Открываем магазин автозапчастей

Как сделать интернет-магазин автозапчастей с нуля. С чего начать?

1. Надо создать и запустить в работу сайт.
2. Наладить контакты с поставщиками продукции.
3. Арендовать складское помещение для хранения товара.
4. Организовать доставку запчастей к клиентам.

Интернет-сайт

Разработку своего сайта лучше всего поручить профессионалам ИТ-компании, специализирующейся на подобных услугах. Такие организации не только создают полностью работоспособный ресурс, но и предоставляют за дополнительную плату продолжительную техническую поддержку.

Поскольку от суммы вложений зависит привлекательность, удобство и успешность магазина в целом, этой части проекта следует уделить максимум внимания.

Можно создать самый простой и дешевый сайт, на котором будет размещена основная контактная информация продавца, описан порядок оформления и доставки заказов, а перечень товара будет выглядеть в виде прайс-листа с кодом изделия и ценой. В этом случае стоимость разработки составит менее $100.

Однако такие магазины не слишком привлекательны для клиентов, поскольку они лишены наглядности и информационного наполнения. Подобный вариант подходит лишь в качестве малобюджетного старта бизнеса.

Успешные продажи в онлайне базируются на большой и удобной виртуальной торговой площадке.

Что должен включать в себя идеальный магазин?

• Полный каталог товаров с описанием, характеристиками и ценами.
• Удобные фильтры для установки критериев поиска и сортировки результатов.
• Обратную связь с продавцом.
• Помощь консультанта онлайн.
• Личный кабинет пользователя, позволяющий сохранять персональные данные и отслеживать выполнение заказа.
• Описание способов оплаты и доставки.

Чтобы создать подобный ресурс, понадобится не только время, но и более внушительная сумма денег. Стоимость разработки такого сайта может достигать нескольких тысяч долларов.

Поставщики

Оптовиков, занимающихся поставками автозапчастей, придется искать самостоятельно при помощи электронных каталогов, справочников и баз данных. Некоторые фирмы предоставляют товар без предоплаты, это позволяет значительно расширить ассортимент и развить бизнес

При заключении договора следует обсудить возможные привилегии и обратить внимание на гарантированные сроки доставки товара, его качество и цену

Хранение

Чтобы хранить продукцию, придется арендовать склад, обеспечить его необходимым оборудованием (стеллажи, полки и т. д.) и охраной. На начальном этапе есть смысл ограничиться небольшим ассортиментом, продавая только самые популярные товары и запчасти известных марок.

Доставка

Организовать доставку товаров клиентам можно несколькими способами:

• арендовать или приобрести собственный грузовой автомобиль;
• заключить договор с транспортной компанией или нанять на работу водителя с личным автомобилем;
• использовать специализированные услуги служб доставки.

Если есть возможность развозить товар самостоятельно, необходимо определить рентабельность такого сервиса: вычислить объем минимально-допустимой загрузки транспорта и нижний предел суммы заказа.

Для уменьшения затрат доставку следует осуществлять либо по графику (например, понедельник, среда, суббота), либо по мере поступления заявок, а как вариант предлагать клиентам самовывоз со склада.

Место расположения

В этом бизнесе очень сложно дать какие-то четкие рекомендации. Чтобы продавать запчасти для иномарок и отечественных легковых автомобилей, можно обосноваться где-нибудь в спальном районе. Договор аренды лучше заключать на длительный период или с возможностью его пролонгации.

Оптимальный вариант расположения такого магазина – это места скопления различных автосервисов. Там вы будете всегда под рукой, а это уже минус расходы на рекламу.

Само помещение должно быть вместительным, не менее 60–100 квадратных метров. Зависеть это будет от вашего ассортимента.

Здание, в котором будет находиться бизнес по автозапчастям, должно быть подключено ко всем коммуникациям – электричество, водоснабжение, отопление, канализация. Условия работы и пребывания в вашем помещении должны быть комфортными, а не напоминать склад, который никогда не знал, что такое тепло и уют.

Позаботиться следует и об удобном доступе к вашему магазину. Заезд не должен быть сопряжен с преодолением препятствий, а места на парковке должно быть достаточно не только для авто дирекции.

Составляем ассортимент

Чтобы торговля была бойкой, а клиенты наведывались к вам сами, товары у вас должны быть востребованными и многообразными; еще лучше, если у вас будет представлено то, чего нет у конкурентов. Вы можете избрать один из вариантов, на котором будет специализироваться ваша торговая точка:

• вы будете представлять товары для одной конкретной марки машин;
• у вас будут предлагать товары для отечественных авто;
• вы займетесь только иномарками;
• вы готовы будете охватить весь спектр авторынка.

Конечно же, отслеживать поток товара будет проще, когда магазин уже будет работать, но для начала вам нужно обзавестись основной, самой ходовой группой товаров.

С чего начать бизнес по автозапчастям будет правильно, так это с поиска поставщиков. Они должны быть надежными и проверенными, поскольку от скорости поставки и качества товаров будет зависеть успех всего предприятия. Остановиться следует на нескольких дилерах, лучше официальных. Они, как правило, очень дорожат своей репутацией, а потому не подсунут вам контрафактную продукцию.

Неплохо было бы найти поставщика какой-то особенной продукции, которая отличается высоким качеством, например, масло или аксессуары. Кстати, именно на них и делается самая большая наценка, поэтому не пренебрегайте этой группой товаров.

Кроме того, большинство дилеров предоставляют бесплатную доставку при заказе на определенную сумму. Вам как начинающему предпринимателю это станет хорошим бонусом. Не забудьте в договоре предусмотреть возможность возврата бракованных деталей.

Бизнес-план как важнейшая часть открытия своего бизнеса

Бизнес-план поможет учесть все расходы, которые потребуются на первоначальном этапе, и четко покажет, какие правил нужно придерживаться для начала успешной карьеры бизнесмена. Он состоит из стандартных пунктов, которые нужно учитывать при открытии своего магазина или фирмы по оказанию услуг в той или иной сфере.

Резюме

Чтобы открыть автомагазин, нужно подать в налоговую инспекцию пакет документов (включая уплаченную государственную пошлину), подтверждающий ваше желание стать индивидуальным предпринимателем. Необходимо найти помещение и взять его в аренду. Закупить автозапчасти, продажа которых и будет основной деятельностью

Важно продумать финансовые затраты – вложить свои деньги или взять кредит. Находим продавцов и запускаем предприятие

Основные цели

Основной целью является постоянная реализация ассортимента

Важно, чтобы товар не залеживался, тогда доход будет больше, и бизнес выйдет на чистую прибыль раньше. Первоначальные затраты должны быть большими, но не оставлять вас, к примеру, без жилья в случае провала

Нужен максимальный доход при минимальных затратах, при этом должно сохраняться качество предлагаемых товаров.

Рабочая площадка

Нужно подойти к этому вопросу серьезно и провести анализ районов города самому. Если окажется, что вам посоветовали район, где автомагазинов с аналогичной продукцией много, то придется снижать цены, чтобы переманить клиентов. А это, в свою очередь, увеличит срок окупаемости бизнеса.

Сама арендуемая площадь должна быть приемлемой по размеру для размещения всего товара. Также стоит раскрутить сайт и организовать доставку товара на дом (например, если клиент хочет купить шины или аккумулятор).

Ассортимент

Важно выделить те запчасти и расходные материалы, которые требуются для любой машины, – они должны быть в ассортименте всегда. Остальная продукция зависит от того, запчасти к каким маркам автомобилей вы будет продавать

Это стоит оценить еще на этапе выбора площадки для открытия магазина.

Как одолеть конкурентов

Чтобы люди шли именно к вам, стоит учесть следующее:

1. Проанализируйте цены по городу и выставите чуть меньший ценник на каждый товар.
2. Если вы торгуете эксклюзивом, то будьте готовы к организации быстрой доставки покупателю интересующего его товара.
3. Проводите постоянный мониторинг рынка автомобильных товаров, предлагайте клиентам лучшее качество за разумные деньги.
4. Предусмотрите систему скидок или проводите акции к каким-либо праздникам.

Юридические вопросы

Для открытия автомагазина нужны следующие документы:

• учредительные бумаги об открытии индивидуального предпринимательства;
• заключенные договоры на поставку товаров с разными фирмами или самими заводами-производителями;
• договоры аренды;
• трудовые договоры с наемными работниками;
• внутренние документы по учету товара и общему делопроизводству.

Очень нужна программа для учета товара, так как вы сможете полностью видеть движение денежных средств. Раз в три месяца нужно платить налоги, касающиеся формы предпринимательства и сотрудников.

Подсчитываем затраты на открытие автомагазина

В качестве ответа на вопрос, сколько стоит открыть автомагазин, можно назвать сумму от 800 тысяч рублей до 2 миллионов – это по большей части зависит от того, на какую сумму вы закупите первую партию товара. Статьями расходов помимо этого будут аренда помещения, заработная плата нанятым работникам, своевременная уплата налогов, реклама товара.

Одним из ключевых моментов при открытии любого бизнеса, в данном случае автомобильного, является понимание его внутренних процессов. Магазин автозапчастей стоит открывать, если вы сами прекрасно разбираетесь в автомобилях и водите машину. Тогда вы будете понимать, что вас не обманут, да и вы окажете услуги качественно. Ведь самая лучшая реклама для вашего магазина – это довольные клиенты, постоянно приходящие к вам за новым товаром.

https://youtube.com/watch?v=MalfYmOhz3U

Образец бизнес-плана

Используемые автозапчасти обычно работают на местном уровне, а несколько компаний предоставляют эту услугу в форме региональной или национальной сети. Таким образом, сделайте некоторые исследования на своем местном рынке, чтобы убедиться, что вы не переходите на слишком конкурентный рынок со многими хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями.

Исследование рынка

Сделайте интернет-поиск, обратите пристальное внимание на рекламу на местном телевидении, чтобы идентифицировать похожие предприятия в вашем регионе. Учитывайте размер и население вашего города и сравнивайте его с географическим положением существующих предприятий автозапчастей

Работающие магазины поддержанных автозапчастей наиболее склонны к процветанию в районах с более низким доходом. Поскольку более богатые сегменты общества обычно не приобретают подержанные автозапчасти так часто.

Магазин автозапчастей принесет больше дохода для недорогих авто

Маркетинговая стратегия

Следующий шаг – как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком или большом городе и не прогреть на этом.

В вашем бизнес-плане магазина запчастей для авто должны быть перечислены следующие сведения:

• как именно вы собираетесь управлять бизнесом;
• в каких областях будете специализироваться;
• как будете поддерживать свой бизнес;
• где будете брать товар на реализацию;
• как вы будете оценивать стоимость, чтобы получить прибыль.

Маркетинговый план должен содержать информацию о вашей целевой аудитории и местном конкурсе, а также о том, как вы намерены привлечь свою целевую аудиторию. Область вашей торговли может быть в импорте, экспорте, моторах или кузове. Проведите некоторое исследование, чтобы определить, какая область может работать для прибыльного бизнеса.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и сделать его прибыльным? Работающий бизнес может быть особенно прибыльным, если вы продаете редкие детали или те запчасти, которые трудно достать.

В готовом бизнес-плане магазина автозапчастей обязательно учитывайте:

• все расходы, связанные с бизнесом;
• реалистичные цели продаж;
• разрабатывайте стратегию для привлечения новых клиентов;
• определяйте потенциальные демографические сегменты сообщества, которые будут использовать ваши услуги;
• обязательно укажите, где и как вы ожидаете генерировать необходимый капитал;
• как планируете расширяться по мере необходимости.

Необходимые документы

Нужно приобрести все необходимые лицензии, разрешения и страховку для ведения бизнеса в вашем регионе

Обратите внимание на правила зонирования, а также на государственные и местные руководящие принципы. В большинстве регионов требуется лицензия для предприятий, которые покупают, восстанавливают, перерабатывают и перепродают автозапчасти

Выбор места

Пока у вас есть эффективный маркетинг и рекламные стратегии, вам не обязательно нужно место, которое легко найти людям. Клиенты могут искать вас. Потому что магазин автозапчастей, который вы открываете является достаточно особенным. Например, продажа деталей под заказ, для иномарок, подержанных или редких автомобилей.

Если вы решили открыть свой магазин автозапчастей с нуля, вам понадобится место, которое достаточно велико, чтобы разместить различные детали для всех марок и моделей автомобилей, которые вы обслуживаете.

Вариант помещения автомагазина

Наем сотрудников

Если вы хотите открыть магазин автозапчастей, есть вероятность, что у вас есть хотя бы рудиментарные знания об автомобилях и о том, как они работают. Однако вам, скорее всего, понадобится лицензированный механик, чтобы помочь отремонтировать старые детали и определить части, которые имеют потенциальную стоимость перепродажи.

Источники поставок

Чем больше у вас под рукой, тем лучше. Вначале, может быть трудно инвестировать в правильные части. Начните с малого и найдите те запчасти, которые, как вы знаете, люди ищут. Вы также можете вкладывать деньги в те детали, которые, как вам известно, необходимы, и стоят дорого. Идентификация деталей, которые вам нужны и где их найти, во многом зависит от вашего бизнес-плана.

Ваш магазин по автозапчастям может сосредоточиться на предоставлении запчастей для редких автомобилей, не находящихся в производстве, поскольку они будут пользоваться большим спросом среди небольшого сегмента населения. Кроме того, вы можете специализироваться на предоставлении запчастей для очень распространенных автомобилей, чтобы расширить свою потенциальную базу продаж. Попытайтесь найти эти детали на аукционах по продаже, или свяжитесь с автодилерами.

Сколько стоит открыть магазин

Общая сумма расходов будет зависеть непосредственно от открываемого вида вашего магазина. Ваши затраты будут складываться из следующих статей:

• стоимости аренды помещения;
• вида и стоимости ассортимента;
• количества рабочей силы;
• стоимости стеллажного и прочего оборудования в магазин;
• цены маркетинговых активностей.

Также все эти статьи будут зависеть и от вида выбранного вами магазина, так как для каждого вида потребуется различная площадь, ассортимент, количество продавцов и всего остального. В настоящее время наиболее распространены следующие виды магазинов:

• деталей, которые уже были в употреблении (их обычно выкупают с разборов, куда сдаются машины, не подлежащие восстановлению);
• запчасти определенных брендов или марок автомобилей;
• детали для конкретного вида машин (спецтехника, грузовые, легковые);
• запчасти для российских автомобилей или наоборот, только для иномарок;
• продажа товаров через интернет.

Для начала вы должны определиться, какой из этих вариантов для вас больше подходит. Вам стоит делать акцент на тот сегмент, который более свободен от конкурентов в том месте, где вы планируетесь открыться.

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами

В этой статье я приведу вам пример тех затрат, которые пришлось потратить моему другу в небольшом городе. В самом начале он открыл небольшой магазин запчастей для отечественных и иностранных машин. Через год он уже расширил его площадь и превратил из традиционного магазина с 50 кв.м. в большой супермаркет площадью в 150 кв.м. Но в рамках этой статьи я расскажу вам его первые затраты:

1. Аренда помещения. Первоначально он нашел поставщика в Казани, который мог делать ему доставку товара ежедневно. Поэтому ему не требовалась большая площадь для хранения всех запчастей. Он легко мог сформировать заказ до 13.00 дня и уже продать этот товар через 3 часа, так как доставка занимала всего 1,5-2 часа. Получалось так, что фактически весь товар хранился на большом складе в 60 км от города, за аренду которого он не платил, а заказывал товар ежедневно, делая наценку 300 %, сразу же продавая его покупателю. Стоимость аренды 50 кв.м. обходилась ему в 30 000 рублей в месяц.
2. Для открытия ИП и приобретения печати у него ушло 1500 рублей. Он заплатил пошлину при открытии ИП 800 рублей, и в 700 рублей обошлась ему печать (открытие ИП подробно разбирается тут).
3. Закупка оборудования и витрин. Чтобы покупатели могли удобно видеть весь ассортимент товара, необходимо заказать удобные стеллажи, а также витрины. Он самостоятельно расчертил удобный проект расположения витрин и заказал их специальной мебельной компании. Общая стоимость всего оборудования для магазина обошлась ему в 150 000 рублей. Тут можно сэкономить покупая это оборудование с рук — например, на Авито.
4. Оплата труда сотрудникам. Открыться он смог не в первый день, когда нанял двух продавцов. Они выходили на работу посменно 2 дня через 2 дня. Первую неделю он их обучал всей необходимой информации, чтобы они знали детали и умели разбираться в них. Заработная плата в первый месяц составила 50 000 рублей.
5. Закупка продукции. Для привлечения клиентов мой друг закупил самые дешевые и постоянно пользующиеся спросом товары. Для этого он провел несколько дней в Казани в крупных магазинах автозапчастей. Он собрал информацию о том, что пользуется наибольшим спросом. Также проанализировал марки машин, которые чаще всего встречаются в его городе. За первый месяц он закупил товара на 550 000 рублей. Но при этом магазин ему принес в первый же месяц 1 миллион руб. уже сверх той суммы, на которую находилось товаров в магазине.
6. Маркетинг. Чтобы все узнали об открытии нового магазина мой друг разместил объявление на радио, местном телеканале, а также в соцсетях. На раскрутку своего магазина в первый месяц мой друг потратил 30 000 рублей.

Эта сумма составила меньше 1 миллиона рублей, а в первый же месяц он смог заработать 1 миллион, благодаря тому, что все товары, заказанные покупателями, реализовывались в тот же день с наценкой в 300 %. По факту себестоимость первой закупки составила 550 000 рублей, и эту сумму он поддерживает ежемесячно. Но если считать этот товар в ценах реализации, в его магазине находилось товара на 1650 000 рублей.

Но теперь не так все гладко складывается у него, как в первый год. И связано это с тем, что поставщики не могут теперь предоставлять товар по очень низким ценам, а конкурентов появилось множество. Поэтому средняя наценка составляет в лучше случае 100-150 %

Также обращаю ваше внимание, что все цены указаны для небольшого городка, в крупных городах затраты на открытие такого магазина будут намного выше. Но порядок расчета будет осуществляться так же

Советы

На успешном примере моего друга я поняла, как можно успешно развить свой бизнес, если тебе интересна та сфера, в который ты начинаешь работать. Поэтому я рекомендую вам:

1. Начинайте заниматься только тем бизнесом, который вам действительно интересен. Потому что вам придется посвящать очень много времени ему. И если это занятие не будет приносить вам удовольствие, то прибыли от него ждать не стоит.
2. Перед тем как начать действовать, обязательно составьте бизнес-план. Потому что только просчитав все расходы и потенциальные доходы, вы сможете реально оценить свои возможности.
3. Проанализируйте всех своих конкурентов и создайте то, что вас будет значительно от них отличать. Только в этом случае вы сможете заявить о себе и привлечь покупателей к себе.
4. Пользуйтесь трейдмаркетинговыми мероприятиями. Это то, чем вы можете заниматься ежедневно сами, проводя время в Соцсетях. Вы можете проводить переговоры с таксопарками и другими предприятиями, в которых содержится автопарк. Все они заинтересованы в хороших ценах на запчасти. А это крупные для вас клиенты, которым можно сделать заманчивое предложение со скидкой.

И обязательно не забывайте все контролировать. В наше время нельзя отпускать бизнес в открытое плавание, так как его бесконтрольное существование рано или поздно приведет к банкротству. Поэтому просмотр камер наблюдения и проведение ревизий нужно осуществлять постоянно.

Выбор помещения

Большую роль играет и правильный выбор помещения. Практика показывает, что для магазина по продаже запчастей необходима площадь не менее шестидесяти квадратных метров. Стоит учесть, что примерно пятнадцать квадратных метров уйдут на складские помещения, остальное – под торговый зал.

Идеальный вариант: склады и зал расположены в одном здании, позволяют быстро попадать в оба помещения. Но если смотреть вперед и допускать развитие бизнеса, то одного склада со временем может быть мало. Здесь реально арендовать дополнительные комнаты или реализовать обслуживание под заказ, чтобы клиенты могли получать необходимые запчасти, но со временем.

Предпочтительно, чтобы магазин находился в густонаселенной части района или в месте, где обеспечен постоянный проход людей. Как правило, высокая посещаемость клиентов растет за счет легкого пути к заведению. Существенный плюс – наличие хороших транспортных развязок.

Как открыть магазин автозапчастей: рекомендации

По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:

• праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
• грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
• легковые отечественные автомобили (часто ломаются).

Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:

• двигатели;
• бампера;
• боковые двери;
• стоп-сигналы;
• фары;
• боковые зеркала;
• ступицы;
• стойки;
• КПП;
• подвески.

Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы – 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы – “Помощник автобизнеса”.

Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце – компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали

При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят

Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.

Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план магазина автозапчастей (44 стр. в word)

Анализ сектора рынка

Почему магазин, специализирующийся на продаже автозапчастей всегда будет прибыльным? Этому есть довольно простое объяснение, которое заключается в большом возрасте эксплуатируемых транспортных средств. По данным государственной статистики, более 50% автомобилей, принадлежащих россиянам – это машины старше 5 лет. Очень часто их пробег превышает гарантию. Данное правило распространяется как на отечественные автомобили, так и на иномарки, тем более, что иностранные авто часто эксплуатируются более 7-10 лет.

Количество транспортных средств на российских дорогах с каждым днем увеличивается. Несмотря на высокое качество техники, время от времени она будет нуждаться в ремонте и замене деталей: по этой причине бизнес по продаже автомобильных запчастей называют для предпринимателей настоящим “золотым дном”. Однако, это будет достоверно только в случае грамотного управления

При правильном подходе инвестора ждёт значительный успех, но для этого важно безошибочно занять свою нишу. Что для этого потребуется? В первую очередь, вы должны очень внимательно изучить рынок в вашем городе и регионе

Автозапчасти привлекают многих инвесторов, поэтому придётся столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Важно понимать, что данное направление бизнеса в большей степени подходит мужчинами. И даже если вы сами имеете хороший водительский стаж или до этого работали в сфере продаж автозапчастей либо ремонта автомобилей, сферу всё равно стоит изучить

Какие моменты необходимо рассмотреть в первую очередь?

В некоторых случаях инвесторы предпочитают открывать магазин автозапчастей с собственным производством. Стоит понимать, что при организации производства вас ждёт большая инвестиционная нагрузка на старте, однако, как в любом производственном секторе при грамотном управлении можно рассчитывать на высокий уровень прибыли.

Как уже говорилось выше очень важно оценить уровень конкуренции и рассмотреть прямых и второстепенных конкурентов для вашего бизнеса. Рассмотрим этот момент в следующем разделе