Бизнес-план банка с расчетами 2021

Особенности кредитования юридических лиц

Банки обычно предпочитают иметь дело с организациями. Юридические лица, как правило, имеют более крупную прибыль и оборот средств, поэтому считаются надежным заемщиком. Кредитование организаций и физических лиц отличается:

• юридическим лицам доступны более гибкие условия и индивидуальные программы;
• компании предоставляют в банк более объемный пакет документов;
• организациям доступен увеличенный кредитный лимит, в то время как ИП могут рассчитывать на ограниченную сумму займа;
• юридические лица не могут оформить потребительский заем, так как он нецелевой.

При оценке платежеспособности заемщика банк учитывает такие аспекты, как объем прибыли, ликвидность предприятия, особенности отрасли. На основании полученной информации делают вывод о надежности юрлица.

Важно! Более высокие шансы на одобрение будут у компании, соответствующей основным требованиям банка. Чтобы увеличить шансы на успех, рекомендуем обращаться в ту организацию, где у вас уже открыт счет

При этом не стоит запрашивать сразу максимальную сумму

Чтобы увеличить шансы на успех, рекомендуем обращаться в ту организацию, где у вас уже открыт счет. При этом не стоит запрашивать сразу максимальную сумму.

Как составить бизнес-план для получения кредита в банке

Чтобы получить кредит в банке, бизнес-план составляется так, чтобы банк видел перспективу развития проекта и, естественно, полное погашение выданного кредита в срок. В первую очередь, бизнес-план должен быть грамотно составлен с финансовой точки зрения: банку интересны моменты касательно залога, поручителей, долговых обязательств, скорости товарооборота и рост прибыли.

Состав бизнес-плана

Бизнес-план должен включать в себя следующие разделы:

• краткое содержание (резюме). Оно отражает достоинства проекта, его рентабельность, методы проникновения на рынок или расширение внутри него (если нужна банковская ссуда на развитие бизнеса). Этот раздел идет первым, но должен быть написан последним, чтобы кратко изложить основные мысли всех предыдущих разделов;
• характеристика отрасли. Здесь представлена концепция бизнеса: информация о компании, её продуктах или услугах (структура, ёмкость рынка сбыта, тенденции роста, конкуренция и т.д.). Информация должна быть максимально конкретной;
• исследования и анализ рынка. Данный раздел лучше составлять в первую очередь, поскольку от его показателей зависит перспектива развития фирмы и стимул составления бизнес-плана. Анализ рынка включает в себя данные о потребителях продукции или услуг компании (как активных, так и потенциальных) и о том, что «продавец» может предложить «покупателю»;
• экономика предприятия. Планирование стратегии развития производства не обходится без экономических показателей предприятия. Раздел содержит данные о расчётной валовой прибыли, налогах, видах затрат и путей их снижения;
• план маркетинга. Он предполагает методы компании по достижению необходимого уровня продаж. Постарайтесь внедрить в общую структуру рынка отличительные особенности (а лучше преимущества) вашего продукта, которые позволят обойти конкурентов. Желательно сравнить свою деятельность с конкурентами, чтобы наглядно продемонстрировать продвижение вашего продукта или услуг относительно других;
• техническая доработка. План технической доработки продукта показывает, как при привлечении финансовых средств компания доработает продукт, улучшив его эффективность благодаря качеству, дизайну и т.д. Если у вас несколько продуктов, распишите методы доработки для каждого из них;
• план производства. Здесь отражены требуемые производственные мощности, помещения, управление снабжением и складированием. Также указываются положительные и отрицательные стороны производства в зависимости от сезона и пиковой нагрузки. Данный раздел составляется так, чтобы в итоге было понятно, в какую сторону компания собирается расширяться;
• управленческая команда. Описывается структура управления и распределение должностей, прав и обязанностей между основными членами управленческой команды. Не лишним будет указать возможных сотрудников «со стороны» (если их нет в штате): аудиторов, рекламщиков, юристов;
• начало работы предприятия. Здесь чётко расписывается старт работы компании от подготовки документов до получения первой прибыли;
• оценка риска. Это один из ключевых разделов, рассматриваемых банками при обдумывании решения о выдаче кредита на бизнес. Вы должны указать оценку риска: траты всей наличности до получения заказа на продукт или услугу, собственного снижения цен вследствие действий конкурентов, непредвиденных расходов, срыва графика работы и поставки товаров от поставщиков и др. В общем, проанализируйте все возможные риски (даже самые незначительные);
• финансовый план. Основные моменты при составлении финансового плана — стоимость реализованной продукции (а также ее себестоимость), валовая прибыль и чистый доход с убытками. Если будет складываться перспективная картина, учитывая всевозможные риски, банк, скорее всего, даст вам кредит на реализацию или расширение бизнеса. Совет: не завышайте сумму кредита, чтобы компенсировать лишние траты, берите ровно столько, сколько вам нужно. Отразите реализацию заёмных средств в финансовом плане, чтобы банк видел, на что идут его деньги;
• приложения. В приложения включается любая информация, не вошедшая в остальные разделы бизнес-алана.

Если банк увидит в бизнес-плане хороший потенциал и возможность быстрого погашения кредита, он может сам предложить доработать его. Поэтому составляйте план со всей ответственностью, как перед кредитором, так и перед самим собой.

Условия для фермерских хозяйств

Федеральное законодательство пытается различными способами поддержать начинающих фермеров, по причине того, что земледелие и скотоводство стало не самой престижной профессией и количество фермерских хозяйств крайне мало.

Поддержка осуществляется как на местном, так и на государственном уровне. Осуществляется несколько программ финансирования.

Помимо всего прочего, законодательство старается сделать кредиты для фермеров максимально доступными посредством государственных дотаций. Последние будут являться гарантом выплат кредитных обязательств.

Оказать помощь начинающему фермеру государство имеет возможность посредством:

• грантов;
• субсидий;
• ссуд;
• разовых выплат;
• займов.

В случае если индивидуальный предприниматель желает переквалифицировать свою деятельность в фермерское хозяйство и получить федеральную помощь, он должен пройти ряд шагов:

1. Передать специальной комиссии собранный пакет документов вместе с заявлением о желании заняться фермерским хозяйством.
2. Зарегистрировать себя, как фермера.
3. Регистрацию следует осуществить не позднее, чем 6 месяцев с момента подачи документов.
4. Иметь соответствующее образование по профилю работы.
5. Заявить в комиссию может только глава фермерского хозяйства.
6. Быть гражданином России.

Получатель льготного кредита может участвовать только в одной государственной программе и иметь официальное трудоустройство и заработную плату.

В гаранте будет отказано, если ранее была оказана, например, финансовая помощь на ведение сельскохозяйственной деятельности.

Чтобы получить федеральную помощь, следует иметь определенный пакет документов:

• расчетное подтверждение заявляемой суммы;
• справка об отсутствии кредитов;
• справка об отсутствии прочих задолженностей;
• оформить кредитный договор с банком;
• платежные поручения, подтверждающие целевое использование средств.

Максимально возможная сумма государственной дотации, предоставляемой для ведения фермерского хозяйства, может составить 1,5 млн. рублей.

Выплачивается денежная помощь из местного бюджета.

Непосредственно сам кредит не может превысить 15 млн. рублей.

Количество выделяемых денег будет определять комиссия, которая проверит расчеты и составит заключение. В комиссию входят члены Министерства сельского хозяйства, непосредственно они могут компетентным образом проверить предоставленную документацию.

Что касается разовых выплат, то максимальный их предел 250 000 рублей.

Следует знать, что бюджет на осуществление помощи фермерским хозяйствам имеет границы, следовательно, выделять средства будут не всем желающим.

Что касается банков, то они требуют в обязательном порядке закладывать имущество. Например, земельный участок или технику. Иначе говоря, кредитование осуществляется под залог.

Виды банковских организаций: какой отдать предпочтение

Многие начинающие предприниматели даже не догадываются о том, что существует несколько разновидностей банковских организаций. Рассмотрев их более подробно становится возможным выбрать именно то направление услуг, которое будет наиболее выгодным для вас. Сегодня можно выделить пять основных видов банковских учреждений:

1. Кредитная организация. В данных заведениях банковские средства выступают в качестве актива, а клиентская задолженность в качестве пассивов.
2. Розничные банки. Основное преимущество подобных учреждений – возможность предоставлять полный спектр финансовых услуг для своих клиентов. Одно из отличий от других разновидностей организаций – это диверсификация активов.
3. Рыночные организации. Основные направления деятельности – это инвестиции денежных средств в ценные бумаги.
4. Расчетные банки. В основном, работают с физическими лицами, предлагают своим клиентам полный перечень расчётного обслуживания.
5. Межбанковские организации. Отдельная категория компаний, которые взаимодействуют с банковскими и финансовыми организациями, оказывая услуги. В качестве результата получают прибыль от операций.

Многие начинающие инвесторы отдают предпочтение к универсальному типу банковских заведений. Так, они считают что смогут работать сразу в нескольких направлениях одновременно. Однако это серьёзно осложняет получение лицензии, в которой будет подробно указано, какие именно операции банк имеет право проводить. Лицензию можно заменить после 2 лет работы на рынке.

Приложения

В бизнес-план рекомендуется включать
приложения, иллюстрирующие, детализирующие или подтверждающие информацию,
изложенную в основной части бизнес-плана. Ниже приведены типовые приложения к
бизнес-плану:

а. Команда основных руководителей и
разработчиков по проекту (приложение является обязательным):

— В данном приложении рекомендуется
привести резюме руководителей и разработчиков, которые будут участвовать в
реализации проекта (информация об их квалификации, опыте, успешно реализованных
проектах и полученных наградах и т.п.).

б. Покупатели и заказчики (приложение
является обязательным в случае его применимости):

— Список предполагаемых покупателей и
заказчиков, стратегических партнеров, в том числе основных покупателей (заказчиков),
давших гарантии покупки существенного объема продукции (услуг), реализуемых в
рамках проекта. Предполагаемые условия поставки и оплаты;

— Если имеется, предварительно
согласованные или гарантируемые объемы закупки (портфель заказов).

в. Информация о конкурентах.

г. Общая стоимость проекта/Бюджет
инвестиционных затрат по проекту (приложение является обязательным):

— Затраты на инвестиционной стадии по
периодам в разбивке по основным категориям (затраты на подготовку проекта и
пред проектные работы, проектные работы, капитальные вложения, подбор и
обучение персонала, покрытие потребности в оборотном капитале и т.д.) и статьям
затрат с указанием того, являются ли они предстоящими или уже были понесены
(предстоящие инвестиции указываются с учетом прогнозной инфляции,
осуществленные — по фактической величине).

д. Оборудование по проекту:

— Список оборудования, которое
планируется приобрести по проекту (должны быть приложены спецификации по
основному оборудованию), основные характеристики, предполагаемые поставщики и
подрядчики.

е. Поставщики и подрядчики (приложение
является обязательным в случае его применимости):

— Предполагаемые поставщики сырья,
материалов, услуг и подрядчики для осуществления работ на инвестиционной
стадии, предполагаемые условия поставки и оплаты работы. Обоснование выбора
генерального подрядчика и компании, которая будет осуществлять шефмонтаж
оборудования (если не выполняется поставщиком оборудования);

— Предполагаемые поставщики сырья,
материалов, услуг, составляющих значительную долю в операционных затратах или
себестоимости готовой продукции/работ/услуг, предполагаемые схемы и условия
работы на операционной (эксплуатационной) стадии;

— Описание конкурсных процедур, которые
будут применяться при выборе основных поставщиков и подрядчиков.

ж. Операционные затраты:

— Расчет потребности в основных видах
ресурсов для производства единицы продукции (оказания услуг, выполнения работ)
с указанием источников информации для расчета;

— Расчет себестоимости единицы
продукции;

— Информация об основных переменных и
условно постоянных операционных затратах (с указанием факторов, которые
определяют величину переменных затрат).

з. Трудовые ресурсы/Затраты на персонал:

— Проект штатного расписания по проекту
и/или бюджет затрат на персонал по проекту включая, если применимо, затраты на
оплату труда производственного, коммерческого и административного персонала,
затраты на подбор и обучение персонала, обеспечение безопасности труда, затраты
на мероприятия, связанные с мотивацией работников, в том числе команды основных
разработчиков и менеджеров по проекту и т.п.

и. Организационные графики, схемы и
планы проектных работ.

к. Бюджеты затрат:

— Бюджет маркетинга, медиа-план, бюджет
затрат на экологические мероприятия, НИОКР (опытно-конструкторские разработки и
исследования), страхование, бюджет консультационных, аудиторских и юридических
услуг и т.д.

л. Лицензии и патенты, иные ключевые
документы по проекту.

Вы можете ознакомиться на нашем сайте с примерами бизнес-планов, разработанных в компании «Питер-Консалт», отзывами наших клиентов, записью нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех», а также с процедурой заказа бизнес-плана или ТЭО. Вы можете узнать, как оптимизировать расходы на эту работу в разделе «Стоимость разработки бизнес-плана». Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — документ, в котором отражена программа действий предприятия по достижению какой-либо цели. Он включает подробный экономический расчет ожидаемой прибыли и убытков.

Проще говоря, бизнес-план — подробное описание вашего бизнеса, инструкция по получению результата деятельности. В первую очередь, документ нужен самому предпринимателю, чтобы оценить перспективы бизнеса и не сбиться с намеченного пути. Кроме того, бизнес-план является наглядным подтверждением доходности бизнеса для инвесторов. Без него не получится взять кредит на развитие фирмы.

Структура документа выглядит следующим образом:

Титульный лист. Это обязательный элемент бизнес-плана. В нем указывается название проекта, наименование организации, ее местоположение, дата составления документа, контактные данные автора документа.
Резюме — краткое содержание бизнес-плана. В резюме необходимо указать основные цели и задачи, пути их достижения. А также следует привести результаты расчетов экономической эффективности проекта и сумму необходимых инвестиций

Важно обосновать необходимость инвестирования проекта банком и доказать возможность возврата заемных средств за счет будущей прибыли.
Подробное описание проекта, области деятельности, отрасли. Здесь необходимо обозначить цель функционирования организации, специфику ее деятельности, производимый продукт
Важно отразить уникальность товарного предложения, уделить внимание потребительской ценности, которую будет нести в себе товар

В этом же разделе следует привести результаты анализа рынка, показав жизнеспособность проекта.
Маркетинговый план
Самое важное в этой части плана — продемонстрировать банку, что продукт будет иметь успех на рынке и приносить прибыль.
Производственный план. Один из важнейших элементов плана для банка, так как в нем указываются издержки проекта. Здесь надо указать объем производства, который позволит покрыть расходы. Это очередное доказательство жизнеспособности вашего бизнеса для банка.
Финансовый план также важен для банка. В этой части расписываются затраты на каждый этап становления проекта, указывается сумма привлеченных средств. Очень важно отобразить, на что именно тратятся средства. Здесь же указывается и ожидаемая прибыль предприятия за каждый период.
Риски проекта. При помощи этого раздела вы должны убедить банк в том, что даже в случае неудачи вы сможете вернуть заемные средства.
Приложение. Содержит документы, на основе которых составлялся бизнес-план. А также в него входят уставные документы компании.

В каких случаях банк может запросить бизнес-план

Основная задача банка – извлечь максимальную прибыль из имеющихся собственных средств, не потеряв при этом их часть в связи с несвоевременным исполнением обязательств заемщиками.

Дополнительные потери так называемой «упущенной прибыли» возникают при больших суммах резервирования.

Согласно нормативам Центробанка, сумма резерва при отсутствии бизнес-плана у организации, которая только начинает деятельность (кредит «старт ап») составляет не менее 21% от величины выдаваемого кредита. Если ссуда большая – резерв становится достаточно серьезной обузой для банка.

Предоставление бизнес-плана помогает снизить риски, а значит, и размер резерва.

Другие случаи, при которых банк может запросить бизнес-план:

1. Кредитование на длительный срок (в среднем, от 3 лет).
2. Использование кредитных средств на инвестиционные цели (приобретение и строительство основных фондов – зданий, земельных участков, оборудования).
3. Отсутствие достаточного объема залога.
4. Короткий срок деятельности предприятия (менее 6 месяцев).
5. Получение кредитов на льготных условиях (например, субсидирование сельхозпроизводителей).

Бизнес-план может понадобиться и при получении стандартного кредита. В этом случае предприниматель может предоставить его в качестве дополнительной информации о бизнесе для снижения рисков банка и, следовательно, процентной ставки по ссуде.

Где взять деньги на развитие бизнеса

Я расскажу о наиболее удобных и быстрых способах получения денежных средств на развитие бизнеса.

Бизнес-кредит

Этот вариант самый широко известный и наиболее востребованный. Однако воспользоваться им смогут лишь организации, ведущий бизнес не менее 3-6, а в некоторых случаях 12 месяцев. То есть имеющие обороты по расчётному счёту, исправно выполняющие обязанности по уплате налогов.

Очень часто банки кредитуют на солидные суммы только под залог.

Потребительский кредит без залога

Потребкредит, как я уже писала выше, предназначен для финансирования потребительских нужд физлица. Как правило, он нецелевой. По нему не требуется предоставлять оправдательные документы.

Если у гражданина хорошая кредитная история и небольшая кредитная нагрузка, то получить таким образом деньги не составит труда.

На крупные суммы также, как и при бизнес-кредитовании, может потребоваться залог и/или поручительство.

Я сделала вам в помощь мини-подборку интересных предложений по потребкредитам. Посмотрите, может быть что-то вас заинтересует.

В продуктовой линейке Райффазенбанка есть подходящее предложение – кредит на любые цели без залога и поручительства.

Основные параметры займа:

• лимит кредитования до 2 млн. рублей;
• процентная ставка от 10,99% годовых;
• срок до 60 месяцев.

По этой программе можно получить до 300 000 рублей только по паспорту. Если дополнительно предоставить справку о доходе, то сумма к получению увеличивается до 1 млн. рублей. Официально подтверждаете не только доход, но и занятость, сможете претендовать на максимум – 2 млн. рублей.

Акционное предложение от Совкомбанка кредит под 0%. При условии активного пользования другим продуктом этого банка – картой «Халва». Необходимо рассчитываться ей за покупки в магазинах-партнёрах, а Совкомбанк вернёт вам % по кредиту после его полного погашения.

В этом нет никакой магии или обмана! Банк не будет дарить просто так деньги. Свою «упущенную» прибыль при возврате % он получит от магазинов, с которыми вы рассчитываетесь.

Чем больше покупок вы оплачиваете «Халвой», тем больше денег получает кредитная организация от своих партнёров. Выгодно всем: заёмщик получает возврат уплаченных ранее % по кредиту, магазин получает целевых покупателей и не тратится на рекламу, банк свой %.

Кроме того, проценты, которые заёмщики оплачивают весь срок кредитования, не лежат мёртвым грузом в хранилище. Банк успеет не раз инвестировать и получить с них доход!

Основные условия кредита:

Кредитная карта без отказа

Ещё один способ – оформление кредитки на физлицо. Простота получения и большие лимиты делают его очень популярным у начинающих бизнесменов.

Если вам нужны деньги на бизнес и вы планируете оформить для этого кредитку, то рекомендую выбирать те, у которых продолжительный грейс-период, небольшой минимальный платёж, не очень большая ставка за льготным периодом.

Подобных предложений множество.

Например, у Альфа-Банка пользуется спросом карта «100 дней без %».

Она отвечает всем заявленным требованиям:

• кредитный лимит до 500 000 рублей (возобновляемый);
• грейс-период 100 дней;
• ежемесячный минимальный платёж 3-10 % от суммы задолженности;
• 50 000 руб./мес. снятие налички без %;
• процентная ставка за льготным периодом от 11,99% годовых.

Минус этого предложения – маловероятно, что с первого раза вам одобрят максимальный лимит.

Если нужно денег больше, присмотритесь к предложению от Росбанка «#Можно всё».

Чем привлекательна эта кредитка:

• лимит до 1 млн. рублей;
• льготный период 62 дня;
• обслуживание от 0 до 99 руб./мес.;
• ставка за грейс-периодом от 25,9%;
• выдача карты в день обращения;
• высокий процент одобрения заявок.

Но есть и минусы:

• сложно сразу получить лимит в 1 млн. рублей;
• за снятие наличных за счёт кредитного лимита взимается комиссия 4,9%+290 рублей.

На что следует обратить внимание

Составлять бизнес план нужно не только с ориентацией на получение заемных денежных средств, но и с необходимостью максимально спланировать ведение своей хозяйственной деятельности.

Не следует умышленно пытаться завысить прибыль.

Качественно составленный документ, при наличии недостатков, может быть доработан сотрудниками банка до более эффективного пути развития.

В большинстве случаев, специалисты банковского учреждения проявляют основной интерес к платёжеспособности компании. Важным аспектом является наличие поручителей и залога, однако данный факт не может являться причиной для отсутствия бизнес плана, он понадобится в любом случае. Полезно будет приложить графики, которые показывают прибыльность деятельности, а также дубликаты контрактов с потребителями товаров или услуг.

Представители кредитора изучат факт наличия прочих долгов, а также степени их погашения.

Проверять будут не только кредиторскую, но и дебиторскую задолженность компании.

По результатам комплексной оценки, с учетом требований банка, будет принято решение.