Как открыть интернет-магазин мебели?

Где можно покупать старую мебель

Первый вопрос, который возникает – где брать мебель? Да ещё и дешево, чтобы можно было заработать на её повторной продаже. И тут в помощь придут комиссионные магазины, барахолки, частные объявления. Но есть ещё одна лазейка, с помощью которой можно «купить» мебель даром. Да, вы прочитали правильно, именно даром.

На просторах интернета есть немало объявлений от частных лиц, которые отдадут мебель бесплатно. Часто отдают мебель бесплатно люди, которые переезжают и у них нет времени заниматься размещением объявлений на продажу, им нужно побыстрее просто отдать мебель. Но есть и другие случаи – мебель настолько в плохом состоянии, что её просто отдают даром. Конечно, в таком случае потребуются небольшие навыки реставратора, и если они у вас есть, то можете не отказываться от такой мебели.

Финансовый план

Мебельный магазин — не является самой сложной или слишком дорогой нишей. Выйти на хорошую прибыль можно с большой вероятностью.

Расходы

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	7.000 руб.
Ремонт	150.000 руб.
Оборудование + грузовик	1.000.000 руб.
Закупка первой партии товара	500.000 руб.
Разработка сайта	100.000 руб.
Итого:	1.757.000 руб.
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	75.000 руб.
Коммунальные расходы	10.000 руб.
ЗП персонала	100.000 руб.
Привлечение клиентов	10.000 руб.
Обслуживание автомобиля	15.000 руб.
Итого:	210.000 руб.

Прибыль и окупаемость

В городе с населением 500.000 человек каждый месяц существует около 10-20 тысяч потенциальных покупателей, которым нужна мебель. Наша задача продать ее.

Наценка на продукцию составляет от 30% до 50%. Если мы продадим 45% нашей продукции с наценкой в 40%, то чистая прибыль составит 105.000 рублей. В таком случае окупаемость первоначальных вложений составит 17 месяцев.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Оформление бизнеса

Определившись с форматом коммерческой деятельности, предприниматель должен зарегистрировать свой бизнес в форме ИП или ООО. Если речь идет о небольшом магазине, то лучше отдать предпочтение ИП, чтобы снизить объем налоговых отчислений. При открытии крупного гипермаркета или сети торговых точек регистрация бизнеса должна быть осуществлена в форме ООО.

Для этого вида деятельности могут использоваться следующие коды ОКВЭД:

• 47.59 Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах
• 47.59.4 Торговля розничная изделиями из дерева, пробки и плетеными изделиями в специализированных магазинах
• 47.89.2 Торговля розничная на рынках прочими товарами
• 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет
• 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков
• 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
• 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
• 52.10 Деятельность по складированию и хранению

Стоит указать не только те коды, которые актуальны на момент регистрации, но и те, которые могут потребоваться в случае смены сферы деятельности. Несмотря на то, что в регистрационные документы можно вносить новые коды, это не всегда удобно и чревато потерей времени.

Полный пакет документов для регистрации подается по месту фактического нахождения бизнеса. Это можно сделать:

• лично обратившись в ИФНС;
• через доверенное лицо (при условии наличия подтверждающего его полномочия документа);
• посредством электронного сервиса;
• ценным письмом с уведомлением и описью вложений.

Дополнительно потребуется целый ряд других документов:

• Разрешение Роспотребнадзора на размещение объекта.
• Заключение о соответствии используемого объекта недвижимости действующим санитарно-эпидемиологическим требованиям (имеет ограниченный срок действия).
• Договора со специализированными организациями о вывозе мусора, бытовых отходов и т. д.
• Утвержденная программа производственно-санитарного контроля, которая обеспечит исполнение действующих санитарных норм и правил.
• Договора на проведение других работ (по дератизации, дезинсекции и т. д.).

В зависимости от специфики деятельности, предпринимателю могут потребоваться другие документы и разрешения.

Для организации бизнеса может быть использована следующая система налогообложения:

• ПСН. Как правило, это удобно, когда речь идет о небольшой по площади мебельном салоне.
• УСН 6% от прибыли. Оптимальный вариант для предпринимателя, который рассчитывает на сотрудничество с юридическими лицами или собирается открыть целую сеть розничных магазинов.
• УСН 15% от выручки, что не всегда экономически выгодно (зависит от уровня наценки на продукцию).

Выбор и приобретение оборудования

Отечественный рынок оборудования для мебельных производств насыщен самыми разнообразными образцами от различных производителей. Это определяет широкий диапазон цен на одни и те же виды станков, что значительно затрудняет выбор начинающим предпринимателям. По мнению экспертов, из отечественного станочного оборудования неплохо себя зарекомендовали такие модели станков с ЧПУ, как:

• «КЗ-Мебель».
• «Астра Конструктор Мебели».
• «Астра Раскрой».

Это оборудование практически не уступает по своим технологическим характеристикам зарубежным аналогам, а стоит значительно дешевле.

Кроме того, для оснащения предприятия необходимо будет приобрести:

• электролобзики;
• токарный и фрезерный станки;
• форматно-раскроечный комплекс.

Все оборудование должно соответствовать действующим стандартам и требованиям по обеспечению безопасности.

Что ждет тех, кто будет продавать мебель: бизнес и его реалии

Мебельный магазин нельзя назвать чем-то принципиально новым, так что отечественного потребителя будет крайне сложно чем-то удивить. Единственное правильное решение для новичков рынка – продажа дизайнерской мебели. Таким образом можно не только найти свободную нишу и занять ее, но и опередить многих конкурентов.

Примечательно то, что сегмент мягкой мебели в 2017-2018 году считался и по-прежнему остается одним из самых перспективных и динамично развивающихся.

Открыть свой бизнес по производству диванов, кресел и другой мягкой мебели с нуля не так уж и сложно, ведь современные технологии производства позволяют быстро и с минимальными затратами создавать готовую продукцию

Впрочем, как и при ведении любого другого проекта, важно понимать, каким будет спрос на предлагаемые вами товары. На сегодняшний день, прогнозы для многих производителей неутешительны: выпуск дешевой мебели не приводит ни к чему хорошему

Чтобы гарантировать спрос на предлагаемые мебельные изделия, необходимо следить за тенденциями рынка.

С чего начать организацию оптовых продаж

Первым делом определите виду и форму оптовой торговли, которую вы хотите реализовать. Вы планируете доставлять мебель напрямую в розничные сети и магазины без предварительного завоза на склады или будете отгружать товар непосредственно со складов? В первом случае торговый оборот осуществляется быстрее, а сохранность продукции выше. Во втором случае вы сможете оперативнее поставлять мебель небольшими партиями в магазины, расположенные далеко от основного производства.

Выберите способ доставки: собственным транспортом, с помощью транспортной компании или переложите обязанность забирать мебель на покупателя.

Продумайте систему сбыта мебели:

• Интенсивная. Вы будете продавать мебель большому количеству партнеров — различным магазинам, посредникам, сетям — всем, кто выразит желание купить вашу продукцию. Именно с этого начинают большинство мебельных предприятий.

• Селективная. Основана на сотрудничестве по дистрибьюторским или дилерским соглашениям. Найти дилеров — непростая задача. Чтобы вас выбрали среди других поставщиков, вам нужно обеспечить обучение продавцов дилера, обеспечить его рекламной продукцией и предоставить более выгодные условия, чем конкуренты.

• Эксклюзивная. Она подразумевает работу по системе франшиз. Однако франчайзером может стать компания, которую уже хорошо знают на рынке и которой доверяют. Если вы делаете первые шаги в оптовых продажах, вам будет сложно найти партнеров, готовых идти на риск.

Франшиза Mr.Doors

Реклама и продвижение

Рекламная кампания является важным шагом в продвижении Вашего бизнеса и мебельного салона в частности. Чтобы успешно рекламировать свою деятельность и набрать как можно больше покупателей следует воспользоваться такими способами:

1. Реклама по городу. Можно использовать баннеры, привлекать потенциальных покупателей через объявления, развешенные по городу, раздавать листовки в людных местах.
2. Реклама в Интернете. Рекламируйте свой магазин посредством социальных сетей, через тематическую группу. Также позаботьтесь о создании сайта, на котором будет располагаться вся нужная информация (местоположение, контактные номера, предпросмотр имеющегося ассортимента).
3. Акции и скидки. Делайте скидки постоянным покупателям либо при больших покупках. Проводите выгодные акции, устраивайте распродажи. Всё это поможет вам привлечь больше клиентов, получить больше заказов, а, следовательно, и повысить доход.

Особенности продаж мебели

Мебель — специфичный товар, и вот почему:

• Много факторов, влияющих на выбор. Он зависит от того, есть ли у клиента дети и животные, как часто он бывает дома и приглашает гостей, какой у него доход. Однако мебель должна соответствовать не только дизайну интерьера, габаритам комнаты и желаемому функционалу, но и личностным особенностям клиента. Нужно учитывать характер человека и мотив, по которому он покупает.

• Сложность продукта. Продавцу нужно разбираться в механизмах и материалах, комплектациях и характеристиках мебели. Тем более, что в ассортименте производителей сейчас много нестандартных моделей.

• Продолжительный период принятия решения. Покупатель посещает несколько магазинов, серфит в интернете, спрашивает совета у знакомых. Он сравнивает десятки моделей по 10–15 характеристикам — на это требуется определенное время.

• Высокая стоимость. По сравнению с товарами повседневного спроса мебель стоит дорого. А чем больше сумма, тем сложнее с ней расстаться. 

• Работа с каталогами. Покупатель не всегда выбирает мебель из зала, приходится работать с каталогами и образцами. Убедить клиента купить товар, который он не не может потрогать и опробовать, намного сложнее.

Давайте посмотрим, как работает техника продаж мебели в салоне с учетом этих факторов.

Где взять деньги на открытие магазина?

В нашей статье мы обещали вам рассказать о том, как открыть мебельный магазин с нуля. Существует несколько вариантов, которые вы можете использовать по отдельности или все вместе.

Банковский кредит

Если у вас не хватает денег на открытие бизнеса, покупку недвижимости или приобретение бытовой техники, то их без проблем можно взять в долг. А стоит ли? Связываться с банками – дело рискованное, но иногда вполне оправданное

Я рекомендую вам, перед принятием этого важного решения, все грамотно обдумать. Во-первых, необходимо убедиться в рентабельности бизнеса, определить его примерные сроки окупаемости и уровень конкуренции

Только убедившись в правильности выбора, отправляйтесь оформлять кредит.

Денежная помощь от государства

Наверняка многие из вас слышали о подобной возможности получить энную сумму на развитие своего дела. Все что требуется от вас это:

• Стать на учет в службу занятости как безработный;
• Предъявить справку о доходе с предыдущего места работы;
• Составить подробный бизнес-план с расчетами и представить его на рассмотрение комиссии, которая и вынесет свой вердикт по поводу получения денежной помощи или ее отказе.

Таким образом, вы безвозмездно получите денежную помощь на развитие своего бизнеса. Согласитесь, даже небольшой стартовый капитал вам не помешает.

Инвестор

Еще один вариант получения денег и возможность открыть мебельный бизнес с нуля. Найти компаньона или инвестора достаточно сложно, но если вы уверены в рентабельности своей идеи, разработали подробный бизнес-план по достижению цели, тогда можете попытаться найти человека, который согласится финансово поддержать ваш проект.

Общая концепция проекта

Популярность мягкой мебели объясняется несколькими факторами.

Во-первых, ее изготовление все в большей степени ориентируется на «производство на заказ». Малым предприятиям, занимающимся массовым изготовлением крупных партий корпусной мебели и изделий из массива, трудно выдерживать конкуренцию на рынке, в то время как производство небольших партий мягкой мебели может обеспечить вполне приемлемую рентабельность.

Во-вторых, в небольших частных мастерских, занимающихся изготовлением мягкой мебели на заказ, значительная часть работ выполняется ручным способом, что не требует приобретения высокопроизводительного и дорогостоящего производственно-технологического оборудования.

В-третьих, мебельное производство на небольших предприятиях легко и быстро перестраивается на выпуск новой продукции вследствие изменений вкусов потребителей и веяний моды.

В-четвертых, создание малого предприятия по производству мебели – это отличный опыт построения крупномасштабного прибыльного бизнеса в будущем.

В-пятых, на российском рынке ниша изготовления мебели на заказ в небольших городах и сельских населенных пунктах практически свободна, поэтому здесь перспективы успешной работы для небольших мебельных мастерских наиболее велики.

Закупка оборудования и мебели

Для мебельного магазина оборудование понадобится только виде вспомогательной мебели и техники для продавца. Остальное пространство будет занимать ассортимент. Могут понадобиться специальные крепления в том случае, если в мебельном магазине будут продаваться еще и люстры, подвешенные к потолку.

Основной ассортимент, представленный в магазине:

• Мягкая мебель.
• Кухонные гарнитуры.
• Спальные гарнитуры.
• Мебель для прихожей.
• Мебель для гостиной.
• Отдельные единицы мебели (журнальные, письменные, компьютерные столы, стулья, торшеры и прочее).

При малой площади можно не закупать полный комплект гарнитура, будет достаточно 1-2 элементов для презентации, а остальное покупатель сможет посмотреть в каталоге поставщиков.

Одного поставщика, явно, будет мало для хорошего предложения. Необходимо сотрудничать минимум с 5-7 производителями мебели. Это позволит максимально удовлетворить пожелания покупателей.

Риски бизнеса

Мебельному бизнесу присущи некоторые риски:

• высокая конкуренция, способная привести к низкому спросу и неполучению прибыли
  Для минимизации тщательно продумывают маркетинговую стратегию и ценообразование, стараются разработать собственную концепцию.
• небольшая сезонность, выражающаяся в уменьшении продаж летом. Простои в эти дни окупаются перед праздниками и в выходные, когда наблюдается наплыв покупателей.
• бракованный товар, требующий уценки. Снизить риск позволит внимательный выбор поставщиков мебели.

Как и любой другой бизнес, торговля мебелью требует продвижения. Используйте все возможные каналы для этого:

• собственный сайт, социальные сети
• реклама в СМИ, на транспорте
• распространение листовок
• баннеры
• доски объявлений
• участие в выставках мебели

Для привлечения клиентов устраивайте акции и скидки, предпраздничные распродажи. Работайте на перспективу и открывайте новые торговые точки.

Помните, прибыль магазина зависит от разнообразия ассортимента, стоимости и покупательского спроса. Не переживайте, если не будет ежедневных продаж. Даже при количестве 6-7 клиентов в неделю и среднем чеке 10 тыс. руб. вы сможете выйти на окупаемость через 6-7 месяцев.

Сократить срок поможет чёткий бизнес план с подробными расчётами и эффективной маркетинговой политикой.

Только при грамотном подходе и разумном ведении дела мебельный бизнес способен вырасти в преуспевающее предприятие, стабильно приносящее доход.

Регистрация бизнеса

Деятельность нужно зарегистрировать в виде ИП или ООО. Преимуществами ИП будут: минимальная документация и простота в оформлении, возможность расширения до 3-4 точек. Недостатком: необходимость отвечать личным имуществом в случае неудачного бизнеса.

ООО открывают в случае масштабной деятельности и расширения дела, а также возможности сотрудничать с любыми партнёрами без оформления дополнительных документов.

Обязательно указать все коды ОКВЭД, по которым планируется работать:

• 52.44.1 о розничной торговле мебелью
• 51.47.1 для оптовой продажи мебели, неэлектрических и бытовых принадлежностях
• 52.44 о розничной продаже мебели и товаров для дома
• 52.48.11 для продажи офисной мебели

Необходимо выбрать тип налогообложения. Оптимальным будет УСН с уплатой 6% с чистого дохода или 15% с дохода за минусом расходов.
Из документов потребуются:

• Паспорт
• ИНН
• Заявление о регистрации
• Оплата госпошлины

Для юридического лица: решение об учреждении ООО, уставной капитал и устав общества

Для открытия магазина мебели нужно:

• Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО
• Подписать договор аренды помещения
• Составить трудовой договор с сотрудниками
• Получить разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы

Шаг 5. Разберитесь с доставкой

Если вы осуществляете доставку мебели только по своему городу и пригородам, подойдут такие сервисы как «Достависта», «Пешкарики», Яндекс.Такси (тариф «Грузовой»). Можно использовать собственный транспорт, если он есть. При более широкой географии поставок, заключите договоры с курьерскими службами типа СДЭК, «Деловые линии».

Определитесь, как будете рассчитывать стоимость доставки для клиентов:

• Плавающая стоимость. В этом случае стоимость рассчитывается для каждого клиента индивидуально в зависимости от габаритов и веса груза, дальности поездки и тарифов транспортной компании.

• Фиксированная стоимость. Их может быть несколько, при этом клиент четко видит, сколько и за что он платит.

• Бесплатная доставка. Приятный бонус для клиента, но дополнительные расходы для вас. Вы можете предложить бесплатную доставку для всех заказов, заказов на определенную сумму или определенных товаров.

Фиксированная стоимость доставки для разных видов мебели в Hoff

Запуск небольшого производства мебели

Оформление документов

Первым делом необходимо оформить бизнес юридически. Для этого нужно определиться с организационно-правовой формой предприятия. Бизнесу по производству мебели подойдёт статус ООО. Такая форма говорит о серьёзных намерениях и помогает привлечь инвесторов. Конечно, если это будет небольшой цех, ориентированный в основном на частных заказчиков, то тогда лучше оформить ИП. Для начала работы потребуется:

• зарегистрировать предприятие как ООО или ИП;
• выбрать код по ОКВЭД;
• открыть расчётный счёт и встать на учёт в местной налоговой администрации;
• выбрать систему налогообложения;
• подписать договоры на вывоз ТБО, дезинфекцию и другие дополнительные услуги;
• разработать проект производства и согласовать его в администрации.

Выбор помещения

Далее потребуется подыскать подходящее помещение (желательно в промышленной зоне города). Ориентировочная площадь фабрики будет составлять 200 кв. м. Для производства мебели отлично подойдёт ангарная конструкция.

В помещении должны быть выдержаны все производственные нормы и стандарты. К производственной площадке предъявляются следующие требования:

• соблюдение правил пожарной безопасности;
• обеспечение свободного выхода рабочих в аварийных ситуациях;
• свободное размещение и обслуживание оборудования;
• осуществление контроля температуры и влажности. Диапазон температуры в помещении должен составлять 10–15°C;
• должное освещение мест для работы.

Также потребуется офисное помещение для работы с клиентами и склад для хранения продукции. Склад можно использовать и в качестве торговой точки. Для офиса хватит 20 кв. м. Если же планируется показ готовых образцов, то необходима площадь побольше.

Очень важно должным образом обеспечить освещение в помещении

Покупка оборудования

При закупке оборудования необходимо учитывать выбранную специализацию. К основной производственной технике относятся:

• ленточнопильные станки, используемые для распиливания древесины и металла;
• оборудование для сушки древесины;
• станки для обработки древесины, такие как фрезерный, фрезерно-копировальный, сверлильный, оборудование для старения и сращивания дерева;
• специальные станки для обработки стёкол: режущие, кромочные, пескоструйные, сверлильные и гравировальные;
• станки для работы с металлом: для нарезки, шлифовки, сверления, сварки;
• оборудование для обработки текстильных элементов мебели;
• прочие инструменты, такие как шуруповёрт, молоток, рубанок и степлер для мебели, плоскогубцы, отвёртка и т. д.

После установки всего оснащения потребуется обратиться в соответствующие органы для получения разрешения на начало работ.

Покупка сырья и комплектующих 

Для производства качественной мебели требуются соответствующие надёжные комплектующие. В основном производители используют отечественные материалы, а недостающие детали закупают за границей. В производственном процессе применяют:

• плиты МДФ;
• ламинированные плиты;
• плёночные покрытия;
• фурнитуру;
• облицовочные материалы на клее;
• лаки и краски.

Также для производства высококачественной мебели потребуются алюминиевые профильные системы и скользящие конструкции.

На первых порах можно попробовать работать с большим количеством разных поставщиков, а со временем отсеять неинтересных и невыгодных. Обычно у производителей имеется 8–10 надёжных поставщиков с оптимальными условиями работы.

Необходимые для производства мебели материалы (галерея)

Выбор программного обеспечения

Следует также позаботиться о соответствующем программном обеспечении производства.

Разработать дизайн мебели и рассчитать конструктивные элементы поможет программа «PRO-100», с помощью которой можно создать виртуальный образ будущей модели и оценить её достоинства. Она экономно рассчитывает раскрой с наименьшей потерей материала. Также для аналогичных задач используется ПО «Cutting».

Подбор персонала

В мебельной индустрии предъявляются достаточно жёсткие требования к персоналу. Все рабочие обязаны обладать специальным образованием, позволяющим читать чертежи и работать с высокотехнологичным оборудованием.

Предприятие, производящее мебель, должно быть укомплектовано следующим штатом:

• мастера;
• слесари-сборщики;
• столяры;
• стекольщики;
• менеджеры;
• водители;
• курьеры;
• кладовщики;
• программисты;
• продавцы;
• дизайнеры.

На начальном этапе можно обойтись коллективом из 8–10 человек. Все рабочие должны быть ознакомлены с правилами техники безопасности и желательно оформлены официально.

Город

Как правило в крупных городах живет большое количество потенциальных клиентов их уровень платежеспособности находится на среднем или высоком уровне и проблема, с которой вы столкнетесь — это уменьшение расходов. Чтобы получать больше прибыли вам нужно искать поставщиков с выгодными условиями, дешевое помещение для магазина, а также нанимать минимальное количество сотрудников. Если все факторы сложатся удачно, то в крупном городе можно выйти на хорошую прибыль в 100-400 тысяч рублей.

Если вы собираетесь открывать мебельный магазин в небольшом городе, то в первую очередь нужно определить платежеспособность населения. В маленьких городах маленькие зарплаты и люди не могут позволить себе дорогую мебель, вы должны отталкиваться именно от этого и делать упор своего магазина именно на низких ценах.

Как развивать мебельный бизнес, и выгоден ли он?

В первую очередь следует определиться со специализацией! Выбирать ее нужно, отталкиваться от потребностей и возможностей региона, в котором планируется осуществлять деятельность. К примеру, в областях с низким уровнем жизни, пользуются спросом мастерские по восстановлению и реставрации мебели. В богатых регионах, такие услуги менее востребованы. Хотя здесь также можно заработать на реставрации.

Чаще всего малые и средние фирмы-производители мебели, ориентируются на узкую специализацию. Они выбирают определенную нишу и работают исключительно в ней.

Такими направлениями являются – производство мебели для:

• медицинских учреждений;
• торговых организаций;
• школ и детских садов.

Сегодня, особой популярностью пользуется так называемая рекламная мебель.

В целом, начинающий бизнесмен может выбрать любую специализацию. В последние годы, число направлений только растет. Сегодня на рынке присутствуют фирмы, занимающиеся производством изделий из конкретных материалов.

Некоторые компании ориентируются на изготовление моделей узкой направленности:

• полки для дисков;
• столы для ПК;
• офисные столы.

Рынок мягкой мебели в нашей стране представлен в основном отечественными производителями. Нужно сказать, что эти фирмы стараются, помимо сборки и продажи предоставлять своим клиентам дополнительные услуги. К ним относятся не только доставка, но и подбор дизайна и необходимых размеров. Это притягивает клиентов. Ведь многим требуется не только красивая, но и подходящая к жилищным условиям мебель. К примеру, жителям маленьких квартир, придутся по душе компактные варианты, трансформеры, не занимающие много места.

Стоит обратить свое внимание на производство встроенной мебели. В данном сегменте господствуют малые и средние фирмы, которые готовы подстроиться под нужды и потребности любого клиента

К примеру, при производстве встроенной кухни, создается макет, соответствующий квадратуре и планировке помещения. По нему в дальнейшем мастера производят саму мебель.

Можно порекомендовать начинающим бизнесменам начать работу сразу в нескольких сферах. Также, перед запуском нового дела, следует внимательно изучить законодательные акты. Вполне возможно, что государство начнет развитие какой-либо сферы, к примеру, учебных заведений. В таком случае, наверняка возрастет спрос на мебель для школ, колледжей, вузов.

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

1. Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
2. Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
3. Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
4. Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
5. Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
6. Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
7. Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания
Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов. Недовыполнение плана производства
Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал. Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы. Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация

Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

Особенности бизнеса и его актуальность

Продажа мебели не может сравниваться с розничными магазинами продуктов или бытовой техники. Средний чек мебельного магазина начинается от 10 тысяч рублей, что даже при грубых подсчетах может говорить о прибыли 300 тысяч рублей в месяц. Естественно, нет никакой гарантии, что у предпринимателя будут ежедневные покупатели, но для магазина мебели это и не нужно. Основной наплыв клиентов приходится на предпраздничные и выходные дни, когда доходы перекрывают будничные простои.

Успех мебельного бизнеса зависит от нескольких факторов:

• населенный пункт – в селах и поселках городского типа бизнес по продаже диванов и кресел вряд ли будет популярным, поскольку люди там обладают иным менталитетом и представлением о необходимости приобретения нового диванчика. Открывать бизнес необходимо в средних и крупных городах с числом жителей от 100 000 человек;
• формат магазина – узконаправленная тематика, как, например, мягкая мебель, кухни, спальни; смешанная – мягкая и корпусная мебель; общий вариант – широкий ассортимент продукции;
• месторасположение – зависит от выбранного направления бизнеса. К примеру, в спальных районах пользуются спросом магазины мягкой мебели, а открытие торговой точки в районе бизнес-центра предусматривает продажу офисной продукции;
• ценовая категория – ориентир делается на широкую ЦА, а значит стоимость товара предполагает невысокое и среднее значения;
• маркетинг – потенциальные покупатели должны в кратчайшие сроки узнать о новом магазине, чтобы на старте увеличить товарооборот.

Актуальность бизнес-идеи по продаже мебели не вызывает сомнений, потому что люди регулярно переезжают с одной съемной квартиры на другую, приобретают новое жилье, обновляют интерьер, рожают детей… Все это требует новой мебели, поэтому об отсутствии клиентов беспокоиться не нужно. Главное, правильно организовать бизнес и провести маркетинговую кампанию.

5 практических советов по продажам мебели в интернете

Поэтому самый главный совет этой статьи.

Совет №2:

Через контекстную рекламу можно продавать только те товары, прибыль от продажи которых за единицу от 3000 руб. и выше. И только в городах с населением свыше 100 тысяч жителей. В небольших городах контекстная реклама может уже не сработать. Будет слишком мало посетителей, и сопутствующие расходы на создание, настройку и управление контекстной рекламой сожрут всю прибыль. В этом случае вам поможет только если вы сами лично станете специалистом по контекстной рекламе, сами лично будете заниматься ею и лендингами, и поэтому у вас не будет сопутствующих расходов.

Совет №3:

Если вы хотите контекстную рекламу, приготовьте бюджет не только на саму рекламу, но и на людей, которые будут доводить контекстную рекламу, лендинг и работу менеджеров до кондиции. Для региона с населением 1 млн. человек суммарные расходы получатся в районе 80-100 тыс. руб. в месяц. Половина — на рекламный бюджет, вторая половина — на то, чтобы вся цепочка продаж заработала.
С 20 000 рублей ничего добиться вы не сможете. Деньги будут просто потрачены.
А если вам нужен гарантированный результат – попросите Международный Мебельный Консалтинговый Центр сначала довести ваш отдел продаж до кондиции – в отделе продаж у вас черная дыра для ваших денег!

Совет №4:

Если у вас нет достаточного бюджета на контекстную рекламу – объединитесь. Слава Богу, в другой город за кухней мало кто из клиентов поедет. Если вы в разных городах, то вы не конкуренты, а потенциальные партнеры. Не единой контекстной рекламой жив бизнес. Клиентов можно получать из социальных сетей

Внимание и лояльность к себе можно привлекать при помощи отзывов. Та же самая контекстная реклама, если ее делать не для отдельного заказчика, а для группы заказчиков, обойдется заметно дешевле

У тех мебельщиков, с которыми общался в этом году, я видел очень интересные акции для увеличения продаж. Судя по Белорусу – правильные акции работают хорошо. Можно было бы использовать для всех наиболее эффективные.

Попутно замечу: объединение на инициативных началах, когда вы соглашаетесь бесплатно делиться с партнерами в других городах своими наработками – не работает. Лично проверял несколько раз. Против человеческой природы не попрешь. Нужен 1 ответственный, который работает не только за совесть, но и за деньги.
Хотя, этот совет – тема для отдельной статьи. Подробно расскажу, только если эта статья вызовет интерес, и будут запросы с вашей стороны, уважаемые мебельщики. Пишите для этого запросы в ММКЦ.

Совет №5:

Мебельным бизнесам в в интернет идти нужно. Идти немедленно. Вы получите доступ ко второй половине рынка, которой сейчас лишены.
Оно того стоит.

С уважением к Вам и Вашему делу,
Александр Селезнев,
Основатель агентства «Ферма Контента», reka.alpha@mail.ru

P.S. 10 ноября Международный Мебельный Кадровый Центр проводит вебинар «Проблемы малого мебельного бизнеса при выходе в интернет, и как с ними справиться». Там будет больше практической информации — что и как делать вам. Вебинар бесплатный, необходимо только предварительно зарегистрироваться. Регистрируйтесь здесь