Как продать готовый бизнес быстро

Где найти покупателя?

Чтобы быстро продать готовый бизнес, нужно искать связи среди знакомых или посредников. Для оптимального результата рекомендуется привлекать и первый, и второй варианты. Быстро продать объект можно конкурентам, которые желают расширить свою деятельность. В таком случае нужно быть осторожным и придерживаться конфиденциальности. Конкурент может узнать состояние ваших дел, тонкости работы, а потом отказаться от покупки.

Возможно, ранее поставщики давали товар с отсрочкой платежа, банки – кредитные средства. Если данные лица или учреждения услышат о планах продать свое дело, могут измениться и доверительные отношения вплоть до расторжения договора оказания услуг. И речь идет не о снижении репутации, а об элементарной подстраховке. Некоторые могут потребовать залог или отказать в займе.

Персонал – важный актив любой организации. Узнав о намерениях продать компанию, многие сотрудники захотят найти более стабильное место работы. Если уйдут квалифицированные сотрудники, продаваемый объект может упасть в цене.

Существуют специализированные площадки в сети, на которых можно разместить объявление и быстро найти заинтересованных покупателей. Если вы не можете быстро продать собственное дело, можно привлечь посредников (брокеров). Они проводят независимую оценку объекта, определяют стоимость и находят покупателя, сопровождая сделку. За это брокерские фирмы взимают определенный процент.

Способ поиска клиентов и время на сделку зависят от специфики компании. Если анализировать рынок России, то львиная доля операций приходится на покупку торговых точек, автомоек, салонов красоты и общепита. Также набирают актуальность юридические фирмы, которые знают, как запатентовать название и логотип.

Юридическое оформление сделки

Способ юридического оформления зависит от методов продажи, которые описаны выше. Но каждый из них требует проверки документов, презентации, утверждения плана продаж и заключения сделки между покупателем и продавцом. Договор купли-продажи бизнеса может включать:

• долги компании;
• недвижимость;
• маркетинговые каналы;
• рекламные площадки;
• персонал и другое.

Соглашение о продаже бизнеса требует юридической консультации. Неправильно составленный договор приведет к значительным убыткам, особенно если продавец оказался мошенником. Как правило, после проверки всех документов профессионалами, перевести на покупателя штрафы, долги, которые не описаны в документе, – невозможно. Если владелец хочет продать бизнес быстро, но не имеет опыта в купли-продаже компаний и познаний в юриспруденции, рекомендуется нанять брокера с хорошей репутацией.

Время

Поскольку вы ищете информацию о том, как продавать бизнес, время является вашим лучшим другом. Ведь чем больше возраст конкретного предприятия, тем дороже оно может быть оценено покупателем. Особенно это актуально в том случае, если ваш бизнес является успешным и окупается.

Исключения из этого правила, конечно же, бывают. Человек, желающий войти в ту или иную бизнес-нишу, готов приобрести уже функционирующее (и, может быть, даже убыточное) предприятие, ведущее деятельность в этой сфере. И лично для вас это — лучший вариант того, как продать бизнес быстро. Покупатель желает как можно скорее начать работу, а вы, напротив, хотите избавиться от прав на свое предприятие и получить за это компенсацию. Для всех, кто ищет сведения о том, как продать бизнес (ИП это или любая другая организационная форма — значения не имеет), поиск людей, желающих попробовать себя в вашей нише, является лучшей стратегией успешной продажи и выгодной сделки. И использование времени как фактора, увеличивающего стоимость вашего предприятия, — это хорошая тактика.

Где найти покупателя, и нужны ли посредники для срочной продажи бизнеса?

Если речь идет о продаже мебели, автомобилей, бытовой техники, то представить себе портрет потенциального покупателя несложно. А как же выглядят покупатели действующих компаний? Самые распространенные варианты таких субъектов, а также достоинства и недостатки работы с ними представлены в нижеследующей таблице.

Шесть вариантов продажи бизнеса

Для вас одобрен кредит!

Вариант	«Плюсы»	«Минусы»
Корпорация, которая планирует освоить новое направление деятельности	Возможность рассчитывать на достойную оплату	Детальное изучение всех аспектов функционирования с акцентом на основные документы фирмы
Частные лица -перекупщики бизнеса	Быстрое оформление сделки	Минимально возможная цена продажи
Конкуренты, желающие расширить рынок или замкнуть технологическую цепочку	Отсутствие долгих проверок (конкурентов все знают в лицо)	Небольшая цена продажи
Венчурные и инвестиционные компании	Возможность выручить внушительную сумму	Оценка перспективности и состоятельности бизнеса моет проводиться месяцами
Иностранные компании	Достойная оплата	Сложности с юридическим оформлением сделки в связи со страновыми различиями
Криминальные структуры	Крайне быстрое оформление сделки	Вероятность мошенничества и вовлечения в серые схемы

Столь существенные отличия в вариантах продажи бизнеса обусловлены различием целей покупателей. При этом только сам предприниматель вправе выбирать между высоким доходом и простой проверкой предмета продажи.

Важный момент:  Если на продажу выставлен небольшой бизнес (до 100 000 долларов), то все вопросы по его подготовки к продаже следует курировать самостоятельно. Когда же речь идет об очень крупных корпорациях, то желательно сразу передать улаживание всех вопросов профессионалам.

Метод № 3: Продажа патентов

Согласно определению Википедии, патент — это набор исключительных прав, предоставляемых государством изобретателю или его правопреемнику в течение фиксированного периода времени в обмен на раскрытие изобретения.

Если у вас есть отличная бизнес-идея, и вы думаете, что ваша идея может быть запатентована, тогда вам следует сначала проверить, действительно ли ваша идея уникальна и нет ли патента, идентичного вашей идее. Отличный способ поиска патентов — использовать Поиск патентов Google по адресу google.com/patents. Здесь вы найдёте более 7 миллионов патентов.

Термин «патент» происходит от латинского слова patere, что означает раскладывать. Получение патента будет стоить вам денег, поэтому вы можете подумать о продаже самой идеи, а не о получении патента. В некоторых случаях это, очевидно, было бы ошибкой, в других случаях это был бы самый простой и быстрый способ заработать немного быстрых денег. То, что вы могли бы сделать, это «раскрыть» вашу идею с доверенным лицом или компанией в обмен на вознаграждение. Естественно, убедитесь, что вы не пролили бобы, прежде чем вы точно знаете, что получите свою награду.

Как создать свою франшизу с нуля, чтобы точно ее продать

Есть мнение, что сперва продукт нужно продать, а потом уже сделать. Особенно если это касается стартовых франшиз. Ведь процессы запуска, поиска персонала, привлечения клиентов могут измениться и потребовать серьезной доработки.

Например, вы начали бизнес в 2015 году, а в 2021 решились создать франшизу своего бизнеса. За 5 лет могли измениться процессы и поиска помещения, и регистрации компании, и найма персонала. Получается, что покупателям франшизы вы будете рассказывать о бизнес-процессах пятилетней давности.

На первых порах владельцу желательно лично погрузиться во все процессы и понять, как создать франшизу своего бизнеса. После запуска первых франчайзи упаковка франшизы не заканчивается, а, пожалуй, только начинается. И при 5-30-200 франчайзинговых точках многие процессы также изменятся.

Консультация Евгения по вопросам франшиз

Принципы получения дохода

Заработок на перепродаже составляет основу классических видов бизнеса. Применяются два способа такого метода:

1. прямая продажа;
2. усовершенствование товара.

Для первого способа важно отыскать минимальные цены среди всевозможных предложений. Минимальные цены предоставляет  производитель.  Второй вариант предполагает, что купленный товар тем или иным способом будет улучшен

Первый способ применяют 70% предпринимателей, интересующихся вопросом о том, как заработать на перепродаже товаров. Для развития этого направления поспособствовали международные торговые площадки вроде Aliexpress в Китае, eBay и Alibaba – в Европе, Авито и Юла в России.

Начинающим трейдерам следует выбирать востребованные товарные позиции, подобрать изображения, составить описание, продумать ценовую накрутку и выставлять на площадках  локального назначения. В случае поступления заказа нет необходимости даже выкупать этот товар. Заявку на доставку следует оформить на данные конечного покупателя и получить заработанные средства. Такой метод помогает зарабатывать на перепродаже товаров в диапазоне 10 – 40 тысяч рублей в месяц без вложений собственных средств.

Практические рекомендации

Этот метод рискован. Риски заключаются в том, что в случае проблем с доставкой посредник ничего не сможет решить. Если производитель или другой покупатель на международной торговой площадке окажется недобросовестным, то последствия будут печальными: заработок будет упущен, а покупатель может оставить отрицательный отзыв.

Более надежный способ – предварительный выкуп на тех же площадках и последующая перепродажа. Ликвидные товары можно купить по выгодным ценам на eBay, Amazonили Etsy. Кроме того, на этих площадках можно найти стоковые модели мировых брендов одежды. Цена на них символичная. Только выкупая такие модели и перепродавая на других площадках можно рассчитывать на прибыль от 30 до 200 тысяч в месяц. Правда, необходима личное упорство и удачная подборка товара.

Как организовать процесс закупки и продажи

Рассмотрев бизнес-идеи в сфере торговли, важно изучить процесс закупки и продажи товара. Бизнесмен для максимальной отдачи должен определить оптимальное соотношение количества, качества и стоимости, чтобы максимально удовлетворить запросы компании в рамках выделенного бюджета

Этапы закупочного процесса:

• определить потребности покупателей;
• сформировать заявку, подробно расписав все запросы потребителей;
• изучить все коммерческие предложения;
• выбрать наилучший вариант;
• сделать заказ у продавца;
• после поставки проверить ее на соответствие указанным требованиям;
• сформировать счет на оплату и провести платеж.

Из-за специфики каждого производства этапы закупочного процесса могут незначительно меняться.

Торговые площадки и социальные сети

При отсутствии значительного первоначального капитала можно начать бизнес в режиме онлайн, а после выхода на стабильный доход задуматься об открытии торговой точки.

Дропшиппинг

Часто интернет-бизнес на торговле строится по системе дропшиппинга. Бизнесмен принимает заказ и предоплату от покупателя, после направляет заявку на товар производителю и производит расчет. Поставщик упаковывает и отправляет продукцию потребителю. Последний вносит оставшуюся стоимость.

Торговые франшизы

Еще один вариант создания собственного бизнеса, но работать придется под именем известного и раскрученного бренда. Покупая франшизу, бизнесмен имеет возможность использовать логотип, товарный знак, методику производства, рекламные акции и маркетинговые стратегии.

Франчайзер помогает на всех этапах становления и развития предприятия, начиная от рекламы, заканчивая поиском клиентов. Вариант отлично подойдет как опытным предпринимателям, так и новичкам.

Также стоит рассмотреть вариант с созданием своего сайта, но он требует определенных затрат (домен, хостинг, дизайн). Если бюджет ограничен, можно воспользоваться конструкторами с готовыми шаблонами и удобными способами продвижения.

Пройти обучение

Межрегиональная Академия промышленного и строительного комплекса (МАСПК) приглашает слушателей пройти обучение на курсах профессиональной переподготовки по направлению «Строительство». Ресурсы Академии позволяют дистанционно обучать тысячи специалистов из всех регионов России. Наши учебные программы составляются при участии ведущих специалистов в своей сфере и регулярно актуализируются, что позволяет нашим выпускникам успешно реализоваться в профессии. Межрегиональная академия дополнительного профессионального образования (МАДПО) проводит регулярный набор на курсы дополнительного профессионального образования по специальности «Строительство». Мы предлагаем пройти профессиональную переподготовку и повышение квалификации в дистанционном формате по индивидуально согласованному графику, современную учебно-методическую базу и документы установленного образца по завершении обучения. Национальная академия современных технологий (НАСТ) реализует программы дополнительного образования и приглашает специалистов пройти профессиональную переподготовку по направлению «Строительство». Учебные программы Академии предполагают задействование дистанционных технологий, что позволяет нашим слушателям получать образование без отрыва от основной деятельности в наиболее комфортном режиме.Автор статьи

Юркин Алексей

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

1. Нуждаются в доработке – 85%.
2. Без применения остаются – 10%.
3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

• Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
• Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
• Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам

Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи

Пошаговая инструкция при продаже бизнеса

Сделка по продаже бизнеса заключается в передаче другому лицу комплекса прав и обязанностей, связанных с предпринимательской деятельностью. Владельцу следует действовать в следующем порядке:

1. Оценить потенциальную стоимость бизнеса. В расчет нужно взять его рентабельность, конкурентоспособность, стоимость имущественных объектов и т. д. Все следует оценить в комплексе, как налаженную систему, в таком случае стоимость может быть выше.
2. Разработать предложение. Оно может быть направлено лицам, заинтересованным в приобретении. Это могут быть партнеры, конкуренты или вовсе сторонние лица, которые могут иметь интерес. Предложение должно быть оформлено так, чтобы сразу заинтересовать потенциального покупателя. Составление лучше доверить профессиональным маркетологам.
3. Направить предложения или разместить объявления о продаже. Это позволит определить круг заинтересованных лиц и подготовиться к переговорам. Впоследствии лучше проводить переговоры с разными лицами, чтобы выявить наиболее выгодные предложения.
4. Заключить договор о продаже. Это может быть одна сделка, в которой прописывается факт передачи комплекса имущества, или несколько договоров. Например, один может передавать недвижимость, используемую в деятельности, а другие – технику, права на наименование и т. д.

Имущество лучше продавать отдельно, так как оно требует государственной регистрации. С документами купли-продажи придется обратиться в Росреестр.

Некоторые моменты достаточно тяжело оценить. Например, базу клиентов. Все зависит от заинтересованности покупателя и практической применимости.

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

Предпродажная подготовка – важнейший этап. Если его пропустить, предприниматель рискует продать фирму существенно ниже ее реальной стоимости или вовсе не найти покупателя.

В первую очередь стоит навести порядок в документах. Бухгалтерия получает задание провести полную инвентаризацию имущества, запасов сырья и готовой продукции, кадрового и управленческого документооборота.

Для повышения доверия потенциальных покупателей проводят независимый аудит.

Почему это обязательно:

• это покажет реальную картину работы предприятия;
• поможет исправить недочеты, если они есть;
• серьезные инвесторы без аудиторского заключения рассматривать предложение о покупке не будут.

Финансовая отчетность должна соответствовать требованиям законодательства и учетной политике предприятия. Первичные документы должным образом оформлены и архивированы. Кадровый отдел пролонгирует срочные трудовые договоры, проверяет наличие трудовых и медицинских (при необходимости) книжек, корректность и своевременность ведения табелей рабочего времени.

Все взаимоотношения с контрагентами должны быть оформлены договорами, исполненные обязательства — закрыты актами выполненных работ. Предприятие не должно иметь задолженностей перед бюджетом и внебюджетными фондами, персоналом по оплате труда.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

На рыночную цену предприятия оказывают влияние несколько факторов: наличие движимого и недвижимого имущества, возраст оборудования, рентабельность, прибыльность, стабильный трудовой коллектив, отсутствие или наличие долгов и кредитов.

Методы оценки бизнеса

В настоящее время принят доходный подход в определении стоимости предприятия. Он может опираться на один из двух методов:

• дисконтирование – когда определяют норму прибыли предприятия в ближайшей перспективе на основе финансовых прогнозов;
• прямой капитализации – в этом случае для определения стоимости исходят из чистой прибыли, полученной в отчетном году.

Рассчитать цену продажи своего бизнеса предприниматель может самостоятельно, но инвесторы больше доверяют независимой оценке специализированных компаний.

Составление инвестиционного меморандума

Это документ, аналогичный бизнес-плану, только для действующих предприятий. Инвестиционный меморандум – документ, на основе которого покупатель будет принимать решение о целесообразности приобретения компании.

Информация, включаемая в инвестиционный меморандум:

• резюме;
• маркетинговый анализ (внешний и внутренний);
• подробное описание направлений работы;
• финансовая информация;
• основные показатели платежеспособности, устойчивости, ликвидности, рентабельности;
• характеристика трудовых ресурсов, включая администрацию предприятия;
• ближайшие перспективы.

Чем более подробной будет информация в инвестиционном меморандуме, тем выше шансы на положительное решение покупателя.

Правила ведения переговоров с покупателем

В первую очередь, не стоит выказывать своей явной заинтересованности. Задача продавца – показать, какую выгоду получит покупатель от сделки, делая упор на то, что для вас это не вопрос сегодняшнего дня. Покупатель должен понять, что вы не особо хотите расставаться с прибыльным бизнесом, но обстоятельства иногда сильнее.

Правильная презентация предприятия – половина успеха. Покажите потенциальному инвестору конкретные цифры, которые убедят его в необходимости покупки. Например, не нужно говорить, что рентабельность «хорошая». Правильно – «рентабельность продаж в предыдущем квартале составила 72%, по итогам прошлого года – 80%».

Когда речь заходит о персонале, упор делают на статистических данных. Ключевыми здесь будут низкие показатели «текучки», высокая доля работников с большим стажем и специальным образованием.

При знакомстве с технологическим процессом делают акцент на экономичности, сокращении издержек, снижении травматизма, повышении качества и низкой себестоимости продукции.

Защита

Еще один важнейший момент, на который нужно обратить внимание каждому, кто хочет знать, как правильно продать бизнес, — это защита вашего дела. На первый взгляд это является не столь очевидным, но на практике случаются разные ситуации

В том числе бывают случаи, когда под видом покупателя приходит человек, который в будущем попросту украдет ваш бизнес. Как это происходит? Читайте внимательно, чтобы не потерять свое дело.

Итак, этот пункт адресован, скорее, не какому-то собственнику конкретного предприятия или учреждения, а владельцам бизнеса, работающего в сфере услуг. Например, это может касаться собственника туристического агентства. Ведь, как мы знаем, ценнейшим инструментом таких предприятий является не арендованный офис с оргтехникой, а база клиентов и менеджеры, работающие с ней. А как много есть разных историй о том, что сотрудники фирмы украли ее базу, после чего начали свое дело! Это же касается и продажи бизнеса.

Известны истории, когда под видом покупателя в фирму приходил человек, узнающий о ней те или иные факты. В дальнейшем он связывался с ключевыми менеджерами этой компании, предлагая им солидный гонорар за начало работы со своей базой в пользу другого предприятия. Переманив людей, такие псевдопокупатели фактически рушили весь бизнес реального собственника базы, создавая взамен свою структуру. В свое время это стало настоящей проблемой на рынке: достаточно сложно уберечь свою базу от кражи с учетом того, что с ней должны работать другие люди. Плюс та же ситуация может повториться и по отношению к технологиям, применяемым на производстве, а также прочим не столь очевидным инновациям и решениям, действующим в вашем деле.

Механизмы защиты существуют. Более того, они активно применяются многими компаниями. Базу клиентов, например, привязывают к самому предприятию, не давая полного доступа к ней менеджерам и продавцам, работающим на телефоне. С технологиями и разными ноу-хау ситуация аналогична: вы можете сказать покупателю о том, что существуют некие способы улучшать финансовые показатели бизнеса, “секреты производства”, которые вы, увы, не можете раскрыть покупателю на этапе знакомства. Таким образом, результаты вашего труда будут в безопасности.

Подготовка к продаже

На данном этапе следует определить целесообразность реализации. Необходимо разобраться в том, как увеличить стоимость компании. Оцените, нужен ли косметический ремонт помещений, какова будет его стоимость и выгодно ли это вам для продажи своего дела.

Все необходимые оценки бизнеса нужно проводить заранее. Это же относится к финансовому и юридическому аудиту. Узнайте, сколько это займет времени, и как будет проходить. Закончить эти мероприятия нужно до того, как начнете переговоры с будущим покупателем.

Иногда полезно представить себя на месте потенциального покупателя. Когда вы опубликовали объявление о продаже компании на специальном сайте, взгляните на него глазами покупателя. Вы сразу увидите, какой недостаток тут же бросается в глаза. Что можно добавить к объявлению, а о чем лучше пока умолчать.

Как продать бизнес: переговоры и договор

Купить готовый бизнес – это не за жвачкой в магазин зайти.

Без переговоров не получится совершить сделку.

Во время переговоров вы должны занять конкретную позицию: вы продаете компанию в великолепном состоянии, которая будет приносить своему новому владельцу хорошую прибыль.

Свои слова нужно подкрепить соответствующими документами.

Обязательно приготовьте ответ на вопрос: «Почему вы решили продать свое дело?».

Важно, чтобы ответ на него не снизил стоимость компании и не убил интерес покупателя. Что касается договора, то его составление следует доверить профессиональному юристу, который пропишет все права и обязанности продавца и покупателя и который поможет избежать обмана нечестного на руку предпринимателя

Что касается договора, то его составление следует доверить профессиональному юристу, который пропишет все права и обязанности продавца и покупателя и который поможет избежать обмана нечестного на руку предпринимателя.

Не экономьте на юристе, иначе рискуете потерять гораздо больше.

Как продать бизнес, чтобы не жалеть потом?

Взвесить все за и против, продумать детали и с полной ответственностью подойти к делу!

Понимание, что именно продается: бизнес или имущество

Сперва необходимо понять, что конкретно продаете вы. Иногда люди хотят завуалировать под продажей бизнеса продажу определенного имущества с целью оптимизации налогообложения или поиска иных выгод. Для этих целей данная статья вряд ли подойдет. Если же вы все-таки продаете бизнес в общепринятом его понимании как определенный налаженный процесс, в ходе которого владелец бизнеса получает прибыль, то данная статья поможет оформить продажу бизнеса и максимально при этом обезопасить свои риски. Однако помните, что максимальная безопасность, как и лечение, проводится только специалистами. Все остальное — кустарные методы. Итак, определили, что продаем производство (услуги, магазин и т.п.), т.е. бизнес в привычном его понимании и приступаем к непосредственному процессу оформления продажи бизнеса.

“Тренировка” на конкурентах

Вы не уверены, все ли указали в описании своего бизнеса? Все ли сведения были опубликованы из тех, которые могут заинтересовать покупателя и станут для него лучшими ориентирами? Не знаете, как будут проходить переговоры, что нужно отвечать на некоторые из вопросов и что делать, если вам-таки позвонят? Решение всех этих и массы других проблем очень простое. Оно заключается в “тренировке” на ваших конкурентах. Что имеется в виду?

Если хотите знать, как продать бизнес с долгами или как выручить максимум за свое предприятие, вы можете попросту найти конкурентов, продающих схожий тип предприятия, и написать им под видом покупателя. Поверьте, они вам предоставят максимум информации относительно их компании (поскольку продавец, скорее всего, будет заинтересован в продаже).

Такая “тренировка” очень полезна. Вы сразу же видите со стороны линию поведения покупателя, замечаете вопросы, которые захочет задать ваш покупатель, отмечаете лучшие ответы, которые следует давать.

Какие существуют типы бизнеса?

Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

Направления предпринимательской деятельности

1. Услуги.
2. Торговля.
3. Производство.

Типы бизнеса по размеру

1. Малый бизнес.
2. Средний.
3. Большой.

3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).
3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

Тонкости продажи

Сделка по продаже бизнеса проходит в несколько этапов:

1. Заключение предварительного договора купли-продажи.
2. Передача денежных средств и прав на владение компанией.
3. Заключение основного договора.

Каждый этап имеет свои функции и подводные камни. Существуют ситуации, когда необходимо продать часть компаний одного бизнеса. Тогда проще выполнить реорганизацию и только затем проводить сделку. Без опытного юриста выполнить «многоходовку», опираясь только на данные интернета, будет сложно.

Без опытного юриста выполнить «многоходовку» (продажа части бизнеса через реорганизацию), опираясь только на данные интернета, будет сложно.

Далее мы расскажем о самой распространенной ситуации: как осуществить продажу малого бизнеса, когда дело полностью переходит к новому владельцу.

Подписание предварительного договора

Первым делом между продавцом и покупателем заключается предварительный договор. В нем обозначаются намерения одной стороны продать свое дело, а второй – приобрести. Подписывается предварительный договор обеими сторонами в присутствии третьих лиц или у нотариуса. В предварительном договоре указываются:

• Права и обязанности обеих сторон.
• Предмет договора (компания).
• Какими частями будут передаваться средства и документы на компанию.
• Сроки.
• Счета.
• Точные суммы.

Спешить подписывать предварительный договор не стоит, сначала взвесьте все плюсы и минусы.

Сделка – основные этапы

Существует несколько схем заключения сделки. Оговорим схему, которая максимально защищает права продавца.

Сделка может растянуться на несколько недель, а иногда месяцев. Все зависит от величины компании. Быстро можно продать только готовый малый бизнес, когда цена невелика и покупатель готов сразу предоставить сумму в полном объеме. После заключения предварительного договора составляется план продажи.

Основная задача плана продажи: чтобы продавец получил всю причитающуюся ему сумму, а покупатель – документы на компанию. Если бизнес крупный, покупатель не всегда сможет предоставить сумму целиком. В таком случае план предусматривает рассрочку. Предложенный для примера способ продажи имеет следующий порядок:

1. Предоплата покупателем. Стандартно сумма составляет 5% от общей. Эту часть еще называют «Риск покупателя». Так как продавец получает предоплату в качестве гаранта сделки, продавец начинает оформлять документы: выписка из ЕГРЮЛ, устав, бухгалтерия. Если покупатель по каким-то своим причинам на данном этапе передумал покупать бизнес, предоплата остается у продавца. Это прописывается в договоре купли-продажи.
2. Средний этап. Продавец передает покупателю 10% от общих документов на компанию, покупатель вносит еще 15% от общей стоимости. На этом этапе риски велики, так как если одна из сторон откажется совершать сделку, то вторая может потребовать ее завершения через суд. При этом пострадавшая сторона понесет дополнительно судебные издержки.
3. Заключительный этап. Оформляется окончательный договор купли-продажи, и вносятся оставшиеся 80% от общей суммы. Документы во время сделки полностью переоформляют на нового владельца. В договоре прописываются все объекты продажи, так как с бизнесом могут быть связаны помещения, торговые площадки, задолженности. Обязательно указывается число, с которого компания считается проданной.

В завершение сделки проводится проверка. Ее выполняет нанятый независимый эксперт. Проверяется, все ли документы переоформлены на нового владельца. Прежде всего, на недвижимость и транспорт компании. Если не провести такую проверку, сделка считается юридически незаконченной. По результатам проверки составляется акт, под которым подписываются новый и старый владельцы компании, а также юристы, которые сопровождали продажу.

Продажа своего бизнеса только на первый взгляд кажется простой процедурой. Бумажной работы предстоит много, поэтому лучше доверить работу опытным профессионалам. Юристы грамотно составят договор купли-продажи, предварительное решение о предстоящей сделке и учтут каждую мелочь. В противном случае в течение года покупатель может найти слабые стороны в договоре и через суд вернуть компанию вам обратно, забрав деньги и выставив неустойку за нарушения при заключении договора.

Выводы

На самом деле к такому важному этапу в жизни любого предпринимателя и бизнесмена, как продажа бизнеса, можно относиться по-разному. Для кого-то эта ситуация может означать серьезную потерю и нести какой-то негативный оттенок: мол, отдал то, над чем так долго старался и работал

С другой стороны, эту же процедуру можно рассматривать и как следующий этап в вашей карьере бизнесмена, как возможность создать новый проект и заработать на нем больше.

В любом случае за свое предприятие вам удастся выручить какие-то средства, от количества которых также будет зависеть дальнейший настрой продавца. Ведь кто-то понимает, что его детище должно быть оценено гораздо выше, а кто-то, напротив, весьма доволен проведенной сделкой и рад, что наконец завязал с данным проектом. Каждая из историй продажи бизнеса уникальна, они случаются с людьми, и в этом нет ничего страшного или предосудительного. Напротив, возможно, в новых руках ваш проект будет приносить больше пользы, станет более прибыльным и даст новые рабочие места.