Японская косметика: модный тренд и бизнес-идея

Ассортимент магазина косметики

Понимание концепции будущего бизнеса упрощает задачу составления ассортимента. Но даже в этом случае нельзя предвидеть, какие из десятков тысяч наименований станут востребованными, а какие застрянут на полках. Поэтому новичку лучше посмотреть, чем именно торгуют популярные магазины по соседству, а затем закупить небольшую партию таких же товаров и заняться анализом продаж. Только когда клиенты станут довольно лояльными, можно постепенно добавлять на полки новые позиции и бренды. Что должно быть представлено в магазине:

Описание франшизы магазина корейской косметики«КОКОС и МИР»

Корейская косметика обрела мировую известность примерно в 2011 году, когда был выпущен первый корейский BB-крем. Она до сих пор сохраняет позиции благодаря эффективности (правильно подобранные средства дают быстрый видимый результат) и относительно невысокой стоимости.

Франшиза магазинов корейской косметики «КОКОС и МИР» — это не только про магазины и не только про корейскую косметику. Это про любовь к себе. А так же про честность и открытость перед покупателями, сотрудниками и партнерами.

Мы выросли из маленького стеллажа в подвальном помещении в сеть светлых, уютных магазинов. И теперь ищем партнеров-единомышленников, кто хочет воплощать свои мечты и работать с лучшей командой!

Мы разработали несколько пакетов франшизы, чтобы Вы смогли выбрать то, что подойдет именно Вам.

1. Хочу работать на себя – Пакет подходит для тех, кто живет в небольшом городе до 300 000 жителей, хочет свой собственный уютный магазин.
   Вы прочувствуете свой бизнес на каждом этапе. Первое время нужно самостоятельно работать в магазине, общаться с покупателями, совмещать продажи и управление своим делом.
   Вы подключаетесь к нашему обучающему порталу, где расписаны все этапы открытия и дальнейшая работа. На связи всегда наш менеджер по франшизе, который ответит на все вопросы и поддержит.
   Стоимость данного пакета 150 тысяч рублей (Паушальный взнос), а объем дополнительных необходимых инвестиций стартует от 600 тысяч рублей.
2. Хочу свой бизнес – подходит для открытия одного магазина или нескольких магазинов в крупных городах. Подходит для открытий в Торговых центрах класса А.
   Помимо подключения на обучающий портал и сопровождения личного менеджера так же включены личные консультации по ведению бизнеса от основателей компании.
   Углубленное обучение для построения сети магазинов и управления ей.
   Стоимость этого пакета составляет уже 400 000 рублей. Дополнительные инвестиции от 900 000 рублей.
3. Хочу большую сеть в своем городе – эксклюзив на город. Это предложение для тех, кто готов захватывать рынок своего города, строить большую сеть и быть единственным собственником “КОКОСа” в своем городе. Кто не хочет делиться лидерством в своем городе. Углубленное обучение быстрому захвату территории, помощь на каждом этапе от основателей компании.
   Стоимость эксклюзива — 1 000 000 рублей. Бюджет на каждый магазин рассчитывается отдельно.

9 причин выбрать “КОКОС и МИР” для открытия собственного магазина корейской косметики:

1. Самый широкий выбор брендов и ассортимент корейской косметики среди всех розничных магазинов России. Мы работаем с разными поставщиками и имеем доступ ко всем популярным брендам, не ограничивая своих партнеров в выборе марок.
2. Вы работаете напрямую с поставщиками и получаете огромную оптовую скидку, которую не получают маленькие отдельные магазинчики. Уже на этапе закупа экономите до 80 000 рублей.
3. Вы получаете только рабочие инструменты в маркетинге и обучении персонала, потому что у нас собственная сеть из 10 магазинов в 2х городах (Москва и Калининград), что позволяет нам тестировать множество механик на себе, передавая партнерам только лучшие практики.
4. Огромный обучающий портал по корейской косметике и управлению бизнесом на корейской косметике — ваши продавцы быстро становятся профессионалами в подборе ухода, а вы получаете необходимые знания по ведению бизнеса.
5. Присоединяясь к “КОКОС и МИР” — Вы присоединяетесь к сети, которая быстрыми темпами набирает узнаваемость в России и идет к лидерству на рынке корейской косметики. За счет узнаваемого фирменного стиля, широкой маркетинговой активности в соц.сетях и СМИ, профессиональных консультаций и высокого уровня сервиса внутри магазинов мы быстро приобретаем приверженцев и фанатов нашего бренда.
6. Вы бесплатно получаете уникальные маркетинговые материалы! Фотографии, дизайн-макеты, аудио- и видео-ролики, тексты для инстаграм. Вам не придётся использовать заезженные фотографии из интернета, или тратить средства на создание собственных материалов. Качественные визуальные материалы повышают доверие к бренду.
7. Благодаря работе под нашей франшизой Вы сможете нанять лучших людей к себе в команду. Квалифицированные кадры кратно увеличивают выручку в магазине. Вы научитесь руководить командой и мотивировать своих людей.
8. Вы получаете дизайн-проект помещения бесплатно в любом пакете, техническое задание для мебельной компании.
9. Вы получаете настроенную программу учета с прописанными товарными позициями, которые необходимо иметь в ассортименте, чтобы поддерживать лучший выбор для покупателей. Так же проходите обучение по товарному учету, заказу товара, ведению финансового учета.

Изучаем рынок

В крупных мегаполисах широко представлены не только одиночные магазины косметики, но и целые торговые сети.

Однако не надо думать, что эта ниша абсолютно заполнена. Чтобы открыть новый магазин косметики, следует тщательно оценить деятельность потенциальных конкурентов:

• расположение,
• ассортимент,
• оформление,
• способы привлечения клиентов,
• ценовая политика,

Проанализировав рынок, можно будет понять, что предложить будущим покупателям.

Например:

• уникальные товары,
• интересные акции и скидки,
• оригинальный дизайн помещения,
• высококлассное обслуживание,
• дополнительные услуги.

Прежде чем запускать торговую точку в работу, необходимо обратить внимание на функционирующие магазины косметики в Москве и Санкт-Петербурге. Назовем наиболее популярные десять крупнейших сетей

Назовем наиболее популярные десять крупнейших сетей.

Магнит-косметик

Это довольно распространенная сеть магазинов, завоевавшая доверие клиентов. Магнит-косметик предлагает отличный ассортимент продукции от декоративной косметики до средств личной гигиены. Торговая сеть производит товары под собственной маркой и выпускает небольшой одноименный журнал.

Магазин Магнит косметик привлекает покупателей следующими видами предложений:

Элизе

Одноименная компания была создана в 2000 году и впоследствии выросла в большую сеть магазинов косметики и парфюмерии. Элизе, ориентированная на широкую целевую аудиторию, предлагает своим клиентам как дешевые, так и элитные средства. В ассортименте представлены товары более чем 200 торговых марок.

Торговые точки расположены преимущественно возле станций метро. В качестве бонуса Элизе предлагает клиентам:

• накопительную дисконтную карту, обеспечивающую скидку от 5 до 15 %;
• ежемесячную распродажу, проходящую 20-го числа и гарантирующую покупателям скидку 20 %.

Мас

Магазин косметики Мак занимается реализацией косметики и парфюмерии, выпущенной под собственным брендом «Mac».

Продукция, представленная в торговых точках, включает в себя профессиональные средства по уходу за кожей, пудры и тональные кремы, блески и помады для губ, косметику для глаз, а также разнообразные кисти для нанесения макияжа.

Летуаль

Магазины Летуаль объединены в крупнейшую сеть, которая является бесспорным лидером рынка. Компания насчитывает порядка 850 торговых точек и представлена в 250 городах страны.

В ассортименте продукции имеются косметические средства и парфюмерия известных иностранных брендов.

Кроме этого, Летуаль владеет собственной торговой маркой, под которой производятся аксессуары и товары для макияжа.

Стандартный магазин косметики Летуаль предлагает посетителям:

• клубные карты,
• подарочные сертификаты,
• скидку ко дню рождения клиента.

Рив Гош

Магазины Рив Гош большей частью представлены в Санкт-Петербурге. В них продается косметическая продукция международных брендов и элитная парфюмерия.

Рив Гош производит собственные средства для макияжа, а также выпускает журнал. Для клиентов реализована возможность записаться к профессиональному визажисту, использовать дисконтные карты, участвовать в бонусной программе, получать скидку ко дню рождения.

Эстель

Компания Эстель владеет собственными заводами, расположенными в Санкт-Петербурге. Продукция распространяется посредством одноименной сети салонов красоты.

Эстель это магазин профессиональной косметики для волос, тела и лица.

Подружка

Торговая сеть предлагает клиентам полный перечень товаров для дома, косметические средства, декоративную косметику, парфюмерию. Магазины ориентируются на покупателя со средним уровнем достатка.

Подружка привлекает клиентов:

• розыгрышами призов,
• праздничными подарками,
• скидками,
• услугами штатного визажиста.

Бьюти

Сеть располагается в Москве и Московской области.

Ассортимент составляют аксессуары, косметические средства, товары для дома и парфюмерия. Постоянные покупатели могут получить карточку, гарантирующую скидку 20 % на все покупки.

В качестве ежедневной акции магазины Бьюти предлагают к продаже один из товаров со скидкой в 50 %. Кроме того, у клиентов есть шанс получить дополнительные подарки или бесплатный макияж.

Дуглас

Магазины Дуглас специализируются на элитной косметике, парфюмерии и аксессуарах. Для клиентов работает дисконтная программа со скидками в 5, 10 и 20 процентов, а подарочные сертификаты имеют номинал от 1 000 до 10 000 руб.

Бигуди

В торговых точках Бигуди покупатели могут приобрести профессиональную косметику для волос, тела, ногтей, а также фирменное оборудование и инструменты.

В магазинах действуют различные скидки, акции и накопительные карты.

Как открыть обычный магазин в родном городе

Бизнес – трудоемкий процесс, со множеством нюансов, которые важно изучить до запуска проекта. Открытие магазина корейской косметики имеет некоторые особенности

Например, от цвета стен в помещении зависит объем получаемой прибыли, а от расположения товара – количество позиций в одном чеке. Особую роль в бизнесе играет и город пребывания. Несомненно, открыть магазин корейской косметики в Москве в несколько раз сложнее, чем в глубинке, т. к. конкуренция или требования у столичной целевой аудитории в несколько раз выше.

Выбор помещения и оборудования

От месторасположения магазина зависит количество покупателей и прибыль. Поэтому помещение следует подбирать с особой тщательностью.

Выгоднее всего открыть магазин в ТЦ, густонаселенных районах города или в центре. Так как целевой аудиторией считаются женщины, стоит выбрать помещение рядом с салоном красоты, солярием или косметологическим центром. В таком случае можно получить двойную выгоду: зарабатывать не только на обычных покупателях, но и на косметологах.

В идеале помещение должно быть не менее 30 кв. м. с большой торговой зоной, удобным складом и санузлом.

Следующий этап – покупка оборудования. Количество стендов, горок и витрин зависит от размеров и магазина. Материал подбирается по дизайну, в некоторых случаях деревянное оборудование нагрузит торговый зал, а иногда стеклянная витрина удешевит общий вид помещение. Не стоит загружать все свободное пространство, лучше сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже наиболее популярных продуктов.

Примерный перечень оборудования на помещение 45 кв. м.:

• Стеклянный стеллаж– 3–4 штуки.
• Низкая витрина – 2 штуки.
• Островок – 2 штуки.
• Место для кассира + ноутбук.
• Система освещения.
• Кассовый аппарат.
• Сигнализация.
• Зеркала.
• Кондиционер.
• Полки и стеллажи на склад.
• Оборудование в туалет.
• Система видеонаблюдения (по требованию).

Подбор персонала

Для маленького магазина корейской косметики потребуется небольшой штат. Пока организация бизнеса не доведена до идеала, роль администратора, уборщика, мерчендайзера, кладовщика может выполнять и владелец.

Нанять потребуется только продавцов-консультантов. По статистике, это девушки до 35 лет с окладом в 20 тыс. рублей и небольшим процентом от продаж.

Разместить объявление о поиске сотрудника можно на любом портале: Avito, Head Hunter, Job.ru и т. п

Во время собеседования важно уделить особое внимание речи, внешнему виду и умению преподнести себя. Перед открытием магазина надо предоставить сотрудникам всю информацию по продаваемым продуктам и ежемесячно проверять их знания

Дизайн магазина

Несравнимым плюсом аренды помещения будет свежий ремонт и окна во всю стену, такой дизайн будет привлекать покупателей. Обновить напольное покрытие, краску на стенах и потолке можно и самостоятельно. Для этих целей лучше подобрать светлые оттенки. Для контраста можно добавить темный пол или яркие картины.

Также можно обратиться за помощью к дизайнеру, но это дополнительные расходы.

Размещение товара на витринах

В магазине должна быть четкая выкладка товаров:

• разделить косметику по брендам;
• распределить ее по назначению.

Первый вариант не особо подходит под магазин корейской продукции, не все бренды узнаваемы. В этом случае лучше отдать предпочтение второй концепции, согласно которой все средства для лица находятся в одном месте, товары для тела – в другом, а губные помады и туши располагаются отдельно, на удобном островке.

Вся косметика должна стоять ровно и своевременно пополняться. На уровне глаз и рук необходимо располагать те товары, которые нужно реализовать в первую очередь.

Важно акцентировать внимание покупателя на скидках и акциях, поэтому для таких предложений можно выделить отдельный стенд

What modules will be useful when creating an online cosmetics store

Each engine has a basic and additional set of modules and plugins that will help expand the functionality of your site. What modules you can connect to your online store oSc SoloMono:

 • Filters — help to simplify the search for a product for the client, and also contribute to SEO promotion (SEO text is prescribed for each filter)

 • Import / Export CSV — allows you to quickly load the goods of suppliers into your IM or unload goods for partners / marketplaces / clients

 • Multilanguage — according to the new law, all online resources operating in Ukraine must be in Ukrainian, the module allows you to create several language versions of the site (also helps in promotion);

 • Reviews — using the module, customer reviews are connected

 • Wishlist — allows customers to add products to the wishlist

You can learn more about all the modules on the page Marketplace.

Переходим к практике: бизнес-план магазина косметики – его расчёт

Самый тревожный вопрос: сколько будет стоить все это удовольствие?
Сумма складывается из начальных вложений и обязательных расходов.

Таблица расчета стоимости открытия магазина косметики:

*Все расчеты произведены на примере магазина площадью 40 м² в небольшом населенном пункте, имеющего двух сотрудников. Значения сильно приближены и зависят от конкретного региона, состояния помещения, специализации и ассортимента торговой точки. Их цель – демонстрация методики расчётов.

Стартовый капитал в нашем случае равен 510 000 рублей. Ежемесячные расходы достигают 126 000 рублей.

Когда и какую прибыль ожидать? Торговая наценка на косметические товары обычно составляет 30-100%. Чтобы выйти в плюс и покрыть первоначальные траты понадобится несколько месяцев.

Согласно данным усреднённой статистики выручку нового магазина косметики можно рассчитать следующим образом:

Ежедневный доход приблизительно равен 15 000 р. В месяц это 450 000 р. Из этой суммы необходимо вычесть ежемесячные расходы. В нашем случае 126 000 рублей. Оставшаяся сумма 324 000 рублей минус закупочную стоимость товаров 250 000 рублей будет равна сумме вашей прибыли в месяц — 74 000 рублей.

В таком случае окупить потраченные средства вы сможете через почти 7 месяцев.

Стоит вооружиться терпением, так как для того, чтобы пройти все этапы и достичь результата, может понадобиться 8-9 месяцев.

Шаг 7. Наполняем сайт контентом

Основной контент — это тексты и фото, буковки и картинки. В нашем случае контент нужен на следующих страницах:

главная страница (здесь пишем, кто вы такие, почему продаете корейскую косметику, ваши принципы и ценности. Этакое знакомство с посетителем);
карточки товаров (описание косметики, цена, изготовитель, основные характеристики, назначение). Осторожнее с переводом: часто корейские товары не содержат русского текста — придется искать переводчика

Отнеситесь к этому серьезно: обозленные клиенты могут оставить вам негативный отзыв, а конкуренты — воспользоваться вашим промахом;
также большое внимание уделите фотографиям: договоритесь с поставщиками, чтобы использовать их фото или сделайте свои: пригласите фотографа, проведите предметную съемку. Для полного эффекта погружения пригласите девушек-моделей восточного типа

Идеально будет, если вы найдете оригинальное видео, как использовать корейскую косметику, и снабдите его качественным переводом;
условия заказа и доставки: своеобразный договор продавца и покупателя. Здесь нужно прописать все нюансы пути от совершения заказа до получения клиентом заветной посылки;
страница контактов: кто вы и откуда, где находитесь, как с вами связаться.

Шаг 6. Создаем сайт

В любом сайте главное — удобство для пользователя и красивый дизайн. Со вторым все понятно — нежные тона, загадочные иероглифы и томные кореянки сразу навевают необходимую атмосферу. Дизайн можно подобрать в нашей галерее шаблонов, а можно заказать индивидуальный вариант.

Со структурой придется сложнее. Все товары необходимо разбить на категории и подкатегории. В нашем случае это могут быть компании-производители, линейки средств (помните про многоступенчатый уход — косметика лучше работает, если покупать всю серию, а не один крем или маску), назначение средств (кремы для лица, средства для тела, декоративная косметика). Отдельным разделом можно выделить средства с экстрактами улиток и змеиным ядом: они пользуются самой большой популярностью.

Не забывайте про разделы новинок и хиты продаж: их можно разместить на главной странице, чтобы привлечь больше трафика на целевые страницы.

Юридический вопрос в открытии магазина косметики

Прежде чем предпринимать какие-либо действия по открытию магазин косметики, следует разобраться в юридических нюансах. Первым этапом открытия магазина косметики является регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП, а для крупных лучше выбрать ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.75.1 “Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах”.

Что касается системы налогообложения магазина косметики, подойдет УСН или ЕНВД. Последний вариант удобен в том случае, если площадь помещения будет не более 150 кв.м. Но для магазина косметики помещение больше и не понадобится.

Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть магазин, нужно собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Предприниматель должен подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения. Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.

В целом, регистрация магазина косметики довольна проста, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно

Также необходимо помнить, что вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками необходимо проверять документы и обращать внимание на соответствие продукции актуальным требованиям.. С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте.

С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию. Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте.

Сертификацию продукции проводят специальные государственные лаборатории при Роспотребнадзоре. Обобщенный ассортимент товара, подлежащего обязательной сертификации, следующий:

• косметические товары – продукция, помогающая ухаживать за кожей лица, тела и рук, гигиенические средства для ротовой полости и зубов, средства для ухода за волосами и кожей головы;

• декоративные средства — все, что используется для макияжа, косметика для ногтей

• парфюмерия — духи, туалетная вода, дезодорант, одеколон;

• туалетное мыло — жидкое, твердое, мыльная паста или порошок;

Любой магазин косметики обязан обладать полным пакетом документов на каждую партию продукции.

Сперва определитесь с вариантом ведения бизнеса

Первое, с чего начать – решить, какой формат магазина предпочтительный. Вариантов несколько:

1. Производство. самостоятельно создаете небольшую фабрику по производству косметики. Вариант избавляет от необходимости искать поставщиков-посредников для получения товара на реализацию. Минусы – требуется крупная сумма инвестиций, что может позволить себе не каждый;
2. Посредничество. Типичная схема для онлайн и оффлайн магазинов: поиск поставщика и реализация товара через свой магазин или сайт;
3. Дропшипппинг. Достаточно новый формат, в рамках которого не требуется создавать сайт или производить товар самостоятельно. Предприниматель в этом случае организовывает взаимодействие между потенциальным покупателем и продавцом. Например, в соцсети создается страница с фото товара и расценками. Если находится покупатель, посредник передает ему реквизиты продавца. Прибыль – процент от стоимости заказа.

Продажу косметики вполне можно сочетать с парфюмерией или организовывать мини мастер-классы по макияжу. Это будет способствовать привлечению новой клиентуры.

Магазин можно разместить в отдельно стоящем небольшом помещении, арендовать бутик или «островок» в ТРЦ или сделать оптовый склад косметики. Все зависит исключительно от желания и финансовых возможностей. Не стоит бояться, что открытый с нуля в 2021 году агазин не принесет прибыли – косметику часто покупают спонтанно, просто потому, что понравился дизайн баночки. При грамотно подобранном ассортименте товара клиенты всегда будут.

Чтобы привлечь еще больше пользователей, собирайте отзывы благодарных клиенток и публикуйте на сайте. Даже если у вас магазин в оффлайне, небольшой красочный сайт, рассказывающий об ассортименте товара и его стоимости, будет совсем нелишним.