Изготовление салфеток

Целевая аудитория

Прежде чем будет приобретена и смонтирована подходящая линия для производства салфеток, закуплено сырье, подобран обслуживающий персонал, следует определить основной рынок сбыта. Так как продажа конкретному потребителю не будет иметь больших масштабов, то необходимо ориентироваться на оптовых покупателей:

• магазины универсальные, промтоварные, сети супермаркетов;
• предприятия общепита: от столовых до крупных сетей ресторанов;
• дома отдыха, медицинские учреждения и подобные заведения;
• предприятия, в том числе и муниципальные, имеющие пищеблоки;
• киоски, рынки, уличные лотки.

Проведя грамотные экономические расчёты и обеспечив оптимальный подбор автоматической линии, вполне можно стать лидерами в этой сфере производства. Основной упор при этом должен быть сделан на удовлетворение потребностей заказчика, высокое качество продукции, которое возможно лишь при эксплуатации современного оборудования.

Продвижение и реклама

Даже для небольшого предприятия понадобится торговый знак, собственный логотип и оригинальная упаковка. Благодаря этому ваша продукция станет узнаваемой потребителями.

Несмотря на то что эта ниша еще полностью не заполнена, в данной области уже присутствует высокий уровень конкуренции. В наше время привлечь покупателей низкими ценами нелегко. Для продвижения товара нужны инновации – новые виды салфеток, необычный дизайн.

Можно почерпнуть идеи из опыта зарубежных производителей. Например, в США выпускают изделия, на одной стороне которых нанесен увлажняющий лосьон, а на другой средство для пилинга.

В Японии используют специальную бумагу для производства салфеток, пропитанную составом, который помогает бороться с угревой сыпью и различными воспалениями кожи.

В Швейцарии производят экологически чистые гигиенические средства, которые разлагаются естественным путем. Такая технология производства салфеток направлена на защиту окружающей среды. Биоразлагаемая продукция не содержит в своем составе хлор, поэтому они не наносят никакого вреда коже.

Бумажные салфетки можно приобрести практически в каждом магазине. Их производят по одинаковой технологии, поэтому может показаться, что в этой сфере нельзя придумать ничего нового. Но, несмотря на этого, некоторые производители, все же, находят неординарный подход. Они печатают на салфетках полезные советы или житейские мудрости. Эта мелочь может оказать существенное влияние на объемы продаж.

Готовый продукт

Станок для производства бумажной гигиенической продукции может также перенастраиваться для выпуска туалетной бумаги или бумажных полотенец. Процесс может происходить в автоматическом или полуавтоматическом режиме. Основными производственными этапами являются такие операции:

• Устанавливается рулон бумажной заготовки на размоточный узел. Подача ленты осуществляется благодаря бесступенчатым передачам достаточно плавно в автоматическом режиме.
• Если необходимы принты, то ленту пускают сквозь узел для печати и сушки.
• Следующей является операция теснения. Для ее реализации используются рельефные валы с подогревом.
• Проводится складывание первичное/вторичное.
• Если изделие требуется многослойное, то включается операция проклеивания и дополнительно поверхность подвергается перфорированию.
• Нарезка осуществляется с помощью ножей, размещенных на бобине.
• Из нескольких салфеток складывают пачки и стопки.
• Проводится упаковка готовых пачек.

При обрыве ленты все процессы останавливаются автоматически. Все операции запускаются с вынесенного пульта управления.

Характеристики производства

Средняя производительность линии составляет от 200 до 500 листов минуту. Купить можно как новый станок для производства салфеток, цена которого в среднем колеблется от 300 до 900 тысяч рублей, так и б/у оборудование. В хорошем состоянии удастся получить линию со скидкой до 30-40%.На рынке встречаются популярные модели от производителей из таких стран:

• Китай;
• Турция;
• Италия;
• Германия;
• США и пр.

Для установки всех агрегатов потребуется площадь до 150 м2. В помещении необходимо обеспечить качественное освещение, хорошую вентиляцию и подвод электроэнергии. Расход мощности составляет обычно около 3 кВт, поэтому проводка должна быть мощной.

При выборе качественного оборудования стоит обращать внимание на такие факторы:

• размоточный узел рекомендуется брать с вариатором;
• валики для теснения рельефа обязаны иметь регулировку степени подогрева, чтобы не рвалась бумага в неподходящий момент;
• желательно иметь в запасе несколько пар валов с разным рельефом;
• необходимо отдавать предпочтение металлическим узлам, где складываются салфетки, а не пластиковым;
• в отсеке для резания должны стоять самозатачивающиеся ножи;
• обрыв ленты контролируется оптическим блоком.

Нужно позаботиться о наличии складского участка, где будет храниться готовая продукция.

Регистрация бизнеса

Поскольку производители салфеток в большинстве своем ориентируются на работу с крупнооптовыми клиентами, лучшей организационно-правовой формой станет ООО. Это позволит предоставить юридическим лицам максимально комфортные условия сотрудничества.

Наиболее подходящий для работы код ОКВЭД – 17.22 «Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения.

При ведении деятельности следует ориентироваться на требования, установленные ГОСТ Р52354-2005.

Также для старта производства необходимо получить разрешительные документы установленного образца в пожарной инспекции, Роспотребнадзоре и Санэпидемстанции.

Не лишним будет уже на начальном этапе четко представлять себе позиционирование продукции: бюджетный (массовый) или премиальный класс, количество изделий в упаковке (наиболее распространенные варианты для обычных салфеток – по 50 и 100 штук; для многослойных и платочков – по 10, 30, 50 штук), название, логотип, дизайн упаковки и т. д. Если у предпринимателя нет опыта в разработке маркетинговых стратегий, лучше обратиться в специализированную фирму.

Для оформления документов и получения разрешений потребуется 3-4 месяца.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня ситуация на рынке производителей гигиенических товаров достаточно интересная. На рынке существует несколько крупных игроков, а также большое количество мелких. При этом стоит отметить, что большинство мелких игроков не могут в достаточной степени удовлетворить нынешние потребности населения, предоставив им качественную туалетную бумагу. Поэтому на рынке для новых игроков открываются большие перспективы.

Данный бизнес-план ориентирован на организацию бизнеса по производству туалетной бумаги. Основной продукцией является бесцветная и белая туалетная бумага. Также можно выпускать бумагу с внутренним цилиндром и без него.

Для организации производства сначала потребуется определиться с поставщиком сырья. В качестве сырья может выступать:

• целлюлоза
• макулатура
• древесина и древесная масса

Для производства отличным сырьем будет макулатура или древесная масса. Если ориентироваться на производство дорогих вариантов, то можно использовать целлюлозу. Технологию производства необходимо составить совместно с технологом. В общих чертах этапы производства будут следующие:

• очищение макулатуры от мусора и добавление воды
• очистка массы от примесей
• выжимка воды
• сушка получившейся массы
• установка массы на размоточный станок
• резка бумаги
• упаковка

Предпринимателю необходимо закупить следующее оборудование:

• бумагодельная машина
• бак
• перемоточный станок
• втулочный и отрезной станок
• упаковочный и оклеенный (маркировочный) станок
• компьютер
• принтер

Данное оборудование позволит установить полуавтоматическую линию. Производство туалетной бумаги должно соответствовать ГОСТу. Поэтому бизнесмену потребуется изучить все нормативные требования. Также для открытия производства потребуется получить разрешение СЭС и пожарной инспекции.

Производство дорогих салфеток

Самые дорогие варианты салфеток стандартно изготавливаются из двух видов продуктов:

– Спайленс. Это мягкий и объёмный материал, который производится из волокон холста. Такие волокна на производстве соединяют между собой с помощью сильного водяного напора. И отличительной его особенностью является то, что при производстве материала не используется клей, или другие химически вредные для кожи и окружающей среды компоненты.

– Айрлайд, в отличие от спейленса изготавливают из целлюлозы хвойных деревьев. Производство подразумевает под собой смешение целлюлозы с биокомпонентным материалом, которые продуваются горячим воздухом при температуре 180 градусов.

Производителю нужно знать, что для повышения таких качеств, как мягкость и долгое удержание пропитки, в салфетки добавляется хлопок.

Производство дешёвых салфеток

Для изготовления дешёвых вариантов салфеток применяется другие материалы из тонких скреплённых волокон – спандбонд,  кемиклбонд и термобонд. Дешевизна подобных материалов естественно будет отражаться не только на цене конечного продукта, но и на его качестве, которое будет значительно уступать дорогим вариантам влажных салфеток.

Пропитка для влажных салфеток

Зачастую компании сами разрабатывают рецепт пропитки своего продукта. И потому он является коммерческой тайной. Но если стандартизировать информацию, то можно увидеть, что каждый вариант салфеток имеет свой вид пропитки. Так, косметическая продукция имеет увлажняющую пропитку и омолаживающую. Для бытовых приборов используется полирующая и антибактериальная пропитки. И далее по тому же принципу.

Кроме того, в косметические средства личной гигиены часто добавляют парфюмерные ароматы различного качества.

Одна из самых дорогих пропиток – кремосодержащая. Такие салфетки используют для детей или для снятия макияжа.

Стандартная упаковка для влажных салфеток – жёсткая (как пластиковая банка) и мягкая (многослойная ламинат – упаковка). Чаще можно встретить именно мягкий вариант упаковки. Производитель должен понимать, что плёнка, используемая для упаковки данного вида товара должна соответствовать всем нормам гигиены и санитарии, вплоть до прохождения сертификации. А шов на упаковке не должен позволять спирту испаряться.

С чего начать

Перед тем как инициировать все организационные мероприятия, необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательства. Правовая форма выбирается в зависимости от планируемой масштабности деятельности. Для небольшого предприятия достаточно открытия индивидуального предпринимательства, тогда как для ведения деятельности в ракурсе крупных производств придется регистрировать юридическое лицо.

Технологическая линия

После регистрации в единой базе данных и получения регистрационной документации, представитель бизнеса должен стать на налоговый учет и получить разрешительную документацию на ведение деятельности в пожарной инспекции и в Роспотребнадзоре. Стоит отметить, что бумажные салфетки относятся к средствам гигиены, поэтому для получения разрешения понадобится ряд обследований, подтверждающих, что готовое изделие будет соответствовать требованиям нормативных актов. Бизнес на производстве салфеток не подлежит лицензированию. Однако для получения других разрешительных бумаг, необходимо:

• наладить весь цикл производства;
• арендовать и оборудовать в соответствии с требованиями нормативных актов помещение;
• заключить договор на проведение дезинфекционных и дератизационных работ;
• подписать договор о вывозе мусора и промышленных отходов.

Линия

Линии, изготавливающие салфетки, состоят из следующих механизмов:

• салфеточный аппарат, для функционирования которого необходима электросеть с трехфазным током;
• устройство, создающее салфетки;
• запаивающая машина.

Кроме этого производственная линия включает устройство для упаковки готовой продукции. В его состав входят следующие узлы:

• привод;
• пневматика;
• подача;
• регулировка скорости;
• контроль упаковочного процесса;
• установка параметров изделия и их последующая регулировка.

Производительность этого оборудования в среднем составляет до 25 пачек в минуту, при стоимости – 160-180 000 рублей. При необходимости в комплектацию упаковочного оборудования можно включить элемент групповых упаковок, позволяющий создавать пачки и блоки.

При выборе оборудования нужно обращать внимание на количество возможного брака – его объем не должен превышать 3% от всей выпускаемой продукции. Рекомендуем посмотреть существующих производителей салфеток и произвести конкурентную разведку. 14.02.2020

14.02.2020

Ассортимент

Бумажные салфетки широко используются в быту и в заведениях общественного питания из-за своей низкой стоимости. Они подразделяются на виды:

1. Однослойные. Применяются для удаления жира и грязи, возникающих на лице или руках, во время приема пищи. Они бывают белые, цветные и с рисунком.
2.  Многослойные. С их помощью сервируют праздничный стол. На них печатают интересные тематические изображения.
3.  Носовые платочки. Маленькие бумажные салфетки, которые выручают во время насморка.

Помимо обычных бумажных салфеток существует множество видов влажных изделий, которые можно использовать в дальнейшем для расширения ассортимента:

1.  Антибактериальные.
2.  Детские.
3.  Гигиенические.
4.  Косметические.
5.  Для домашних питомцев.
6.  Для изделий из кожи.

Наибольшей популярностью пользуются антибактериальные салфетки, которые носят с собой многие люди, чтобы при необходимости обработать руки.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по производству салфеток

Линия базовой комплектации без дополнительных опций будет стоить 300-400 тыс. рублей. Для нанесения цветной печати на салфетки нужно дополнительное оборудование. Его по возможности нужно установить. Часто компании и заведения общественного питания используют их как рекламное поле. Нанесение логотипа или тематических рисунков очень востребовано. Блок печати на салфетках увеличит стоимость всей линии приблизительно на 10-20%.

Производственная линия обязательно комплектуется упаковочной установкой. Работает она за счет пневматического узла, а скорость подачи салфеток и размеры упаковки регулируются. В минуту оборудование может сформировать и упаковать 20 пачек изделий. Такой станок обойдется еще в 150-180 тыс. рублей.

Производство любых нестандартных изделий потребует закупки другого оборудования или дополнения существующих участков дополнительными блоками. Во время нанесения печати на салфетках или просто во время их нарезки или формовки, нужно учитывать, что всегда есть определенный процент брака. Обычно он не превышает 1-2% от общего количества выпускаемой продукции.

С чего начать бизнес

 Чтобы открыть свое дело по производству салфеток необходимо изначально провести анализ рынка и посмотреть конкуренцию на нем, востребованность и т.д. После этого можно переходить к следующим этапам:

• регистрации и аренде помещения;
• приобретению оборудования и сырья;
• заключению договоров и получению разрешений;
• найму персонала и рекламной компании.

Сколько можно заработать

 Если производственные мощности позволяют изготавливать до 36000 салфеток в час, а стоимость одной упаковки, в которой находится 100 штук составляет 10-15 рублей, то минимальная ежемесячная выручка составит около 350 000 рублей. С этой суммы отнимаем необходимые расходы и получаем ежемесячную чистую прибыль в размере около 70 000 рублей.

Какой ОКВЭД необходимо указать для производства салфеток

 Для данного бизнес-направления подходит код 17.22, которые непосредственно касается изготовлению изделий из бумаги, носящей хозяйственно-бытовое и санитарно-гигиеническое назначение.

Какие документы нужны для открытия

 Зарегистрировать данное направление деятельности можно двумя способами:

1. ИП;
2. юридическое лицо.

Второй вариант наиболее предпочтительный так как дает больше возможностей для бизнеса. Для регистрации потребуется:

• заявление и решение акционеров;
• юридический адрес и сведения о директоре, главном бухгалтере;
• Устав и т.д.

Какую систему налогообложения выбрать для производства салфеток

 От выбора системы по уплате налогов зависит и общий доход компании. Для общества с ограниченной ответственностью доступно три системы налогообложения: ОСНО и ЕНВД, а также УСН. Последняя – упрощенная система налогообложения предоставляет налогоплательщикам ряд льгот по уплате налогов. Можно уплатить 6% от дохода, а можно, при предоставлении документов, подтверждающих расходы – 15% от чистой прибыли, то есть от разницы между полученными доходами и понесенными на их производство затратами.

Нужно ли разрешение для открытия

 Помимо получения свидетельства о государственной регистрации в установленном порядке потребуется получить ряд разрешений.

• санэпидемстанция, так как данный товар относится к санитарно-гигиенической продукции;
• пожарной инспекции.

Какую-либо дополнительную лицензию получать не потребуется, но необходимо будет получить сертификат соответствия выпускаемой продукции ГОСТам.

Виды аппаратов

Изготовление бумажных салфеток осуществляется на оборудовании с модульной системой. Состав и количество входящих в нее элементов обусловлено типом выпускаемой продукции. Как правило, линии включают следующие модули:

• размотка рулона;
• выполнение тиснения;
• складывание изделия необходимым образом;
• резка;
• упаковка.

Производственные линии различаются между собой функциональными особенностями, количеством потребляемой электроэнергии и мощностью.

Полуавтоматические

Современный рынок предлагает оборудование как отечественного, так и зарубежного производства. Выбор автоматизированной линии или полуавтомата зависит от типа салфеток, выпуск которых планируется: однослойных белых или многослойных цветных.

Стандартные полуавтоматические машины способны выдавать до 500 обычных салфеток в минуту, потребляя при этом 5 кВт. Такое оборудование отличается неплохой производительностью, однако роль оператора в данном случае возрастает. Из-за небольших размеров полуавтоматы не требуют большой высоты потолков и не занимают много места. Благодаря эффективности и относительно небольшой цены эти станки востребованы для цехов с небольшим ассортиментом и объемом работ

При их выборе следует обратить внимание на наличие нескольких элементов:

1. Специальный вариатор в составе модуля размотки. Это позволит использовать в производстве сырье любого качества.
2. Подогрев на валиках, формирующих на салфетках рисунок.
3. Оптический датчик для выявления обрыва бумажной ленты и самозатачивающийся нож.
4. Счетчик готовых изделий.

Станок для салфеток

Перед упаковкой салфетки складываются посредством пластин, лучше всего, если они будут изготовлены из стали. Стоимость самого обычного оборудования с базовой комплектацией составит около 350 000 рублей.

Автоматические

Для изготовления цветных салфеток необходимо приобретение линии, в структуру которой входят дополнительные устройства для нанесения цвета, или любого рисунка. Сегодня большим спросом пользуются салфетки с изображением логотипа той или иной компании, используемые на различных мероприятиях в качестве визитной карточки. Стандартная линия с подобными функциями обойдется предпринимателю примерно в 600 000 рублей. За каждую дополнительную опцию придется доплатить в пределах 25% от общей стоимости.

Разновидности материала для представленного изделия

Разные виды салфеток производятся из неодинакового сырья.

1. Термобонд. Его основой являются пропиленовые штапельные волокна, которые скрепляются валами. Очень часто этот материал используется в качестве технического текстиля. Чаще всего он применяется для производства гигиенических прокладок для женщин, в качестве верхнего слоя. Что касается нашей темы, то из термобонда изготавливаются самые дешевые ароматизированные влажные салфетки для рук.
2. Спанбонд. Этот материал состоит из длинных полиэфирных или пропиленовых нитей. Он является очень мягким и более прочным.
3. Спанлейс. Этот материал является высококачественным. Из него производится большая часть всех влажных салфеток, особенно те, которые применяются для снятия макияжа и обработки нежной детской кожи.
4. Аирлэйд. Этот материал обладает высокой прочностью и мягкостью. Именно они используются для очищения бытовой техники и электроники, так как не царапаются и бережно снимают пыль.

Производство влажных салфеток: подробное разъяснение

По назначению влажные салфетки делят на такие виды и подгруппы:

Как видите, спектр их применения достаточно широкий, поэтому на этом можно неплохо заработать.

Теперь поговорим о том, как проходит производство влажных салфеток, из какого материала, какое оборудование придется дополнительно закупить.

Для начала обсудим, из какого сырья производят влажные салфетки:

Вид сырья	Описание	Цена за 1 тонну (руб.)
Спайленс	Объемный по своей структуре материал, очень мягкий при тактильном прикосновении. Он состоит из двух частей волокнистого холста, которые соединяются под сильным напором воды. Совершенно безвреден для кожи лица и рук.	60 000
Айрлайд	Производят из целлюлозы хвойной древесины и биоволокна, которые должны пройти сквозь горячий воздух (180 градусов выше Цельсия). Чтобы салфетки были мягкими, к исходным компонентам добавляют хлопок.	55 000

В цене оба эти вида сырья особо не отличаются. Поставки производятся чаще всего из Китая.

Главная особенность влажных салфеток – это их пропитка, которая не дает материалу высохнуть на протяжении длительного времени, и имеет при этом приятный аромат.

Рецепт данного раствора вы должны со своим технологом придумать сами. Многое будет зависеть от того, какой вид салфеток вы будете производить. В детские гигиенические салфетки добавляют крем, чтобы кожа малыша не пересыхала. Для бытовых целей в пропитку добавляют антисептики.

Чтобы закупить все необходимое для создания пропитки для салфеток, придется потратить около 200 000 рублей, но раствора должно хватить на несколько тысяч партий.

Оборудование обойдется примерно в 2 млн. рублей, в зависимости от мощности линии. Данный станок состоит из двух частей: производительной линии и упаковочной. За 1 минуту работы такой агрегат сможете выдать 80 упаковок влажных салфеток.

Технология производства влажных салфеток проста, ведь все делает станок:

1. Один человек заливает в специальный отсек раствор для салфеток.
2. Другой рабочий может вставить рулон сырья для производства салфеток.
3. На выходе вы получите уже упакованные салфетки, которые нужно только распределить по ящикам.

Как вы видите, вложения в покупку оборудования и сырья понадобятся немалые. Окупятся они за 1 год успешной работы. Если вы не уверены в своих силах, то сначала попробуйте себя в производстве бумажных салфеток, а после переходите на другой уровень.

Какие нам нужны штатные сотрудники для производства салфеток?

Обязанности менеджера по продажам и управляющего может на первых порах взять на себя директор предприятия, чтобы сэкономить на заработной плате. В дальнейшем, когда производство будет расширяться, наймите больше людей.

Обязательно нужно нанять оператора станка. Он должен понимать все нюансы работы оборудования, следить за процессом, разбираться с поломками.

Придется нанять, как минимум, 4 рабочих. 2 сотрудника будет стоять за станком по производству товара, а остальные будут заниматься упаковкой готовой продукции.

Наймите также 2 охранника, которые будут сменять друг друга. Также вам нужна одна уборщица, которую можно взять на полставки. Производственный мусор рабочие могут убирать после себя сами.

№	Должность	Количество	Оклад за 1 месяц (руб.)
ИТОГО:			133 000 рублей/месяц
1.	Оператор станка	1	30 000
2.	Рабочие линии	4	60 000
3.	Бухгалтер	1	15 000
4.	Охранник	2	20 000
5.	Уборщица	1	8 000

В дальнейшем можно нанять еще и дизайнера, который будет разрабатывать логотипы и рисунки на ваши салфетки. Без этого штатного сотрудника, в принципе, можно обойтись, поискав образцы в интернете или придумав все самостоятельно.