Как составить описание товара для интернет-магазина, как описать продукт, чтобы его купили

Что и о ком писать: основы работы

Как бы странно не звучало, но на странице «О нас» последнее, о чем нужно рассказывать — о вас. Акцент делается на интересы клиента, его боли, а потом на бизнесе.

Задачи, которые решает блок:

1. Рассказать, какой товар и для каких целей приобретают.
2. Объяснить принцип работы сайта.
3. Сделать акцент на выгодах покупки у вас.
4. Продемонстрировать, почему вам доверяют.

Важно! Перед началом определите портрет целевой аудитории. Хороший текст помогает или отвечает на вопросы

Плохой — добавлен для галочки.

Чтобы рассказ о магазине получился интересным, придерживайтесь рекомендаций:

1. Сделайте акцент на пользе для людей, посетивших сайт. Расскажите, например, какие выгоды принесет покупка товара или оформление заказа.
2. Не добавляйте несуществующих достоинств, правда все равно вскроется сразу после начала сотрудничества. Это способно ухудшить репутацию.
3. Рассказывайте о достижениях только с уклоном на пользу для читателя. Просчитайте заранее, какие вопросы у него возникнут, и предоставьте ответы.

Если сотрудничаете с именитыми компаниями, упомяните об этом, не лишним будет опубликовать несколько отзывов. Не только положительных, но и пару отрицательных, сопроводив их рассказом, как вышли из ситуации.

Помните! Не страшно, если отзывов еще нет. Замените их коротким рассказом о том, как пришла идея создания и почему вы уверены в компетентности. Пишите грамотно, не допускайте грамматические ошибки или неправильные обороты речи.

Еще один классный формат:

Начать можно с краткого рассказа о себе и коллективе. Этот метод работает для магазинов, продающих одежду или предметы ручной работы. Допускается добавление фотографий складов или офисов, можно рассказать о взаимодействии с поставщиками или сертификации товаров.

В завершение всегда необходимо подробно объяснить покупателю, почему он должен сделать выбор в пользу вас. Призовите просмотреть каталог товаров, подписаться на информационную рассылку или ознакомиться с отзывами. Ключевая задача — не дать посетителю заскучать во время просмотра.

Работодатель просит оставить контакты: составляем резюме для Инстаграм

Фрилансеры часто сталкиваются с тем, что в резюме нужно оставить свои социальные сети. Куда интереснее будет выглядеть профиль с описанием его работы. Писать, кто такой копирайтер, не нужно, но вы можете поделиться опытом работы, достижениями в сфере, ценником и личными предпочтениями.

Яркий заполненный аккаунт понравится заказчику больше, чем серый профиль с одной фотографией прямиком из 2013 года.

Активное ведение социальных сетей является плюсом кандидата на любую специальность, но существуют профессии, когда оформленный Инстаграм необходим. Самая очевидная должность – фотограф, аккаунт которого и является резюме. Разберемся, как простой профиль превратить в целостную анкету.

В шапке профиля поздоровайтесь с аудиторией и расскажите о своей профессии. Подойдет строчка по принципу этой: «Привет, я Таня – фотограф, который превратит твой профиль в артхаусный рай». Таким образом клиент понимает, что Татьяна – креативный фотограф, работающий в направлении арт-хаус.
Оставьте ссылку на другие социальные сети. В любом аккаунте можно прикрепить ссылку на свой веб-сайт

Важно, чтобы все аккаунты переплетались между собой, но не дублировались. Оставляем стиль и тему, но посты не копируем.
Пост за постом рассказывайте о процессе своей работы

Можете поделиться секретами творчества и лайфхаками для клиентов. Вы найдёте клиентов и покажете себя, как заинтересованного в сфере работника.
Выпустите пост-знакомство. Расскажите о себе, сферах, в которых вы заинтересованы, что нравится в деятельности.

Сочинение «Описание внешности друга, одноклассника» — характеристика человека: пример

Описание внешности друга, одноклассника

Друг — это навсегда, в особенности, хороший. Девочкам в школе просто описать внешность своей подруги, они более красноречивые. Мальчикам сложнее составить словесный портрет о друге. Вот пример сочинения «Описание внешности друга, одноклассника» со всеми необходимыми характеристиками человека:

Сегодня я расскажу о своем друге Валентине.  Он очень отличается от всех остальных моих знакомых – причем, вовсе не отличной учебой либо «картинными» чертами лица. Его «изюминка» совсем в другом.

Казалось бы, внешность этого человека весьма неказиста: он невысокого роста, коренастый (но не полный), у него немного одутловатое лицо, слегка прищуренные серые глаза, аккуратно постриженные и уложенные каштановые волосы.

Несмотря на то, что у него пока не растет «полноценная» борода, он всегда оставляет немного пушка над верхней губой (вполне вероятно, что в свои 15 ему хочется казаться старше). Это выглядит одновременно нелепо и комично. Конечно же, из-за этого над Валей посмеиваются одноклассники.

Кстати, я предлагал ему начать отпускать усы и бороду чуть позже, когда он немного повзрослеет. Но Валентин непреклонен и продолжает носить едва заметные усики. Не сказать, что они мне нравятся, но я уважаю его за четкую позицию. Ведь моя прическа тоже не всем по душе.

Губы у Валентина немного полные, на щеках присутствуют веснушки. Когда он улыбается, лицо становится неимоверно открытым и добрым. Хоть сам по себе он человек замкнутый.

Но, вполне возможно, он закрыт от мира и всего класса потому, что никому не доверяет. Ведь ровесники смеются над ним, считают его чудаковатым.  А мне повезло – само провидение поспособствовало тому, чтобы я стал его другом. Открылось многое – оказалось, что под маской слабовольного человека с немного смешной внешностью, скрывается интересная личность.

Несмотря на то, что Валю считают в классе самым некрасивым, один только я знаю, что его преимущество совсем в другом: он очень хорошо рисует. Кстати, однажды он нарисовал мой портрет на холсте, я принес домой и показал маме, а она подумала, что это сделал профессионал, причем за деньги.

Что еще смешит сверстников в Валентине – так это его манера одеваться. Зачастую он приходит в школу и выходит гулять во двор так, как будто он не старшеклассник, а член Государственной Думы: аккуратно выглаженные классические брюки, пиджак и рубашка с галстуком.

Я пытался доказать ему, что это не всегда уместно. Он пошел на компромисс. Теперь в неофициальной обстановке мой друг одевает джинсы, кроссовки и джемпер. Я очень рад этому, поскольку считаю, что все хорошо в меру. Без сомнения, классические мужские костюмы красивы. Но надевать их необходимо в соответствии со случаем. Особенно, если ты не взрослый офисный клерк, а юноша, который учится в школе. Одежда должна соответствовать поводу и возрасту.

В Вале меня привлекают отзывчивость, открытость, честность и доброта. Поэтому меня нисколько не смущает тот факт, что он непопулярен в школе и многие не дружат с ним из-за того, что это зазорно. Мне кажется, еще немного усилий – и он станет намного более раскрепощенным, уверенным в себе.

Я постараюсь сделать все возможное, чтобы и остальные ребята поняли, что он не забавный чудак, над которым можно издеваться, потому, что он не может дать сдачи, а действительно хороший парень, которого есть за что уважать.

7 советов по созданию описаний для интернет-магазина

Прописать товарам уникальные характеристики.

При наполнении сайта магазина проявите креативность: сначала посмотрите, как это делают другие игроки на рынке и как обычно выглядят характеристики, а потом придумайте собственное оригинальное решение.

Так, если вы торгуете мебелью, а у ваших прямых конкурентов параметры продукции представлены таблицей (высота, длина, ширина, цвет, материал и т. д.), то вы можете сочинить связный текст и выгодно обыграть в нём каждую из характеристик.

Такой подход как минимум удивит покупателя, пролиставшего уже несколько десятков подобных сайтов с одинаковыми характеристиками товаров, и привлечёт его внимание.

Воспользоваться текстовым шаблоном с подстановкой.

Когда нет возможности создавать уникальный авторский контент под каждую из позиций на сайте, применяют шаблоны, где в некоторых местах предусмотрена замена.

Уникальность, конечно, будет не столь высокой, но даже показатель уникальности в 60 % намного лучше, чем копирование чужих описаний.

Отзывы о продуктах.

Эффект от отзывов может быть очень неожиданным — например, улучшение наполнения сайта. Отзывы, написанные профессиональными копирайтерами с использованием ключевых фраз, продвигающих конкретную модель или товарную позицию, являются:

В некоторых случаях не описания играют основную роль в возбуждении интереса клиентов, а изображения. Если на сайтах ваших конкурентов везде красуется одна и та же картинка, а описания все созданы будто под копирку, то ваше уникальное фото товара точно заставит посетителей присмотреться повнимательнее.

Поэтому стоит вложиться также и в создание собственного фотоконтента — своими силами или поручив это штатному фотографу. Затраты на его услуги очень быстро окупят себя: фотографии увеличивают конверсию, поведенческие факторы и рейтинг ресурса в поисковиках. Посетители воспринимают такие сайты более благожелательно.

Разместить 3D-модели товаров.

Этот тип контента пока не очень распространён в онлайн-коммерции, поэтому присутствие трёхмерных моделей на страницах вашего магазина удачно выделит его среди конкурирующих площадок.

Оформить и добавить кнопку «Купить».

Рассказ о внешности друга

Пример сочинения: описание друга для 7 класса по русскому языку и литературе.

В моём доме живёт очень интересный мальчик. Его зовут Максим. У него не только уникальный характер, но и внешний вид.

Для 10 лет у него небольшой рост, но при этом плотное телосложение. Интересная особенность — при таком строении он обладает кошачий гибкостью. Всегда очень тихо и плавно передвигается, очень юркий. Сложно назвать Максима полным, поскольку он очень подвижный и любит различные спортивные игры, часто занимается футболом. Поэтому фигура у него скорее крупная из-за физических нагрузок.

Цвет кожи у него оливкового оттенка. Создаётся впечатление, будто он только что приехал с отдыха, где проводил очень много времени на солнечном пляже. У Максима круглое лицо с высоким открытым лбом. Он не любит, когда его каштановые волосы сильно отрастают, поскольку они начинают кудрявиться. Он предпочитает их состригать и всегда ходит с «ёжиком» на голове.

Брови у Максима кустистые и практически прямые, имеют тёмный окрас. У него зелёные глаза. Но когда он обижен или зол, мне кажется, что они загораются ярко-зелёными. С рождения у Максима проблемы со зрением, поэтому ему приходится носить круглые очки в тонкой светлой оправе. Стёкла немного увеличивают глаза. Я замечал, что у него очень длинные и пушистые ресницы.

Максим носит скобки, чтобы исправить неровные зубы. Врачи говорят, что через пару лет у него будет идеальная улыбка.

Мой сосед и товарищ — очень сильный мальчик. У него на руках можно заметить мозоли, поскольку он часто любит проводить время с отцом в гараже, помогая ему. Они постоянно мастерят различные интересные предметы. Недавно они занимались постройкой скворечника, а после мы всем двором вешали его.

Максим — добрый человек. Недавно мы увидели, как котёнок залез высоко на дерево и боялся слезть обратно. Максим без промедления подбежал к дереву и вскарабкался на него, чтобы спасти кота.

Что касается одежды, то одевается мой друг неопрятно. На улице он часто бегает в помятых брюках или старой порванной рубашке, которую он очень любит. Максим часто носит кепку. Но в школе он носит исключительно тёмные джинсы и белоснежную красивую рубашку.

Я очень рад, что знаком с таким добрым и отзывчивым человеком, который всегда придёт на помощь.

Как правильно составить бизнес-план

Составление документа стоит начинать с предварительного анализа текущей ситуации на рынке. Перед тем как вы приступите к формулировкам, заполнениям разделов, а также их описанию, вам необходимо собрать как можно больше материалов и информации. Непременно нужно изучить сферу будущей деятельности, если вы в ней не разбираетесь. Вы можете воспользоваться сторонними источниками или даже обратиться за помощью к специалистам. Очень хорошей технологией предварительной аналитики является swot-анализ. Он очень прост и помогает четко структурировать данные, которые у вас уже имеются.

Swot-анализ – это анализ, который выделяет сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы проекта. Этот тип аналитики позволяет качественно оценить внешние и внутренние факторы компании.

Так, внутренними факторами станут сильные и слабые стороны. Постарайтесь объективно их оценить. Среди сильных сторон компании можно выделить уникальный бизнес-концепт, привлекательную себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников. Среди слабых сторон можно выделить отсутствие опыта в бизнесе у предпринимателя, высокую инвестиционную нагрузку. В каждом отдельном случае факторы будут разными.

Угрозы и возможности выступают в качестве характеристик внешней среды. Они могут повлиять на вашу организацию независимо от вас. Это могут быть:

• уровень доходов граждан;
• уровень демографической ситуации в регионе;
• степень развития технологий;
• экономическая ситуация в локации;
• социально-культурные факторы.

Swot-анализ дает четкое понимание, насколько ваш проект перспективен.

Чтобы правильно составить бизнес-план необходимо также понимать, для какой цели он пишется. Выше мы уже останавливались на разновидностях бизнес-планов. Если рассматривать их более детально, то можно выделить четыре варианта:

1. Для компании. Является эффективным инструментом управления организацией, повышения прибыли, улучшения качества бизнеса. Здесь необходимо сделать упор на стратегии развития, аспектах деятельности, особенностях преодоления возможных проблем.
2. Для привлечения инвестиций. Основной упор в данном бизнес-плане делается на широкое описание будущего предприятия, маркетинговых инструментов, перспектив. Вам нужно показать, как именно вы будете достигать успеха в деятельности.
3. Для получения кредита. В случае если вы хотите получить кредит от банковской организации на развитие бизнеса, может потребоваться бизнес-план. В данном документе упор делается на описание бюджета компании и обоснования необходимости тех или иных финансовых ресурсов. Также необходимо показать, как будет достигнута стабильность предприятия. В представленном документе необходимо будет добавить раздел о том, как именно будут выплачиваться заемные денежные средства.
4. Для получения гранта. Данный бизнес-план пишется для того, чтобы получить финансирование от государственных или муниципальных инстанций. В таком документе рекомендуется сделать акцент на вклад в развитие вашего города или региона. Указывается информация о том, какие проблемы могут быть решены, то есть о создание того или иного количества новых рабочих мест, сумме налогов для государственного бюджета и прочих нюансах.

Зная, для какой организации вы пишете бизнес-план, вы сможете продемонстрировать именно те сведения, которые приведут к успешной реализации идеи.

Варианты оформления информации в разделе

Вариант 1

Пользователь вводит точный адрес, нажимает кнопку «Узнать». Далее видит варианты доставки — курьером или самовывоз из пунктов компании с адресами на интерактивной карте.

Вариант 2

Размещение информации на одной текстовой странице.

Вариант 3

Варианты поставки продукции могут обозначаться вкладками. Такой подход структурирует различные способы доставки — делает перегруженную страницу читабельной.

Например:

Вариант 4

Аналогичное решение. На разговорном языке программистов этот подход называется «аккордеон». 

При нажатии на символ «+», страница раздвигается. Пользователь читает описание варианта доставки:

Заполнение метатегов карточки товара для SEO

Кроме, так сказать, видимого наполнения карточки товара, вам нужно позаботиться еще о некоторых элементах, которые отыгрывают важную роль в поисковом продвижении. Это метатеги.

К ним относится title (название страницы), description (описание страницы) и заголовки Н1-Н6.

Title отражается на вкладке браузера и в сниппете в поисковой выдаче. По нему поисковые машины ориентируются, что находится на данной странице. Заголовок обязан включать в себя ключ, и чаще всего для карточки товара это название самого товара. Поэтому тайтл можно составить по следующей формуле:

Title:  – купить с доставкой по и России. Фото, отзывы, цена

Помните, что тайтлы должны быть уникальными. Два одинаковых тайтла создадут дубль, а это плохо сказывается на продвижении. Вписывайте название товара или его ID – в таком случае тайтл уже будет уникальным.

Description представляет собой краткое (максимум 250 знаков) описание страницы. Иногда оно, это писание, тоже участвует в формировании сниппета (это скорее к Google относится). Описание не должно повторять заголовок, а словно дополнять, расширять его. Составить можно по такому примеру:Description: Продаем по оптимальный ценам – от ___ руб. Доставка по по и России. Заказ товара на сайте и по телефону – . </description>В заголовок Н1 лучше всего вписать название товара.

В описании тоже нужно хотя бы раз вписать основной ключ, по которому продвигается страница, в прямом вхождении.

Пример заполнения метатегов карточки товара

Более подробно: Метатеги на сайте

Когда магазин небольшой, то карточки нет труда составлять вручную. И теги все эти заполнить руками (тем более если есть шаблон) – тоже не беда, хотя тоже трудоемкая работа.

Если же в магазине тысячи товаров, заполнить все ручками просто нереально. Нужно автоматизировать данный процесс. Для этого можно использовать плагины, которые разработаны для разных CMS. Они могут составлять мета-теги автоматически, нужно только задать шаблон.

Да, это не идеальный вариант, но он сэкономит вам кучу времени и сил.

Старайтесь максимально полно заполнять карточки товара: делать отличные фото, снимать видео, старайтесь предоставить максимально полное описание. Расскажите, какие гарантии есть на товар, и как вы его доставите к покупателю. Предложите купить что-то еще. Чтобы сайт был готов к продвижению, не забывайте заполнять метатеги.

Хороших вам продаж!

Что еще нужно знать о метаописании страницы сайта

1. Что происходит в случае, если на множестве страниц нет meta?

Новый Яндекс.Вебмастер расценивает это как ошибку. При этом ранжирование от этого вряд ли серьезно зависит. Если у вас нет 10–20 descriptions на 100 документах и вы их сформируете, то вряд ли заметите, что это как-то улучшило посещаемость. Однако некоторые полагают, что сайты, где данный мета заполнен на всех документах, получают некоторые преимущества.

По словам одного оптимизатора, после того как он на 24 сайтах прописал мета для каждой страницы, трафик с Google у всех площадок увеличился на 25–35 %. Однако в трафике с Яндекса изменений почти не произошло (лишь в пределах + 2 %).

1. Фильтруются ли descriptions?

Есть информация, что существует фильтр «дубли description» и от него сайт сдает свои позиции. Приводит к этому одинаковое мета-описание на нескольких страницах. Подтвердить или опровергнуть эту информацию затруднительно, но мы советуем всегда создавать уникальные мета.

1. Порядок заполнения мета в WordPress

Как делать мета-описание в WordPress? В WordPress по умолчанию нет полей, в которые нужно вписывать метатеги. Для расширений возможностей сервиса необходимо скачать и установить специальные SEO-плагины. Радует тот факт, что скачать их можно свободно и абсолютно бесплатно, как и использовать сам WordPress, чтобы делать в нем мета-описание. Yoast SEO — явный лидер. Площадка качественно разработана, постоянно совершенствуется, ей удобно пользоваться.

Когда вы установите Yoast SEO, под полем для ввода текста появятся поля для SEO-тегов, где «SEO-заголовок» — это Title, а «Мета-описание» — то, о чем мы как раз говорим в статье.

Все параметры можно сразу указать в админке. Но чаще всего их формируют в виде отдельного файла, вносят правки, а потом корректируют на сайте.

1. Что такое автогенерация descriptions?

На некрупных интернет-площадках, где контент обновляется не в таких масштабах, как, к примеру, на серьезных новостных или инфосайтах, писать descriptions можно вручную. Но, если на сайт постоянно добавляются новые текстовые материалы, картинки, ролики, ручное заполнение в этом случае плохая идея. Но и оставлять страницы без мета нежелательно.

Но помните: ни один сервис не сделает описание лучше, чем человек, а потому для важных страниц создавать мета-описание description рекомендуется все же вручную.

Вот плагины для ВордПресс, позволяющие задействовать функцию автоматической генерации метаописаний:

• All in One SEO Pack.
• Platinum SEO P

1. Description для рубрик и основной страницы

Нередко на этих страницах отсутствует уникальный текст (и так же часто он там и не требуется), а потому сообщить поисковым системам об их контенте можно лишь благодаря тегам.

Yoast SEO в WordPress позволяют задавать для каждой рубрики тег description и title, а также формировать шаблон мета-описания и заголовков для разных разделов.

Также помните, что description нужно делать уникальными для страниц пагинации.

Характеристика продукции

Прежде всего, дайте краткое описание ваших продуктов или услуг, а затем остановитесь на отдельных качествах и функциональных характеристиках, которые имеют особенно большое значение для покупателей или отличают вас от конкурентов. Не забудьте привести примеры использования предлагаемой продукции.

В качестве шаблона можно использовать такую форму:

Описание продукта/услуги

Предлагаемые нами_______________могут быть охарактеризованы как____________________. Основной целью, которой они служат, является _________________. Впервые мы предложили _________ в _______. С тех пор они претерпели следующие изменения____________________.

Например:

Компания предлагает новый продукт/услугу. Данный продукт имеет самую низкую цену и более практичен по сравнению с предложениями конкурентов. Он совершеннее с технологической точки зрения, чем существующие аналоги, и позволяет потребителям сэкономить время и деньги.

Предлагаемая услуга до сих пор была недоступна в этом регионе. Высокое качество обслуживания обеспечено командой сотрудников компании, общий опыт работы которых в этой сфере составляет _____ лет.

Законы и правила регулирования

Поэтому особое значение имеет пункт бизнес-плана, в котором вы описываете соответствие своей продукции принятым международным или российским стандартам и требованиям к контролю качества. Укажите существующие нормативные и сертификационные требования. Если помимо самого продукта вы предоставляете также сопутствующий сервис (например, гарантийное обслуживание), обязательно упомяните это.

Возможно, ваш продукт или услуга пока только находится на стадии разработки или, вообще, лишь на уровне идеи. Это также необходимо отразить в вашем бизнес-плане.

Например:

В настоящее время на стадии разработки находятся один/два/три и т.д. продукта/услуги. На момент составления данного бизнес-плана продукт ________________ уже готов к выпуску (находится на стадии завершения разработки / готов на 50 % / доработан на 30 % / существует в виде идеи или проекта /готов выйти на пробный рынок/запущен в серийное производство).

Для этого нам осталось предпринять следующие действия: __________ . Другие продукты/услуги находятся на следующих стадиях разработки: _____________________.

Также опишите лицензии и патенты на предлагаемый товар или услугу, если они у вас уже есть или вы собираетесь их получить. Можно воспользоваться готовым шаблоном.

Например:

Наша компания владеет патентом/зарегистрированной торговой маркой и обладает эксклюзивным правом продажи продукта/услуги в ____________ регионе до ____ года. По завершении этого срока мы продлим эксклюзивный договор на _____ лет.

Несмотря на то, что мы используем собственные технологии, стоит ожидать, что другие компании сумеют создать аналогичный товар/услугу в течение _______ лет.

Чтобы сохранить конкурнтоспособность, мы планируем направлять до ____ % прибыли на научные исследования и разработки, что позволит усовершенствовать наш продукт и оставаться впереди конкурентов.

Методы копирайтинга для составлено текстов описания

Не обязательно быть копирайтером, чтобы создать успешное описание товара. Вы можете следовать той же хорошо спланированной, проверенной структуре, которую копирайтеры используют для написания высококачественных описаний продуктов. Есть три метода копирайтинга, которые вы можете использовать для повышения эффективности описания вашего продукта или услуги:

Метод «внимание — интерес — желание — действие»

Используйте эту модель для создания лучших описаний. Это очень популярная методика, которую маркетологи используют при создании описаний для продуктов и услуг:

Внимание: первая часть описания вашего продукта или услуги должна привлечь внимание ваших читателей. Вы можете сделать это, задав, например, провокационный вопрос или представив им шокирующую статистику.
Интерес: следующий шаг — повысить интерес читателя

Вы можете сделать это, быстро перечислив преимущества вашего продукта с помощью маркеров.
Желание: захватив их интерес, вы захотите увеличить желание своего читателя приобрести ваш продукт или услугу. Способ сделать это — описать конкретный результат, которого они достигнут, используя ваш продукт или услугу.
Действие: когда вы успешно создали желание для вашего продукта или услуги в сердце вашего читателя, дайте им конкретное действие, которое вы хотели бы, чтобы они предприняли. В большинстве случаев это будет подсказка для покупки того, что вы предлагаете.

Выполнив эти четыре шага, вы успешно напишете описания своих продуктов в соответствии со структурой.

Метод «особенность – преимущество – выгода»

Это популярный метод копирайтинга, который вы можете использовать при демонстрации преимуществ вашего продукта или услуги

Это помогает привлечь внимание и создать желание. Вот что означает каждая часть:

1. Особенность: следуя этой структуре, вы начнете с четкого описания функции вашего продукта. Например, «этот светодиодный светильник потребляет на 50% меньше электроэнергии, чем обычная лампочка».
2. Преимущество: затем вы указываете, какое влияние эта функция окажет на вашего клиента. Продолжая пример, преимуществом будет следующее: «использование этой светодиодной лампы снизит ваши расходы на электроэнергию».
3. Выгода: вы указываете результат, который будет достигнут. В примере со светодиодной лампой выгода может быть такой: «вы будете экономить сотни долларов каждый месяц».

Хотя эта методика не обязательно является основой для написания полного описания, она пригодится, когда вы будете творчески излагать особенности и преимущества ваших продуктов или услуг.

Метод «описать проблему — агитировать — решить»

Возможно, вы видели эту стратегию в телевизионной рекламе, но она прекрасно работает и для письменных описаний товаров и услуг. Этапы этой стратегии:

• Описание проблемы: вначале вы подчеркиваете и подтверждаете текущие проблемы, с которыми сталкивается ваш читатель. Например, если вы продаете блок питания для смартфона, проблема, которую вы бы подчеркнули, заключается в том, что батарея телефона разрядится в середине дня.
• Агитировать: вы намеренно преувеличиваете или расширяете описанную вами проблему. В примере с питанием от телефона разряд батареи в середине дня может означать, что вы пропустили звонок от своего босса, потерялись из-за того, что вы не можете использовать карты Google, или пропустили важную электронную почту.
• Решение: в заключительной части этой стратегии вы делаете положительный поворот и показываете, как можно избежать проблемы, просто используя ваш продукт или услугу. Возвращаясь к примеру, вы можете подчеркнуть, что покупка блока питания означает, что телефон читателя никогда не разрядиться в неподходящее время.

Короче говоря, с этой методикой вы создаете дискомфорт для своей аудитории в текущей ситуации, а затем повышаете свою яркость, выделяя дополнительные проблемы, с которыми они могут столкнуться. Наконец, вы снимаете напряжение, описывая, как ваш продукт может спасти клиентов от проблемы. Это связано с психологической манипуляцией, но эта методика — очень эффективная стратегия для написания продающего описания продукта.

Описание продукта Совет № 4 – углубиться в детали

Существует множество различных форматов описания продуктов, которые вы можете использовать для предоставления более подробной информации о ваших продуктах.

Ваше первоначальное описание и пункты должны быть короткими и приятными.

Но это не значит, что вы не можете предоставить больше информации, особенно если ваш продукт содержит технические детали, которые клиенты хотят знать.

Многие форматы описания продукта включают вкладки, которые предоставляют больше информации. Или, возможно, добавьте больше деталей ниже того, что вы уже написали, используя формулу короткий абзац + маркеры.

Как бы вы это ни делали, каждая вкладка или каждая часть супер-подробного описания должны фокусироваться на методе 5Ws + 1H, чтобы вы рисовали картину жизни клиента с продуктом.

Вот несколько способов сделать детали еще лучше:

Поделиться предысторией

Есть ли причина, по которой продукт для вас особенный? Есть ли история продукта у инсайдера?

Эта информация может помочь клиентам подключиться к продукту. Кроме того, это поможет вам еще больше укрепить и продвинуть ваш бренд.

Уникальная история продукта может во многом заинтересовать пользователей и помочь им почувствовать, что владение продуктом является частью того, кем они являются как люди.

Хвастайтесь особыми подробностями.

Я всегда хвастаюсь тем, как моя жена смогла бросить свою работу.

Я говорю о наших поездках в Китай для заключения сделок с оптовиками. Тот факт, что вы можете настроить свои носовые платки, является основным пунктом продажи нашей продукции.

Безотносительно детали, отзовитесь.

Одной из замечательных особенностей наших подходящих наборов фартуков для родителей и детей является то, что они продают образ жизни счастливой, помолвленной семьи.

Другие детали вашего продукта – пункты продажи – не бойтесь хвастаться ими.

Если вы предлагаете чайные смеси ручной работы, похвастайтесь особой работой, которая с этим связана. Если вы профессионал в своей области, похвастаться своим опытом.

Все эти детали показывают клиентам, что вы законны, и это отличает ваши продукты от всего остального на рынке.

Добавить технические детали

Иногда покупателям нужны технические детали. Подумайте, когда имеет смысл попасть в сорняки для вашего продукта.

Если вы продаете игровое оборудование, покупателям нужны спецификации. Они хотят знать, что вы знаете, о чем говорите.

Важны технические детали о технологических элементах или продуктах, которые требуют немного больше усилий.

Используя 5W + 1H, вы можете проникнуть в умы ваших клиентов и поделиться теми деталями, которые им необходимо знать.

То, что ваше первоначальное описание продукта предназначено для того, чтобы привлечь внимание и привлечь клиентов к быстрой конверсии, не означает, что вы не углубляетесь. Если вы углубитесь ниже исходного описания продукта, это укрепит ваш авторитет, укрепит доверие и поможет покупателю почувствовать, что он проводит тщательное исследование продукта

Если вы углубитесь ниже исходного описания продукта, это укрепит ваш авторитет, укрепит доверие и поможет покупателю почувствовать, что он проводит тщательное исследование продукта.