Как составить бизнес-план с нуля: полное руководство с примерами

Содержание

В процессе планирования важнейший этап — производственный план. В бизнес-плане должно быть всё необходимое и для планирования внутри фирмы, и для обоснования субсидирования предприятия из внешних источников, то есть деньги получают под конкретный проект — это банковские ссуды, бюджетные ассигнования, долевое участие других предприятий для осуществления проекта.

Именно поэтому необходимо отразить абсолютно все стороны коммерческой и производственной деятельности и финансовые результаты предприятия. Структура этого документа подлежит унифицированию по тем нормам, которые предусматривает любой производственный план. В бизнес-плане (пример будет приведен ниже) должны содержаться определённые разделы. Для наглядности возьмём стандартный образец.

Исследование

Бизнес, который вы планируете начать, может быть связан с отраслью, в которой у вас имеется опыт, или он может быть совершенно новым для вас. В любом случае необходимо провести углубленное исследование отрасли рынка, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете, как она работает.

Исследование должно включать:

• понимание динамики и сил, влияющих на отрасль;
• предпочтения и характеристики целевого рынка;
• количество конкурентов и качество их товаров или услуг;
• потенциальные партнеры для старта бизнеса;
• как будет создаваться и распространяться продукт;
• чем он отличается от существующих, а также определение финансовой и операционной модели бизнеса.

Вот некоторые источники, откуда можно взять эту информацию:

• интернет;
• отраслевые эксперты и ассоциации;
• поставщики, которые играют ключевую роль в отрасли;
• существующие конкуренты в отрасли;
• члены вашей команды.

Второй вариант

Есть примеры составления бизнес-плана с более расширенным восьмым и дополнительными девятым и десятым разделами. Относительно финансового плана можно сказать, что он просто несколько расширен. Там отражаются помесячно, поквартально и по каждому году изменение курса доллара к рублю, даётся перечень и ставки налогов, обрисовывается рублёвая инфляция. Подробно даётся информация о формировании капитала за счёт кредитов, выпусков акций или собственных средств, а также порядок выплат этих займов и процентов по ним.

В финансовом разделе три основных документа: отчёт о прибылях и убытках (операционная деятельность предприятия на каждый период), план движения финансов и балансовая ведомость о финансовом состоянии предприятия на данный момент. Прилагаются: пердполагаемые графики погашения кредитов с уплатой процентов, сведения с указанием исходных посылок и изменений об оборотном капитале и уплате налогов. Дополнительно обычно прилагают расчёты показателей платежеспособности, ликвидности и прогнозируемой эффективности проекта.

С чего начать составление бизнес-плана нового предприятия?

Составление любого бизнес-плана всегда начинается с планирования, а стадия планирования не может обойтись без формирования перспективной и четкой бизнес идеи. Наличие идеи и сильное желание воплотить ее в жизнь и являются движущей силой на пути создания новых проектов.

К источникам возникновения новых идей обычно относятся:

• Отзывы потребителей схожих товаров или слуг.
• Продукция конкурентов.
• Тематические публикации о последних патентах.
• Мнение авторитетных специалистов в области маркетинга и сбыта.
• Различные научно-исследовательские работы.

Считать предпринимательскую идею эффективной можно лишь после ее успешной реализации. Успешная реализация подразумевает под собой достижение поставленных вначале целей.

Финансы

Восьмой раздел бизнес-плана, согласованный с материалами, которые были представлены во всех остальных его частях, с обобщениями и предоставлением стоимостного выражения каждого раздела, — финансовый, и потому он должен в себя включать прогноз объёмов реализации, баланс поступлений и расходов в денежном эквиваленте, финансовый бюджет всего предприятия и баланс прогнозный.

Кроме этого, в финансовом разделе должен быть представлен операционный бюджет компании, её управление по страхованию, рискам, прогноз по операциям с ценными бумагами, указаны основные показатели проекта по его эффективности, а это и сроки окупаемости, и чистый приведённый доход, и внутренние нормы доходности, и рентабельность.

Расчет себестоимости продукции

Отдельный раздел производственного плана обязательно должен быть посвящен расчету себестоимости продукции. При этом в себестоимость товаров следует закладывать не только стоимость сырья и расходных материалов, но также все возможные расходы, которые несет предприятие на изготовление одной единицы товара. Так, расходы, учитываемые при определении себестоимости включают в себя:

• Оплату аренды.
• Стоимость сырья.
• Амортизацию оборудования.
• Обеспечение оплаты труда производственного персонала.
• Оплату труда обслуживающего и административного штата.
• Расходы на рекламу и маркетинг.
• Расходы на обеспечение сбыта продукции.
• Уплату страховых взносов и налогов.

В случае, если компания является плательщиком НДС, следует принимать во внимание, что при закупке сырья производится возмещение уплаченного НДС, чтобы не допускать двойного налогообложения. В таком случае необходимо учитывать получаемые объемы возмещения НДС при расчете себестоимости единицы товара.

Особенности составления плана

Производственный план — это не один документ, а сразу несколько. В самый стандартный комплект входят:

1. План по основной деятельности, фиксирующий цели предприятия, категории товаров и объёмы их производства.
2. График работы — перечень категорий товаров с указанием их количества, себестоимости, необходимо сырья. Динамика производства — сколько товара производить и сбывать в каждом месяце, в каждом году.
3. Таблица потребностей компании в средствах, инвестициях, займах.

Среди важных показателей, которые должен фиксировать план любого производственного предприятия, следует назвать:

• тарифы на коммунальные услуги, затраты на их оплату;
• фонд оплаты труда;
• расход сырья на единицу товара или услуги;
• технология производственного процесса;
• маржинальная прибыль;
• наличие специалистов с определённым уровнем квалификации;
• суммы заёмных средств, размер процентов.

Выявление загрузки мощностей

Определение загрузки мощностей — то есть оптимальных методов использования оборудования и сырья для выпуска максимального объёма продукции — одна из важнейших частей производственного плана. Каким образом её вычисляют?

1. Определяют наиболее востребованные на рынке категорий и конкретные модели товаров.
2. Рассчитывают количество ресурсов, которые необходимо использовать для изготовления одной единицы.
3. Прогнозируют количество единиц товаров, способных быть реализованными в максимально короткие сроки.
4. Определяют, сколько единиц товара и в какие сроки может производить имеющееся оборудование.
5. Анализируют, в течение какого времени можно производить необходимые партии товаров на имеющемся оборудовании.

Это упрощённый алгоритм вычисления мощностей. Как правило, данные операции доверяют профессиональным экономистам. Чтобы корректно вычислить модности, нужно знать производительность оборудования, скорость работы персонала и расход сырья. Этот процесс связан с планированием и предположением ситуации на рынке. Установить точный необходимый объём производства почти невозможно. Успехом считается достичь наиболее близких к реальности показателей.

Образец производственного плана с указанием единиц продукции на каждый месяц работы

Составляем производственный план

Составление производственного плана не обязательно для тех организаций, которые не собираются самостоятельно что-то производить. Так, если компания собирается только торговать товарами или услугами, данный раздел можно в принципе не составлять. А вот для тех организаций, которые напрямую связаны с производством, составление производственного плана является чуть ли не первостепенной задачей.

При этом первоначально необходимо рассмотреть имеющиеся и необходимые производственные мощности, в том числе помещения и оборудование. Информация также может быть представлена в табличной форме:

Производственные мощности	Состояние, способы увеличения	Поставщики, цены	Даты приобретения
Помещения:1.     ____________ 2.     ____________ 3.     и так далее.
Оборудование:1.     ____________ 2.     ____________ 3.     и так далее.

Также очень важно составить схемы поставки сырья, их хранения. Кроме того, нужно наглядно изобразить сам производственный процесс (эту информацию можно поместить в приложения)

Тут же указываются данные о требуемых работниках, составляется штатное расписание, с указанием квалификации, способа начисления заработной платы, графика работы и другой информации.

Описание процесса производства

Если бизнес-план составляется для организации, занимающейся производством продукции любого типа, в документации необходимо обязательно указать каждый из этапов изготовления товара и его особенности. Этот подраздел включает в себя всю производственную цепочку, начиная от закупки сырья и заканчивая проектами по реализации готовой продукции. 

Для привлечения субподрядчиков и инвесторов, а также для повышения эффективности внутреннего использования бизнес-плана среди сотрудников и начальства организации, желательно указать собственные соображения и возможности модернизации уже имеющейся производственной структуры

Особое внимание необходимо уделить затратам на все моменты производства, а также на применяемые для него мощности

Требования к оформлению бизнес-плана фирмы

Оформление любого качественного бизнес-плана обязательно должно соответствовать определенным требованиям, а именно:

• Документ должен содержать понятные, четкие, краткие формулировки.
• Объем документа может составлять максимум 25 страниц.
• При составлении бизнес-плана должны использоваться только реальные и обоснованные данные.
• В хорошем бизнес-плане должен быть проведен комплексный анализ производственного, маркетингового, организационного и финансового состояния компании.
• В документе обязательно должна указываться четкая характеристика графика работ и конкретных сроков выполнения поставленных задач.

Соблюдение всех вышеперечисленных требований по написанию бизнес-плана делает документ более перспективным для потенциальных инвесторов, а значит, дает возможность открыть новое предприятие в самые ближайшие сроки.

Что такое бизнес-план и зачем его составлять

Бизнес-план может оформляться как в бумажном, так и в электронном виде, предназначен он одновременно для внутренних и внешних целей. Этот документ содержит описание стратегии развития фирмы, анализ имеющихся проблем и шагов по их разрешению. Грамотно составленный, такой документ дает четкий ответ на главный предпринимательский вопрос: “Есть ли смысл вкладывать в это дело деньги?”.

Перед подготовкой плана следует организовать маркетинговые исследования для изучения нового продукта, проекта или направления в деятельности компании

При подготовке стратегии важно учитывать ситуацию в сегменте и на рынке. Фундамент бизнес-плана составляют:

• Реализация нового для фирмы проекта — вывод на рынок товара или услуги (особенности ниши, процесс внедрения).
• Маркетинговый анализ перспектив нового проекта, обозначение его основных плюсов и минусов, а также отличительных особенностей.
• Анализ и описание возможных алгоритмов для решения финансовых, технических или организационных задач во время реализации проекта.

Данный документ потребуется вам для:

• решения внешних задач — ознакомления сторонних физических и юридических лиц;
• решения задач внутри фирмы.

Бизнес-план составляют не только для получения финансирования от инвесторов, но и для решения руководителем ряда стратегических задач:

• поиска новых направлений для расширения бизнеса;
• захвата новых ниш рынка;
• выработки длительных целей, стратегии их достижения, а также пошаговой схемы для решения задач;
• определения критериев качества и особенностей всех новых продуктов;
• оценки финансовых и производственных издержек;
• анализа человеческих ресурсов фирмы (насколько текущий персонал способен справиться с намеченными задачами);
• разработки маркетинговой политики для укрепления нового продукта на рынке;
• оценки финансовой ситуации в фирме;
• анализа факторов, тормозящих развитие организации.

При открытии собственного дела не обойтись без составления бизнес-плана. Процесс оформления этого документа отличается от ситуации, когда стратегия увеличения эффективности разрабатывается для уже работающего предприятия.

Составление плана в данной ситуации — это возможность оценить вероятность реализации выбранной вами идеи. По факту документ представляет собой поэтапное описание действий по запуску бизнеса, полный экономический расчёт затрат и предполагаемой прибыли, а также стратегические цели и задачи для их достижения. Составление стратегии позволяет предпринимателю ответить на ключевые вопросы:

• Зачем мне открывать своё дело?
• Скольким клиентам будет интересен мой товар/услуга? Как привлечь этих потенциальных покупателей?
• Насколько эффективен будет мой бизнес? Что учесть при расчете ключевых параметров?
• Сколько средств нужно будет вложить изначально? Какой объём инвестиций необходимо привлечь в первый год после открытия?
• Какова ожидаемая прибыль?

Предприниматели не обязаны иметь подобный документ при открытии своего дела: в законе такого требования нет. Составить план развития бизнеса — это всегда решение менеджмента организации. На практике грамотно составленный план позволяет решить в разы больше задач, чем при ведении дел
по наитию. Так что оформление данного документа оправданно для эффективного развития фирмы.

Принятие решения о реализации и исследование рынка

Перед воплощением в жизнь бизнес идеи в соответствии с инструкцией, разработанной опытными предпринимателями, принимают решение о необходимости исследовать рынок. Бизнесмену необходимо:

• изучить состояние рынка, его конъюнктуру, популярные тенденции, емкость и реакцию на появление новых товаров в выбранной нише;
• узнать о доле крупных компаний на рынке, их перспективах и возможностях;
• определить целевой сегмент и уровень спроса;
• выяснить, какой уровень цен, будет ли прибыль, что является нормой для выбранной ниши на рынке;
• есть ли свободные ниши для ведения бизнеса.

Составные части бизнес-плана

Производственный план — что это такое

Под производственным планом обычно подразумевается документ, который содержит все особенности и нюансы регулирования процесса производства руководством предприятия, с детальным рассмотрением всех аспектов основной экономической деятельности компании. В современном бизнесе производственный план по праву можно назвать одним из основных документов, регламентирующих деятельность субъекта хозяйствования. С его помощью осуществляется контроль за деятельностью компании, отслеживаются и прогнозируются доходы и расходы, а также большая часть мероприятий, связанных непосредственно с обеспечением производственного процесса.

Производственный план актуален в первую очередь для тех структурных подразделений, которые отвечают непосредственно за получение дохода и ведение основной деятельности компании. Рассматривать аспекты труда административного и обслуживающего персонала в производственном плане нет необходимости.

В данном документе обычно устанавливаются задачи для всех структурных подразделений предприятий, которые отвечают за производственный процесс и непосредственное осуществление экономической деятельности компании. Работа в соответствии с установленным производственным планом скоординирована и эффективна. Отсутствие же четких производственных планов регулярно приводит как к прямым, так и к косвенным потерям из-за целого ряда негативных факторов. Например — неправильно рассчитанные объемы производства вынудят нести затраты на хранение невостребованной продукции, либо же наоборот — приведут к неэффективному использованию трудовых ресурсов или же к неудовлетворению всего спроса со стороны клиентов.

Вне зависимости от сферы деятельности, также следует понимать, что производственный план предприятия является сугубо индивидуальным документом, созданным с учетом специфики работы конкретного бизнеса, особенностей рынка, конкуренции и внешних факторов, влияющих на работу компании. При этом может предполагаться разделение общего производственного плана на отдельные документы по различным отдельным структурным подразделениям компании в целях более глубокого планирования и повышения общей эффективности работы компании.

Необходимость наличия и использования производственного плана актуальна не только для производящего бизнеса. В рамках бизнеса, основная цель которого заключается в предоставлении услуг, фактически все равно производится определенный продукт в виде конкретной услуги, а значит — есть возможность отслеживать все связанные с их предоставлением факторы с соответствующей корректировкой на условия рынка и доступные для обращения ресурсы.

Следует отметить, что практически всегда производственный план является документом, относящимся к сфере тактического планирования или краткосрочного планирования. Традиционно он устанавливается на календарный год. Однако в зависимости от сферы деятельности компании могут также разрабатываться производственные планы и на более длительные сроки — например, в сфере строительства. Кроме этого, в крупных компаниях создаются стратегические производственные планы — предполагающие не столь глубокую детализацию с привязкой к конкретным показателям, однако определяющие общее направление развития компании.

Трудовые ресурсы и привлечение персонала

Перед тем как определить основные технологические процессы, важно спланировать кадровые резервы. В жестких реалиях бизнеса руководители молодых предприятий нередко прибегают к услугам аутсорсинга

Такой способ набора персонала позволяет оптимизировать финансовую нагрузку на бюджет и корректировать стратегию развития до тех пор, пока на штатные места не будут найдены постоянно работающие профессионалы. Аутсорсинг является одним из готовых примеров комплектования, когда предприятие получает бесперебойные ресурсы на договорных условиях.

В случае с набором рабочих необходимо будет предусмотреть в общем плане производства время и расходы на обучение. В зависимости от направления деятельности компании необходимо будет составить горизонт выхода на необходимый процент квалифицированных специалистов (критично для саморегулируемых организаций и предприятий, внедряющих систему менеджмента качества).

Подбор транспорта

Производственный план бизнес-плана должен включать варианты выбора внутреннего и внешнего транспорта.

Внутренний транспорт:

• погрузчики и транспортеры;
• манипуляторы, функционирующие на территории предприятия.

Подбор внутреннего транспорта должен происходить одновременно с выбором оборудования и процессов технологии.

Внешний транспорт используется для доставки материалов и вывоза готовой продукции на рынок для реализации. Такой вид транспорта лучше взять в долгосрочную аренду – его приобретение невыгодно, так как он требует отдельного помещения для стоянки, расходных материалов, запасных частей и обслуживающего персонала. Приобретение в собственность внешнего транспорта выгодно более крупным предприятиям.

Особенности составления производственного раздела бизнес-плана

Производственный раздел бизнес-плана – основная часть, которая рассматривает следующие аспекты деятельности организации и производства:

• эксплуатируемые для разных целей помещения;

• расположение основных мощностей предприятия;

• Купить бизнес-план

  используемое оборудование;

• транспортные вопросы и логистика;

• организация работы персонала;

• систему предоставления услуг;

• контроль над производственными процессами на всех этапах.

В качестве ключевого элемента, на который будет опираться вся последующая стратегия составления документации, можно взять планирование сбыта продукции или услуг. В таком случае понадобится подробное описание всех производственных этапов изготовления и подготовки продукта к выпуску на рынок с четким указанием сроков и времени, которое понадобится на проведение той или иной процедуры. Сделать правильный производственный план в бизнес плане поможет пример, приведенный в конце статьи. 

Экологическая безопасность

Для современного предприятия экологическая безопасность — это не просто бережное отношение к природе. Сегодня это целый комплекс мероприятий по организации хранения, использования переработки сырья с последующим категорированием. В понятие экологической безопасности по определению входят исследования в области влияния на окружающую природную среду. Без получения специальных заключений от надзорных органов не получится даже запустить производство. В план включается должность инженера по техносферной безопасности, затраты на разовые услуги экологических агентств, различные взносы и сборы.

Экономические расчеты

В первую очередь, необходимо сделать экономические расчеты. Обычно они делаются с помощью таблиц Excel, но сегодня на помощь приходит также и гугл со своими Google.Docs. Сразу предупредим вас, не пытайтесь покупать какие-то продукты не на базе Excel для расчетов инвестиционных проектов. Во-первых, они дорого стоят, во-вторых, они достаточно неудобны для использования (даже для экономистов), в-третьих, они сложны для понимания расчетов кредитором (даже если вы в них посчитаете, вас, скорее всего, попросят пересчитать в Excel).

При построении экономических расчетов рекомендуем придерживаться следующих шагов:

1. определить инвестиционную фазу и график вложений, построить этот график в расчетах;
2. определить когда вы будете брать займ или кредит и построить график его выборки и гашения (если он определен, если график гашения не определен – оставляем на потом).
3. планируем доходную часть;
4. если у вас производство, то планируем производство, рассчитываем расходы на сырье и материалы;
5. планируем постоянные расходы, расходы на персонал с налогами, прочие налоги, не зависящие от прибыли;
6. строим отчет о прибылях и убытках и считаем налог на прибыль;
7. строим план движения денежных средств и считаем показатели эффективности проекта – NPV, IRR, простой и дисконтированный сроки окупаемости.

После получения показателей эффективности проекта, их обязательно надо проанализировать. Сильно хорошие показатели скорее всего говорят о том, что вы достаточно оптимистично смотрите на бизнес и что-то не учли, плохие показатели говорят о том, что обязательно стоит задуматься о том, стоит ли заниматься данным бизнесом.

Особенности составления производственного плана

После того как будут намечены ведущие разделы производственного плана, необходимо определить и спрогнозировать показатели, используемые для обоснования профессиональных расчетов. На стандартном примере бизнеса уточняют следующие параметры:

Стоимость коммунальных услуг. Практически любое производство в бизнесе требует использования электрических сетей, газа, потребления воды и водоотведения

При определении производственного плана учитывают затраты на услуги профильных компаний в разрезе месяца, квартала, года;
Перед тем как составить план производства для бизнес-плана, важно определиться с уровнем затрат на выплату заработной платы персоналу. Вполне возможно, что в первый год работы это будет самая крупная статья расходов;
В технологическом плане бизнеса важно заложить снабжение

Для отдельных категорий производств могут использоваться различные формулы себестоимости и вывода соотношения к реализации. Классическая пропорция производства в бизнесе состоит в расчете рентабельности 1:2. То есть, при затратах на исполнение единицы товара 1 рубль он должен стоить в итоге не менее 2.

Схема производственного планирования

Кроме затрат, включаемых в планирование бизнеса, учитывается и выручка предприятия. Сюда относится маржинальная прибыль, эффективность привлечения квалифицированных специалистов и отдача от инвестиций

Здесь же немаловажно будет отразить влияние издержек производства на бизнес

Составление бизнес-плана самостоятельно

Бизнес-план можно составить, руководствуясь популярными и хорошо зарекомендовавшими себя технологиями. При этом схем, по которым он может составляться несколько.

UNIDO

Разработана в 1978 г. организацией по промышленному развитию при ООН. Согласно этой методике, бизнес-план должен состоять из таких разделов, как:

• резюме;
• идеи с подробным ее описанием (условия для реализации, описание нового товара, опыта, рынка сбыта, потребителей, конкурентов, сильных и слабых сторон предпринимателя);
• маркетинговый план с заявленной в нем целью, стратегией и заложенным финансовым обеспечением;
• производственный план;
• план организации бизнеса (указывается, кто и чем занимается, каковы трудовые ресурсы);
• финансовый план;
• приложения.

Разрабатывают план в 4 этапа. Отталкиваясь от стратегии, формируют миссию, цель позволяет уточнить показатели. Вся компания оценивается по тому, какими продуктами она планирует торговать на рынке.

ЕБРР

Такой схеме следует Европейский банк реконструкции и развития. Помимо стандартных пунктов в бизнес-план включают также и меморандум о конфиденциальности.

KPMG

План состоит из 8 разделов, один из которых посвящен стратегии рекламы и продвижения. Отдельный раздел выделен под анализ рынка.

Ernst&Young

В документе 10 разделов. Выполняя его, потребуется описать компанию, проанализировать рынок, определить маркетинговую стратегию, рынки сбыта, как и кем будет вестись производство продукции.

При самостоятельном формировании разделов бизнес-плана главное не забыть о том, что чем подробнее будут расписаны все действия предпринимателя, тем проще будет реализовать возникшую идею. Желательно заносить в план каждую мелочь, на покупку которой будут выделены средства, вплоть до канцелярских принадлежностей и средств для уборки помещения. Только в этом случае после реализации его не останется неиспользованных средств или долгов.

Взаимозависимость отдельных частей бизнес проекта

Составляем маркетинг-план

На основе ранее полученных результатов можно переходить к разработке маркетинг-плана

Особое внимание нужно уделить инструментам продвижения товара. Ими могут стать: реклама, мерчандайзинг, прямые продажи, стимуляция сбыта и другие

Нужно очень подробно изучить спрос в том сегменте рынка, в котором планируется работать. При этом стоит определить средние цены, эластичность (изменчивость) спроса, способы стимуляции

Важно изучить также целевые сегменты и группы покупателей

Стоит подумать и о способах сбыта, а также потребителях, будь то юридические лица, физические лица или конечные потребители. Для каждого из них можно разработать отдельную программу сбыта.

Нужно подумать и о возможных способах привлечения покупателей. Кроме того, можно продумать рекламные акции, выставки, составление своего сайта.

Нелишним будет спрогнозировать объем будущих продаж на год вперед. Сделать это можно наглядно, используя таблицу следующего вида:

Период (месяц)	1	…	12
Количество
Цена за единицу (руб.)
Общий объем продаж (руб.)

Важно не завышать прогнозируемые продажи, чтобы данные выглядели реалистично. Нужно обосновать количество, дав при этом уверенность кредиторам

При желании можно составить реалистичный, пессимистичный и оптимистичный сценарии, обосновав каждый из них.

В целом любую маркетинг-программу можно представить в виде:

Необходимые качества товара (Важно конкретизировать характеристики) Стоимость (Нужно обосновать выбранные оптимальные цены, учитывая при этом затраты, цены в отрасли, имидж компании) Способы продаж Методы реализации (самостоятельно, при помощи посредников, работа по предзаказам) Способы продвижения, рекламные акции (Как будет информация о товаре доноситься до потребителя)

Основные разделы бизнес-плана и руководство к заполнению

Подготовка бизнес-плана в любой стране мира происходит согласно установленным стандартам, поэтому существует типовая структура данного документа, состоящая из определенных разделов.

Описание проекта

Данный раздел включает в себя полное описание проекта и титульный лист, в котором указаны наименование и местоположение предприятия, имена и адреса учредителей, суть деятельности и размер уставного капитала.

Описание предприятия

В описание предприятия входят не только основные положения, касающиеся нового проекта, но и конкретные цели и задачи планируемого бизнеса. В этом разделе прописываются общие сведения о деятельности компании, новизне предлагаемой продукции, данные о возможном объеме продаж, ожидаемого уровня доходов и расходов.

Описание продукции (товара либо услуги)

В данный раздел вносятся потребительские свойства товаров либо услуг, а также отличительные особенности продукции от конкурентов. Кроме того, указывается наименование патентов, защищающих продукцию.

Маркетинговый план

Ни один бизнес-план не может обойтись без качественного маркетингового исследования. Обычно оно включает прогноз цен, описание каналов сбыта, характеристику преимуществ и недостатков предприятия, план продвижения продукции, рекламную стратегию и тому подобное.

Производственный план

В данный раздел вносятся сведения о производственном процессе предприятия, а именно – описание необходимого оборудования, производственные издержки и себестоимость продукции. Помимо этого раздел описывает схему поставки сырья или комплектующих деталей на предприятие.

Для вас одобрен кредит!

Календарный план

Календарный план описывает планируемый график работы каждого сотрудника, их должностные инструкции и схему оплаты труда.

Финансовый план

Финансовый план состоит из прогнозирования возможной прибыли предприятия и планируемых расходов, описывает все денежные поступления и различные растраты, а также учитывает баланс активов и пассивов.

Оценка рисков

Ни один грамотно оформленный бизнес-план не обходится без оценки возможных рисков, описания мер профилактики и планируемых мероприятий по антикризисному управлению в случае наступления серьезных финансовых проблем. Кроме того, в данном разделе описывается, как будет застраховано имущество.

Маркетинговая стратегия

В четвёртом разделе производственный план бизнес-проекта должен содержать подробный анализ рынка, также необходимо обрисовать собственную маркетинговую стратегию. Целью такого анализа является разъяснение, каким образом будущий бизнес намерен воздействовать на имеющийся рынок, как будет реагировать на обстановку, складывающуюся там, чтобы сбыт товара или услуг был обеспечен. Это прежде всего определение ёмкости и спроса, анализ конкуренции и многих других факторов воздействия. В результате исследования рынка должны быть даны прогнозы по объёмам продаж. Здесь уместно всё, что касается стимулирования продаж, ценообразования, продвижения товара, то есть вся стратегия сбыта, в том числе и реклама.

В маркетинговую стратегию входят многие составляющие. Это результат сегментации рынка и новые технологии, стратегия ценообразования на товары и услуги предприятия и прогнозы цен, охват рынка, разработка ассортимента, ресурсная стратегия, правильный выбор способов и методов распространения продукции, стимулирование её сбыта, стратегия рекламы и перспектив развития данного предприятия.

Общий расчет

Последняя часть – это производственно финансовый план предприятия. В нем рассчитываются все расходы на построение и оборудование предприятия. В конце составляется приблизительно-ориентировочная общая сумма затрат на производство. Кроме того, в конце делается общий вывод по целесообразности построения производства на данном выбранном участке, особенности его размещения и необходимость создания дополнительных подъездов, использования коммуникаций, обоснованность выбора оборудования и найма необходимого персонала.

Как составить бизнес план для ИП – инструкции для самостоятельного написания. Сквозной блок ссылок.

Зачем вообще нужен бизнес план?	Раздел №5: Организационный план;
Какие части должны быть в бизнес плане?	Раздел №6: Анализ рисков;
Раздел №1: Составление резюме для плана;	Раздел №7: Способы снижения рисков;
Раздел №2: Описание компании и услуг;	Составление финансового раздела бизнес плана;
Раздел №3: Составление маркетингового плана;	Дополнения и приложения к плану;
Раздел №4: Производственный план компании;	Определение эффективности бизнес плана.

Зачем и кому он нужен

Кто потребует от вас бизнес-план:

1. Банк. Помимо залога и поручителей, ему нужны дополнительные гарантии. Если вы просто скажете, что хотите торговать iPhone, вас отправят куда подальше. А вот придете с четким планом (сколько денег понадобится, когда начнет капать первая прибыль), и вам с радушием выдадут кредит.
2. Сотрудники. Они хотят знать перспективы карьерного роста, а также не развалится ли компания за первый месяц. Показывать весь план необязательно. Достаточно общих сведений. Пока у организации нет репутации, нужно добиться доверия людей. Иначе с чего бы таланту идти к вам, если ему предложили место в корпорации Samsung.
3. Вы. Даже книги редко пишут импровизируя. В этом случае бизнес-план – это пошаговая инструкция, которая говорит, что делать сегодня для достижения желаемого.

Отсутствие бизнес-плана обернется тем, что вы будете в одиночку тянуть дело. Дальновидности никакой, поэтому любой конкурент с легкостью обыграет и оставит в банкротах.