Лучшие способы продвижения интернет-магазина: мнение 25 e-commerce экспертов

Поисковое продвижение

Ответ довольно очевиден. Основными положительными качествами считается низкая стоимость и быстрый эффект. После продвижения в поисковой системе результат виден сразу. А деньги списываются со счета только в том случае, если пользователь уже перешел на сайт. Таким образом, администратору не приходится платить просто за время. Кроме этого, есть возможность фильтрации. Можно отображать сайт только в конкретных регионах, которые вам нужны или установить какие-либо другие настройки, коих большое количество.

Работая с поисковыми системами, важно знать, что рекламу можно просто купить. Пробраться на лидирующие позиции популярной поисковой системы достаточно трудно

Порой выгодно приобрести рекламное место, которое будет отображаться над результатами поиска по тому или иному запросу.

Минусы у способа тоже есть. Один из главных заключается в том, что никто не может дать гарантий на успех. В первые 10 позиций можно и не попасть, так как на это влияет слишком много моментов. Более того, все эти моменты нельзя предсказать. Может поменяться алгоритм индексации сайтов, без предупреждения, или конкурент может занять предполагаемое место в списке.

Продвижение и реклама магазина одежды оптом.

Основное и главное отличие при продвижении – ключевые запросы, по которым будет вестись продвижение и размещаться реклама. Необходимо добавлять слова «оптом», «большими партиями», «для магазина» и т.п.

Самым эффективным каналом продвижения остаётся поисковое продвижение, причем независимо от того, опт это или розница. Контекстная и медийная реклама также подходят.

Ретаргет более эффективен в случае с оптом. Как уже говорилось выше, это связано с тем, что сделка растянута во времени и есть возможность повлиять на сомневающегося клиента и переманить его у конкурентов.

А вот эффективность рекламы в соцсетях очень низкая, если вы занимаетесь только оптовыми продажами. Потому что подростки, из которых состоит аудитория социальных сетей, могут заинтересоваться одеждой для себя, но едва ли вы найдёте среди них много закупщиков или владельцев магазинов.

Реальный пример из нашей практики. Результаты.

После доработки сайта мы провели полный аудит всех страниц сайта на предмет технических и текстовых ошибок. Затем был проведён анализ конкурентов, текущей ситуации на рынке и в компании. Приоритетными каналами для продвижения были выбраны:

• поисковое продвижение;
• контекстная реклама;
• ретаргет.

Ретаргет был особенно актуален для компании заказчика, так как компания занимается не только розничными продажами, но и оптовыми. При оптовом заказе сделка растянута во времени, время принятия решение – не один час, часто не один день, а порой и не одна неделя. Так как клиенты заинтересованы в постоянном поставщике, а не одноразовом. А ретаргет позволяет регулярно напоминать о себе, делать выгодные предложения и закрывать сделки.

5-й этап — добавление сайта в поисковики

Добавьте свой сайт в Яндекс.Вебмастер

Чтобы не возникало проблем с поиском нового сайта в Яндексе, нужно зарегистрировать его в Вебмастере — специальном сервисе поисковика. Для этого зайдите в его панель. При этом можно использовать свой почтовый аккаунт Яндекс. Если его нет, придётся регистрироваться. Дальше вы попадаете на страницу с выбранными ресурсами. Для добавления нового используется значок +. Для успешного добавления сайта нужно будет подтвердить его принадлежность, например путём добавления файла.

Добавьте магазин в Google Search Console

Это аналог Вебмастера от Яндекса, но для поисковой системы Google. Чтобы добавить сюда свой сайт, вы должны иметь почту gmail. Нажмите на кнопку Search Console и в текстовом поле открывшегося окна введите адрес магазина, после чего кликните по надписи «Добавить ресурс». Как и в Яндексе, потребуется подтверждение прав на сайт.

Зарегистрируйте магазин в Яндекс.Справочнике

Прохождение этой процедуры позволяет улучшить эффективность продвижения. Под названием появится номер телефона и адрес. Кроме того, ваш магазин попадёт на Яндекс.Карты. Для добавления сайта зайдите в Справочник и введите свои логин и пароль. При этом у вас должен быть почтовый ящик в Яндексе. После входа в свой аккаунт кликните по надписи «Добавить организацию», введите название своего магазина, адрес, телефон, страницы компании в соцсетях, время работы, направления деятельности, после чего выберите свой магазин из списка или добавьте.

Зарегистрируйте магазин в Google Мой бизнес

Для начала вам потребуется почтовый ящик Gmail. Если его нет, зарегистрируйтесь в системе. После этого в сервисе «Мой бизнес» кликните по кнопке «Начать» и заполните форму с основной информацией о компании. Дальше нажмите «Отправить» и дождитесь письма с проверочным кодом на электронную почту. С его помощью можно попасть на страницу своего магазина и ввести дополнительные данные.

В деталях: полезная информация об отдельных добавках к ключевым фразам

Фото: Nikola Stanisic/shutterstock

Цена и распродажа

Слова «распродажа», «sale», «цена», «стоимость», «сколько», «дешево», «недорого», «скидки» очень популярны. Но оказалось, что они работают по-разному в брендовых и небрендовых рекламных кампаниях.

Наиболее конверсионные слова в небрендовых РК —  «стоимость» и «недорого». В брендовых компаниях в лидеры выходят «распродажа» и «скидки». Это объяснимо, ведь в первом случае пользователь просто ищет что-то подешевле или хочет сравнить цены в разных магазинах, а во втором случае нацелен найти конкретную распродажу в конкретном месте.

Мы рекомендуем указывать в рекламных обращениях информацию о снижении цен. В брендовых рекламных кампаниях стоит делать упор на распродажи. И будет лучше создавать отдельные рекламные кампании под акции, выделяя товары со скидками.

В небрендовых рекламных кампаниях в первую очередь важно оценивать уникальность предложения для пользователя и возможность выделяться на фоне конкурентов. Если у конкурентов анонсирована распродажа 80%, то делать упор на скидках до 20% не стоит, лучше подобрать другое УТП, учитывая запросы и поведение пользователей.

Доставка

Отслеживайте и учитывайте актуальные тренды. В 2020 году резко выросло количество запросов, связанных с доставкой (бесплатная, безопасная и т.п). Следите за происходящим в мире и используйте конкретные запросы. К примеру, в период наибольшего роста заболеваемости людей больше интересовала бесконтактная доставка. А сейчас люди привыкли заказывать товары на дом и хотят сделать ее более комфортной — например, ищут доставку в день заказа.

Купить и заказать

«Купить» — популярная добавка, которую рекламодатели включают в семантическое ядро и не без причины. Это, действительно, лидер по количеству транзакций. А вот про «заказ» и «заказать» многие забывают, и абсолютно зря — коэффициент конверсии у них выше. Возможно, это происходит потому, что слова «заказ и «заказать» используют пользователи, уже морально готовые приступить к оформлению покупки.

Сводные рекомендации

Объединив все перечисленное, можно сформулировать несколько общих рекомендаций.

• Изучите путь пользователя, постарайтесь понять, почему и в какой момент он использует те или иные слова для поиска.

• Не ограничивайтесь традиционными моноприставками, ведь некоторые микс-приставки работают эффективнее.

• Используйте не только высокочастотные запросы. Так вы сможете привести на сайт пользователей, которые уже определились с тем, что им необходимо, и готовы это покупать.

• Разделяйте подходы в брендовых и небрендовых рекламных кампаниях.

• Изучайте повестку и учитывайте ситуацию. Отразилась ли самоизоляция на вашей целевой аудитории? Пострадало ли финансовое положение ваших клиентов?

• Не бойтесь тестировать эффективность тех или иных приставок. Эксперименты помогают найти зоны роста.

Работа с контентом

Продвижение сайта — сложный процесс, включающий множество различных этапов. Каждый имеет особое назначение, призван улучшить работу, привлечь новых покупателей

Важное место при этом занимает работа с контентом

Лучший вариант для внедрения контента — составление оригинальных описаний к продукции. При этом информация должна соответствовать следующим требованиям:

• основываться на семантическом ядре, включать ключевые слова, фразы;
• должна быть легкой для восприятия, интересной;
• быть оригинальной, уникальной. Современная политика запрещает плагиат, строго следит за этим;
• соответствовать основным семантическим показателям. Проверка выполняется на специализированных ресурсах.

Составлением текстового наполнения занимаются SEO-специалисты, копирайтеры. Они хорошо знакомы с основами написания продающих текстов, умеют грамотно, органично вписывать ключевые слова, фразы.

Ситуация в нише

Ситуация в нише спортивного питания мало чем отличается от общей ситуации на рынке ecommerce:

• Активная консолидация рынка маркетплейсами (Яндекс.Маркет, Беру, Ozon, Goods и др.)
• Демпинг со стороны федеральных сетей и маркетплейсов
• Падение рубля -> рост оптовых цен -> рост розничных цен -> падение прибыли

Рынок спортивного питания сильно зависит от курса иностранной валюты, т.к. в России нет полноценного производства качественного сырья для изготовления добавок. Магазины либо закупают полностью готовую продукцию за границей (крупные напрямую, поменьше — через дилеров). Либо закупают за границей сырье, а производство организуют в России. Соответственно падение рубля ощущается в данной нише гораздо сильнее чем во многих других.

Падение спроса в нише за последние 2 года

В добавок ко всему последние 2 года жителей России спортивное питание интересует все меньше — каждый месяц 2019 года проигрывает по количеству запросов в абсолютном и относительном значении по сравнению с аналогичным месяцем 2018 года:

Что такое продвижение интернет-магазина и его алгоритм

К мероприятиям по продвижению следует подходить особенно внимательно, тщательно продумывать каждый шаг. Рекомендуется привлекать специалистов области SMM, разбирающихся во всех тонкостях. Они имеют представление о современных тенденциях, смело применяют новые инструменты, позволяющие повысить рейтинг сайта, обеспечить должную раскрутку.

• подготовка ресурса к предстоящим нововведениям;
• проведение технической оптимизации;
• внедрение семантического ядра;
• разработка контента;
• процесс коммерческой оптимизации;
• работа над внешним продвижением;
• приобретение контекстной рекламы;
• подключение социальных сетей для раскрутки;
• привлечение прочих методов.

Каждый этап имеет свои нюансы, требует наличия особых знаний, умений. Достижение первых позиций топа — не конечная цель. Полученные позиции требуется поддерживать, проводить регулярно мероприятия по мониторингу и оптимизации. Разберем подробнее каждый этап алгоритма.

Какие еще моменты не стоит упускать при самостоятельной раскрутке интернет-магазина?

Страница “Гарантии”.Доверие пользователей — важно и «гарантии» самое важно, что завоевать у пользователей доверие, ну и конечно Яндекс умеет различать, есть ли такая страница или ее нет. Необходим отдельный раздел на сайте “Скидки”.
В идеале на каждую акцию нужно создавать отдельную страницу

Необходим отдельный раздел на сайте “Скидки”.
В идеале на каждую акцию нужно создавать отдельную страницу.

На сайте обязательно должна присутствовать служба техподдержки.
Создайте отдельную страницу с названием “поддержка” или “техподдержка”,  на которой будут указаны телефоны и почта. Также нужно повесить на сайте online-консультанта (важно, чтобы он был действительно «онлайн»). Наличие сертификатов и дипломов у компании.
Это должна быть отдельная страница на сайте со сканами сертификатов

Названия должны быть текстовыми около каждого скана. В таком виде: Сертификат %Название%

Наличие сертификатов и дипломов у компании.
Это должна быть отдельная страница на сайте со сканами сертификатов. Названия должны быть текстовыми около каждого скана. В таком виде: Сертификат %Название%.

Ваша карточка товара должна быть более информативной, чем у конкурентов. Проверьте наличие параметров товара: не проигрываете ли вы конкурентам? Можно ли сделать больше?Есть ли видео о товаре? Есть ли возможность оставить комментарии? Все ли товары имеют несколько изображений? Есть ли в карточке товара дополнительная информация о том как совершить покупку?

Широта ассортимента товарных групп имеет огромное значение для продвижения.
Наличие товаров в разделах и подразделах должно быть на уровне или больше по количеству, чем у конкурентов.

Важно, чтобы на сайте не было никакой рекламы.
Допустима только собственная всплывающая реклама и только перед тем, как пользователь решил уйти с сайта. Очень важно, чтобы на всех страницах сайта заголовок соответствовал содержанию страницы.Например, у вас есть раздел “Игрушки для детей от 2х лет”.
Просмотрите наполнение этого раздела: поймет ли поисковая система, что этот раздел посвящен игрушкам для детей 2х лет? Учтите, что поисковая система не психолог и не воспитатель

Очень важно, чтобы на всех страницах сайта заголовок соответствовал содержанию страницы.Например, у вас есть раздел “Игрушки для детей от 2х лет”.
Просмотрите наполнение этого раздела: поймет ли поисковая система, что этот раздел посвящен игрушкам для детей 2х лет? Учтите, что поисковая система не психолог и не воспитатель. Проверьте свою ценовую политику

Объективна ли цена на товар? Выборочно сравните некоторые товары с 3-5 конкурентами

Проверьте свою ценовую политику. Объективна ли цена на товар? Выборочно сравните некоторые товары с 3-5 конкурентами.

Поисковые системы совершенно точно оценивают поведение пользователей в результатах поиска:  кликабельность сайта по запросу, а также их дальнейшее действия на сайте после перехода из результатов поиска.

Пока (апрель 2015) нет достоверных кейсов о том, что учитываются любые действия пользователей, пришедших на сайт с других каналов.

4-й этап — оформление интернет-магазина

В этой части инструкции речь пойдёт о том, как должна выглядеть главная страница сайта и какими сведениями его нужно наполнить.

Шапка сайта

Это сквозной элемент, который есть на каждой странице, поэтому шапка должна нести покупателю максимальную пользу. Предпочтительные составляющие шапки:

• логотип;
• контактные данные: email и номер телефона (желательно стационарный для повышения уровня доверия к магазину);
• адрес и время работы. Такая информация показывает, что магазин реален и действительно работает.

Слайдер и баннеры

Назначение любого баннера — решение определённой бизнес-задачи. Например, если он сообщает о новом товаре, то при переходе по баннеру посетитель должен попасть на страницу этого товара.

Специальные категории

Это вывод наиболее популярных категорий или новинок на главную страницу.

Подборка товаров на главной странице
Пример популярных товаров на главной странице

Выборки товаров

Товарные позиции из определённых категорий выводятся на главную. В таких выборках, как правило, новинки, самые востребованные товары и со скидками.

Преимущества

Ознакомившись с этим блоком, потребитель может сразу узнать, что выгодно отличает ваш магазин от конкурентов, и быстрее решиться на покупку. Здесь должны упоминаться ваши главные достоинства и особенности, например бесплатная доставка, наличие товаров, которых не найти в других магазинах, или розыгрыш призов.

Ссылки на социальные сети

Размещая на сайте виджет или ссылку на свою группу в соцсети, можно продемонстрировать потенциальному клиенту, что магазин активно действует и у вас происходит общение по разным каналам.

Меню сайта

Оно содержит ссылки на страницы с важной информацией об условиях доставки и оплаты, отзывами, контактами и т. п

Создаётся, как правило, два меню — главное и нижнее. В первом из них ссылки на влияющие на конверсию страницы, а во втором — на необходимые по законодательству, но не такие полезные.

Дополнительные блоки

Кроме основных, на главную страницу можно добавлять следующие блоки:

• отзывы клиентов;
• изображения с текстом;
• формы заявок.

Торговые кампании Google Shopping для продвижения интернет-магазина

Прежде всего вам необходимо зарегистрироваться в Google Merchant Center и связать ее со своей учетной записью AdWords, чтобы все доступные данные были готовы для кампании.

Основные преимущества использования торговых объявлений заключаются в следующем:

• Стоимость одного клика значительно меньше, чем в случае поисковой рекламы.
• Система автоматически генерирует объявления и вам не нужно создавать отдельное объявление для каждого товара.
• Объявления включают изображение продукта, информацию о ценах и краткую информацию о товаре
• Автоматическое регулярное обновление информации о товаре (цена, наличие).
• Легко выбирать, какие продукты рекламировать из разных категорий или даже по отдельности.

Ошибки создания

• Доменное имя. Чем оно короче и чем больше схоже по названию с темой магазина, тем легче его продвигать. Рекомендуется использовать не более 7 символов, при этом воздержаться от присутствия цифр.
• Хостинг. Велик соблазн использовать бесплатный вариант, предложений коих составляет великое множество. Делать это не стоит ни в коем случае. Низкая скорость и технические проблемы приводят к понижению в рейтинге поисковой выдачи, при том, что нормальный хостинг с ежедневным количеством посетителей обойдется в 100 рублей ежемесячно.
• Оптимизация внутренней ссылочной массы. Корректный переход между страницами и наличие справочной информации позволят поднять рейтинг.
• Оптимизация мобильной версии. С 2016 года любой ресурс имеет шанс попасть под фильтр «владивосток», если на телефоне или планшете будет некорректное отображение.

При выполнении этих условий следует приступать непосредственно к продвижению и заработке на сайте с нуля. И начинать его стоит с контента.

Где взять уникальный контент

Чуть сложнее обстоит дело с фотографиями. Яндекс и Google не любят «неуникальной» информации, а купить фото, которые нигде не выставлялись, практически невозможно.

Надо будет или нанимать фотографа, или «уникализировать» скачанные в сети картинки с помощью графического редактора.

На этом краткое описание внешнего продвижения окончено. Но надо понимать, что даже самый интересный сегодня магазин устареет через два года, и его обойдут конкуренты. Поэтому не реже, чем раз 2 года, весь текстовый контент необходимо обновлять.

Внешние ссылки

В последнее время покупка внешней ссылочной массы теряет актуальность, за это можно попасть под санкции. Но есть легальная возможность начать продвижение интернет магазина самостоятельно, регистрируя его в каталогах и справочниках.

сотрудничество с информационными ресурсами

При желании можно заняться покупкой ссылочной массы и через биржу Миралинскс, но это рискованное занятие, Яндекс очень недолюбливает такие шалости. У поисковых систем с 2016 года остался только один критерий – ресурс должен быть сделан «для людей». То есть, если там имеются уникальные статьи и фотографии, которые написаны интересным языком и без ошибок, то робот повысит рейтинг в выдаче.

Покупка ссылок способна резко поднять позиции, но это чревато фильтрами. Если все сделано правильно, то через 3-6 месяцев появляется возможность увидеть родное детище на первой странице поиска.

Реклама через прайс-агрегаторы

Специализированные площадки, демонстрирующие продукцию и ее параметры, а также интернет-адреса, где можно совершить покупку, называются прайс-агрегаторами. Их функционал можно успешно использовать для рекламных целей порталов. Пользователи могут сравнить цены, характеристики предложений, условия доставки, а также оставить свои отзывы. Они формируют актуальные рейтинги, положительный статус которых позволяет пользователям принять решение о совершении покупки.

Сделки через прайс-агрегаторы совершаются по принципу приоритетных позиций, которые, в основном, формируются не по стоимостным параметрам, а по отзывам, создающим репутацию компании. Если в отношении субъекта зафиксировано множество отрицательных отзывов, то выгодные условия сотрудничества и сравнительно низкие цены не спасут положение, поскольку потенциальные покупатели предпочитают совершать покупки у надежных продавцов, предоставляющие качественные услуги пусть даже по завышенной цене.

Прежде чем загрузить свой сайт на портал прайс-агрегатора, следует убедиться, что отображенные на нем предложения, качество продукции и оказываемые услуги находятся на конкурентном уровне. Нужно быть уверенным, что магазин может вызвать интерес у потребителей, которые будут готовы оставить положительные отзывы.

Стоит отметить, что переходы пользователей на интернет-сервис оплачиваются его владельцем. Стоимость одного перехода намного выше расценок, актуальных для контекстной рекламы. Поэтому, чтобы продвижение через прайс-агрегаторы окупилось, следует тщательно промониторить свой проект и выбрать из него наиболее привлекательные позиции, которые, с большей вероятностью могут заинтересовать покупателей.

Как зарабатывать на интернет рекламе

Она ассоциируется у нас с крупными тратами. А ведь вы вполне можете оказаться по иную сторону баррикад и очень неплохо на ней заработать.

Создайте свое сообщество в популярной соцсети и раскрутите его, предлагая рекламные места. Принимайте заявки на размещение баннеров на своем сайте. Подключитесь к партнерским программам и зарабатывайте. Вы можете научиться настраивать рекламу, став специалистом.

1. Стать специалистом по интернет рекламе

Сколько можно зарабатывать на настройке? В среднем в России таргетолог получает 60.000 рублей. Но и учиться придется немало. Для начала стоит пройти курс “Таргетолог с нуля до PRO”. После прохождения курса вы сможете запускать рекламу в самых популярных соцсетях и научитесь сбору аналитических данных, определять целевую аудиторию, проводить оценку эффективности рекламных каналов. Вы будете обучаться на практике и “положите” в свое портфолио сразу 3 проекта. Также вам окажут помощь в трудоустройстве.

Хотите обучиться профессии таргетолога? Сделайте первый шаг, посетите бесплатный вебинар:

Стать таргетологом с нуля

2. Размещать рекламу на своих ресурсах

Основной принцип заработка на продаже рекламных мест понятен – вы вкладываете силы и время в создание блога, сайта, канала YouTube или страницы Инстаграм, продвигаете ее при помощи контента и прочих способов, а затем размещаете рекламу компаний. Вы получаете деньги, а рекламодатели – потенциальных клиентов.

3. Перепродажа рекламы (арбитраж трафика)

Арбитраж трафика – это еще один способ заработка на рекламе. Он заключается в том, что вы покупаете рекламу как можно дешевле, а перепродаете ее дороже. В этой работе немало преимуществ:

• Возможность зарабатывать, не имея собственного сайта
• Крупные первоначальные вложения не нужны
• Незамысловатая схема работы, понятная даже новичку. Конечно, если вникнете в нее, а не будете надеяться на халяву
• Услуги по арбитражу трафика не позволят вам остаться без работы
• Бесплатных материалов в сети много

Все гладко, не так ли? Но, история демонстрирует пример, как даже на этой работе можно получить немало убытков. Ведь конкуренция здесь высока, да и вам придется проявить серьезные аналитические способности.

Результаты SEO и SMM для магазина

Трафик и конверсия

Летом началась активная работа с сайтом и соцсетями, с этого времени трафик через социальные сети занял почти 12% от общего.

• Общие заказы с сайта и групп в соцсетях — 164 314 руб.
• С вычетом 13 634 за доставки — 150 680 руб.
• Чистый плюс за лето в режиме отладки работы магазина — 12 662 руб.

На графике летняя статистика. Линия графика коррелирует с наполнением контента: пробелы во время пассивного наполнения и подъемы во время активного.

Статистика за все лето 2018

Сайт принес больше заказов, но если соотнести конверсию из поисковика и продажи с помощью SMM, выходит, что соцсети были эффективнее по конверсии:

• Из соцсетей за все лето выполнено 27 заказов, это каждый 16-й посетитель.
• Из поиска было сделано 47 заказов, это каждый 67-й посетитель.

Если взять конверсию «каждый сотый посетитель делает заказ», исходя из общепринятых теорий, с учетом рекламы у меня вышел отличный результат.

Осенью работа продолжилась:

• Общие заказы с сайта и групп в соцсетях — 271 691,34 руб.
• С вычетом 21 771 за доставку — 195 920,34 руб.
• Чистый плюс за осень в режиме отладки работы магазина — 77 469,2 руб.

Статистика соцсетей за октябрь

Реклама ВКонтакте

Рекламу я тестировал в октябре, только в ВКонтакте и только прямое размещение в другой группе.

• Расходы на рекламу — 500 рублей.
• Окупаемость — за два дня было четыре заказа с конечной прибылью в 3542 руб.
• В остатке с вычетом налогов и всех расходов прибыль составила 3042 руб.

По итогу я вышел в чистый плюс, не вкладывая почти ничего.

Итоги SEO и SMM

Расходы на сайт:

• Дизайн — 10 000 рублей
• Написание оптимизированных статей в блог — 14 000 рублей
• Расходы на соцсети:
• Привлечение аудитории в группу розыгрышами — 18 109 рублей. Стоимость товаров и доставка включены в расчет.
• Общий оборот магазина — 382 005,34 рублей.

Остаток после налогов, логистики, закупок товаров, канцелярии, технических аппаратов для функционирования магазина (МФУ и другая техника), оплаты контента, дизайна, и другие расходы, связанные с магазином — 54 011,2 рублей.

Результаты показывают, что даже с таким магазином, который слабо приспособлен к SEO, и соцсетями, развивающимися с минимальными вложениями, можно выйти в плюс.

Пока для моего бизнеса соцсети принесли больший результат. Возможно, на долгосрочной перспективе после доделки сайта SEO окажется результативнее, тем более для разных бизнесов результаты могут быть другими, но у меня соцсети в короткий срок показали конверсию выше, чем у сайта. Буду рад вашим советам и конструктивной критике.