Выгодно ли покупать готовый бизнес

ТОП бизнесов для покупки

Бизнесы подразделяются на «категории». Сегодня актуальными нишами считаются:

1. Производство, промышленная деятельность.
2. Коммерческая отрасль, торговые операции и отношения.
3. Финансовое направление – страховые компании, микрофинансовые организации.
4. Консалтинговые услуги.

Все эти сферы деятельности приносят прибыль в большем объеме, чем другие направления.

Пока не готов покупать бизнес, но хочешь разбогатеть?Сделай первый шаг к пассивному доходу, прочитай новую статью «5 лучших инструментов пассивного заработка с доходом от 20 000 в месяц«.Время чтения всего 2 минуты!

Покупать бизнес или нет?

Чтобы стать предпринимателем, необязательно раскручивать дело с нуля. Некоторые покупают готовый бизнес. У такой сделки есть свои преимущества и недостатки, проанализировав которые можно понять, стоит ли ввязываться в нее.

Преимущества покупки:

1. У проекта есть финансовая отчетность и документации. Грамотная оценка предприятия поможет понять: прибыльная ли компания или нет.
2. Наличие закупленного оборудования и обустроенного помещения.
3. Владельцу не придется обучать персонал. Работающие в компании сотрудники, знают свои обязанности.
4. Фирма с хорошей репутацией не нуждается в раскрутке и в привлечении клиентов.
5. Спрос на товары и услуги поможет понять, будет ли развиваться компания дальше.

Если человек желает выпустить на рынок новый продукт, то делать это при помощи готового бизнеса не стоит. Здесь не помогут материальные активы, имидж организации и его сотрудники.

Трудности, с которыми иногда сталкиваются новые владельцы:

1. Оборудование не работает, а договор аренды заканчивается через месяц после заключения сделки.
2. Сотрудники оказались непрофессионалами и уволились сразу после смены руководства.
3. Организация имеет низкую репутацию и уже показала себя не с лучшей стороны. Теперь заключать новые контракты будет сложнее.
4. Фирма не закрыла долги, которые всплыли после заключения сделки.

Покупка бизнеса – серьезное занятие, которое требует осторожности и внимательности. Многие фирмы продают из-за ухудшения рентабельности

Каждый покупатель должен иметь в голове алгоритм действий, который поможет снизить риски. Поэтому перед покупкой следует обратиться к юристам, оценщикам и другим экспертам. Только с их помощью человек купит доходное дело.

Оцениваем и вкладываем

Дать точную оценку компании самостоятельно сложно, поэтому новички часто приобретают дело, не предполагая, сколько средств в него нужно инвестировать в ближайшие годы. Целесообразно обратиться к профессиональному бизнес-консультанту, который хорошо знаком с этой сферой. Он выполнит необходимый анализ и подскажет, насколько ликвидными будут ваши вложения, оголит подводные камни сделки.

Стандартный анализ компании профессионалы выполняют по трем критериям:

1. Оценка активов компании.
2. Мультипликатор прибыли.
3. Прибыль капитала.

Только проанализировав эти три критерия, можно говорить о перспективе приобретаемого бизнеса и возможных доходах.

Оценка активов

Настоящая стоимость активов компании или их базовая цена рассчитываются с учетом долгов по кредитам, счета-фактуры и прочих незакрытых обязательств. Сумма долгов вычитается из общей цены активов. К полученной цифре добавляется коэффициент, который зависит от количества постоянных клиентов компании и ее репутации. Если репутация подпорчена и постоянных клиентов мало, цена бизнеса может упасть на 50-70%.

Мультипликатор прибыли

Мультипликатор прибыли рассчитывается на основе доходов бизнеса. При этом учитываются процент и общая сумма займа, который покупатель будет вынужден взять для инвестиций, а также налог, который покупатель будет платить после покупки. Мультипликатор дохода рассчитывается по формуле:

Рыночная стоимость бизнеса / Прибыль за последний год – Налоги.

Доходность капитала

Доходность капитала рассчитывается на основе уровня прибыли в зависимости от желаемой. Уровень прибыли берется в виде коэффициента за последний отчетный период в процентном соотношение от задействованных средств за это же время. Затем рассчитывается доходность с вычетом налогов. Если желаемая цифра получается меньше реальной в несколько раз, от покупки стоит воздержаться.

SWOT-анализ

Чтобы увидеть полную картину компании на рынке, проводится ее SWOT-анализ, в ходе которого оцениваются слабые и сильные места бизнеса, риски и угрозы. Для SWOT-анализа попросите продавца предоставить вам подробный бизнес-план, отчетную документацию и списки постоянных потребителей.

Изучите возможные риски компании в будущем, ее слабые и сильные стороны, квалификацию и подготовку кадров, надежность и стабильность отношений с поставщиками. Узнайте, какая компания является главным конкурентом в данном регионе и какие слабые и сильные стороны ее известны продавцу.

Только получив полную картину, можно принимать решение о покупке бизнеса.

Бизнес идея 7.Магазин подарков

Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.

Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.

Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.

К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%. О том, как открыть сеть точек по упаковке подарков, можно прочитать здесь.

Не допусти ошибки

При покупке готового бизнеса начинающие предприниматели допускают ряд ошибок. Выделяется несколько самых распространенных:

Анализ приобретаемой компании сделан недостаточно тщательно. Если вы плохо проанализировали компанию, то уже через несколько месяцев это поймете. Искаженная картина может получиться вследствие недостоверно полученной информации, неучета всех цифр и фактов. В итоге желаемый результат не будет достигнут. Вы поймете, что вложили деньги не слишком выгодно, но будет поздно. Выхода два: либо продавать компанию следующему «счастливчику» или искать пути для ее развития, что потребует дополнительных финансовых влияний.
Не проявили бдительность. Перепроверяйте всю информацию о компании, поставщиках и партнерах, которую донес до вас продавец. Свяжитесь лично с каждым из них и задайте волнующие вопросы. После смены руководства зачастую теряется часть связей и поставщиков.
Цена на покупку была завышена

Помните, продавцу важно продать компанию по определенной цене. Вы должны выявить вероятный диапазон цен на бизнес в данном регионе и торговаться.
Сделка оформлена с ошибками

В договоре купли-продажи компании допущены ошибки или некоторые пункты можно рассматривать двояко. В этом случае решить вопросы можно только через суд.

Покупать готовый бизнес не всегда выгодно. 90% компаний продаются из-за нерентабельности. Продавец постарается уверить вас в обратном, чтобы получить свою выгоду. Поэтому несколько раз проверьте и тщательно проанализируйте свою будущую покупку, привлекая к сделке сторонних экспертов, и только затем делайте вложения и приступайте к оформлению документов.

Бизнес идея 16. Магазин автозапчастей

Вложения: 700 тыс. рублей

Автопарк россиян с каждым годом увеличивается —  ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. Вместе с автопарком закономерно растет и рынок автозапчастей. Спрос на них повышается в связи с экономическим кризисом, который заставляет многих российских граждан ремонтировать и чинить авто, вместо того, чтобы покупать новые автомобили. Более 60% автопарка россиян – это машины старше 5 лет и с пробегом, превышающим гарантию.

Среднестатистический автовладелец в России ежегодно тратит на ремонт и обслуживание своей машины около 50 тысяч рублей. То есть автозапчасти – востребованный товар, на котором можно неплохо заработать.

Особенностью данного бизнеса является то, что предприниматель должен обладать определенными знаниями в технике, разбираться в машинах, изучать рынок автозапчастей. Ведь для открытия магазина автозапчастей нужно сформировать грамотный ассортимент, иначе торговля не пойдет. Предприниматель должен оценить конкурентов, проанализировать рынок сбыта и наладить контакт с поставщиками товара.

Как показывает практика, в течение нескольких лет успешной работы, владельцы расширяют свой бизнес: открывают новые торговые точки или автосервис на основе магазина автозапчастей. При грамотном управлении магазин может стать перспективным бизнесом, который можно активно развивать в разных направлениях.

Как проверить бизнес перед покупкой?

Любой продавец стремится перепродать свое дело дороже, поэтому приукрашивает действительность. Товары описываются как сверхликвидными, персонал – грамотный и обученный, оборудование – новое и качественное, местоположение – удобное, рядом или в центре города  и т.д.

Нельзя верит никому на слово. Покупателю стоит нанять оценщика, который бы оценил бизнес грамотно. Найти специалиста следует в другом городе, чтобы продавец не смог как-то повлиять на него или «надавить».

Оценка бизнеса происходит по 3 критериям:

1. Доходный – основывается на расчете доходности компании, высчитывается ее чистая прибыль.
2. Затратный – учитывается, сколько денег потребуется вложить, что открыть такой же бизнес с нуля.
3. Сравнительный – сравнивается несколько действующих организаций, и выбирается самая прибыльная из них.

Помимо материальных активов, владелец может включить в стоимость гудвилл. Под этим термином понимается имидж и деловая репутация организации. Стоимость сделки также повышается, если у торговой точки или у салона есть наработанная база клиентов. Иногда в покупку включают будущую прибыль. Однако не стоит платить за это, т.к. данные из финансовой отчетности не всегда являются достоверными.

На что стоит обратить внимание в первую очередь:

1. На тенденцию роста или на ее падение в течение последних лет.
2. Прикинуть, как часто постоянные клиенты нуждаются в тех или иных товарах и услугах.
3. Учесть, как поведет себя бизнес при появлении конкурентов.

Иногда владельцы выставляют на продажу готовый бизнес из-за того, что он потерял свою актуальность или востребованность. К примеру, в продуктовый магазин или салон красоты люди холят регулярно. Однако точка по продаже бытовой техники способна удовлетворить запросы клиентов района на несколько лет вперед.

Если все документы компании в порядке, а продавец не выглядит мошенником, нужно задать ему вопрос о причинах продажи прибыльного дела.

Распространенные причины продажи:

1. Эмоциональное выгорание. Некоторые люди с годами устают от того, что всю жизнь занимаются одним и тем же делом. Некоторые находят себя в другой сфере.
2. Перепродажа. Некоторые успешные бизнесмены приобретают у других их убыточные компании и выводят их в плюс. После этого они перепродают бизнес дороже. Приобрести такую фирму – выгодное занятие, особенно когда владелец не скрывает истинного положения дел.
3. Сильная потребность в деньгах. Иногда у людей не остается другого выхода, кроме как продать бизнес.

Самая опасная причина продажи – семейные обстоятельства. Переезд в другой город, беременность жены и пр. вызывают подозрения. Когда собственник пытается скрыть финансовые проблемы в компании, он прикрывается срочной продажей и необоснованной причиной.

Переоформляем компанию

Переоформить компанию на нового владельца несложно, если у вас есть возможность вложить наличные. Достаточно переоформить документы на имя нового владельца в налоговой и встать на учет в пенсионном и страховом фондах. Для этого необходим следующий перечень документов:

1. Паспорт и ИНН нового владельца.
2. Свидетельство ИП или ООО.
3. Свидетельство о постановке на учет в местной налоговой службе.
4. Устав старый и новый.

Можно попробовать купить готовый бизнес в рассрочку, даже не имея полной суммы денег. Владельцы небольших компаний часто готовы ждать и получать ежемесячно небольшую сумму, чем терять свое время на поиск покупателя.

Для этого нужно оформить следующие документы:

• Договор купли-продажи. В документе указываются сроки, за которые покупатель обязан оплатить свое приобретение, сумма и счет, куда будут перечислены деньги, сроки, в которые компания будет полностью переоформлена на нового владельца, условия продажи, обязанности обеих сторон.
• Генеральная доверенность на ведение дел в компании на срок, пока новый владелец не выплатит объявленную сумму продавцу.

Плох этот вариант тем, что, если допустить ошибку в договоре или составить его с нарушениями законодательства, можно остаться без денег и бизнеса. Поэтому данный процесс сопровождается грамотными консультантами и юристами. Каждая такая сделка заверяется у нотариуса.

Окончательно переоформление компании возможно после выплаты полной суммы продавцу. Порядок может быть и другим, когда компания переоформляется после уплаты задатка или какой-то части общей суммы.

Еще один вариант – приобрести компанию в кредит, взяв его в банке. Если вы правильно выполнили анализ приобретаемой компании и оценили риски, то сделка с кредитом менее безопасна и более выгодна. В случае, если вы прогорите, кредит все равно придется выплачивать.

Анализируем и делаем выводы

Купить готовое дело – значит, приобрести уже существующую компанию с базой постоянных клиентов и поставщиков, которая занимает свое место на рынке и имеет определенную репутацию.

Перед покупкой бизнеса проанализируйте, чем вам будет интересно заниматься. Готовы вложить деньги в крупную компанию или в небольшое дело? Что вам ближе: торговля, сфера услуг или, скажем, транспортное хозяйство? Готовы вы бросить все и уехать в другой город или в сельскую местность, или компания должна находиться только в вашем городе?

При покупке готовой компании стоит выбирать ту, с деятельностью которой вы знакомы. 70% начинающих прогорают потому, что берутся за дело, в котором совсем не разбираются. Узнайте, какой опыт и навык уже имеются у интересующей вас компании, и задумайтесь, что нового вы готовы в нее внести. Познакомьтесь с продукцией или товарами, которыми занимается компания. Проанализируйте конкурентов в этом же регионе. Только если вам понятны сильные и слабые стороны конкурентов, можно включаться в борьбу.

Проанализируйте темпы развития выбранной компании за последние пять лет. Будет ли она расти теми же темпами под вашим управлением? Если анализ показал, что развитие за последние пару лет затормозило, то попытайтесь понять, что этому способствовало.

При выборе бизнеса важно обратить внимание на место его расположение. Как далеко находится точка или офис от целевых клиентов? Удобно ли вам будет добираться до офиса каждодневно?

Постарайтесь дать объективную оценку приобретаемому бизнесу, сколько сил и денег придется инвестировать в развитие

Это поможет вам не только спланировать свое время и силы на будущее, но и поторговаться с продавцом. Если компания работает успешно, то что нужно для ее поддержания на прежнем уровне. Узнайте подробности, почему рентабельное дело продается

Постарайтесь дать объективную оценку приобретаемому бизнесу, сколько сил и денег придется инвестировать в развитие. Это поможет вам не только спланировать свое время и силы на будущее, но и поторговаться с продавцом. Если компания работает успешно, то что нужно для ее поддержания на прежнем уровне. Узнайте подробности, почему рентабельное дело продается.

Первичный вопрос – это деньги. Только подсчитав, сколько придется инвестировать, можно понять, есть ли смысл покупать готовый бизнес или проще начать аналогичный с нуля. Покупка должна быть продуманной, поэтому спешить не стоит – сначала проанализируйте плюсы и минусы сделки.