Как зарабатывать на амазоне в 2019 году: пошаговая инструкция для новичков

Шаг пятый: оптимизируйте страницы товара на Amazon

Когда речь заходит о создании персональной страницы товара на Amazon, существует лишь несколько основных пунктов, которые нужно обсудить. Пункты следующие: цена, бренд, название, ключевые параметры и конкуренция.

Цена

Это один из основных пунктов, так как это именно то, на что покупатель обращает внимание в первую очередь. Убедитесь в том, что ваши цены конкурентоспособны

Если в вашей нише все продают товары по 20$, какой смысл пытаться продать свою продукцию за 25$?

Конечно, в этом случае ваша маржа будет куда выше, но продажи резко упадут. Если вы поставите ценник в 25$, у вас должны быть очень убедительные причины поступить таким образом.

Позвольте рынку определить вашу ценовую категорию. Изучите конкурентов. Их продукция может быть такой же, как и ваша, но изучите ее досконально и проверьте, действительно ли дизайн вашей продукции настолько лучше, чтобы можно было поставить более высокую цену.

Мне нравиться выставлять цену на свою продукцию на уровне среднерыночной. Чтобы определить такую цену, достаточно сложить все цены за товары на первой странице и разделить на количество товаров.

Бренд

Раньше я советовал участникам программы Merch от Amazon выбирать отдельное название бренда для каждой футболки. Больше я так не делаю, поскольку вы продаете продукцию на центральной площадке Amazon и имеете полный контроль над отзывами и другими аспектами страницы товара. Выберите одно название бренда, которое подойдет большому количеству товаров, и придерживайтесь этого названия!

Название

Название крайне важно для получения хорошего рейтинга на Amazon, также в ход пойдут ключевые слова

Чтобы разобраться с ключевыми словами, нам нужно обратить внимание на конкурентов. К примеру, допустим, вы только что придумали отличный дизайн для футболки на тему «Кошки»

Когда вы будете загружать дизайн, нужно будет обратить внимание на уже существующие похожие дизайны и цены, которые существуют на рынке. Когда дело дойдет до названия, возможно, вы назовете свой товар просто «Black cat t-shirt» («Футболка «Черная кошка»)

И совершите огромную ошибку!

«черная кошка футболка»

Посмотрите! С таким названием ваша футболка, скорее всего, потерялась бы среди 150 тысяч похожих результатов. Чтобы у вас появился шанс на хоть какие-нибудь продажи, нужно сузить нишу.

Подумайте – что набрал бы в поисковой строке потенциальный покупатель такой футболки? Может быть, у кошки виднеются уши?

«черная кошка уши футболка»

Уже лучше, но все равно много результатов. Продолжим модифицировать нишу дальше.

«милая черная кошка уши футболка»

Уже очень близко! Хочу проверить, получится ли снизить количество результатов ниже 1000. Дальнейшее сужение ниши – отличный способ добавления ключевых слов к названию, не создавая ощущения, что перед нами спам.

«милая черная кошка уши хэллоуин футболка»

Как видите, поработав немного над названием, мы нашли способ уменьшить число потенциальных конкурентов, так и добавить несколько ключевых слов для улучшения рейтинга. Эти действия нужно совершать с каждым новым товаром.

Особенности

От списка особенностей продукции в описании зависит рейтинг товара на Amazon – такой результат дали все тесты, что я проводил. Вам необходим этот список с пунктами для увеличения количества ключевых слов, не допуская перенасыщения. Убедитесь, что каждый пункт состоит из полноценного предложения. Прочитайте эти предложения вслух, чтобы быть уверенным, что они звучат правильно.

Многие ограничиваются простым описанием продукта. Стоит ли вам поступать так же?

НЕТ!

Именно при создании таких пунктов вы можете почувствовать себя продавцом и заполучить покупателя. Вы работаете с большим количеством пунктов, так что убедитесь, что вы работаете на клиента. Клиент будет читать эти пункты. Объясните клиенту, почему ему нужна ваша продукция!

В последнем пункте я обычно советую приобретать футболку на размер больше, потому что используемые в программе печати по требованию футболки имеют свойство садиться после стирки.

Описание

Если в пунктах вы продаете свой товар клиенту, то описание предназначено для того, чтобы охарактеризовать футболку. Помните, этот раздел обычно виден в мобильной версии и часто используется в мета-описании для поиска в Google. Не оставляйте этот раздел пустым.

Оптимальный товар для продажи на Амазоне

На сайте может продаваться все, что не грозит безопасности. Подходить к выбору товара нужно ответственно. Для этого нужно:

• посмотреть, что продают конкуренты;
• проверить товар с помощью запросов в поисковой сети;
• определиться и просчитать, выгодно ли будет торговать;
• обдумать дополнительные нюансы (срок годности, методы транспортировки и т.д.).

Как и на других сайтах популярными являются товары для детей, здоровья, техника, косметика.

Особое внимание следует обратить на модные товары. Они за короткое время привлекут аудиторию, станут популярными

Даже если эта популярность будет кратковременной, за небольшое время можно покрыть часть вложений.

На тематических форумах можно узнать всю правду о затратах, перспективах развития бизнеса, прибыли других продавцов. Регулярный постинг интересных предложений позволит быстро найти своего заказчика или покупателя. Чтобы удовлетворить большую часть аудитории, нужно размещать посты разной тематики.

По мере того, как будут расти заработки, нужно запомнить свою клиентскую базу и присылать ссылки постоянным клиентам на те позиции, которые точно привлекут внимание

Язык торговой платформы Amazon

Для облегчения постоянной работы с ресурсом сайта желательно знать английский язык. Это необходимо для грамотного оформления листинга товара и общения с поставщиками.

Торговая платформа так же даёт большое количество инструментов для работы, но без знания языка они не доступны. Можно конечно пользоваться переводчиком Гугл или Яндекс. Правда это будет отнимать много времени и нервов.

Также Вы вправе прибегнуть к услугам человека хорошо знающего английский язык. Но это будет стоить денег.

Версия сайта Амазон на русском языке в виде продающего каталога доступна только для покупателей.

Ошибка 9. Неправильно составленный листинг

Листинг — карточка с информацией о товаре, которая включает все, кроме его стоимости. На большинство товаров листинги уже есть. Для private label составить корректный листинг жизненно необходимо. 

Часто при его составлении делают ошибки, связанные с оформлением и продвижением внутри Amazon. Например, листинг может быть не обработан через SEO-оптимизацию. В результате к вам заходит мало потенциальных покупателей и цена за клик взлетает. 

Чтобы листинг продавал, нужны уникальные качественные фотографии и текстовое описание товара. Если вы скачаете чужое фото или текст, то рискуете потерять покупателей: алгоритмы Amazon вычисляют, чей листинг был основным и передают клиентов ему.

Этапы организации бизнеса

Начать электронную коммерцию можно, проделав предварительные манипуляции для организации бизнеса на Amazon:

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин на сайте, не нужны глубокие
познания иностранного языка, достаточно следовать следующему алгоритму:

1. Открывается банковский счет и привязывается к банковской карте продавца.
2. Регистрация на сайте www.amazon.com.
3. Следующий этап – создание аккаунта продавца.
4. Чтобы приступить к продажам, необходимо внести данные об организации продавца, заранее определив его статус.
5. Подтверждение регистрации завершается идентификацией с помощью телефона.
6. В окончании указывается форма расчета и уплаты налогов, и подписывается договор.

Выбор ниши

Определиться с правильным направлением – одна из составляющих успеха.

Для этого важно:

• мониторинг потребностей потенциальных клиентов;
• составление предварительного списка товаров и
  изучение рейтинга на сайте;
• поиск хорошего поставщика, изучение условий
  сотрудничества, запрос прайса на востребованные товары;
• изучение спроса и категорий на Амазоне;
• поиск уникального товара.

Оригинальное предложение всегда будет востребованным на
продающем ресурсе. Поэтому, после проведения маркетингового анализа, выбирается
лучший товар. При точном попадании в нишу можно получать максимальную прибыль
при минимальных вложениях. Критерии подбора:

• закупка с минимальными затратами;
• желательно, чтобы итоговая стоимость была в районе $ 25-30;
• прочные и несложные товары с точки зрения электронного оснащения;
• маленькие размеры.

Выход на поставщика

Для начала можно заняться продажей товаров из Китая. Поставки можно организовать через сайты, типа Алибаба или Алиэкспресс. Со временем можно перейти на товары европейского и американского качестве.

Выбирая товары по низкой цене, не забудьте о качестве продукции. Заранее обговорите это с производителем. Перед выпуском первой партии продукции целесообразно посмотреть образец, чтобы убедиться о соответствии с запросами потребителей.

Создание бренда

Обладание собственным товарным знаком – одно из условий, чтобы создать бизнес на Амазоне

Чтобы бренд был узнаваемым, при создании логотипа, названия, важно учесть, что он должен быть броским и оригинальным, запоминающимся и выделяющимся среди других

После официальной регистрации товарного знака, его можно использовать в работе. Запрет на торговлю под личным брендом  распространяется в отношении:

• книжных изданий;
• музыки;
• продуктов для спорта;
• товаров для коллекционирования.

На регистрацию бренда на Амазоне уходит около двух недель,
после чего продавец получает уникальный код.

Закупка товара

Покупка партии товара осуществляется по предварительному звонку. Заказ оформляется, оплачивается, после чего приобретатель распоряжается о доставке продукции на склад Амазон.

При успешной приемке продукции на складе, составляется описание для каждого товара.

Добавление товара

Для регистрации товара и добавление его к базе платформы,
потребуется:

• указать название и артикул;
• точно определить категорию;
• составить описание состояния товара;
• оформление карточки на товар с уникальным контентом и фотографиями высокого качества увеличит шансы быстро найти покупателя;
• указание стоимости с учетом собственных затрат и цен конкурентов;
• уточнить количество товара;
• написать о способе доставки;
• после создания полного описания добавить в число продаваемой продукции.

Таким образом, создается картотека продукции в рамках предпринимательского проекта.

Можно ли получить доход без вложений

Люди, интересующиеся возможностью заработка на сайте Amazon, нередко просто не имеют возможности для вложения денежных средств, чтобы получать доход от перепродажи.

Поэтому они могут воспользоваться способом, предполагающим получение заработка без каких-либо вложений. Для этого целесообразно пользоваться партнерской программой.

Придется либо воспользоваться раскрученным сайтом, либо сделать собственный новый ресурс. В любом случае придется нести минимальные финансовые затраты, а также тратить на этот процесс много времени.

Новые способы заработка на Амазон. Фото kapital.kz

Такие методы заработка не требуют предварительного вложения денег, но и доход от них будет минимальным.

Запускаем продажи

Большое значение имеют отзывы на выставленный продукт. Пользователи сайта при выборе покупки ориентируются по отзывам.

Обычно рассматриваются товары, имеющие не менее 200 комментариев. На страничке только что размещённого товара такая информация отсутствует.

Чтобы получить достаточный минимум оценок представленного изделия надо обратиться в сообщество ревьюеров, например в Facebook. Бесплатно по купонам раздать 200 единиц товара в обмен на честные подробные отзывы.

Найти такие сообщества можно также в Amazon product reviewer. Во избежание блокировки аккаунта необходимо соблюдать правила получения отзывов.

Категорически запрещается:

• оплачивать или как-то компенсировать написанный отзыв;
• самому писать отзывы своего товара;
• раздавать продукцию своим родным и друзьям для получения от них письменной оценки изделия;
• просить ревьюеров написать хороший отзыв или поставить максимальное количество звёздочек;
• предлагать скидки за получение положительной оценки;
• делать заявление в описании изделия, что оно считается бестселлером или лучшим в мире;
• предлагать вернуть назад высланный для написания отзыва товар или оплатить его стоимость;
• высылать несколько единиц одинакового товара одному ревьюеру.

Вам разрешается просить написать честный подробный отзыв о предложенном продукте. Желательно чтобы в тексте было указано, что изделие получено для составления обзора.

Как освоиться на североамериканском сайте

Осваивать эту нишу нужно, остановив выбор на самом подходящем варианте. Амазон позволяет создать успешную компанию, не беспокоясь о том, что может настать кризис. С помощью крупнейшей торговой площадки, все желающие могут открывать свои магазины и вести удаленную торговлю, находясь в любой стране.

Североамериканская площадка разрастается с каждым годом, так же как и ее доход. Он образуется за счет тех людей, которые делают бизнес на Амазон. С каждым новым предпринимателем, увеличивается доход компании.

Компания старается предоставлять своим продавцам все необходимые инструменты, для того чтобы они смогли:

• Создать и продвинуть сайт;
• Хранить и складировать товар;
• Комплектовать посылки.

Система обеспечивает логистикой и помогает с таможней.

Пользуясь этой системой, предприниматели хорошо экономят. Остается лишь заняться поиском поставщиков и выставить в лучшем свете продаваемый продукт. Что касается остального, то этим займется компания. За счет этого, система становится доступной. Не надо вкладывать деньги на развитие магазина. Достаточно одного человека для того чтобы успешно реализовать проект.

Правила для продавцов

Каждый человек, решил заняться бизнесом в этой системе может воспользоваться программой FBA.

За счет этого они получают следующие преимущества:

• Доставка с хранением ложится на плечи компании Амазон;
• Расчет стоимости для участников рассчитывают в индивидуальном порядке. При этом пользуются стандартными параметрами.
• Начинающим продавцам стоит начать с товаров стандартных размеров. Тогда за хранение и доставку не придется слишком много платить. Можно будет рассчитывать на получение большего дохода.
• Чем меньше продукт, тем лучше. Узнать цену за хранение с доставкой определенного продукта можно на специальном калькуляторе Amazon. Системой, предоставляются покупателям продавцы двух типов.

Правила для индивидуального партнера:

• Не нужно платить ежемесячный взнос;
• Со всех покупок берут комиссию 0,99$;
• Можно осуществлять продажу продукции 40 штук в месяц.

Правила для профессионального продавца:

• Нужно платить каждый месяц 39,99$;
• Можно продавать товар в любом количестве;
• Реклама и аналитика в открытом доступе;
• Можно автоматизировать бизнес, используя сторонние сервисы;
• Не надо платить комиссию;
• Листинги в неограниченном количестве;
• Товар любой категории находится в открытом доступе.

Последовательность организации дела

Стать продавцом в Амазоне можно, проделав следующие шаги:

• Зарегистрироваться;
• Выбрать свою нишу;
• Выйти к поставщикам;
• Создать бренд;
• Купить товар;
• Создать картотеку продукции.

Сколько средств можно заработать

Некоторые люди без особых усилий и финансовых затрат получают от работы около 1 тыс. долларов ежемесячно. Но для этого приходится вкладывать действительно много усилий.

Как заработать на канале в Ютуб? Узнаете тут.

Для этого продавец должен совершать звонки, отслеживать комментарии покупателей, связываться с заказчиками или выполнять другие аналогичные действия.

Рекомендации

Чтобы с помощью сайта Амазон получать хорошую прибыль, учитываются некоторые значимые советы:

необходимо заранее разработать специальную стратегию, на основании которой будут выполняться все действия, связанные с получением заработка;
следует заранее определиться с целевой аудиторией, на которую будет воздействовать гражданин;
если выбирается партнерская программа, то важно подобрать для нее подходящий сайт и контент;
наибольшее доверие у покупателей вызывают товары с Prime, поэтому желательно покупать эту дополнительную услугу;
предлагать нужно только такие товары, которые являются востребованными и находящимися в тренде;
не следует приобретать какие-либо курсы, которые объясняют способы заработка средств на Амазон, так как они содержат стандартную информацию, которую можно получить совершенно бесплатно.

Сколько можно заработать на Амазоне? Расскажет видео:

Работать с сайтом Амазон выгодно и удобно исключительно при условии, что продавец хорошо знает английский язык, так как в ином случае можно запутаться в правилах доставки и размещения информации о продаваемых товарах.

Шаг шестой: увеличиваем охват

Весь этот метод основан на манипуляции цифрами и довольно прост сам по себе. Большинство, вероятно, даже не будет им пользоваться, чтобы не тратить время, однако это рабочая схема!

Для того, чтобы наращивать объемы продаж быстро, вам нужно либо уметь создавать дизайн самому, либо иметь возможность использовать аутсорсинг. Я бы посоветовал добавлять МИНИМУМ 10 новых товаров каждую неделю.

Многие из тех, кто прочтет этот текст и прослушает описание всего процесса на моем сайте, начинали именно с футболок, потому что так начинал я.

НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК.

Для новых аккаунтов Amazon выставляет ограничение на добавление не более 100 вариантов товара каждую неделю. Если вы добавите одну футболку в 5 цветах и всех доступных размерах, вы потратите почти 50 ячеек всего лишь с одной футболкой.

Вместо этого, пока все сосредоточены на добавлении нескольких футболок в неделю, вы можете разместить свой дизайн на сотнях различных товаров каждую неделю! Помещайте свой дизайн на такой продукции, которая не варьируются по размеру.

Если вы зашли в Shopify и там нет категории, в которой вы хотите продавать свои товары, изучите список товаров на главной площадке и синхронизируйтесь с приложением Shopify.

Всего лишь одно это действие позволит вам опередить конкурентов и заставит ваш бизнес расти невероятными темпами.

Истории успеха

Если вы продолжаете читать эту статью, но не имеете представления о том, кто я такой, у вас, вероятно, нет причин доверять мне.

Вы не добьетесь ничего, если хотя бы не попробуете, однако людям свойственно желание увидеть какое-нибудь доказательство, и я это понимаю.

Вы уже заметили некоторые цифры, опубликованные ранее, так что давайте я представлю вам троих протеже, каждый из которых по-своему добился успеха в этом году, пользуясь программой Merch от Amazon.

Личность человека, послужившего нашим первым примером успеха, я раскрывать не буду, мы с ним давнишние друзья. Он сосредоточен на Amazon и его дочерних сайтах, но стоило мне рассказать ему о Merch, как только программа открылась, и он решил попробовать и быстро нарастил масштабы. Вот его заработки:

Второго зовут Том. Будучи одним из самых целеустремленных людей из всех, кого я знаю, он собственноручно разработал все варианты дизайна – и вы только посмотрите на его результат. И не забывайте, что это прибыль от продажи ТОЛЬКО футболок. Можете себе представить, чего он добьется, начав помещать свой дизайн на другие виды сувенирной продукции?

Наконец, перед нами Альберт из Канады. Этот парень всегда бросается в омут с головой и испытывает новые возможности, не делая предварительных выводов. Будьте как Альберт! Я общался с ним лично всего несколько раз.

По его словам, он узнал о программе из моего небольшого блога, посвященного маркетингу, и приступил к делу без промедления. Ему удалось быстро достичь результата и создать несколько очень хорошо продающихся вариаций дизайнов, что в итоге привело его к получению прибыли в размере 6500$ за второй месяц продаж онлайн.

Интеграцию Shopify и Amazon Альберт воспринял, как знак судьбы, и стал помещать уже готовые варианты дизайна на другие товары. Всего за 3 дня он продал 8 единиц товара! У него всего пара рабочих вариантов дизайна на данный момент по методу Shopify, а в планах – увеличение охвата.

Дисклеймер: чтобы продемонстрировать такой же уровень успеха, вам просто НЕОБХОДИМО будет тратить свое время и прилагать усилия. Вы не добьетесь успеха, создав всего 10 вариантов дизайна. Посвятите себя делу. Цифры в этом деле важны, так начните же действовать и продемонстрируйте показатели, недоступные конкурентам.

Особенности

Всем начинающим торговлю предлагаются:

• площадка, на которой можно выставить свой продукт для продажи;
• возможность связаться с покупателем;
• созданы условия для проведения сделки.

Бизнес с Амазон без вложений не требует аренды офисных помещений. Продавец имеет возможность быстро изменить стоимость своего изделия, что позволяет получить максимальную прибыль или, наоборот, избежать убытков. Основное преимущество такого вида бизнеса – торговля может осуществляться из любого места.

В то же время при открытии бизнеса необходимо внимательно ознакомиться с правилами, т.к. имеются ограничения по реализации некоторых продуктов. Существует ряд наименований, которые вовсе запрещены к продаже, поэтому зарабатывать деньги на их реализации не получится.

Способы продажи по FBA

Частная марка

В программе FBA вы можете продавать свой продукт под частной маркой. Это все равно что отдавать свой продукт на аутсорсинг. В частной торговой марке вы берете изготовленный продукт и наносите на него свою этикетку

Лучшая часть продаж на FBA через частную марку — это то, что вам не нужно постоянно уделять этому внимание. Здесь также более высокая прибыль и возможный пассивный доход

Как выбрать прибыльный продукт под частной маркой:

• Всегда выбирайте продукт с самым высоким спросом. Если продукт имеет высокий рейтинг по ключевым словам, и низкий рейтинг продаж, это означает, что этот продукт, вероятно, будет продаваться быстро.
• Старайтесь избегать продуктов с более высокой конкуренцией. Продолжайте искать товары с низким рейтингом продаж и хорошими отзывами.
• Вам нужно будет найти надежного производителя, который постоянно отправляет вам продукцию в любое время.

Тем не менее есть один минус, который вам нужно изучить. Когда вы планируете продавать через программу FBA, возникают большие затраты на инвентаризацию, особенно если вам нужен оптовый инвентарь, чтобы разместить его в своем магазине.

Розничный арбитраж

В этом методе вы можете купить товар по более низкой цене с намерением продать его с более высокой маржой. Вам не нужно создавать свой собственный бренд в розничном арбитраже. Розничный арбитраж — это быстрый способ заработать хорошие деньги с более высокой прибылью. Все, что вам нужно — это найти товары, которые вы можете купить оптом по низким ценам. Вы также можете купить их в розничных магазинах. Но все же не забудьте выбрать продукты, которые люди действительно хотят купить.

В этом процессе деньги будут быстрыми и легкими, но вам нужно продолжать искать новый продукт, который вы можете продать с максимальной прибылью. Чтобы выяснить комиссию, взимаемую Amazon, то, что вы можете продать, и состояние Amazon для определенного продукта, рекомендуется использовать приложение под названием «FBA Калькулятор».  Это бесплатное приложение, которое вы получаете, когда получаете доступ к продажам Amazon. Это приложение позволит вам сканировать штрих-коды с помощью камеры вашего телефона и предоставит полезную информацию, такую ​​как сборы Amazon и рекомендуемая цена для данного товара.

Розничный арбитраж — это заманчивая перспектива, но есть определенные правила Amazon, которые необходимо учитывать, так как на Amazon было запрещено несколько продуктов.

Оптовые продажи

Это еще один способ заработать деньги через FBA. Вы можете купить товары оптом у производителей и продавать их на Amazon. Опт приобретает качество как частного бренда, так и розничного арбитража. Существует вероятность того, что один из брендов может стать вашим звездным продуктом, как частный бренд.

Однако здесь есть одна загвоздка. У вас может быть шанс получить устойчивый бизнес, но при оптовой модели маржа прибыли довольно низкая.

Ручные работы

Это похоже на бизнес-модель Etsy. Она поощряет ремесленников, которые изготавливают свои изделия, такие как ювелирные украшения, одежду или аксессуары, и продают их на Amazon. Так у вас есть возможность отгружать продукцию самостоятельно или вы можете использовать FBA.

Но все это сработает, если вы настоящий ремесленник, который действительно может создавать креативные изделия ручной работы. У Amazon очень серьезная процедура проверки, чтобы убедиться в вашей достоверности.

Нюансы торговли

Чтобы открыть бизнес на Амазон в России, необходимо учесть ряд особенностей:

• Знание английского языка. Без этого вам будет крайне сложно работать на американском рынке. Да, можно, конечно пользоваться переводчиком, но ошибки будут однозначно, что не лучшим образом скажется на вашей репутации. К тому же вам понадобиться общаться с покупателями из разных стран. И лучше всего это делать на одном из самых распространенных языков.
• Тщательное изучение поставщиков. Чтобы товар хорошо продавался, необходимо закупить его в правильном месте. Обязательно требуйте документы на товар, заключайте договор купли-продажи. Только при наличии сертификатов и прочих важных бумаг получится брендировать товар.
• Изучение целевой аудитории. Чем больше покупателей, тем выше прибыль. Поэтому не  ленитесь читать отзывы, посещать сообщества по вашей тематике, чтобы лучше понять, где обитают ваши потенциальные покупатели.