Как открыть магазин детской обуви с нуля

Этапы открытия

Открытие обувного магазина состоит из нескольких этапов:

• Выбор месторасположения будущего магазина.
• Регистрация предприятия.
• Аренда помещения, ремонт.
• Закупка оборудования.
• Наем работников.
• Закупка и сортировка первой партии товара.
• Рекламная кампания.
• Открытие.

Регистрация бизнеса

Для открытия обувного маркета есть два варианта регистрации: ИП (рекомендуется для малого бизнеса без инвесторов и совладельцев) и ООО. Для налогообложения такого предпринимательства чаще всего выбирают режим единого налога на вмененный доход.

Выбор места

Если вы хотите иметь хороший товарооборот и высокую прибыль, магазин должен находиться в месте со значительным трафиком людей – потенциальных покупателей. Магазин может располагаться как в центре города, так и в спальном районе: главное, чтобы ваш ассортимент соответствовал спросу жителей, и поблизости не было крупных обувных маркетов – ваших главных конкурентов.

Для небольшого магазинчика достаточно будет арендовать помещение в 40 кв. м. Для этого лучше выбрать один из следующих вариантов:

• помещение на первом этаже многоэтажки;
• павильон в крупном торговом центре;
• торговый павильон на территории рынка.

Торговое оборудование

Один из приятных моментов в открытии магазина обуви – отсутствие потребности в специальном дорогостоящем оборудовании. В маркете должны присутствовать:

• витрины, навесные полки и подиумы для демонстрации товара внутри магазина и на улице;
• стеллажи – в подсобном помещении;
• пуфы для клиентов;
• коврики;
• зеркала;
• ложки для обуви;
• мебель для персонала – прилавок, стол и стулья;
• зарегистрированный и опломбированный кассовый аппарат для выдачи чеков.

Подбор персонала

Персонал небольшого магазина может состоять всего из одного или двух продавцов, в зависимости от графика работы. Если вы планируете, чтобы магазин работал без выходных, наймите двух продавцов для посменной занятости. Для увеличения товарооборота используйте эффективную систему мотивации – минимальную ставку и высокий процент от индивидуальных продаж.

Также можно нанять уборщицу, но довольно часто уборка помещения вменяется в обязанность продавцу, сдающему свою смену. Разумеется, за это предусматривается надбавка к зарплате.

Для более крупного маркета можно нанять дополнительно:

• кассира;
• товароведа;
• бухгалтера;
• администратора;
• охранников.

Поставщики и ассортимент

Обязательный этап – заключение договоров с поставщиками товара. Лучше всего работать непосредственно с производителем обуви, который сам заинтересован в сотрудничестве. Выбор товара должен базироваться на спросе потребителей: многие начинающие бизнесмены делают ошибку, опираясь только на свой вкус либо отдавая предпочтение дешевому товару ради высокой наценки.

Чтобы избежать основных ошибок, обратите внимание на такие советы:

1. Изучите потребительский рынок, определите материальное положение людей, живущих в выбранном вами районе города.
2. Выбирайте для формирования ассортимента различные модели: как нарядные туфли на каблуке, так и удобные балетки.
3. Следите за модными тенденциями.
4. Организовывайте распродажи на менее ходовые модели.
5. Заказывайте обувь разных размеров, а не только самых популярных.
6. Разнообразьте ассортимент сопутствующими товарами: кремами и щетками для обуви, стельками, носками, чулками.

Размещение товара

Стеллажи и навесные полки должны быть не выше, чем средний рост человека. Это позволит клиентам лучше рассмотреть товар, без проблем взять его, примерить и принять решение о покупке. Сортируйте обувь согласно сезонам, возрасту, полу и стилю.

Рекламная кампания

Сообщить о своем магазине потенциальным клиентам можно несколькими способами:

1.  заказать большую и яркую вывеску;
2. создать группу магазина в соцсетях;
3. заказать листовки и раздавать их возле магазина;
4. оставлять визитки новым клиентам;
5. организовывать акции – в честь открытия и сезонных праздников.

Если вы открываете крупный магазин, придется потратить больше сил и средств на рекламу: закажите видеоролик на местном телевидении, красочные объявления в газетах, разместите рекламу на билбордах и в общественном транспорте.

Документы, регистрация, выбор ОКВЭД

Регистрация ИП

Все начинается с организации ИП или ООО. Новичкам рекомендуется оформлять ИП: это проще, быстрее и требует минимального набора документов. Понадобится:

• Заявление. Форма выдается в налоговой. За оформление платится госпошлина в размере 800 руб., но процедуру можно пройти бесплатно. Для этого необходимо иметь усиленную квалифицированную электронную подпись и подать документы в электронном виде.
• Ксерокопия всех страниц паспорта.
• Уведомление о выбранной системе налогообложения в 3 экз. Большинство начинающих предпринимателей выбирают упрощенную систему налогообложения.

В заявлении придется нужно будет указать коды ОКВЭД. Для этого бизнеса это:

• 47.72 — под данным кодом зашифрована розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах. Следует учесть, что эта группировка не включает розничную торговлю специализированной спортивной обувью, например — лыжными ботинками.
• 47.64 – код подразумевает розничную торговлю спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах. Он подойдет, если стартапер решил торговать кроссовками и обогатить ассортимент распространенными спорттоварами. Наряду с этим следует выбрать следующий код.
• 47.71.5 – торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах. Так, продавая спортивные бутсы, можно добавить в ассортимент форму для занятия футболом, баскетболом, легкой атлетикой.

Планируя расширить ассортимент, следует выбрать коды:

• 47.51.2 – код, означающий розничную торговлю галантерейными изделиями в специализированных магазинах. Под таким кодом можно продавать сумки, ремни, перчатки и прочие галантерейные изделия.
• 47.78.9 – подгруппа «Торговля розничная непродовольственными товарами…» позволяет продать сопутствующие товары: кремы, спреи и прочие средства для ухода за обувью.

В случае проверки необходимо быть готовым предоставить документы:

• свидетельство о постановке на налоговый учет, ИНН, свидетельство о госрегистрации;
• документы, дающие право пользоваться помещением;
• заключение СЭЗ о том, что помещение соответствует санитарным нормам;
• разрешение на работу от пожарной службы;
• договор на вывоз мусора;
• согласование деятельности с Роспотребнадзором.

Также следует помнить, что детская и специальная обувь подлежит обязательной сертификации, которая всегда должна быть в наличии.

В магазине необходимо организовать уголок потребителя, разместив там книгу жалоб, телефоны экстренных служб. Начинающему предпринимателю необходимо ознакомиться с законодательством о защите прав потребителей и строго следовать основным правилам. Так, если покупатель решил вернуть покупку в течение 2 недель, предварительно ее не поносив, необходимо принять товар обратно. Если же клиент захочет обменять модель на другую, необходимо предложить возможные варианты, получить доплату или вернуть разницу.

Финансовая часть бизнес-плана

Расчет будущей прибыли предприятия и рентабельности производится на основании объема производства и суммы ежемесячных расходов. Нужно учитывать, что финансовые показатели различных регионов отличаются друг от друга.

Сколько придется вложить в открытие бизнеса

Организация обувного производства потребует первоначальных вложений. Их количество будет зависеть от масштабов производства и стоимости оборудования. В сумму инвестиций будет входить следующее:

• затраты, связанные с регистрацией деятельности, – 10 000;
• аренда помещения – 60 000;
• закупка сырья – 500 000;
• приобретение оборудования – 1 000 000;
• рекламная кампания – 60 000.

Общая сумма стартовых вложений составит 1 630 000 рублей.

Текущие расходы предприятия

Ежемесячно предпринимателю предстоит осуществлять траты на производство, которые включают следующие позиции:

• оплата труда персонала – 300 000;
• аренда помещения – 60 000;
• оплата услуг ЖКХ – 30 000;
• закупка сырья – 500 000;
• реклама – 15 000;
• непредвиденные расходы – 20 000.

Сумма текущих расходов составит 925 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

С учетом того, что в среднем производственная линия предприятия будет выпускать 40 пар обуви в 1 смену при средней стоимости одной пары 1 500 рублей, месячный доход составит: 40 х 1 500 х 30 дней = 1 800 000 рублей.

Разница между ежемесячным доходом и текущими расходами:

1 800 000 – 925 000 = 875 000 рублей.

Сумма налоговых отчислений со ставкой 15% от прибыли рассчитывается следующим образом:

875 000 х 0,15 = 131 250 рублей.

Чистая прибыль предприятия составит:

1 800 000 – 925 000 – 131 250 = 743 750 рублей.

При хорошо налаженном сбыте продукции обувное производство сможет полностью окупить инвестиции через 1,5 года.

Сколько можно заработать на продаже детской обуви

Чтобы рассчитать примерную выручку магазина, используется три параметра:

• Норма ежемесячных продаж в 30% от ассортимента (500 000*0,3=150 000 (рублей));

• Наценка на товар – для расчетов применяется наценка 300%.

В таком случае, ежемесячный доход магазина составит: 150 000*3=450 000 (рублей). Тогда объем чистой прибыли – 200 000 рублей в месяц. При таких показателях срок окупаемости составит 7-8 месяцев. Добиться таких результатов возможно при правильной организации бизнеса и эффективном использовании возможностей. Все это обеспечит достаточный уровень продаж.

Также при планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – на зимние и летние.

Шаг 4. Планируем ассортимент

Теперь самое время поговорить о том, что именно вы будете продавать в своём магазине. Вариантов множество, однако мы рассмотрим самые востребованные категории товаров:

• тапочки;
• демисезонные туфли и полуботинки;
• кеды, кроссовки и другая обувь для активного отдыха;
• летние босоножки и туфельки;
• полусапожки и сапоги;
• ботинки;
• пинетки;
• чешки;
• разнообразные аксессуары и средства по уходу за обувью.

Товары, которые будут представлены в вашем магазине, могут быть ориентированы на разные возрастные группы – для детей с рождения до 12-15 лет.

Специалисты рекомендуют обновлять ассортимент хотя бы раз в три месяца. В идеале же новая продукция должна появляться на прилавках в январе, марте, мае, августе, а также в ноябре.

С целью привлечения большего количества клиентов можно устраивать акции и продавать со скидками модели прошлых лет либо сезонную обувь.

Анализ рынка и отрасли

После сокращения таможенных пошлин на ввоз обуви из других стран с 15% до 10% количество отечественной продукции на внутреннем рынке значительно уменьшилось. Вместо нее увеличился ассортимент дешевых китайских изделий, выполненных из искусственного материала и не отличающихся качеством, а также появилось много «серого» импорта.

Сейчас в обувной сфере доля отечественных производителей не превышает и 10%, основная часть принадлежит зарубежным конкурентам, лидирующее место среди которых занимает Китай. Это обусловлено рядом причин:

1. Не у каждого российского изготовителя есть возможность использовать новейшее оборудование и соответствующие технологии, благодаря которым увеличивается скорость выпуска и повышается качество моделей.
2. Большая часть сырья, включая колодки, кожу и фурнитуру, приобретается за рубежом, поскольку российский рынок еще не способен полностью удовлетворить эти запросы. В свою очередь, ввоз экспортного материала сопровождается расходами в виде таможенной пошлины и оплаты доставки, что увеличивает себестоимость отечественных изделий.
3. Товары из Китая имеют разнообразный дизайн и невысокую стоимость, что делает их популярными среди населения, даже несмотря на низкое качество. Такая ценовая категория создает сложности в конкурировании, чтобы их преодолеть, необходимо вовремя предлагать потребителю оригинальные и качественные новинки обуви, но не каждому производителю это под силу.

Изготовление обуви может стать прибыльным делом в том случае, если производитель знаком со всеми ее нюансами, обладает новым оборудованием и способен разрабатывать модели, выделяющие его на фоне конкурентов.

Оценка уровня конкуренции и рисков

На сегодняшний день российский рынок обуви находится в большой зависимости от зарубежных производителей. Но в связи с постоянным повышением цен на импортную продукцию, потребителю приходится приобретать отечественные изделия, что является большим плюсом для предпринимателей, принявших решение организовать обувной бизнес. В то же время такого рода деятельность сопровождается рядом рисков, таких как:

1. Повышение закупочных цен на сырье, влекущее за собой увеличение стоимости продукции, что негативно сказывается на спросе.
2. Несвоевременные поставки сырья по причине недобросовестности поставщиков. Чтобы свести этот риск к минимуму, нужно основательно подбирать компаньонов и предусматривать в заключаемых с ними договорах штрафы за невыполнение тех или иных обязательств.
3. Неактуальность моделей в связи с выходом из моды, приводящая к их залеживанию и снижению стоимости, что отрицательно отражается на доходности предприятия. Для минимизации данного риска при формировании ассортимента проводится тщательное изучение информации об обувных трендах. Также производятся систематические распродажи с целью реализации остатков продукции.
4. Снижение продаж, связанное с сезонностью. В этом случае для привлечения потребителя организовываются акции и скидки.
5. Низкий уровень спроса в связи с неплатежеспособностью населения. Снизить этот риск можно путем грамотного формирования ассортимента, установки гибких цен и стимулирования различными способами на повторную покупку.

Анализ рынка и конкурентов

Такие товары, как одежда и обувь на сегодняшний день занимают второе место по популярности среди потребителей. Продукция уступает только продуктам питания, однако, как и еда, одежда и обувь – это товары жизненной необходимости, от которых человек просто не может отказаться.

Данный фактор говорит о том, что открывая бизнес в данной отрасли, предприниматель может рассчитывать на быструю и высокую прибыль, оперативную окупаемость первоначальных вложений. Однако это не единственный нюанс, который ему стоит знать. Особенности рынка заключается в том, что он постоянно меняется, он отличается высокой степенью гибкости и маневренности, которые нельзя отследить и проконтролировать. Это связывается с развитием модной индустрии, изменением тенденций, а соответственно потребительского спроса. Модели обуви, которые были актуальны в этом сезоне, могут не пользоваться популярностью в следующем.

Количество обувных магазинов увеличивается с каждым годом, согласно статистическим показателям. Уровень продаж также растет, это еще один критерий, на который стоит ориентироваться. Качественная обувь стоит довольно дорого и даже в период кризисных времен россияне готовы приобретать обновки каждый сезон. Так, среднестатистический покупатель приобретает новую пару обуви каждые 1-2 месяца. Особенности климатических условий вынуждают людей менять обувь каждый сезон, то есть 4 раза в год. Всё это говорит о том, что бизнес по продаже обуви никогда не перестанет быть актуальным.

Однако это не значит, что кризис вообще не отражается на данном сегменте рынка. В 2015 году рыночные объемы сократились почти на 10%. В этот период времени можно было наблюдать минимальный показатель для направления. Максимально чувствительным к кризису, по статистике, оказался средний ценовой сегмент. Данная категория продукции подорожала приблизительно на 30%, что уменьшило уровень спроса, потому что это совпало со снижением уровня доходов среди населения.

В 2017 году можно наблюдать, как обувной рынок восстанавливает свои позиции, чувствует себя намного увереннее. В прошлом году объем продаж вырос практически на 10%, и сегмент восстановил докризисный уровень. В этом году ожидается стабильный прирост рынка на 5-7%.

Выделим основные тенденции российского обувного бизнеса на 2018 год:

из-за роста стоимости обуви спросом пользуется более дешевый сегмент продукции; в обувных магазинах появляется больше процентов универсальных моделей для демисезонной носки; укрепление крупных обувных сетей, которые сумели перестроиться под тенденции и уход с рынка мелких игроков; улучшение позиций отечественных производителей, чье основное преимущество – доступная стоимость; активный процесс импортозамещения, который происходит при существенном сокращении импорта обуви

Процент импорта упал почти на 20% за 2 года; потребители обращают внимание не только на модные тенденции, но и на практичность моделей

Как ни странно, в тот период времени, когда доля рынка сокращается, можно уверенно зайти в нишу и закрепиться в ней. Почему это возможно? Потому что при сокращении доли рынка, уменьшается и количество игроков на нём, как уже говорилось выше. Открытие своего обувного магазина может стать очень перспективным инвестиционным проектом. Но это возможно при условии, если вы проанализируете и усвоите основные тренды. Главное преимущество открытия бизнеса в кризис и после кризисные времена – это более низкая конкуренция.

Поиск помещения

Магазин детской обуви откроем в крупном районе города, как уже ранее говорилось, неподалеку от дошкольных и школьных учреждений, продуктовых магазинов, аптек и других торговых точек, где часто бывает целевая аудитория.

Для небольшого магазина нам необходимо 25 кв. м. Стоимость такой нежилой площади в городе составит около 10 тыс. рублей в месяц + коммунальные услуги (5 тыс. рублей). Помещению требуется небольшой ремонт. На покраску стен, потолка и укладку напольного покрытия и монтаж освещения мы потратим около 35 тыс. рублей.

Чтобы эта цена не оказалась выше, при выборе помещения обращаем внимание на состояние электропроводки, окон и дверей, отсутствие протечек и документацию на помещение. Заранее планируется оплатить 2 первых месяца аренды помещения

Заранее планируется оплатить 2 первых месяца аренды помещения.

Особенности бизнеса в сегменте

На сегодняшний день розничную продажу обуви можно назвать универсальным и актуальным бизнесом. Среди основных его преимуществ – востребованный товар, высокий уровень рентабельности, отсутствие необходимости получать лицензию, высокая прибыль. Среди недостатков выделяют повышенную инвестиционную нагрузку на старте (обувь – это дорогостоящий товар), высокий уровень конкуренции.

Все вышеперечисленные условия необходимо учесть при планировании бизнес-проекта, а также разработке этапов воплощения его в жизнь. Также рекомендуется тщательно исследовать направление, в котором вы будете работать. Учитывайте все особенности введения данного бизнеса:

1. Самым высоким спросом пользуется женская обувь, процент продаж которой составляет примерно 60-70 от общего оборота. Около 20% от оборота занимает обувь для детей.
2. Рекомендуется обновлять коллекцию обуви каждый сезон с учетом изменения модных тенденций.
3. Продажа такой продукции в любом из направлений – это бизнес, который имеет ярко выраженную сезонность. Наибольший процент продаж приходится на период осени и весны.
4. Если вы хотите открыть узкоспециализированную торговую точку, например, магазин спортивной обуви, помните, что это имеет смысл делать только в крупных городах, где население больше одного миллиона человек.

Исходя из всего сказанного выше, можно заявить, что обувной магазин станет отличным видом бизнеса. Однако для того чтобы он качественно функционировал и действительно приносил стабильный доход, потребуется составить грамотный бизнес-план открытия обувного магазина с расчетами. В нём вы должны будете отразить основные моменты и этапы работы.

Работа с покупателями

Чтобы клиенты вас полюбили, вы тоже должны к ним так же относиться. Во-первых, общение с клиентами должно быть на максимально высоком уровне. Обучайте своих продавцов-консультантов, как нужно общаться с клиентами (либо берите на работу уже «готовых»). Вежливо сказанное слово от продавца сразу же забудется, а вот хамское отношение покупатель будет помнить еще очень долго.

Во-вторых, создайте дисконтную систему для постоянных покупателей. Если у человека, однажды совершившего у вас покупку, появится ваша скидочная карта, она будет мотивировать его возвращаться в магазин снова и снова.

В-третьих, не пренебрегайте законом. Законодательством установлены правила возврата товара в определенный срок, если он не имеет признаков носки. Соблюдая эти условия, клиенты имеют право обменять товар на другой или заменить его. Не лишайте их такой возможности.

Формат обувного магазина

Прежде чем с головой окунутся в бизнес, вам требуется обязательно определиться с форматом своей торговой точки, так сказать выбрать направление. Естественно, вы можете торговать детской, женской и мужской обувью одновременно, но в этом случае придется чем-то жертвовать, и, как правило, это качеством товара.

Магазин детской обуви

Открытие магазина специализированной детской обуви с нуля – это отличная бизнес-идея, заслуживающая подробного анализа. Чтобы вам стало более понятно, я приведу вам несколько доводов, которые убедят вас в выгодности этого направления.

Почему выгодно торговать детской обувью?

1. Нога ребенка очень быстро растет, поэтому приходится постоянно покупать новую пару обуви;
2. Детскую обувь, в отличие от взрослой, чаще всего не ремонтируют, а сразу же покупают новую;
3. В среднем, даже у маленького ребенка, обуви намного больше, чем у взрослого человека: сапожки, ботинки, сандалии, шлепанцы, кроссовки, туфли, сменная обувь и это еще неполный список.

Таким образом, можно сделать вывод, что даже люди со средним достатком регулярно тратят определенную сумму денег на приобретение детской обуви. Не секрет, что взрослые часто пожертвуют собой, но малышу купят, необходимы вещи. Поэтому вывод очевиден, торговля детской обувью – это рентабельный бизнес.

Магазин женской обуви

Женская обувь пользуется большой популярностью в любое время года. В отличие от мужчин, дамы не остановятся на одной паре туфель или сапожек и при возможности обязательно пополнят свой гардероб новой моделью. Поэтому открытие женского обувного магазина, не менее рентабельное дело, чем продажа детской обуви.

Магазин мужской обуви

Если вы решите открыть магазин мужской обуви, то должны знать, что спрос на нее намного меньше, нежели на детскую или женскую. Но это не значит, что данная сфера убыточна, ее единственный минус — это более продолжительная окупаемость бизнеса.

Определившись с форматом торговой точки, можете приступать к выбору ее месторасположения.

Плюсы и минусы обувного магазина как бизнеса

Положительные моменты:

• Ходовой товар. Продажи будут в любое время года. Пики приходятся на период межсезонья, однако стоит учесть, что при неправильном планировании объема товарного запаса на складе «зависнут» остатки, реализовать которые можно будет только в следующем сезоне.
• Наценка на обувь среднего ценового сегмента составляет 80-150%.
• Возможность выбора ассортимента. Обойти конкурентов поможет правильный подбор товара, создание уникального модельного ряда, способного привлечь потенциального покупателя.
• Отсутствие необходимости в закупке дорогостоящего оборудования. Для продажи не нужны производственные мощности, поэтому затраты на оборудование магазина невелики.

Недостатки:

1. Влияние моды. При снижении продаж часть моделей останется лежать «мертвым грузом». Если магазин ориентирован на реализацию женской-мужской обуви, не исключено, что через пару сезонов нераспроданные туфли, сапоги и босоножки станут неактуальны, ими не заинтересуются, да и выставлять такую обувь будет нельзя, чтобы не спугнуть покупателя старыми моделями.
2. Большие закупки. Придется потратиться, чтобы выставить на витрину магазина хотя бы 40 моделей. Работа магазина предполагает наличие размеров в ассортименте. Один размерный ряд — это 5 пар, и всего одна из них будет стоять на витрине, а остальные — скрыты от покупателя. Для торговли придется закупить как минимум по 2 размерных ряда, а значит для расстановки всего 40 моделей нужно купить 400 пар. Это выльется в большие затраты и вызовет необходимость снятия складского помещения.
3. Высокая конкуренция. Чтобы выделиться на фоне других магазинов, придется тщательно изучить их ассортимент, проанализировать, что нужно покупателю.
4. Трудность определения ассортимента. Предприниматель продает модели, которые ему лично больше всего приглянулись на фабрике (у оптовиков), однако вкусы у всех разные. Чтобы угодить потребителю, придется постоянно следить за модными тенденциями, смотреть, какая обувь в приоритете.

Выбор названия магазина и формата

Магазин может иметь семейную направленность и предлагать обувь для всех членов семьи. Но высок риск уступить в качестве. Поэтому обувной салон лучше сделать определенного формата:

• продажа обуви для детей — один из наиболее рентабельных вариантов. Дети быстро растут, поэтому родителям приходится часто покупать новые ботинки/туфли. Бизнес-план магазина детской обуви ничем не отличается от других форматов;
• ориентированный на женщин — не менее выгодный вариант, чем предыдущий. Для женщины не бывает «лишней» пары туфель;
• салон мужской обуви окупится не так быстро, как другие. На такой формат спрос ниже, поэтому рассчитывать на быструю окупаемость не стоит.

Иностранных слов лучше избегать, поскольку не все покупатели смогут прочитать и запомнить их. А рекомендации довольных клиентов — лучшая реклама. Поэтому от правильно выбранного названия зависит успешность и узнаваемость компании.

Большой ассортимент товара

Примеры названий обувного магазина

Название для магазина следует выбирать, ориентируясь на основной его ассортимент. Для магазина детской обуви подойдут соответствующие названия: “Сказка”, “Обувное Королевство”, “Фантазия”. Магазины женской обуви лучше назвать аналогично: “Светская львица”, “Шпильки”, “Мир каблучков”. Если в ассортименте преимущественно мужская обувь, подойдёт название “Герцог”, “Сапожник”. Спортивная обувь может продаваться в магазине “Спартак”, “Олимп”, “Чемпион”. Для смешанного ассортимента лучше выбрать название “Семейка”, “Планета обуви”.

Сколько вложить в открытие

Затраты на старте бизнеса по открытию обувного производства в провинциальном российском городе приведены в следующей таблице:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Аренда помещения (оплата за первое полугодие)	180 000
Ремонт коммуникаций и косметическая отделка помещения	50 000
Оформление необходимых документов, регистрация ИП, согласование с СЭС и пожарной охраной	20 000
Закупка оборудования для оснащения производственной линии	300 000
Закупка материалов для производства (кожа, резина, ткань)	200 000
Расходы на наем и обучение персонала	20 000
Рекламная кампания, включающая создание и продвижение лендинга	20 000
Прочие расходы, включая непредвиденные	10 000
ИТОГО	800 000

Из таблицы видно, что основными статьями расходов на начальном этапе становления бизнеса станут закупка оборудования и приобретение первой партии производственных материалов. Причем не следует закупать сразу большую партию материалов, так как спрос на обувь изначально будет нестабильным, а залежавшаяся кожа может потерять свои свойства. Оборудование для производственной линии можно закупить подержанное у отечественных производителей. Его стоимость будет существенно ниже, а качество вполне приемлемым для многолетней бесперебойной службы.

Покупка оборудования

Для нормальной презентации обуви необходимо выбрать торговое оборудование: стеллажи и витрины. Для экономии можно приобрести его б/у в хорошем состоянии, поскольку мы ориентируемся на аудиторию с небольшим достатком.

Подробнее в таблице:

Наименование	Цена	Количество	Сумма
Высокий стеллаж	3 000	3	9 000
Низкий стеллаж маленький	2 000	3	6 000
Витрина торговая средняя	2 000	2	4 000
Витрина-островок мал.	3 000	1	3 000
Стойка для продавца	5 000		5 000
Кассовый аппарат			13 000
Пуф для примерки обуви	1 000	3	3 000
Большие зеркала	2 000	2	4 000
Кресло для продавца	3 000	1	3 000
Ноутбук	25 000	1	25 000
Небольшая акустическая система	25 000	1	25 000
Итого			100 000

Стеллажи и витрины необходимо выбирать открытые, устанавливать по периметру торгового зала и только островок установить в центре магазина. На островке выкладывать то, что в приоритете продаж: новинки, товары по распродаже или акции.