Как открыть магазин одежды

Финансовые расчеты при открытии магазина одежды

Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды рассчитывается, исходя из конкретной ситуации. На размер вложений влияет выбранный формат и ассортимент, масштабы и объемы планируемых продаж, уровень цен в регионе и многие другие факторы. Чтобы ориентироваться в примерных расходах, потенциальной прибыли, рентабельности и окупаемости данного бизнеса, предлагается рассмотреть финансовые расчеты для магазина женской одежды, работающего в среднем ценовом сегменте.

Инвестиционные вложения

На стартовом этапе первые затраты будут связаны с обустройством помещения. Для этого может потребоваться косметический ремонт, а затем меблировка и установка оборудования.

На закупку мебели и торгового оборудования придется потратить 200000 рублей, в том числе:

Наименование	Количество единиц	Цена за 1 единицу, рублей	Стоимость, рублей
Стеклянная витрина	1	15 000	15 000
Стойка	1	10 000	10 000
Стеллажи	5	4 000	20 000
Зеркала большие (2 – в зал, 4 – в примерочную)	6	10 000	60 000
Вешалки напольные	10	2000	20000
Вешалки для одежды	50	200	10 000
Панели для аксессуаров	10	500	5 000
Стойка-остров	2	10 000	20 000
Подставки для головных уборов	2	5 000	10 000
Манекены	10	3 000	30 000

Дополнительно нужно купить оборудование для кассы, которое обойдется примерно в 120000 рублей, включая такие устройства:

Наименование	Стоимость, рублей
Онлайн-касса	15 000
Персональный компьютер	25 000
Принтер штрих-кода	15 000
Противокражные рамки	50 000
Этикет пистолет	15 000

Приобретение мебели и техники будет стоить еще 50000 рублей:

Наименование	Количество единиц	Цена за 1 единицу, рублей	Стоимость, рублей
Табуреты для примерочных	4	4 000	16 000
Столы	2	3 500	7 000
Стулья	4	1 500	6 000
Электрочайник для персонала	1	2 000	2 000
Микроволновка для персонала	1	3 000	4 000
Паровой утюг для одежды	1	15 000	15 000

С учетом всех затрат общая сумма стартовых инвестиций будет составлять 1800000 рублей:

Статья расходов	Сумма, рублей
Ремонт помещения	100 000
Арендная плата на время ремонта	80 000
Закупка торгового и кассового оборудования	320 000
Приобретение мебели и техники	50 000
Рекламно-маркетинговая кампания (включая вывеску)	150 000
Закупка первой партии товара	1 000 000
Непредвиденные расходы	100 000

Поскольку наибольшая сумма приходится на закупку товара, то ее можно несколько снизить, если приобрести меньшую партию.

Ежемесячные затраты

Для расчета постоянных расходов сначала нужно определить фонд заработной платы. При минимальном штате сотрудников он будет составлять 150000 рублей, включая:

Должность	Оклад, рублей	5% надбавки от продаж, рублей	Количество единиц в штате	Всего, рублей
Администратор	15 000	30 000	1	45 000
Продавец-консультант	15 000	15 000	2	60 000
Бухгалтер через аутсорсинг	15 000		1	15 000
Охранник	20 000		1	20 000
Уборщица	20 000		0,5	10 000

По приведенному ниже расчету выручка составляет 600000 рублей в месяц. Соответственно администратор получает 30000 рублей надбавки (5%), а продавцы (поскольку их двое и работают в 2 смены) – по 15 000 рублей.

Таким образом, ежемесячные расходы будут состоять из следующих статей:

Статья расходов	Сумма, рублей
Арендная плата	80 000
Фонд оплаты труда	150 000
Коммунальные платежи	4 000
Налог (УСН – 6% от выручки)	36 000
Восполнение запасов товара	100 000
Поддержание рекламы	20 000
Непредвиденные расходы	10 000

Расчет прогнозируемых доходов

Потенциальные доходы магазина определяются с учетом трех показателей:

• конверсия в данной нише;
• количество посетителей в день;
• средний чек.

Для составления прогноза используются среднестатистические данные и результаты работы конкурентов. В будущем, когда станет ясна ситуация с собственным магазином, можно использовать реальные показатели и выйти на более точные расчеты срока окупаемости и прибыльности бизнеса.

Открытие магазина одежды – интересный бизнес-проект, реализация которого не связана с серьезными требованиями со стороны контролирующих органов. Несмотря на довольно значимые вложения, такая идея может оказаться весьма выгодной, тем более что сумму инвестиций можно регулировать, закупая сначала небольшие партии товара, а затем постепенно наращивать обороты. Но в условиях высокой конкуренции потребуется максимум усилий и четкое планирование каждого шага для обеспечения весомых конкурентных преимуществ и привлечения покупателей.

Реклама – двигатель торговли. Правильная реклама – путь к успеху!

Без рекламы не может обойтись ни один вид бизнеса. Во-первых, с помощью рекламы вы рассказываете о своем существовании, а во-вторых, вы убеждаете потенциальных покупателей, что ваш магазин лучше конкурентов.

Какой вид рекламы выбрать, решать вам. Это зависит и от вашей фантазии и от размера вашего кошелька. Эффективная реклама должна воздействовать на целевую аудиторию и заинтересовывать ее. Например, раздавать листовки о распродаже дешевой женской одежды у входа в МГИМО нет смысла.

Раздавайте и клейте листовки в правильных местах. Откройте группу вКонтакте. Правильно оформите витрину, чтобы клиенты не проходили мимо, а кружили
возле вашего отдела, как пчелы возле улья!

Подробнее об интересных маркетинговых ходах, которые приносят ощутимую пользу, при небольшом бюджете мы рассказываем в нашей бесплатной рассылке. Но об этом чуть позже… а пока:

Анализ рынка и оценка уровня конкуренции

Потенциал потребителей продукции Магазинов модной одежды

В первую очередь изучается потенциальная территория открытия магазина, определяется количество работающих точек, а только затем происходит выбор концепции. К примеру, если в конкретной зоне присутствует 4 секонд-хенда, то 5-й воспримется «О, еще один магазин. Ну сколько можно…». Востребованность у бизнеса с вторичной концепцией будет минимальная.

Анализ рынка и возможностей конкурентов протекает по следующей схеме:

Выбор потенциального места будущего магазина (для сравнения не рекомендуется зацикливаться на одной территории).
Определение всех точек по продаже одежды.
Посещение основных из них, которые могут составить конкуренцию.
Визуальный осмотр помещения, выбранной концепции и условий торговли (особое внимание нужно уделить ценам и скидкам).
Определение дефицитного товара – если в зоне открытия работают 4 магазина (женская, детская, бутик и семейный сток), то актуальным направлением станет мужская одежда или вещи для беременных.

Наиболее действенным анализом рынка и конкурентов станет трудоустройство в одну из точек на пару месяцев. Это позволит узнать внутреннюю кухню работы предприятия, проходимость людей, объемы поставок и многое другое. Зная все сильные и слабые стороны конкурентов, раскрутить магазин одежды не составит труда.

Определяем тип будущего магазина

Разрабатывая бизнес-план открытия магазина одежды, где преимущественно инициатором проекта являются женщины, чтобы чётко представлять какой формат магазина подойдёт лучше, важно досконально изучить этот вопрос.

В настоящее время существует несколько типов таких предприятий. Среди них нужно выделить:

1.       Секонд-хенд, торгующий одеждой из Европы, а также товаром, конфискованным или имеющим фабричный брак, пользуется определённой популярностью среди населения России среднего класса и ниже среднего. Такие точки лучше открывать в отдалённых от центра районах города.

2.      Сток. Здесь продаются вещи из коллекций бутиков прошлых сезонов, которые не были куплены своевременно. Рентабельность такого магазина тоже достаточно высока. Основными покупателями являются люди среднего достатка.

3.      Мультибрендовый магазин представляет гибкую систему, поскольку работает с различными производителями и выбирает тех, продукция которых пользуется спросом. Но известные марки могут выставлять свои требования к оформлению предприятия, торгующего предоставленным ими товаром. Их покупатели чаще всего относятся к среднему классу и выше среднего.

4.      Монобрендовый. Торгует продукцией одного производителя с известной маркой. Предназначен для покупателей среднего и выше среднего достатка. Оформление такого предприятия полностью должно соответствовать требованиям производителя. Разновидность шоу рума.

5.      Бутик. Магазин, торгующий одеждой и аксессуарами из лучших коллекций мировых брендов. Основными покупателями являются люди с высоким достатком. Одно из направлений шоу рума.

Данный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, которые будут указаны ниже, предусматривает открытие монобрендовой торговой точки. Кстати, если это ваш первый бизнес, то лучше открыть подобный бизнес по франшизе. Такое решение имеет ряд преимуществ. Среди которых:

·         помощь в проведении маркетинговых мероприятий;

·         предоставление качественной продукции;

·         решение кадровых вопросов;

·         уверенность в сравнительно быстрой окупаемости такого магазина.

Организуя данный бизнес по франшизе или нет, имея на своих прилавках конкурентоспособные товары известных брендов, предприятие станет популярным в городе и сможет обеспечить модной одеждой людей, с доходами средний и выше среднего.

Бизнес-план магазина одежды, где также приведен расчет рентабельности, в первую очередь необходим для ведения переговоров с ведущими российскими дизайнерами в мире моды. Магазин женской одежды, для которого пишется данный бизнес-план, будет открыт в крупном городе, где численность населения составляет около 800 тысяч человек. То есть можно говорить о возможности быстрого продвижения торговой точки, а в дальнейшем и расширении сети.

РИСКИ И ГАРАНТИИ

В виду узкой целевой аудитории основным риском является невыход проекта на плановые объемы продаж. Риск нивелируется продуманным позиционированием и донесении информации о магазине до целевой аудитории. При негативном сценарии развития событий и несении убытков у инициатора проекта есть вариант перейти на иной формат торговли одеждой (женская одежда стандартных размеров, молодежная одежда и т.д.) используя то же оборудование.

Также можно выделить следующие внутренние (связанные с процессом управления бизнесом) и внешние риски (связанные с экономической ситуацией и влиянием прочих факторов). 

Внутренние риски:

• Ошибки в организации торгового пространства. Неверная выкладка может привести к потере от 25 до 50% продаж. Нивелируется наймом профессионального мерчендайзера и проведением постоянного мониторинга поведенческих мотивов покупателя.

• Проблемы с персоналом: текучка кадров, некачественное обслуживание. Риск можно оценить как высокий, так как ведет к неудовлетворенности покупателей, снижению имиджа магазина и падению продаж. Устраняется путем повышения лояльности продавцов к работодателю, созданием системы мотивации персонала; управляющим проводится обучение персонала.

• Ошибки в выборе ценовой политики. Грозят потерей основного потока покупателей. В вопросе поддержания актуальных цен предприниматель ориентируется на мониторинг возможностей покупателя: опросы, анкетирование, исследование рынка.

Внешние риски:

• Повышение себестоимости продукции. Возможно из-за производственных, политических (санкции) и экономических причин (снижение курса рубля). Риск нивелируется либо увеличением конечной цены, либо путем оптимизации расходов.

• Появление прямых конкурентов. В предложение магазина закладывается уникальное торговое предложение, используются средства повышения лояльности покупательниц.

• Потеря товаром актуальности вследствие моды. Необходимо отслеживание новых тенденций, посещение специализированных выставок, проведение опросов целевой аудитории.

• Повышение арендной ставки. Заключение долгосрочного договора аренды по фиксированной ставке, наличие запасных вариантов для незапланированного переезда.

• Снижение продаж в несезон. Устраняется заблаговременной подготовкой к низкому сезону. Проводятся распродажи, акции, перестраивается организационная политика по распределению ресурсов и т.д.

Организационные вопросы

Перед тем, как создать свой первый интернет магазин с нуля, надо изучить и административные вопросы, такие как государственная регистрация и налогообложение вашего бизнеса. Конечно, сотни и тысячи онлайн-продавцов до сих пор торгуют без регистрации ИП и ООО, однако, мы советуем легализовать эту деятельность.

Причина не только в том, что получение доходов на стабильной основе без уплаты налогов – это прямое нарушение закона. Проблемы возникают также с поставщиками, партнерами и покупателями:

• большинство российских оптовых поставщиков работают только с субъектами предпринимательской деятельности;
• аналогичные требования выдвигают службы аутсорсинга и доставки;
• покупатель, имея выбор, сделает заказ у официально зарегистрированного продавца, т.к. это обеспечивает его права потребителя (наличие чека, накладной, гарантийного талона, возможность обратиться в Роспотребнадзор).

В этой таблице мы собрали основные различия ИП и ООО, которые помогут вам сделать выбор организационно-правовой формы.

Индивидуальный предприниматель	Общество с ограниченной ответственностью
Регистрируется на одно физическое лицо, которое получает право легально заниматься бизнесом.	Количество учредителей может достигать 50 физических и/или юридических лиц. Не допускается регистрация ООО одним юридическим лицом, состоящего из единственного участника.
Простота администрирования: регистрации, документального сопровождения деятельности, закрытия ИП. Ведут только налоговый учёт.	Для регистрации требуется больше документов, а ликвидация ООО длится больше двух месяцев. В процессе деятельности надо вести корпоративную документацию, налоговый и бухгалтерский учёт.
Суммы административных штрафов, по сравнению с организацией, в разы ниже.	Высокие штрафы, которые налагаются не только на саму фирму, но и на руководителя.
Выводить доход от бизнеса можно хоть каждый день, нет дополнительного налогообложения.	Участник общества вправе получать прибыль только в виде дивидендов (распределение не чаще раза в квартал) и после уплаты 13% подоходного налога.
Весь период регистрации предприниматель обязан вносить взносы на свое пенсионное и медицинское страхование. В 2021 году минимальная сумма взносов составляет 40 874 рубля.	Если учредитель не оформлен в штат, то за него не надо платить страховые взносы, но и пенсионный стаж в этом случае не начисляется.

Все необходимые документы как для ООО, так и для ИП можно бесплатно подготовить в нашем сервисе.

Что касается системы налогообложения, то выбор здесь небольшой: ОСНО или УСН. ПСН для онлайн-торговли не допускается. Исключение – если ваш сайт будет только витриной, без функций корзины и оплаты, а сама продажа происходит в торговой точке «на земле».

На УСН надо выбрать один из объектов налогообложения: Доходы или Доходы минус расходы. Выбирать второй вариант стоит, только если вы сможете документально подтверждать затраты (на покупку товаров, доставку, связь и др.), и при этом доля расходов превысит 65% от выручки. Если это не так, то выбирайте УСН Доходы, в этом случае налог составит 6% от оборота, с возможностью уменьшить его на сумму уплаченных страховых взносов.

Подать уведомление о переходе на УСН надо в течение 30 дней после регистрации ИП или ООО. Если этого не сделать, то вы до конца года будете работать на общей системе налогообложения (ОСНО) с самой высокой нагрузкой.

И ещё несколько слов о приеме оплаты от покупателей. Если оплата производится наличными деньгами или платежной картой через POS-терминал при личном контакте с потребителем, то надо пробивать кассовый чек через переносную ККМ. Практика выбивания кассового чека заранее (тогда легко обойтись одним аппаратом) признана нарушением закона, т.к. расхождение времени печати чека с реальным временем покупки допускается не более, чем на пять минут.

Для приема безналичных платежей (электронные деньги, платёжные агрегаторы, картой онлайн, по договору с почтой России, с курьерской компанией, принимающей оплату) надо открывать расчётный счёт. Безналичные расчеты предпочтительнее и для работы с поставщиками, т.к. расчёты между коммерческими субъектами на сумму свыше 100 тысяч рублей в рамках одного договора наличностью не допускаются.

Кроме того, с 1 июля 2017 года применять кассовые аппараты надо будет и в случаях онлайн-оплаты картой или через такие сервисы, как Яндекс Касса. В этом случае покупатель получает только электронный чек. Раньше такого требования не было. 

	Скачать книгуПролистать образец

Как открыть магазин одежды: расходы

Точный ответ на этот вопрос вы получите лишь тогда, когда составите бизнес-план с указанием конкретных сумм на оборудование, аренду, ремонт в помещении в зависимости от его состояния и т.д.

Прежде чем составлять такой план, изучите ценовую политику в вашем регионе, чтобы оперировать точными, а не ориентировочными цифрами.

Если говорить об открытии магазина на 50 квадратов на первом этаже многоэтажного здания в центральной части города с населением в 300−400 тыс. человек, то расходы будут приблизительно такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	850 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонт	100 000
Закупка мебели и оборудования	250 000
Первая закупка одежды для продажи	400 000
20 000
Дополнительные расходы	60 000

Эта сумма увеличится за счет того, что в финансовый план вам придется внести расходы на содержание магазина одежды, пока ваша месячная прибыль не будет покрывать эти траты.

Для поддержания нормальной работы бутика, нужно не менее 150 000 рублей в месяц.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	140 000-180 000 руб.
Аренда помещения	50 000
Зарплата сотрудникам	45-85 000
10 000
Дополнительные расходы	35 000

То есть для того чтобы открыть магазин одежды с нуля, желательно иметь 1,5 млн. рублей.

Полезные советы и рекомендации для успешной деятельности магазина одежды

вы найдете в следующем видеоролике. Рекомендуем к просмотру:

Персонал

Для работы магазина такого формата потребуется для начала минимум один наемный продавец-консультант, который будет работать по сменному графику с предпринимателем. Предприниматель хорошо разбирается в моде и в процессе стажировки обучает продавца-консультанта, т.к. от его работы во многом зависит развитие магазина.

Заработная плата продавца-консультанта на 80% должна зависеть от объемов продаж. Для расчета рентабельности проекта мы установим 20 тыс. рублей оклада.

Функции второго продавца-консультант и администратора в первые 6 месяцев будет исполнять предприниматель. А также будет формировать отчеты в налоговую, закупать товары и осуществлять рекламную деятельность.

Виды магазинов одежды и актуальность

Решив заняться бизнесом в сфере торговли, важно принять правильное решение при выборе формата, направленности и целевой аудитории. От того, насколько точным будет сделан выбор, зависит рентабельность магазина

Классификация магазинов одежды:

1. Формат сэконд-хенда. Здесь реализуется разнообразная одежда (для мужчин, женщин и детей), бывшая в употреблении, но имеющая презентабельный внешний вид. Поставщиками товара обычно выступают европейские компании. Данный формат магазина позволяет потребителю купить качественную брендовую вещь по выгодной цене, благодаря этому спрос на такую одежду весьма высок. Для организации бизнеса нужны минимальные вложения.
2. Сток-магазин. Это очень популярный среди населения России формат торговой точки. Главное преимущество для покупателя – возможность купить товар по сниженной цене от известных производителей, но из коллекций прошлых сезонов. Подобные магазины требуют большую площадь, они ориентированы на всех членов семьи, от детей, до бабушек с дедушками. От предпринимателя потребуется внушительный стартовый капитал.
3. Мультибрендовый магазин. Ассортимент таких торговых точек представлен несколькими крупными производителями. Обычно они ориентируются на покупателей с высоким или средним доходом. Здесь предлагается модная одежда хорошего качества. Предприниматель может продавать продукцию только для мужчин, только для женщин, или же организовать универсальный магазин.
4. Монобрендовый магазин. Данный формат предусматривает реализацию продукции одного бренда или дизайнера. Целевая аудитория – мужчины, женщины и дети, а уровень достатка – выше среднего. Запуск торгового предприятия и его содержание обойдется бизнесмену в крупную сумму денег.
5. Работа по франшизе. На рынке представлено множество франчайзинговых предложений магазинов одежды. Выбрав одно из них, организовать рентабельный бизнес будет намного легче, чем самому, с нуля. Франчайзер за плату (цена франшизы + роялти) делится с предпринимателем секретами становления успешного бизнеса и его управления. При открытии такого магазина риски минимальны, а капитальные вложения зависят от выбранного коммерческого предложения и его условий.
6. Бутик. Это магазин, направленный на работу с узким кругом постоянных клиентов, доходы которых можно оценить как высокие. Здесь осуществляется продажа дорогой брендовой одежды.

По критерию «объект продажи» магазины одежды можно разделить на:

• верхней одежды;
• спортивной одежды;
• домашней одежды;
• нижнего белья;
• легкие наряды;
• спецодежда;
• деловая одежда и пр.

По критерию «целевая аудитория» магазины бывают:

• женской одежды;
• мужской одежды;
• детской/подростковой одежды;
• для всей семьи.

Следует заметить, что чаще всего открываются магазины одежды для женщин, детей и семейные. Как правило, именно эти категории людей чаще всего испытывают потребность в покупке новых вещей.

Магазины делятся по критерию «среда функционирования» на:

• минимальный стартовый капитал (от 50 000 рублей);
• нет необходимости закупать товар и хранить его на складе;
• не нужно платить аренду за помещение;
• не нужно платить заработную плату продавцам-консультантам;
• низкие издержки на содержание сайта;
• рост популярности покупок в Интернете со стороны разных категорий людей;
• поступление заказов круглые сутки без выходных и пр.

Классический магазин одежды может быть двух типов:

• торговая точка в торговом центре (они обычно ориентируются на клиентов с доходом не выше среднего);
• торговая точка в отдельно стоящем здании (они обычно ориентируются на клиентов с высоким доходом).

Формат «шоу-рум на дому» подойдет бизнесменам с минимальным стартовым капиталом. Он представляет собой своеобразный бутик в своей квартире, где клиент может примерять и выбирать одежду.

Преимущества формата «шоу-рум на дому»:

• нет арендной платы;
• низкие коммунальные расходы;
• не нужно нанимать рабочих и платить им заработную плату.

Предприниматель может стать ретейлером в маленьком или большом городе одним из следующих способов:

• создав собственный магазин;
• выступив в роли дистрибьютора;
• купив франшизу.

Актуальность бизнеса обусловлена следующим:

• на рынке одежды наблюдается высокий постоянный спрос;
• спрос на большинство одежды неэластичен;
• существует возможность расширения бизнеса за счет добавления к товарной матрице позиций дополняющих товаров (например, сумочки, бижутерия и пр.);
• небольшой магазинчик можно открыть с минимальным стартовым капиталом как в России, так и в Украине;
• высокая рентабельность бизнеса.

Выбор помещения, персонала, поставщиков

Поиск помещения.

Одна из существенных проблем, о которых уже говорилось – это отсутствие хорошей репутации, да и вообще, какой-либо деловой репутации. Если в других сферах в этом случае стоит открываться подальше от конкурентов, то в сфере торговли одеждой лучше быть окруженным ими. В месте, где нет других магазинов одежды, нет и клиентов.

Отличный способ раскрутиться без серьезных затрат – выбрать оживленное место недалеко от популярных магазинов одежды, схожих с вашим. Потенциальные клиенты будут заходить и к вам, и возможно – останутся.

Ниже перечислены наиболее распространенные места расположения:

1. Отдельное здание – для премиум-сегмента.
2. В ТРЦ – для высокого, среднего, эконом-сегмента. Большой поток клиентов будет обеспечен из посетителей торгового центра. Оптимальный вариант.
3. На первом этаже жилого здания – если отдаете предпочтение этому варианту, улица должна быть оживленной, с крупными ТЦ, салонами, фитнес-залами.
4. В супермаркете – подойдет для торговли в небольшой точке повседневными вещами, не требующими примерки (футболки, колготки, нижнее белье).

Вне зависимости от того, какому месту вы отдадите предпочтение, оно должно отвечать ряду критерий. Основной зал должен быть отделен от подсобных помещений

Он должен быть хорошо освещен, хорошо, если источники света будут как естественные, так и искусственные, также важно и кондиционирование помещения. Для магазина среднего размера ищите торговую точку от 50 квадратных метров, а при ее обустройстве не создавайте лабиринтов из вешалок и контейнеров

Посетители должны комфортно себя чувствовать и свободно ориентироваться в пространстве.

Поиск поставщиков.

Существуют три возможных варианта поставщиков:

Изначально вам придется вносить оплату за весь товар, однако со временем вы сможете заказывать продукцию под реализацию.

Поиск персонала.

Для работы в магазине вам потребуется две смены продавцов, которые будут работать 2/2. В зависимости от масштабов торговой точки, можно сделать вывод о том, сколько продавцов необходимо для смены. Уборку могут производить они сами, либо потребуется наем уборщицы. В случае если вы регистрируете ООО, потребуется наем бухгалтера в штат. У каждого сотрудника магазина должна быть санитарная книжка со всеми отметками.

Составляем бизнес план бутика

Резюме бизнес плана магазина одежды и обуви

Первоначальный капитал мы возьмем в размере 2 млн. рублей.

Рентабельность такого бизнеса будет около 30—40%.

А окупится он примерно за 7 месяцев.

Общее описание предприятия

Административной работой, рекламой, приемом товара и контролем за функционированием магазина владелец будет заниматься самостоятельно. Для выполнения реализации товара, консультирования клиентов, доставки товара и уборки необходимо будет нанять 9 сотрудников на работу.

Товары и услуги

Наш магазин будет заниматься оптовой закупкой и розничной реализацией модной одежды и обуви следующих категорий:

1. деловая одежда для женщин и мужчин;
2. спортивные костюмы;
3. детская одежда и обувь;
4. спортивная обувь для мужчин и женщин;
5. нижнее белье;
6. повседневная межсезонная, летняя и зимняя обувь;
7. верхняя одежда для всех сезонов года;
8. повседневная одежда;
9. платья;
10. джинсовая одежда;
11. сумки и аксессуары;
12. другие категории товаров на усмотрение владельца и по мере роста спроса и востребованности.

Маркетинг-план

Для привлечения посетителей торгового центра в шоурум нашего магазина, где выставлен товар, необходимо предпринять следующее:

1. заказать красивую и яркую вывеску с названием магазина;
2. на витринах при входе в магазин выставить манекены с модными новинками;
3. интерьер магазина оформить красиво и удобно для покупателя;
4. в торговом центре проводить агитацию покупателей, зазывая их в наш магазин посредством раздачи флаеров.

Коллекция магазина должна регулярна пополняться сезонными модными новинками, а качество товара должно идеально соотноситься с ценой.

Производственный план

В месяц планируется реализовывать около 800 различных товаров посредством реального магазина и около 300 наименований в интернет-шопе, каждый из которых в среднем будет стоить 1100 рублей. Закупка актуальных товаров будет происходить раз в месяц с учетом их спроса и востребованности. На закупку товара планируется тратить около 40% выручки магазина.

Организация управления

В торговом зале, где будет происходить продажа, будут располагаться удобные стеллажи и витрины для одежды, обуви, сумок и аксессуаров. В зале будет располагаться 2 кассовых аппарата, за которыми будут стоять кассиры, а возле витрин будут дежурить продавцы-консультанты, в чьи обязанности будет входить помощь клиентам с выбором. Также в зале будет 4 примерочных кабинки и два дивана для примерок и отдыха покупателей. В арендованном помещении также требуется выделить место под склад, где будет лежать товар, который не будет выставляться на витрины.

В штате будет 3 кассира и 3 продавца-консультанта, которые будут работать по графику 2 через 3 дня, сменяя друг друга по необходимости. Также на работу будет принято 2 курьера и одна уборщица.

Финансовый план

Данный бизнес план рассчитан на следующие доходы от магазина и интернет-площадки за месяц:

1. одежда — 600 продаж — 660000 рублей;
2. обувь — 300 продаж — 330000 рублей;
3. сумки и аксессуары — 200 продаж — 220000 рублей.

Итого общий доход за месяц составит 1210000 рублей.

Расходы магазина на месяц составят:

1. зарплата сотрудникам — 210000 рублей;
2. закупка товара — 480000 рублей;
3. реклама — 20000 рублей;
4. аренда — 30000 рублей;
5. налоги — 70000 рублей;
6. прочие расходы — 30000 рублей.

Итого — 840000 рублей расходов за месяц будет у магазина.

Чистая прибыль магазина составит около 370000 рублей.

Наш бизнес план магазина одежды и обуви — это примерный образец прибыльного бизнеса. Чтобы торговать успешно, можно взять за основу данные инструкции, стоит помнить, что каждый случай  и пример нужно рассматривать отдельно и учитывать все нюансы. Удачи вам и процветания вашему делу!

Маркетинг и реклама

Для борьбы с конкуренцией потребуется анализировать конкурентов и выстраивать рекламную стратегию

Важно привлечь свою аудиторию, удержать ее и посредством сезонных скидок и распродаж привлекать покупателей со средним уровнем дохода

Во-первых, надо выделить магазин брендированием входной зоны в корпоративных цветах и привлекательной вывеской. Во-вторых, продумать рекламную стратегию и PR-кампанию.

Также следует использовать розыгрыши за репост записей о новинках, распродажах и акциях.

Смета по рекламному бюджету:

Наименование	Сумма, руб.
Вывеска на магазин	10 000
Брендирование входной зоны	50 000
Разработка макетов, печать и раздача флаеров по району	15 000
Реклама в СМИ	10 000
Бюджет на акции и выгодные предложения	30 000
Закупка POS-материалов (ценники, стопперы и т.д.)	10 000
Итого	125 000

Поиск помещения

Магазин будет размещаться в спальном районе города. Арендуем помещение в многоквартирном доме на 1-м этаже по соседству с другими магазинами, аптеками, салонами красоты. Для размещения торгового оборудования и презентации товара потребуется не менее 40 кв. м площади, цена которого будет около 50 тыс. рублей. Стоимость аренды не может быть низкой в крупном городе, центральном или спальном районе, поэтому оплату аренды помещения следует занести в отдельную статью расходов.

В помещении необходимо сделать косметический ремонт (350 тыс. рублей). Ежемесячно потребуется платить коммунальные платежи в размере 5-7 тыс. рублей при общегодовом подсчете.

Договор аренды заключается на долгий срок с возможностью выкупа помещения на общих основаниях. Сразу мы оплатим 2 месяца аренды.

Реклама

Если магазин располагается в крупном центре, то указатели должны начинаться прямо от главного входа. А для отдельно стоящего здания желательно применить рекламу, которая будет вести покупателей и с соседних улиц. Обязательно нужно обзавестись яркой вывеской, которая будет заметна издалека.

Если финансы позволяют – дайте объявление на городском телеканале и радио. Можно воспользоваться СМИ. Только картинка, которая будет лицом вашей рекламной кампании, должна быть очень заметной.

Свой сайт

Обязательно воспользуйтесь интернетом. Не поскупитесь на услуги специалистов и закажите профессиональный сайт. Огромное число людей ежедневно сидят по несколько часов в интернете и получают оттуда практически всю важную информацию. А онлайн-шопинг – излюбленное занятие современных модниц.

Изучение потребительского спроса на одежду

Форма торговли и ассортимент товара напрямую связаны между собой. Главным фактором, влияющим на их выбор, является структура покупательского спроса, которую, как было сказано выше, очень желательно выяснить заблаговременно.

1. Личные наблюдения и впечатления.
2. Опрос.
3. Маркетинговое исследование.

Если задача представляется Вам слишком сложной и у Вас имеются необходимые средства, то можно пойти самым простым и затратным путем, заказав маркетинговое исследование у специализированной фирмы. Стоит это недёшево, но главная проблема заключается не в этом, а в том, что такое исследование совсем не гарантирует получения объективных данных, которые действительно могут оказаться Вам полезны.

Можно также заказать проведение опроса жителей близлежащего района. Это, несомненно, даст полезную информацию, но вряд ли она будет полной. Наиболее результативным путем представляется все-таки опора на свой опыт и свои впечатления, которые в случае необходимости можно дополнить результатами опроса. Значение для определения структуры покупательского спроса имеет, в первую очередь, социальное положение населения района, где предполагается открыть магазин.

Также нельзя сбрасывать со счетов близость промышленных предприятий, торговых центров, школ и детских садов. Еще одним серьезным фактором является само месторасположение будущей торговой точки. Очевидно, что для магазина в спальном районе и бутика в деловом центре города следует выбирать разную торговую стратегию.

Производственный план

Сюда следует вписать все данные об арендуемых для работы помещениях. Общие рекомендации по поиску подходящей площадки следующие.

• Проходимость вашей точки должна быть как можно выше, идеальный вариант — место в торговом центре, до которого легко добраться и пешком, и на машине.
• Отлично, если рядом с магазином есть бесплатная парковка.
• Живущие рядом люди должны быть достаточно обеспечены, чтобы купить ваши вещи:(иными словами, не стоит открывать бутик в спальном районе.
• Площадь — на ваше усмотрение, но не меньше 50 м2.
• Должна быть возможность разместить в магазине примерочные, а также небольшой склад.
• На аренду магазина стоит закладывать не менее 15 000 рублей в месяц (и, соответственно, 180 000 рублей в год).

Концепция магазина

Для начала необходимо определиться с тем, в каком направлении вы хотите работать:

• женская одежда;
• мужская;
• детская;
• спортивная;
• нижнее бельё;
• вечерние и свадебные платья;
• одежда размера XXL или любой другой вариант.

Далее необходимо продумать диапазон цен – будет это элитный бутик с дорогостоящей одеждой или магазин с демократичными ценами; этот параметр также в большей степени зависит от целевой аудитории

Когда все эти моменты решены, важно не забыть продумать уникальные особенности вашего магазина, чтобы покупатель шёл именно к вам. Они могут заключаться даже в будущем дизайне интерьера – вот здесь совершенно не ограничивайте себя в фантазии