Образец бизнес-план магазина строительных материалов

Особенности бизнеса

Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Обычно, в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.

Какое оборудование нужно для строительного магазина

Стоит сказать, что для небольшого магазина строительных материалов не понадобится серьезное оборудование. В помещении такого магазинчика следует установить:

• витрины,
• прилавки,
• подиумы,
• стеллажи.

На приобретение всех этих принадлежностей придется выделить около 100 тысяч рублей. Если вы открываете строительный магазин с нуля, то помните о том, что самое главное в таком случае обеспечить стоящими условиями хранение строительной продукции. Поэтому вам нужно обязательно обеспечить свой магазин:

• хорошим обогревом,
• современной и качественной системой вентиляции,
• системой кондиционирования.

Также помещение строительного магазина должно быть обязательно сухим и чистым. Также желательно оборудовать свой строительный магазин системой канализации и водопровода. Понадобится для строительного магазина в обязательном порядке система электричества.

После того  как все условия будут соблюдены, необходимо подумать о наборе персонала. Для небольшого магазина мы рекомендуем нанять двух грамотных продавцов, которые смогут на профессиональном уровне обслуживать всех клиентов.

Выбираем ассортимент

Бизнес-идея строительный магазин окажется удачной, если подойти к этой работе ответственно. Поэтому прежде чем заняться торговлей необходимо сформировать ассортимент будущей продукции.

Если вы открыли небольшой строительный магазин, то закупать для этой ситуации большое количество товара. Также в таком магазине не рекомендуется торговать только лишь дорогой или дешевой продукцией. Помните о том, что каждый клиент должен обязательно найти в вашем магазине товары, которые соответствовали бы его финансовым возможностям. Если в магазине, какие-то товары не будут пользоваться спросом, то их рекомендуется убрать из продажи либо уменьшить их запасы в несколько раз на складе строительного магазина.

Наверное, даже новичку известно о высокой конкуренции, которая присутствует в каждом городе. Поэтому если вы решили получать большую прибыль со своего предприятия, то стоит занять узкую нишу в таком бизнесе. В частности, мы предлагаем вам торговать:

1. тротуарной плиткой,
2. кирпичом,
3. разнообразной краской и обоями.

Формат магазина и ассортимент

Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который может включать следующие группы товаров: 

• лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);

• строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;

• трубы и фитинги;

• монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;

• скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы и т.д.

• обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;

• напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);

• строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

Начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате “у дома”. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям основные расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Пример товарной матрицы для строительного магазина с подобным форматом можно найти в этой статье.

Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина: 

желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях

При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;

выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;

при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью

Сегодня целесообразнее открывать магазин в формате минимаркета самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине следует разделить по категориям для удобства. 

Преимущества строительного магазина, работающего в формате минимаркета:

удобное для клиентов расположение. Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;

вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.

система лояльности клиентов

На данный момент немногие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов, поэтому это может стать вашим дополнительным преимуществом.

Необходимые документы

Итак, для того, чтобы получить разрешение на торговлю, вам нужно будет пройти несколько инстанций:

• Местную администрацию;
• санэпидстанцию;
• пожарную охрану;
• налоговую инспекцию,
• горэнерго.

В СЭС: тут предоставляется полный перечень товаров, которыми вы собираетесь торговать. Санэпидстанция утверждает список.

В пожарной службе: это достаточно хлопотливое занятие. Вам нужно будет обзавестись пожарной сигнализацией. Если арендуемое помещение площадью в 1 000 м?, то установка обойдется вам примерно в $ 600-800. Цена возрастает с количеством помещений.

В Горэнерго: с энергетиками вы узакониваете свои отношения, заключая соответствующий договор. К такому договору прилагается список документов, включая:

1. Перечень запитанных от энергосистемы объектов;
2. акт эксплуатационной ответственности сторон;
3. акт разграничения балансовой принадлежности электросетей;
4. результаты замеров различных сопротивлений в сети.

В охранной организации: установка охранной сигнализации может достигать $ 2 000, в зависимости от сложности проекта. Также тут нужно заключить несколько договоров со специальными сервисными службами. Ежеквартальная плата варьируется от $ 30 до 200.

В местной администрации: ее посещают в предпоследнюю очередь, уже после пожарной охраны СЭС и горэнерго. Полное оформление займет приблизительно 2-3 недели, а официальные платежи будут составлять около $ 3 000.

Обращаясь в местную администрацию, вы должны иметь на руках следующие документы:

• Документы от пожарной службы и от СЭС;
• копию документа на складские и торговые помещения (договор об аренде, свидетельство о праве собственности);
• копию свидетельства о регистрации предприятия (ИП предоставляет документ, что подтверждает его статус);
• справку о режиме работы;
• справку ГНИ про принятие на учет в качестве плательщика налогов;
• документ, что подтверждает квалификацию предпринимателя и уровень его образования.

С органами ГАИ вы должны согласовать размещение стоянки. Также уже непосредственно в магазине обустраивается уголок потребителя с оригиналом патента, книгой жалоб и предложений, копией свидетельства НДС.

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

1. Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
2. Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
3. Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
4. Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

С чего начать

Магазин стройматериалов как бизнес можно открыть в абсолютно любом городе, в котором проживает большое количество жителей. Стоит сказать, что перед открытием строительного магазина необходимо учитывать множество факторов.

Итак, если вы решили открыть строительный магазин с нуля, то важно определиться формат торговли и подобрать стратегию. Магазин строительных материалов требует немалых капиталовложений

Поэтому если у вас не имеется огромного стартового капитала, то следует открыть небольшой магазинчик либо павильон. Ассортимент бюджетного магазинчика строительных материалов при этом должен состоять из 30 или 40 наименований товаров, которые пользуются большой популярностью при любой экономической ситуации в нашей стране.

А вот если вас не устраивает открытие небольшого магазина, то стоит подумать об открытии крупной точки, в которой уже будет продаваться большое количество товаров. В таком магазине можно будет продавать не только самые ходовые товары, но и прочие строительные материалы, которые будут относиться к классу люкс. К подобным товарам относятся дорогостоящие покрытия для пола и импортная керамическая плитка.

Важные аспекты

Если вы желаете узнать, как открыть магазин стройматериалов с нуля, то вы должны помнить самые важные правила. Итак, чтобы торговая точка с современными строительными материалами приносила прибыль, нужно свой магазин расположить в месте где с подъездом транспорта не возникнет каких-то трудностей. Также для расположения такого магазинчика можно выбрать районы, в которых активно ведется строительство новых промышленных и жилых объектов. Помните о том, что если прислушаться к этим советам, то можно будет получить хороший поток клиентов и большую прибыль.

Обязательно прочтите публикацию сайта: Как стать индивидуальным предпринимателем и зарегистрировать ИП?

Для строительного магазина стоит выбрать помещение в нежилом фонде

При выборе помещения рекомендуется обратить свое внимание на парковку и подъезд для транспорта, на котором обычно покупателю приезжают за строительными материалами. Для того чтобы сэкономить свои денежные средства, нужно не покупать помещение, а взять его в аренду

В общем, для того чтобы определиться с некоторыми деталями, нужно составить правильный бизнес-план, который позволит отыскать вам самый подходящий вариант.

Регистрируем бизнес

Чтобы открыть свой магазин стройматериалов нужно иметь не только денежные средства. Оказывается, для такого случая придется составить бизнес-план. В этот документ рекомендуется включить пункт о регистрации бизнеса. Для регистрации и законной деятельности строительного магазина следует выбрать форму регистрации ООО либо ИП. Для налоговой инспекции мы рекомендуем предоставить следующий список документов:

1. Квитанцию об оплате госпошлины за регистрацию строительного магазинчика;
2. Заявление, которое было предварительно заверено нотариусом;
3. Ксерокопию паспорта, будущего владельца строительного магазина.

Если вы зарегистрировали собственный бизнес, то нужно купить кассовый аппарат, который рекомендуется после покупки поставить на учет. Обычно этим процессом занимается налоговая инспекция. Для того  чтобы купить и поставить на учет кассовый аппарат, нужно будет потратить 2 недели. Но если вы не хотите ждать так долго, то обратитесь в специальные компании, которые помогут получить подобные документы уже через трое суток.

Работа с поставщиками

Для того чтобы иметь хороший ассортимент в своем магазине большой площади, нужно работать с большим количеством поставщиков. Если вы имеете хороший стартовый капитал, то с закупкой товара проблем не должно возникнуть. Но дела с финансами обстоят не так уж хорошо у начинающих бизнесменов. Поэтому чтобы завоевать доверие поставщиков и работать по предоплате, нужно будет потрудиться.

Прибыль подобного бизнеса

Нужно сказать, что розничная торговля отличается большими издержками и низкой рентабельностью. Оптовая и розничная торговля существенно различаются. В оптовой торговле достаточно найти хороших клиентов. В розничной торговле участвуют обычные покупатели, которые имеют свои вопросы и проблемы. Поэтому для грамотной работы такого заведения стоит нанять квалифицированных и опытных работников.

Как будет развиваться строительный магазин

Бизнес по торговле строительными материалами будет успешно развиваться. И все потому  что людям нужны товары для строительства и ремонта дома. И если вы предложите этим покупателям качественные товары по доступным ценам, то вы всегда окажитесь в выигрыше.

Вместо заключения

Торговлю строительными материалами можно назвать стабильным бизнесом. Такой бизнес привлекателен еще тем, что для него не потребуются большие капиталовложения. Из этой статьи вы узнали о том, как открыть магазин стройматериалов. Но чтобы не прогореть с таким бизнесом помните о том, что свой ассортимент товаров рекомендуется постоянно обновлять и добавлять в него новые товары.

Удачи Вам!

Подбираем персонал

Прежде чем подбирать персонал, следует установить график работы. Для хорошего товарооборота желательно, чтобы магазин работал без выходных по 12 часов, например, с 08.00 до 20.00. Для сотрудников необходимо установить сменный график. Каждую смену в магазине должны присутствовать кассир и 2 продавца-консультанта, которые будут заменять друг друга. Всего для работы будет достаточно 3 кассира и 4 продавца. Продавцы-консультанты должны:

• хорошо разбираться в представленном товаре;
• быть вежливыми и ответственными.

Вопросами поставок и бухгалтерией вы можете заняться сами. В крайнем случае можно будет нанять бухгалтера на аутсорсе. Со временем стоит принять на работу менеджера по закупкам и возложить на него ответственность за работу с поставщиками, ассортимент, формирование ценовой политики.

Какие опасности вас ждут?

Если задались вопросом об открытии собственного бизнеса и в частности о том, как открыть магазин строительных материалов – важно принимать во внимание не только уровень возможной прибыли, объемы расходов, но и внешние/внутренние факторы, риски, с которыми вы можете столкнуться на своем пути. Если говорить конкретно об открытии строительного магазина, то в силу специфики его работы можно выделить следующие риски

• Повышение закупочной цены и работа с недобросовестными поставщиками. Первый вариант ведет к увеличению собственных трат и соответственно, к повышению отпускной в магазине цене. А это не самым лучшим образом может повлиять на степень спроса на товары в вашем магазине. Второй фактор обуславливает перепады и сбои в торговом процессе из-за нехватки товара. В разы снизить данные риски можно, если грамотно выбирать поставщиков, прописать в договоре все пункты возможных рисков, материальную за их наступление ответственность.
• Низкие показатели уровня спроса. Прежде всего, стоит понять для себя, что спрос на стройматериал имеет привязку к сезону, плюс он тесно связан с уровнем экономического достатка в стране. Именно по этой причине низкий спрос считается экспертами самым вероятным в рабочем процессе и чаще всего возникает как в силу низкой платежеспособности потенциального потребителя, так и в силу высокого уровня издержек обращения. В разы снизить уровень данного риска можно, если провести тщательное планирование деятельности торговой точки, ее финансовых результатов и выгодном положении торгового помещения. Как вариант, в программу можно включить такой фактор как проведение акций, предоставление постоянным клиентам скидок, стимулирующих повторную покупку, внедрить практику гибкого ценообразования.
• Реакция со стороны конкурентов. В силу того, что сам рынок стройматериалов весьма насыщен товарами и услугами, то и уровень конкуренции на нем высок, да и поведение конкурентов может навредить вашей работе. Для минимализации данного риска – формируйте собственную клиентскую базу и регулярно проводите мониторинг рынка, вводите в практике программу лояльности и формируйте собственные в работе, конкурентные преимущества.

В список возможных рисков в деятельности строительного магазина можно отнести и такие моменты.

• Наличие имущественных рисков. Прежде всего, это риски, обусловленные возможной порчей и хищением товара, а вероятность их наступления увеличивает введенная в магазине система самообслуживания. Свести к минимуму риски может проверка наличия товара в магазине продавцами – консультантами, контроль ситуации в торговых залах.
• Отказ в аренде торгового помещения, либо повышение стоимости арендной платы еще один возможный риск. Поскольку выбор выгодного местоположения магазина – важный критерий успешного бизнеса, то и отказ в нем сулит в будущем большие убытки. Свести к минимуму риск можно, путем тщательного выбора арендодателя и подписания долгосрочного договора аренды.
• Никто не исключает риски и с самим персоналом – это высокая текучесть кадров и низкая их квалификация, отсутствие у сотрудников весомой мотивации. Потому снизить данный риск можно только путем подбора опытного персонала, который соответствует всем вашим установленным требованиям и введение достойной мотивации для успешной их работы.

Пошаговый бизнес-план по развитию своего строительного магазина

Перед открытием своего бизнеса, маркетологи рекомендуют провести:

1) Анализ целевой аудитории, т.е. каждый предприниматель должен четко понимать, на кого направлен его бизнес, и кто в нем может быть заинтересован.

Кроме этого, оцениваются транспортные потоки, и крупные предприятия поблизости.

Больше половины целевой аудитории строительных магазинов – мужчины в возрасте от 25 до 60 лет, т.е. активный покупатель, имеющий стабильный доход.

Следующая группа покупателей – строительные бригады, компании.

Также, потребителями могут быть люди, нашедшие вас через социальные сети. Обычно такие люди знают, какой товар они хотят. В случае если товар крупногабаритный, их может интересовать доставка на дом.

2) Рассчитать объем вложений, которые вы способны вложить в свой будущий бизнес. Вы можете открыть как небольшой отдел, так и торговый центр, вмещающий в себя другие смежные отрасли.

Если вы решили открыть магазин или торговый центр, стоит заранее задуматься о таких факторах:

• Паушальный взнос (200 тыс. рублей);
• Аренда (факторы: страна, город, место аренды);
• Оборудование (качество, количество);
• Товарный запас
• Оформление магазина
• Бюджет на рекламу

3) Изучить расположение магазина. Место – 80 % успеха бизнеса.

Такие факторы, как сезон и погода могут влиять на выручку. Стоит позаботиться о большом ассортименте товара с целью охвата большего сегмента потребителей.

Учитывайте, если магазин в промышленной зоне, тогда ассортимент лучше сделать узкопрофильным, для привлечения в него специалистов.

Если же его расположение рядом с жилыми домами и многоэтажками, то лучше сделать упор на хозяйственной части товара.

Лучше место для магазина – на выездах из города, либо в местах скопления торговых точек. Связано это с тем, что центр города обычно связан с местом для отдыха.

4) Конкуренты. Правильный анализ ЦА и выбор товара обойдет конкуренцию со стороны ближайших строительных магазинов.

Можно сделать ставку на большом выборе для специалистов. Но этот вид товара достаточно сложен в использовании, условиях содержания.

Вежливая, профессиональная консультация каждого посетителя также принесет вам немало выгоды.

1. Покупка товара. Придерживайтесь соотношения цены и качества.
2. как путь продвижения магазина. Преждевременно проведите эффективность видов рекламы, проанализируйте способ продвижения ваших конкурентов, привлекайте покупателей акциями, скидками на товар.
3. Набор и работа с персоналом. Требования к работникам в этой отрасли аналогичны требованиям в других торговых сферах. Для магазина средней площади будет достаточно 4-5 сотрудников (одного управляющего и нескольких продавцов-консультантов, которые могут меняться работой и сменами).
4. Режим работы. Доказано, что пиковые часы для магазинов стройматериалов – утренние и вечерние. Чтобы в дневное время в магазине не было совсем пусто, можно устраивать конкурсы, связанные с этим промежутком дня.

Но эта статистика касается розничных покупателей. Оптовые фирмы могут прийти к вам за товаром в любой момент.

5) Оформление необходимых документов. Прежде всего предприниматель должен зарегистрировать свое юридическое лицо. Для большей экономии, лучше оформляться сразу по открытию, чтобы процедура регистрации прошла проще и быстрее для вас.

Как заработать на продаже стройматериалов: пишем финансовый план

Экономический кризис не сказывается на продаже стройматериалов. Сложности могут возникнуть во время реализации цепочки по закупкам материалов. При поиске поставщиков следует проверять сертификаты качества продукции, так как спрос на товар и количество ваших клиентов напрямую зависят от этого. 

В первые три года стоит ожидать снижение покупательского трафика и выручки, как раз они и являются кризисными. Срок окупаемости инвестиций — до двух лет — будет зависеть от наценки, которую вы устанавливаете на товары.

Также продажи зависят от сезона: зимой покупателей меньше и меньше спрос на определенные группы товаров. Лето и осень — период дачного сезона; в это время ожидается наплыв клиентов.

Приблизительные расходы на старте:

Наименование	Сумма, руб
Аренда торговой площади 100м2	50 000
Оборудование склада, зала, покупка товаров плюс расходы на форс-мажоры	3 000 000
Заработная плата персонала	500 000
30 000
Установка оборудования	100 000
Создание сайта	30 000
Итого	3 650 000

Получилось 3,5 миллиона рублей. Точная сумма зависит от многих факторов. Сумма будет меньше (1,5-2 млн рублей), если на старте закупить немного товаров от двух-трех поставщиков и проверить на практике, каковы потребности целевой аудитории. После выхода в плюс магазин должен расширяться.  

Оборот среднего магазина — около 1-1,5 млн. рублей в месяц. Кроме того, вам ежемесячно нужно выплачивать зарплату, докупать продукцию, платить аренду и налоги.

Привлечь покупателей к магазину поможет только — таким образом предприниматель заявит о себе миру. По месту и способу размещения выделяют следующие виды рекламы:

• наружная ;
• печатная

Так как целевая аудитория магазина — граждане среднего и выше среднего достатка, активные, в возрасте 20-70 лет, рационально выбрать категории наружной рекламы в т.ч. на транспорте, раздатку и в интернете.

Преимущества и недостатки каждого вида:

Наружная

Плюсы
Минусы
Стенды и баннеры располагают на любой подходящей поверхности
Это дорого
Нельзя выключить или выбросить
Важно место размещения с большим человеко-потоком
Люди видят одно и то же рекламное сообщение неоднократно. Например, призыв посетить строительный магазин
Надо составить так, чтобы человек смог усвоить информацию в среднем за 7 секунд (или за 2-3 секунды, если клиент едет на машине)
Можно разместить вблизи магазина, чтобы потенциальный покупатель сразу же его и посетил
Снижение эффективности в темное время суток (если не используются флюоресцентные технологии или подсветка). на транспорте

на транспорте

Плюсы	Минусы
Охват больших территорий и потребителей разных возрастных групп	Подверженность погодным условиям
Сравнительно дешевый способ	Постоянное движение рекламы мешает потребителю изучить информацию
Заметна, воспринимается потребителем и не надоедает	Снижение эффективности в темное время суток

в интернете

Плюсы	Минусы
Низкая стоимость рекламной кампании	Рекламный баннер можно заблокировать, всплывающее  окно закрыть
Широкое покрытие целевой аудитории	Не все покупатели активно используют интернет
Возможность анализа и внесения поправок в кампанию
Можно узнать потребности потенциальных клиентов и предпочтения

Флаеры и листовки (и в печатных изданиях)

Плюсы	Минусы
Легко получить первых клиентов	Флаер или листовку можно выкинуть
Доступна для всего населения	Требуется найм сотрудников, которые будут распространять листовки
Отсутствие звукового влияния на целевую аудиторию

На магазина можно заложить ориентировочно 30 000 рублей в месяц.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.

Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью. При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП. В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).

Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.

Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).

Сбор и оформление всех необходимых документов это достаточно трудоемкий процесс. Если вы слабо разбираетесь в юридических тонкостях, то доверьте это дело опытному юристу.

Как выбрать товар для продаж

Торгово-посреднический рынок переполнен предложениями. Чтобы попытка оказалась успешной, нужно сделать свое детище отличным от других, максимально комфортным и востребованным. Многие предприниматели, пробуя открыть свой магазин, исходят из одной или нескольких предпосылок.

Однако успешным будет вариант, в котором предусмотрено максимально возможное количество факторов, делающих магазин прибыльным:

1. Сам предприниматель должен очень хорошо знать товар, который собирается продавать. Мало того, он должен им увлекаться, интересоваться, обожать лично посещать подобные магазины. Только в этом случае подбор товаров будет сделан профессионально, с учетом всех требований выбранной категории клиентов. Мало того, в таком случае и поставщики не смогут сбыть вам некачественный товар.
2. Должны быть выходы на поставщиков. Обычно большие предприятия не допускают мелкий опт или делают на него незначительные скидки. За границей же сложно попасть сразу на нужное предприятие, придется потратить некоторые усилия, чтобы найти нужный вариант. В этом случае есть смысл заранее поискать поставщика. Так можно подобрать ограниченное количество вариантов, требующих проверки.
3. Конкуренция конкретно для вашего выбора должна быть низкой. То есть в районе, где планируется открытие магазина, подобного товара не должно быть вовсе или он должен быть представлен недостаточно.
4. Спрос на товар уже есть или предполагаются надежные способы для его организации. Если содержимое магазина никому не нужно, прибыли ждать не стоит.
5. Стоит ограничиться несколькими категориями промышленных изделий. Например, канцтовары и печатная продукция – достаточный выбор. Но, прибавив хозяйственные мелочи, можно получить зрительную картинку дешевого и некачественного ассортимента. Одежда может быть представлена в формате только для детей, в виде обувного магазина с аксессуарами, предложениями дамского белья. Но смешать все эти категории вместе значит лишить клиентов насладиться удовольствием рассмотреть вещь среди предложенных и, следовательно, приобрести.
6. Качество и стоимость товара должны быть сопоставимы со средним доходом в регионе. Даже самые лучшие вещи не будут покупать, если они клиентам не по карману.
7. Большой магазин с несколькими отделами может вместить все категории товара, но если ранее подобного опыта капиталовложений не было, спешить не стоит. Небольшой уютный бутик даст и прибыль, и опыт.
8. Работать с брендовыми позициями есть смысл только в больших городах. Обычно это дорогие вещи в ограниченном количестве. Ими пользуется узкий круг клиентов, привлечь которых в новый магазин могут только серьезные связи и большие вложения в рекламу и обстановку. Начинающим предпринимателям это не по силам, а опытные знают, что деньги можно заработать быстрее и проще.