Бизнес-план тренажерного зала

Подыскиваем удачное место

Лучше всего сразу определиться с местом и районом, где вы планируете открытие. Для этого бизнеса лучшим вариантом будет арендовать здание в торговых центрах и многолюдных местах, а также густонаселенных спальных массивах. Ведь большинство людей предпочитает посещать зал, расположенный ближе всего к месту работы или жилья. Причем следует помнить, что помещение в центре будет обходиться намного дороже чем, например, в спальных районах.

Подыскивая помещение для бизнеса, помните, что на каждый спортивный снаряд должно приходиться порядка 5 кв. м.

Отдельным разговором станет задача, как открыть тренажерный зал в маленьком городе. Ведь небольшие поселки часто лишены всяческой конкуренции, соответственно, тут появятся некоторые преимущества. Правда, и спрос на такие услуги здесь не будет настолько высоким, как в мегаполисах. Но тут стоимость аренды строения в центре будет вполне приемлемой.

Здание для такого бизнеса должно обладать следующими качествами:

1. В помещении должны быть высокие потолки примерно 3,6 метра.
2. Всем посетителям нужно свободно дышать, поэтому позаботьтесь о кондиционировании воздуха. Также необходима вода, сток и система отопления.
3. Минимальная площадь помещения должна быть 150–170 квадратных метров. На один тренажер нужно иметь минимум пять квадратных метров. Помимо этого, следует выделить место для туалета, душа, раздевалки и ресепции.

По возможности выбирайте здание, возле которого получится обустроить место для парковки. Ведь это очень важный момент, который сможет повысить престиж и посещаемость вашего заведения. Обычно аренда указанной площади составит от 35 000 рублей.

Поиск и ремонт помещения

При выборе местоположения для клуба учитывают его транспортную и пешую доступность, заметность для клиентов, наличие парковки. Заведение может располагаться не только в центре города, но и в спальном районе или на окраине. Допускается его размещение в оздоровительном комплексе, отдельном коммерческом сооружении, цокольном этаже жилого дома.

Размер помещения зависит от финансовых возможностей и планируемой посещаемости, но минимальная площадь должна быть от 140-150 кв. м. из расчёта 5 кв. м. на посетителя или 6 кв. м. на единицу оборудования.
Здание должно соответствовать требованиям санитарных, строительных и противопожарных норм, иметь систему кондиционирования, вентиляции и отопления.

Поддерживаемая температура в зале 18 градусов, вестибюле и раздевалках 20-22 градуса, душевых 25 градусов. Оптимальная влажность 45-55%. Следует выбирать помещение с высокими потолками от 3,5-4 м., большими оконными проёмами и ровными гладкими полами без щелей. Если зал универсален, нужно организовать его прогрев в ускоренном режиме.

Отделка помещения должна быть выполнена из материалов, допускающих регулярную обработку дезинфицирующими средствами и уборку: резиновых плит толщиной 1 см, рулонных материалов для спортзалов, наливных полов на основе полиуретана.

Зона помещения делится на:

• территорию встречи гостей
• тренажёрный зал
• место для разминки
• отдельные раздевалки для мужчин и женщин с душевыми кабинками, санузлом
• помещение для хранения инвентаря

Также необходимо оформить уголок потребителя с информацией:

• Об оказываемых видах услуг, цене и правилах предоставления
• О возможных медицинских противопоказаниях
• Форме и правилах расчёта за услуги
• ФИО тренера
• О технике безопасности
• Иную полезную информацию

Покупка помещения обойдётся в 1-3 млн. руб. На первых порах можно его арендовать, что поможет сэкономить значительную сумму.

Выбор формата бизнеса

Вместо «качалок в подвале» клиенты будут выбирать современные фитнес клубы шаговой доступности, с комплексными услугами. Кардио и силовые тренировки останутся базовыми тренировками. Появятся новые групповые программы, зоны для отдыха и приятного времяпрепровождения.

Ряд экспертов считает, что будущее за клубами небольшого формата, площадью 350-400 кв.м. в спальных районах города. Клубы будут развиваются по пути кастомизации, разрабатывать под конкретного пользователя формат онлайн и офлайн тренировок. Предлагать комплекс услуг в том числе, консультации по питанию, сну, формированию здоровых привычек.

Финансовая модель подобных клубов жизнеспособна при условии оптимизации расходов на аренду и заработную плату. Например льготная или муниципальная аренда. Штат сотрудников до 15 человек. Управляющая команда, в том числе сотрудники отдела продаж, маркетинга, бухгалтер работают удаленно.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Преимущества	Недостатки
Существенный охват рынка. Узнаваемый бренд, федеральная рекламная поддержка. Разработанные методики и программы работы и занятий.	Значительные вложения на запуск. Большие расходы на аренду, персонал, коммунальные платежи и т. д. Необходимость работать по франшизе, от этого дополнительные расходы на паушальный взнос, роялти и т. д.

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества

Недостатки

Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.

Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Преимущества	Недостатки
Тренажерный зал — один из самых востребованных разновидностей фитнеса. Наиболее простой вариант с точки зрения организации процесса работы.	Узкое нишевание бизнеса. Приобретение тренажёров — весьма затратное мероприятие, также далее потребуются расходы на их ремонт и обслуживание.

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.

Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам

Инвестиционный план

В качестве места для организации клуба можно рассматривать подвал особняка, находящегося по адресу Озерковская набереж­ная, д.52, стр.1.

Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:

• удобный подъезд к клубу и выезд на Садовое кольцо,
• близость к центру города,
•  большое количество офисов крупных компаний, находящихся поблизости,
•  удаленность от жилых домов,
•  близость к источникам продуктов литания для бара и кухни. Основные средства, необходимые для организации работы:

1. Здания и сооружения:

• в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 45 000$, включая оборудование, не включенное в настоящий биз­нес-план,
• кухню, обслуживающую бар необходимо разместить в при­стройке к особняку, после ее ремонта.

2. Оборудование, вносимое в уставный капитал учредите­лями:

•  оборудование для мини-гольфа можно приобрести в мага­зине “Спортчек” г.Мюнхен. Комплект оборудования для 10-ти дорожек стоит до 10 000$.
•  оборудование для бильярда предлагают:

т.198-43-21 стоимость от 3000$, гарантия 3 года, установка. т. 149-25-68 стоимость от 2900$, гарантия 1 год, установка м-н “Баярдо Ленинградское ш., 90. Стоимость от 2600$ (сто­имость стола для “русской пирамиды” — 5 000$), гарантия 1 год, установка 5 бильярдных столов (3 — для пула, 2 — для пирамиды) стоят 19 000$.

3. Оборудование для дартса:

т .952-43-00 Центр нетрадиционного спорта. Комплект (мишень, кабинет, дротики) стоит 150$

Магазин “Спортчек” г. Мюнхен.

3 комплекта для дартса стоят 450$.

4. Различные спортивно-развлекательные автоматы (морской бой и т.п.).

Стоимость 4 автоматов — 500$.

5. Оборудование для кухни и бара — электросковорода, плита двухкомфорочная, фритюрница, мармит, мясорубка, картофеле­чистка, холодильный шкаф, рабочий стол, пристенный стол, гриль, параконвекционная печь, тепловой мост, посудомоечная маши­на, кофемашина, ледогенератор, витринный холодильник, барный комбайн, пивные краны (поставляются бесплатно при при­обретении пива в ф-ме “ Pax ”), аппараты для прохладительных напитков, посуда.

Стоимость оборудования для кухни и бара — до 20 000$.

Поставщики оборудования для бара и кухни:

“Траст” т. 369-99-79, 369-07-31 (“ Pax ”)

“Русский проект” т. 490-21-13, 207-69-09

“Итал Теехнолоджи” (Чистяков Руслан) т. 244-40-50, 244-43-24

“Агроторгмаш” т. 181-40-55, 181-54-65

ТОО “Рейн” т. 233-87-09, 233-43-39 (“Весег”)

“Московский дом оборудования” т. 236-98-64, 236-98-60

“Перфи” т. 161-05-06

“Маркет Сервис” т. 150-37-03,150-29-54

“Торговый дизайн” т. 156-07-36, 156-07-37,921-04-57

“Поливер” т. 158-61-86, 181-93-87

“Синко” т. 21 1-07-44, 21 1-07-74

“Практика” т. 956-99-85, 936-22-22

“ЕКОО” т. 468-43-42, 468-80-16

т. 384-61-64, 385-06-81 (холодильное оборудование)

“КруКо” т. 485-56-90 (холодильное оборудование)

В качестве места закупки свежих продуктов может быть исполь­зован магазин “Калинка-стокман” находящийся рядом, а также оптовые магазины и рынки, находящиеся в близлежащих районах.

Схема производственных потоков поставки необходимой про­дукции для работы клуба разрабатывается в приложениях с уче­том минимизации транспортных расходов, как-то поездки по го­роду, вывоз мусора.

6. Автомобиль для служебных целей (микроавтобус) (8 000$).

7. Оборудование для охраны (2 000$).

8. Оборудование для офиса (4 000$).

Бизнес план открытия тренажерного зала

Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.

Составим перечень первоначальных инвестиций

	Итого
	год
Покупка оборудования	464050
Оборотные средства	82427
Расходы на ремонт	500000
Стартовые расходы на рекламу	20000
Организационные расходы	800
Всего расходов	1067277

Оборудование

После ремонта, самая расходная статья бюджета — оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.

Наименование	Кол-во	Стоимость за шт., руб.	Итого, руб.
Маты	5	1800	9000
Персональный компьютер	1	15000	15000
Принтер	1	3000	3000
Видеонаблюдение	1	15000	15000
Гребной тренажер Torneo Golfstream	1	8000	8000
Шведская стенка	1	8000	8000
Шкафчики для одежды	30	5200	156000
Стойка администратора	1	6200	6200
Тревожная кнопка (установка)	1	6000	6000
мягкий диван для зоны ресепшн	2	12500	25000
скамейки для раздевалок	4	4000	16000
кулер	1	2000	2000
гири, гантели, скакалки, эспандеры, фитболы		20000	20000
Скамья универсальная Kettler Axos	1	15000	15000
Силовая скамья со стойками Torneo Ultra Bench	1	18000	18000
Велотренажер Torneo Jazz	2	18000	36000
Беговая дорожка Torneo Massage	2	22000	44000
Касса	1	31850	31850
Прочее	1	30000	30000
Всего	57		464050

Персонал

Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.

Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:

• должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;

• проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;

• должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.

Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.

Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Администратор	2	20000	40000
Тренер	4	25000	100000
Уборщица	1	10000	10000
ИТОГО	7	55000	150000

Финансовый расчет открытия тренажерного зала

Для расчета приняты следующие вводные.

Среднее количество клиентов в день, шт.	20
Кол-во клиентов в месяц, чел	600
Стоимость абонемента на год, руб	7000
Прочая выручка, руб/мес	3000
Время работы зала, час	14

Выручка нашего зала получилась следующей.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от продажи абонементов	4200000	4200000
Выручка от групповых и разовых занятий	27000	36000
Всего выручка	4227000	4236000

В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.

Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	1350000	1800000
Налоги ФОТ	407700	543600
Амортизация	69608	92810
Услуги бухгалтера	100000	120000
Переменные расходы
Расходы на электричество	75600	100800
Расходы на воду	11067	14755
Расходы на водоотведение	2987	3983
Аренда помещения	600000	720000
Вода питьевая	45000	60000
20000	24000
Страховые ИП	75508	75598
Прочие переменные расходы	38950	49200
Всего затрат	2796419	3604746

На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.

Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	8463000
Прибыль предприятия, руб.	1917506
Инвестиции в проект, руб.	1077777
Ставка дисконтирования	13%
Срок окупаемости, мес.	9
Дисконтируемый срок окупаемости, мес.	10
NPV	775 882
IRR	75%
Рентабельность ,%	22,7

Рекламная кампания

Достаточно эффективный способ привлечь посетителей – раздача флаеров вблизи зала. Для этой цели можно нанять студентов или школьников, обратившись в рекламное агентство. Они же могут расклеить объявления по подъездам близлежащих домов и на информационных досках района. Как показывает практика, такой метод продвижения дешев, но при этом весьма эффективен.

Предложите клиентам бесплатное первое занятие, разместите информацию в университетах. Скидки для студентов и пенсионеров, а также клубные карты помогут сделать случайно зашедших посетителей постоянными. Помимо скидок и акций популярность спортклуба повышают специальные программы тренировок, такие как «похудей к лету» или занятия, рассчитанные на интенсивное сжигание жира.

II. Определиться с количеством тренировок в неделю

Количество тренировок определяется вашей целью и вашими возможностями (наличием свободного времени, денег и сил). Если вы просто хотите поддержать форму, то достаточно и 2-х тренировок в неделю. Если хотите увеличить массу и / или силу, то желательно не меньше 3-х тренировок (хотя я знаю случаи, когда люди и при 2-х тренировках отлично росли). Ну а при похудении или рельефе должно быть как минимум 3 тренировки. А в идеале 4 – 5.

Но как бы там ни было, люди, как правило, вынуждены отталкиваться от наличия свободного времени. Только не нужно себя обманывать. Трезво оцените свои возможности и прикиньте, как часто вы сможете посещать тренажёрный зал. Ведь если вы составите себе план на 4 тренировки в неделю, а будете ходить только 2 – 3 раза, то вам заново придётся переделывать план.

Что необходимо для открытия спортивного зала

Прежде чем начинать ремонт, владельцу надо изучить нормативные документы – ГОСТ Р 52024 – 2003, пункты 5, 9 и Закон РФ о правах потребителя (3оПП N2300 – 1), в которых изложены стандарты физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг и требования по выполнению прав потребителей. Эти вопросы будут строго контролироваться государственными органами.

Для открытия зала необходимо просторное помещение

Документация

Для запуска зала необходимо:

• разрешение санитарной и пожарной служб;
• журнал по технике безопасности;
• схема эвакуации;
• санитарные книжки сотрудников;
• оформленный уголок потребителя с информацией о видах и цене услуг, правилах по технике безопасности, о медицинских противопоказаниях, ФИО тренеров.

Устанавливается кассовый аппарат, пожарный щит.

Выбор помещения для спортзала

Обозначим требования к помещению данного спортивного объекта. Высота его должна быть не менее 3, 5 – 4 метра. По нормативам на одну единицу оборудования надо 6 квадратных метров площади, на одного клиента – 5.

Не стоит делать дорогостоящий ремонт

Важно, чтобы помещение содержалось в хорошем санитарном состоянии и его можно было оперативно убирать и дезинфицировать. Стены лучше покрасить в светлые тона, на полы уложить напольное покрытие для спортзалов, резиновые коврики

Требования по освещению – 150 – 200 лк, влажность не более 60 процентов. Температурный режим в помещении с тренажерами надо обеспечить 16 – 18 градусов, в остальных – 20 – 22. В обязательном порядке должно быть горячее водоснабжение, канализация и качественная вентиляция. В нашем случае спортивный зал выглядит следующим образом:

• вестибюль, где установлен стол администратора, мягкая мебель для отдыха клиентов, стойки с вешалками на 30 мест – 15 кв. м.;
• тренажерный зал – 60 кв. м.;
• зал для занятий группы – 60 кв. м.;
• 2 санузла, 2 душевые кабины, 2 раздевалки по 15 мест – 20 кв.м.;
• подсобное помещение для инвентаря – 5 кв. м.

Имеется запасной выход, установлены пожарные извещатели. Приобретено 2 огнетушителя.

Необходимо наличие достаточного количества инвентаря

Оборудование

Закуплено 14 единиц тренажеров:

• скамья для пресса – 2 шт.;
• тренажер для пресса – 2 шт.;
• беговая дорожка – 99.890 руб. – 2 шт.;
• скамья для жима с домкратами и страховочными упорами – 31100 руб. – 1 шт.;
• станок жим ногами – 50000 руб. – 1 шт.;
• тренажер сгибание ноги стоя – 64150 руб. – 1 шт.;
• машина Смита с противовесом – 52000 руб. – 2 шт.;
• т-образный гриф с упором для груди – 25000 руб. – 1 шт.;
• тренажер сведение перед грудью – 37000 руб. – 1 шт.;
• скамья горизонтальная для жима штанги лежа со стойками 14000 руб. – 1 шт.;
• штанги, диски, гири.

Оборудование подобрано как для целевой клиентуры, так и для обычных обывателей с учетом развития различных видов мышц.

Набор персонала

Успех работы всегда зависит от состава тренеров. Это могут быть преподаватели физкультуры учреждений образования, работники детских спортивных школ. Главное, чтобы каждый из них любил свое дело, имел опыт и ответственно относился к исполнению обязанностей.

Функционирование нашего спортивного объекта обеспечивают:

• владелец зала – занимается рекламой, набором групп, хозяйственными вопросами;
• тренеры – 3 единицы;
• администратор (совмещение с выполнением обязанностей уборщицы);
• бухгалтер по договору.

Персонал проходит медосмотр, имеет санитарные книжки.

Финансовый план

Финансовый план фитнес-клуба включает подсчет расходов и будущих доходов клуба.

Размер стартовых вложений

Фитнес-клуб требует внушительных вложений, причем большая часть денег пойдет на закупку оборудования.

Итого получается:

• аренда помещения под фитнесс-клуб с учетом предоплаты за 6 месяцев – 5 250 000 рублей, если брать нижний предел расчетной стоимости 1 м2 (из расчета площади 250 квадратных метров);
• ремонт 300 000–500 000;
• закупка оборудования – 1 млн. рублей

В среднем необходимо около 6,5 млн 000 рублей, не считая денег на рекламную компанию — еще около 5% от суммы стартового капитала. В нашем примере это 325 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Не нужно забывать вносить в бизнес-план ежемесячные затраты на оплату труда персонала, налогов, коммунальных платежей и других нужд.

Примерный расчет выглядит так:

1. Персонал – 227 500 рублей.

1. Коммунальные платежи – 20 000.
2. Налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения.
3. Другие расходы – ориентировочно 15 000–20 000.

Итого, ежемесячные расходы составят около 350 000 рублей.

Доходы и рентабельность фитнес клуба

Оптимальный срок окупаемости фитнес-клуба составляет 2–3 года из расчета стоимости годового абонемента 20-25  000 рублей

При этом важно не только привлечь, но и удержать клиентов

Дополнительный доход принесет фитнес-бар и индивидуальные программы тренировок, которые оплачиваются дополнительно. Таким образом средняя сумма годового дохода с одного клиента составляет 30 000 — 35 000 рублей. Если в год у вас будет 300-350 клиентов, выручка составит около 10 -12 млн. руб.

Преимущество такого бизнеса – на развитие нужны небольшие деньги. Прибыль можно пускать на расширение клуба. Если позволяет помещение, можно создать комплекс, включающий спорт-бар, сауну, массажный кабинет.

Этот бизнес-план использует усредненные показатели расходов, цифры могут колебаться в ту или другую сторону.

Организационный план

потенциал потребителей услуг фитнес-клубов

Регистрация предпринимательской деятельности

Одним из самых важных этапов будет регистрация предпринимательской деятельности. При самостоятельной подготовке документов для похода в налоговую инспекцию уплата пошлины на открытие ИП обойдется в 800 рублей, на ООО – 4000 рублей. При обращении в бухгалтерскую или юридическую контору регистрационные услуги будут стоить около 3500 рублей.

После получения документов на ИП или организацию сразу нужно определиться с налоговым режимом и открыть расчетный счет в банке для осуществления безналичных расчетов. Наиболее выгодной системой налогообложения при оказании услуг является УСН, когда налог оплачивается в размере 6% с дохода.

Также нужно посетить Роспотребнадзор и предъявить следующие документы:

• договор с ЖЭК;
• договор по обслуживанию вентиляционной системы;
• паспорт спортивного учреждения;
• документы по утилизации ламп.

Поиск подходящего помещения

Учитывая, что люди стараются заниматься спортом в шаговой доступности от места проживания или работы, можно смело подбирать удобное помещение в спальных районах с большой плотностью заселения, рядом со станциями метро или ж/д станциями, в бизнес-центрах. Желательно наличие парковки и хороших подъездных путей.

Лучше, если вход в помещение отдельный и находится со стороны проезжей части. Тогда можно обойтись яркой вывеской над входной дверью, в противном случае придется первое время заманивать клиентов дополнительной наружной рекламой и указателями. А это повлечет за собой увеличение расходов.

В любом случае, какое бы замечательное помещение ни нашлось, придется делать косметический ремонт. Минимальный перечень работ по отделке:

• поставить перегородки и двери;
• освежить стены и пол;
• оборудовать санузел и душевую на три кабинки;
• приобрести все необходимое для раздевалки (скамейки и шкафы);
• установить освещение и аудиоаппаратуру.

Безопасность

Очень важно уделить внимание вопросам безопасности. Помещение должно быть оборудовано хорошей вентиляцией и кондиционерами, отвечать всем требованиям пожарной безопасности. Также необходимо закупать только качественные тренажеры

Также необходимо закупать только качественные тренажеры.

Закупка оборудования

Когда все организационные мероприятия закончены, приступаем к закупке спортивного оборудования. Минимум, который придется приобрести:

• эллиптический тренажер – 2 штуки;
• беговая дорожка – 2 штуки;
• велосипед – 1 штука;
• доска для наклонного жима лежа – 1 штука;
• доска для жима лежа – 1 штука;
• скамья для пресса – 1 штука;
• стойка для становой тяги;
• тренажер смита – 1 штука;
• многофункциональный тренажер – 1 штука;
• тренажер для ног – 2 штуки;
• короткий гриф;
• турник – 2 штуки;
• степ-платформа – 4 штуки;
• набор гантелей – 4 набора;
• тяжелоатлетический пояс – 2 штуки;
• коврик для йоги – 4 штуки;
• мяч для фитбола – 3 штуки.

Лучше найти б/у оборудования для снижения первоначальных расходов, но в финансовых расчетах ниже мы будем учитывать цены на все новое.

Персонал

Оборудовать и открыть спортивный зал недостаточно, нужно еще подобрать опытный персонал. Сделать это можно будет при помощи специальных сайтов. Для начала работы понадобится два фитнес-инструктора, администратор, уборщик помещения. Для оптимизации расходов на ФОТ функции бухгалтера и менеджера по рекламе можно переложить на специальные организации либо фрилансеров.

В дальнейшем при хорошем развитии нового бизнеса не помешает часть денежных средств выделять на развитие. В частности обучать персонал новинкам в спортивной индустрии, организовывая их обучение и повышение квалификации. Можно привлекать новых инструкторов и специалистов разных спортивных направлений, например, танцев, йоги, китайской гимнастики. Это поможет расширить целевую аудиторию, привлечет новых клиентов и не даст заскучать старым.

Также необходимо будет составить план занятий.

Календарный план открытия тренажерного зала

Оптимальный срок для открытия тренажерного зала – 5–6 месяцев.

Этап	Янв.	Фев.	Март	Апр.	Май	Июнь	Июль
Регистрация предприятия и получение разрешений
Аренда помещения и ремонт
Покупка оборудования для тренаж. зала
Покупка мебели и других предметов обстановки
Набор персонала
Рекламная компания
Открытие тренажерного зала

Регистрационная процедура

Владельцам тренажерных залов достаточно зарегистрироваться как ИП и выбрать наипростейшую форму налогообложения ЕНВД.

Заранее продумайте, какие коды ОКВЭД вы отметите, чтобы не пришлось после переоформлять документы, если вы решите расширить спектр услуг, предоставляемых вашим тренажерным залом.

Обязательно нужно получить разрешение на эксплуатацию помещения у пожарной службы и в Роспотребнадзоре.

Поскольку ваши сотрудники будут напрямую контактировать с клиентами, то они должны иметь санитарные книжки.

Место

Прежде чем искать конкретное помещение для открытия тренажерного зала, следует решить, в каком именно районе вы хотите открыть свой бизнес.

Лучше всего выбирать – густонаселенные спальные районы или бизнес-центр, потому что большинство клиентов тренажерных залов покупают абонемент в спортивном клубе, который расположен в 10–15 минутах от их дома или работы.

P.S. Учитывайте тот факт, что стоимость квадратного метра в центре гораздо выше, чем в жилых кварталах.

Помещение

• иметь высокие потолки (не менее 3,5 метра), потому что в противном случае вашим клиентам просто не будет хватать воздуха;
• быть достаточно большим, хотя бы 120–150 м кв., рассчитывайте, что на один тренажер вам нужно выделить, как минимум, 5 м кв. + служебные помещения + санузлы и душевые + раздевалки + ресепшн-зона;
• иметь систему водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления;
• находится на первом этаже, потому что, если вы расположитесь выше, то офисы, находящиеся под вами, попросту не смогут работать;
• иметь парковку перед зданием, потому что многие клиенты тренажерных залов передвигаются на собственных авто.

Сохраняем себе: Руководство по составлению бизнес плана

Оборудование

Затраты на оборудование составят большую часть вашего стартового капитала.

Решайте сами, какие именно тренажеры вы поставите, но помните, что клиент должен найти в вашем зале оборудование и для силовых тренировок, и для кардио.

Минимальный набор спортивного инвентаря должен быть таким:

Статья расходов	К-во	Стоимость (руб.)	Сумма (руб.)
		Итого:	470 000 руб.
Беговая дорожка	2	100 000	200 000
Велотренажеры	2	40 000	80 000
Комплексные тренажеры с противовесами	2	50 000	100 000
Штанга с комплектом блинов и скамьей	1	30 000	30 000
Скамейки для пресса и других групп мышц	3	9 000	27 000
Шведская стенка	5	3000	15 000
Гантели, скакалки, эспандеры			18 000

Чтобы окончательно оборудовать свой тренажерный зал, вам понадобятся также:

Статья расходов	Сумма расходов (в руб.)
Итого:	600 000 руб.
Система вентиляции и кондиционеры	200 000
Музыкальный центр	30 000
Компьютеры и другая офисная техника	100 000
Сантехника	60 000
Шкафчики и скамейки в раздевалки	30 000
Мебель в зону ресепшн	25 000
Холодильник для продаваемых напитков	15 000
Офисная мебель в служебные помещения	40 000
Другое	100 000

Персонал

Если предположить, что тренажерный зал имеет площадь 150 м кв. и вы хотите, чтобы он работал вообще без выходных, то нужно будет нанять:

	К-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
		Итого:	90 000 руб.
Администратор	2	10 000	20 000
Тренер	2	20 000	40 000
Уборщица	2	8 000	16 000
Бухгалтер (по совместительству)	1	10 000	14 000

Резюме бизнес-плана

Москва является крупнейшим городом Европы, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наиболь­шие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесме­нами, компаниями и фирмами.

Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

В последние 2 года необычайно стали популярны ночные клу­бы, предлагающие клиентам блюда различных кухонь, спиртные напитки, музыкальные программы и некоторые другие развлече­ния. Наряду с клубами вечером молодежь может посетить доро­гостоящие, но популярные дискотеки.

В дневное время все большее число успешно работающих лю­дей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бас­сейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорово­го образа жизни становится привычным.. На фоне постоянно растущего числа людей, способных опла­чивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных опла­чивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями представленного инвестиционного про­екта (в дальнейшем — Бизнес-план) являются:

• разработка и описание путей создания организации, предо­ставляющей спортивные и развлекательные услуги, определение ее организационно-правовой формы,
• определение предполагаемого места положения создавае­мой организации на рынке (рыночной ниши),
•  описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,
•  анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,
•  выбор оптимальных путей решения поставленных в Биз­нес-плане задач,
•  разработка конкретных мероприятий, связанных с реализа­цией Бизнес-плана.

Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подо­бной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную страте­гию. Установив перспективную схему налаживания деловых свя­зей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощре­нии и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей дея­тельности.

Такой фирмой может стать спортивно-развлекательный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры, от­личную кухню и приятную музыку.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-пла­ном проекта составляет 150 000 $ .