Как начать бизнес на перепродаже товаров из китая?

Этапы начинания бизнеса с Китаем

Чтобы построить бизнес с китайцами и заработать на нем хорошие деньги, стоит ознакомиться с ключевыми этапами организации своего дела.

Анализ

Есть ряд моделей сотрудничества с китайскими партнерами:

Одним из направлений бизнеса могут быть совместные покупки

Оценка возможностей и спроса

Чтобы выбрать оптимальную модель ведения бизнеса с Китаем, нужно объективно оценить свои финансовые возможности. Если у начинающего предпринимателя нет средств, лучше всего начинать бизнес с дропшиппинга. Он позволяет исключить риск и поможет заработать стартовый капитал.

Важно! Чтобы успешно запустить свое дело, необходимо составить бизнес-план. Немаловажное значение имеет анализ спроса на товар

Определяющим вопросом в организации бизнеса считается выбор ниши. Спрос на продукцию нельзя считать постоянной величиной. Он все время изменяется и зависит от потребностей людей. Опытные бизнесмены утверждают, что продаются любые товары, которые обладают ценностью для потребителей.

Чтобы продавать продукцию с небольшим уровнем спроса, рекомендуется вкладывать много предпринимательских усилий. Потому следует торговать товарами, которые имеют высокий спрос.

Чтобы правильно выбрать продукцию, стоит учитывать следующее:

• Оценить спрос. Самым простым вариантом считается список запросов пользователей в интернете.
• Изучить конкуренцию. Реализовывать продукцию на рынке с множеством конкурентов нецелесообразно. Это приводит к существенному снижению доходов всех участников рынка.
• Выбрать товар, в котором бизнесмен разбирается. Знание особенностей продукции помогает предотвратить ошибки при выборе ассортимента, что позволит сэкономить средства. Реализация товаров, которые нравятся предпринимателю, позволяет более полно описывать их преимущества.

Важно! Непременно следует определить качество товаров. Продажа продукции с низкими потребительскими характеристиками плохо скажется на состоянии бизнеса

Обязательно рекомендуется оценить качество товаров

Поиск поставщиков и партнеров в Китае

С учетом направления работы важно определить, с кем лучше работать — с посредниками или поставщиками. Если планируется оптовая торговля, рекомендуется сотрудничать с производителями или их прямыми дистрибьюторами

При выборе дропшиппинга или нежелании самостоятельно решать организационные вопросы, можно обратиться к услугам посредников. Они обладают требуемыми навыками и опытом.

Чтобы найти китайских поставщиков, стоит воспользоваться такими методами:

• личные встречи;
• специальные торговые площадки;
• выставки и презентации.

Условия закупки и поставки

Чаще всего сроки, условия и другие особенности сотрудничества являются стандартными. Их можно найти на сайте поставщика. При этом предприниматель может требовать более выгодных условий.

Важно! Специалисты советуют посвятить этому пункту много времени. Улучшение условий договора помогает сэкономить немало денежных средств

При небольших партиях продукции нет потребности в ее сертификации. Также отсутствует необходимость в составлении налоговой отчетности и таможенного оформления. При увеличении объемов поставок возникают сложности по сопровождению сделок. Справиться с ними помогает соответствующий опыт.

Оценка прибыли

Чтобы деятельность была результативной, необходимо правильно оценивать ее рентабельность. Соотношение прибыли и затрат показывает надежность и стабильность бизнеса.

Если параметр превышает 100 %, можно судить о высокой доходности и перспективности дела. Если показатель составляет менее 10 %, стоит задумать о повышении эффективности бизнеса.

Перед организацией бизнеса стоит оценить его прибыльность

Пробная партия товара

Перед приобретением полноценной партии товара обязательно стоит сделать тестовую закупку. Это требуется для оценки эксплуатационных характеристики продукции. Благодаря покупке пробной партии, удается оценить качество, внешний вид, функциональность товара.

Важно! Предприниматель должен понимать, что долгосрочный успех зависит от удовлетворенности клиентов. Поэтому качество товара имеет первостепенное значение

Организация и начало деятельности

При посредничестве оптимальным вариантом станет малый бизнес. В такой ситуации стоит открыть ИП. Такое решение поможет сэкономить немало средств.

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

• Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
• Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
• Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Бизнес с Китаем в 2019 году – насколько рентабельно

Товары с маркировкой «made in China» заполонили весь мир и сдавать позиций точно не намерены. Это подтверждается и тенденцией международных корпораций переносить свои производственные линии в КНР: Apple, HP, Samsung, DELL, Mercury давно открыли представительства в Поднебесной. Выгодный бизнес с Китаем ведут и российские компании. Например, в товарах легкой промышленности доля китайского импорта составляет порядка 60-80%.

Отлично себя чувствует и малый бизнес в Китае. Здесь количество производителей и фирм-посредников вообще не поддается счету. А все потому, что работа с Китаем напрямую доступна любому предприимчивому пользователю интернета, даже если у него нет экономического образования и опыта в продажах. Достаточно разбираться в закупке товара на уровне рядового заказчика с АлиЭкспресс.

В таком случае возникают обоснованные сомнения: наверное, построивших бизнес с Китаем с нуля уже так много, что слишком поздно вливаться в нишу и открывать дело. Конечно, продавцов хватает, но гибкая ценовая политика и широкий ассортимент товаров позволяют предпринимателям свести конкуренцию на нет. Приведем несколько основных преимуществ, почему организация бизнеса с Китаем в 2019 году актуальна и выгодна.

1. Низкий ценовой порог. За счет дешевой рабочей силы и массовости производства по ценовой политике с Китаем не сравнится никто. Причем если подойти к вопросу основательно, то можно найти способы максимального снижения закупочной цены.
2. Высокий процент прибыльности. Обратная сторона первого пункта: чем ниже стоимость товара от производителя, тем большую наценку может сделать бизнесмен-посредник. Если на российских и европейских товарах накрутка от посредника колеблется в пределах 10-20% от закупки (50% – это потолок), то на продукции производителей из Китая реально накручивать от 50% до 500% и 1000% стоимости. При этом конечная цена все равно покажется покупателям выгодной.
3. Достойное качество. Если еще 15-20 лет назад выражение «китайские товары» ассоциировалось с крайне низким качеством исполнения, то теперь ситуация изменилась. Китайцы стали больше внимания уделять функциональности и практичности изделий, что привело к повышению качества продукции. Поэтому сегодня уже мало кто скажет, что ярлык «made in China» свидетельствует о низком качестве.
4. Безграничный ассортимент. Китайская промышленность настолько многообразна, что выбор товаров действительно не имеет границ. Можно найти как популярные вещи, так и выбрать для организации своего дела эксклюзивные новинки Китая, которых пока еще нет в России.
5. Конкуренция среди поставщиков. Соперничество среди китайских производителей так велико, что продавцы готовы идти на уступки, чтобы не потерять клиента. Поэтому с китайцами реально торговаться, договариваться о скидках на доставку и получать бесплатно образцы или пробники новой продукции.

Перечисленные факторы исчерпывающе поясняют, почему в 2019 году бизнес-идеи с товарами из Китая можно реализовать в России прибыльно и без особых усилий. При этом, в плюсы также можно отнести налаженную схему доставки, уплаты налогов, оформления сертификатов, составления таможенных деклараций и т.п. Достаточно вникнуть в уже имеющийся алгоритм и грамотно выстроить партнерские отношения с китайскими фирмами. Как показывает опыт, если правильно организовать дело, то с нуля уже за первый месяц можно выйти на прибыль в 50 и более тысяч рублей!

Остается только один вопрос: почему же тогда торговать с Китаем еще не начал каждый? Ответ прост – все дело в человеческом факторе. Одним лень изучать предпринимательство, другие панически боятся рисковать, третьи не хотят тратить свое время и разбираться во всех нюансах торговли с Китаем. Большинство просто хочет зайти на русскоязычный сайт и в пару кликов приобрести нужную продукцию. Именно в этом и заключается функция посредника в сотрудничестве с Китаем, который прикладывает чуть больше усилий по поиску товара, но зато продает его в несколько раз дороже китайского производителя. И пока эта тенденция не поменяется, бизнес партнерство с Китаем по перепродаже товаров будет актуально и выгодно.

Преимущества бизнеса с Китаем

В последние пять лет российские бизнесмены всерьез обратили свое внимание на рынок продукции из Китая – сегодня там изготавливается практически все, что нужно современному человеку. При этом цены на порядок приятнее, чем у производителей из других стран

А в последнее время все больше покупателей остаются удовлетворены качеством полученной продукции. Причем даже когда речь идет о конкурентном рынке высоких технологий, где первенство привычно находится у западно-европейских, северо-американских, японских и южно-корейских компаний.

Благодаря развитому импорту и экспорту, а также уровню коммуникаций в целом доставка товаров из поднебесной выходит достаточно дешево. Также Китайские предприниматели отправляют продукцию во все страны мира, постоянно выпускают новые, их продукция богата новаторскими идеями и решениями.

Можно выделить сразу несколько факторов, почему ведение бизнеса с Китаем является выгодным:

• широкий ассортимент товаров – только представьте, доля китайских продуктов на мировом рынке легкой промышленности и некоторых других направлений порой достигает 40%;
• невысокая стоимость продукции китайского производства – объясняется наличием в стране дешевой рабочей силы, практически всех необходимых сырьевых материалов и большого количества предприятий, производящих комплектующие; многообразие приводит к высокому уровню конкуренции, которая всегда способствует улучшению качества товаров при невысокой цене;
• возможность торговать качественными подделками под известные бренды, чем популярен Китай, ведь стоит только новинке какого-либо из модных брендов появится на рынке, как в Китае организуют производство ее подделки;
• возможность найти поставщика эксклюзивной продукции и быть единственным продавцом таких товаров в России;
• желание китайских предпринимателей сотрудничать – здесь тоже наблюдается высокая конкуренция, а потому поставщики склонны будут соглашаться на торговлю небольшими партиями, отправку образцов, совместный выбор наиболее выгодных способов доставки, а также это позволит вам торговаться.

Также следует обратить внимание на то, почему такой бизнес работает. Многие не верят, что занимаясь простой перепродажей можно заработать

Если вы из таких сомневающихся предпринимателей, обратите внимание на следующие факторы:

• Большинство клиентов хочет получить понравившуюся вещь прямо сейчас, а не ждать 3-недельную доставку. Они также оценят возможность осмотреть товар и оценить его качество. Все это невозможно, если делать заказ напрямую из Китая.
• Необходимость сориентироваться в большом количестве площадок и порталов, понять, как они работают, как делать заказ и каким продавцам можно доверять. Из-за огромного объема информации многие отказываются даже пытаться оформить заказ самостоятельно.

Самая сложная часть сотрудничества с Китаем для своего бизнеса – это сложности переговоров и иногда недопонимание. Все-таки культуры и языки совсем разные. Есть два варианта нивелировки фактора, который может вызвать сложности:

• Проведение первых нескольких сделок с помощью консалтингового агентства, чтобы посмотреть как грамотно вести дела с зарубежными бизнесменами. Услуги таких компаний обойдутся в 10-15% от суммы сделки.
• Самостоятельное изучение нюансов ведения бизнеса с восточными партнерами и постоянная проверка точности заключенных договоренностей.

Как начать бизнес с Китаем с нуля

Прежде чем начать свое дело, следует определиться с вариантом и спецификой такой деятельности. Определиться со стартовым капиталом или его отсутствием у предпринимателя.

Основными направлениями деятельности являются:

• Закупка и реализация товаров крупным оптом. Главная проблема заключается в поиске надежного поставщика и покупателя, который может приобрести всю партию. Или несколько покупателей, среди которых распределяются товары;
• Если у предпринимателя имеется собственная торговая точка, то ему стоит попробовать реализовывать товар через свой магазин. Главное правильно выполнить маркетинговые исследования. Грамотно провести рекламную компанию. Красиво оформить витрину. Обеспечить привлекательные цены. Это поможет добиться скорейшего успеха;
• Не имея достаточных средств, можно скооперироваться с партнерами по бизнесу и организовать совместные закупки. В этом случае можно получить хорошие скидки на партию товара. Она предоставляется на больший объем товара. При этом партнеры договариваются об ассортименте, который распределяют между собой. Это делается для того, что бы сотрудничество, не мешало товарной конкуренции;
• Набирает популярность закупок по системе дропшиппинга. При этом у покупателя может не быть собственных средств, складов, магазинов и даже офиса. Все сводится к поиску клиента и продавца. Клиент оплачивает товар, а посредник, т.е. предприниматель, закупает его у поставщика. Указывает адрес клиента и разницу забирает себе.

Прежде чем начинать деятельность следует детально проработать рынок. Определить наиболее востребованные товары. При этом нужно иметь в виду, что ассортимент, который можно закупить в КНР, достаточно широк.

Там можно приобрести одежду, фарфоровые сервизы, различные комплектующие на скутеры, лампочки, детские игрушки, товары для отдыха и рыбалки и т.п. При этом качество товара высокое.

Конечно, есть еще товары, не удовлетворяющие покупателя, но это уже не система, а скорее исключение. Не зря американские производители начали торговую войну с товарами из Китая.

С каждым годом надежность продукции возрастает. Что характеризуется увеличением продаж.

Основными преимуществами являются:

• Несмотря на возросшее качество, цены остаются на прежнем уровне. Удерживать невысокие цены позволяет использование дешевой рабочей силы. Предприниматели могут на перепродаже получить значительную выгоду от 50 до 1000% прибыли;
• В КНР можно закупить практически все. Ассортимент ограничен только фантазией покупателя. Поэтому к выбору ассортимента следует подойти с полной ответственностью. Всегда можно подобрать эксклюзивные вещи, которые не присутствуют на рынке;
• Производители заинтересованы в постоянных клиентах. Их подталкивает к этому конкуренция, поэтому с ними можно торговаться, договариваться о предоставлении бесплатных образцов товара. Можно начинать работу с минимальных партий;
• По мере развития бизнеса, можно увеличивать объемы партий. Что позволит закупать непосредственно у производителя, минуя посредников. При этом можно договориться о выпуске эксклюзивного товара только для конкретного клиента или товары определенного бренда.

Начиная бизнес необходимо учитывать, что потребитель ценит время. Ему некогда закупать в Китае и ждать, когда придет посылка

Ему важно заплатить деньги и получить все сразу

Не все умеют работать в интернете, а кто умеет, ему сложно найти поставщика на многочисленных сайтах. Поэтому покупатели неизменно обратятся к предпринимателю. А это значит, что бизнес с Китаем будет в любом случае прибыльным.

ТОП-идеи торговли с КНР

Небольшие суммы денег на удовлетворение ежедневных потребностей российский потребитель тратит не задумываясь. Интересные бизнес-идеи из Китая зачастую касаются мелких и дешевых товаров. Выгодно перепродавать:

• бытовую химию и средства гигиены;
• кухонные и бытовые мелочи;
• одноразовую посуду;
• канцтовары;
• аксессуары.

Покупка продуктов питания на развес

Можно заработать на снеках, сухофруктах, оригинальных чаях, орешках, сушеных бананах и морепродуктах. В КНР все это продается контейнерами по оптовым ценам. Торговая накрутка может составить 30–100%. Но стоит учесть:

• расходы на доставку;
• необходимость получения разрешения на ввоз и реализацию импортных продуктов питания;
• вопросы сертификации.

Импорт автомобильных товаров

Направление, набирающее обороты из-за своей прибыльности. Китайский товар в этом сегменте не испытывает конкуренции со стороны отечественных товаропроизводителей. Наиболее популярны:

• видеорегистраторы;
• камеры заднего вида;
• фары;
• парктроники;
• магнитолы;
• мелкие аксессуары: хром, накладки, ароматизаторы.

Электроника и аксессуары

В перечне востребованных товаров:

• смартфоны;
• плазменные панели;
• ноутбуки и планшеты;
• фотоаппараты и видеокамеры;
• проекторы.

Шубы и кожа

Дорогостоящий розничный товар. Закупая его в КНР, лучше присутствовать при комплектации партии. «Натуральная телячья кожа» может оказаться прессованной, а «мех стриженой норки» – виртуозной имитацией из кролика. Несмотря на трудности, торговая наценка и спрос позволяет хорошо заработать.

Мебель

Китай развил этот производственный сегмент настолько, что считается мебельной Меккой мира. Стоимость продукции даже при учете расходов на доставку гораздо ниже, чем у российских аналогов.

Обувь и аксессуары

Поднебесная предлагает товары огромного разнообразия, соответствующие модным тенденциям. Особенно популярны имитации брендов. В наиболее доходную группу, кроме обуви, входят ремни, кошельки, часы, шарфы. Все это можно продавать с наценкой от 200%. Бизнес-идеи в Китае могут касаться закупки товаров для детей и домашних питомцев. Пример: популярные слинги стоят в Китае 10 долл./шт., в РФ – 50 долл./шт. Большая категория продукции для перепродажи – товары для дома: шторы, полотенца, покрывала и постельное белье, мелкая и крупная бытовая техника

При ее закупке следует обратить особое внимание на качество товара и техническую документацию

Спецтехника, оборудование и запчасти

Это весьма ходовой товар в РФ. Популярностью, среди прочего, пользуются:

• автосервисное и строительное оборудование;
• станки для обработки металла и дерева;
• фасовочные, упаковочные аппараты;
• косметологическое и медицинское оборудование.

Мощная экономика Китая требует сырья в огромных количествах. Здесь целесообразно торговать:

• нефтью, мазутом, серой, газом;
• рудой;
• лесом (в особенности дубом-кругляком);
• рельсами (лом) и колесными парами;
• спиртом.

Мультяшные 2d сумки

Фишка этих сумок в их необычности. Они выглядят так, как будто их достали из мультика. Обладатели таких сумок просто не смогут остаться без внимания прохожих.

Стоимость таких сумок в розницу на Алиэкспресс начинается с 800 рублей. В России же их продают уже в два раза дороже.

Первым делом стоит протестировать нишу. Лучше всего для этого подойдет соцсеть ВК.

Для того чтобы понять кто наши потенциальные покупатели, в строке поиска ВК пишем «мультяшные сумки» и анализируем группы, которые уже занимаются их продажей. Прежде всего анализируем страницы отзывов, комментарии и лайки, чтобы понять кто заинтересован в данном товаре. Быстрый экспресс-анализ показал, что в основном это подростки и их родители.

Теперь, когда у нас уже есть базовое понимание своей аудитории, можно задуматься над тем где ее искать.

Когда сообщество будет готово, следующим этапом нужно будет запустить на него посетителей. Здесь нужно экспериментировать. Основные варианты: запуск таргетированой рекламы на нужную нам аудиторию через рекламный кабинет ВК, покупка рекламных постов в группах для подростков, а также сотрудничество с блогерами (лидерами мнений) в Ютубе и Инстаграме. Если такая реклама будет окупать себя, то таким образом можно будет задать некий тренд и повысить спрос на данный товар.

Пусть на данном этапе вас не смущает отсутствие товара на руках. Начать можно с работы по принципу дропшипинга. То есть, при обращении к вам клиента, вы честно говорите, что товара нет в наличии и что работаете под заказ с китайскими поставщиками. Если клиент заинтересован в покупке, он может сделать предоплату и через 2-3 недели получить свою сумку.

Да, таким образом будет отсеиваться часть клиентов, но это не важно, так как на данном этапе нам нужно лишь понять спрос и то, сможем ли мы получать заявки по рентабельной цене. Если тестирование ниши покажет ее целесообразность, тогда можно будет сделать пробную партию сумок по розничной цене на Алиэкспресс

В случае ее успешной реализации, можно будет задуматься о поиске оптовых поставщиков. Для этого больше подойдет сайт Алибаба, где оптовая стоимость таких сумок начинается от нескольких долларов

Если тестирование ниши покажет ее целесообразность, тогда можно будет сделать пробную партию сумок по розничной цене на Алиэкспресс. В случае ее успешной реализации, можно будет задуматься о поиске оптовых поставщиков. Для этого больше подойдет сайт Алибаба, где оптовая стоимость таких сумок начинается от нескольких долларов.

Что выгодно перепродавать

Всегда есть популярные и не очень позиции, от телешоу, и до того, что выгоднее продавать из Китая.

Качественная кожгалантерея

Если получиться найти производителя качественных изделий из кожи в Китае, можно хорошо зарабатывать. Потому, что такие товары постоянно приобретаются на подарки или для личного пользования. Так как продукт не имеет срока годности и по своей природе все время в тренде, можно не волноваться, что товар останется лежать мертвым грузом.

Автомобильные аксессуары

Обслуживание автомобилей дело затратное. Поэтому, если продавать дешевые аксессуары, способные упростить эксплуатацию авто или его украсить, водители не пожалеют денег, потому что уже привыкли вкладывать в свои агрегаты большие суммы.

Кухонные принадлежности

Еще один тип предметов из Китая не имеющий срока годности и не выходящий из моды. Молодые пары постоянно ищут возможность упростить свой быть путем покупки всевозможных самозатачивающихся ножей или терок.

Детские принадлежности и одежда

Уход за ребенком дело не простое, нужно вкладывать силы и средства. Со вторым можно облегчить долю родителей. Большое количество текстильных предприятий в Китае позволяет заказывать необходимые расходные материалы для молодых мам. Или заказать интересные игрушки, которые не встретишь на прилавках магазинов.

Брендовые китайские электронные аксессуары

Все активней развивается бизнес на китайских электронных разработках. Появляются надежные фирмы, которые предлагают качественные гаджеты или мобильные телефоны по низкой цене. При правильной рекламе, именно на таких вещах можно заработать больше всего. Потому, что к любой технике понадобятся дополнительные комплектующие, такие как зарядка или наушники для мобильных устройств.

Чехлы для мобильных телефонов

Уже более десяти лет те, кто решили разнообразить цветовую расцветку повседневных гаджетов, зарабатывают большие деньги. С каждым годом этот бизнес развивается, появляется все более интересные предложения. Так, приобретя обычный станок для печати можно торговать авторскими чехлами или дать покупателям возможность придумать дизайн самостоятельно.