Как открыть взрослый или детский секонд хенд

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

Попробуем рассчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги с расчётом, что он проработает не меньше месяца.

• Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
• Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
• Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
• Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
• Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
• Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Какова же прибыль? При удачном стечении обстоятельств магазинчик таких масштабов будет зарабатывать примерно 50 тысяч в месяц чисто прибыли.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Советы новичкам

• Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
• Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
• Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.

Классификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. Фото: moneymakerfactory.ru

• На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.
• Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
• Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток. Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.
• И немного о зеркалах. Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды.
  В разных зеркалах люди выглядят не одинаково. В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.

Как открыть секонд хенд: планирование

Помещение для магазина секонд хенд

Обратите внимание на соседствующие организации. Нужно категорически избегать расположения рядом с другими секонд хендами

Подойдут магазинчики бижутерии, аксессуаров, продуктовые

Нужно категорически избегать расположения рядом с другими секонд хендами. Подойдут магазинчики бижутерии, аксессуаров, продуктовые.

P.S.«Соседи» должны обеспечивать дополнительным потоком потенциальных клиентов, а не отпугивали их.

Размер арендуемого помещения может быть любым. Всё зависит от бюджета, планов и возможностей.

Большой секонд хенд нужно поделить на зоны: мужская одежда, женская, детские товары, обувь, текстиль. Детскую часть можно оформить в более ярких тонах, чем остальные зоны секонд хенда, разложить мягкие игрушки и приклеить на стены разноцветные аппликации.

Для остальных стен в секонд хенде выбирайте спокойные, нейтральные цвета. Используйте их для дополнительного размещения товара. Речь идет не про двухэтажные стойки с одеждой, которые будут высокими для людей со среднестатистическим ростом.

На стены можно повесить одетые манекены или разместить необычные и габаритные вещи (косуха с заклепками, свадебное платье со стразами и подолом).

Чего не должно быть в секонд хенде, так это холодного освещения, тем более в зоне примерочных. Чтобы цвета и оттенки не искажались, свет должен быть теплым и ярким, а в кабинках можно дополнительно установить локальные источники освещения.

Закупка продукции для секонд хенда

Опытные владельцы дают несколько советов по этому поводу:

При транспортировке не завязывайте мешки, а зашивайте их крепкими нитками. При получении каждый взвешивайте и сравнивайте с данными накладной.
Стоит договориться с поставщиком, чтобы проводить проверку не только по весу, но и по содержимому

Предприниматель может отсекать как брак самую некачественную продукцию, возвращая её обратно.
В среднем на квадратный метр торговой площади секонд хенда должно приходиться около 10 кг товара.
При отборе вещей для секонд хенда обращайте внимание на изношенность товара, а уже потом на его соответствие сезону и современным трендам.
У брюк самые «слабые» места – внутренняя сторона бедер, коленки, шов между ногами. У юбок – задняя верхняя часть и область живота

У рубашек – состояние материала на подмышках, воротник, изношенность манжеток.

Маркетинговый план по открытию магазина секонд хенд

Рекламная кампания

Чтобы клиенты могли без проблем найти вход, установите понятные и заметные указатели от точек движения клиентов (остановок, перекрестков, станций метро).

Хорошо работает раздача рекламных флаеров с перечнем адресов точек сети покупателям при покупке. Предлагайте включить смс-информирование о завозе новых коллекций. Также можете оповещать о скидках и распродажах.

Обязательно введите компанию в интернет-пространство.

В современном мире у секонд хенда обязательно должен быть сайт. На нём клиенты смогут искать местоположение магазинов на карте, смотреть график работы и сроки поставки новых товаров, писать жалобы и предложения руководству.

Целевая аудитория

В основном магазины секонд хенд посещают одни и те же клиенты, представители отдельной категории людей. Они знают, как отбирать одежду, в какие дни лучше приходить и прочие тонкости процесса.

Случайные посетители заходят относительно редко.

Поэтому размещать секонд хенд в центральном районе не выгодно и не целесообразно. Скорее подойдут неприметные и подвальные помещения (желательно с отдельным входом).

На заметку: Интересные идеи для бизнеса

Персонал для секонд хенда

Штат будет не сильно отличаться от того, что набирают в обычный магазин одежды.

В среднем на точку приходятся:

	Кол-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
Администратор	1	30 000	30 000
Продавцы	4	22 000	88 000
Уборщица	1	18 000	18 000

Все сотрудники должны иметь опыт работы или высокую обучаемость.

Владелец секонд хенда должен обеспечить комфортные условия работы для членов команды. Тогда продуктивность будет высокой, а уровень обслуживания покупателей вырастет.

Регистрация, выбор системы налогообложения

Открытие ИП позволяет предпринимателю получить полную свободу в плане использования прибыли и упростить процедуру формирования налоговых отчетов. Одним из достоинств ИП является возможность использования патентной системы. Здесь нужно отметить, что для работы по патенту, созданный бизнес должен соответствовать строгим критериям. Общая площадь недвижимости, где будет оборудован магазин, не должна превышать 50 квадратов. Использовать более крупную площадь можно только при применении режима «ЕНВД». Данный режим также имеет свои отличительные особенности. Также нужно отметить, что переход на эту систему доступен далеко не во всех регионах РФ. В случае отсутствия возможности использовать этот режим предпринимателю следует перейти на «УСН».

Для того чтобы начать торговлю нужно не только встать на налоговый учет, но и собрать множество разрешительных документов. В первую очередь потребуются акты, подтверждающие право использовать недвижимость в коммерческих целях. Далее предпринимателю нужно связаться с поставщиком и запросить у него следующие документы:

• товарные накладные;
• данные санитарной экспертизы;
• сертификаты качества.

Подводные камни

Сегодня перепродажа вещей из секонд-хэндов является настоящей профессией. Еще несколько лет назад единицы занимались подобным бизнесом. У большинства людей само понятие секонда приравнивалось к одежде второго сорта. Сегодня это мейнстрим: общество поменяло отношение к стокам. Часто слышу от людей, которые раньше не понимали вещи из подобного рода магазинов, гордое: «Нашла/нашел в секонде за копейки». Спрос рождает предложение, поэтому число перепродажников резко выросло, и нас можно отнести к отдельной специальности: искателей сокровищ из хэнда.

Часто можно услышать название профессии «барыжки», но мне эта формулировка не нравится, звучит как-то грубо. Если проследить весь процесс перемещения одежды: поход в магазин — поиск — стирка — глажка — фото — видео — реклама — продажа, то я бы назвала специальность «универсальный солдат».Главная цель — это продать, а самая большая проблема — раскрутиться, найти свою аудиторию, чтобы одежда была им интересна. Начинающим сейчас сложнее. Новые алгоритмы Инстаграма не позволяют бесплатно набрать подписчиков (а здесь они являются покупателями). Открывая Инста-магазин, нужно сразу выделить бюджет на рекламу: таргет или продвижение у блогеров. Если продавать на биржах-сайтах, там тоже желательно подключить платные функции. Вторая проблема — это слабый оборот, тогда вещей становится очень много. Здесь нужны акции, скидки и супер-предложения, чтобы избавиться от всего.

И, конечно, бывают недовольные покупатели. Чтобы не было конфликтных ситуаций, все вещи, которые продаются, я снимаю и публикую без фильтров, с подробным описанием и замерами. Все цены я выставляю самостоятельно: учитываю ценник по рынку (как у других), рассчитываю сколько я потратила на вещь, сколько ушло на рекламу, сколько потрачено средств для поднятия активности (часто дарю вещи за подписку), из этих показателей и выстраивается стоимость.

Я не ставлю дорогие ценники: мне хочется, чтоб каждый человек мог приобрести красивую вещь по доступной стоимости. С цифрами у меня не очень, но помню случай, как купила шикарный шерстяной жакет за 17 рублей, и продала его за 729 рублей. Такое бывает не часто: найти качественную вещь, с хорошим составом и в идеале за копейки, сложно.

Летом у меня хорошо идут платья, футболки и шелковые изделия. Весной и осенью: тренчи, куртки, рубашки и свитера. Зима по продажам слабая. В декабре, разве что, вечерние платья хорошо берут. Лучше всего покупают бренды, натуральные ткани. Но фасон вещи должен быть модный. Какой бы не был дизайнер, если сейчас эта вещь не актуальна по модным нюансам, ее вряд ли купят, разве что ценители или фанаты модного дома.

Виды и актуальность

В России магазины товаров «со второй руки» пользуются неизменным спросом среди потребителей ещё с начала 90-х годов. Одних покупателей привлекает возможность приобретать вещи по низким ценам. Другим нравится находить в секонд хенде качественные и брендовые товары с большой скидкой.

По мнению исследователей рынка, рост спроса в настоящее время обусловлен этикой рационального использования вещей, свойственной современной молодёжи. С каждым днём повышается качество предлагаемого товара на таких торговых точках. Постепенно они превращаются в стоки новой, стильной и фирменной продукции по доступным ценам.

Виды магазинов:

Офлайн магазин

Рекомендуется развешивать в зале миксованную одежду и обувь:

• 1 категория – 40%;
• сорт «Экстра» – 60%.

Из представленной продукции не менее 20% должна быть новой, с бирками. На магазин площадью 40 м2 необходимо минимум 400 килограммов товара. Для нового магазина желательно завезти продукцию с запасом. Излишки одежды до следующей выкладки рекомендуют хранить на складе. Завоз нового товара производится раз в 2 недели и составляет примерно 80 килограммов в месяц.

При правильно поставленной работе остатков в секонд хендах почти не остаётся. Обычно нереализованный товар распродают с большими скидками до 80%.

Через Интернет следует продавать вещи экстра-сорта. Качественный товар будет выгоднее смотреться на фотографиях.

Перед тем, как открыть секонд хенд в интернете, можно потренироваться на местных торговых аукционах. Таким образом, анализируется уровень спроса на предложенную продукцию.

Для раскрутки виртуального магазина используют рекламу в социальных медиа. Преимуществами такого продвижения являются скорость отдачи и большой приток клиентов.

Содержание аккаунта – главный фактор продвижения товара. Без качественного контента другие рекламные инструменты не действуют.

Ещё один плюс такого магазина – неограниченный охват клиентской базы. Доставка осуществляется в любые регионы страны или даже мира. Можно присылать товар бесплатно при покупке на фиксированную сумму или при заказе трёх и более вещей.

Организация работы магазина секонд-хенд

В магазине обязательно должны присутствовать кабинки для примерки, вешалки и большие зеркала. Помещение должно быть хорошо освещенным, а при входе в магазин должны быть расположены камеры хранения. На выходе размещается касса и стол для упаковки товара. Товар желательно развесить по размерам, а также разделить на: женский, детский и мужской. Можно разделить еще и по качеству.

Чтобы правильно рассчитать стоимость товара, следует учесть все расходы. Это начальная цена (сумма, потраченная на закупку товара), выплата арендной платы за помещение, расходы на транспортные услуги и выплата заработной платы сотрудникам магазина. К полученной сумме прибавляем 20%, и получаем стоимость товара для продажи. При определении стоимости конкретной вещи, нужно учитывать и ее качество (процент износа, количество пятен и прочие нюансы). Лучше, чтобы вещи с разными ценами располагались в разных местах. Обязательно наличие табличек с ценами.

Вещи с большим процентом износа можете продавать по весу, а более качественные продавать поштучно, они должны взвешиваться в зале отдельно от другого товара. Периодически необходимо производить уценку товара, который долго не продается. Раз в неделю, например, можете проводить распродажи. В общий товарный объем могут попасть и такие вещи, которые совершенно не пригодны для носки. Но их можно использовать в качестве ветоши, то есть при мойке личного автомобиля или в качестве половой тряпки. Такие вещи необходимо утилизировать, но тогда не будет денежного прихода. Поэтому лучше продавать их за копейки автотранспортному предприятию, выгода будет обоюдной. Не старайтесь продать вещи как можно дороже, чем быстрее будет продажа, тем больше оборот денежных средств. Соответственно, и больше доход.

Регулярно проветривайте помещение, поскольку вещи после обработки имеют специфический запах.

Персонал и реклама

Продавец секонд-хенда должен обладать некоторыми знаниями и навыками. Лучше, чтобы это был товаровед или работник комиссионок. Такие люди лучше разбираются в маркировках разных стран, умеют работать на кассе, а также могут привести одежду в порядок (отпарить, зашить, поставить аппликацию). Это значительно сэкономит Ваши средства. В небольшом магазине вполне достаточно одного продавца в смену. Этим может заняться и сам владелец секонд-хенда. Для магазина средней проходимости следует нанять как минимум трех сотрудников, которые смогут совмещать свои обязанности. Один из них должен выполнять административные обязанности, то есть контролировать работу продавцов, отслеживать покупательский спрос, вносить предложения по формированию заказа и прочее.

Оборудование торговых залов

В помещении сделайте косметический ремонт в светлых тонах, оборудуйте стеллажи и примерочные, закрепите на стенах зеркала. Установите систему вентиляции и кондиционирования.

После ремонта в помещении закупите оборудование:

• стеллажи, полки и островные корзины;
• вешалки и крючки;
• пластиковые контейнеры;
• зеркала;
• шторки для примерочных;
• стол и кресло для продавца;
• кассовое оборудование;

• компьютер и ПО.

Товар в секонд-хенде располагается вдоль стен и в корзинах в центре зала. Для обуви установите отдельные полки с бортиками, а для аксессуаров — витрины. Оборудуйте рабочее место продавца — купите кассовый аппарат и компьютер с программой бухгалтерского учёта, выставьте столик для упаковки товара.

Подготовьте магазин к проверкам санэпидемстанции — обеспечьте объем питьевой воды более двух литров, технической — более 20 литров. Оборудуйте комнату для отдыха и приёма пищи, закупите дезинфицирующие средства для уборки.

В процессе работы проветривайте помещение и делайте ежедневную влажную уборку, чтобы не накапливался отталкивающий химический запах.

Где покупать секонд хенд?

Для приобретения товара можно пользоваться оптовыми базами, которых много в каждом городе.

Большой популярностью пользуются поставщики секонд хенда в Россию:

Так же приобретать товар можно и самостоятельно, организовав поездку (такой способ будет более дешевым). Поехать можно в Прибалтику. Надежным партнером в Литве является фирма «Саргма».

Если ехать за товаром самостоятельно, то необходимо быть очень внимательным. Каждый тюк с товаром должен быть осмотрен очень тщательно. Так же необходимо убедиться в надежности фирмы поставщика. Только после этого можно согласиться на поставку товара. Оплачивать товар можно после его доставки или до его получения. Доставку может осуществить, как поставщик товара, так и любая другая фирма, занимающаяся грузоперевозками, а так же и почтовая организация. Когда между поставщиком товара и покупателем сложатся доверительные отношения, то возможно будет брать товар на реализацию, а оплату производить позже, после продажи товара.

Видео: Какова реальная цена секонд хенда? Говорит ЭКСПЕРТ

Выгодно ли открывать секонд хенд?

• Активная рекламная кампания позволит привлечь 1-1,5% населения. При отсутствии конкурентов можно рассчитывать на зону влияния радиусом 3 км от магазина;
• Плотность населения в больших городах — 4800 человек на квадратный километр. Соответственно, в указанном районе будет проживать до 35000 граждан;
• Если в спальном квартале Москвы открыть секонд хенд средних размеров, можно рассчитывать на 350 клиентов, совершающих покупки при каждом завозе;
• При среднем чеке в 600 рублей за неделю торговая точка заработает 210000 рублей. Выручка за месяц составит 900000 рублей.

Стоит ли открывать секонд хенд в таких условиях? Прежде всего, нужно оценить доход магазина с учётом нарастающей скидки:

Продажи секонд хенда

День недели	Наценка, %	Скидка, %	Касса, руб.	Расходы, руб.	Прибыль, руб.
Понедельник	300	30000	7500	22500
Вторник	260	10	30000	8333	21667
Среда	220	20	30000	9375	20625
Четверг	180	30	30000	10714	19286
Пятница	140	40	30000	12500	17500
Суббота	100	50	30000	15000	15000
Воскресенье	60	60	30000	18750	11250
Итого:	210000	82172	127828

Анализ соотношения доходов и расходов показывает, что данный бизнес отличается хорошей экономической эффективностью. Если вспомнить, сколько стоит открыть секонд хенд, то можно вычислить и срок окупаемости капиталовложений:

Рентабельность секонд хенда

Статья	Значение
Выручка, руб.	900000
Издержки в месяц, руб.	597520
Налогооблагаемая база, руб.	302480
ЕНВД, руб.	12400
Чистая прибыль, руб.	290080
Рентабельность, %	48,5
Капиталовложения, руб.	1167400
Срок окупаемости, мес.	4,0

Как подготовить помещение секонд хенда?

В магазине следует выделить торговый зал с зонами для мужских, женских и детских товаров, обустроить кабинет администрации и комнату для отдыха продавцов. В процессе подготовки помещения к работе необходимо помнить, что:

• Секонд хенд можно открывать на первом этаже жилого дома, в общественном здании или отдельно стоящем павильоне, а также в торговых центрах;
• Магазин не должен располагаться рядом с продуктовыми складами и магазинами, детскими и медицинскими организациями, в гостиницах и общежитиях;
• Торговая точка должна быть оснащена отдельным входом и запасным выходом, предназначенным для загрузки продукции;
• Чтобы открыть секонд хенд самостоятельно с нуля, необходимо подбирать помещения с высотой потолков не менее 2,5–2,7 м;
• Поверхности в торговом зале следует покрывать материалами, не накапливающими пыль и хорошо переносящими влажную обработку при уборке;
• Окна в помещении можно закрыть, если искусственные источники будут обеспечивать освещённость на уровне 250–400 люкс;
• Для удаления химического запаха обработанной одежды нужно установить приточно-вытяжную вентиляцию мощностью не менее 10–15 м³/ч на 1 м² площади зала;
• В магазине следует предусмотреть подачу чистой воды, канализацию и отопление от централизованной сети или собственного котла.

Риски и окупаемость

В ходе реализации коммерческого проекта могут возникнуть угрозы для хозяйственной деятельности и финансового результата предприятия

Перед тем как открывать магазин, важно оценить степень вероятности тех или иных неблагоприятных факторов. Далее нужно начать пути поиска их минимизации

Возможные риски	Источники возникновения	Меры по предотвращению
Низкий уровень продаж	низкое качество товара; недостаточная осведомлённость об уровне спроса на продукцию; падение спроса, вызванное избыточным предложением товара, а также сезонностью; недооценивание конкурентов.	закуп качественных товаров; тщательное изучение сферы рынка; всесторонний анализ конкурентной среды и выявление конкурентного преимущества; проведение распродаж во время снижения покупательской активности.
Недостаточный уровень профессионализма продавца-консультанта	неосновательный подход к подбору персонала; отсутствие системы мотивации к эффективной работе; недостаточный контроль за работой продавца.	тщательный отбор персонала, основанный на наличии у кандидата необходимых профессиональных качеств, навыков и опыта работы; дополнительное поощрение продавца за перевыполнение плана продаж; мониторинг отзывов о продавце в Интернете, сбор информации о качестве работы сотрудника при помощи метода «тайный покупатель» или камеры видеонаблюдения.
Задержка выхода на рынок	неправильный выбор товара; ошибочный выбор рекламной стратегии; неверная ценовая политика.	детальное изучение целевой аудитории магазина; выявление наиболее эффективных видов маркетингового продвижения, регулярный анализ результатов того или иного рекламного мероприятия; внимательное изучение ценовой политики конкурентов; в первые месяцы после открытия магазина цену на товар делают немного ниже, чем у конкурентов.

Окупаемость бизнеса зависит от качества товара и его эксклюзивности. Затраты на создание секонд хенда при благоприятных условиях окупятся после 5 месяцев работы магазина. Чтобы торговать на постоянной основе, ежемесячно количество покупателей должно быть не менее 390.

 Загрузка …

Как работает секонд-хенд

От обычного магазина одежды секонд-хенд отличается большим количеством посетителей и некоторой хаотичностью в выборе товара. В такие места люди, как правило, заходят не купить что-то конкретное, а изучить ассортимент и набрать на некоторую сумму подходящих вещей. Для некоторых это единственный способ пополнить гардероб.

Этапы реализации товара:

1. Выкладка товара. Все вещи необходимо сортировать: сначала по разновидностям (брюки, толстовки, рубашки, шорты), затем по ценовой категории и сорту уже внутри группы. Ценники желательно крепить на каждый товар.
2. Примерка. Примерочные можно купить уже готовые (около 3 тыс. рублей) или оборудовать самостоятельно (лучше 2-3): вешается зеркало, стелется коврик, ставится табуретка, и прикручиваются к стене крючки для сумок и одежды.
3. Покупка товара. Приготовьте для клиентов пакеты разной вместимости. Можно заключить договор с ателье для подшива вещей или предоставить собственную услугу.
4. Оплата. Большинство клиентов оплачивает покупки в секонд-хенде наличными деньгами, но иметь приемник банковских карт – это современный способ привлечь клиентов, некоторые просто не носят с собой много наличных. Контроль за покупателями можно осуществлять через обзорные зеркала, турники на выходе.

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

• Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
• Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
• Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

• Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
• Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
• Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов. 

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание. Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы

Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

Завлекать потенциальных клиентов можно скидками, акциями, броской вывеской или грамотной рекламой. Главное – не переусердствовать.

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

• Женская одежда: не меньше половины;
• Мужская одежда: 10 – 30%;
• Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Ищем поставщиков и формируем ассортимент

Работу начинать следует с поиска проверенных оптовых представителей. Присутствует возможность заказывать вещи из Китая. Основные моменты:

• Найти человека, который будет поставлять товар.
• Заключение договора с транспортной компанией.

Одежда секонд-хенд из Китая включает массу преимуществ: минимальная стоимость, разнообразие товара, маленькое количество бракованных вещей, и качество. Большинство конкурентов организуют несколько закупок в месяц, и реализация товара движется эффективней. Что предоставим клиенту? Прежде всего, магазин по продаже секонд-вещей нацелен на средний класс населения. Цены должны соответствовать нормальному состоянию товара. Заполняем торговую точку:

• Женская одежда.
• Спортивный товар.
• Мужские вещи.
• Детские изделия.
• Аксессуары (головные уборы, пояса, шарфы).
• Предметы текстиля (гардины, постельное белье, скатерти).
• Обувь.

Выставляете товар по секторам. Это обеспечит удобный ориентир для покупателей. Подходы к закупке одежды различны, главное определится с количеством и разнообразием вещей.

Выбор поставщиков и ассортимент секонд-хенда

Желательно выбрать одного поставщика и закупать товар в больших объемах именно у него. Так, со временем Вы сможете получить специальные условия сотрудничества для постоянных клиентов. Оптовики, как правило, заинтересованы в открытии новых розничных магазинов, поэтому они всегда Вам помогут: предоставят скидки, систему бонусов, дополнительные акции и разные взаимовыгодные предложения

При успешном сотрудничестве Ваш магазин может стать важной торговой точкой для оптовой компании. Так Вы добьетесь специальных условий, высокого качества обслуживания и стратегического планирования Вашего сотрудничества

Небольшому магазинчику на месяц потребуется примерно тонна различных вещей. Смешанный товар в основном продают в тюках весом 60-200 кг. А сортированный по видам продается в мешках весом по 20-30 кг. Перед покупкой Вы всегда можете осмотреть товар.

Желательно сначала приобрести разнообразную одежду: женскую, мужскую, детскую и подростковую из разных ценовых категорий. И проследите, что пользуется наибольшим спросом у покупателей. При формировании ассортимента также нужно учитывать, из какой страны товар. Как известно, одежда из Англии более высокого качества, много вещей новых и гламурных. Такой товар больше подойдет для молодежи, но в Англии одежда редко бывает больших размеров. А вот в товаре из Германии больших размеров больше, но качество оставляет желать лучшего. Старайтесь приобретать больше товара категории «Экстра» и «Люкс», такие вещи пользуются большим спросом, а значит и продается быстрее.

Как открыть магазин секонд хенд: организация работы

• примерочные кабинки должны быть в достаточном количестве – с зеркалами, нормальным освещением, крючками для одежды и ковриками;
• в зале разместите дополнительные зеркала, чтобы клиенты могли мерить верхнюю одежду секонд хенд, не занимая кабинок;
• не забудьте про заказ того, без чего презентация продукции в секонд хенде будет не такой эффективной – корзинки и ящики, манекены для демонстрации, коробки для мелкого товара;
• следите за хорошим освещением в зале – не занавешивайте окна и искусственные источники света;
• чтобы за секонд хендом не закрепилась «слава» дешевого места, следите за чистотой в торговом зале и помещениях (отвечать за это должны продавцы и наемная служба клининга);
• не забывайте про проветривание: в теплое время года окна можно держать открытыми постоянно, а зимой открывать в дни приема товара, чтобы специфический запах одежды секон хенд не застаивался в помещениях;
• свой секонд хенд можно дополнительно укомплектовать стульями или диванчиком, т.к. люди проводят тут много времени, а для пожилых это довольно тяжело.

Что значит «секонд-хенд» и откуда он взялся?

Подержанная одежда обычно в Россию приходит из далеких европейских стран. Там народ привык сдавать в специализированные приемные пункты вещи, которые практически не носились или же вовсе не носились, так как не подошли по размеру/фасону/расцветке.

Вся одежда из таких пунктов первым делом доставляется на специализированную фабрику. Там ее обеззараживают воздействием горячего пара. Так, чистая и практически стерильная одежда проходит сортировку и поступает в другие страны для последующей ее продажи. Ключевым звеном в этой цепочке являются крупные оптовые магазины. Они отправляют одежду мелким оптовикам. Те – распределяют продукцию в точки ее продаж, то есть доставляют владельцам магазинов.

Профессионалы, которые «съели собаку» в этой области – знают, что одежда секонд хенд – неоднородная. Ее можно распределить на несколько сортов. И продавец данной продукции, впрочем, как и владелец точки по продаже одежды секонд-хенд, должны хорошо в этом разбираться.

Проанализируем существующие сорта:

• Одежда-люкс. Обычно это дорогостоящая брендовая одежда в отличном состоянии. На каждом товаре зачастую имеется этикетка. Степень износа не должна превышать 5%.
• Вещи сорта «экстра». Это новые или практически новые качественные вещи. Износ у них может быть не больше 10%.
• вещи сорта «крем». Это продукция с признаками износа. Строгое требование: отсутствие какого-либо брака. Иногда в пределах данной категории можно встретить новые, ни разу не носившиеся вещи.

I сорт – добротные предметы гардероба. Брака здесь не бывает. Изредка встречаться могут новые не ношенные вещи.

II сорт –  добротные вещи, но достаточно изношенные, большинство из которых это выбраковка.

III сорт – износившиеся предметы гардероба (в том числе обувь).

Стоимость товара напрямую зависит от уровня износа и от фактического состояния.

Заключение

При быстрой окупаемости секонд-хендов и кажущейся простоте запуска магазина, они довольно часто «прогорают».

В деревне можно открыть успешный бизнес – смотрите подробности тут.

Происходит это чаще всего из-за неправильного выбора места для продажи и крайне слабого маркетинга. Секонд-хенд с дорогой брендовой одеждой, расположенный в жилом массиве под названием «Семейный выбор» посещать, скорее всего, не будут.

Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, нужно взвесить все за и против, а ещё лучше – посмотреть на примеры многочисленных будущих конкурентов.

Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей