Как эффективно и правильно рекламировать товар

Планирование успешности

Грамотное продвижение продукции предполагает использование в запущенной рекламной кампании несколько базовых технологий воздействия на сознание, эмоциональную сферу и настроение. Чтобы выбрать наиболее подходящие факторы влияния необходимо проведение:

• определение преимущественных позиций товара, которые можно выдвинуть на первый план и его дополнительных параметров, не важных, но претендующих на оказание впечатления;
• сравнение несколько методов продвижения;
• выявление сильных и слабых сторон способов ведения рекламной кампании;
• разбор неудачных эпизодов, которые могут быть реальными или смоделированными;
• доработки стратегий;
• оформление конкретных предложений в виде документа;
• регулярное повторение проведения мероприятий по всем вышеописанным пунктам с целью проведения анализа эффективности рекламной кампании и ее совершенствования.

Специфика рекламы духов

Как уже говорилось выше, специфика рекламы духов осложняется тем, что их запах нематериален и при этом аромат является своеобразным аксессуаром, дополнением образа. Описать запах довольно сложная задача, требующая наличия определённых познаний в этой сфере.

Именно с этой целью создаётся определённый образ, возбуждающий положительные эмоции у потенциального покупателя.

Запах – это явление сугубо субъективное, обладающее рядом нюансов. В отличие от цвета, по которому можно определить оттенки и звука, по которому можно определить положение в гамме, визуализировать запах практически невозможно.

Поэтом основная нить рекламы парфюмерной продукции заключается в поиске способа передачи запаха без фактического воздействия на рецепторы человека, иными словами, заставить пахнуть лист бумаги.

Основная целевая аудитория духов – это женщины. Поэтому зачастую в рекламе используются образы известных актрис, певиц, моделей. Благодаря именно этим женским образом реклама становится наиболее эффективной.

При рекламировании духов при помощи печатной продукции, важно использовать точное описание аромата. По большей части описание и фразы в его составе, повторяют друг друга:

• свежий, бодрящий, юношеский с задорными нотами, живой и пр.;
• нежный, романтичный, чувственный, наполненный желанием;
• изысканный, женственный, изящный, элегантный;
• сладостный, экзотический, страстный;
• пряный, теплый, волнующий и т. д.

Перечисленные фразы являются основными, которые используют при описании ароматов в печатных изданиях.

Реально работающие способы раскрутки интернет-магазина

Контекстная реклама

С помощью контекстной рекламы покупателей привлечь легче всего, именно поэтому она так популярна. Пользователь вводит запрос в поисковик, и первые выведенные результаты являются как раз таки объявлениями контекстной рекламы.

Размещение контекстной рекламы в Сети возможно через и . Первый работает с многочисленными партнерскими сайтами и размещает объявления на странице с результатами поиска. Рекламный блок Rambler появлением у себя подобной рекламы также обязан Яндекс.Директ. Что касается Google AdWords, то этот сервис тоже размещает объявления на сайтах-партнерах и показывает их в результатах поиска Google.

Преимущества контекстной рекламы:

• Быстрая отдача. После запуска кампании и внесения оплаты ваша реклама окажется доступна заинтересованным пользователям в течение 1-2 дней.
• Возможность фильтрации. Позволяет все настроить таким образом, чтобы реклама показывалась только в нужных вам регионах и городах. Можно задать определенное время демонстрации рекламы, а также поставить фильтр по ключевым словам.
• Платить вы будете только за клик, то есть лишь в том случае, если человек перешел с данного объявления на ваш сайт. Получается, что сам показ сообщения совершенно бесплатный.

Минусы контекстной рекламы:

По большому счету он только один: это не слишком комфортная цена за клик в случае высокой конкуренции. Если соперничество действительно сильно, то оплачивать каждый клик может стать просто невыгодно.

SEO

Данный способ раскрутки позволяет пользователю ощутить, что он сам выбирает интересующую его информацию, в то время как контекстная или контекстно-медийная реклама зачастую раздражает человека своей навязчивостью.

Чтобы поднять ресурс в рейтинге поисковых систем, нужно нанять специалиста, так как самому с этим справиться вряд ли получится. Выбранное вами SEO-агентство (или фрилансер) сделает следующее:

• проведет аудит и оптимизирует веб-ресурс;
• подготовит семантическое ядро;
• проанализирует деятельность конкурентов, изучит их сайты;
• проведет работы по повышению ссылочной массы и т. п.

Нанятый вами подрядчик обязан не только решить поставленную перед ним задачу, но и сгенерировать идеи, которые позволят не оставлять занятые позиции на протяжении долгого времени.

Размер гонорара подрядчику зависит от цели, которой он в итоге должен добиться: достичь определенного места сайта в топе поисковых систем, получить тот или иной объем трафика и проч. Плата может быть за позиции, абонентской или соответствовать каким-то другим условиям сделки.

На самом деле SEO-продвижением может заниматься любой более-менее понимающий в этом человек. Но не стоит забывать, что хороший результат тут возможен только при условии обработки огромного объема данных, которые к тому же обновляются едва ли не каждый день.

Медийная реклама

Объединяя в себе два вида рекламы (медийную и контекстную), МКБ сочетает в себе их преимущества. Если ваша цель — сделать свою фирму более популярной, провести для целевой аудитории рекламную акцию или добиться того, чтобы пользователи ассоциировали определенную тематику именно с вашим бредом, то МКБ в данном случае будет весьма полезен.

Преимущества медийной рекламы:

• На фоне обычных объявлений баннер выглядит ярко и креативно, если, конечно, разработчики постараются.
• МКБ от простых объявлений отличается еще и тем, что на странице с результатом поиска он единственный рекламный баннер.
• Есть возможность настроить показ медийной рекламы по конкретному региону.
• Количество показов баннера поддается настройке.
• В контекстной рекламе запрещено указывать контактные данные фирмы, а в МКБ — нет.

Минусы медийной рекламы:

• Пользователь может увидеть баннер, но на ваш сайт не перейти, а платить приходится за каждый показ.
• Очень сложно определить необходимый бюджет. К примеру, 5000 показов может хватить на месяц, но они же способны уйти за неделю.

Вас также может заинтересовать: Способы продвижения товара: от классических до вариантов на грани эпатажа

Статьи, которые помогают решить проблемы

Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.

Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.

«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»

Популярный американский блогер Шон Дэвис

С чего начать продвижение

Сегментация аудитории

Цель заключается в разделении потенциальных покупателей по определенным признакам. Так легче разработать конкретные предложения и рекомендации, когда реклама из спама превращается в полезную информацию

Акцентируя внимание на нужных свойствах товара, удается усилить желание покупать. За основу берутся:

• пол;
• возраст;
• интересы;
• география;
• тип клиентов;
• близость праздников.

Для достоверных результатов рекомендуется брать данные за 3 последних месяца. Приоритеты могут поменяться, тогда раскрутка магазина женской одежды получится неэффективной и придется проводить работу заново.

Выстраивание стратегии продвижения товара

После того, как вся предварительная информация собрана, можно переходить к планированию процесса продвижения товара.

Для начала пропишите цель, которую вы хотите достигнуть. У нее должны быть четко обозначены сроки воплощения, а сама она должна быть выражена в цифрах. Например, «к 1 апреля 2021 года продано 8000 экземпляров книги, каждый стоимостью 300 рублей». Формулировки: «Продать как можно больше товара», «Нарастить большую целевую аудиторию» – это не цели, это пожелания самому себе на Новый Год, которые, как известно, не сбываются.

Запланируйте промежуточные цели, то есть, с шагом в месяц пропишите промежуточные результаты. Проделайте ту же операцию с результатами недельными и ежедневными. Чем больше конкретики будет в вашем плане действий, тем лучше.

Выделите основные направления предстоящей работы: оптимизация сайта, оптимизация конверсии, веб-аналитика, работа с форумами и социальными сетями, сбор данных подписчиков, подготовка вирусного контента и т.д. По каждому направлению распишите действия, которые планируете предпринять. Например, работа с контентом: создание контент календаря, анализ имеющегося на сайте контента, оптимизация его под ключевые запросы, оценка на предмет соответствия ожиданиям пользователей, качество оформления, фотографии, анализ контента на сайтах конкурентов, работа с контентом на форумах и т.д.

Отранжируйте действия по степени важности («анализ имеющегося на сайте контента» должно быть перед «оптимизацией под ключевые запросы») и пропишите даты, к которым планируете этот аспект закрыть. Если дело слишком большое, разбивайте его на кусочки поменьше

Например, «анализ контента на сайтах конкурентов» прекрасно укладывается в задачу «ежедневно анализировать 1 конкурирующий сайт».

Еженедельно просматривайте свой план работы, если нужно корректируйте, дополняйте, главное, пусть медленно, но упорно двигайтесь к намеченной цели. И тогда у вас все обязательно получится.

Подготовка рекламных объявлений

Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.

Настройка целей

Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.

1. Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота — 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
2. Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
3. Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
4. Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.

Тестирование формата рекламы вещевого магазина

Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.

Анализ результатов

Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.

Секреты рекламы магазина одежды

Существует несколько секретов рекламы магазина одежды, при помощи которых можно значительно увеличить количество покупателей:

Название самого магазина. Оно должно быть броским, ярким и давать краткую характеристику о том, что продаётся в магазине. Например, название магазина «Миссис» даёт четкое представление о том, что здесь предлагается одежда для дам среднего возраста. А наименование магазина «Галстук» доводит до сведения, что здесь можно приобрести одежду для мужчин строго стиля, а также необходимые аксессуары.
Вывеска и оформление витрины

Если магазин выходит на проходную улицу, следует уделить особое внимание оформлению вывески. Если же он наоборот находится в переулке, здесь требуется постараться над качественным оформлением витрин.
Акции и лотереи

Именно их постоянное проведение делает магазин «живым», а также привлекает значительное внимание потенциальных покупателей. Но в этом случае следует постараться над тем, как довести до сведения покупателей информацию о скидках и проводимых акциях.
Сувенирная продукция, упаковка. Если магазин будет обладать какими-либо подарками, сувенирами, упаковочными пакетами со своим логотипом это может значительно повысить интерес к нему, так как разнеся пакеты по городу, можно привлечь внимание большого количества людей.
Грамотно и красиво оформленный фасад не оставит без внимания.
Поможет в рекламе магазина и переносной штендер, содержащий основные сведения о продукции в магазине.
Раздача листовок является самым доступным способом рекламирования. Однако следует постараться над её содержанием.
Реклама по бартеру также способна помочь в представлении магазина. Для этого следует договориться, например, с магазином обуви и в обмен на их рекламу вашего магазина, раздавать листовки или информировать об обувном магазине по соседству.

Все перечисленные способы являются малозатратными, с точки зрения вложения денежных средств, однако, помогут значительно увеличить поток клиентов магазина одежды.

Рекламирование магазина одежды необходимо для того, чтобы у него было постоянное неиссякаемое количество покупателей. Делать это необходимо регулярно и с использованием разных средств рекламы.

Базовые подходы к рекламе

Чтобы понять, как рекламировать товар правильно, необходимо сформировать покупательский мотив

Изначально нужно придумать какие-либо действия, которые бы могли привлечь непроизвольное внимание. Следующим шагом является преобразование его в желание получить больше информации о заявленном объекте

Чтобы достичь такого эффекта необходимо рекламируемую продукцию вынести на первый план, а дополнительные элементы, которые ранее были ориентированы на оказания влияние на подсознательном уровне, необходимо отодвинуть на задний план.

Информационная реклама

Добившись стабильного интереса у потенциального клиента, необходимо предоставить ему расширенную информацию о товаре, раскрывая его преимущественные позиции. Сложнее всего воздействовать на человека с целью преобразования его только что сформированного желанию узнать побольше о предложении в желание им воспользоваться. Для этого следует придумать элементы мотивации на покупку, что возможно за счет усиления сенсорного воздействия. При правильном подборе эффектов, на этой стадии потенциальный клиент должен представить себя уже владельцем.

К примеру, человеку необходимо дать примерить вещь и предоставить зеркало, чтобы он мог полюбоваться собой. Продавцу в этот момент необходимо делать комплименты и подчеркивать положительные моменты, которые можно отметить в новом образе. Продавая автомобиль, посетителю автосалона следует предложить сесть за руль, посидеть в салоне, чтобы прочувствовать его комфортность, понять, какие возможности открываются при владении таким чудом техники и примерить его к себе. На следующем этапе необходимо вежливо подтолкнуть человека к покупке, начав активную предпродажную подготовку, предлагая завернуть, упаковать, оформить документы или начать оказывать сопутствующие предпродажные услуги.

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Секреты эффективной рекламы

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст должен быть составлен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потенциального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться информацией со своими знакомыми и друзьями. Однако, для всех рекламных текстов характерна несовместимость с сео-оптимизацией, использование которой обязательно повлечёт потерю задуманной идеи.

Определение эффективного средства распространения

Как правильно рекламировать услугу, любой предмет, который нужно сбыть единовременно или предстоит осуществлять торговые операции постоянно, пока функционирует производство – основная задача рекламодателя.

Работали целые группы рекламных создателей, которые разработали систему доведения сведений о товаре до населения в определенном регионе, на территории страны и между государствами.

Вручение проспектов на улице

Была создана схема по распространению информации с помощью:

• прямого вручения рекламных проспектов, писем, листовок, почтовых рассылок
• печатания материалов на плакатах, календарях, открытках, каталогах
• экранного размещения на телевидении, кинофильмах, слайдах
• прессы журнальной, справочной, газетной
• наружного плакатного распространения в витринах супермаркетов, вдоль трасс на баннерах, бегущей строкой
• общественного транспорта на самих ТС, печатных объявлений внутри автобусов и снаружи
• плакатов, расклеенных на стенах аэропортов, вокзалов, метро
• районов активных продаж, зарисовками на предметах торговли, а также знаками, вывесками, упаковками
• малых форм разрисовкой на сувенирах, пакетах, авторучках, линейках, блокнотах

Перечислены основные способы, передающие информацию о существовании продукции, знакомящие с её свойствами, способами использования.

Основная идея

Одним из самых эффективных и малозатратных способов продвижения своего проекта, является использование функциональных возможностей интернета. При этом необходимо не делать упор на предлагаемую продукцию

Важно подчеркнуть преимущества, которые получит человек после ее приобретения

Покупателю необходимо дать прочувствовать свой образ жизни, который изменится с появлением в доме новой вещи или с полученной услугой. Для того чтобы достичь такого влияния на сознание потребителя, необходимо использовать зрительные, обонятельные и слуховые образы за счет привлекательных звуков, музыки, цвета, незабываемых и будоражащих сознание запахов, изображений привлекательных персонажей и контента.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Рекламный метод сравнения идентичной продукции

Уникальное торговое предложение

В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:

• выгодная цена;
• скидки;
• отличное качество;
• известность бренда;
• решение всех проблем;
• упаковка;
• доставка;
• рассрочка.

Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения.

Классическая реклама

Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель.

Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой».

Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность.

https://youtube.com/watch?v=kGl4-Xy6COc

Чек-лист по продвижению интернет-магазина косметических средств и парфюмерии

Вспомним самые главные этапы раскрутки в Инстаграм:

• Приятная визуальная часть (фотографии, видео). Оформите ленку в красивых тонах, используйте одну цветовую гамму. Работайте с другими приложениями по обработке фото и видеозаписей, чтобы повысить спрос потребителей.
• Взаимодействуйте с подписчиками. Отвечайте в комментариях под постами, записывайте сторис, обсуждайте проблемы и прислушивайтесь к своей аудитории.
• Сотрудничайте с блогерами. Всегда тщательно их подбирайте, чтобы не испортить себе репутацию.
• Указывайте цены в постах. Если вы этого не хотите, вам понадобиться специалист, который будет быстро реагировать на комментарии и сообщения в директе.

Продвижение интернет-магазина одежды: источники трафика для быстрых продаж

В этом блоке речь пойдет об источниках трафика, которые дают самые быстрые и дешевые конверсии. Вы можете параллельно заниматься продвижением бренда, но, чтобы держаться на плаву, вам нужен постоянный поток покупателей по стабильной цене. Чтобы получить его, присмотритесь к следующим рекламным инструментам.

Яндекс Маркет

Размещение на Яндекс Маркете дает возможность показывать рекламу товаров на самом Маркете, на поиске Яндекса, а также в смарт-баннерах в рекламной сети Яндекса. На скрине пример товарного блока в поисковой выдаче Яндекса.

Для запуска необходимо зарегистрировать свой магазин в сервисе, создать YML-файл с информацией об ассортименте, отправить необходимые документы в Яндекс и дождаться модерации.

Подробнее о запуске и оптимизации Яндекс Маркета читайте в наших обучающих статьях и кейсах:

Google Merchant

Товарные объявления содержат изображение, название, стоимость товара и название магазина, что позволяет приводить на сайт более «теплый» трафик на сайт, ежели стандартные объявления в контекстной рекламе, при этом цена клика часто ниже.

Товарная реклама в Google может отображаться в Google Покупках, на поисковой выдаче, сервисах Google, таких как YouTube, или на партнерских сайтах.

Добавить магазин в Google Merchant проще, чем в Яндекс Маркет, т.к. не нужно отправлять никакие документы. Достаточно подготовить фид с товарами, подтвердить права на сайт и отправить его на модерацию.

Динамический ретаргетинг

Какой бы качественный трафик не приводили на сайт, покупателями станут не более 2-3% посетителей. Это связано с тем, что большая часть пользователей пока не готовы сделать заказ — они интересуются ассортиментом, ценами, сравнивают предложения разных магазинов, и даже те, кто готовы сделать заказ, могут отказаться от покупки по разным причинам.

Динамический ретаргетинг — технология, позволяющая показывать персонализированную рекламу пользователям, которые взаимодействовали с вашими сайтом. В рекламных объявлениях отображаются именно те товары, которыми интересовались посетители сайта.

Динамические объявления, в которых отображаются недавно просмотренные товары

Самые популярные рекламные сети, предлагающие динамический ретаргетинг, это Яндекс Директ, Google Ads, Facebook (включает в себя рекламу на Facebook, Instagram, WhatsApp), myTarget и Criteo.

Для запуска динамического ретаргетинга также нужен товарный фид — файл, содержащий основную информацию о товарных позициях. Для Google и Яндекс подойдут те же файлы, которые нужны для Merchant и Маркета.

Контекстная реклама

Поисковая контекстная реклама приводит на сайт «теплый» трафик, так как позволяет обращаться к пользователям, когда они ищут ваши товары. Однако здесь много подводных камней, из-за которых можно слить бюджет и уйти в минус.

• Если у вас мультибрендовый магазин, начните рекламу с запросов, которые содержат бренд товара. Например, мужские джинсы Levis или белая футболка Lacoste. Общие запросы, такие как мужские джинсы, белые футболки или спортивная одежда, добавляйте в рекламу в последнюю очередь — эта аудитория находится выше в маркетинговой воронке, они еще не определились, что именно ищут, поэтому конверсия будет ниже, а конкуренция и цена клика по таким запросам, как правило, выше.
• Если у вас свой бренд одежды, который еще недостаточно популярен, чтобы люди искали их по названию бренда, или же продаете недорогую одежду без бренда, то вам придется запустить рекламу по общим запросам. Чтобы сэкономить бюджет, назначайте низкие ставки. Пользователи по таким запросам часто открывают много сайтов, даже те, которые находятся внизу поисковой выдачи, поэтому нет смысла переплачивать за верхние позиции.
• Используйте корректировку ставок для аудитории, которая уже посещала ваш магазин. Пользователь, который уже был на вашем сайте, а сейчас ищет товары в поиске, которые вы продаете, с намного большей вероятностью совершит покупку, чем тот, кто попадет на сайт впервые.
• Составляйте объявления с умом. Если продаете дорогую одежду, не пишите о низких ценах и скидках. Пишите о качественных тканях, пошиве и элегантном стиле, иначе можете привлечь не тех пользователей.

Почему так важен хороший рекламный текст

Создание рекламы можно сравнить с настоящим искусством. Для того чтобы научиться взаимодействовать с аудиторией, рекламщику необходимо пройти длинный путь. Научиться писать продающиеся тексты довольно сложно. Опытный рекламщик должен учитывать множество различных факторов, имеющих влияние на отклик аудитории. Первые рекламные инструменты появились много веков назад

Торговцы городских ярмарок использовали стихи и частушки для того, что привлечь внимание потенциальных клиентов

Несмотря на то что методы рекламы претерпели значительные изменения, сама цель использования рекламы осталась неизменной. Этот инструмент используется для того, чтобы продемонстрировать целевой аудитории преимущества предлагаемой продукции. Использование различных мотивирующих приемов позволяет убедить клиента, что предлагаемая услуга или товар являются предметами первой необходимости

Такая реклама должна самостоятельно привлекать человеческое внимание. Использованные приемы должны сформировать положительный имидж торговой марки

Именно этого результата добиваются большинство компаний, использующих данный инструмент.

Помимо этого, существует философская реклама. Первостепенной задачей этого инструмента является распространение информации об идеологии компании. С помощью подобных методов, рекламодатель выделяет преимущества своей компании перед остальными фирмами. Отдельного внимания заслуживает мотивирующая реклама. Целью этого инструмента является прямое взаимодействие с человеком. Просмотр и изучение подобных материалов должен вызвать желание воспользоваться предложением рекламодателя.

Яндекс-Маркет

До сих пор очень много покупателей предпочитают идти именно туда за товарами с доставкой. А все потому, что на Маркете много отзывов о товарах и магазинах. Там, как правило, товары продаются по самой низкой рыночной стоимости.

Для покупателей очень много плюсов. Для продавцов – все немного сложнее.

Чтобы обеспечивать высокое качество магазинов на площадке, Яндекс очень внимательно изучает каждую новую заявку на регистрацию. Для доказательства того, что вы соответствуете всем требованиям, вам скорее всего придется заполнять различные формы несколько дней.

И даже после регистрации, вас будут периодически проверять, делать «контрольные закупки». И конечно это все не бесплатно. Яндексу тоже надо зарабатывать.

Если человек находит ваш магазин в Маркете и кликает на «Перейти в магазин», то с вашего баланса списывается некоторая сумма денег. Это может быть 20 рублей, а может быть и 200 – зависит от уровня конкуренции и ваших желаний.

Если хотите показываться в списке магазинов выше всех конкурентов – придется платить больше.

Тем не менее, для молодых магазинов это очень удобный способ раскрутки. Если покупателю понравится работать с вами, то в следующий раз он уже пойдет к вам напрямую, минуя все Маркеты.

Оптимизация виртуальной площадки

Для того, чтобы бесплатно улучшить видимость ресурса в интернете, составьте семантическое ядро, используя сервисы Wordstat от Яндекс и Adwords от Гугл. Включите в него те фразы, по которым пользователи на форумах и в соц.сетях ищут ваш товар, а также те, по которым продвигаются конкуренты, если они показались вам достаточно интересными. Задействуйте подсказки поисковых систем в интернете. После того, как семантического ядро составлено, проведите работу по оптимизации имеющегося контента и занесите в контент-календарь рекомендации по созданию нового материала.
Проведите работы по оптимизации конверсионной воронки. Если на сайте совсем нет посещаемости, попросите знакомых пройти путь простого покупателя на вашем сайте, чтобы оценить наличие «узких мест». «Узкое место» – это сегмент в процессе, который не справляется с тем объемом, который должен выполнить, что приводит к срыву поставленных задач. Устраните выявленные недочеты

Особенно обратите внимание на отвлекающие элементы: избыточная графика, анимированные элементы, всплывающие окна, ненужный набор услуг и т.д. – в больших количествах они способны не привлечь, а отпугнуть покупателя.
Если посещаемость составляет более, чем 50 человек в сутки, можно подключать сервисы аналитики Яндекс.Метрика и Google.Analytics

Систематический анализ один раз в неделю позволит отследить возникновение проблем еще до того, как они примут лавинообразный характер. Следует помнить о том, что увеличение посещаемости сайта в интернете ведет не только к увеличению числа продаж, но и к появлению большего числа недовольных сервисом или качеством услуг посетителей. На начальной стадии продвижения товара у вас есть выбор: потратить сейчас время на то, чтобы работать с каждым клиентом, устраняя недостатки, или в будущем, когда будет высокая посещаемость, оправдываться перед посетителями на всякого рода «отзовиках» в интернет.