Как создать свой бренд одежды?

Какую одежду выгоднее продавать

В общей структуре продаж традиционно почти половину занимает женская одежда. Однако соотношение заметно изменилось в пользу мужской «половины». В 2011 году женские вещи занимали долю около 55 %, в 2017 — 49 %. Всегда и везде пользуются спросом джинсы, футболки, куртки, брюки, спортивные вещи.

Распространение корпоративной культуры повысило интерес к офисной одежде, как среди мужчин, так и женщин. В ассортименте большинства успешных магазинов преобладает кэжуал (casual) — качественные вещи средних ценовых брендов, отвечающие модным тенденциям. При этом покупатель высоко ценит уникальность, то есть предложение в магазине должно быть разнообразным.

Краткий обзор рынка одежды

В бюджете среднестатистической российской семьи расходы в данном сегменте занимают около 12%, вслед за покупкой продуктов. Торговля — привлекательный вариант бизнеса, несмотря на конкуренцию. Легких денег от магазина одежды ждать не стоит, однако неисчерпаемое разнообразие fashion-индустрии дает возможность сформировать стабильный круг покупателей на определенный товар.

В результате падения доходов, инфляции 2014–2016 годов люди стали более рационально тратить деньги: реже совершать покупки, стараются использовать дисконтные скидки, отслеживают распродажи. При этом маркетологи отмечают интересную тенденцию: покупатели со средним доходом и чуть выше («средний плюс») стараются сохранить в своем гардеробе привычный набор брендов. Они стали реже делать покупки в магазинах, но не переходят на более дешевые вещи.

Любой магазин одежды должен обязательно учитывать изменившееся поведение покупателей и основные тенденции на фэшн-рынке

Эксперты советуют обратить внимание на следующие моменты:

Рационализация покупок. Понятие «дорогой бренд» постепенно утрачивает свой сакральный смысл. Для значительной части людей, цена и комфорт имеют большее значение, чем внешний вид и престижность. Примерно 87 % населения покупают в магазинах одежду среднего ценового уровня, около 9 % эконом класса. В категории люкс (4 %) покупатель стремительно «молодеет»: по прогнозам к 2025 году больше половины их составят люди в возрасте 35–45 лет

Большое значение для магазинов одежды приобрели специальные акции и распродажи — 87 % аудитории обращает внимание на объявления, а около 58 % — старается сделать покупки во время их проведения.

Эксперты fashion-ритейла отмечают, что с 2016 года рынок демонстрирует оживление. Сетевые магазины показали рост продаж на 5,9 %, резко увеличился сегмент Интернет-торговли, в 2017 году в Россию пришли 19 новых брендов (Koton Jeans, Zanellato, Mauboussin и другие). На ближайшие годы исследовательская группа Fashion Consulting прогнозирует положительный тренд продаж.

Основные проблемы на старте запуска собственного бренда

Любой человек, запускающий свой проект по производству одежды, на всех этапах сталкивается с определенными трудностями. В дальнейшем, набираясь опыта, решать их становится все легче, но на первых порах их масштаб кажется грандиозным.

Рассмотрим основные:

1. Недостаточность опыта предпринимателя. Пошив одежды, как любой бизнес, требует полного погружения и знания тонкостей творческого и технического процесса. Кроме того, нужно обладать даром менеджмента и иметь некоторые навыки в юридической стороне вопроса. Получается довольно широкий круг знаний. Решить эту проблему можно, потратив некоторое время на самообучение, либо изначально доверив дела профессионалам. В этом случае «кадры решают все»;
2. Сложности самого производственного процесса. Поиск помещения или аренда готовых цехов с оборудованными рабочими местами и швеями, покупка швейного оборудования или заключение договора на отшив изделий, к примеру, в Китае — все эти процессы требуют тщательного планирования и организации. Причём трудности подстерегают на любом периоде, ведь человеческий фактор никто не отменял, логистика тоже иногда подводит, а техническая составляющая очень масштабна;
3. Бюрократические проволочки. Сюда следует отнести все, что связано с государственными структурами. Открытие фирмы, регистрации товарного знака или бренда, охрана труда, система пожарной безопасности — все вышеперечисленное нуждается в профессиональном и грамотном подходе. Есть предприятия, которые выполняют все эти функции «под ключ», возможно стоит прибегнуть к их услугам, чтобы сохранить свое время и нервы.
4. Правильная настройка рекламной кампании. Услуга востребована, существует бесчисленное количество агенств по организации широкого спектра рекламы, обращаясь в которые получить гарантию на результат очень сложно. Чтобы не растратить бюджет рекламной кампании впустую, целесообразно запросить портфолио у представителей агенств, а лучше всего обращаться к проверенным отзывами знакомых профессионалам.

Оформление декларации соответствия

После утверждения опытных образцов необходимо заняться сертификацией продукции. Небольшие компании, распространяющие свой продукт через социальные сети и локальные маркеты, часто опускают этот этап из-за дороговизны и сложности оформления документов. Однако следует помнить, что одежду без сертификатов розничные магазины к реализации не принимают, а значит их отсутствие может стать причиной отказа от сотрудничества.

Под сертификатами качества на данный момент подразумеваются два обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия (белье, детская одежда, спецодежда) или декларация соответствия (вся остальная номенклатура). Минимальный срок, на который может быть оформлена декларация – один год, так что заняться оформлением можно и после того, как первые отшитые экземпляры показали хороший уровень продаж.

Пакет документов на декларирование подается по номенклатурным группам. То есть если предполагается производство и платьев, и курток, и джемперов, то оформлять необходимо три различных документа. В общем виде одежда делится на следующие группы:

• швейные изделия (юбки, платья, брюки, костюмы, пиджаки и пр.);
• верхняя одежда (куртки, пальто, плащи);
• вязаный трикотаж (джемперы, свитеры, вязаные жакеты и пр.);
• головные уборы текстильные (шляпы, панамы);
• головные уборы трикотажные (шапки).

Взрослая одежда, подлежащая обязательной сертификации, а не декларированию:

• нижнее белье;
• бельевой трикотаж:
• купальники;
• носки и чулки.

Облегчить задачу может обращение в коммерческие центры сертификации, которые имеют собственные аккредитованные лаборатории для проведения испытаний. Протокол испытаний в таком случае будет стоить около 5 тыс. руб., оформление одной декларации соответствия – от 4 тыс. руб., оформление сертификата качества – от 10 тыс. руб. Максимальный срок оформления – 5-6 недель.

Финансовая часть плана

Вложения в бизнес

На старте потребуются средства для организации и регистрации бизнеса.

• регистрация и оформление документов – 35 тысяч рублей;
• рекламная кампания – 50 тысяч рублей;
• ремонт помещения – 200 тысяч рублей;
• закупка оборудования, мебели – 400 тысяч рублей.

Цифры – приблизительные, поскольку зависят от конкретной ситуации: вполне возможно удастся сэкономить на ремонте, приобрести оборудование дешевле.

Постоянные расходы

Ежемесячные расходы включают:

• арендную плату (нужно быть готовым заплатить на несколько месяцев вперед) – 100 тысяч рублей в месяц;
• коммунальные платежи – 100 тысяч рублей;
• налоги;
• заработную плату – 250 тысяч рублей;
• закупку материалов, фурнитуры, расходников – 200 тысяч рублей.

На практике полученная сумма расходов оказывается на 30-70% выше, чем на бумаге. Сказываются колебания цен на материалы, упаковку, некачественная работа, форс-мажорные обстоятельства.

Доходы

Доходы (продажи) зависят от многих факторов: удачного расположения магазина, проведенной рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если допустить, что средний чек составит 3 тысячи рублей, то совершая 100 продаж в месяц, можно получить 300 тысяч рублей. Однако на первых порах все вырученные деньги идут на развитие бизнеса, а добиться 4-5 покупок в день достаточно сложно до тех пор, пока о бренде не заговорят всерьез.

Рентабельность и срок окупаемости

Наценка на товар должна быть не меньше 30% (лучше – 50% и больше). При правильном планировании раскрутка бренда окупит себя через год работы.

Мало гореть желанием создать собственный бренд, нужно основательно подготовиться, просчитать и учесть, чтобы не разориться в первом же сезоне. Если нет достаточного количества средств, не стоит затевать работу собственного шоу-рума, показы и демонстрации в интернете послужат хорошим трамплином. Опыт «монстров» fashion-индустрии, советы бывалых и грамотное планирование помогут раскрутить свой бренд и выйти на стабильную прибыль.

Повышение рентабельности продаж

Что такое рентабельность? Простыми словами — это процент отдачи от затрат. К примеру, рентабельность чистой прибыли рассчитывается по формуле: соотношение чистой прибыли к общей выручке.

Как повысить рентабельность?

В первую очередь приходит на ум снижение затрат: постоянных или переменных, прямых или косвенных.

Как можно снизить затраты в производстве одежды?

Либо снизить качество ткани или пошива изделий (к примеру, выбрать хлопок с меньшим количеством натуральных тканей или с большей примесью), либо увеличить количество.

Объясняем. Пошив образца платья — 10 тысяч ₽. Если массовка будет отшита в 10 шт, то в себестоимость каждой придётся вложить 1 тыс ₽ от затраты на образец. Если же отшиваем 20 штук, то 500 ₽.

Как открыть свой бренд одежды: бизнес-план?

Создание собственного бренда одежды – дело вполне реальное. Какой популярности удастся достичь, зависит не только от выбранной концепции работы, направления и ценовой политики, но и настойчивости и целеустремленности владельца бизнеса. Прежде чем открыть свой бренд одежды, стоит познакомиться с историей раскрутки самых известных в мире корпораций и взять на вооружение их опыт.

Создавая модели новой одежды мысленно или на бумаге, дизайнер, даже без специального образования, рано или поздно загорается желанием воплотить их в жизнь. Кто-то ограничивается пошивом единственного образца на себя или под заказ, а кто-то мечтает о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности заработать, применив свой талант.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Плюсы:

1. Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
2. Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
3. Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
4. Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
5. Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

Минусы:

1. Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
2. Начальные вложения достаточно велики.
3. Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
4. Высокая конкуренция на рынке.
5. Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Подготовительный этап

На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Определение концепции

Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:

• пошив верхней одежды;
• выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
• пошив нижнего белья, пижам;
• пошив платьев;
• разработка молодежной одежды;
• пошив мужских костюмов.

На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.

Анализ рынка и конкуренции

Пример таблицы для анализа конкурентов

Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов.

Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу.

Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос. https://www.youtube.com/embed/rZNxAn6L6n4

Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.

Организационный план

Коды ОКВЭД

• 14 – основной код «производство одежды»;
• 14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
• 14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
• 14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;

Какие ещё идеи можно использовать в работе

Если вы планируете работать через интернет, то попробуйте использовать конструкторы одежды онлайн в работе. Такие легкие в использовании конструкторы позволяют клиентам самостоятельно придумать дизайн своей одежды, подобрать цвет и принт. Желание быть оригинальным и выделяться среди других есть у каждого. С помощью таких несложных программ каждый может почувствовать себя дизайнером и творцом.

Конечно, такой вариант не подойдет абсолютно под каждую модель. Но его можно использовать при создании однотипной одежды (например, футболки, толстовки, майки), варьируя цветовыми расцветками и изображениями.

Ещё один вариант, который поможет привлечь к себе внимание – это услуги по подгонке моделей под параметры клиента. Этот вариант подходит, если у вас есть оффлайн магазин или шоу-рум, где это можно реализовать

Так как телосложения, рост у всех разные, и одна и та же одежда на каждом человеке сидит по-другому, это может стать хорошим маркетинговым ходом. Особенно с учетом того, как часто встречаются швеи, которые могут некачественно подогнать одежду и испортить новую вещь.

Реклама творческого бренда, идеи оформления этикеток и упаковки

В самом начале важно понять две истины:

1. Реклама — двигатель торговли.
2. Недостаточная реклама хуже её полного отсутствия.

Для творческого бренда одежды или аксессуаров лучше всего выбрать узконаправленную рекламу. То есть, радио и федеральные каналы отбрасываем сразу — и забываем, как страшный сон.

Иными словами: шьёте модную одежду? Пусть рекламирует известная модница.

Именно так можно получить приток заинтересованных и платежеспособных клиентов.

Оформление упаковки и этикеток также важно:

• Во-первых, с правовой точки зрения. Ведь на каждом изделии должно быть указана следующая информация: состав (ткани и пр.), возможность стирки и так далее.
• Во-вторых, упаковка — это ваша отличительная метка. И ещё один метод рекламы.

Для бренда одежды или аксессуаров лучше всего заказать именные атласные ленты для перевязывается изделия и фирменные пакеты или коробки.

Не заказывайте сразу большую партию.

Как открыть свой бренд одежды, не вкладывая много денег?

<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506) ) ) { ?><?php } ?>
На начальном этапе жизни бренда одежды мало кто согласится вложить в него деньги, кроме создателя.

Однако вы можете презентовать бренд так, чтобы основные расходы покрыли вклады инвесторов.

Или привлечь их в дальнейшем, когда бизнес будет более развит.

Прежде чем думать, как открыть свой бренд одежды, нужно определиться с тем, сколько нужно денег для его запуска.

А именно, какими будут расходы на создание пары наглядных образцов одежды (для дальнейшего привлечения вкладчиков и партнеров в проект).

И есть ли возможность покрыть эти расходы самостоятельно, не связываясь с банковским кредитами, залогами и долгами?

Экономить на качестве первой «коллекции» бренда не стоит, так как она будет лицом и показателем того, стоит ли проект внимания, или это очередная убыточная инвестиция.

Если хорошо подумать и постараться найти желающих помочь «за спасибо» среди друзей, то на презентацию бренда одежды не уйдет большая сумма, а возможно, что и вообще ни копейки.

Для яркой презентации бренда с небольшим бюджетом можно позвать начинающих фотографов, моделей, операторов и т.д.

Найти таких не составит труда, так как существует множество форумов, с желающими поучаствовать в подобных мероприятиях ради развлечения.

Как создать свой бренд и что под ним продавать?

Это могут быть такие элементы нарядов, как:

• вечерние платья,
• повседневные платья,
• костюмы женские,
• мужские костюмы,
• футболки,
• свитера,
• нижнее белье и т.д.

Если попытаться охватить все сферы по-максимуму сразу, можно лишиться индивидуальности.

Самое важное, чтобы молодой бренд не затерялся среди остальных, и потенциальный покупатель мог отличить вещи этого производства от других. Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться

Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться.

На примере корпорации Inditex

 

Корпорация Inditex — интересный пример чрезвычайно эффективной интерпретации трендов (помимо историй, связанных с копированием силуэтов прямо с подиумов). Все бренды, работающие под флагом испанской корпорации чаще реализуют один тренд, который в каждом бренде интерпретируется по-своему, адаптированный к целевому потребителю. В Zara, Stradivarius или Bershka мы видим одинаковые тенденции, но в другой форме. 
Сам Inditex имеет очень быстрый и передовой производственный процесс, в основном благодаря собственным фабрикам, расположенным недалеко от родной Испании. Материалы, закупленные заранее в Китае, ждут недель моды. Сразу после знаковых показов ткани окрашивают в самые популярные цвета и затем сшивают по лекалам, выбранным «покупателями» на показах. Иногда фасоны немного видоизменяются, чтобы избежать обвинений в плагиате. Таким образом, Zara опережает всех.

В случае успеха коллекции есть шанс увлечь потребителя и получить новых поклонников марки. Наиболее измеримой оценкой успеха являются результаты продаж.
 

— Лучшие онлайн курсы дизайнеров одежды

— 10 лучших книг для обучения стилю и моде

— Уроки дизайна и моделирования одежды

— Уроки шитья для начинающих

— Уроки материаловедения для начинающих

9 октября 2020

Инвестирование в бизнес

Чтобы открыть свою линию одежды с нуля, потребуются первоначальные капиталовложения. Их размер зависит от выбранного направления и способа продаж. Небольшие объемы позволят вкладывать собственные средства.

Для более обширного производства придется обращаться к инвесторам. В этом случае понадобится составление понятного договора, в котором четко будет указана сумма и прописаны конкретные условия, удовлетворяющие обе стороны. Популярное имя инвестора поможет дать хороший толчок на старте, поэтому стоит заручиться поддержкой такого человека. Рассмотрим, какие могут быть первоначальные расходы, сколько понадобится денег для запуска в производство пошив ситцевых платьев:

• Закупка ткани – 321 р.
• Конструирование и раскройка – 9 630 р.
• Пошив одежды – 64 210 р.
• Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.

Затраты на создание первой коллекции одежды

Для запуска линии в производство необходимо создать первую пробную коллекцию. От нее будет зависеть успех, поэтому экономить на некачественных материалах не рекомендуется. Для начала достаточно пошить 3-5 моделей в различной цветовой гамме и представленной в разных размерах.

Не стоит забывать о создании бирок, бумажных этикеток с логотипом, соответствующей упаковке и аксессуарах: молниях, отделке, пуговицах и прочего. В расчете на 24 образца по 320 рублей получим сумму 7 680 рублей. Теперь проведем полный подсчет: шаблоны – 9 630 р + крой и пошив – 70 000 р + ткань 321 р + аксессуары – 7 680 р. Итого, на создание первой коллекции понадобится 87 630 рублей. Но это были летние платья. Расценки, допустим, на перчатки или шубы будут совсем другие.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Да, придется вложить деньги в предоставление хостинга и создания уникального домена, но зато это будет собственное детище со своим логотипом и брендовыми отличиями, которые в случае успеха будут узнаваемы без труда. Чтобы создать свой сайт понадобится порядка 13 000 рублей. Это в случае привлечения специалистов. Но можно попытаться создать его и самому, используя готовые конструкторы.

Хорошей раскруткой послужит продвижение через соцсети, создав свое сообщество или группу. Для этого можно использовать такие и инструменты:

• Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
• «Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
• Выкладывать посты для обсуждения моделей.
• Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.

Фотосъемка одежды

Продажа через интернет должна сопровождаться качественными фотографиями. В отличие от магазинов офлайн, здесь люди не могут рассмотреть вещь вблизи с разных сторон, а тем более ее примерить. Поэтому снимок должен быть профессиональным, желательно не на манекенах, а на живых моделях, чтобы можно было легче представить, как вещь выглядит на фигуре человека.

Но для этого нужно снять специальное помещение и пригласить профессионального фотографа

Почему это так важно? Обычный снимок телефонной камерой не отобразит все самые интересные детали, которые могут представлять «изюминку» бренда. Здесь очень важно уловить удачный ракурс, сбалансировать освещение и может быть даже слегка обработать снимок в Photoshop

Дополнительные расходы

Немного уменьшить расходы можно, если некоторую часть работы выполнять самостоятельно, например закупку необходимых материалов для пошива или же съемку, если в группе есть способный фотограф. Но первую коллекцию, все-таки, лучше доверить профессионалам.

К тому же существует ряд формальных издержек, без которых в бизнесе не обойтись. Например, уплата госпошлины при открытии предприятия или налоги. На эти статьи придется выделить:

• За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
• Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
• На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
• На приобретение оборудования – от 300 000 р.
• Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
• На рекламу – от 150 000 р.

Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р.

Но к еще нужно учесть не менее 30 000 для формирования уставного капитала в случае открытия ООО, и оплату бухгалтеру.

Как создать свою собственную линию одежды и что для этого нужно

Прежде чем приступать к созданию своего собственного бренда, нужно хорошо изучить этот рынок. Для этого необходимо:

• Определиться с четкой стратегией и видением, куда двигаться дальше. Начинать отшивать одежду, не имея понятия, как вы будете её реализовать и кому, бессмысленно. Отсутствие цели не поможет вам преуспеть в этом деле.
• Изучить своих конкурентов. Насколько бы гениальной не была ваша идея, что-то с похожей концепцией наверняка уже выпускают. Абсолютное отсутствие конкуренции в нише может говорить о том, что эта идея не пользуется спросом или убыточна в своем производстве.
• Определиться с объемами. Конечно, не нужно выпускать большие объемы, едва вступая на этот рынок. Вы можете рассчитать, какое помещение арендовать и сколько выделить денег на закупку материалов, исходя из своего бюджета. Оптимальная площадь 50 – 70 кв.м, где можно разместить все необходимое оборудование и выделить небольшую комнату под презентацию и размещение моделей.
• Разработать свою концепцию. Изучите, как позиционируют себя те бренды, на ценовую категорию и нишу которых вы ориентируетесь. Не нужно полностью копировать чужие задумки. Но иметь представление, как продают свой товар другие бренды и какие удачные фишки можно у них перенять, просто необходимо.
• На кого вы ориентируетесь? Если вы решили выпускать одежду, то должны иметь четкий портрет своего клиента. Нельзя шить для всех и каждого. Нужно понимать, какой основной сегмент будет заинтересован именно в таком формате одежды. Это могут быть студенты, молодёжь, девушки или парни, женщины среднего возраста. Главное – больше конкретики. Кроме возраста, учитывайте и род занятий, стиль жизни, где проводят свое время потенциальные клиенты и где покупают свою одежду, что для них главное в ней.

Итак, вы знаете, какую ценность и для кого будете создавать. Настало время познакомиться с неочевидными особенностями этого бизнеса.

Выбираем цвет

Удачная расцветка логотипа повышает его эффективность, тогда как неподходящий цвет способен отпугнуть потенциальных клиентов.

Цвет задает настроение и вызывает определенные ассоциации. Например, красный – это страсть, активность, сила, энергия, любовь

По аналогии работают и остальные цвета, поэтому очень важно выбрать именно тот вариант, который больше всего соответствует характеру именно вашей компании

Что выбрать для торговой отрасли в целом и магазина одежды в частности? В первую очередь, это должны быть яркие цвета, которые гарантированно привлекают внимание. Также стоит вспомнить, какие качества присущи именно вашей компании (смотрите пункт 1)

Давайте посмотрим на эффект самых ярких цветов:

красный (яркий, энергичный, отлично привлекает внимание);
розовый (наиболее популярен в детской тематике);
желтый («солнечный» цвет, ассоциируется с радостью, позитивом, бодростью);
черный (ассоциируется с изысканным стилем и элегантностью).

Логотипы ваших успешных конкурентов могут дать вам подсказку относительно того, какой цвет можно считать удачным в вашей бизнес-нише.

Разобраться с символизмом различных расцветок вы сможете, ознакомившись со статьей о выборе цвета.

И не забывайте одно важное правило: логотип не должен быть слишком пестрым. Если нужно использовать несколько цветов, используйте максимум два основных варианта и дополняйте их оттенками

Для удачного подбора цветовых комбинаций стоит воспользоваться сервисом kuler.adobe.com.

На сервисе Logaster цвет задается путем вставки HEX-кода в процессе редактирования логотипа.

Также можно использования соответствующего фильтра на 2-м шаге (нужно нажать «Изменить параметры»).

Предпочитаемые цвета логотипа магазина одежды:красный, розовый, желтый, черный.

Регистрация бизнеса

В данном случае при выборе организационно-правовой формы остановимся на ООО. Для регистрации владелец бизнеса обязан подать в налоговую инстанцию следующий пакет документов:

• Заявление 11001.
• Решение о создании юрлица.
• Паспорт учредителя (копия).
• Устав организации.
• Квитанция об оплате госпошлины.

В качестве системы налогообложения выбрана УСН. Значит, помимо вышеперечисленных документов, в налоговую понадобится представить заявление по форме 26.2-1.

После регистрации и получения всех сопутствующих документов (справка из ЕГРЮЛ, устав) предприниматель должен встать на учет в Пенсионном фонде, Фонде соцстрахования и Росстате.

Последние шаги для завершения регистрации бизнеса – изготовление печати и открытие расчетного счета в банке, получение разрешений на ведение деятельности от пожарной инстанции и Роспотребнадзора.

Коды ОКВЭД, необходимые для легальной работы производства:

• 14 «Производство одежды».
• 14.13 «Производство прочей верхней одежды».
• 14.13.12 «Производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек».
• 14.13.22 «Производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных, для женщин и девочек».

Общая стоимость процедуры регистрации бизнеса составит порядка 35 000 рублей.

Выгоден ли проект

Одежда наравне с продуктами всегда пользуется спросом, потому что людям в любом случае нужно одеваться

И не важно, почему кто-то решил заняться этим бизнесом, то ли для реализации своих творческих способностей, то ли для получения хорошей прибыли от дела – оно в принципе останется беспроигрышным и рентабельным, если правильно организовать процесс

Самое главное, предложить покупателю новую интересную идею или нестандартное решение, потому что современное общество высоко ценит качественные эксклюзивные вещи. В этом случае можно рассчитывать на хороший доход. Положительное влияние на него могут оказывать:

• Проведение грамотной маркетинговой программы.
• Эффективная реклама.
• Профессиональное исполнение.
• Высокий уровень обслуживания.
• Оригинальная идея.
• Беспрекословное качество.

Несмотря на то что открытие своей линии одежды стоит недешево, имея поставленную цель и непреодолимое желание осуществить свою мечту, на этом поприще можно добиться больших успехов. А успех всегда приносит не только славу, но и хорошую прибыль. Нужно только набраться терпения, потому что окупаемость данного бизнеса в основном начинается через 1,5-2 года.

Когда бренд не нужен

Разрабатывать бренд не обязательно, если у вас есть неконкурентное преимущество: например, вам по знакомству досталась точка в бизнес-центре. Вы просто варите безымянный кофе, а владелец центра не пускает на территорию другие кофейни. Работники будут покупать кофе у вас, никуда не денутся — тогда бренд не так важен.

Бренд не обязателен, если вы рассчитываете на проходящий трафик. Например, туристов, которые купят один раз и вряд ли когда-нибудь к вам вернуться. Тогда достаточно яркой фишки: необычной упаковки, интересной подачи. Фишка — это форма без содержания: она привлекает покупателя один раз, второй, а на третий надоедает. Но, если вам покупатель нужен на один раз, фишки достаточно, и бренд не так важен.

«Даблби» — это ББ, «Бабушка Бэтмен». Так дочь основательницы называет свою бабушку.

Много ли можно заработать на производстве одежды и когда окупятся вложения

Прежде чем приступать к такому делу, как открытие своего бренда одежды, подумайте насколько сильно вы этого хотите. Это достаточно длительный процесс, который в среднем занимает 2-3 года. Пошив своей одежды может отнимать у вас все свободные часы, а в первый год практически не приносить прибыли. Ведь нужно время, пока ваш бренд станет узнаваемым и продажи выйдут на приемлемый уровень.

Придется объездить не один десяток фабрик в поиске нужных материалов и деталей. Это отнимет время и нервы, но зато вы сами будете наглядно видеть, что вы покупаете, и как это будет работать в ваших коллекциях.

Вы должны быть уверены в идее и качестве своей одежды. Дешевые и непрактичные материалы быстро придут в негодность, а ваш бренд не будет ассоциироваться с чем-то действительно стоящим. Поэтому подумайте, сможете ли вы создавать качественные вещи, за которые людям не жалко будет отдавать деньги.

Финансовые расчеты

Специфика ведения финансового учета в компании по производству одежды состоит в том, что затраты и прибыль рассчитываются на коллекцию, а не на временной период. Капиталовложениями в прямом смысле можно считать разве что оплату оформления ИП и разработки логотипа. Все остальные расходы относятся на себестоимость продукции и окупаются в зависимости от объемов продаж за один сезон.

Расходы на создание коллекции

Конструирование лекал	10 000 руб.
Ткань	50 000 руб.
Фурнитура	8 000 руб.
Этикетки	2 000 руб.
Производство	40 000 руб.
Съемка и реклама	20 000 руб.
Итого:	130 000 руб.

Сколько можно заработать

При себестоимости производства коллекции из 300 единиц одежды среднего класса в 130 000 руб. минимальная цена изделия составит 433 рубля. При оптовой продаже наценка на изделие составляет не менее 100% в зависимости от категории бренда, а в розничной торговле цена выше оптовой еще на 50% и более. Приняв оптовую цену за 870 рублей, а розничную – за 1300 руб., можно определить выручку при полной продаже коллекции как 870*250+1300*50=282 500 руб. Таким образом, за один сезон возможно не только окупить затраты, но и получить прибыль более 150 000 руб.

Сроки окупаемости

Рентабельность реализации одежды собственного бренда составляет 152 500/282 500=0,54, что превышает норматив промышленного производства на 0,14 единицы. Срок окупаемости бизнеса составит 130 000/282 500=0,46 года или около 6 месяцев.

Инвестирование проекта

Есть два пути финансирования проекта по созданию марки одежды: собственные средства и сторонние инвестиции. Например, молодым предпринимателям – создателям бренда Siberia Wear для выпуска первых 30 футболок было вложено в проект 7 тыс. руб. Еще 2 тыс. руб. потратили на стикеры и упаковку продукции. Первую партию в течение недели распродали по 650 руб. за футболку. В основном приобретали друзья, несколько штук купили через «ВКонтакте» и раздарили в рекламных целях.

В последствие эта линейка моделей получила название Siberia Classic и стала самой продаваемой коллекцией марки.

Заработанные от первой продажи деньги пошли на изготовление новой партии изделий. Чтобы не привлекать на старте сторонних инвестиций создатели нового бренда предлагали свой товар под реализацию. И даже один из партнеров для финансирования следующей линейки моделей подрабатывал официантом. Скорее всего, что стороннее инвестирование понадобится на этапе расширения производства. Когда вы сможете доказать инвестору, что его вложения окупятся с торицей, продемонстрировав результаты успешной деятельности. И тогда вашими финансовыми партнерами смогут стать, например, владельцы торговых сетей, где вы успешно продавали свой товар.

Например, те же челябинские предприниматели свой бренд Siberia Wear сейчас развивают только за счет оборотных средств, но сторонние финансовые вливания в бизнес приветствуются. А инвесторов ищут при помощи краудфандинга и информационных и тематических публикаций.