В artery network ваше устройство является валидатором сети, делегатором монет и пользователем продуктов одновременно

Нетворкинг в условиях пандемии и самоизоляции

Договоритесь с друзьями, подберите фильм, который потом интересно будет обсуждать, делиться инсайтами. Тематику определите вместе или предложите сами (бизнес, история, спорт и т. д.). Для просмотра используйте, например, TeamViewer или другое подобное приложение (главное, чтобы в нем была функция чата). Хотя, в принципе, можно все сделать проще: каждый сам посмотрит фильм (как ему будет удобно), а потом в чате вместе все обсудите.

Видеосовещание с чашкой кофе или бокалом вина

Назначьте время эфира (с другом, знакомым) и обсудите насущные вопросы, идеи, новые задумки, планы. Такая неформальная обстановка отлично способствует тому, чтобы разговор получился свободным, раскованным. Тосты при подобной форме общения тоже не будут лишними, помните об этом.

Игры в онлайне

Удивительно, но именно неформальное общение способствует укреплению и деловых связей тоже. Так почему бы не сыграть в онлайне с кем-то из коллег или партнеров? Это отличная возможность для нетворкинга в условиях карантина. Подобрать игры по интересам проблемой не будет (ищите только такие, в которых есть встроенный чат). Это могут быть и шахматы, и бокс, и гонки на авто, даже стратегия. В процессе вы сможете не только выплеснуть эмоции, но и поболтать на любые темы (и по игре, и по деловым вопросам).

Обсуждение насущных вопросов в стиле мастермайнд

Организуйте общий видеочат с друзьями, коллегами, которые увлечены общими интересами. Обсуждать можно что угодно по совместно выбранной теме. К примеру, идеи по новым проектам, некие стратегические шаги, технологии. Может быть, кто-то из участников задаст вопрос, ответить на который получится совместными усилиями. Выйдет нечто вроде мозгового штурма. Ведущим и модератором чата станьте вы сами.

Знакомьте между собой ваших друзей

Не исключено, что возможности и связи одних ваших друзей окажутся очень полезными и ценными для других. Так почему бы этих людей не перезнакомить? Во-первых, они будут этому рады (новый приятный круг общения — это всегда хорошо). А во-вторых, люди смогут решить какие-то свои проблемы именно благодаря вашему содействию. Ведь налаживать новые контакты гораздо проще, когда кто-то дал для этого рекомендацию. Такие связи могут перерасти в более прочные (уже после карантина, в реальной жизни). Позже поинтересуйтесь, оказалось ли знакомство полезным, удалось ли людям обговорить и решить какие-то свои проблемы.

Что такое нетворкинг простыми словами

Как и все непонятное в нашей жизни, данный термин пришел из Запада. Нетворкинг (англ. networking: net — сеть, work — работа) — это слово, которое обозначает организацию личных деловых связей. Если перевести с английского это слово, то получим что-то типа “плетения сетей”.

Поэтому, для простоты, жизни в русском языке решили этот термин не переводить. Итак, если вы посещаете мероприятия и на них просто знакомитесь с другими людьми, то можно сказать, что занимаетесь нетворкингом.

Принято считать, что эти связи должны налаживаться в плоскости профессиональных интересов, но это далеко не так. Любой контакт может, так или иначе, пригодится в будущем: знакомый юрист, знакомый стоматолог, знакомый дальнобойщик. Поэтому нетворкинг — понятие, которое относится не только к бизнес среде.

Если поискать синоним для слова “нетворкинг”, то это будет  “возможности”. Это и дополнительная мотивация, и обмен опытом с коллегами, и бизнес-партнерство. Но при этом налаживание связей должно быть искренним, а не с целью получить только выгоду от другого человека.

Знаете какое главное правило нетворкинга? Сейчас выдам секретную фишку всех тренингов по данной теме и оставлю инфобизнесменов без работы). Так вот: главное не дать кому-то визитку, а взять себе как можно больше  контактов.

Другими словами, весь нетворкинг направлен на то, чтобы не мы давали визитку, а к нам самим приходили нужные контакты

Поэтому можете не напрягаться по поводу дизайна ваших визиток и что на них написано, ведь это совершенно не важно. Собственно, на этом можно и заканчивать данную статью)

Но не все так просто.

Говорят, что если обменяться контактами с человеком, пообщавшись с ним 2-3 минуты, это и есть нетворкинг. Это далеко не так. В западных странах нормой этикета для обмена визитками предусмотрено 2-3 часа общения один на один.

Самый лучший нетворкинг

Знаете, кто самые лучшие по нетворкингу в нашей стране? Бабушки на лавочке возле подъезда. Вот они-то и есть самые профессиональные в этом деле: всё и обо всех знают.

Еще один пример нетворкинга: если вы фрилансер и у вас есть знакомые среди коллег на фриланс бирже, то это открывает огромные возможности. Например, можно спросить совета как назвать цену за услугу или как решить ту или иную задачу. А иногда коллеги могут просто передать вам заказчика, если сами не могут обслужить заказ.

Хорошие связи помогают также развиваться как личность. Например, если у вас есть статусные знакомые, то нужно хорошенько постараться соответствовать их уровню, чтобы было чем поддерживать беседу.

Давайте так: скорее всего у вас есть поставленные цели и вы к ним двигаетесь. Вполне возможно, что получив новые знакомства, вы рассчитываете на совет как решить ту или иную ситуацию.

Уверен, что есть люди, которые уже прошли жизненный путь, который выбран вами. Таким образом, дистанция к достижению поставленных задач может быть значительно сокращена, если получить ценный совет или рекомендацию.

План нетворкинга

Базовая структура плана нетврокинга состоит из следующих пунктов:

• уяснение основных определений нетворкинга, его задач и необходимости в данном конкретном случае;
• изучение тематических статей и специализированной литературы (ее перечень лучше подготовить сразу и дополнять по мере приобретения опыта);
• определение желаемой цели и методов ее достижения;
• определение факторов личной мотивации – наглядным мотиватором может стать пример успешной деятельности хорошо знакомого человека, достигшего определенных высот именно благодаря умению решать внезапно возникающие проблемы, оперативно манипулируя нужными знакомствами в разных сферах деятельности;
• структурирование собственных, имеющихся на данный момент контактов, определение круга общения каждого из них и примерный перечень вопросов, по которым к ним можно обратиться;
• определение своих ресурсов по принципу «чем могу быть полезен я», лично или через имеющихся знакомых;
• определение «стоп-факторов» — перечня ошибок, которые не следует допускать в процессе нетворкинга (например, сквернословить, навязывать свое присутствие, использовать безвозмездную помощь партнеров в корыстных целях, дистанцироваться от проблем собеседника и т.д.);
• примерный список мест для приобретения полезных знакомств в интересующей сфере (как и перечень литературы, список нужно корректировать и дополнять в процессе работы);
• примерные варианты методик знакомства применительно к людям разных профессий и круга общения;
• перечень тем для поддержания непринужденной беседы (темы должны быть изучены и представлять интерес для собеседника, глупо надеяться заинтересовать руководителя отдела защиты окружающей среды рассказом о способах охоты на животных);
• мероприятия по дальнейшему развитию деловых отношений, предлоги регулярного поддержания контакта и «случайных»/неслучайных встреч.

Что такое нетворкинг

Не так давно в русском языке появилось еще одно иностранное слово – нетворкинг. В буквальном смысле это «работа в сети». В более широком понимании это возможность с помощью социальных контактов найти друзей, новых сотрудников, бизнес партнеров, искусных врачей, продать свои услуги. Чем шире сеть, тем больше вероятность добиться реализации самых амбициозных целей. В основе нетворкинга лежит идея шести рукопожатий, в соответствии с которой двое людей могут быть знакомы через 6, а, если быть точными – через 6,6 знакомых.

Фото автора Ekaterina Bolovtsova: Pexels

Идея появилась в начале прошлого века, но верна и сегодня, несмотря на то, что в мире проживает более 7 миллиардов человек. Об этом свидетельствуют результаты многочисленных исследований, в том числе, исследования, проведенного компанией Microsoft и охватившего 180 миллионов человек.

Если через шесть человек легко найти какого-либо знакомого, то, используя социальные контакты, можно установить выгодные связи, добиться успеха, достичь чего-то нового. Все это, с точки зрения бизнеса и профессионалов, превращает нетворкинг в уникальное явление:

• Это источник ресурсов – социальных, политических, финансовых. Связи позволяют поменять работу, найти клиентов, сотрудников, подписать контракты. Жизнь из узкой полоски, соединяющей дом, работу, превращается в открытый мир с новыми перспективами.
• Это сфера, в которой ты можешь получить новые идеи, силу, энергию. Из взаимных интересов, мыслей, действий образуется новое целое. Оно больше, чем несколько отдельных людей. Чувствуя это, ты заряжаешься, становишься сильнее, эффективнее. Повышается самооценка, уходит ненужная тревожность, ты чувствуешь себя включенной в общность единомышленников.

Правильный нетворкинг

Чтобы система связей работала, нужно общаться на работе, конференциях, семинарах, бизнес-ланчах, в клубах, фитнес-залах, соцсетях. Любое место, где ты встречаешься с людьми со сходными интересами, мотивами, целями, становится местом, в котором ты расширяешь и углубляешь свои контакты.

Не всем нравится постоянно общаться, организовывать встречи, терпеть нудные ужины и корпоративы. Однако, по свидетельствам исследователей, человек, который отрицает необходимость общаться, закрывается от бизнес-сетей, имеет меньше возможностей для повышения доходов, уровня жизни, построения карьеры. Общение с коллегами, поиск и использование новых контактов это уже не просто признак общительности. Это трамплин для будущего развития.

Не веришь? В исследовании, проведенном в одной юридической компании в США, было обнаружено, что сотрудники, которые чаще и активнее взаимодействовали внутри компании, общались с представителями других фирм, получали зарплату в большем размере по сравнению с более молчаливыми и стеснительными коллегами.

Те, кто ненавидит сети, тоже в чем-то правы. Как и в любом обществе, ограниченном рамками, здесь есть место злобе, склокам, сплетням, обману. Возможно, ты сама сталкивалась с ситуацией, когда, общаясь в группе в соцсетях, ощущала, будто на тебя вылили ведро с помоями. Сама ты ни в чем невиновата, была просто свидетелем чужих ссор, но они были настолько грязными, низкими, пошлыми, что плохо стало тебе.

Что такое нетворкинг на самом деле

Теперь информация для тех, кто в теме. Нетворкинг – это деятельность, ориентированная на решение сложных жизненных и бизнес задач при помощи круга друзей и знакомых. Всё это достигается путём выстраивания долгосрочных, доверительных отношений и взаимовыручки.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий. Из неё следует, что каждый из нас знаком с любым другим человеком через пять других. То есть, по сути, вы знакомы с президентом или королевой Англии через цепочку из пяти общих знакомых.

Однако у нетворкинга есть и недостатки. Во-первых, связи надо поддерживать, иначе о вас быстро забудут. Во-вторых, некоторые из вашего круга общения могут попытаться сесть вам на шею. К тому же нетворкинг – сложный путь для интровертов.

И вот причины, по которым мы всё же рекомендуем вам преодолеть эти трудности:

• нетворкинг экономит время на решение задач;
• он делает жизнь ярче, а бизнес – успешнее;
• вас ждёт дополнительная порция мотивации и расширение кругозора;
• можно легко найти клиентов или работу мечты.

Нетворкинг – такой же ценный капитал, как знания и ваши умения. К слову, качественная сеть деловых связей в первую очередь важна стартапам и маленьким организациям, которые не могут себе позволить масштабные промо-акции.

Random coffee

Это бот в Telegram для случайных знакомств внутри определенного сообщества, например, Heg.ai, Uskillz и др. Любое коммьюнити может подключиться к сервису и сделать свой Random Coffee на их базе.

Основатели: Костя Шубин, Оля Малюк и Паша Козлов, все трое раньше работали в «Яндексе». 

Частота встреч: Один человек в неделю от одного сообщества.

Аудитория: Качество людей определяется выбором сообщества, которое подбирается вам при регистрации на основе ваших интересов.

Коммуникации: Все работает в Telegram.

Стоимость: Разовый взнос за подбор сообщества, который варьируется индивидуально. Участие в мастермайндах (нетворкинг-сессиях) оплачивается отдельно и стоит 1500 рублей.

Random Coffee в сообществе Heg.ai был запущен в феврале 2020, за это время в нем зарегистрировалось около 740 участников, каждую неделю в знакомствах принимают участие порядка 150 человек.

Евгений Щербак, co-founder и Chief Business Development Officer в 4xxi и Caesar.team

Я провел в Random Coffee 20+ встреч. Мне нравится, что все коммуникации происходят в Telegram. Бывает, что попадаются очень интересные люди, но по качеству все-таки ниже среднего.

Из минусов: нет продолжения общения через платформу. Нет возможности задать интересы, выбрать город откуда хочешь получить нетворк. Все что ты получаешь о другом человеке — просто ссылка на соцсеть. Как итог: нет контекста созвона и общих тем.

Павел Хегай, founder Heg.ai, co-founder LikeVR

Я участвовал в четырех разных сообществах в Random Coffee и провел более 100 встреч. Это уникальный формат знакомства с новыми людьми из разных городов мира. Мне попадались ребята из Голландии, Сингапура, Лос-Анджелеса и разных городов России.

Самое классное, что все люди открыты к общению, регистрируясь в Random Coffee, они готовы рассказать про себя, найти общие точки пересечения и помочь незнакомому человеку. Мы пробовали в Heg.ai даже запустить дейтинг на базе платформы Random Coffee, но он, к сожалению, не взлетел.

The Breakfast

Это стильное и симпатичное в плане UX-приложение, где можно подбирать себе пару для общения каждые 24 часа. Встречи происходят офлайн «за завтраком», для этого нужно выбрать город, в котором сейчас находишься. Попасть в сервис можно только через инвайт-код от текущего участника. Количество инвайтов на участника ограничено. Можно также заполнить форму в приложении, чтобы попасть в список ожидания.

Основатели: Елизавета Орешкина, сооснователь и продуктовый дизайнер «Яндекс.Кью», и Этери Санеблидзе, также сооснователь еще в трех стартапах.

Частота встреч: Каждые 24 часа можно запускать поиск нового собеседника.

Аудитория: Интересные люди, в первую очередь за счёт того, что попасть в сервис можно только по индивидуальным инвайтам. Первичная аудитория была приглашена основателями и это отражение их референтной группы.

География: На данный момент сервис работает в Москве, Санкт-Петербурге, Лиссабоне. Планируется запуск в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Лондоне и Берлине.

Коммуникации: В отдельном приложении на iOS (версия для Android пока в разработке).

Стоимость: Есть недельный тариф, он составляет $3,99/неделя. Ежемесячный тариф — $11,99/месяц. 

Людмила Усова, finance associate в IT компании

The Breakfast — удивительное приложение с великолепным дизайном, которому я пока не нашла аналога. Исходная цель у него одна: в какую бы страну вы ни отправились, в какой бы город ни приехали, вы сможете открыть телефон, найти любимую иконку и у вас будет неповторимый собеседник, с которым не будет пауз и неловких молчаний.

У меня было больше 30 завтраков, и я могу точно сказать, что все они дали мне невероятные эмоции и впечатления. Я нашла близких подруг и единомышленников. А еще, если вы ценитель гастро-карты своего города, то приложение подскажет, где лучше встретиться со своим соул-мейтом.

Никита Лобанов, co-founder и CEO Horse-Group

The Breakfast использую для расширения нетворка, хотя изначально рассматривал его как более отфильтрованный, очередной конкурент тиндера. Это отдельное, достаточно простое в использовании приложение на iOS с красивым дизайном и адекватной ценой за месяц.

Так как приложение исключительно на английском — публика очень интересная, интеллигентная и осознанная. Интересно выглядит компоновка профайла потенциального собеседника: кратко и лаконично, с интересной формой в плане вопросов. Дамам стоить быть готовым, что в сервисе в основном девушки (но это временно). 

Из минусов можно выделить отсутствие версии для Android, топорный чат, ограниченное гео, отсутствие записей или блокнота и отсутствие синхронизации с соцсетями. 

Architecture

Computer network architecture defines the physical and logical framework of a computer network. It outlines how computers are organized in the network and what tasks are assigned to those computers. Network architecture components include hardware, software, transmission media (wired or wireless), network topology, and communications protocols.

Main types of network architecture

There are two types of network architecture: peer-to-peer (P2P) and client/server. In P2P architecture, two or more computers are connected as “peers,” meaning they have equal power and privileges on the network. A P2P network does not require a central server for coordination. Instead, each computer on the network acts as both a client (a computer that needs to access a service) and a server (a computer that serves the needs of the client accessing a service). Each peer makes some of its resources available to the network, sharing storage, memory, bandwidth, and processing power.

In a client/server network, a central server or group of servers manage resources and deliver services to client devices in the network. The clients in the network communicate with other clients through the server. Unlike the P2P model, clients in a client/server architecture don’t share their resources. This architecture type is sometimes called a tiered model because it’s designed with multiple levels or tiers.

Network topology

Network topology refers to how the nodes and links in a network are arranged. A network node is a device that can send, receive, store, or forward data. A network link connects nodes and may be either cabled or wireless links.

Understanding topology types provides the basis for building a successful network. There are a number of topologies but the most common are bus, ring, star, and mesh:

• A bus network topology is when every network node is directly connected to a main cable.

• In a ring topology, nodes are connected in a loop, so each device has exactly two neighbors. Adjacent pairs are connected directly; non-adjacent pairs are connected indirectly through multiple nodes.

• In a star network topology, all nodes are connected to a single, central hub and each node is indirectly connected through that hub.

• A mesh topology is defined by overlapping connections between nodes. You can create a full mesh topology, where every node in the network is connected to every other node. You can also create partial mesh topology in which only some nodes are connected to each other and some are connected to the nodes with which they exchange the most data. Full mesh topology can be expensive and time-consuming to execute, which is why it’s often reserved for networks that require high redundancy. Partial mesh provides less redundancy but is more cost effective and simpler to execute.

Ошибки во время знакомств

Выбирая неправильную модель поведения во время знакомств, люди снижают эффективность нетворкинга. Популярные ошибки, которые допускают начинающие нетворкеры:

не предлагают ничего взамен. Знакомства должны быть взаимовыгодны сторонам, нужно продумывать не только то, что хочется получить от новых людей, но и то, что им можно дать взамен;
преувеличивают свои возможности, обманывают. Боясь показаться слишком скромными, некоторые люди пытаются казаться более влиятельными, чем на самом деле

Важно понимать, что искренность и адекватная оценка своих возможностей открывает больше путей для крепких связей, чем обман.

Налаживание связей – интересный, но сложный процесс. Много трудностей возникает в начале пути, когда знакомых и возможностей очень мало, но когда со временем их становится все больше, открывать новых людей получается все легче.

В этом видео вы узнаете, как заводить связи:

Деловые связи в интернете. Основные правила:

На сайте, где вы планируете найти партнеров или сотрудников, ваш профиль должен быть заполнен максимально тщательно. Укажите всю информацию о себе, которая потенциально может быть интересна единомышленникам. Избавьте пользователя от необходимости читать лишнюю информацию о вас. Имея профили на различных сайтах, проследите за тем, чтобы они содержали правдивую и непротиворечивую информацию. Недостаток времени для поддержания всех профилей в актуальном состоянии – сигнал того, что нужно отказаться от наименее полезных из них.
Помогайте людям находить друг друга во Всемирной Паутине. Если есть возможность дать позитивный отзыв кому-либо или свести двух потенциальных партнеров, делайте это, не задумываясь, ради удовольствия.
Помните о своеобразном этикете. В сети нужно общаться и вести себя так, будто вы контактируете с человеком или группой людей в режиме «оффлайн». Не стоит активно задавать вопросы малознакомым людям или давать свои многочисленные советы, поскольку такое поведение, без сомнений, разрушит и так недостаточно окрепшие деловые контакты.
Старайтесь излагаться максимально кратко и в тему. В деловом письме лучше затрагивать для дискуссии всего один вопрос. Свои мысли следует формулировать четко и максимально лаконично. Два абзаца – это максимум, который вы можете себе позволить.
Обращаясь к незнакомому человеку, не стоит забывать об принятых во всем мире основных правилах коммуникации. Самый простой способ начать общение – это заручиться рекомендацией человека, которого знаете и вы, и ваш потенциальный партнер

К примеру, «Здравствуйте, мне вас посоветовал N, с которым вы работали по определенным проектам» гораздо эффективнее, нежели «Вы меня не знаете, но можете помочь мне ввиду наличия у вас широкого круга общения».
В первую очередь важно произвести хорошее впечатление на будущего партнера. Ваш собеседник должен иметь представление о том, кто вы такой и почему вы обратились к нему

Поэтому представьтесь и предоставьте краткую информацию о себе. В том случае, если вам не удалось донести до человека, зачем ему помогать вам, можете даже не рассчитывать на ответ.
В поисках делового партнера посещайте узкотематические сайты. На развлекательных порталах также есть немалая вероятность найти нужного человека, однако на специализированных ресурсах ваши шансы заметно возрастают.
Великолепным способом, позволяющим найти новых клиентов или деловых партнеров, является собственный сайт. Так вы меняете роль просящего на роль предлагающего свои услуги. Дайте возможность людям самим найти вас в интернете.
Проходя обучение в режиме онлайн, вы можете использовать нетворкинг для установления крепких деловых отношений с единомышленниками. Не стоит терять ценное время в процессе прохождения вебинаров и онлайн тренингов. Участвуйте в дискуссиях, формируйте полезные связи.
Моментально выявляйте, какую пользу вы можете принести каждому вашему новому знакомому. Сделать это просто, занявшись поисками информации о человеке или его проектах в сети. Ваши знакомые также могут вам рассказать что-нибудь о нем.

Что такое нетворкинг и где он применяется?

Все знают, что успех в бизнесе в немалой степени зависит от коммуникации. Хорошие связи ценятся не меньше, чем солидная сумма на счету в банке. Именно контакты помогают компаниям достигать высот в конкретной сфере, способствуя закреплению их положения на рынке, увеличению значимости и конкурентоспособности.

Успех в бизнесе – заслуга людей, которые им управляют. Чтобы преуспеть в конкурентной среде, нужно заставить работать на себя как можно больше ресурсов. И одним из условий становится организация социальных сетей.

Нетворкинг может также рассматриваться как совокупность коммуникативных навыков человека, благодаря которым он способен без труда завязывать значимые социальные контакты, или как некая технология, позволяющая выстроить сеть деловых связей.

Пример распространения явления можно рассматривать применительно к кадровой индустрии: поиск выгодной должности с помощью знакомых довольно быстро трансформировался в организацию социальных сетей, что особо важно в современный информационный век. Концепция нетворкинга разрабатывалась неотъемлемо от теории 6-ти рукопожатий, которая связывает два любых жителя планеты между собой цепочкой из шести человек

Концепция нетворкинга разрабатывалась неотъемлемо от теории 6-ти рукопожатий, которая связывает два любых жителя планеты между собой цепочкой из шести человек.

теория шести рукопожатий

Нетворкинг в России имеет некую специфику, благодаря социо-культурным особенностям и менталитету местных жителей. Именно поэтому далеко не все шаблоны можно применять в российских реалиях в изначальном варианте. Алгоритмы нетворкинга должны были пройти долгий путь адаптации, пока они, наконец, не были перестроены с учетом различий восприятия и мышления жителей России.

Как стать эффективным нетворкером

Значимость нетворкинга невозможно переоценить. Но как улучшить свои навыки взаимодействия, чтобы гарантировать, что работаете эффективно? Выделяют ряд простых правил:

• Найдите личный стиль. Разные люди используют разные тактики. Нужно попробовать подходящие стратегий, чтобы узнать, что лучше всего действует. Например, если вы интроверт, то наверняка предпочтете общаться с нужными людьми один на один за чашечкой кофе. Или посещать более тихие мероприятия с меньшим числом участников.
• Сотрите границы. Чтобы быть успешным нетворкером, не обязательно посещать традиционные вечеринки с коктейлями. Выбирайте только те мероприятия и организации, которые важны для вас. В основе – желание знакомиться и общаться с новыми людьми, личные и профессиональные интересы которых схожи с вашими. Беспроигрышный вариант – волонтерство. Вы одновременно познакомитесь со значимыми людьми и будете делать добрые дела.
• Составьте план. Не всегда точно известно, чего ожидать от того или иного мероприятия. Но их цель, как правило, можно вполне четко определить. Например – познакомиться с тремя новыми людьми из отрасли или сформулировать одну новую идею и поделиться ей с коллегами.
• Не бросайте на полпути. Критический шаг. Время, которое вы потратили на разговор с кем-то новым, не принесет пользы, если не последует продолжения. Не обязательно забрасывать знакомого сообщениями ВКонтакте, но можно хотя бы добавиться в LinkedIn с небольшим доброжелательным сообщением. В дальнейшем старайтесь обращаться чтобы либо поделиться интересной новостью, либо попросить о конкретной помощи.

Не забывайте о правилах позитивного нетворкинга. Отдавайте больше, чем получаете, будьте полезными для тех, кто в этой же «сети». Потому что больше вы инвестируете в свои отношения, тем большему количеству людей сможете помочь. И получить помощь, конечно.

Налаживаем деловые связи

Нетворкинг может здорово помочь вам в построении карьеры и бизнеса.

По данным социальной сети LinkedIn до 80% вакансий просто не публикуются на работных порталах или где-то ещё.

Людям предлагают работу по знакомству. Работают рекомендации. Ещё есть синоним «сарафанное радио».

Когда мы слышим, что про человека говорят: «У него там всё схвачено», то почему-то воспринимаем эту информацию по большей части негативно: у него связи, всё куплено, всё решено до нас и т. д. На самом деле эта фраза всего лишь говорит о мощной сети личных знакомств человека. Он самостоятельно построил её и теперь пожинает плоды.

Нетворкингом или расширением личных контактов занимаются все, вне зависимости ради дела это нужно или нет.

• Мама, которая отдаёт сына в первый класс, знакомится с классным руководителем, они обмениваются контактами. Это нетворкинг.
• Мужчина, который пришёл в мебельный салон заказывать кухонный гарнитур для своей новой квартиры в новостройке, заводит разговор с менеджером. Это нетворкинг.
• Молодой человек, который пришёл устраиваться на работу в компанию, знакомится со своим будущим руководителем, закладывает фундамент для профессионального общения. И это нетворкинг.

В России нетворкинг понимают слишком узко: встретились на конференции, бац! обменялись визитками, выяснили, кто есть кто и пошли к другим. Откуда это пошло, не знаю.

Чтобы нетворкинг приносил плоды, нельзя просто подойти к незнакомому человеку, представиться и сразу пытаться получить какую-либо выгоду от общения.

Это неправильно. Да и напрягает такой подход.

Серьёзно! Представьте, что к вам подошли и начали сразу что-то назойливо впаривать, задавать вопросы один за другим. Какое впечатление у вас сложится об этом человеке?

Зуб даю, что отрицательно-подозрительное!

Как гарантированно оставить о себе приятное впечатление

Встречают по одежке, но провожают по уму. Как же сделать  так, чтобы о вас всегда оставалось приятное впечатление? Понятно, что работающих на 100%  техник в мире не существует, но есть некоторые рекомендации, которые могут приблизить к желаемому результату.

Рапорт

Этот термин пришел из танцев и означает такое состояние, при котором между людьми устанавливается прочная взаимосвязь на бессознательном уровне. Каждое движение согласованное  и подчинено одной системе. Люди начинают действовать, словно одно целое.

В общении рапорт играет, пожалуй, самую значимую роль. Если нет этого компонента в коммуникации, то построить доверительные отношения между людьми практически нельзя. Следует понимать, что достижение рапорта может быть реализовано на нескольких уровнях: поверхностном и глубоком.

Рапорт — это желание следовать за другим человеком. Поэтому в коммуникации всегда есть ведущий (лидер) и ведомый (подчиненный). Помочь добиться такого взаимодействия призваны рекомендации ниже.

Отзеркаливание

В танце пара повторяет движение и жесты друг друга. В общении, для хорошего рапорта между собеседниками, нужно добиться такого же состояния. Отзеркаливание — один из методов, который в этом поможет.

По сути, мы копируем жесты другого человека. В начале наблюдаем какие жесты делает человек во время своей речи и повторяем что-то похожее, когда слово предоставляется нам. Но добиваемся не слепого копирования, а лишь легкой интерпретации.

Частая ошибка при отзеркаливании: копирование человека, словно смотрим в зеркало. Существует правило: если собеседник поднял правую руку, то и мы должны поднять правую руку. А если следовать правилу зеркала, то стоит задействовать левую, но это не совсем правильно.

Тоннель

Это сильнейшая взаимосвязь между собеседниками. Лучше всего работает один-на-один. Важнейшее условие — установление коридора между собеседниками в виде зрительного контакта. Взгляд не уводится в сторону ни на секунду.

При разговоре все жесты должны быть направлены в сторону другого человека.Также не забываем о технике активного слушания. Вы можете выражать свои мысли не произнося ни слова, просто демонстрируя свое одобрение в жестах и мимике. Но зрительный контакт для этой техники имеет первичное значение.

Слова

Определите часто употребляемые фразы человека и возвращайте их ему. Прислушайтесь к словам собеседника, которые относятся действиям. Если он использует что-то типа: “Я чувствую”, то с таким человеком нужно общаться на языке чувств: теплый, холодный, равнодушный, жестокий.

Если в речи человек произнес: “Я слышу”, то ваш новый знакомый живет в мире звуков. Возвращайте ему такие слова как: шумно, тихо, вибрация, созвучный.

Если собеседник употребил что то похожее на: “Смотри, вот что я думаю” или “Давай посмотрим на это с другой стороны”, то такой человек живет визуальными образами. Возвращайте ему при беседе такие слова как: вижу, яркий, квадратный.

Если вы знакомитесь в профессиональных кругах, то, в большинстве случаев, придется употреблять специальную речь. Например: системность, анализируй, систематизируй, давай разберемся. Все то, что может помочь донести мысль на уровне терминов данной сферы деятельности.

Эти, казалось бы простые, вещи помогают установить раппорт с собеседником. Если вы хотите оставить о себе впечатление “родственной души”, то используйте данный инструмент. Возможно результат не сразу будет, но он точно придет, если постоянно практиковаться.

Как грамотно выстроить сеть контактов

Нетворкинг — жизненная философия, суть которой можно описать простой фразой: «Связи решают все». Нетворкинг помогает создавать и расширять круг общения, укреплять в нем отношения и использовать эти связи дальше. Без развития своей сети контактов и нетворкинга невозможно построить свой личный бренд, говорить о персональном росте и трансформации карьеры.

Авторы курса делают особый акцент на развитии нетворкинга и своей сети контактов. Это постоянная работа, которая требует вложения времени, идей и эмоций, но без нее не обойтись.

Маркетолог Кейт Феррацци, выпускник Гарварда и Йеля, написал об этом целую книгу — «Никогда не ешьте в одиночку». Думаю, главное, что из нее нужно вынести — больше общайтесь и встречайтесь с людьми, делитесь мнением и слушайте собеседника. Организуйте встречи для знакомства и обмена опытом с лидерами и экспертами рынка. При осмысленном подходе вам мало кто откажет.

Альберт Усманов, директор по цифровому маркетингу

(Фото: из личного архива)

Выдержки из книги Феррацци, которую изучали студенты курса.

Оказывайте поддержку и принимайте помощь:

• каждому человеку нужна поддержка, как бы уверенно он себя ни чувствовал;
• стремитесь, чтобы интересующие вас люди получили то, чего они хотят;
• отдавайте больше, чем получаете;
• не бойтесь связывать людей между собой;
• не стесняйтесь спрашивать у ваших знакомых, коллег и друзей обратную связь о себе;
• прочные взаимоотношения помогают находить смысл и удовлетворение на работе.

Укрепляйте отношения:

• возьмите за правило вновь выходить на контакт в течение одного-двух дней после знакомства;
• старайтесь понять потребности и проблемы своих знакомых;
• обменивайтесь взаимными ожиданиями и демонстрируйте собеседнику, чем вы отличаетесь от него;
• уделяйте максимум внимания собеседнику, даже если общаетесь с ним пару минут;
• приспосабливайтесь к стилю общения оппонента;
• будьте самим собой, показывайте, что ничто человеческое вам не чуждо.

Расширяйте круг знакомств:

знакомьтесь с новым человеком, и неважно, кем он будет, и где это произойдет;
будьте смелее и заранее представляйте благополучный исход знакомства;
знакомясь, будьте готовы что-то рассказать о себе — не ограничивайтесь новостями и болтовней.

Ключевые выводы:

• стройте вокруг себя «сеть влияния» — группу людей, к которой можете отнести и себя;
• помните, что эти люди должны быть вам симпатичны, в идеале — пользоваться влиянием и авторитетом в вашей профессиональной области;
• учитесь у этих людей, но не рассчитывайте на сиюминутные и краткосрочные выгоды;
• бескорыстно вовлекайте в свою жизнь новых людей — это даст позитивный эффект.