Доклад на тему: бизнес-план по пошиву постельного белья

Выбор места и концепции

Практическая часть организации магазина начинается с подбора помещения. От того, где будет находиться торговая точка и насколько комфортно будет в ней покупателям, во многом зависит успешность всего предприятия.

Местоположение

Чтобы определиться с тем, где лучше открывать магазин, необходимо учесть несколько факторов:

• целевую аудиторию и ее покупательскую способность;
• проходимость места – чем она выше, тем больше будет потенциальных клиентов;
• наличие поблизости торговых объектов, продающих товары смежных категорий (домашний текстиль, предметы для дизайна интерьера и т.п.).

Весьма выгодно торговать постельным бельем на территории крупных торговых центров и рынков, куда люди целенаправленно идут за покупками. Недостатком такого варианта расположения считается очень дорогая аренда и вытекающая отсюда необходимость экономии на площади. А в небольшом отделе или павильоне будет сложно выставить весь ассортимент и создать необходимый комфорт для покупателей.

Хорошо будет продаваться текстиль для постели в спальных районах. Здесь самый выгодный вариант размещения ­для магазина – первые этажи жилых домов, особенно в новостройках. Арендная плата за такие помещения гораздо ниже, чем в ТЦ, а поток клиентов может быть аналогичным.

В любом случае нельзя забывать о конкуренции. Если выбранное место полностью соответствует всем требованиям, но поблизости уже есть точки, продающие постельное белье, бизнес аналогичного направления может оказаться убыточным. Даже, постаравшись обыграть конкурента путем установления меньших наценок, расширения ассортимента и повышения качества обслуживания, можно получить массу неприятностей. Поэтому лучше не становиться «на тропу войны», а найти для магазина другое место.

Если говорить о форме собственности на недвижимость, то при отсутствии своего помещения лучшим вариантом будет аренда. Арендная плата выплачивается ежемесячно и позволяет значительно снизить первоначальные вложения, а также избавляет от части проверок контролирующих органов. Но при составлении договора следует предусмотреть все необходимые пункты во избежание конфликтных ситуаций в дальнейшем.

Обустройство

Реализация постельного белья требует просторного помещения, что объясняется некоторыми особенностями данного товара:

• многообразие расцветок и тканей обеспечивает широкую вариативность выбора покупателю, но для этого все образцы должны быть выставлены в доступном для просмотра месте;
• располагать ассортимент нужно в частично развернутом виде для более полного раскрытия рисунка на ткани;
• пространство торгового зала магазина должно иметь хорошую пропускную способность, чтобы покупатели не мешали друг другу и не испытывали дискомфорта при просмотре комплектов в развернутом виде.

Кроме того, в магазине необходимо установить:

• кассовый аппарат;
• стойку и стул для рабочего места продавца;
• прилавки и стеллажи;
• витрины.

Еще один важный момент – дизайн интерьера. Рекомендуется использовать нестандартные решения, привлекательные для клиентов. Весьма удобно оформлять торговый зал мобильными декорациями, которые можно периодически менять для повышения покупательского интереса.

Оформление витрин магазина лучше делать в оттенках, ассоциируемых с комфортом и уютом. Хорошо подходят для этого пастельные тона – бежевый, светло-розовый, небесный. Как и само постельное белье, они должны вызывать чувство спокойствия, расслабления и легкости. В аналогичном цвете оформляют потолок и стены. Очень удачным решением будет создание в магазине уголка для демонстрации товара, где располагается несколько кроватей, застеленных образцами из разных ценовых категорий.

Ассортимент и услуги

При разработке товарной линейки постельного белья, которое вы будете отшивать у себя в цеху, стоит изначально определиться, в каком ценовом диапазоне вы будете работать. Условно их можно разделить по следующим категориям.

• Низкий. Это комплекты постельного белья до $11 – $15. Качество изделий тут не высокое, но выбор широкий. Цена обеспечиваться за счет подбора бюджетных тканей и размещения производственных мощностей в регионах с невысокой заработной платой.
• Средний. Ценовой диапазон: $15 – $50. Большинство продаж в этой нише припадает именно на средний ценовой диапазон. Тут соблюдается правило цена/качество. Хорошие, но не люксовые материалы, широкий выбор изделий, лояльная цена для покупателя.
• Высокий и люкс сегмент. Цены на такие комплекты начинаются от $100 и выше. Часто их берут в качестве подарка. При их производстве используется дорогая ткань, а качество самих изделий на высоте. Но в то же время эта категория пользуется наименьшим спросом у нас в стране.

Исходя из данных приведенных выше, можно сделать вывод, что начинающему предпринимателю есть смысл занимать нишу низкого, либо же среднего ценового сегмента. В таком случае вам будет легче найти оптового покупателя, или еже наладить продажи через свой офлайн или онлайн магазин.

Стандартный комплект постельного белья состоит из: двух наволочек, простыни и пододеяльника. Для повышения продаж и в связи с конкуренцией некоторые цеха предлагают отельные позиции товаров, например наволочки или простынь, чтобы клиент сам мог составить комплект, или же докупить недостающие элементы.

Включите в свой ассортимент и простыни на резинках, которые стали очень популярными за счет удобства их использования.

Запуская небольшой цех, стоит сконцентрироваться на узкой нише, например, пошив детского постельного белья с интересным дизайном и постепенно дополнять категории товара новыми изделями.

Второй момент, который может выделить небольшие производства – это услуга по индивидуальному пошиву постельных комплектов. К вам будут приходить клиенты, которым нужно выполнить индивидуальный заказ, например белье нестандартных размеров и формы, либо же нестандартного оттенка или материала, который используется в интерьере помещения. Крупным компаниям не интересны такие одиночные заказы, а вы на них сможете неплохо заработать.

Если вы планируете запускать домашний пошив таких текстильных изделий, то стоит подготовить стартовый капитал, около $1500 – $1600. Эти деньги нужны для закупки оборудования, ткани и рекламы своих проектов в интернете или офлайн. Рентабельность такого бизнеса находиться в диапазоне 45% – 50%.

В ассортимент можно включить следующие позиции.

• Комплекты постельного белья: односпальный, полуторный, двуспальный, евро – стандарт.
• Детские и подростковые комплекты.
• Изделия для младенцев.

Дополнительно можно шить: носовые платки, фартуки и прихватки, косынки, распашонки для малышей и прочее.

Финансовые расчеты

Расходы на открытие и дальнейшее ведение деятельности магазина, а также доходы от продажи постельного белья во многом зависят от формата и масштабов предприятия. Для понимания средней затратности и прибыльности бизнеса данного направления можно рассмотреть финансовую смету среднего по всем параметрам магазина, расположенного в спальном районе города в арендованном помещении площадью 50 кв. м. и содержащего 3 сотрудника.

Единовременные расходы

Без планирования необходимых вложений и сравнения их суммы с размером имеющегося капитала нельзя оценить свои финансовые возможности и определить формат будущего магазина.

Ориентировочные затраты на создание торговой точки указанных параметров будут направлены на следующие статьи:

• ремонт здания – 500000₽;
• депозит по арендному договору – 150000₽;
• первая закупка товара – 800000₽;
• приобретение мебели и оснащения – 250000₽;
• организационные расходы, включая регистрацию – 10000₽;
• рекламная кампания – 90000₽;
• непредвиденные расходы – 200000₽.

Общая сумма единовременных затрат составит 2000000 рублей.

Регулярные платежи

К регулярным платежам магазина относятся ежемесячные выплаты по следующим статьям:

• арендная плата – 70000₽;
• ФОТ работников – 90000₽;
• оплата коммунальных услуг – 10000₽;
• рекламные мероприятия – 20000₽;
• восполнение ассортимента ­– 200000₽;
• непредвиденные расходы – 60000₽.

Всего в месяц придется тратить 450000₽.

Доходы от продаж

Эта часть сметы наиболее непредсказуема, поскольку на статистику продаж влияет слишком много субъективных факторов. Ориентировочно ежемесячные доходы магазина должны быть следующими:

• средняя сумма одной покупки – 2000₽;
• количество покупателей в день ­– 10 человек;
• доход в день ­– 20000₽;
• доход в месяц – 600000₽.

Таким образом, чистая прибыль составит 150000₽ в месяц. При таком положении дел стартовые инвестиции окупятся через 1,5 года.

Следует учитывать, что приведенный расчет выполнен на примере среднего по масштабам магазина. Пункт продаж небольшого формата, расположенный в маленьком городе, потребует меньших вложений и гораздо раньше пройдет точку безубыточности. В мегаполисах весь процесс будет гораздо дороже, однако наличие большего количества состоятельных покупателей может тоже значительно уменьшить срок окупаемости.

Продажа постельного белья – отличный вариант для открытия собственного дела как предпринимателю-новичку, так и опытному бизнесмену. Создание такого магазина представляет собой относительно простой процесс, который выполняется по стандартной схеме, зато при правильной организации может стать источником стабильного дохода.

Необходимое оборудование для производства постельного белья

Список необходимого оборудования для пошива постельного белья зависит от масштабов планируемого производства. Например, для мастерской на дому достаточно стандартной швейной машины. Постельное бельё отличается простым кроем, даже новичок может за несколько часов сшить наволочку, простынь и пододеяльник. Однако для бизнеса такой вариант не подойдёт: низкая производительность труда не позволит конкурировать со швейными фабриками. Пошив постельного белья на заказ не востребован у покупателей, поэтому не принесёт прибыли.

В целях получения дохода стоит организовать швейную мастерскую или полноценный цех, оборудованный:

• универсальными швейными машинами — выполняют основные виды строчек (прямые, зигзаги, подшивочные, обметочные);
• специальными швейными машинами — пришивают пуговицы, делают петли, вшивают молнии;
• раскроечными столами;
• утюгами и отпаривателями — необходимы для тепловой обработки ткани и готовых изделий.

Также потребуются стеллажи для хранения рулонов ткани и фурнитуры (пуговиц, молний). Готовые комплекты упаковывают в картон и пластик не вручную, а с помощью упаковочного оборудования.

Итоговая стоимость проекта зависит от количества рабочих мест. Одна швейная машина стоит в среднем от 6 до 15 тысяч рублей. На раскроечные столы придётся потратить ещё 30-40 тысяч рублей. Утюги и отпариватели — 50-60 тысяч. Таким образом, на оборудование мастерской на 15 швей необходимо предусмотреть около 400 тысяч рублей. Это расходы только на технику, затраты на аренду и материалы не входят сумму.

В этом материале мы рассматриваем традиционное постельное бельё, которым застилают кровати дома и в гостиницах. Оно предполагает регулярную стирку и многократное использование в течение нескольких лет. Одноразовое постельное белье — простыни из спанбонда — не применяются в быту. Они востребованы в массажных кабинетах, медицинских учреждениях, салонах красоты для обслуживания клиентов. Их не шьют из ткани, а производят из искусственных материалов по совсем другим технологиям.

Пошив постельного белья может быть перспективным бизнесом

Ткани

От выбора ткани зависит популярность готовых изделий у потребителей. Мастерская может специализироваться на одном популярном материале, например, на бязи или поплине. Но рекомендуется создавать ассортимент из 2-3 разновидностей материалов. Так получится охватить больше покупателей.

Ткани для пошива постельного белья:

1. Бязь. Хлопчатобумажная, шероховатая, лёгкая, прочная, немнущаяся ткань. Натуральные и искусственные волокна. Узор не стирается много лет.
2. Поплин. Внешне схож с бязью, но более шелковистый. Мягкий, блестящий, эластичный материал. Не мнётся, сохраняет цвет и форму.
3. Сатин. Состоит из нитей шёлка и хлопчатобумажного волокна, поэтому объединяет их достоинства — прочность, износостойкость, гладкость, плотность и блеск. Напоминает шёлк, но стоит дешевле.
4. Шёлк. Хорошо держит форму и цвет, приятен к телу. Отличается высокой стоимостью, поэтому пользуется ограниченным спросом.
5. Ситец. Лёгкая хлопчатобумажная ткань. Приятна к телу, отличается многообразием расцветок, но быстро истирается и недостаточно прочна. Поэтому для производства постельного белья используется редко.
6. Батист. Ещё один лёгкий и приятный к телу материал с невысокой прочностью. Отличается многообразием и яркостью расцветок. Комплекты из батиста не подходят для ежедневного использования — ткань быстро истончается, теряет прочность и форму.
7. Жаккард. Изготавливается из натуральных и искусственных волокон, отличается особым способом плетения. Ткань имеет «рельефную» фактуру, которая, однако, приятна на ошупь. Белье из жаккарда стоит дорого и требует особенного ухода: его нельзя стирать в горячей воде, сушить под прямыми солнечными лучами и гладить с лицевой стороны.

Также к категории постельных тканей относятся матрасный и наперниковый тики — их используют для матрасов и подушек. Тик очень прочен, поэтому пригоден для многолетнего использования. Хорошо держит форму, не истончается, но незначительно теряет в цвете.

Предпочтительными оттенками считают белые, бежевые, коричневые, розовые, голубые, сиреневые и серые тона. Однотонное постельное бельё встречается реже узорчатого. Преобладают геометрические и растительные узоры. Некоторые производители предлагают нестандартные оттенки, например, черные или красные. Такой подход помогает выделяться среди конкурентов, привлекать покупателей. Детское постельное белье отличается яркими цветами и рисунками из мультфильмов.

Реклама и маркетинг

Для продвижения продукции используют разные каналы и возможности:

• участие в городских ярмарках. В этом случае можно получить прямой отклик от покупателей, учесть их потребности и желания
• собственный сайт, социальные сети и интернет площадки. Наиболее удобным и выгодным вариантом являются продажи онлайн, позволяющие найти широкий круг покупателей и работать под заказ. Нужно лишь научиться качественно фотографировать готовые работы и составлять привлекательные описания к ним
• сарафанное радио. Задействование знакомых выручит на начальном этапе и позволит получить первые заказы
• проведение мастер-классов.  Послужит хорошим рекламным ходом. К тому же после занятия ученики смогут приобрести товар или сырьё с небольшой скидкой
• внедрение программы лояльности. Скидки постоянным клиентам и различные праздничные акции помогут заинтересовать и удержать покупателей
• распространение визиток и флаеров. Сбывать продукцию можно через магазины подарков, сувениров и косметики. Если есть желание и возможность, неплохо открыть небольшую точку на рынке или торговом центре.

Организация бизнеса

Если пошив постельного белья не рассматривается как работа на дому, до начала деятельности придётся решить организационные вопросы:

• составить бизнес-план;
• зарегистрироваться в налоговой службе;
• найти помещение;
• купить и установить оборудование;
• купить ткань для пошива постельного белья, найти постоянных поставщиков;
• принять на работу сотрудников;
• наладить производственный процесс;
• найти каналы сбыта.

Чтобы конкурировать на рынке, нужно предложить покупателям особенный ассортимент

Для размещения оборудования и комфортных рабочих мест потребуется большое помещение, площадь которого зависит от планируемого масштаба производства. 15 швеям потребуется около 50 кв.м. Также не забудьте о гладильном и упаковочном оборудовании, складе для хранения тканей и готовых товаров. Помещение должно быть светлым, теплым, иначе сотрудникам будет некомфортно. Потребуется стабильное подключение к электричеству: на нём работает всё оборудование цеха. Плюсом будут удобные подъездные дороги.

О регистрации в ФНС и оформлении документов подробно рассказано в следующем разделе.

При покупке оборудования предпочтение отдавайте производителям с хорошей репутацией, известным брендом. Необходимые машины легко найти и заказать через интернет. С тканями и фурнитурой будет сложнее: с понравившимся производителем ткани стоит заключить договор на постоянные поставки. Так предприятие не останется без ресурсов из-за отсутствия нужных материалов у поставщика.

Сотрудников ищут через интернет или центр занятости. В коллектив следует принять хотя бы одного технолога лёгкой промышленности: такой специалист поможет наладить производственный процесс и контролировать качество готовых изделий. Швеи принимаются как с опытом, так и без опыта работы. Постельное бельё относительно просто в изготовлении: с ним справятся даже новички, хотя скорость работы у них будет ниже. Хорошей идеей будет организовать курсы по пошиву белья по правилам предприятия.

Документы

Производство постельного белья допускается вести как в форме ИП, так и в статусе юридического лица. Оптимальная форма зависит от масштаба цеха. Если планируется небольшое предприятие с численностью сотрудников до 100 человек, можно ограничиться формой индивидуального предпринимателя и работать на упрощённом налогообложение.

Если в уставный капитал организации планируют вложиться несколько человек, необходимо регистрировать юридическое лицо. Ограничений по числу работников нет, но если их будет меньше 100, можно использовать удобный упрощённый режим уплаты налогов. УСН позволяет не платить НДС и свести отчётность предприятия к минимуму.

До начала деятельности предприятие проверит Роспотребнадзор, СЭС и пожарная инспекция. Это общая для любого бизнеса процедура. Разрешения или лицензии на пошив не требуется. После официальной регистрации можно сразу приступать к работе.

В России много производителей постельного белья: новичку будет трудно привлечь внимание покупателей

Составление бизнес-плана

Бизнес-план необходим даже небольшому предприятию: он поможет определить порядок действий при выходе на рынок. Предприниматель должен поставить цели, а также охарактеризовать конкурентную среду. Цели могут касаться прибыли окупаемости, производственных мощностей

При характеристике конкурентов, важно не только перечислить их, но и понять, почему они успешны на рынке

Примерный бизнес-план пошива постельного белья:

1. Постановка целей. Например, 100 тысяч рублей чистой прибыли ежемесячно со второго месяца работы.
2. Расчет затрат. Например, 250 тысяч на оборудование, 50 тысяч на материалы, 40 тысяч на прочие расходы. На этом же этапе определяют, достаточно ли у предпринимателя собственных денег и где он возьмёт недостающие.
3. Планирование кадровой работы, определение численности штата, требований к нему, создание рабочего графика.
4. Расчёт рентабельности и окупаемости, ценообразование. На основе расходов на ткань, оплату труда персонала и другие траты определяется себестоимость комплекта и цена его реализации оптом и в розницу.
5. План выработки. Исходя из имеющегося в распоряжении материала и ожидаемой прибыли рассчитывается количество изделий, которые необходимо изготовить за месяц.

Это примерные вопросы, на которые должен ответить начинающий бизнесмен. Точные расчёты привести невозможно: они индивидуальны для каждой ситуации и зависят от десятков факторов.

Сколько можно заработать

Занимаясь только одним вязанием крупной прибыли ждать не стоит. Всё зависит от объёмов продаж, стоимости и вида готовых изделий. Формируя цену, отталкиваются от:

• Стоимости материала
• Затраченном времени на изготовление изделия и сложности работы
• Уникальности связанной вещи
• Среднерыночных расценок на аналогичный товар

Рентабельность бизнеса на вязании:

Если вы уже умеете вязать на машине и знаете свои возможности, несложно будет прикинуть сколько получится вещей вязать в месяц. Прикидываем  за сколько мы продадим свои изделия по средней цене рынка. Вычесть отсюда расходы на пряжу, амортизацию машины и аренду помещения, если вам её приходится платить.

Себестоимость готового изделия составляет 500 руб., а цена при продаже от 2 тыс. руб. В среднем, месячный заработок насчитывает 30-50 тыс. руб., что позволяет окупить вложения за 2-3 месяца работы.

Дополнительную выручку принесут:

• различные мастер-классы, уроки вязания в интернете, на дому, мастерской
• выполнение работы на заказ
• продажа описаний схем в соцсетях, онлайн-сервисах
• свой ютуб канал

Чем больше вариантов вы используете, тем больший доход получите.

Возможными каналами сбыта будут:

• Реализация в специализированных магазинах, рынках
• Сбыт в отделы сувениров, домашнего текстиля, головных уборов
• Продажа через художественные мастерские
• Аренда полок в магазинах детской и женской одежды и т. д.

В дальнейшем можно открыть собственный магазин офлайн или в интернете.

Расход ткани на комплект постельного белья

Вот теперь, после этих рекомендаций, можно и посчитать расход ткани на пошив постельного белья. На этом рисунке мы даем приблизительный расход ткани шириной 220см на стандартные размеры комплектов с двумя наволочками. А самая оптимальная раскладка деталей выкройки стандартного 2-х спального комплекта постельного белья предложена на верхней схеме.

Ткань для пошива постельного белья лучше всего покупать шириной 220 см. Из многолетней практики мы точно может сказать, что использование такой ширины бязи или ситца является самым оптимальным вариантов для пошива постельного белья.

Во-первых, вам не придется делать стыковочные швы, как на этом фото, чтобы наращивать ширину простыни или пододеяльника.

А во-вторых, по стоимости постельное белье именно из этой ширины ткани вам обойдется не намного, но дешевле, чем из другой ширины бязи. Мы не будет давать раскладку на ткань шириной 150 см, поскольку надеемся, что вы последуете нашему совету.

Правда, для того чтобы сшить постельное белье без «отходов», купить бязи шириной 220см нужно немножко больше, всего на 25 см. И тогда вы выкроите 3 наволочки вместо 2-х, зато без обрезков ткани. Если вы все-таки решили купить ткань на комплект постельного белья с двумя наволочками, то просто разверните наволочки поперек. В результате у вас останется выпад 45см на 155см. Вообще то, из этого куска можно сшить детскую наволочку.

На схеме довольно наглядно изображено, как кроить постельное белье, поэтому комментировать почти нечего.

Наволочки размерами 50 х 70 см получится четыре штуки, поэтому выгоднее кроить сразу два комплекта, добавив к этому расчету, еще простынь и пододеяльник.

Ширину простыни рекомендуем делать не меньше 2 метров для любого спального места, даже если у вас диван или кровать шириной 160 см.

Для семейного комплекта используется два пододеяльника шириной 145 — 150 см.

Наволочки, скроенные вдоль рисунка всегда можно перевернуть на кровати, чтобы они гармонировали с общим рисунком ткани простыни и пододеяльника, но иногда «дисгармония» от общего рисунка лишь украшает комплект постельного белья.

Обработку швов можно выполнить оверлоком, если он у вас есть, только не зигзагом на . А можно сшить постельное белье специальным бельевым швом. Тогда, во время стирки срезанный шов постельного белья не будет осыпаться и можно смело стирать и отжимать в любой стиральной машинке.

Бельевой шов немного грубее оверлочной обработки стачиваемого края, поскольку уже двойная ткань еще два раза подворачивается, в результате шов будет состоять из шести слоев ткани. И на наволочках из плотной бязи, эти швы будут заметными. К тому же обработка постельного белья бельевым швом более трудоемкий процесс и требует от швеи определенной сноровки. Опытная швея шьет постельное белье без сметывания и специальной бельевой лапки, ровно одним швом и строго по краю на 0,1. Неопытной швее лучше выполнять этот шов в две операции. Сначала стачать сшиваемые части бязи, затем только подогнуть и закрепить строчкой, как показано на рисунке.

Кроме ткани для пошива постельного белья, важно правильно выбрать и

Шаг длины стежка установите среднего размера. Слишком мелкая строчка не сделает шов крепче, а наоборот, поскольку игла, прокалывая часто ткань, может просто разрушить ее волокна.