Увеличить продажи и найти инвесторов: 11 программ, которые помогут предпринимателю

Риски при работе с инновациями

При работе с частными игроками организационных, технологических и финансовых рисков меньше, потому что частные игроки заинтересованы в успехе проекта и в успехе внедрения технологий. Они являются коммерческими структурами, и качество их продукта напрямую зависит от желания клиента купить этот продукт еще раз в будущем или дать положительные рекомендации о своем опыте взаимодействия

Следовательно, если корпоративному заказчику важно качество технологий и результат акселерации, то лучше работать с частными игроками, а если важен процесс, пиар или GR и какой-то охват, то работать государственными игроками будет проще и продуктивнее

Экономика инноваций

Аркадий Дворкович — РБК: «Инновации связаны с риском»

Дмитрий Горбачев, директор по развитию Бизнес-системы «Северстали»:

«Северсталь» — это крупная, вертикально-интегрированная горнодобывающая и металлургическая компания с большим количеством сложного оборудования и процессов. Неподходящее решение может привести к выпуску большого количества полуфабриката или продукции несоответствующего качества и как следствие, высоким материальным потерям и другим негативным последствиям».

Дмитрий Курин, директор центра по инвестициям и инновациям MTS StartUp Hub:

«Как и все инноваторы, мы в MTS StartUp Hub сталкиваемся с технологическими рисками — несоответствие заявленным свойствам продукта стартапа. Решения наших стартапов мы стараемся протестировать в ходе акселератора либо, если сомнения остаются, делаем проверку технических характеристик во время пилота, утвердив по технологической части отдельные KPI».

Корпорация должна четко осознавать, какие процессы внутри компании требуют изменений. Акселератор помогает корпорациям транслировать идеи и настроить диалог со стартапами. Во время этого процесса команды корпорации учатся работать вместе на каждом этапе проекта. В этом главная сложность таких форм взаимодействия: они требуют регулярной слаженной работы и большой степени вовлеченности всех участников процесса.

Подписывайтесь на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

Акселератор: стать еще успешней

Акселерационная программа создана для тех, у кого уже есть небольшой опыт в предпринимательстве. Для участия нужно быть субъектом малого и среднего бизнеса, зарегистрированным в Москве, и иметь команду от трех до пяти человек.

Среди спикеров акселератора — директор школы лидеров Александр Иванов, эксперт по созданию капитала для предпринимателей Светлана Благодарева, финансовый аналитик агентства поддержки малого бизнеса центра «Мой бизнес» Максим Марков, эксперт Агентства стратегических инициатив по направлению «Социальные проекты» Татьяна Кулешова.

Программа акселератора рассчитана на шесть недель. Ожидается, что обучение пройдут более 500 молодых предпринимателей (около 180 команд). Они смогут индивидуально проработать свои проекты под руководством наставников и экспертов.

В течение первой недели участники проанализируют свой бизнес и определят стратегию его развития. Следующий этап — реализация проектов. Кураторы покажут, как увеличивать продажи, выстроить маркетинг, продвигать продукт в соцсетях. Встречи с наставниками на этом этапе будут проходить в формате деловой игры и мини-лекций. На заключительной неделе участники просчитают финансовую модель и разработают бизнес-план на 12 месяцев.

По окончании программы 30 лучших команд смогут презентовать свои проекты инвесторам, представителям кредитно-финансовых организаций и компаний, поддерживающих предпринимателей. В 2020 году акселератор прошли 482 предпринимателя.

Отправить заявку на участие в программах преакселератора и акселератора можно после регистрации на портале Business Update.

Вознаграждение

Разумеется, все это делается не бесплатно. Все бизнес-акселераторы Москвы (как, впрочем, и любого другого города) имеют свой коммерческий интерес в том, чтобы проект стал успешным и вышел на рынок. В частности, выражается этот интерес в некой доле в компании.

Таким образом, чем более популярным, востребованным и прибыльным станет стартап, тем больше заработает непосредственно сам бизнес-акселератор. Начальное финансирование в виде каких-то “карманных денег” авторам, офисных помещений и практической помощи выступают в роле инвестиций. Без них у команды проекта, скорее всего, ничего бы не получилось; или же продукт развивался бы гораздо медленнее, постепенно расширяя базу своих клиентов и долю рынка.

Плюсы акселераторов стартапов

Регистрация в акселераторе стартапов имеет несколько преимуществ. Они выгодны тем, что могут предложить вашему стартапу:

• Потенциал для роста. Конечной целью программы акселератора является масштабирование бизнеса. Выделенное рабочее время, обучение специалистов и инвестиционные возможности позволяют вашей компании процветать.
• Ценная обратная связь. Акселераторы предлагают индивидуальные встречи с консультантами программы. У них есть опыт взращивания стартапов, привлечения инвесторов и выхода на рынки.
• Возможности для налаживания контактов. Компании работают вместе с другими стартапами в коворкингах и мастерских. Вы получаете беспрецедентный доступ к успешным предпринимателям посредством наставничества и выпускников акселератора.
• Посевные инвестиции. Участники часто получают финансирование от программы. Они также предлагают инвесторов в конце программы.
• Престиж. Акселератор – знак чести в глазах инвесторов. Участие в лучшей программе показывает, что у вашей команды есть навыки, драйв и подготовка.

Инвестиционный капитал

Еще одно важное преимущество использования программы акселератора – доступ к венчурному капиталу. Участники акселератора получают инвесторов несколькими способами:

• Предшествующие инвестиции. Некоторые акселераторы ищут частичное финансирование перед вступлением в программу.
• Посевные инвестиции. Многие программы предоставляют посевное финансирование, но обычно они получают долю в компании.
• Демонстрационный день. По мере завершения программы стартапы представляют свой бизнес инвесторам.
• Наставники. Коучи сами по себе являются новаторами и инвесторами. Иногда они вкладываются в команды, которых они наставляют, после завершения программы.

История

Кстати, раз уж мы заговорили о такой известной во всем мире структуре, как Y-Combinator, следует отметить, что с ее помощью вышли в мир такие сервисы, как DropBox и Reddit. Без них нельзя было бы представить себе и сотен других ресурсов, которые сегодня пользуются большим спросом.

Что касается индустрии акселераторов в целом, то ее зарождение началось еще раньше. Как свидетельствуют открытые интернет-источники, еще в период эпохи “доткомов” (длилась в конце 90-х годов и в начале 2000-х) возникали некоторые фонды, щедро инвестирующие в те или иные компании. Однако последующий за этим кризис несколько откорректировал планы акселераторов тех времен, что сильно ударило по индустрии.

Поэтому лишь 2005 год можно считать удачным: тогда Y-Combinator (бизнес-акселератор, история которого описана чуть выше) и был запущен в том варианте, о котором мы знаем. Концепция его деятельности была следующей: участникам предлагали трехмесячные курсы, с помощью которых можно было получить недостающие сведения в сфере бизнеса и технологий. Разумеется, плюс подобных мероприятий заключается не только в знаниях, но и в обретении новых знакомств людьми, имеющими схожие взгляды.

После того как “Комбинатор” набрал популярность, возникло еще большое количество (3-4 сотни) новых инкубаторов и акселераторов. Через них начали в поточном режиме проходить тысячи проектов, часть из которых действительно становилась успешными.

Типы акселераторов

Для начала надо понять, какие есть виды акселераторов и какой из них будет полезен вашему стартапу. Коротко классифицирую.

Масштабные акселераторы. Их чаще всего создают государственные институты развития. Они развивают экосистему инноваций в целом, могут быть нацелены на всю страну, на отдельный регион или город. Обычно это просто образовательная программа, которая дает базовые теоретические знания. Сюда можно идти только на самой ранней стадии и вообще без опыта

Зрелым стартапам здесь делать нечего.
Часто такие акселераторы делают для пиара и отчетности, поэтому когда вы будете думать о том, участвовать в таком или нет, обратите внимание на то, по каким критериям организаторы оценивают успешность своих программ.

Акселератор венчурного фонда. Здесь есть жесткая привязка к отраслям, задача этой программы очень проста — найти стартапы под нужды конкретного фонда

Здесь качество встречается разное. Из плюсов — большое внимание к каждой команде и первоначальные инвестиции. Из минусов — венчурные фонды не приводят партнеров и клиентов, а смотрят только на выручку, которой на ранних стадиях может и не быть. 

Корпоративный акселератор. Здесь инициатором выступает крупная корпорация, таких акселераторов сегодня становится все больше. Цель организаторов — поиск и интеграция технологий, которые смогут улучшить деятельность компании. Здесь участвуют более зрелые стартапы, часто уже с продуктом и даже продажами. Приняв участие в таком акселераторе, стартап имеет шанс на пилотный проект и внедрение. Корпоративные акселераторы бесплатны. 

Какой акселератор выбрать — зависит от ваших задач на конкретном этапе развития вашего стартапа. Я бы сказал, что главная цель акселератора — участие в оплачиваемом пилоте с перспективой внедрения, поэтому я советую участвовать именно в корпоративных акселераторах. 

Нам повезло, что самым удачным и эффективным из всех для нас оказался самый первый наш акселератор. Он дал нам хороший коммерческий старт и обозначил стандарты, на которые мы ориентировались, участвуя в других акселераторах

На основе этого опыта я сделал выводы о том, как должен выглядеть идеальный корпоративный акселератор для стартапа и на что обратить внимание, чтобы сделать его для своей команды максимально полезным и эффективным. 

Shutterstock/dobrodzei

ФРИИ

Самый
известный акселератор Европы. Через его программу прошли уже 350
стартап-проектов. Сам цикл длится около 3 месяцев. Основные проекты: мобильные
разработки, гаджеты и технологические предложения для развития сети интернет.

Проект
получает индивидуальный трекер. Так же доступны сессии, которые содержат в себе
образовательную и консалтинговую информацию. В развитии ваших идей вам помогут
лучшие эксперты в областях пиара, инвестирования, урегулирования
законодательной деятельности, анализа рынка и многое другое. Из программы были
выпущены множество крупных ныне организаций, например HoloGroup.

Как работает процесс подачи заявки?

В топ-программы бизнес-акселераторов сложно попасть. Лучшие программы принимают менее 5% поступающих. У большинства из них есть особый набор требований, которые различаются в зависимости от программы.

Процесс подачи заявки требует много исследований и подготовки. Компании обычно получают решение быстро, а некоторые программы принимают решение через несколько часов после собеседования. У каждого акселератора будет свой процесс проверки. Обычно они выполняют три шага:

• Заполните анкету-заявку. Будьте внимательны, отвечая на все вопросы – вы должны быть в состоянии показать много исследований и знаний о компании и команде.
• Подготовьтесь к быстрому интервью. Кандидаты на участие в некоторых из ведущих программ сообщают, что беседы продолжаются всего от 10 до 15 минут. Если вы дойдете до фазы собеседования, имитация собеседований поможет вам подготовиться.
• Присоединяйтесь к группе других стартапов. В случае принятия вы вступите в программу вместе с группой других компаний.

Самые лучшие акселераторы в России

Самыми лучшими акселераторами в России являются.

Акселератор Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ)

Первый акселератор, который следует отметить, – это Акселератор, основанный Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ).

Продолжительность образовательной программы в ФРИИ составляет три месяца. При этом нужно будет переехать в столицу и выполнять работу в коворкинг-центре.

Есть и другие требования, правда, они условные:

• Наличие команды – как минимум двух человек;
• Наличие бизнес-модели и возможности её проверки на жизнеспособность;
• Наличие потенциального рынка сбыта на сумму не меньше 10 млн рублей;
• Прохождение процедуры государственной регистрации в качестве юридического лица.

Отдаете 7% бизнеса, получаете – 1,4 млн рублей на банковский счет; 800 тысяч должны быть потрачены непосредственное на развитие стартапа, а 600 тысяч являются покрытием стоимости образовательной программы.

К обучению привлекаются такие успешные люди, как Любовь Симонова из AlmazCapital, Феликс Шпильман из StartFund, Вадим Тарасов из Media 3 и многие другие.

GenerationS

Второй акселератор – GenerationS. Он закрытый – в него могут попасть только полуфиналисты предпринимательского конкурса под названием «Бизнес инновационных технологий» (БИТ).

Особенностью GenerationS является то, что он государственный. Отдавать ничего не нужно, но и получить что-то, кроме знаний, не удастся. Однако победителям (их может быть несколько) дается призовой фонд в 5 млн рублей.

PulsarVentures

Третий акселератор – PulsarVentures. Основан одним из венчурных фондов Республики Татарстан.

Несмотря на то что он не является акселератором в чистом виде, именно это направление организаторы проекта относят к приоритетному.

Достоинством PulsarVentures можно считать то, что он тесно взаимодействует с правительством Республики Татарстан, Центром предпринимательства США – Россия, Лондонской школой бизнеса и финансов.

APIMoscow

Четвертый акселератор – APIMoscow. Учрежден Центром инновационного развития города Москвы (ЦИР). Развитие передано в руки DigitalOctober.

Спецификой APIMoscow является то, что он практикует уникальную схему функционирования: выбор проектов относится не к компетенции организаторов и даже специалистов проекта, а к компетенции инвесторов, у которых есть аккредитация. К ним относится Altair Игоря Рябенького, IMI.VС Игоря Мацанюка, VECTOR.IN Павла Черкашина. Нельзя не отметить и то, что тут нет четкой образовательной программы – специалисты DigitalOctober организуют лекции и мастер-классы.

APIMoscow не берет долю бизнеса и не перечисляет денег. Но дает образовательную программу и инфраструктуру.

GlobalTechInnovations

Пятый акселератор – GlobalTechInnovations. В первое время он сотрудничал с ProstorCapital, сейчас же стал более самостоятельным и входит в число аккредитованных деловых партнеров APIMoscow.

В GlobalTechInnovations не раскрывают информацию ни о доле в бизнесе, ни о перечислениях денег.

Руководят GlobalTechInnovations Артур Боганов, который вел предпринимательскую деятельность в США, и Михаил Цыганков, который управлял инвестиционными портфелями в РВК и MicrosoftSeedFund.

iDealMachine

Шестой акселератор – iDealMachine. Его головной офис находится в Санкт-Петербурге, но будет открыт еще один, в Москве.

Образовательная программа iDealMachine длится 15 недель и включает в себя шесть частей. На это время ученики должны переехать в Санкт-Петербург.

Стоимость услуг iDealMachine варьируется в диапазоне от 15 до 20%. Сначала дается 25 тыс долларов США на pre-seed этапе, потом те стартапы, которые имеют наилучшие перспективы, могут поучаствовать в гонке на финансирование в 250 тыс долларов США на seed этапе.

Как понять, что мой проект интересен

Из всех команд, которые начинают делать какой-то проект, лишь 3-5% в итоге выживают на дистанции 3-5 лет. Акселератор может увеличить эту долю, но надо признать, что большая часть венчурных проектов обречены на провал.

Это связано преимущественно с тем, что люди, начинающие работу над стартапом, очень сильно сфокусированы на своей идее, а не на том, как продавать и генерить выручку.

Чтобы трезво просчитать свои шансы на попадание в акселератор и дальнейший уверенный рост, оцените свой стартап по следующим критериям:

1. У вас есть идея (изящный масштабируемый продукт, не швейцарский нож с кучей функций. Пусть это будет нож с одним лезвием, которое можно отшлифовать, заточить и начать резать им трюфели вместо картона. Думаю, аналогия понятна).
2. У вас есть команда (должна перекрывать 4 основные роли: лидер-организатор, разработчик, маркетолог, специалист по бюрократии).
3. У вас есть юрлицо (желательно с одним учредителем).
4. У вас есть продажи (пусть даже объем совсем небольшой).

При наличии данных параметров у стартапа вы сможете более эффективно использовать время в акселераторе на развитие бизнеса.

О зарубежных акселераторах и умных инвестициях

Пожалуй, самый известный зарубежный акселератор — это Y-Combinator. По сравнению с российскими программами, конкуренция там намного выше. На международном рынке больше инвесторов и шире возможности, поэтому молодые предприниматели могут получить лучший опыт именно за границей.

Вы можете найти частного инвестора и даже получить деньги на развитие проекта. Вероятнее всего, это будет договор займа, где будет прописано в какие сроки вы должны будете вернуть деньги, с каким процентом, и какую часть тела у вас отнимут, если вы этого не сделаете.

Проблема в том, что, взяв эти деньги, вы не получите экспертизы, связей, бизнес-инструментов, потенциальных каналов сбыта. Привлекая инвестиции в свой стартап, старайтесь гнаться не за объемом денежных средств, а за тем, что может дать вам инвестор на качественном уровне. Договоритесь, например, что при достижении уровня mvp он сделает рассылку о вашем продукте по собственной клиентской базе или обсудит льготы для вашего проекта со своим маркетинговым партнером.

500 Startups

Венчурная компания, миссия которой — искать и поддерживать талантливых предпринимателей по всему миру. С момента создания 500 Startups предоставили сотни миллионов долларов инвестиций предпринимателям в более чем 60 странах.

Акселератор 500 Startups инвестирует $150 тысяч в обмен на 6% и берёт плату в размере 37,5%  за участие в программе 500 Seed. За эти деньги вам предоставят рабочее место, дадут менторов и будут всячески помогать создать из стартапа что-то похожее на компанию, в которую инвестор захочет вложиться.

Ближайшая программа и как попасть

500 Seed начинается в марте 2018 года и будет проходить в кампусе акселератора в Сан-Франциско. Заявку отправлять можно уже сейчас. Чтобы это сделать, надо заполнить анкету и рассказать про ваш стартап как можно больше, например, где ваша штаб-квартира, какой доход вы получили за прошлый месяц и сколько активных клиентов у вас есть. До какого числа принимают заявки — не указано, поэтому лучше не терять времени.

Кто уже там был и чего добился

Российский стартап VisaBot, который разработал решение на базе искусственного интеллекта для быстрого получения визы в США. Сервис помогает собирать документы для посольства и отслеживать их статус. VisaBot привлекли по $150 тысяч от фонда 500 Startups в обмен на 6% компании.

Онлайн-платформа VCV, которая позволяет работодателям найти лучших кандидатов и провести с ними собеседование в видеоформате, летом 2017 года стала единственным резидентом 500 Startups из России и тоже получила от акселератора $150 тысяч.

Стартап с российскими корнями Improvado, занимающийся тагрегированием маркетинговых и рекламных данных от разных платформ, привлёк $3 млн от частных инвесторов и фондов из Кремниевой долины. Сделка прошла в октябре 2017 года на фоне прохождения стартапом американской акселерационной программы 500 Startups.

В 2016 году в акселерационную программу 500 Startups прошла компания Easy Ten, но привлекла от акселератора меньше — $125 тысяч. В апреле 2015 года онлайн-сервис по бронированию иностранных языковых курсов Linguatrip получил от американского акселератора 500 Startups еще меньше — $100 тысяч.

Бизнес-модель акселератора

Акселераторы зарабатывают на получении доли в компании и последующей продаже этой доли, поэтому часто работают в связке с венчурным фондом (фонд дает инвестиции, акселератор — образовательную программу, нетворкинг, инфраструктуру).

Например, акселератор получил долю в размере 10% от проекта N. Проект N прошел программу акселерации, вырос и стал заметным игроком на рынке. Корпорация Google (то есть Alphabet) решила купить этот стартап за $10 млн. В этом случае акселератор получает 10% от суммы покупки — $1 миллион.

Пионером среди акселераторов был Y–Combinator, открытый Полом Грэмом и другими в Бостоне в 2005 году. Они предложили трёхмесячные групповые бизнес-программы и небольшие посевные инвестиции. Первый европейский акселератор — лондонский Seedcamp — начал работу в 2007 году. Известные примеры акселераторов в России — ФРИИ (можно купить акселерационную программу, не отдавая долю) и iDealMachine.

По теме: «Зачем стартапу акселератор?»

К слову, под «акселератором» иногда подразумевают не компанию, которая берет долю в проекте, но и просто образовательную программу для бизнеса. Например, Microsoft называет свою образовательную программу для студентов «акселератором», хотя эта программа не подразумевает инвестиций за долю в проекте. А в России позиционирует себя в качестве акселератора программа GenerationS от РВК.

Но все-таки бизнес-модель акселератора подразумевает получение доли в компании, — подсказывает «Википедия». С этим же соглашаются зарубежные СМИ и сайт Worldbusinessincubation.com.

Получение доли в компании в обмен на компетенции, связи и образовательную программу (без денежных вложений) в России практикует частный акселератор «МетаБета».

Список международных акселераторов по направлениям и срокам приема заявок можно найти здесь. Многие акселераторы для приема заявок используют сервис F6S.

Некоторые корпорации (такие как Microsoft, Intel, , в России — Qiwi) — создают корпоративные акселераторы, чтобы в них находить и развивать нужные технологии, команды и проекты. Резиденты корпоративных акселераторов могут использовать для развития инфраструктуру, технологии, а иногда даже базу клиентов головной корпорации.

Ольга Туржанская
руководитель

Герман Каплун
директор по стратегическому развитию TMT Investments

По теме: «Чтобы попасть в Y Combinator, вам нужно 25 рекомендаций»

Константин Виноградов
Аналитик Runa Capital, исполнительный директор ИТ-кластера «Физтех»

Цели корпоративного акселератора

Корпоративный акселератор направлен на поиск технологий, которые необходимы корпорации для решения имеющихся задач или текущих проблем, с которыми компания пытается справиться. Главным инструментом акселератора является пилотирование зрелых технологий с рынка для дальнейшего их масштабирования уже непосредственно внутри самой компании.

Как правило, существуют две ключевые цели создания подобного акселератора:

• «Технологический радар» — то есть быстрый и четкий поиск новых возможностей, идей, продуктов или решений под конкретные задачи заказчика;
• «Катализатор развития технологий» — стремительная доработка внутрикорпоративных идей до готовых технологий и их коммерциализация.

На рынке присутствуют два основных подхода, по которым работают корпоративные акселерационные программы:

1. Акселератор делает трек по определенной вертикали, например, финтех, и к нему привлекает корпоративных партнеров и спонсоров для того, чтобы они поработали вместе со стартапами, сделали пилоты и понаблюдали за тем, как развивается технология.
2. Компания исключительно для себя строит целый акселератор, причем внутри такого акселератора могут быть абсолютно разные треки (финтех, логистика, маркетинг и т.д.). Тут происходит поиск стартапов конкретно для себя, то есть корпорация ищет разные технологии в разных направлениях под собственные нужды.

Дмитрий Горбачев, директор по развитию Бизнес-системы «Северстали», признается, что параллельно они запустили сразу два акселератора: внешний и внутренний.

Для каждого из акселераторов были установлены свои цели.

Для внешнего — поиск внешних уникальных проектов и технологических решений для создания новых продуктов, процессов и сервисов для «Северстали», которые дадут компании конкурентные преимущества и увеличение EBITDA (показатель, равный объему прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и начисленной амортизации. — РБК Тренды).

Для внутреннего — создание системы внутреннего предпринимательства, предполагающей процесс развития внутренних стартапов, которые ведут работу над проектом от зарождения идеи до внедрения.

«В рамках поставленных целей мы сформулировали четкие задачи: найти и запилотировать инновационные решения в интересующих Северсталь областях, запустить процедуру fast-track для взаимодействия со стартапами, вырастить драйверов внутреннего предпринимательства, вовлечь больше сотрудников в тему инноваций и другие», — говорит Горбачев.

Дмитрий Курин, директор центра по инвестициям и инновациям MTS StartUp Hub, подчеркивает, что цель их акселератора — внедрить решение с открытого рынка в структуры Группы МТС. «В акселераторе мы прорабатываем решения под нужды структурных подразделений нашей компании, которые являются активными участниками процесса, — отмечает эксперт. — Объектом нашей акселерационной программы является не стартап, а рабочая группа, состоящая как из стартапа, так и из бизнес-заказчика».

Экономика инноваций

Что такое IPO и раунды инвестиций