Фандрайзер — это новое профессия в сфере инвестирования

GoFundMe has everything you need

securitydashboard levelhandoutmobile contactchart bar 33customer supportworld 2

Worldwide leader

GoFundMe is trusted around the world for its simple, reliable fundraising platform.

Simple setup

You can personalize and share your GoFundMe in just a few minutes.

Secure

Our Trust & Safety team works around the clock to protect against fraud.

Mobile app

The GoFundMe app makes it simple to launch and manage your fundraiser on the go.

Social reach

Harness the power of social media to spread your story and get more support.

24/7 expert advice

Our best-in-class Customer Happiness agents will answer your questions, day or night.

Start a GoFundMe

Пример фандрайзингового проекта

Достойный пример масштабного фандрайзингового проекта, получившего большой общественный резонанс, — акция «Красный нос — доброе сердце», проведенная благотворительным фондом «Линия жизни»

Основной целью был сбор средств для помощи тяжелобольным детям, сопутствующей — популяризирование идеи важности и доступности благотворительной помощи каждому

Образ, транслируемый самим названием акции – клоун-весельчак, обладатель веселого красного носа, ассоциируется у всех с улыбкой, позитивными эмоциями и праздничным настроением. Подобный акцент позволил провести акцию под эгидой оптимистичной веры в будущее, а не соболезнования и жалости.

По замыслу проекта, каждый участник, приобретая красный нос, сделал свой вклад в сбор средств для лечения детей с пороками сердца. Партнером выступила известная компания «Связной», именно в ее салонах продавались красные носы, с охватом практически всей территории России. В рамках проекта также был проведен ряд публичных мероприятий с активным участием отечественных звезд

Акция широко освещалась средствами массовой информации и привлекла большое внимание общественности

У проекта был свой сайт, на котором регулярно публиковались отчеты о текущей сумме сбора и распределении благотворительных средств. Акция проводилась ежегодно в течение трёх лет, длительностью до 3 месяцев каждый раз. За все время кампании было собрано более 8 млн рублей, что позволило спасти жизнь более полусотни тяжелобольных детей.

Фандрайзер – это…

– Я работаю программным менеджером центра «Кенес» с 2014 года. «Кенес» – это общественное объединение инвалидов, Центр социальной адаптации и трудовой реабилитации. Я пришел сюда по велению сердца из другой организации, которая занималась подобными вещами только в правозащитной сфере. Я был координатором в Алматинском городском обществе инвалидов, где занимался приемом граждан, разбирал жизненные ситуации людей с ограниченными возможностями, подсказывал, куда им обратиться. Этот опыт важен для меня – самым главным было понять истинное положение дел у инвалидов: люди бывали очень эмоциональными и многое утрировали. Есть вопросы, которые люди могли решить самостоятельно после нашей консультации, а есть те, кому по причине физических или психологических нарушений это было не под силу – мы продолжали вести их, помогая решить проблемы.

До этого я работал в банковской сфере – в Евразийском, Народном и Альянс банках. Но это был относительно короткий срок – вся моя банковская карьера уложилась в 5 лет. Я занимался продажей банковских продуктов, аудитом, а также анализом и мониторингом деятельности банка. Банковский опыт, несомненно, играет большую роль в моей сегодняшней деятельности: раньше я готовил справки и отчеты о деятельности банка, а заявка на финансирование, которую обычно подают в другие организации, как правило, похожа на то, что я делал в банке.

Еще раньше я был исполнительным директором в кинокомпании MG Productions, где занимался административной частью съемочного процесса, разрабатывал договоры, писал заявки на финансирование социальных проектов. Именно здесь я познакомился с будущей супругой Юлией, а также со многими людьми, которые сейчас являются моими друзьями.

– Можете ли сформулировать, кто такой фандрайзер, очень простым языком?

– Если говорить без формулировок, то фандрайзер – это человек, который пытается предугадать тенденции доноров. Он работает в этой сфере уже долгое время, постоянно держит руку на пульсе, чтобы читать программы донорских организаций, понимать, какие организации сейчас осуществляют финансирование или наоборот, какие вышли с рынка этих услуг. Фандрайзер должен быть в курсе всего. Также он должен знать, кто нуждается в финансировании.

– А какие сейчас тенденции в этой сфере?

– Такую статистику я вам точно дать не могу, потому что сейчас сфокусирован только на своей организации. Могу лишь сказать, что мы стараемся никогда не подводить тех доноров, которые сейчас помогают нам. Мы никогда намеренно не ищем новые источники финансирования. Чем стабильнее сотрудничество, тем лучше.

Литература

• Безуглый Э.А., Кутергин Н.Б., Алексеев Н.А. Фандрайзинг: история возникновения и развитие. — Вестник БТГУ имени В.Г. Шухова, 2016. — Вып. №3. — С. 187—190.
• Вахтина А. Система фандрайзинга на арене российских НКО // Региональное развитие. — 2015. — Вып. 6, № 10.
• Информационно-аналитический бюллетень о развитии гражданского общества и некоммерческого сектора в РФ. — Центр исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ, 2016.
• Мерсиянова И.В. Участие россиян в денежных пожертвованиях: факторы и уровень вовлечённости. — Экономическая социология, 2010. — Т. 11, вып. 5. — С. 26—53.
• Спонсоринг и фандрайзинг в деятельности некоммерческих организаций. — Межрегиональная общественная организация «Семья против наркотиков», 2013.
• Фандрайзинг: истории из российской практики. Сборник кейсов. — Санкт-Петербург: Центр РНО, 2012.
• Lester M. Salamon. The State of Nonprofit America. — Washington, DC: Brookings Institution Press, 2012. — С. 10. — 708 с.
• A Review of investments by The Atlantic Philanthropies in the fundamentals of the U.S. philanthropic sector, 1984 – 2001. — Tony Proscio, 2003. — 77 с.

Как стать фандрайзером

Квалификации «фандрайзер» официально не существует. Есть фундаментальные науки, которые помогают освоить этот вид деятельности. К ним относятся: маркетинг, реклама, психология. Пригодятся навыки копирайтинга. Эти знания можно получить как в учебном заведении, так и самостоятельно. В сети много различных вебинаров на тему фандрайзинга, набирают популярность конференции и тренинги, пишутся книги.

Однако знания без практики ничего не дадут. Опыт других людей не поможет стать профессионалом, основываясь только на теоретических знаниях. Необходимо начать практическую деятельность, делать ошибки, анализировать их, чтобы не допустить в следующих проектах, и снова пробовать

Важно постоянно развиваться, следить за новостями в интересующей сфере, общаться с успешными коллегами-фандрайзерами

Как стать фандрайзером

Фандрайзингу не учат в университетах, но подобные специалисты в штат различных бизнес-структур и некоммерческих организаций требуются все чаще. Претендовать на должность франчайзера в подобной компании поможет знание некоторых фундаментальных дисциплин.

Например, маркетинг позволит продвигать идею в массы, психология наряду со знаниями по рекламе и пиару поспособствуют повышению отклика в сердцах людей путем четко направленного обращения к определенной аудитории, навыки копирайтинга помогут донести свои мысли. Базовые знания по этим наукам можно получить в высшем учебном заведении или же попробовать изучить самостоятельно.

В настоящее время активно развивается дополнительное обучение фандрайзингу в форме вебинаров, тренингов и конференций, полезно почитать книги по теме, – русскоязычных, к сожалению, пока сравнительно немного, но они есть.

Однако следует учесть, что даже самые фундаментальные знания – ничто без практики

Опыт других людей не повысит профессионализм, поэтому так важно начать работу, для начала над небольшим проектом, совершать ошибки, анализировать их и снова пробовать. Важно работать над собой, своим профессиональным саморазвитием, быть в курсе новостей и последних тенденций фандрайзинга, обмениваться опытом с коллегами, и все получится

Что такое фандрайзинг

Под фандрайзингом (fundraising), а по-русски – сбором пожертвований (fund – финансирование, raise – сбор), понимается привлечение организацией извне материальных и нематериальных ресурсов для выполнения какого-либо проекта или для существования организации в целом. К фандрайзингу прибегают в основном негосударственные некоммерческие организации, работающие в различных сферах.

Таким образом, фандрайзинг заключает в себе три основные последовательные цели:

1. Получение необходимых ресурсов;
2. Достижение цели, для которой осуществлялся сбор;
3. Повышение благополучия общества в целом.

Соответственно целям сборов, различают два типа фандрайзинга:

• Проектный – собранные ресурсы идут на выполнение конкретного проекта;
• Оперативный – финансирование для функционирования организации; данный тип призван покрыть текущие расходы сообщества.

Другая классификация связана с тем, чьими силами предприятие занимается сбором пожертвований. Выделяют фандрайзинг:

• Внутренний – поиск ресурсов организация кладет на свои плечи; сотрудник, ответственный за это, при таком раскладе называется фандрайзером;
• Внешний – для поиска финансирования нанимается квалифицированный консультант («профессиональный фандрайзер»).

Кроме того, в своей поисковой деятельности сообщество может обратиться к добровольцам, то есть заинтересованным людям, готовым вложить свое время и (или) деньги на благо задумки.

Фандрайзинг – что это

Фандрайзинг – это привлечение потоков денежных средств, нематериальных ценностей, направленных на реализацию благотворительности. спонсорских программ, общественной деятельности. В их основе нет фактора финансовой заинтересованности и выгоды организаторов. 

Фандрайзинг на практике проявляет себя как:

• волонтерские движения;
• информационная поддержка;
• благотворительные мероприятия;
• аукционы.

Фандрайзинг – разновидность торговой деятельности, которая имеет специфический характер. Предметом товара выступает полезное действие, помощь другим людям. Как правило, главная сложность заключается в том, чтобы заинтересовать вторую сторону – от этого зависит успех предприятия.

Источники фандрайзинга

Потенциальными спонсорами выступают как физические, так и юридические лица. Реже спонсорская помощь оказывается из  региональных или федеральных фондов – меценатом в данном случае выступает государство.

Основные источники фандрайзинга:

• спонсоры – заранее выдвигают требования, при выполнении которых будут оказывать финансовую поддержку. Базовые условия – рекламная кампания, продвижение бренда, товара, услуги;
• инвесторы – предприятия или частные лица. Готовы вкладывать на основе личной заинтересованности. Например, с целью получить дивиденды;
• меценаты – помогают добровольно и, как правило, постоянно. Это богатые люди, готовые пожертвовать на то, чтобы сделать жизнь других лучше – поэтому они вкладывают деньги в социальные проекты, спорт, медицину;
• доноры – в основе их помощи лежит принцип безвозмездности. Они ничего не хотят взамен пожертвований. Чаще всего это крупные компании, приоритетным направлением работы которых является благотворительность;
• организации, выделяющие гранты – предлагают целевые инвестиции в науку, образование, производство в обмен на процент с прибыли.

Организации

Сбор средств — важный способ получения некоммерческих организаций денег для своей деятельности. Эти операции могут включать очень широкий круг проблем, таких как религиозные или филантропические группы, такие как исследовательские организации, общественные вещатели , политические кампании и вопросы окружающей среды .

Некоторые примеры благотворительных организаций включают в себя присуждение студенческих стипендий за спортивные или академические достижения, гуманитарные и экологические проблемы, помощь при стихийных бедствиях, права человека , исследования и другие социальные вопросы.

Некоторые из наиболее значительных усилий по сбору средств в Соединенных Штатах осуществляются колледжами и университетами. Обычно в программе сбора средств или «развития» / «продвижения» проводится различие между ежегодными обращениями в фонд и крупными кампаниями. Большинство учебных заведений используют специалистов по профессиональному развитию для проведения апелляций по сбору средств как для всего учреждения, так и для отдельных колледжей и отделов (например, Школы искусств, Школы математики, Школы естественных наук и т. Д., А также университетских учреждений, таких как легкая атлетика и библиотеки). . Количество вовлеченных людей, которые часто общались на таких «сборах средств», будет широко варьироваться в зависимости от размера организации, которую они спонсируют.

Не менее важны усилия по сбору средств практически всеми признанными религиозными группами во всем мире. Эти усилия организуются на местном, национальном и глобальном уровнях. Иногда такие средства идут исключительно на удовлетворение основных потребностей других, в то время как в других случаях деньги могут использоваться только для евангелизации или прозелитизма . Обычно религиозные организации смешивают и то, и другое, что иногда может вызывать напряженность.

Команда предвыборной кампании президента США Барака Обамы организовала рекордную кампанию по сбору средств в 2008 году на основе сбора средств на низовом уровне.

Сбор средств также играет важную роль в политических кампаниях . Этот факт, несмотря на многочисленные законы о реформе финансирования избирательных кампаний , продолжает оставаться очень спорной темой в американской политике. Комитеты политических действий (ПКД) являются наиболее известными организациями, которые поддерживают кандидатов и политические партии , хотя другие, такие как группы 527, также имеют влияние. Некоторые правозащитные организации проводят сбор средств за или против политических вопросов, пытаясь повлиять на законодательство.

Хотя общественные вещательные компании в большинстве стран мира полностью финансируются государством, во многих странах некоторые средства должны поступать за счет пожертвований общественности. В Соединенных Штатах менее 15% финансирования местных общественных вещательных станций поступает от федерального правительства. Призывы к пожертвованиям — это вид ежегодных пожертвований, которые обычно происходят примерно три раза в год, обычно длятся от одной до двух недель каждый раз. Зрители и слушатели часто значительно снижаются в периоды финансирования, поэтому могут транслироваться специальные программы, чтобы заинтересовать обычных зрителей и слушателей.

Цели

Организации собирают средства для поддержки капитальных проектов, пожертвований или операционных расходов текущих программ.

Сбор капитала — это сбор средств для сбора крупных сумм на строительство или пожертвование, и, как правило, такие средства хранятся отдельно от операционных фондов. Это часто делается в течение определенного периода времени (в рамках капитальной кампании), чтобы побудить доноров давать больше, чем они обычно дают, и привлечь доноров, особенно корпорации и фонды, которые иначе не дали бы. Капитальная кампания обычно начинается с частной фазы перед запуском публичного обращения.

Многие некоммерческие организации запрашивают средства для финансового пожертвования , которое представляет собой сумму денег, инвестируемую для получения годовой прибыли. Хотя пожертвования могут быть созданы при получении значительного подарка от человека или семьи , часто в соответствии с завещанием после смерти члена семьи, чаще всего они являются результатом множества подарков с течением времени из различных источников.

Big Money Fundraising Ideas

These last fundraising ideas are all about big returns. If your organization needs to fund a major project or event, these are the sorts of fundraising ideas you’ll need to focus on.

These fundraising ideas and best practices all require a heavy investment of time and resources, so they’re typically best suited for groups with the budgets and personnel to handle them.

41. Grants

• Fundraising Potential: ++++
• Cost: $$
• Popularity: √√√√√

Foundations, corporations, and governments often give grants to qualifying organizations that submit an application. While most grants have a lot of competition and the grant-writing process can be time-consuming, the rewards are worth it. One grant can be enough to significantly boost your revenue (or at the very least help you boost your nonprofit’s awareness).

For instance, Google offers an Adwords Grant to nonprofits. The grant consists of $10,000 of monthly funding, which can help your nonprofit become more present on Google, bringing in more potential supporters (and funds!).

To get started, you’ll need to research grants that coincide with your nonprofit’s goals and core mission as this will increase your chances of receiving a grant. We recommend checking out Candid, who are industry leading experts in helping people and organizations find funding and grants.

42. Donor Research

• Fundraising Potential: +++++
• Cost: $$$
• Popularity: √√

For established nonprofit organizations, donor research is the most effective fundraising idea for finding and approaching individuals with the ability and desire to make large gifts in support of your mission. This process is also commonly called prospect research.

As an organization grows, it increasingly needs to seek out the support of these major donors, and conducting donor research is the best way to make sure you find the right supporter to ask.

When it’s time for your organization to begin thinking about this fundraising idea, you’ll likely need to invest time and money into new donor research resources, although DIY prospect research is often effective, too.

43. Corporate Sponsorships

• Fundraising Potential: ++++
• Cost: $$
• Popularity: √√√

This big-money fundraising idea works for fundraising projects of all sizes. Whether you’re a nonprofit organization, group, or individual, always take the time to consider whether any prominent businesses in your community would be interested in supporting your work.

A sponsorship is essentially a trade; your sponsor offers financial or in-kind support for your cause or project, and you offer them positive publicity in exchange.

This is a particularly effective strategy for large-scale public events, like marathons and festivals, although it’s always worth it to brainstorm potential partners for any project.

44. Golf Tournament

• Fundraising Potential: +++++
• Cost: $$$$
• Popularity: √√√√

Golf tournaments are another fundraising idea with the possibility to yield huge returns on the resources you spend to plan them.

Consider offering additional golf games, challenges, and donation opportunities throughout your tournament to help you exceed your fundraising goals and to keep your attendees entertained the entire time.

Of course, you can adapt the concept of a tournament event to any community, budget, or fundraising project. Any activity that your supporters enjoy is fair game!

45. Fundraising Auction

• Fundraising Potential: +++++
• Cost: $$$$
• Popularity: √√√

Charity auctions are a quintessential fundraising idea for nonprofit organizations because they work.

All sorts of organizations host charity auctions in order to attract big-money support, although it’s important to remember that these events often require substantial investments of planning and resources.

Related Reading

However, charity auctions can easily be adapted for smaller groups without massive budgets. Just look for local businesses willing to donate auction items and focus on giving your supporters a fun evening!

There you have it, 45 fundraising ideas that can work for any organization cause. Use a combination of these ideas to reach your fundraising goals and further your cause. We know you can succeed!

Как разрабатывается стратегия: 3 правила

Примером грамотной стратегии являются следующие умения:

убедите оппонентов в важности того, чем занимаетесь. Создайте у них чувство сопричастности к тому, что происходит;
практикуйте различные варианты мотивации к спонсорству;
работайте над формированием долгосрочных отношений;
придумайте свои креативные решения и подходы к потенциальному инвестору
Ваша цель – не только привлечь внимание к фандрайзинговой программе, но и принять участие в проекте.. При разработке собственной концепции применяйте три правила эффективной стратегии:

При разработке собственной концепции применяйте три правила эффективной стратегии:

• сделайте целевое предназначение пожертвований максимально прозрачным – люди должны понимать, на что собирают деньги;
• обеспечьте простоту процедуры – устранить все бюрократические преграды на пути тех, кто готов помочь;
• регулярно отчитывайтесь, куда пошли собранные средства. Эта информация должна быть открытой – это исключит подозрения в нецелевом использовании пожертвований.

История фандрайзинга

 Впервые термин «фандрайзинга» появилось в США и использовалось в вопросах привлечения свободных денег в пользу третьего сектора. С конца XX ст. в список третьего сектора входили некоммерческие организации, которые занимались реализацией части государственных программ (полностью или частично).

Важно! Период «возрождения» фандрайзинга пришелся на 1980 год, при правлении Рональда Рейгана. В то время сфера благотворительности находилась на стадии кризиса, что способствовало снижению финансирования нужд общества

Традиционными видами фандрайзинга на тот момент стали пожертвования.

Эксперт Института Джона Хопкинаса видит такие проблемы фандрайзинга:

• зависимость от сокращения финансовой помощи со стороны властей;
• связь финансовых проблем с уменьшением уровня пожертвований частного и корпоративного характера.

Внимание! Сегодня роль фандрайзинга в благотворительности США велика. Власти многих штатов активно стимулируют пожертвования за счет налоговых льгот

Как начать фандрайзинг?

Чтобы начать фандрайзинг, важно иметь определенные цели, то есть знать кому и для чего нужны материальные средства. Примером может быть церковь и сбор средств для построения нового храма

Еще один возможный вариант – сбор денежных средств для открытия выставки художника. В спорте фандрайзинг может заключаться в получении денег на поездку спортсмена для участия в соревнованиях.

Помимо того, особенности фандрайзинга состоят в умении правильно сформулировать обращение к потенциальным благодетелям

Здесь важно рассказать про важность материальных средств в конкретном случае. Если сбор денег связан с конкретным человеком (спортсменом, художником), нужно показать его достижения и познакомить лично

Спонсор должен убедиться, что такое вложение действительно значимое. Важно найти возможные источники привлечения ресурсов. Ими могут быть:

• компании;
• частные лица;
• фонды;
• государственные органы.

Все они могут быть:

• финансовыми спонсорами;
• спонсорами на выгодных условиях бартера;
• инвесторами;
• меценатами;
• донорами.

Правила разработки стратегии

Чтобы фандрайзинг был действительно выгодным и эффективным, важно грамотно выбрать и разработать соответствующую стратегию. Для этого выполняются действия:

Для этого выполняются действия:

• определяется цель, которая должна быть достигнута фондом;
• рассчитывается нужная сумма средств для решения проблемы;
• составляются предложения к потенциальным меценатам и спонсорам;
• анализируются разные источники, с помощью которых можно получить деньги;
• подбирается команда, которая будет заниматься сбором средств;
• выбираются инструменты для планируемой работы;
• составляется смета, в которую включается оплата услуг работников, а также расходы на проведение разных мероприятий и оформление документации;
• проводятся запланированные мероприятия;
• изучаются полученные результаты, которые могут влиять на промежуточные цели.

Что такое закупочная логистика? Узнаете тут.

Если будет грамотно разработана стратегия, то за счет нее можно получить быстрый и нужный результат.

Особенности фандрайзинга в России

В РФ такой способ работы многих НКО является не слишком востребованным и известным. Но при этом постоянно увеличивается число фирм и частных лиц, которые профессионально занимаются сбором разных ресурсов.

Что известно о фандрайзинге в России? Ответ в видео:

Проблемы в развитии фандрайзинга связаны с недоверием со стороны обычных граждан и меценатов, а также с нежеланием граждан расставаться со своими средствами.

Спонсоры негативно относятся к членским взносам. Многие люди просто не располагают достаточными знаниями, чтобы оказывать помощь в реализации разных проектов.

Чем фандрайзинг отличается от краудфандинга

На первый взгляд понятия фандрайзинга и краудфандинга весьма схожи, ведь в обоих случаях подразумевается добровольный сбор средств. Однако при более детальном рассмотрении, имеется ряд существенных различий.

Фандрайзинг – это продуманная системная деятельность по поиску и привлечению ресурсов под некоммерческие проекты, на реализацию благотворительных и социально значимых программ. Может осуществляться собственным фандрайзинговым отделом НКО либо с привлечением специализированной фандрайзинговой компании.	Краудфандинг – это обращение за помощью в сборе средств к массам, в основном, при помощи специальных краудфандинговых платформ. Такой способ финансирования может подойти для различных целей – для запуска интересного стартапа, создания бесплатного ПО, поддержки политической кампании и т. д.
Фандрайзинг предполагает наличие и ведение собственного сайта компании в интернете, используется крупными, раскрученными НКО с именем.	Подходит для тех, у кого нет возможности поддерживать для сбора средств собственный сайт в интернете, не хватает возможностей для большого охвата целевой аудитории, тогда как специализированная платформа уже имеет широкую базу подписчиков. Для опытных и сильных НКО может использоваться как дополнительный источник финансирования.
Донор получает взамен благодарность и чувство причастности к доброму делу, а также в большинстве случаев подробный отчёт о целевом использовании предоставленных средств/активов.	Донор при этом может получить часть (или экземпляр) продукта, созданного на собранные средства.
Эффективная стратегия фандрайзинга может получить весомую поддержку, и собранные средства могут исчисляться крупными суммами, предоставляемыми НКО на регулярной основе.	На краудфандинговых платформах, как правило, публикуются разовые нужды. Потолок собранной суммы часто ограничивается несколькими десятками, максимум одной-двумя сотнями тысяч рублей.
Помимо детального планирования и проработки стратегии, зачастую при необходимости привлечения крупной суммы требует больших стабильных денежных вложений в рекламу, продвижение и маркетинг.	При работе с краудфандинговыми сайтами требуется: грамотное представление проекта: адресное обращение, обоснованность просьбы, понятные цели и желаемый результат, эмоциональная подача; популяризация страницы своего проекта на платформе.

Методы и технологии привлечения денежных средств

Организации находят ресурсы с помощью различных методов для привлечения аудитории

Бюджетные способы, как правило, менее эффективны, чем дорогостоящие, но так же имеют шанс обратить на себя внимание инвесторов

Массовые рассылки

Это одна из наиболее традиционных форм рекламной кампании. Массовая рассылка выглядит как письмо, копии которого рассылают контактам, представленным в базах данных. В них может быть буклет, платежная ссылка. Но для холодной аудитории этот метод неэффективен, даже при хорошей проработке письма.

Безадресные обращения

Способ основан на раздаче рекламной продукции в виде листовок, буклетов. Но отклик от безадресных объявлений невелик. Для получения хотя бы минимальных результатов способ требует массовой работы.

Диалог с потенциальными меценатами

Один из наиболее удачных методов привлечения финансирования – это общение с большим количеством людей одновременно. На профильных конференциях, собраниях организация может напрямую поговорить с людьми, рассказать им о предполагаемом проекте и социальных проблемах, решаемых с его помощью.

Проведение мероприятий

Формат предполагает организацию благотворительных концертов, выставок, вечеров, на которых соберутся благотворители. В России такой формат не очень популярен, но на Западе он показывает высокие результаты по сборам и помогает в формировании положительного имиджа компании.

Рекламные акции

Рекламу можно размещать на любых площадках, где происходит контакт с аудиторией. Например, на телевидении, радио, в интернете, в торговых центрах, баннерах в транспорте. 

Для объективной оценки эффективности вашей рекламы подключите технологию call tracking Calltouch. Система отследит источники всех звонков в вашу компанию. Коллтрекинг покажет, какая реклама приносит звонки, а какая бесполезна.

Коллтрекинг

Покажет, какая реклама приносит звонки, а какая просто тратит бюджет

• Отслеживайте все звонки с сайта с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Отслеживайте звонки с оффлайн рекламы и визиток с помощью статических номеров
• Получайте чистый пул номеров, который выделяется именно вашей компании
• Анализируйте подробные отчеты по звонкам: источник перехода, браузер, девайс, гео и другое
• Слушайте записи звонков в удобном плеере для повышения качества работы колл-центра и отдела продаж

Использование инновационных технологий

Этот способ сбора предполагает взаимодействие с аудиторией онлайн: посредством мобильных приложений и сайтов. Для реализации нужно создать отдельный сайт организации, где люди могут предварительно ознакомиться с информацией о деятельности НКО, ее достижениях, реализованных целях.  

Связь с бизнесом

У многих крупных компаний есть собственный фонд или благотворительный проект, реализация которого направлена на социально важную цель. Однако задача любого бизнеса — получение прибыли, потому даже у благотворительности есть своя цель. Ей может стать увеличение узнаваемости бренда, создание положительного имиджа на рынке, лояльное отношение власти, льготы при ведении бизнеса. 

Акции и мероприятия

Для привлечения внимания потенциальных инвесторов организация проводит комплекс мероприятий. Это могут быть:

ярмарки, благотворительные базары, лотереи, аукционы;

телевизионные шоу, концерты, праздники;

адресный сбор на проведение разового события или в пользу конкретного лица.

Представители организации встречаются со спонсорами лично или делают почтовую рассылку заинтересованным лицам. Также объявляют о сборе средств через телевидение и Интернет, используя сайты объявлений, прессу, площадки краунфандинга, социальные сети. Цель «громких» мероприятий – привлечь аудиторию, собрать информацию о потенциальных инвесторах и людях, готовых жертвовать деньги на понятные им цели. Затем с базой данных начинает работу фаундер. Он обзванивает людей, присылает письма с благодарностью, сообщает о следующих мероприятиях, напоминает о себе.

Следует знать! Фандрайзинговая компания серьезного уровня планирует деятельность на 3-5 лет вперед. Составляется поквартальный список мероприятий с учетом территориального аспекта. Наряду с планированием и проведением акций проводится их анализ и контроль.

Стратегия поиска денег в чем-то сходна с запуском бизнеса. Ее главные этапы:

1. Составляется бизнес-план проекта

Просчитывают доходы и расходы, определяют источники финансирования: какие статьи будут оплачены деньгами клиентов, какие – личные средствами, какие – пожертвованиями.

2. Определяется целевая аудитория

Требуется ответить на вопрос, к какой социальной (профессиональной) группе лучше обратиться за финансированием. Если проект связан с научными исследованиями, то его поддержат люди с высшим образованием, корпорации, работающие с высокими технологиями.