Франчайзинг в россии: плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Модель бизнеса по франшизе получила широкое распространение по всему миру. В российском сегменте также представлен большой ассортимент брендов, включая крупные мировые. Открывая свой бизнес рекомендуется тщательно взвесить все плюсы и минусы, позволяющие оценить применимость системы для вас.

Плюсы открытия компании по франшизе

Франшиза — это уже готовый бизнес-план, смета, рекомендации. Она снижает риски по поиску поставщиков, подбору кадров, продвижению на рынке

Особенно это важно для новичков, которым не придется набивать шишки на собственном опыте. Это сделал уже кто-то до них

Большим плюсом является то, что вы пользуетесь брендом, который заслужил доверие, и ваши траты на маркетинг и рекламу будут небольшими.

Вам не нужно что-то придумывать, креативить, как раскрутить своё дело. Достаточно следовать инструкциям и быть хорошим управленцем.

Вам окажут помощь в подборе персонала и его обучении

Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и грамотно мотивированный сотрудник — почти половина успеха

Помощь с поставщиками. Не нужно искать надежных поставщиков и проверять качество товара. Все каналы уже отлажены. Главное — не нарушать договор и не заказывать товар там, где нельзя.

Минусы ведения дел по франшизе

Паушальный взнос и роялти, то есть обязательные платежи. Если паушальный взнос еще можно сравнить со стартовыми вложениями в любом бизнесе, то необходимость выплачивать роялти со временем начинает тяготить. И это естественно: кому хочется тратить больше?

Дороговизна самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень большим вложениям и высоким требованиям со стороны партнера франчайзора.

Список утвержденных поставщиков. Как ни странно, это и плюс, и минус бизнеса по франшизе. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и не нужно ничего искать. С другой, со временем появляется соблазн заказать дешевле, но договор ограничивает круг поставщиков, а нарушение влечет штраф.

Единые цены для всей сети. Даже если вы уверены, что у вас будут покупать и по более высокой цене, вы не сможете её поднять и заработать больше. Таковы правила. Стоимость нужно поддерживать на уровне прописанном в договоре.

Контроль со стороны франчайзора. Хорошо, если всё будет складываться благополучно. Но бывает, что люди просто не сходятся характерами. Тогда работа становится пыткой, потому что без взаимодействия никак не обойтись. Вполне вероятно и то, что с вами однажды просто не захотят продлевать договор.

Быстрое выгорание. Открывая бизнес, особенно в том направлении, о котором давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежд. Но, наталкиваясь на неизбежные трудности, не всем удается их преодолевать, не теряя первоначального запала. Помните, что франшиза не ключ к успеху. Это долговременная инвестиция. И для получения результатов нужно работать, как и в любоё другой сфере.

Материал по теме: Топ 8 ошибок начинающих предпринимателей.

Можно просто прогадать. Сделать неправильную ставку, особенно, если вы выбираете из недорогих. Надо быть максимально внимательным при выборе франшиз не самых известных брендов, изучать рынок, спрос, сроки окупаемости, показатели, отзывы особенно внимательно.

Примеры популярных франшиз

По общедоступной информации в сфере общественного питания самый высокий рейтинг имеют: Макдоналдс, Бургер Кинг, KFC, Pizza Hut, Грабли, Dominos Pizza, Subway, Крошка-Картошка, Якитория, Баскин Роббинс, Додо Пицца (по итогам 2019 года прошли регистрацию 152 новых точки). Есть менее дорогие региональные, но известные франшизы: Русский аппетит, Coffee Way.

Торговые франшизы. Бельё: DIM, «Триумф», Calzedonia, Intimissimi, “Милавица». Одежда: Savage, Befree, Columbia, Gulliver, «Глория Джинс», Крокид.

Развлечения: интеллектуальные квизы «Мозгва», «Мозгобойня», «Интеллектуальный градус», квест-шоу «Зов джунглей», научное шоу профессора Николя,

Услуги населению: «Хостелы Рус», ремонт смартфонов Pedant, фотокопировальный магазин «Мультифото», защитно-декоративные покрытия от Unibrait и т. д.

Типы и виды франшиз

Есть две большие категории типов бизнес франшиз:

1. по характеру взаимоотношений франчайзи и франчайзора;
2. по видам деятельности.

Какие бывают франшизы по характеру взаимоотношений

• стандартная. Они очень распространены на Западе. Включает, как правило, и паушальный взнос, и регулярные роялти, а также постоянные отчеты о деятельности. То есть франчайзор жёстко контролирует ведение бизнеса;
• свободная. Такой тип часто встречается в России. Франчайзор даёт право пользования брендом, предоставляет льготные цены на закупку товара и оказывает информационную поддержку, особо не контролируя процессы;
• «под ключ». Франчайзор подготавливает новую точку к открытию: подбирает помещение, персонал, завозит оборудование. Франчайзи начинают вести дело и выплачивают роялти;
• в аренду. Похож на вариант «под ключ», но франчайзи не является собственником отделения (магазина, ресторана, сервиса), а платит за него арендную плату;
• мастер-франшиза. Франчайзи сам может продавать франшизу дальше. То есть это уже будет субфраншиза;
• корпоративная схожа с арендным типом, но у франчайзи мало самостоятельности и много ограничений;
• и другие.

Какие бывают франшизы по видам деятельности

В сфере торговли

Франчайзи приобретает возможность продавать товары под брендом франчайзора. Это может означать просто использование товарного знака на вывеске или более широкий пакет поддержки вплоть до предоставления оборудования и товара. Большинство торговых точек в торгово-развлекательных центрах ведут бизнес именно так. Это магазины обуви, одежды, косметики, бижутерии, аксессуаров и т. д. К этому же виду относятся многие точки общепита. К примеру, островок с мороженым в ТРЦ продает только одну определенную марку мороженого и не имеет права реализовывать продукцию других производителей. Франчайзоры в таких случаях выступают и как производители, используя расширение сети в качестве канала сбыта товара, увеличивают продажи.

Сервисная франшиза

Как понятно из названия, это коммерческая деятельность в сфере услуг. Оказывать услуги, причем качественно, на уровне основного бренда, соблюдая его политику, непросто. Здесь важна правильная подготовка персонала, обычно его обучение берет на себя франчайзор. Также он обеспечивает франчайзи литературой и ПО. В России это рынок не очень развит, так как качество сервиса надо поддерживать на определенном уровне, а это означает сильный контроль со стороны франчайзора.

Материал по теме: Топ 20 идей в сфере услуг на 2020 год.

Производственная франшиза

Это выпуск продукции (одежды, техники, продовольственных товаров) под маркой определенного бренда. Такой вид не очень популярен, проще купить лицензию на производство.

Бизнес-франшиза

Это схема, при которой франчайзи не просто реализует или производит товар, а строит весь бизнес по готовой схеме. Например, всем известные сети быстрого питания, где давно отлажены бизнес- и менеджмент-процессы, по которым функционирует ресторан. Как правило, бизнес-франшиза подразумевает обучение персонала и жесткий контроль франчайзора.

Аграрная франшиза

В России тоже пока встречается крайне редко. Предполагает, что франчайзор передает франчайзи технологии выращивания растений или скота. Возможно, также делится семенами, рассадой или молодняком, а потом налаживает общий канал сбыта.

Польза и подводные камни

Все достоинства и недостатки стоит разделить на две категории: для франчайзера и франчайзи, ведь для каждого они свои. Причем некоторые плюсы для одних будут минусами для других.

Для покупателя

Начнем с приятного, то есть с преимуществ, которые дает приобретение франшизы. Покупка франшизы подразумевает следующие плюсы:

1. Узнаваемый логотип без затрат на его продвижение. Клиенты будут привлекаться сами собой, и не нужно тратить деньги и прочие ресурсы на проведение рекламной кампании своего бренда с неизвестной окупаемостью. Но есть закономерность: чем более узнаваем бренд, тем дороже его франшиза.
2. Опыт ведения бизнеса. Мелкая компания получает опыт от большой фирмы, когда вступает с ней в сотрудничество, заключая коммерческую концессию. Владелец франшизы делится секретами успеха и дает бизнес-инструкции. Это куда проще, чем «протаптывать дорожку» самостоятельно. Ведь франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнер успешно развивался и приносил ему прибыль.
3. Минимальные затраты на рекламу. При открытии собственного бизнеса затраты на рекламу очень велики (часто сопоставимы со стоимостью франшизы). А здесь их практически не будет: рекламная продукция (буклеты, дизайн-макеты, вывески и прочее) входит в состав пакета франчайзи.
4. Низкая конкуренция. Владелец интеллектуальных прав обычно делает так, чтобы два его партнера не находились на одной территории и им не приходилось делить клиентов. Поэтому никогда нельзя встретить два сетевых магазина одного бренда, расположенных по соседству.

Среди минусов работы по франшизе:

1. Цена покупки интеллектуальных прав. За франшизу придется выложить деньги, и немалые. Цена зависит от предоставляемых прав и популярности бренда.
2. Жесткие требования. В соглашении прописываются требования, от которых франчайзи не может отступать. Нарушение чревато расторжением договора.
3. Стартовые условия. Чтобы продали франшизу, предприниматель должен иметь определенные стартовые условия. Они могут касаться величины стартового капитала, наличия помещения в собственности, опыта управленческой работы и прочего.
4. Банкротство владельца или его смена. Как бы успешно вы ни работали, от этого никто не застрахован.
5. Отсутствие возможности выбирать контрагентов. Владельцы франшизы по умолчанию подключают вас к своим поставщикам, которые далеко не всегда являются выгодными.

Для франчайзера

Далее мы остановимся на вопросе, каковы плюсы и минусы для франчайзера. К основным преимуществам относят:

• Расширения сбыта.
• Меньшие финансовые вложения в новые точки сети.
• Стабильная прибыль (роялти платится даже, если франчайзи работает в убыток).
• Улучшение имиджа фирмы.

Минусы таковы:

• Прибыль значительно меньше собственной точки продаж.
• Необходимость контролировать работу франчайзи.
• Сложности с поиском партнеров (далеко не все выполняют свою работу качественно и не нарушают соглашения).
• Возможность получить в будущем серьезного конкурента (рано или поздно договор франчайзи истечет, и ваш бывший партнер может отказать в продлении и провести ребрендинг для самостоятельной работы).

Бизнес по франшизе в России набирает обороты, поскольку его достоинства покрывают недостатки. У франчайзинга есть проблемы и риски, без этого не обойтись. Их также следует учитывать в работе.

Риски для владельца:

• Передача своих секретов, которыми могут воспользоваться в своих целях недобросовестные пользователи.
• Исчезновение предоставленного в аренду оборудования или его поломка.
• Мелкие компании не могут давать нужную прибыль из-за ошибок в ведении дела.
• Ущерб репутации фирмы от недобросовестного исполнения обязательств.

А теперь риски для франчайзи:

• Оплата навязанных франчайзером дополнительных услуг.
• Отказ продлевать соглашение или расторжение договора вызывает необходимость начинать бизнес заново.
• Непредоставление обещанных бонусов и помощи.

Преимущества транспортной франшизы

Доставка грузов, товаров, документов и прочего необходима каждому городу. Это делает бизнес универсальным и востребованным в любых масштабах, а чем шире география и автопарк, тем рентабельнее запуск. Это главная причина купить франшизу транспортной компании, а не пытаться поднять сложное дело с нуля, но есть и другие плюсы.
Почему транспортную компанию лучше открывать по франшизе:

• вы будете работать под известным брендом;
• начинать бизнес проще по опробованной бизнес-модели;
• большинство франчайзеров предлагают объединенную клиентскую базу и CRM;
• грузы можно доставлять и хранить на складах других франчайзи головной компании;
• продавец франшизы помогает с ведением бухгалтерской документации и отчетности;
• головная компания рекламирует услуги транспортных предприятий, работающих под ее брендом;
• сотрудники обучатся у опытных коллег из головной компании;
• репутация франчайзера откроет для вас доступ к крупным заказам и тендерам.

Транспортная франшиза дает начинающему бизнесу возможности, ради которых при других условиях бизнесу придется нарабатывать имя в течение долгих лет.

Франшиза турагентства — что это

Франшиза турагентства — набор услуг, которые предлагает собственник франшизы (франчайзер) своим партнерам (они называются франчайзи). Предприниматель открывает и развивает свой бизнес под именем известного туристического бренда, который уже хорошо зарекомендовал себя на рынке.

Даже в этом случае нет твердой гарантии, что инвестиции окупятся и принесут стабильные дивиденды. Но считается, что при покупке франшизы риски банкротства сводятся к минимуму.

Франшиза — это:

• надежные, проверенные на практике партнерские отношения с отелями, гостиницами, перевозчиками. Вам не придется самостоятельно заключать договора — это уже сделала компания;
• раскрученное имя — в сфере туризма этот аргумент является определяющим для потенциального клиента;
• привлекательные партнерские условия и лояльные условия контрактов с поставщиками. Это позволяет турфирме устанавливать высокую наценку, не повышая стоимость тура для покупателя;
• возможность самостоятельно бронировать путевки, комплектовать туры. Свобода действий улучшает качество обслуживания клиентов, открывает перспективы к расширению спектра услуг;
• рекламная компания — включена в стоимость пакета. Вам не нужно думать о продижении на рынке;
• централизованный аутсорсинг — исключит финансовые ошибки, сэкономит фонд оплаты труда сотрудников;
• годами отработанная стратегия действий поможет быстро вывести компанию на стабильную прибыль.

В обмен на это франчайзи вносит стартовый платеж, а в процессе ведения бизнеса ежемесячно выплачивает компании процент от прибыли — роялти. Его величину указывают в партнерском соглашении.

Работать по франшизе могут бизнесмены, кто только пробует свои силы в сфере туризма, а также фирмы, имеющие практический опыт деятельности. Для них это возможность сделать предприятие более успешным.

Самый страшный минус франшизы

Ваша неопытность. Если вы только вчера сидели в офисе и слушали указания своего начальника, а сегодня решили сами стать начальником и купить франшизу, то у вас велики шансы вернуться обратно на прежнюю работу. Объясню почему. Ведение бизнеса – это по большей степени психология, а лишь потом технология.

Да, купив франшизу – у вас будет сразу вся готовая структура, но вы психологически не будете готовы к ведению бизнеса. Любая мелочь может легко выбить вас с дороги, вы как огня будете бояться допустить ошибку или сделать что-то не так. Вам также будут давать указания сверху, а вы будете находиться в состоянии растерянности и не знать как правильно их выполнить. У вас будут очень большие риски потерять вложенные деньги и прогореть. А если учесть тот факт, что большинство людей покупают франшизы в кредит, то складывается совсем печальная картина.

Когда же вы создаете свой бизнес с полного нуля, то:

• Вы сам себе хозяин
• Вам не нужны огромные вложения на старте, поскольку первым делом вы будете малыми затратами тестировать свою нишу и пытаться заработать деньги. А уже после успешного теста потихоньку масштабироваться, увеличивать свои доходы и строить структуру
• Вы самостоятельно пройдете все те преграды, которые будут у вас на пути, выработаете в себе предпринимательские качества и даже если у вас не пойдет первый бизнес – при помощи своего опыта вы сможете попробовать открыть другой бизнес

Конечно, каждый сам решает по какому пути ему идти. Я не хочу убедить вас в том, что франшизы – это плохо или наоборот хорошо. Есть как успешные примеры приобретения франшиз, так и большое количество печального опыта. Здесь многое зависит от человека и франчайзера, насколько он заинтересован в развитии своего франчайзи. Поэтому выводы делать только вам. А сейчас давайте посмотрим примеры самых известных франшиз.

Сколько стоит франшиза — примеры

Сразу скажу, что для открытия ресторанов Макдональдс, КФС потребуется порядка 50-100 млн рублей. Такие заведения под силу только крупным предпринимателям.

Название бренда	Паушальный взнос (руб)	Инвестиции (руб)	Роялти
Додо Пицца	350 тыс.	3 млн	3-5%
Pizza Celentano	400..800 тыс.	2 млн	2%
Papa Johns	1 млн	10 млн	6%
Domino`s Pizza	2 млн	15 млн	7%
FixPrice	300 тыс.	4..6 млн	4%
Инвитро	300 тыс.	2..4 млн	28 тыс.
Суши мастер	500 тыс.	2..4 млн	4.2%
Шоколадница	2,5 млн	6..15 млн	7%
Тонус клуб	500 тыс.	2..9 млн	от 38 тыс.
KillFish	600 тыс.	3..6 млн	6%
Слетать	100 тыс.	от 10 тыс.
Bershka	2 млн	3%

Рассмотрим на примере схему работу в Мастер Суши:

Как проверить франшизу

Проверяют франшизу в два этапа. Первый этап – оценка предложения по признакам без связи с представителем бизнеса. Второй этап – более глубокое изучение бизнеса, основанное на личном общении с продавцом, чтении документов. 

Критерии первоначальной проверки основаны на оценке:

• юридического лица;
• товарного знака;
• популярности франшизы.

Критерии вторичной проверки строятся на изучении:

• составленного договора;
• предлагаемой бизнес-модели;
• оценке числа франчайзи.

Все сведения важно изучить до подписания документов

Особое внимание уделите договору, в котором должны быть четко прописаны требования к франчайзи: например, обязанность франчайзера, необходимые платежи

Минусы франшизы для франчайзи

Главные минусы франшизы для покупателя бизнес-проекта:

• финансовые затраты на оплату паушального взноса и роялти, которые напрямую зависят от известности и успешности бренда;
• конкретные поставщики и партнеры, которые навязываются франчайзером;
• фиксированный уровень цен на товары или услуги по всей сети, что исключает возможность повышения маржинальной прибыли;
• строгое соблюдение стандартов компании, при нарушении которых договор франчайзинга может быть расторгнут владельцем бизнеса в одностороннем порядке;
• отсутствие свободы действий, внедрения личных идей в процесс ведения бизнеса и развития проекта.

Несмотря на недостатки франшизы, такой вид предпринимательства наиболее подходит неопытным начинающим бизнесменам, которым нужна поддержка, надежный бизнес-план и гарантии успешности проекта. В таком случае отсутствие самостоятельности для новичка является не недостатком, а скорее преимуществом, благодаря которому нарабатывается опыт.

Плюсы франшизы

1. Готовая бизнес-схема. Не нужно ничего изобретать, раскручивать предприятие с нуля, франчайзер передает уже готовую рабочую схему. И чем старее бизнес, тем проработаннее будут бизнес-процессы.

2. Обучение и поддержка. Франчайзинг – это взаимовыгодное партнерство, поэтому продавец заинтересован в помощи франчайзи. Он помогает не только с открытием, но и продолжает поддерживать на протяжении всего существования договора.

3. Экономия на рекламе и разработке дизайна. Продвижением бренда занимается головная организация, она же при необходимости обучает сотрудников, помогает потребителям на горячей линии. Точка оформляется в едином корпоративном стиле.

4. База поставщиков. Франчайзер предоставляет готовую базу поставщиков товаров и услуг. Не нужно тратить время на поиск. При этом, цены для франчайзи всегда будут дешевле оптовых, из-за объемов закупки сетью. Продумана даже логистика.

Яндекс Дзен

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Так как есть три основных формата франчайзинга, то новоиспеченные предприниматели, сразу же задаются вопросом, какой вид прибыльнее и лучше при открытии своего бизнеса. Выделить лучший вариант невозможно. Но ознакомившись с положительными и отрицательными моментами каждого вида, предприниматель может выбрать более подходящий для него.

Преимуществом товарной франшизы является возможность покупки продукции по оптовым и выгодным ценам. У производственной уже имеются готовые каналы сбыта. Если говорит о варианте услуг, то здесь стоит отметить быструю окупаемость, доходность и минимизацию риском. Общими преимуществами для всех трех будет наличие готового бизнес-плана и поддержки со стороны продающего франшизы.

Минус работы по торговой франшизе — большая конкуренция таких же продавцов. Для сервисной и производной затраты аренду рабочего помещения, на покупку инструментария и сложность в поиске сотрудников, которые хорошо разбираются в нужном направлении.

Кредит на франшизу – обзор банков с выгодными предложениями

Есть желание купить франшизу, но нет денег? Ситуация поправима. Многие финансовые учреждения предлагают кредиты на вполне лояльных условиях.

Банк Тинькофф примечателен тем, что для получения кредитной карты в этом учреждении вам не нужно посещать офис.

Все операции выполняются онлайн, что экономит время клиента и позволяет банку предложить ему финансовую услугу на более выгодных условиях.

Заполнение заявки займет у вас не более 2-3 минут, решение вы узнаете сразу после отправки заявки. До 30% возвращается на карту баллами за покупки по карте.

Сумма кредита – до 1 000 000 рублей. Процентная ставка – от 12%. Готовую карту доставят домой или в указанное вами место.

Кредитка «100 дней без процентов» – отличный вариант для тех, кому деньги нужны прямо сейчас.

Из документов потребуется только паспорт. В течение 100 дней вам действительно не придется платить проценты.

Карта позволяет снимать деньги (до 50 000 рублей) без комиссии по всему миру. Решение по заявке принимается за 2 минуты. Доступно пополнение карты (гашение кредита) с любых других карт и банков без комиссии.

Сумма кредита – до 500 тыс. рублей. Процентная ставка – 11,9%. Есть бесплатная доставка карты на дом. Клиентам доступен удобный мобильный банк.

Банк предлагает кредит наличными на любые цели на сумму от 25 тыс. до 3 млн. рублей на срок до 13 месяцев. Процентная ставка 9,9% годовых.

Пакет документов – минимальный. Решение принимается в режиме онлайн в день обращения.

Полный список адресов отделений и городов доставки доступен на сайте банка. Организация предлагает также всем желающим заказать кредитную карту с лимитом до 400 000 рублей и нулевым процентом по кредиту в течение трех месяцев.

Это учреждение предлагает кредитную карту с суммой до 200 000 рублей по паспорту. Оформление в режиме онлайн.

При отправке заявки ответ приходит по смс через 15 минут. 120 дней вы вправе пользоваться картой без процентов.

Другое предложение от банка – кредит наличными без справок. Действующим клиентам банка предлагаются льготные условия.

Сумма кредита от Совкомбанка – до 1 млн. рублей. Заполняйте заявку прямо на сайте: решение будет принято в день обращения.

Уникальное предложение от Совкомбанка – для владельцев карты «Халва». Если рассчитывайтесь «Халвой» постоянно, банк возвращает проценты по кредиту. Единственное условие – отсутствие просрочек по всем действующим кредитам в Совкомбанке.

Необходимая сумма, на которую нужно сделать покупки – 10 000 рублей. Покупок должно быть не менее пяти. Банк возвращает кредитные выплаты после полного погашения кредита.

Банк Ренессанс Кредит предлагает кредит на любые цели до 700 000 рублей. Заявку можно заполнить на сайте банка. Потребуются данные паспорта и адрес заявителя.

Понадобится также указать, где вы желаете получить кредит – местоположение должно соответствовать месту вашей работы или постоянной регистрации. Еще один обязательный пункт в заявке – цели кредитования.

Решение принимается за 1 минуту.  Условия – 9,9% годовых, срок от 24 до 60 месяцев. Деньги выдают на руки или переводят на счет в день обращения.

Недостатки транспортной франшизы

Несмотря на ряд плюсов, логистический бизнес по франшизе неидеален. Прежде чем купить франшизу транспортной компании, стоит оценить риски.
К каким недостаткам стоит подготовиться, начиная работать по транспортной франшизе:

• риск купить недоработанную бизнес-модель;
• конкуренция на логистическом рынке;
• зависимость от репутации и финансовой состоятельности головной компании;
• инвестиции в рост и развитие чужого бизнеса;
• необходимость следовать правилам и требованиям франчайзера, а за отклонение от них — платить штрафы;
• ежемесячное перечисление роялти головной фирме.

Приведенный список недостатков транспортной франшизы целиком зависит от условий договора. Некоторые франчайзеры предлагают льготные условия, например, отсутствие роялти на протяжении первоначального бесприбыльного периода. Другие, напротив, вынуждают платить за все, включая базу CRM. Учесть все нюансы неопытному бизнесмену будет сложно, поэтому прежде чем купить транспортную франшизу, наймите юриста со специализацией в подобных делах.

Что лучше: свое дело или франшиза

Ответ на этот вопрос зависит от уровня бизнес-подготовки инвестора и критериев сравнения. Попробуем аргументировать все варианты.

Принципиальные плюсы собственного бизнеса:

• абсолютная автономия – вы зависите только от себя
• возможность быстрой смены бизнес-стратегии, корректировки ассортимента, меню
• не нужно никому платить ( роялти и паушальный взнос)
• самостоятельное принятие решений: выбор локации, требования к персоналу, замена управляющего и т д.

Минусы собственного бизнеса:

• если вы-новичок, то многое постигаете на собственных ошибках
• нет готовой продуктовой, маркетинговой стратегии
• нет готовых курсов обучения сотрудников и рекомендаций по работе с персоналом

Плюсы франчайзинга:

• поддержка и консультации ( начиная от открытия юр лица и выбора схемы налогообложения до выбора локации)
• обучение персонала
• иногда БРЕНД (если он известный или с хорошей репутацией)
• опыт работы сети – можно общаться с другими партнерами, перенимать опыт, разбирать удачные кейсы

Минусы франчайзинга

• зависимость от франчайзера репутационно и структурно
• риск выбрать себе ненадежного партнера в качестве франчайзера
• необходимость производить выплаты (роялти и паушальный)

Виды франшиз

Франшизы можно условно разделить на несколько категорий:

• производственные: фирмы продают технологии производства с правом на выпуск товаров;
• товарные: франчайзер занимается производством товаров самостоятельно, а франчайзи – реализацией;
• сервисные: франчайзи получают от франчайзера бренд и технологии предоставления сервиса (услуг).

Франшизы классифицируют по форме:

• Мастер-франшиза: дает франчайзи возможность самому продавать франшизу другим предпринимателям. Такой способ оформления обычно встречается при продаже бренда в другие страны.
• Множественный франчайзинг. По договору франчайзи может открыть сразу несколько точек.
• Эксклюзивные права. Партнеры оговаривают, что на определенной территории не появятся другие франчайзи этой же компании.

Плюсы франшизы для франчайзера

Для владельца бренда франчайзинг плюс бизнесу дает в том, что:

• появляется возможность расширить бизнес-сеть без дополнительных финансовых вложений;
• увеличивается скорость развития сети благодаря одновременному запуску нескольких точек;
• франчайзи заинтересован в прибыльности проекта, поэтому будет эффективнее управлять точкой, чем наемный руководитель;
• отсутствует потребность в кадровой политике, включающей наем и увольнение персонала, выплату заработной платы;
• появляется дополнительный источник дохода в виде паушальных взносов и роялти.

Кроме явных преимуществ, франчайзинг имеет и недостатки, которые есть для обеих сторон, и должны быть учтены еще до начала франчайзинговой деятельности и покупки франшизы.

Как открыть франшизу «Вкусвилл»

Для того чтобы стать партнером и открыть свой магазин натуральных продуктов, можно обратиться в головной офис с предложением, которое будет рассматриваться индивидуально.

Условия сотрудничества

Наиболее важным направлением сети является открытие новых супермаркетов без использования внешних инвестиций. Однако при соблюдении всех требований можно договориться о получении франшизы. Кандидат должен иметь:

1. 5-летний опыт работы в качестве руководителя сетевой торговли.
2. Зарегистрированное ООО или ИП.
3. Знания в маркетинге.
4. Арендованное или купленное помещение.
5. Документальное подтверждение наличия капитала.

Открытие новых супермаркетов является важным направлением.

Если разрешительный документ будет выдан, то вместе с ним бизнесмен получит:

1. Скидку на покупку холодильников, кассовых аппаратов и морозильных камер.
2. Поддержку специалистов из главного офиса.
3. Временную рекламу для привлечения первых покупателей.
4. Помощь в экспертизе продуктов и контроле качества непродовольственных товаров.
5. Программное обеспечение для бухгалтерского учета и кассовых операций.
6. Подбор ассортимента в соответствии с выбранным регионом.

Стоимость и рентабельность

Размер паушального взноса, роялти, дополнительных расходов на открытие магазина узнать нельзя. Все условия нужно оговаривать, после чего составится договор, где будет указано, сколько стоит лицензия. Однако не стоит рассчитывать, что затраты получатся минимальными, т.к. компания требует наличия минимум 1 млн руб.

Магазины «ВкусВилл» популярны по всей стране благодаря широкому ассортименту фермерских и натуральных продуктов. По оценкам маркетологов и аналитиков, ежедневно каждую торговую точку посещают около 3-5 тысяч человек, а чистый доход достигает 800 тыс. руб. в месяц.

Гарантии франчайзера

Организация предлагает франчайзи удобные условия для развития. В партнерский пакет включена поддержка в случае низкой посещаемости (выдача кредитов под 0% годовых, также присылается специалист, способный решить проблему с привлечением клиентов). Кроме того, в случае закрытия можно договориться с сетью о продаже супермаркета. Поскольку приоритетное направление — это развитие магазинов без привлечения инвестиций, «ВкусВилл», скорее всего, согласится.

Франчайзи получает удобные условия для развития.

Преимущества и недостатки

К преимуществам франшизы магазина натуральных продуктов «ВкусВилл» можно отнести:

1. Высокую популярность бренда.
2. Готовые идеи для бизнеса.
3. Возможность получить кредит или скидку на приобретение необходимого оборудования.
4. Поддержку на время открытия.
5. Предоставление всех сертификатов качества на поставляемую еду.
6. Бесплатное обучение работников. Оно проходит в магазинах или в специальных центрах, где человек обучается 1-2 недели.
7. Составленный ассортимент. Он формируется с учетом времени года, имеющихся поставщиков и т.д.
8. Возможность подписать прямые договоры с местными поставщиками.
9. Выдается программное обеспечение.

Недостатками компании являются:

1. Невозможность узнать сумму расходов, т.к. взнос определяется для каждого предпринимателя индивидуально.
2. Высокий процент потерь при торговле продуктами с коротким сроком годности.
3. Сложность найти помещение, соответствующее всем требованиям.

Пpeимyщecтвa paбoты пo франшизе

Продажа опыта и технологий работы в подобном формате хорошо зарекомендовала себя во всем мире. С помощью сделки владелец франшизы может хорошо заработать, а начинающий предприниматель открыть дело с меньшими рисками. А также:

• франшиза – это готовая база для создания своего дела: не нужно самому придумывать, как наладить производство, обучать сотрудников, управлять другими процессами;
• в работе используются технологии и методы, которые уже проверили на практике; 
• готовая бизнес-модель сокращает риск потерять деньги;
• возможность поддерживать связь с опытным наставником, заинтересованным в успехе проекта;
• работа с брендом с хорошей репутацией, знакомым аудитории.