Скачать бизнес-план автошколы

Выбор местоположения и помещения для автошколы, требования к нему

Открывать автошколу стоит в городе со значительной численностью населения. Это должен быть как минимум центр субъекта федерации либо крупный город. В самом населенном пункте следует выбирать часть, приближенную к центру, это позволит сократить транспортные издержки для учеников школы и даст возможность добираться до нее на равных условиях с любой точки населенного пункта.

В качестве помещения можно арендовать либо офис в специальном здании, либо ряд кабинетов в учебных заведениях. Второй вариант обойдется дешевле, к тому же в нем будет постоянный ежегодный поток студентов, большая часть которых как раз и является основной целевой аудиторией. Еще одним существенным плюсом такого подхода будет сокращение издержек на покупку необходимого оборудования (парт, стульев и пр.).

Большинство занятий в автошколах проходят в вечернее время, после 18 часов. Однако набор дневных групп также возможен. Учитывая, что занятия обычно проходят через день, одновременно можно вести теоретическое обучение около 4 групп, максимальная численность каждой – 20 человек. Примерная необходимая площадь для такого обучения – 50 кв.м – обычная университетская аудитория, рассчитанная на 25 человек. Примерная стоимость аренды на время занятий таких помещений составляет около 30 000 рублей в месяц. Также необходимо небольшое помещение, в котором будут располагаться кабинет директора компании и бухгалтерия.

Основные требования к помещению для обучения: соблюдение требований пожарной инспекции и СЭС.

Также автошкола должна обладать учебной площадкой (автодромом) площадью около 0,3 Га. Автодром должен быть огорожен от проникновения на него, освещен со всех сторон и иметь ровное покрытие с нанесенной разметкой и необходимым оборудованием. В случае отсутствия, площадку можно арендовать. Средняя стоимость аренды – около 1 000 рублей в час.

Финансовый план

Сразу же разберем насколько выгодна затея открытия автошколы. Для этого мы составим небольшой бизнес-план, в котором подсчитаем первоначальные инвестиции, ежемесячные расходы, прибыль и окупаемость.

Первоначальные вложения

Наименование	Сумма
Регистрация бизнеса и получения лицензий	20.000 руб.
Ремонт помещения	200.000 руб.
Оборудование для помещения	180.000 руб.
Оборудование для занятий	100.000 руб.
Сайт	50.000 руб.
Прочие расходы	50.000 руб.
Итого:	600.000 руб.

В итоге, открыть свою автошколу стоит всего 600.000 рублей. Это совсем небольшая сумма, но сложности в этой нише возникают чуть позже.

Ежемесячные расходы

Наименование	Сумма
Аренда помещения	40.000 руб.
Коммунальные расходы	5.000 руб.
Привлечение клиентов	10.000 руб.
Итого:	55.000 руб.

Прибыль и окупаемость

Главная сложность этого бизнеса — организация. Мы должны найти клиентов, инструкторов, арендовать автодром в нужное время и всё это должно работать на потоке.

В сумме стоимость обучения в автошколе стоит 26.000 рублей, из этой суммы мы вычитаем расходы на почасовую аренду автодрома во время занятий, процент преподавателям, инструкторам и в итоге в наш карман идет лишь 6.000 рублей.

Если каждый месяц мы будем привлекать по 20 учеников, то чистая прибыль бизнеса будет составлять 65.000 рублей, а окупаемость 10 месяцев.

В этой нише всё упирается в количество обучающихся клиентов. Если в какой-то месяц вы привлечете менее 9 новых клиентов, то ваш бизнес начнет работать в минус

Поэтому особое внимание вы должны уделять маркетингу и позитивным отзывам о вас в интернете

У меня нет денег, но хочу открыть автошколу

Для построения бизнеса в любой сфере нужны, прежде всего, первичные вложения. Ведь надо будет потратиться на получение всех разрешений, аренду помещения, закупку оборудования, зарплату для персонала, покупку машин и т.д. А это требует немалых вкладов. Если же на данный момент необходимого количества денег нет, то есть три способа, которые могут помочь в том, чтобы открыть автошколу без первоначального капитала с нуля.

• Продажа квартиры. Эта идея простая, но неудачная по двум причинам: во-первых, эту самую квартиру надо иметь. Во-вторых, в случае, если бизнес окупится не так быстро, как вы рассчитывали, есть риск оказаться без крыши над головой.
• Найти инвестора. Сложность здесь в том, что инвестору необходимо предоставить убедительные доводы по поводу того, почему именно ваша автошкола будет выгодной в плане вложений.
• Какое-то время самому поработать частным автоинструктором, составить впечатление об этой сфере и подзаработать. Это более долгоиграющий, но и самый перспективный вариант, позволяющий не увязнуть в долгах. Тем более, что к вопросу можно подойти креативно (к примеру, создать свой видеоблог и вести его).

Открытие автошколы с минимальным вложениями

Если же накопления для первичного вклада у вас есть, но их хватит лишь на базовые потребности, то можно минимизировать расходы на первых порах. А именно:

• Арендовать более дешевое помещение, отремонтировать его самостоятельно.
• Нанять в штат минимальное количество персонала: 2 инструктора, 1 преподаватель теоретических знаний и работать с ними за процент от продаж.
• Обойтись без покупки автомобилей, брать их в аренду.

Перед тем, как начнем

Изначально необходимо подсчитать необходимые затраты на открытие автошколы. Полнофункциональная школа вождения включает, конечно, учебные классы, компьютерную комплектацию, необходимую мебель и минимальный автопарк (от 2 автомобилей). Такой набор обойдется в 800 тыс. рублей. В среднем небольшая школа обучает 20 учеников за цикл. В зависимости от длительности обучения, а существуют и ускоренные программы в 2 или даже 1,5 месяца, стоимость обучения варьируется в пределах 20-25 тыс. рублей. Итого при полной загрузке и стандартной продолжительности обучения в 3 месяца ваш доход в месяц составит около 210 тыс. рублей. С одного ученика группы плата за вычетом налогов примерно равняется 300 долларов США. Однако такая сумма рассчитывается на 3 месяца обучения. Выходит, что каждый ученик выплачивает по 3000 рублей каждый месяц. В условиях формирования группы из 20 человек, сумма составляет 60 тыс. ежемесячно. За вычетом заработной платы, налогов, вложениями в модернизацию оборудования, данный доход позволяет покрыть первоначальные вложения за 1 год. При организации стандартной автошколы необходима лицензия. Но в узком смысле ваша компания может выступать некоторым посредником между инструкторами и учащимися, получая свои комиссионные. Все что необходимо это арендовать помещение, в котором организаторы курсов по собственным материалам будут проводить обучение, а практика происходит на собственных автомобилях инструкторов. Кроме небольшого заработка данная схема еще плоха тем, что не позволяет выдавать учащимся дипломы, а экзамены в ГИБДД они сдают экстерном. Безусловно, такое обучение подойдет далеко не всем, лишь для уже подготовленных водителей, которым необходимо сконцентрироваться на некоторых моментах.Основные риски: в этой сфере большая конкуренция, а оформление лицензии проходит несколько месяцев, только после чего можно начинать проводить уроки. Лицензия действует в течение 5 лет, и потому постарайтесь закрепиться в арендованном помещении минимум на этот срок.

“Пошаговая инструкция, как открыть автошколу”

Финансовый план

Расчет доходов и расходов нужно производить заранее, чтобы запланированный бюджет был грамотно распределен на все сферы бизнеса.

Статьи расходов

Учитывая, что срок обучения по вождению автомобилем составляет минимум 3 месяца, то расходы учитываются за этот промежуток времени:

• аренда – 450 000 рублей;
• заработная плата – 540 000 рублей (из расчета 6 человек, получающие в районе 30 000 в месяц);
• прочие расходы – 300 000 рублей.

Итог: 1 млн 290 тысяч рублей за 3 месяца.

Вложения в открытие автошколы

На старте организация небольшой автошколы предусматривает расходы:

• аренда помещения – 150 000 рублей;
• ремонтные действия и обустройство территории – 500 000 рублей;
• оборудование и учебные пособия – 200 000 рублей;
• приобретение автомобилей и переоснащение в учебное ТС – 2 млн рублей (из расчета 3 машины по средней стоимости 600 000 рублей + установка дополнительного комплекта педалей по 50 000 рублей);
• оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов – 50 000 рублей.

Итог: 2.9 млн рублей.

Подсчет прибыли и срок окупаемости бизнеса

Чистая прибыль подсчитывается с учетом всех обязательных платежей.

Из 2.4 млн отнимается налоговый сбор (приблизительно 6%, что зависит от системы налогообложения), а также затраты за 3 месяца в размере 1 млн 290 тысяч рублей.

Итог: 966 000 рублей.

Не стоит забывать о затратах на рекламу, которая предполагает постоянный или периодический характер. На это нужно выделять не менее 200-300 тысяч рублей. Отсюда чистая прибыль составит чуть выше 600 000.

Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязному доходу, умноженная на 100%, что в итоге составляет 600 000/2 400 000*100=25%.

Срок окупаемости автошколы составит 8-10 месяцев, но всегда нужно рассчитывать на несколько продолжительный период, а именно 1 год.

Открытие собственного бизнеса по подготовке водителей – выгодное и актуальное дело. Количество автолюбителей растет в геометрической прогрессии, поэтому не за горами то время, когда каждый молодой человек или девушка при достижении совершеннолетнего возраста будут получать права на управление ТС.

Рентабельность

Пришло время составить ориентировочный бизнес план автошколы, чтобыпонять — стоит или нет заниматься подобным делом.

Доходная часть складывается из платы за обучение — обычно она составляет 3-4 тысячи рублей в месяц. Обучение длится 3 месяца, то есть один ученик приносит 9-12 тысяч рублей. Стандартная группа — 30 человек. Всего за год хорошая автошкола обучает 4 группы выходного дня и 10 групп дневной-вечерней формы. Рассчитать доход можно следующим образом:

(10+4)*30=420 человек вы обучаете за год (возьмем 350, поскольку группы могут быть не полными).

350*10 000=3 500 000 приносит обучение в год.

Затраты на открытие школы составляют примерно 1 500 000 рублей без учета закупки автомобилей. Добавим сюда налоги, заработную плату и прочие расходы — средняя автошкола полностью окупает себя за 12-15 месяцев. Через год вы сможете задуматься о покупке собственных автомобилей, открытии второго филиала или дополнительных курсов экстремальной езды, что значительно расширит количество студентов.

Получение лицензии для автошколы и заключения ГИБДД

Лицензия на осуществление деятельности автошколы выдается местным управлением системы образования. Эта процедура несколько сложнее, чем регистрация, причем проводится она на завершающем этапе, когда уже полностью сформирована материально-техническая и учебная база. Но знать, какие документы нужны для открытия, надо еще в самом начале, чтобы внести соответствующие статьи расходов в бизнес–план.

Перед процедурой лицензирования необходимо сначала приобрести и оформить помещение, полностью закупить учебно-методические материалы, спецоборудование, автопарк. А затем подтвердить наличие всего этого, предоставив в органы образования:

• документацию (оригиналы с копиями), которая является юридической основой деятельности и определяет правовой статус бизнеса;
• правоустанавливающий акт на владение недвижимостью и автодромом (либо арендное соглашение);
• документацию на спецоборудование и парк автомашин;
• перечень учебно-методических материалов автошколы, требующихся для подготовки водителей;
• документы на трудоустройство обучающего персонала.

К указанным документам прилагается заявление, оригинал и копия регистрационного свидетельства, а также квитанция об оплате госпошлины.

Следует учитывать, что процесс рассмотрения правомочности получения автошколой лицензии обычно затягивается на 4–12 месяцев, а иногда даже дольше. Поэтому желательно предусмотреть в бизнес–плане, решением каких вопросов можно будет заниматься в этот период.

Кроме лицензии, надо будет пройти согласования с другими инстанциями:

• подать заявление в ГИБДД на регистрацию открываемой школы, после чего будет проведен осмотр той же самой материально-технической и учебной базы, и если все соответствует нормам, то выдано разрешение;
• аналогичным образом обратиться в Госпожнадзор, специалисты которого проведут инспекцию по соответствию школы правилам пожарной безопасности, а затем тоже выдадут разрешение на осуществление деятельности;
• последний шаг – регистрация в Рособрнадзоре.

После получения всех разрешений и лицензии автошколе можно начинать свою работу.

Закупка техники

Стандартный набор мототехники из разряда must have для мотошкол — байки начального уровня. Как правило это недорогие китайские модели наподобие Stels 200, либо проверенные временем «японцы» начального уровня — за простоту в управлении инструкторы очень любят Yamaha YBR125. Стоимость единицы техники в зависимости от того, новая она или с пробегом, колеблется в пределах 70-150 тысяч рублей.

Такие базовые мотоциклы есть, как правило, у многих автошкол, а вот если речь идет о навыках езды для более продвинутых райдеров, придется разориться на более мощные модели. Это может быть классик Honda CB400, либо более современные аналоги.

Не стоит забывать и про нишевые варианты, например простенькие 50-кубовые скутеры — из-за специфики «табуреточной» посадки они требуют немного других навыков езды, чем привычный мотоцикл. Большим плюсом может стать наличие 1-2 квадроциклов, как правило, берется хорошо зарекомендовавшая себя техника марки CF Moto. Люди, которые пересаживаются на такую технику впервые, как правило, ошибочно испытывают ощущение устойчивости квадроцикла — это чревато многочисленными авариями в первый же сезон. Поможет увереннее чувствовать себя в седле четырехколесной техники для активного отдыха и теория по езде на бездорожье.

Мы рекомендуем часть техники взять новой, а часть мотоциклов найти на вторичном рынке в хорошем состоянии — особенно это касается мощных версий, которые в салонах стоят довольно дорого и «съедят» существенную долю вашего бюджета.

Типичные проблемы и способы их разрешения

Проблема поиска специалистов

Для успешной работы автошколы потребуется:

• один преподаватель-инструктор;
• 2 или 3 инструктора по вождению;
• медицинский работник для их освидетельствования перед выездом, а также для преподавания принципов оказания первой медицинской помощи, что входит в программу обучения.

Данные сотрудники могут набираться из числа педагогов других автошкол, желательно с убыточными показателями работы. Их легче переманить за счет заработной платы, а также графика занятости.

В качестве медицинского работника уместно взять фельдшера либо медицинскую сестру на полставки. Врача можно привлекать для обучения первой медицинской помощи на условиях постоянной занятости по 3 часа в сутки в вечернее время: данный курс обучения занимает 1-2 дня, то есть 3 часа на два дня в вечерних группах и 6 часов в группах выходного дня.

Организация полигона

Второй проблемой является поиск полигона для тренировки водителей. Данное место можно организовать самостоятельно, после чего получить сертификат в ГИБДД. Оно будет находиться в собственности автошколы. Также его можно арендовать в ГИБДД, то есть оно будет арендоваться у государственных органов на некоторое время. Преимуществом такого подхода является отсутствие необходимости в получении сертификатов для площадки.

Конкуренция: способы ее снижения и преодоления

Уже на момент открытия школы у нее будет достаточное количество конкурентов, потому данный вопрос должен иметь квалифицированное решение. Привлечение сотрудников из числа убыточных автошкол приведет к формированию потока учеников, которые ранее были их потенциальными клиентами. Это сформирует первый задел, выпустит первые группы.

Второй способ снижения конкуренции – это высокое качество обучения, а также формирование новых навыков.

Здесь целесообразно открыть узкоспециализированное отделение, к примеру, школу экстремального вождения. Они являются более редкими, а потому решение приведет к повышению количества клиентов.

Третьим способом снижения конкуренции является широкая реклама в регионарных газетах и интернете. Данная форма рекламы относительно недорогая, но позволит привлечь учащихся, потому как здесь действуют психологические  аспекты: первая организация, которая попадается на глаза потенциальному клиенту, автоматически представляет для него больший интерес.

Организация обучения и работы специалистов

Занятия уместно расположить по следующей схеме: 6 групп на вечернее время и две на выходные дни. Это позволит нанять инструкторов на постоянных условиях, и у них всегда будет работа.

Одно группа на вечерней форме отнимает  3 часа 3 дня в неделю. Это значит, что есть возможность проводить занятия с двумя группами каждый день и в выходные дни. Это связано с тем, что все обучающиеся имеют рабочие места либо являются студентами иначе им незачем получать водительское удостоверение, так как на покупку авто не будет средств. Студенты получают права на будущее, то есть момент, когда для этого в связи с работой по специальности у них не будет времени.

В заключение стоит сказать, что бизнес автомобильных школ будет иметь большую конкуренцию, особенно в крупных и мелких городах. В связи с этим стоит рассмотреть все возможности по повышению конкурентоспособности, о чем сказано немного выше. В остальном достаточно просто поддерживать имидж качественной организации, ведь из-за этого в автошколу будут приходить новые учащиеся.

Франшизы

Можно не создавать что-то свое, а взять готовое. Скопировать уже успешно работающий бизнес – это называется франшиза. Однако при анализе современного рынка автошкол мы не нашли обилие хороших вариантов франшиз, поэтому не стоит слишком рассчитывать на данный способ открытия автошколы.

Единственным неплохим вариантом франшизы классической автошколы современной концепции можно назвать автошколу Джек – новую прорывную бизнес-модель на старом рынке. Сюда входит полностью завершенный цикл обучения, включающий в себя теоретическую подготовку, практическое вождение, помощь в оформлении документов в ГИБДД и прочие услуги.

Теперь вы знаете, как открыть автошколу, чтобы она начала приносить доход уже в первый месяц работы. Осталось воспользоваться всеми перечисленными рекомендациями и советами, чтобы сразу же поднять свое дело в гору!

Эффективный маркетинг

Автошкола должна иметь название, чтобы выделяться среди большого количества однотипных организаций.

Дальнейшее продвижение услуг на рынке зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его фантазии. Экономить на рекламе не стоит, потому что чем быстрее запустится бизнес, тем раньше он принесет первую прибыль.

Создание сайта

Обязательный этап, потому что молодежь, которая составляет 90% ЦА автошколы, получает информацию преимущественно из интернета. Собственный сайт поможет не только донести до людей об открытии новых курсов по вождению, но и при удачном продвижении может сам себя рекламировать в сети.

На сайте необходимо выложить актуальную информацию об обучении, стоимости, времени начала занятий и документы, подтверждающие законность предпринимательской и образовательной деятельности.

Большим плюсом считается, если на ресурсе присутствуют снимки аудиторий, преподавателей и автопарк. Кроме этого, необходимо создать специальную форму для онлайн-заявки на обучение, что облегчит процедуру регистрации учеников.

Сервисы Яндекс карты, Google Карты, 2gis

Добавление компании в сервисы Яндекс Карты, Google Карты, Яндекс справочник, 2gis – иногда географическое расположение классов и площадок имеет первостепенное значение – покажите, что вы рядом, тем более, что это почти ничего не стоит и способ относится к малобюджетным инструментам рекламы.

Баннеры

Достаточно недорогой и эффективный способ. Главное определиться с местом нахождения рекламы. Лучшим образом подходят места с высокой проходимостью людей, а также в районе скопления молодежи – учебные заведения, студенческие общежития, парки, скверы.

Контекстная реклама в Яндекс и Google

Контекстная реклама в Яндекс и Google (включая ретаргетинг и ремаркетинг) – сочетайте точечно настроенную контекстную рекламу с SEO-продвижением, и вы оставите конкурентов далеко позади. Используйте UTM-метки для глубокого анализа и оптимизации кампании.

Размещение компании на сайтах-каталогах автошкол – просто будьте там, где ищут именно вас (первая-автошкола.рф, avtogai.ru, Яндекс.Каталог, schoolauto.ru и другие).

Акции

Каждый клиент хочет заплатить меньше, но получить при этом максимум — это аксиома. Именно поэтому не забывайте периодически проводить различные акции, скидки, начислять бонусы. Можно приурочить акцию к открытию, к праздникам, давать бонусы за каждого приведенного человека и т.д. Это привлечет людей, расположит их к вам, повысит лояльность.

Хорошие автомобили

Сегодня автомобильная промышленность развивается большими темпами, и мало кто ездит на машинах возрастом по 20-30 лет. Так что не стоит скупать для автопарка то, что разумнее было бы отнести на металлолом. Мало кто из клиентов (даже если ими будут студенты) захочет ездить на затертых «шестерках» и «копейках» — как минимум потому, что в дальнейшем не собирается ездить на таком.

Так что при создании автопарка надо соизмерять траты и состояние автомобилей: конечно, не обязательно покупать модели экстра-класса, но и чересчур экономить — тоже.

Реклама в интернете

Для грамотной организации рекламной стратегии в каждой отдельно взятой социальной или поисковой сети необходимы разносторонние знания, потому лучше привлечь для этой цели специалистов. Притом не просто нанять одного человека, а обратиться в маркетинговое агенство, где над раскруткой вашего проекта будет работать команда специалистов.

Однако будьте готовы к тому, что услуги опытных маркетологов — не из дешевых.

Что нужно, чтобы открыть автошколу

По закону, автошкола не может быть открыта через ИП. Для этого нужно регистрировать ООО или НОУДО. Вы занимаетесь дополнительным образованием, это требует сбора массы документов.

Из основных тонкостей стоит выделить:

1. Помещение. Все коммуникации обязательно должны быть проведены, а на каждого обучающегося должно приходиться минимум по 2.5 квадратных метра.

   На аудиторию из 30 обучаемых достаточно 80 кв.м. Открывать такой бизнес необходимо в районе с развитой инфраструктурой, с расчетом на шаговую доступность от дома. Центр города и ближайшие места к ВУЗам (прочим образовательным учреждениям) являются идеальным вариантом. 

   Покупать недвижимость не нужно, проще взять помещение в аренду. После этого обязательно требуется получить документы от Роспотребнадзора и заключение СЭС. Чтобы сделать это, вам потребуется предоставить:

• документы на юридическое лицо;
• документы на аренду или владение помещением;
• план БТИ;
• программу производственного контроля.

Обязательно потребуется заключение пожарного надзора, оно выдается в региональных управлениях МЧС. Там вам выдвинут отдельные требования, будьте готовы «повозиться с бумажками».

1. Оборудование. В принципе, чтобы открыть автошколу с нуля, закупать какое-то дорогое оборудование не приходится. Что нужно ученикам в классе? Доска, парты, стулья, на этом список заканчивается. Что касается образовательной программы и методических материалов, то они подбираются в зависимости от категории будущих водителей.

1. Автомобили. Это главная графа расходов при открытии автошколы. На группу в 30 человек нужно минимум 3 машины. Приобретайте один автомобиль с задним приводом и пару с передним.

   Российский автопром тоже подходит, однако чаще бизнесмены отдают предпочтение иномаркам. Идеальными вариантами считаются Renault Logan и Daewoo Nexia. На переднем пассажирском сидении должны находиться педали, поэтому машины нужно переоборудовать. Сначала поищите предложения в объявлениях, иногда их продают.

   Если ничего не найдете, ищите сервисы со специальной лицензией, а после переоборудования транспортного средства, получите свидетельство в ГИБДД (по новой ставите на учет).

1. Автодром. Некоторые автошколы обходятся без собственных и хорошо организованных автодромов. Это не лучший вариант, а выделить под площадку придется минимум 0.24 гектара.

   Естественно, на ней должны быть буйки, разметка, знаки и перекрестки. Там новички отрабатывают базовые навыки, в том числе сложные элементы, типа «тронуться в горку».

1. Сотрудники. Когда будете считать, сколько стоит открыть автошколу, учтите ещё и зарплату персонала. Чтобы бизнес работал правильно, потребуется поддерживать широкий шатат:

• директор;
• преподаватель ПДД;
• администратор;
• бухгалтер;
• инструктор;
• преподаватель по оказанию первой мед. помощи.

Могут потребоваться и другие профессионалы, хотя чаще всего одни люди занимают сразу несколько должностей.

Хочу открыть автошколу, какие требования?

Чтобы легально работать, потребуется зарегистрировать новую автошколу в ГИБДД. Подается специальное заявление.

Сотрудники ГИБДД осматривают учебный класс и сверяют документы. Дальше вам потребуется получение лицензии, а для этого необходимо предоставить ряд бумаг в Федеральный лицензирующий орган.

На этом этапе ни у кого проблем не появляется, главное сделать всё качественно и учесть каждый пункт из представленных выше. Как открыть частную автошколу разобрались, самое время подсчитать деньги.

Предположим, что вашими расходами станут:

• аренда помещения 600$ в месяц;
• коммунальные услуги 100$ в месяц;
• зарплата сотрудников 3000$ в месяц;
• переоборудование автомобилей примерно 4000$;
• сами машины по 8000$;
• обслуживание автопарка 100$ в месяц.

Расходы большие, но и доходы не маленькие. На категорию Б необходимо провести обучение 3.5 месяца. С каждого ученика берется порядка 400$. С группы в 30 человек выходит 12 000$. Сначала придется работать на окупаемость, прибыли не будет, но так почти во всех сферах.

Сложно открыть автошколу в наше время, да и машины стоят дорого, а ведь их ещё и нужно обслуживать. Только при наличии внушительного стартового капитала, есть смысл задуматься над этим.

На практике же многие обходятся без больших затрат, привлекая на работу инструкторов с личными, переоборудованными автомобилями.

Советую посетить следующие страницы: Бизнес на собаках для модницИдеи бизнеса из СШАИзготовление табличек улиц, на дом, на дверь — бизнес идея

Краткий бизнес-план с расчетами – финансовая часть

Чтобы рассчитать, сколько стоит открыть автошколу, необходимо учесть не только первоначальные расходы на организацию бизнеса, но и затраты за первые 3 месяца. Этот период выбран для расчета, исходя из длительности одного курса обучения, которая составляет именно такой временной промежуток. При этом надо учитывать, что стабильное формирование учебных групп начинается примерно через полгода после открытия, а средний срок окупаемости школы достигает порядка 1,5–2 года.

Расходная часть

При проведении финансовых расчетов все статьи расходов разделяют на единовременные и регулярные. К первым относятся почти все первоначальные вложения на открытие, ко вторым – текущие затраты на содержание автопарка, оплату труда персонала, расчет за коммунальные услуги, рекламу и другие расходы, включая непредвиденные.

Расчет стоимости организации такого вида деятельности представлен для небольшой автошколы с арендованным помещением и взятым в аренду автодромом. Количество учеников в одной группе – 30 человек.

Инвестиционные вложения на создание материально-технической базы и открытие бизнеса составят:

• покупка 3 легковых авто – 4000000 рублей;
• приобретение мебели, учебного оборудования, методического материала – 150000 рублей;
• регистрация – 50000 рублей;
• переоборудование автомашин под учебные – 150000 рублей.

По итогам первых 3 месяцев ведения деятельности суммарные затраты автошколы будут включать следующие статьи:

• арендная плата за лекционные аудитории ­– 50000 рублей;
• арендная плата за автополигон – 90000 рублей;
• ФОТ – 360000 рублей;
• содержание автопарка ­– 50000 рублей;
• расчет за коммунальные услуги – 30000 рублей;
• рекламно-маркетинговые расходы – 200000 рублей.

Сумма всех расходов на открытие и первые 3 месяца работы автошколы составит 5130000 рублей. В дальнейшем ежемесячные расходы можно будет снизить до 220000–240000 рублей, учитывая, что единовременных затрат больше не будет, а рекламную кампанию можно будет несколько сократить.

Доходная часть

Чтобы получить хорошую прибыль, не отпугнув при этом потенциальных клиентов, нужно устанавливать приемлемые цены на обучение. Для автошкол ориентировочно они могут варьироваться в пределах 15000–25000 рублей за курс в зависимости от региональных особенностей рынка. Если брать по максимуму, то стоимость 1 курса обучения длительностью 3 месяца для группы из 30 человек составит 750000 рублей.

Для повышения доходности рекомендуется запустить одновременно несколько групп, которые будут обучаться:

• отдельно в дневное или вечернее время;
• одни – в рабочие, другие – в выходные дни.

Если получится создать 6 групп, то за трехмесячный период они дадут доход в 4500000 рублей. При таком подходе инвестиционные вложения окупятся за 1,5 года.

Рентабельность собственной автошколы будет напрямую зависеть от правильно подобранного автопарка, качества предоставляемых услуг и результативности выпускников по итогам сдачи экзаменов в ГИБДД. Поэтому нельзя ограничиваться только регистрацией своего предприятия и пускать его дальнейшую работу на самотек. В этом виде бизнеса крайне важна репутация, для поддержания которой нужен постоянный контроль процесса обучения.

Организационная часть бизнес-плана

Мероприятия по открытию автошколы начинаются с поиска помещения. Далее потребуется его ремонт, чтобы привести в соответствие с санитарными нормами, а также подбор персонала и закупка оборудования, включая транспортные средства.

Поиск подходящего помещения

Здание должно соответствовать трем основным пунктам:

1. Требования контролирующих организация – МЧС, Роспотребнадзор, ГИБДД.
2. Достаточная площадь для организации лекционных аудиторий, административных кабинетов и подсобных помещений.
3. Удобное расположение, чтобы людям не приходилось по нескольку часов добираться до занятий.

Расположение автошколы имеет огромное значение, поскольку людям намного удобнее добраться до уроков в черте города, особенно в спальном районе, чем если бы место учебы было организовано на окраине.

Общая площадь помещения зависит от количества сотрудников и планируемого потока учеников. К примеру, средняя группа учащихся составляет 20 человек. В этом случае лекционное помещение должно быть не менее 60-80 кв. м. (исходя из 2 кв. м. на человека) плюс пространство для проведения занятий. Если групп больше 2-х, то потребуется несколько аудиторий для одновременного проведения занятий. Это объясняется тем, что уроки проходят преимущественно в вечернее время, что усложняет ведение последовательных лекций. Оптимальный вариант – параллельное преподавание.

Закупка мебели и учебных пособий

Если автошкола организуется с нуля с собственным местом для занятий, то нужно приобрести мебель в достаточном количестве:

• парты;
• стулья;
• доски;
• вешалки;
• шкафы.

Методические пособия:

• актуальные материалы ПДД;
• книги по оказанию первой медпомощи;
• наглядные материалы по конструкции автомобиля.

Нелишним будет приобретение проектора для демонстрации обучающего видео и слайдов, а также компьютерной техники и симуляторов вождения.

Формирование автопарка

Существует 2 варианта по созданию автопарка – приобретение машин в собственность с целью обучения учеников и наем инструкторов с личным транспортом.

Оба варианта широко распространены среди всех автошкол, поэтому сложно сказать, что лучше.

Положительные стороны собственного автопарка:

• независимость – автошкола всегда готова предоставить свою машину вместо того, чтобы искать инструктора и проверять его ТС на соответствие установленным нормам;
• полноценность занятий – обычно инструкторы жалеют свои машины, поэтому нередко занятия проходят лишь для галочки. Используя автомобили школы, ученики получают полноценное обучение;
• статус – автошкола, имеющая собственный автопарк, более востребованная.

Положительные стороны сотрудничества с инструкторами на своих машинах:

• экономия на приобретение ТС;
• отсутствие расходов на обслуживание и ГСМ;
• возможность выбора среди нескольких инспекторов и заключение долгосрочного контракта.

В автошколе должно присутствовать минимум 3 ТС – отечественное, импортное, заднеприводное.

Подбор персонала автошколы

На начальном уровне потребуются люди следующих профессий:

1. Преподаватель ПДД.
2. Инструктор (минимум 3 человека).
3. Преподаватель по оказанию первой медицинской помощи.
4. Механик.
5. Специалист по техническим устройству ТС.
6. Администратор.

В целях экономии некоторые должности могут быть совмещаемыми – один преподаватель на 2 предмета (если позволяет время чтения лекций), а работу механика могут выполнять инструктора.

Стоит подумать о приеме на работу специалиста по экстремальному вождению, поскольку это направление набирает популярность среди молодежи. Хорошо, если должность снова будет совмещаться простым инструктором.

Требования к персоналу самые обычные – наличие соответствующего образования и опыта работы. Учитывая, что занятия по урокам вождения проходят в вечернее время, то сотрудников можно оформить по совместительству.

Подготовка программы

Для категории «В» каждому обучающемуся нужно выделить 190 часов. Их разделяют на:

1. теоретические занятия – 130 часов;
2. практические – 56 часов;
3. сдача экзаменов – 4 часа.

Сначала курсанты сдают внутришкольный экзамен, затем – в ГИБДД. Программа теоретического курса должна включать ПДД, безопасное вождение и правила медицинской помощи. После составления ее нужно утвердить в ГИБДД.

График работы лучше подстраивать под требования клиентов – большинству удобней посещать теоретические занятия после 17.00 или 18.00.