Как открыть свой магазин одежды

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Местоположение и помещение. Удачным месторасположением магазинов одежды больших размеров будут места с высоким пешеходным трафиком, соседство с торговыми точками, продовольственными рынками, первая линия домов. Стоит отметить что размещение в торговом центре не является панацеей — зачастую арендные ставки для подобного бизнеса чрезмерно высоки. Магазин одежды больших размеров лучше размещать на первых этажах. Расположение на втором, третьем этажах и выше возможно при наличии эскалатора либо лифта для удобства покупателей.

В нашем случае магазин будет размещен в отдельном торговом помещении на одной из оживленных улиц города, на первой линии домов, на первом этаже. Помещение будет взято в аренду. Площадь торгового зала составит 60 кв. метров, складского помещения — 18 кв. метров, санузла — 2 кв. метров. В данном бизнес-плане предполагается, что помещение потребует лишь косметического ремонта торгового зала стоимостью 90 тыс. руб. (из расчета 1,5 тыс. руб/кв. м) и обустройства входной зоны — покупка и монтаж вывески, обустройство входа (38 тыс. руб).  

Оформление, оснащение, мерчендайзинг. Оформление магазина одежды больших размеров должно оставлять больше свободного пространства “для маневра” покупателей. Хорошим ходом будет наличие просторной примерочной, диванчика или пуфика для отдыха, специальных крупных манекенов, устойчивого и надежного торгового оборудования. Примерный перечень необходимого для магазина приведен в Табл. 4.

Принципы мерчендайзинга практически ничем не отличаются от рядовых магазинов женской одежды. Продукция представляется на манекенах и вешалках. Одежда располагается комплектами — по сезонам, коллекциям, брендам и цветам. Наиболее модные и дорогие вещи выкладываются на видных местах, выделяются освещением. Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя. Это делается для того, чтобы ее было удобно снять со штанги. Сама одежда имеет соответствующий вид — она должна быть разглажена, застегнута и т.д

Кассовая зона располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание уже стоя у кассы и совершить импульсивную покупку.

Таблица 4. Перечень оборудования

Поставщики. Поставщики выбираются по двум критериям: цена и качество продукции. Дополнительными критериями являются небольшая сумма минимальной закупки или ее отсутствие, наличие скидок в зависимости от объема заказа, возможность приобретения без рядов, выбор способа оплаты. К проблеме выбора поставщиков следует подойти задолго до этапа открытия, провести исследование предложения конкурентов. Как правило, на российском рынке чаще всего представлены турецкая продукция, реже встречается отечественная и европейская, например, из Франции и Германии. Основным недостатком одежды из Китая считается ее малый размер — как правило, в Китае не шьют одежду больше 48 размера.

План производства. Магазин будет работать ежедневно с 10:00 до 20:00. Плановый объем продаж в месяц составит 550 тыс. руб, чистая прибыль — 90 тыс. руб. Подробный финансовый план приведен в Приложении 1.

Поиск поставщиков и аренда помещения

Поставка одежды для российских магазинов осуществляется из Китая, Турции, Европы и от отечественных производителей. Недорогие турецкие и китайские вещи позволяют наценивать 200-400%.

Для поиска оптовых продавцов используют специальные ресурсы, например, Aliexpress, Alibaba, Taobao и другие.

При выборе помещения стоит ориентироваться на проходимость. Максимальный трафик наблюдается в торговых центрах. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина. Например, для продажи детской одежды можно арендовать до 20 м2. Для свадебного или мехового салона потребуется помещение 50-70 м2. В крупных городах цены за аренду 1 м² начинаются от 1500 руб., в регионах – 1000 руб.

Шаг 6: Регистрация бизнеса

Какие нужны документы для открытия магазина? Сначала официально зарегистрируйте свой бизнес. Наиболее простой вариант – ИП, это быстрее, дешевле и меньше мороки с бухгалтерией.

Как открыть ИП для магазина

Свидетельство о регистрации юридического лица необходимо получать в местной налоговой службе по адресу прописки. Определиться с системой налогообложения стоит заранее (ОСНО, УСН, ЕНВД).

Документы, необходимые для налоговой

• Ваш паспорт (для иностранных граждан – загранпаспорт) и ИНН. Если индивидуального номера налогоплательщика у вас нет, его оформят вместе со свидетельством, это займет на 4-5 дней больше;
• Заявление по форме Р21001 (Для России). Один из важных пунктов заявления – выбор кодов ОКВЭД. Для каждого типа магазина они могут отличаться, но общий подраздел для всех: 47 – «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами». Рекомендуется выбирать как можно больше подходящих кодов, чтобы впоследствии не маяться с «дорегистрацией». Лишние коды никак не влияют на деятельность;
• Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины (12 $);
• Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, если она вам подходит. Иначе по умолчанию прописывается ОСН.

В налоговой выдаётся расписка о получении документов. Через пять дней заявка будет рассмотрена, при положительном ответе предприниматель получает свидетельство о постановке на учёт в налоговой службе и выписку из ЕГРИП (Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей).

Вместе с ними выдают уведомление о присвоении кодов статистики от Росстата, справку о регистрации предпринимателя в пенсионном фонде по месту жительства, свидетельство о регистрации в ТФОМС. В ином случае придётся оформлять эти справки отдельно.

После этого необходимо открыть расчётный счёт в банке и сделать печать (до 15 $). Наличие печати для ИП не обязательно, обычно достаточно подписи и пометки «Б/П» («без печати»).

Прочая документация

Заключение Роспожарнадзора. Для получения нужны заявка, свидетельство о регистрации ИП, план БТИ, договор об аренде коммерческой площади, страховой полис на объект, документы об установке пожарной сигнализации.

Санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора. Помимо основных свидетельств, нужны санитарный паспорт здания, медицинские книжки сотрудников, договоры об утилизации и дезинфекции, сертификаты качества продукции.

Открытие данного предприятия чаще всего сопряжено с покупкой и регистрацией кассового аппарата в Федеральной налоговой службе. Для этого уже нужны документы об открытии предприятия.

На вывеску также требуется разрешение от органов местного самоуправления.

Самостоятельное оформление документации обойдётся примерно в 100 $, при обращении к специальным фирмам-посредникам придётся выложить от 500 $.

Первые шаги на этапе подготовки

Открыть свое дело сразу не получится. Перед этим необходимо продумать множество вещей. Выбор идеи магазина не такой простой вопрос, каким может показаться. У многих начинающих предпринимателей нет четкого представления о том, каким должен быть их бизнес с нуля. Нужно четко определить, на что у владельца хватит моральных и финансовых ресурсов, нужен ли местному рынку предлагаемый товар, насколько сильны конкуренты и как их обойти. Может быть так, что, например, установка кофейного автомата в торговом центре или открытие мойки самообслуживания принесет человеку лучший заработок, чем организация крупного, но рискованного предприятия.

Магазин одежды может функционировать в нескольких форматах:

• секонд-хенд (реализация подержанной одежды из Европы);
• сток (продажа коллекций прошлых сезонов, остатки из брендовых магазинов);
• мультибрендовый магазин (продукция нескольких брендов ориентирована на клиентов среднего класса и выше, вещи должны быть модными и качественными);
• дисконт-центр (магазин эконом-формата, продающий очень дешевую одежду, как правило, китайского производства);
• брендовый магазин (реализуется продукция определенного бренда).
• бутик (там продают дорогую брендовую одежду).

Магазин можно открыть самостоятельно или заключить договор с известной маркой (купив права на продажу фирменной одежды от собственника, использование логотипа)

Франшизы в России нужно выбирать осторожно, уделив особое внимание актуальности идеи для клиентов, сумме процентов франчайзи
Важно выбрать свою нишу, исследовав рынок, целевую аудиторию и ее потребности. В рамках села, поселка более рационально открыть точку на вещевом рынке, а в городах – в крупных торговых центрах, комплексах. В рамках села, поселка более рационально открыть точку на вещевом рынке, а в городах – в крупных торговых центрах, комплексах

В рамках села, поселка более рационально открыть точку на вещевом рынке, а в городах – в крупных торговых центрах, комплексах.

Чтобы узнать интересы потребителей, можно организовать опрос среди людей и понять, что они хотели бы купить, но не могут найти в своем городе. Также необходимо проанализировать преимущества, недостатки конкурентов и найти поставщиков одежды, которая будет соответствовать направленности магазина и требованиям целевой аудитории (оптовиков находят в интернете, в объявлениях периодики). Магазин одежды должен полностью удовлетворять потребности клиентов в качественной и доступной продукции.

Одна из ключевых ролей в успешной организации продаж принадлежит выбору правильного месторасположения торговой точки. Открыть ее лучше в оживленном районе или в месте с хорошей проходимостью, вблизи от транспортных привязок, остановок общественного транспорта, станций метро. Желательно, чтобы время на преодоление расстояния от метро до магазина составляло не более 5 минут. Ориентировочная площадь помещения – 50-100 м². Срок субаренды обычно составляет не менее 3 лет с регистрацией. Удобнее всего, чтобы вход был отдельным и находился на первом этаже. Дополнительные плюсы – наличие своей или близко расположенной парковки. Стоит учитывать желаемое соседство с другими магазинами в зависимости от специфики одежды.

Открыть свой бизнес с нуля с минимальными вложениями можно даже в домашних условиях. Главное, чтобы предложение было актуальным для людей (например, услуги парикмахерской на дому).

Алгоритм действий

1. Формирование бизнес-идеи, определение формата работы и категорий одежды, которые будут продаваться в магазине.
2. Составление бизнес-плана с описанием всех затрат, финансовых рисков и просчетом рентабельности вложений.
3. Регистрация формы предпринимательской деятельности, выбор системы налогообложения.
4. Поиск помещения и ремонт.
5. Поиск поставщиков и заключение договоров.
6. Разработка стартовой рекламной кампании.
7. Набор и обучение персонала.
8. Открытие магазина.
9. Расширение рекламной кампании.
10. Анализ спроса, эффективности рекламы, работы персонала, формирование ассортимента.

Маркетинг и реклама магазина одежды

После начала бизнеса, следует в первую очередь уделить внимание маркетингу. Маркетинговая кампания должна напрямую зависеть от целевой аудитории бизнеса и быть ориентированной именно на неё

Следует также помнить, что успешность маркетинга зависит и от формата ведения торговли. Так, для известных брендов одежды при торговле ими по франшизе большую часть рекламы выполняет сам по себе бренд. А для рыночных точек реклама имеет минимальное значение из-за большой конкуренции в непосредственной зоне расположения торговой точки.

Одним из наиболее перспективных инструментов для рекламы одежды является маркетинг в интернете. Он позволяет получить эффективные продажи, а также обеспечить охват максимально большой с географической точки зрения аудитории. Именно поэтому все больше даже простых розничных магазинов предусматривают возможность ознакомления с ассортиментом и покупки товаров в интернете.

Важно

Немалую роль в маркетинге играет правильно подобранный персонал. В первую очередь в этом случае следует равняться также на целевую аудиторию и её платежеспособность. Реализация товара на рынке не требует особого профессионализма, но при ней может помочь артистизм сотрудника. А вот продажа брендовой дорогой одежды потребует максимально вежливого, учтивого и профессионального общения с клиентом, в котором будет не лишним психологическое образование.

Не стоит забывать, что действующие законы и нормативные акты, в частности, Постановление правительства РФ №55 от 19.01.1998 предъявляют особые требования к магазинам одежды. Так, в обязательном порядке детская, женская и мужская одежда должны располагаться отдельно, а не быть перемешанными друг с другом. Кроме этого, в обязательном порядке в любой таковой торговой точке должны присутствовать примерочные кабины и зеркала в них. Естественно, требуется также наличие полной товарной документации, в том числе и сертификатов, а также правильно оформленный уголок потребителя.

Расчёт затрат и прибыльности

Итак, сколько стоит открыть магазин одежды? Рассматривая предыдущие пункты, уже можно предположить, на что пойдут средства, но здесь посмотрим на это в цифрах (рубли):

• франшиза (в случае её покупки) – от 1 млн;
• аренда помещения – 50-70 тыс.;
• ремонт – от 100 тыс.;
• оснащение и оборудование магазина – от 150 тыс.;
• закупка первой партии одежды (если брать под реализацию не удалось) – от 200 тыс.;
• затраты на рекламу – от 12 тыс.;
• оплата труда – от 80 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, минимальные первоначальные затраты на открытие своего бутика составят от полумиллиона до 1,5 млн рублей. Вы можете хорошо вложиться в рекламу своего магазина, но если он будет расположен в торговом центре – это уже хорошее начало, так как обычно ТЦ проводят распространение информации о находящихся в них бутиках самостоятельно.

Теперь о приятном – прибыль. В таком бизнесе наценка на товары может составлять 40-200%. Но также существует понятие «нераспроданный товар». Если вы сможете удерживать этот показатель на уровне не выше трети всей продукции, бизнес может окупиться уже за полгода. Но чаще всего начинающим удаётся достигнуть окупаемости за 1,5-2 года.

Это обусловлено тем, что многие известные бренды выдвигают завышенные требования к торговым площадям, и на их аренду приходится тратить значительные средства. Но в итоге рентабельность бизнеса может составлять 20-50%, что делает эту сферу очень привлекательной.

Шаг 1: Поиск рыночной ниши

Выигрышный вариант – выбрать тип продукции, связанный с вашими профессиональными умениями или хобби.

Если подходить к выбору направления чисто из соображений коммерции, то следует открывать предприятие любого типа, востребованного в определённом месте. Если в спальном районе негде купить макароны после девяти вечера, лучшее решение – собственный круглосуточный магазин продуктов.

Нюансы открытия магазина, или факторы, которые следует учесть при выборе рыночной ниши:

1. Сезонность бизнеса. Многие виды товаров продаются лучше в определённый сезон (зимняя одежда, некоторые спорттовары и т. д.). Определитесь с сезонностью вашего предприятия и заранее продумайте способы получения денег в «несезон».

2. Конкуренция

Определяясь с типом продукции, важно выбрать точку размещения без прямых конкурентов поблизости. Или предложить покупателю то, чего у конкурента нет.

Например, соседствуя с дорогими бутиками в торговом центре, стоит предлагать хороший ассортимент молодёжной одежды и аксессуаров по невысокой цене.

3

Очень осторожно подходите к идеям, у которых нет аналогов. С одной стороны, такое дело при отсутствии конкурентов получит максимум прибыли

С другой, отсутствие конкуренции может означать невостребованность такой продукции.

Резюме

Эта часть бизнес-плана по открытию магазина одежды наиболее важна для потенциальных инвесторов, в том числе для банка-кредитора. Здесь вы должны кратко изложить суть проекта, концепцию будущего заведения, а также проработать каждый из указанных ниже пунктов.

Персонал

Количество работников зависит от предполагаемого метража торговой точки: набирайте людей из расчёта один сотрудник на 25 м2 пространства. Средний оклад продавца в магазине одежды в Москве составляет 35 000 рублей, однако мы рекомендуем для мотивации сотрудников выдавать им зарплату по схеме: оклад плюс проценты с личных продаж плюс бонусные вознаграждения.

Помимо штатных работников, вы можете нанять работающего удалённо бухгалтера (от 4 000 рублей в месяц) и директора (45 000 рублей в месяц). Что касается последнего, ему нужно будет предоставить возможность отбирать и обучать продавцов, ведь чаще всего по деловым вопросам контактировать с сотрудниками будет именно он, а не собственник точки.

Продвижение в конкурентной сфере невозможно без грамотного пиара, а бизнес-план магазина одежды — без примерного перечня задуманных вами рекламных мероприятий. К наиболее эффективным способам раскрутки относятся:

• создание и продвижение собственного сайта (от 20 000 рублей за разработку и от 10 000 рублей за продвижение), а также групп в соцсетях;
• оформление привлекательной наружной рекламы (от 14 000 рублей за разработку фирменного стиля, от 2 000 рублей за изготовление надписей);
• изготовление дисконтных карт для первых клиентов и постоянных покупателей (от 2–3 рублей за штуку при оптовом заказе);
• проведение акций и развлекательных мероприятий.

Организационно-правовая форма

Если вы собрались открыть магазин одежды, у вас есть два варианта официального оформления предприятия: регистрация юридического лица (чаще всего бизнес- план для магазина одежды подразумевает получение статуса ООО) либо получение бумаг на право считаться ИП (индивидуальным предпринимателем).

В первом случае вам потребуется предоставить:

• нотариально заверенное заявление на регистрацию по форме 11001;
• устав предприятия;
• решение или протокол о создании ООО;
• квитанцию об уплате госпошлины в размере 2000 рублей;
• учредительный договор (если вы планируете основать бизнес с партнёром).

Получить статус ИП легче и дешевле — нужны только заявление, ксерокопия паспорта и уплата в размере 800 рублей, однако в этом качестве вы будете вызывать меньше доверия у поставщиков и потенциальных работников.

Выбор, на какой форме остановиться, за вами. Но если вас смущает только беготня по инстанциям, вы можете включить в бизнес-план магазина одежды затраты на услуги специализированной фирмы. Примерно за 3 000 рублей опытные люди оформят все документы, и вы сэкономите немало времени.

Целевая аудитория для магазина одежды – как её определить

Определение целевой аудитории магазина одежды является одним из важнейших этапов подготовки к ведению бизнеса. Именно точность определения целевой аудитории будет влиять на последующий маркетинг, поиск соответствующих поставщиков, размеры стартового капитала и другие особенности деятельности. Тщательно исследованная целевая аудитория, соответствующая направленности магазина, является залогом успешной торговли.

Обратите внимание

Несмотря на кажущуюся привлекательность создания бизнеса «для всех» он демонстрирует минимальные прибыли и чаще всего является наиболее сложным и неудобным. Причин для этого много – высокая конкуренция, отсутствие характерных ожиданий клиентов и сложности в ведении маркетинга.

Для того, чтобы определить целевую аудиторию магазина одежды, следует разделить покупателей хотя бы по основным признакам:

• Возраст. От возраста целевой аудитории зависит как маркетинговая политика предприятия, так и непосредственный ассортимент. Например, шубы пользуются наибольшим спросом у людей, достигших возраста в 40 лет и выше. В то же самое время оригинальная и неформальная одежда может с легкостью привлечь подростков. Магазины же детской одежды также имеют свою специфику.
• Пол. Магазины, ориентированные только на женщин или только на мужчин часто встречаются в российском рынке. Однако ориентация только на покупателей одного пола не является обязательной. Тем не менее у любого магазина есть определенные «перекосы» в направлении мужской либо женской части покупателей. В целом, решение о спецификации целевой аудитории магазина по полу часто зависит от сопутствующих факторов и предлагаемых товаров. Так, строгие классические костюмы или галстуки вряд ли будут интересовать женщин, а продажа брендовых женских туфель практически не заинтересует мужчин.
• Платежеспособность. Это – один из ключевых факторов определения целевой аудитории. Продажи дорогой и брендовой одежды могут окупаться даже в случае всего нескольких единиц продукции в течение месяца. Однако не всегда высокая прибыль от одной продажи может обеспечить более высокую рентабельность предприятия, в сравнении с продажей недорогой одежды в больших объемах. От платежеспособности аудитории зависит маркетинговая политика в целом и любые иные этапы организации предприятия.
• Определять целевую аудиторию следует исходя из географического положения и прочих социально-демографических факторов, а также уровня конкуренции. В частности, в небольшом городке в глубинке вряд ли будет эффективной идеей создание магазина элитной одежды от брендов с мировым именем и высокой стоимостью. А вот в столице такой магазин вполне может обеспечить достойную прибыль. Всё зависит от конкретной ситуации.

Нанять персонал

Количество персонала зависит от того, насколько масштабным будет ваше начинание. На первых порах потребуются следующие сотрудники:

• продавец-консультант (зарплата – около 25 тыс. рублей);
• администратор (40 тыс. рублей);
• бухгалтер (может работать удалённо, 10 тыс. рублей);
• уборщица (может работать в одну смену, 9—12 тыс. рублей.)

От масштаба вашего магазина и от способа реализации товара зависит, сколько продавцов-консультантов вам потребуется нанять. Если вы планируете установить в торговой точке систему самообслуживания, функции сотрудников будут сводиться к минимуму – в основном к размещению продукции на полках. В пиковые часы вы можете нанимать дополнительных работников, чтобы ускорить выкладку товара.

Наконец, при вашем должном умении вести бизнес магазин одежды будет привлекать всё больше клиентов, поэтому продавцов потребуется не менее трёх-четырёх – даже для магазинчика площадью 40—50 м2. Для начала же можно обойтись одним-двумя продавцами на 100 м2торгового пространства.

Мало метров — мало клиентов

15 квадратных метров — это очень мало, такая площадь подойдет для продажи нижнего белья, но не одежды. 20-25 метров — это минимум, а лучше 40. Примерочные, товар, который будет увеличиваться с каждой закупкой, какая-то стойка продавца с кассой, манекены, немного пространства для покупателей — для этого нужны метры.

Если вы не хотите, чтобы ваш магазин был норой, забитой товаром, не берите самый маленький павильон. Экономия на метрах выйдет боком — покупатели не захотят толпиться в тесноте и стоять в очередь к одной примерочной, их должно быть как минимум две, а для этого опять же нужно пространство.

Определяемся с концепцией магазина

Чтобы сделать правильный выбор, придется потратить время на анализ уже существующих точек, пользующихся популярностью

Обращать внимание стоит на три фактора:

•  вид предлагаемой продукции: мужская, женская, подростковая, детская и т.д. Чем больше в выбранном районе магазинов с вещами из группы, тем меньше вероятность, что открытый магазин будет приносить прибыль (при прочих совпадающих факторах);
•  ценовой сегмент: зависит от контингента в выбранном районе. Можно попробовать предложить людям что-то новое, но в таких случаях всегда остается вероятность неприятия выбранной ценовой политики, из-за чего быстро и эффективно развивать дело не получится;
•  тип магазина. Наиболее популярны следующие направления развития: магазин по франшизе, мультибрендовый и стоковый магазины. Также есть вариант развития монобрендового магазина, бутика или сэконд-хэнда (требует больше времени и сил на подготовку).

Магазин одежды

Стартовый капитал

Вполне логический вопрос, сколько стоит открыть магазин одежды. Все, конечно зависит во многом от ассортимента товара, но в большинстве случаев на аренду помещения, оборудование и оплату работы сотрудников вы потратите примерно одинаковую сумму:

• Аренда помещения: от 50 000 рублей до 150 000 рублей в месяц;
• инвентарь (стеллажи и витрины, кронштейны и полки, манекены, зеркала и вешалки): в районе 100 000 рублей;
• заработная плата сотрудникам: от 14 000 до 25 000 рублей. Если в вашем магазине работает 4 сотрудника, то в год вы будете платить порядка 860 000 рублей;
• кассовый аппарат: от 15 000 до 25 000 рублей.

Учитывайте, что сумма может меняться в зависимости от того, какой вариант магазина вы выберите: эксклюзивный, шоу-рум, недорогих товаров и пр

Важно помнить, что, независимо от варианта, вы всегда можете достичь большого успеха.

Персонал

Самые главные люди в любом магазине – это продавцы. От них во многом зависит успех торговли. Хороший сотрудник должен быстро ориентироваться в товаре, а также иметь грамотную речь и приятную внешность.

Продавец, который внимательно относится к каждому покупателю обязательно запомниться клиентам. Чтобы получить такое приятное обслуживание, они придут к вам снова.

К выбору продавцов нужно отнестись серьезно и ответственно, поскольку от этого на 80% зависит объем выручки. Подходящие кандидатуры можно найти в кругу общения, а также по объявлениям в газетах и интернете.

Кроме продавцов в крупный магазин нужно нанять:

• Бухгалтера;
• Управляющего;
• Охранников;
• Уборщицу.

Чтобы повысить качество работы, следует поощрять сотрудников премиями и другими приятными бонусами.

Почему открытие стокового магазина одежды является перспективной бизнес-идеей

Статистика показывает, что более 70% людей при покупке атрибутов гардероба в первую очередь руководствуются ценой. В силу большой конкуренции торговцы вынуждены понижать стоимость своей продукции. По этой причине сегодня за скромные деньги можно обзавестись даже брендовыми вещами. Теперь акции, распродажи, маркетинговые ходы типа «2 + 1» и т.д. – это привычное дело. Аудитория обходит стороной магазины, где не предоставляются такие бонусы. На этом фоне зарекомендовали себя стоковые магазины, специализирующиеся на уцененном товаре, конфискате.

Что такое стоковый магазин, знает любая модница. В эту торговую точку стекается брендовая одежда, по какой-либо причине не проданная в фирменных бутиках, а также конфискованная на таможне. И продаются здесь эти шикарные вещи по той же примерно цене, как шмотки эконом-класса на ближайшем рынке. Разумеется, без покупателей стоковый магазин брендовой одежды, особенно в маленьком городе, не останется.

Помещение и торговое оборудование

Под модный бутик можно арендовать готовое помещение, расположенное в торговом центре. Это намного выгоднее и удобнее, чем строительство отдельного здания. Не стоит сильно экономить на площади. Покупатели не любят выбирать одежду в тесных магазинчиках.

Если вы нашли подходящее помещение, можно приступать к ремонту и выбору торгового оборудования. Дизайн магазина должен соответствовать направлению деятельности. В бутике следует сделать дорогостоящий солидный ремонт, а вот для секонд-хенда подойдет любое просторное помещение.

Что касается торгового оборудования, вам понадобятся:

• Стойки;
• Манекены;
• Зеркала;
• Примерочные кабинки;
• Стеллажи.

Помещение следует разделить на отдельные зоны, в которых будут расположены разные товары. Одежду можно группировать по коллекциям, размерам и видам. Желательно, чтобы во время работы играла приятная музыка. Кроме того, нужно тщательно продумать освещение, выгодно подчеркивающее все достоинства товара.