Как добиться повышения зарплаты

Задержки ежемесячных выплат работодателем

Трудовой кодекс РФ прописывает четкие границы выплат по заработной плате. В частности, ст. 136 ТК РФ говорит о том, что выплаты производятся по установленному графику от 2 раз в месяц. Работники должны быть предупреждены о задержке с фиксированием сроков. За период переноса выплаты заработной платы, работник имеет право подать заявление о компенсации (ст.236 ТК РФ). Вместе с тем, встает актуальный вопрос, как просить зарплату у начальника, когда ее задерживают.

Это интересно! Грамотный сотрудник строит взаимоотношения с коллективом на основе вежливости и взаимопомощи. Его деятельность всегда нацелена на получение качественного результата. Это приносит уважение окружающих. Вопрос решается положительно на уровне вышестоящего руководства при отказе непосредственного руководителя.

Сотрудник организации всегда должен помнить о том, что он предоставляет услуги за определенную плату. Задержки выплат снижают качество жизни и увеличивают психологическую нагрузку (Подробнее: Что делать, если карьера не складывается из-за психологической нагрузки?). При разборе ситуации выясняются ключевые вопросы:

• сроки задержки, с учетом разъяснения ситуации;
• компенсация за период задержки (сотрудник для поддержания уровня обеспечения семьи берет заемные средства);
• приостановка работы в случае отсутствия выплат в оговоренные сроки.

Как правильно вести переговоры и просить задерживаемую зарплату у начальника, чтобы получить результат, без обращения в суд.

А вам положена компенсация за задержку зарплаты?

Грамотный управленец компании, находящейся во временном финансовом кризисе, заинтересован в конструктивных переговорах. Во время обсуждения ситуации можно оперировать только фактами, нельзя переходить на личности. Выдержка, констатация фактов, умение держать эмоции под контролем – залог успеха.

Цены на услуги

Возможно заключение договора с оплатой услуг в рассрочку.

• Взыскание заработной платы, декретных, отпускных выплатот 15 000 руб.
• Оспаривание увольнения, перевода на другое место работы, перевода на другую работу, ухудшение условий работыот 15 000 руб.
• Обжалование наложения дисциплинарного взысканияот 15 000 руб.
• Письменное правовое заключениеот 3 000 руб.
• Участие в переговорах, досудебное урегулирование спораот 3 000 руб.
• Составление документов процессуального характера (исковые заявления, жалобы на решения судов и т.п.)от 4 000 руб.
• Составление документов не процессуального характера (запросы, жалобы, заявления в различные государственные и не государственные учреждения и т.п.)от 2 000 руб.
• Разработка и составление договоров, кроме договоров купли-продажи, дарения и т.п.от 5 000 руб.

Комментарии и отзывы

К чему нужно быть готовым

Если после всех приложенных усилий руководитель так и не подписал приказ о повышении вашей зарплаты, обязательно узнайте причину, по которой он это сделал. Возможно руководитель объяснит, что следует предпринять, чтобы уровень заработной платы все-таки пошел вверх и вполне возможно через время назначит вам новую встречу.

Все же перед походом к начальству продумайте запасной план. Если во время собеседования вы вели себя сдержанно и в деловом тоне объяснили все ваши желания, то скорее всего вы сможете просто вернуться к своим обязанностям, а руководитель будет иметь ввиду, что вы метите на более перспективное место. В том случае, если перспективы карьерного роста не наблюдается и увеличения дохода можно не ожидать, можно задуматься о новом месте работы с более подходящими условиями.

Оформляем повышение заработной платы грамотно

Перед написанием записки необходимо изучить локальные документы компании, освещающие вопросы оплаты труда. Подавать служебную записку, независимо от того, кто ее автор рекомендуется непосредственно руководителю или через канцелярию предприятия. Секретарь должен зарегистрировать документ в журнале входящей документации.

Унифицированной формы документа не предусмотрено, но все же рекомендуется опираться на требования ГОСТа Р 7.0.97-2016, регламентирующего общие требования к деловым документам. Перед написанием записки необходимо изучить локальные документы компании, освещающие вопросы оплаты труда. Если в них предусмотрены какие-либо надбавки, премии, но не выплачиваются, то после официального обращения от сотрудника, со ссылкой на эти внутренние документы, руководство предприятия не вправе отказать.

Документ состоит из следующих обязательных частей:

1. наименование компании;
2. должность и Ф.И.О. получателя и автора;
3. название документа;
4. содержательная часть, с обоснованием обращения и непосредственной просьбой;
5. перечень прилагаемых документов, при наличии;
6. дата и подпись автора.

Документ может составляться на компьютере или от руки. После этого получатель записки должен рассмотреть и вынести свое решение, отклонить или удовлетворить.

Не стоит ожидать быстрого решения, такие документы руководитель предприятия может рассматривать на протяжении 30 дней. Если вынесено положительное решение, то издается приказ работниками кадровой службы, которые получают служебную записку с резолюцией директора.

В приказе отображается размер увеличенного оклада, надбавки или других выплат, дата вступления изменений в силу. С приказом обязательно знакомят под подпись сотрудника или нескольких, относительно которых издается распорядительный документ.

Пример оформления служебной записки для группы сотрудников

Образец заявления относительно увеличения дохода для сотрудников, отдельно взятого структурного подразделения может выглядеть следующим образом:

Руководителю организации

(от) руководителя …название структурного подразделения, Ф.И.О.

Служебная записка

В связи с увеличением объемов продаж за последние 2 месяца на 25%, прошу рассмотреть возможность увеличения окладов для менеджеров отдела…название…на 15%.

Существующий оклад….рублей.

Предлагаемый размер оклада…рублей.

Руководитель отдела, Ф.И.О., подпись, дата.

Увеличенный оклад обычно вводится в действие с нового календарного месяца.

Пример оформления для отдельного сотрудника

Образец служебной записки руководителя относительно увеличения дохода отдельному сотруднику можно составить следующим образом:

Руководителю компании

(от) руководителя …название структурного подразделения, Ф.И.О.

Служебная записка

Ф.И.О. должность работает с …дата.. на должности …специалист с успехом выдержал испытательный срок, не имеет дисциплинарных взысканий и замечаний, проявил себя как исполнительный сотрудник. В связи с вышеизложенным, прошу увеличить Ф.И.О. должность оклад с …рублей до …рублей.

Подпись и ее расшифровка, дата составления, должность и Ф.И.О.

Что нужно для повышения зарплаты? Будьте хорошим сотрудником

Первое, что необходимо для повышения зарплаты, – это быть хорошим сотрудником. И если вы думаете, что вы уже такой, то знайте: на самом деле не так. Это называется «предвзятость в свою пользу». Человек склонен считать, что он-то молодец по-любому, просто его не ценят, не замечают, неправильно управляют, но это неправда.

Проследите, сколько на самом деле вы работаете, а сколько зависаете в интернете, просматриваете соцсети, играете во что-то, с кем-то переписываетесь, пьете чай и прочее. И вы увидите, что за день работе посвящено не восемь часов, а много меньше. 

Поэтому для того чтобы во время разговора вызвать у начальника позитивную аргументацию, нужно действительно хорошо работать и отдавать себе отчет в том, насколько хорошо вы выполняете свою функцию.

Несколько советов, в какие дни и моменты просить о повышении зарплаты

Не просите у руководства повышения зарплаты при других сотрудниках.
Не высказывайте такую просьбу в сложный финансовый для компании период.
Дождитесь момента, когда начальник не загружен делами.
Оцените настроение своего руководителя.
Не говорите с позиции ультиматума и требования, просите, но не как милость, а обоснованно.
Не нужно повторяться, чрезмерно нахваливать себя, акцентировать внимание на своей незаменимости. В некоторых ситуациях это сработает, но далеко не во всех

Если директор согласится, начнет подыскивать вам замену, и как только ее найдет – вам укажут на дверь, ведь теперь вы уже не незаменимы.
Не отнимайте у начальника много времени своей просьбой, выскажите все кратко, по существу.
Будьте готовы к отказу, мягкому или резкому, не нужно бурно реагировать на отказ.
В случае отрицания, попросите озвучить причину, возможно, руководитель назовет критерии для повышения оклада.
Если ваш аргумент – работа допоздна, поясните, что полезного вы выполняете в это время, ведь такой довод может свидетельствовать о вашей некомпетентности (время на выполнение работы уходит больше, чем необходимо).

Если вы начали подыскивать себе новое место работы, не делайте это на виду у своих коллег, тем более начальника. Впрочем, в некоторых ситуациях такой ход окажется оправданным. Если вас ценят как специалиста, предположение, что вы активно ищете новую работу, стимулирует руководителя самому предложить вам более выгодные условия.

В некоторых ситуациях начальство готово повысить зарплату, но не путем увеличения размера оклада, а за счет бонусов или выплаты премиальных. Повышение размера оклада приведет к повышенным налоговым отчислениям. Да и самому работнику придется уплатить большую сумму в казну государства. С одной стороны, это минус, с другой – плюс, ведь чем выше оклад, тем выше отчисления в пенсионный фонд, тем выше размер будущей пенсии.

Какие бонусы предоставляют компании своим ценным сотрудникам:

• оплата аренды жилья;
• предоставление служебного автотранспорта или оплата расходов на личный транспорт;
• бесплатное питание;
• медицинская страховка;
• премии;
• оплата или частичная оплата расходов на отдых;
• другие.

Что делать в случае отказа?

Продумайте пути отступления. Если вы не можете получить нужную вам денежную прибавку, можете ли вы рассчитывать на меньшую прибавку, а также на какие-то другие гарантии, льготы, бонусы, соц. пакеты, курсы повышения квалификации и т.д.

Попробуйте попросить более высокую должность. Это может помочь вам отыграть потерянную надбавку, когда вы будете искать новую работу.

Спросите, что вы должны делать, чтобы получать нужную сумму. Если в ответ на вашу просьбу о повышении вам дали отказ, задайте вопрос, что вы должны делать, чтобы получать нужную сумму. Попробуйте уточнить, какие показатели (конкретно, в цифрах) и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую зарплату. Выполнив условия, вы сможете вновь вернуться к этому вопросу. По ответам вы поймете, искать вам новую работу или нет

Если дело не в вас (падение бизнеса, кризис и т.д.), спросите, при каких обстоятельствах и когда можно вернуться к данному разговору.

Сохраните спокойный тон. В любом случае, не нужно никому ничего доказывать на высоких тонах и угрожать уходом. Примите ответ, переспите с ним, и далее думайте что делать.

Уходите! Если вы знаете, что стоите больше, если чувствуете несправедливость — уходите. Только, сначала найдите другое место работы. Если с гордым видом уйдете в никуда — потеряете очень много — безработные кандидаты стоят значительно меньше своих работающих конкурентов.  Это огромные потери в разрезе нескольких лет.

«Отказ – не приговор лично вам»

Не все переговоры ведут к стопроцентному успеху. Так не бывает. Даже если вы придете с пистолетом, это ничего вам не гарантирует. 

Отказ – это не приговор лично вам. Это просто текущее решение в текущей ситуации. О вашей личности это никак не говорит. И главное не делать из этого трагедию. Ну да, ваши переговоры не закончились успехом – и что здесь такого? Лучше спросите, что нужно сделать, чтобы «нет» превратилось в «да». Или когда можно подойти в следующий раз. И идите готовьтесь.

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

Еще по этой теме:

8 фактов о том, что на самом деле вы себя не любите. Рассказывает психолог

«Беларусь – в мировых лидерах по количеству разводов». Психолог о том, как сохранить семью, если много работаешь

«Проблемы не уникальны: у других тоже так». Мы не понимаем, что такое выгорание, – психолог объясняет

Какую прибавку можно просить, а какую — нет?

При повышении ставок учитывайте, что прибавка до 10% практически не заметна для начальников или клиентов, и они легче на нее пойдут.

Например, если вы работаете копирайтером по ставке 150 руб. за 1000 знаков, просите поднять ее до 170 руб., но не 200 руб. Если Вы получаете 200 руб. – попросите 220 руб., но не 250 руб. А вот просьбы прибавить более чем 15% к текущим ставкам скорее всего получат отказ.

Помните, что руководитель или клиент платит деньги не за то, что вы работаете или тратите свое время. Клиенты платят за результат, на котором они должны заработать деньги. Если им выгодно работать с вами, они будут работать с вами. Если они на вас «не зарабатывают», то просить прибавку к зарплате бесполезно.

Зарабатывайте вашим клиентам больше денег, и вы сами будете получать больше денег.

Действия после повышения оклада

Когда вопрос о том, как у своего начальника просить больше оклад, разрешен в пользу сотрудника, нужно грамотно распределить свою деятельность. Начальник ожидает, что его решение принесет результаты.

Как вести себя, если вопрос прошел обсуждение, начальство согласилось на повышение оклада с испытательным сроком.

принять во внимание критические замечания руководителя и устранить недостатки в работе;
не бояться принимать решения. Брать на себя ответственность за их результат;
улучшать качество работы

В случае ошибок, устранять их самостоятельно, с учетом мнение руководителя;
быть вежливым, подходить к рассмотрению с объективной стороны, а не с позиции личностной реакции.

Что говорить на встрече о повышении заработной платы

Начните с того, что поблагодарите своего начальника за его время и скажите ему, насколько вам нравится работа в данном коллективе, отделе, компании и т.д. Затем перейдите к освещению ваших достижений за последние 12 месяцев и кратко опишите, как вы будете содействовать компании в будущем. На данном этапе вам следует сослаться на свое исследование по сравнительному анализу заработной платы, указав, сколько сотрудники с аналогичной ролью зарабатывают в других местах и в вашей компании. 

Например, «Как графический редактор, я полностью справляюсь с поставленными задачами в указанные сроки и даю качественный результат. На рынке труда моя ценность составляет Х единиц, что на Y% выше моей текущей зарплаты

Я хотел бы обсудить, как мы можем сократить данный разрыв». Укажите еще раз, насколько вы цените то, что являетесь частью прекрасного коллектива, но проясните, что для вас важно, чтобы ваша зарплата соответствовала рынку. 

Будьте осторожны со словами, которые вы используете. Используйте четкие предложения и избегайте мягких выражений. Если вы говорите: «Я бы хотел получить» или «Я надеюсь на это», это выглядит, как: «но я не ожидаю получить этого». Указывайте точную сумму оплаты, которую вы хотите получать на своей должности. Вы провели исследование заранее и точно знаете, сколько вам должны платить за ваш труд. На протяжении всего разговора сосредоточьтесь на рациональных аргументах и избегайте эмоций. Вашему начальнику нет необходимости знать или беспокоиться о том, почему вам необходимо поднять оплату.

Подготавливаемся к переговорам

Даже если мысль о прибавке к зарплате не покидает вашу голову длительный период, к реальным переговорам вы вряд ли готовы. Эксперты рекомендуют предварительно тщательно продумать ряд основных моментов, от которых будет зависеть итоговый результат.

Подбираем удачное время для обращения к работодателю

Первый раз об увеличении зарплаты не стоит заговаривать раньше, чем через полгода работы на новом месте. Специалисты утверждают, что это минимально допустимый срок, необходимый для подтверждения намерений сотрудника остаться в данной компании.

Большинство работодателей устанавливают испытательный период в год. Только после успешного его прохождения сотрудника зачисляют в штат на постоянной основе.

Прежде чем направляться к шефу для такого разговора, надо быть уверенным, что этому способствуют все условия:

• вы плодотворно работаете на протяжении уже длительного периода (несколько месяцев), полностью справляясь с возложенными на вас обязанностями по занимаемой должности;
• за все время не было никаких нареканий;
• вы в состоянии браться за больший объем задач или выполнять более сложные проекты;
• вы представляете ценность для руководства, так как вносите определенный вклад в развитие организации;
• на данный момент компания не испытывает финансовых трудностей.

Не стоит даже начинать подобные переговоры в следующих ситуациях:

• сразу после допущения серьезной оплошности в работе;
• отмечается спад продаж или сорваны серьезные проекты;
• компанию досаждают разные проверки или намечаются судебные разбирательства;
• на производстве произошел несчастный случай или авария.

Соответственно, руководство будет находиться не в лучшем расположении духа, так что лучше не рисковать.

Если же обстановка благоприятная, то лучше подходите к начальству со своей просьбой после обеда. Обычно к этому времени все важные рабочие вопросы уже решены и шеф, сытно пообедав, пребывает в хорошем настроении.

Правильно выбираем место проведения беседы

Обращение к начальнику, когда он куда-то спешит, неуместно. Такой разговор ничего не даст, поскольку он не будет полноценным. Также, не стоит решать вопрос по своему повышению в разгар корпоративной вечеринки. Несмотря на то, что босс в хорошем расположении, он явно не готов переключиться на рабочие моменты. Совместная командировка или деловой обед тоже исключайте. Скорее всего, начальник пообещает вам все обдумать, но неминуемо придется обращаться повторно.

Лучше всего назначить встречу в кабинете работодателя. Именно здесь диалог пройдет наиболее результативно.

Определяемся со своей значимостью для компании

Важность работника для организации оценивается по нескольким составляющим:

• реальный вклад сотрудника в деятельность фирмы;
• потенциальные перспективы просящего;
• средняя стоимость оплаты труда специалистов данного профиля на рынке труда.

Проанализировав все эти пункты, постарайтесь ответить себе, по каким причинам начальник будет готов повысить вам зарплату. Любые доводы надо подкреплять весомыми аргументами в виде цифр и соответствующих документов.

Просим конкретную прибавку

В беседе с начальством стоит обозначить определенную сумму либо процент надбавки, на которую вы рассчитываете. Разумеется, при подсчете надо быть объективным и отталкиваться от реального объема работ, профессионализма и навыков. Просто просить о повышении, не подкрепляя это конкретикой, к успеху не приведет. Чтобы понимать, как оцениваются специалисты вашей квалификации, рекомендуется изучить соответствующие вакансии.

Знатоки по коучингу советуют брать ориентир на 10-15% прибавки. Можно добиться и 30%, если на рынке отмечается повышение уровня заработков или в компании давно не пересматривались зарплаты. Желательно сразу уточнить, о какой части заработной платы идет речь – оклад или премиальные. Руководство больше склонно ко второму варианту, поскольку в первом случае возможны недовольства со стороны других работникам. Тогда придется менять и им оклады.