Как начать бизнес на амазон с нуля и заработать: советы для новичка

Требования к продаже продуктов на Amazon

Амазонка имеет дополнительные требования, кроме получения без ворот для продуктовой категории. Вы должны быть в состоянии гарантировать свежесть и безопасность упаковки вашего продукта, четко определять сроки годности и создавать свои страницы продукта определенным образом. Мы подробно изложили все конкретные требования, предъявляемые Amazon к этой категории.

Пункт Упаковка Требования

Пищевые продукты должны быть правильно упакованы, чтобы продаваться на Amazon. Как мы уже говорили, Amazon необходимо обеспечить безопасность продуктов, которые они продают. И это особенно верно после Амазонское поселение с Германией Это говорит о том, что Amazon может нести ответственность за сторонние продажи.

Продукты должны быть надлежащим образом упакованы и запечатаны, чтобы защитить продукт от повреждения или повреждения. Упаковка должна обеспечивать качество и безопасность продуктов питания. Все продукты должны быть отправлены, чтобы гарантировать, что упаковка не повреждена и не повреждена в пути. На упаковке продукта также должны быть четко указаны вес нетто, сроки годности и любые диетические требования, такие как потенциальные пищевые аллергены. Наконец, упаковка продукта должна содержать название и адрес упаковочной компании.

Требования к сроку годности

Большинство продуктов питания, за исключением твинки, имеют срок годности или лучшие по дате. Они должны гарантировать, что продукты безопасны для потребления. Amazon требует, чтобы любые скоропортящиеся продукты, продаваемые через FBA, имели срок годности, превышающий дни 90. Они также требуют, чтобы скоропортящиеся товары, срок действия которых истекает в течение 50 дней, были удалены из центров выполнения, и они автоматически удаляют и утилизируют единицы, срок действия которых меньше 50.

Продукты, которые плавятся, принимаются только в центрах выполнения с октября по апрель. И даже в этом случае Amazon требует, чтобы они могли выдерживать минимальную температуру в градусах 50 и максимум в градусах Фаренгейта 100. Если выход за пределы этого диапазона влияет на качество продукта, Amazon также будет распоряжаться этими устройствами.

Требования к листингу

Наряду с требованиями к продукту Amazon требует, чтобы в списке продуктов Amazon были указаны конкретные вещи. Каждый продуктовый продукт должен иметь информацию о питательных веществах и ингредиентах для продукта, видимую на одной из фотографий продукта. Фотографии продукта должны иметь минимальный размер 300-dpi. Изображения могут также показывать только продукты для продажи, а не продукты, которые используются в сочетании с продуктом. Например, показ смузи с блендером.

Требования к доставке и маркировке

Наконец, у Amazon есть правила доставки продуктов в центры выполнения. Они требуют, чтобы каждая партия имела следующую информацию:

1. Имя и адрес грузоотправителя или владельца
2. Имя человека, которому отправляется посылка
3. Название страны, штата или территории, где было выращено содержимое
4. Заявление о доставке содержимого.

Таможенная служба США тщательно контролирует сельскохозяйственную продукцию, чтобы избежать ввоза инвазивных видов, и применяет тарифы и налоги к продукции, конкурентоспособной с американскими компаниями. Это минимальные требования, предъявляемые Amazon к доставке свежих товаров, но они также отмечают, что местные органы власти и правительства штатов могут иметь дополнительные правила, которым должны следовать продавцы.

Выбираем аккаунт и регистрируемся

Amazon предлагает на выбор два типа аккаунта со своими особенностями и «фишками» — индивидуальный и профессиональный.

Индивидуальный (Individual selling plan)

• комиссия с продажи — $0,99
• бесплатное обслуживание
• не более 40 товаров в месяц
• отсутствие виджета BuyBox

BuyBox — виджет с кнопкой addToCart справа от описания товара. Без него продавать будет сложнее: примерно 75% всех покупок на Amazon проходят через BuyBox. Он помогает товару держаться в топе среди аналогичных вещей и упрощает покупку — позволяет покупать в один клик.

Этот виджет получают продавцы с хорошим рейтингом или уникальным товаром (но не всегда). Товары без BuyBox находятся внизу страницы, но покупать их иногда бывает выгоднее. Чтобы заставить покупателя найти товар без виджета, многие магазины опускают цену на 15-20%.

Профессиональный (Professional selling plan)

• абонентская плата — $39,99 в месяц
• виджет BuyBox (но его дают не всем)
• статус Primeshipping

Присваивается за своевременную отгрузку товара и минимальное количество претензий по срокам и качеству. Продавцам с таким значком покупатели доверяют больше.

Возможность работать с фулфилмент-центрами Amazon

У Amazon есть собственный центр, которым может воспользоваться любой продавец площадки. Что это и зачем он нужен, мы расскажем в разделе «Логистика».

Вам придется выбрать подходящий аккаунт. Поменять вид аккаунта можно в любой момент. Если вы рассчитываете много продавать, лучше выбрать Professiona lselling plan. Страница регистрации аккаунта Amazon находится здесь.

Перед регистрацией нужно заранее открыть счет в международной платежной системе Payoneer, предоставляющей пользователям долларовые банковский реквизиты Global Payment Service. Российская банковская карта нужна только для подтверждения личности — вывести на нее деньги не получится.
В зависимости от категории ваших товаров нужно будет выплачивать дополнительные проценты с продаж.

Как подключить Payoneer к  Amazon

• Зарегистрируйтесь в Payoneer, указав фамилию, имя, электронный адрес и дату рождения. Пользоваться аккаунтом можно сразу после регистрации, вывод денег доступен на местный банковский счет.
• Подключите действующий магазин на Amazon к системе Payoneer.

Для этого вам понадобятся реквизиты Global Payment Service в аккаунте Payoneer. Чтобы их узнать, нужно зайти в меню «Получение» нажать Global Payment Service и выбрать «валюта USD».

После этого войдите в Amazon Seller Central и вбейте электронный адрес и укажите пароль.

Далее зайдите в «Настройки» (Settings) и найдите там раздел «Информация об аккаунте» (Account Info).

В разделе «Методы депозита» (Deposit Methods) нажмите Add, после чего выберите Use a new bank account и подтвердите, нажав Submit.

Заполните реквизиты Global Payment Service: в строке Bank Location нужно выбрать United States, а также указать данные из реквизитов Global Payment Service и в конце подтвердить подключение системы, нажав Submit.

Информация о поступающих платежах можно увидеть в аккаунте Payoneer в «Историях платежей».

Если вы хотите вывести деньги, то вам нужно зайти в аккаунт Amazon и выбрать «Вывод» (Withdraw) и указать «На банковский счет» (To Bank Account).

Если вы заказали карта Payoneer, деньги поступят на нее, после чего их можно будет снять. Чтобы появилась функция заказа карты, необходимо получить платеж на сумму не менее $30. Также можно вывести деньги с аккаунта на местный банковский счет.

После заполнения профиля на Amazon и создания аккаунта система отправит на ваш на электронный адрес документы на подпись. Их можно подписать с помощью электронной подписи. Также нужно будет пройти опрос.

Подберем электронную подпись под вашу задачу

Заранее отсканируйте:

— заграничный паспорт;

— учредительные документы компании;

— выписку с банковского счета, который существует более 90 дней.

Каждый пользователь проходит верификацию после регистрации. Всё это нужно отправить администраторам.

Продажи с Амазон методом дропшиппинга

Дропшиппинг — это процесс продажи товара без ответственности за проведение инвентаризации или доставку товара. Примечательно, что здесь продавцы могут устанавливать свои цены на товары. Производитель продукта несет ответственность за его производство, ведение инвентаризации и доставку товара покупателю.

Преимущества:

Недостаткам можно отнести то, что Amazon создало ограничения, которые могут помешать продажам дропшипперов на платформе. Так продажи могут реализовываться через программу Amazon FBA. Вот почему поначалу может быть немного сложно понять, как работать на Amazon.

Шаг 2. Следуйте этим рекомендациям по бестселлерам Amazon.

Следуя приведенным ниже рекомендациям по продукту, вы сможете избежать многих головных болей и повысить свои шансы на успешную продажу на Amazon.

Обратите внимание, что эти правила не являются жесткими и быстрыми правилами, но в ваших же интересах следовать как можно большему числу людей. Прежде всего, вот характеристики продукта, которые вы должны избегать

Прежде всего, вот характеристики продукта, которые вы должны избегать.

• Хрупкие предметы – выбор предмета, который не сломается, избавит вас от головной боли, связанной с доставкой. Ваша жизнь станет намного проще, если вы продадите нехрупкие предметы.
• Продукты, которые со временем теряют ценность – Вы хотите продавать то, что вне времени. По этой причине избегайте продуктов, которые теряют ценность, чем дольше они находятся на полке.
• Сезонные товары – цель состоит в том, чтобы иметь продукт, который продается круглый год. Например, вы не захотите продавать зимнюю одежду, поскольку вы не получите достаточного спроса на эти товары в течение года.
• Товары, которые занимают слишком много места – на данный момент вы уже должны думать о логистике. В идеале, ваш продукт должен умещаться в обувной коробке, чтобы вы могли избежать чрезмерных сборов Amazon.
• Продукты с известной присущей ценностью – стремитесь к продуктам, которые имеют неоднозначную ценность. Электроника, например, имеет общеизвестные цены. Тем временем клиентам сложнее установить цену на сувениры и персонализированные товары. Эти типы продуктов дают вам больше гибкости в ценообразовании.

В качестве дополнительного ориентира, идеальный ценовой диапазон для покупок в Интернете составляет от 20 до 200 долларов. Поэтому стремитесь оценить ваши продукты в этом ценовом диапазоне.

Как только вы освоите основы, вот несколько дополнительных рекомендаций по продукту, которые «приятно иметь».

• Ваш клиент захочет купить более одного предмета? Когда невеста покупает платок в нашем магазине, она редко заказывает только один кусок. Обычно она покупает несколько штук, чтобы подарить ее подружкам невесты или даже ее родителям. По этой причине обычная невеста покупает до 10 платков одновременно.
• Можете ли вы расширить свою нишу, чтобы продавать сопутствующие товары? Может ли ваш продукт перейти на аналогичные продукты в будущем? Вы можете заработать много денег на кроссе Amazon, продавая ваши товары. Например, мы продаем салфетки в нашем магазине, но мы также продаем коктейльные салфетки тем же покупателям.
• У вашего продукта есть фанатская база? Продукт с выделенными блогами или фан-страницами принесет вам мгновенных клиентов.
• У вашего продукта есть аксессуары? Аксессуары делают большие перекрестные продажи, чтобы увеличить Вашу среднюю стоимость заказа.
• Можете ли вы персонализировать свой продукт? Если вы можете придумать, как персонализировать свой продукт, отлично! Персонализация позволяет вам брать значительно более высокую цену, чтобы повысить вашу прибыль.
• Является ли ваш товар расходным? Расходные материалы, скорее всего, принесут вам постоянные, повторяемые продажи.
• Можете ли вы создавать контент вокруг вашего продукта? Можете ли вы предоставить ценную информацию о вашем продукте и нише? Сообщения блога отлично подходят для поисковой оптимизации, которая привлекает трафик на ваш сайт и / или Amazon.

Теперь, когда вы понимаете основные принципы, пришло время начать мозговой штурм продуктов. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие инструменты и платформы использовать для поиска потенциальных бестселлеров на Amazon!

Шаг 7. Следуйте этим рекомендациям Amazon.

Теперь, когда у вас есть инструменты для собственных исследований продукта, вот некоторые критерии, специфичные для Amazon, которые вы должны учитывать.

Ваш продукт имеет достаточный спрос на общем рынке?

Вы не сможете получить точную оценку спроса на продукт, если просто посмотрите на список продуктов Amazon.

Вместо этого вы можете получить гораздо более точное представление о спросе, посмотрев оценки ежемесячных продаж аналогичных продуктов на главной странице Amazon.

Лично мне нравится видеть средние продажи по крайней мере 1500 в месяц среди лучших 10 продавцов на главной странице поиска.

Является ли ваша товарная ниша слишком конкурентоспособной?

Если вы хотите иметь хороший шанс попасть в список бестселлеров Amazon, вам необходимо проверить общую силу конкуренции в вашей нише продуктов.

Сила списка Amazon может быть оценена, посмотрев на количество отзывов о продукте.

В целом, среднее количество отзывов для списка аналогичных продуктов в идеале должно быть меньше 100 отзывов, но все, что не входит в рейтинг 100, – это нормально.

В целом, низкие цифры обзора говорят о том, что будет легче проникнуть на рынок.

Есть ли равномерное распределение продаж среди продавцов?

Вероятно, это не очень хорошая идея, чтобы войти в рынок, где только 1 или 2 продавца генерируют большую часть продаж.

Вы хотите рынок, где все продавцы имеют равные шансы на получение продаж. Если на рынке доминирует всего несколько брендов, возможно, вам лучше не конкурировать с этими сильными брендами.

Джунгли Разведчик может помочь вам расширить ваши конкуренты в этом отношении. Если вы видите равное распределение продаж среди продавцов, это свидетельствует о том, что у вас есть довольно хорошие шансы для успешного выхода на рынок.

Ваш продукт добавляет ценность?

В дополнение к анализу цифр, ваш продукт должен также добавить стоимость на рынке. Последнее, что вы хотите, это продать избыточный продукт. Можете ли вы выделиться среди других продавцов на главной странице поиска Amazon?

Во время мозгового штурма продуктов вы всегда должны внимательно следить за конкурентами, чтобы увидеть, может ли ваш продукт предложить уникальное ценностное предложение.

Например, коврики для йоги очень конкурентоспособны на Amazon. Но если вы хотите продавать коврики для йоги, вам нужно спросить себя, как вы можете воспользоваться высоким спросом, выделяя при этом ваш продукт.

Возможно, вы сможете продать специальный коврик толщиной 6 дюймов. Возможно, вы можете сделать свой коврик из специального материала, который отводит пот.

Другими словами, найдите пробелы на рынке и выясните, как ваш продукт можно отличить от ваших конкурентов.

Может ли ваш продукт быть найден в магазинах кирпича и раствора?

Может быть трудно убедить клиентов покупать ваши товары в Интернете, если они смогут найти аналогичные товары в обычном магазине.

Хотя это может показаться нелогичным, вы должны всегда занимать нишу, а не расширяться при продаже через Интернет. Традиционные магазины, как правило, не продают малоизвестные продукты и не несут в своих магазинах разнообразные предметы.

Вот где у вас есть главное преимущество. Продавая продукт, который привлекает определенную группу людей, вы можете полностью доминировать на рынке.

Непонятные продукты с хорошим спросом могут принести вам большую прибыль и помочь вам достичь статуса бестселлера Amazon в вашей категории.

Ваш продукт имеет высокую прибыль?

Выбирая продукт для продажи, вы также должны проверить, сколько подобных продуктов продается на Amazon. Можете ли вы получить свой продукт и все же заработать достаточно прибыли, учитывая текущую цену продажи?

Лично я не буду продавать продукт на Amazon, если у меня не будет маржи как минимум 60-66%. В результате я обычно ищу поставщиков в Азии, где стоимость рабочей силы значительно меньше.

Для получения дополнительной информации о поиске великих поставщиков, пожалуйста, обратитесь к следующим сообщениям.

• Как найти китайских оптовых поставщиков и импорт напрямую с китайских фабрик
• 10 советов по импорту оптовых товаров из Китая с использованием Alibaba или GlobalSources
• Импорт из Китая – как избежать распространенных ошибок и почему не стоит бояться

Шаг 2. Сузьте свой выбор с помощью критериев

Каким бы ни было ваше личное представление о том, что вам следует продавать, есть несколько общих рекомендаций, которым вы должны следовать, как продавец-новичок, чтобы облегчить себе задачу.

Поскольку с помощью этих инструментов вы найдете множество продуктовых идей, вам нужно будет их отфильтровать, чтобы выбрать продукт-кандидата номер 1 для запуска на Amazon.

Продавцам, впервые торгующим в первый раз, лучше всего следовать следующим правилам:

Не продавайте ничего слишком большого или тяжелого — Несмотря на то, что крупные товары, как правило, продаются по более высоким ценам, они дороже с точки зрения доставки и сборов. Это делает их более рискованным продуктом.

Не продавайте ничего с движущимися частями — Как неопытный продавец, вы не хотите продавать ничего электрического или механического по своей природе. Кроме того, избегайте слишком хрупких или хрупких вещей. Подобные продукты определенно привлекают покупателей, но новые продавцы не знают, как обеспечить контроль качества и правильную упаковку. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваш первый продукт был компактным, простым и трудным для повреждения. Выберите продукт в ценовом диапазоне от 20 до 40 долларов — это идеальная золотая середина. Цена на продукт выше 20 долларов будет означать, что ваши сборы будут достаточно разумными по сравнению с прибылью от вашего продукта, даже если вы заказываете меньшие количества.

Продайте то, что вы можете настроить — Хорошая идея продавать то, что уже хорошо работает на Amazon. Однако вам нужно придать этому особое значение. Выбирайте продукты, которые можно настроить по цвету, рисунку, материалу или характеристикам, чтобы создать продукт, который является новым и имеет какое-то конкурентное преимущество.

Когда дело доходит до сравнения ваших результатов с точки зрения продуктовых идей, есть инструмент под названием AMZScout Product Tracker, который служит своего рода «хранилищем идей» для ваших потенциальных новых продуктов.

Он также взаимодействует со всеми другими инструментами. Таким образом, вы сможете увидеть идеи своих продуктов рядом и сравнить их, используя всю доступную информацию о них.

Шаг шестой: увеличиваем охват

Весь этот метод основан на манипуляции цифрами и довольно прост сам по себе. Большинство, вероятно, даже не будет им пользоваться, чтобы не тратить время, однако это рабочая схема!

Для того, чтобы наращивать объемы продаж быстро, вам нужно либо уметь создавать дизайн самому, либо иметь возможность использовать аутсорсинг. Я бы посоветовал добавлять МИНИМУМ 10 новых товаров каждую неделю.

Многие из тех, кто прочтет этот текст и прослушает описание всего процесса на моем сайте, начинали именно с футболок, потому что так начинал я.

НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК.

Для новых аккаунтов Amazon выставляет ограничение на добавление не более 100 вариантов товара каждую неделю. Если вы добавите одну футболку в 5 цветах и всех доступных размерах, вы потратите почти 50 ячеек всего лишь с одной футболкой.

Вместо этого, пока все сосредоточены на добавлении нескольких футболок в неделю, вы можете разместить свой дизайн на сотнях различных товаров каждую неделю! Помещайте свой дизайн на такой продукции, которая не варьируются по размеру.

Если вы зашли в Shopify и там нет категории, в которой вы хотите продавать свои товары, изучите список товаров на главной площадке и синхронизируйтесь с приложением Shopify.

Всего лишь одно это действие позволит вам опередить конкурентов и заставит ваш бизнес расти невероятными темпами.

Истории успеха

Если вы продолжаете читать эту статью, но не имеете представления о том, кто я такой, у вас, вероятно, нет причин доверять мне.

Вы не добьетесь ничего, если хотя бы не попробуете, однако людям свойственно желание увидеть какое-нибудь доказательство, и я это понимаю.

Вы уже заметили некоторые цифры, опубликованные ранее, так что давайте я представлю вам троих протеже, каждый из которых по-своему добился успеха в этом году, пользуясь программой Merch от Amazon.

Личность человека, послужившего нашим первым примером успеха, я раскрывать не буду, мы с ним давнишние друзья. Он сосредоточен на Amazon и его дочерних сайтах, но стоило мне рассказать ему о Merch, как только программа открылась, и он решил попробовать и быстро нарастил масштабы. Вот его заработки:

Второго зовут Том. Будучи одним из самых целеустремленных людей из всех, кого я знаю, он собственноручно разработал все варианты дизайна – и вы только посмотрите на его результат. И не забывайте, что это прибыль от продажи ТОЛЬКО футболок. Можете себе представить, чего он добьется, начав помещать свой дизайн на другие виды сувенирной продукции?

Наконец, перед нами Альберт из Канады. Этот парень всегда бросается в омут с головой и испытывает новые возможности, не делая предварительных выводов. Будьте как Альберт! Я общался с ним лично всего несколько раз.

По его словам, он узнал о программе из моего небольшого блога, посвященного маркетингу, и приступил к делу без промедления. Ему удалось быстро достичь результата и создать несколько очень хорошо продающихся вариаций дизайнов, что в итоге привело его к получению прибыли в размере 6500$ за второй месяц продаж онлайн.

Интеграцию Shopify и Amazon Альберт воспринял, как знак судьбы, и стал помещать уже готовые варианты дизайна на другие товары. Всего за 3 дня он продал 8 единиц товара! У него всего пара рабочих вариантов дизайна на данный момент по методу Shopify, а в планах – увеличение охвата.

Дисклеймер: чтобы продемонстрировать такой же уровень успеха, вам просто НЕОБХОДИМО будет тратить свое время и прилагать усилия. Вы не добьетесь успеха, создав всего 10 вариантов дизайна. Посвятите себя делу. Цифры в этом деле важны, так начните же действовать и продемонстрируйте показатели, недоступные конкурентам.

Шаг пятый: оптимизируйте страницы товара на Amazon

Когда речь заходит о создании персональной страницы товара на Amazon, существует лишь несколько основных пунктов, которые нужно обсудить. Пункты следующие: цена, бренд, название, ключевые параметры и конкуренция.

Цена

Это один из основных пунктов, так как это именно то, на что покупатель обращает внимание в первую очередь. Убедитесь в том, что ваши цены конкурентоспособны

Если в вашей нише все продают товары по 20$, какой смысл пытаться продать свою продукцию за 25$?

Конечно, в этом случае ваша маржа будет куда выше, но продажи резко упадут. Если вы поставите ценник в 25$, у вас должны быть очень убедительные причины поступить таким образом.

Позвольте рынку определить вашу ценовую категорию. Изучите конкурентов. Их продукция может быть такой же, как и ваша, но изучите ее досконально и проверьте, действительно ли дизайн вашей продукции настолько лучше, чтобы можно было поставить более высокую цену.

Мне нравиться выставлять цену на свою продукцию на уровне среднерыночной. Чтобы определить такую цену, достаточно сложить все цены за товары на первой странице и разделить на количество товаров.

Бренд

Раньше я советовал участникам программы Merch от Amazon выбирать отдельное название бренда для каждой футболки. Больше я так не делаю, поскольку вы продаете продукцию на центральной площадке Amazon и имеете полный контроль над отзывами и другими аспектами страницы товара. Выберите одно название бренда, которое подойдет большому количеству товаров, и придерживайтесь этого названия!

Название

Название крайне важно для получения хорошего рейтинга на Amazon, также в ход пойдут ключевые слова

Чтобы разобраться с ключевыми словами, нам нужно обратить внимание на конкурентов. К примеру, допустим, вы только что придумали отличный дизайн для футболки на тему «Кошки»

Когда вы будете загружать дизайн, нужно будет обратить внимание на уже существующие похожие дизайны и цены, которые существуют на рынке. Когда дело дойдет до названия, возможно, вы назовете свой товар просто «Black cat t-shirt» («Футболка «Черная кошка»)

И совершите огромную ошибку!

«черная кошка футболка»

Посмотрите! С таким названием ваша футболка, скорее всего, потерялась бы среди 150 тысяч похожих результатов. Чтобы у вас появился шанс на хоть какие-нибудь продажи, нужно сузить нишу.

Подумайте – что набрал бы в поисковой строке потенциальный покупатель такой футболки? Может быть, у кошки виднеются уши?

«черная кошка уши футболка»

Уже лучше, но все равно много результатов. Продолжим модифицировать нишу дальше.

«милая черная кошка уши футболка»

Уже очень близко! Хочу проверить, получится ли снизить количество результатов ниже 1000. Дальнейшее сужение ниши – отличный способ добавления ключевых слов к названию, не создавая ощущения, что перед нами спам.

«милая черная кошка уши хэллоуин футболка»

Как видите, поработав немного над названием, мы нашли способ уменьшить число потенциальных конкурентов, так и добавить несколько ключевых слов для улучшения рейтинга. Эти действия нужно совершать с каждым новым товаром.

Особенности

От списка особенностей продукции в описании зависит рейтинг товара на Amazon – такой результат дали все тесты, что я проводил. Вам необходим этот список с пунктами для увеличения количества ключевых слов, не допуская перенасыщения. Убедитесь, что каждый пункт состоит из полноценного предложения. Прочитайте эти предложения вслух, чтобы быть уверенным, что они звучат правильно.

Многие ограничиваются простым описанием продукта. Стоит ли вам поступать так же?

НЕТ!

Именно при создании таких пунктов вы можете почувствовать себя продавцом и заполучить покупателя. Вы работаете с большим количеством пунктов, так что убедитесь, что вы работаете на клиента. Клиент будет читать эти пункты. Объясните клиенту, почему ему нужна ваша продукция!

В последнем пункте я обычно советую приобретать футболку на размер больше, потому что используемые в программе печати по требованию футболки имеют свойство садиться после стирки.

Описание

Если в пунктах вы продаете свой товар клиенту, то описание предназначено для того, чтобы охарактеризовать футболку. Помните, этот раздел обычно виден в мобильной версии и часто используется в мета-описании для поиска в Google. Не оставляйте этот раздел пустым.

Можете ли вы продать на ручной работы в Amazon?

Во-первых, стоит выяснить, имеете ли вы право продавать на Handmade.

Ваши продукты должны быть «сделаны полностью вручную, вручную изменены или собраны вручную (не из набора) »и« ручной работы от вас (ремесленника), одного из ваших сотрудников (если ваша компания имеет 20 или менее сотрудников) или члена вашего коллектива с менее чем 100 человек », — говорится в Amazon.

Интересно, почему это ясно изложено? Возможно, Handmade может отличить себя от господствующей кустарной империи Etsy, которая попала под огонь, позволяя поставщикам аутсорсинга их производства.

В дополнение к тому, чтобы быть полностью ручной работы, ваши продукты также должны подпадать под одну из следующих категорий: ювелирные изделия, товары для дома, красота и личная гигиена, товары для домашних животных, товары для вечеринок, канцелярские принадлежности, аксессуары, детские, спортивные товары или игрушки и игры.

Тиму Стрейтеру принадлежит компания Locust & Plum, которая специализируется на промышленном декоре. Он открыл свой магазин Etsy в феврале 2015 года и был приглашен через массовое письмо, чтобы присоединиться к Handmade. По его мнению, вероятность того, что ваша заявка будет принята, хороша.

“Я считаю, что до тех пор, пока вы продаете что-то, что соответствует их нынешним категориям ручной работы, они будут зелёным светом вас,» он говорит. «Я слышал, что несколько магазинов не попадали, и каждый раз это было потому, что их категория еще не была доступна».

Farleigh от Amazon отказался сказать, когда Handmade добавит новые категории, но вы можете заполнить эту форму, чтобы получить предупреждение, когда откроется ваша категория.

Регистрация на Amazon

Получить аккаунт на amazon.com в качестве продавца совсем несложно. Пошаговая инструкция включает следующие операции:

1. Войти в опцию Your Seller Account («ваш аккаунт продавца»). Возможны два варианта регистрации: «индивидуала» или «профессионала». Оба они имеют свои достоинства и недостатки.INDIVIDUAL может продавать до 40 единиц товара за месяц, а при каждой реализации дополнительно к комиссии из прибыли сайт будет вычитать один доллар. При этом обязательного ежемесячного платежа в сумме $40 производить не нужно.PROFESSIONAL напротив, сорок долларов платит, но с него по доллару с каждой продажи не высчитывают. Ограничений по сбыту тоже нет, так что преимущества налицо.
2. Заполнить предлагаемые формы, включая имя, название продавца (бренд), номер телефона, страну проживания, электронный адрес, номер банковской карты и т. д. Следует помнить, что сайт amazon.com не выполняет фискальных функций, то есть за уплатой налогов не следит. Поэтому если страна – Россия, то у продавца будут собственные расчёты с ФНС РФ, а американскому бюджету он ничего не должен.
3. Подтвердить аккаунт по телефону.

Проверка данных идет несколько дней, после чего можно начинать работать.

Дропшиппинг на Amazon

Дропшиппингом называется такая система продаж, при которой покупатель получает товар непосредственно от первичного поставщика, с которым продавец сотрудничает через посредника. В некоторых случаях подобные операции приемлемы, но правила чётко указывают на их недопустимость.

Дропшиппинг прямо противоречит принципам работы сайта amazon.com, согласно которому, покупатель должен знать только о нём и более ни о ком. Собственно, в этом и заключается главное достоинство торговой площадки. За нарушение, выраженное в попытке осуществить дропшиппинг, виновного ждёт безжалостное блокирование аккаунта без права восстановления.

Некоторые источники указывают, что у них якобы имеется пошаговая инструкция обхода этого запрета, но опытные продавцы экспериментировать не советуют. К тому же, даже в случае гипотетического успеха, кроме увеличения рабочей нагрузки, предпринимателя ничего не ждёт.

Как заказать с Амазона в Россию самостоятельно: пошаговая инструкция

Купить на Амазоне товар с доставкой своими силами – это выполнимая операция. С ней справится и начинающий пользователь данной платформы.

Процедура того, как купить на Амазоне, состоит из четырех этапов:

• регистрации;
• занесения нужных товаров в корзину;
• добавления адреса доставки и реквизитов;
• выбора способа доставки.

Регистрация на сайте

Для регистрации на Амазоне требуется следующая информация:

• электронный адрес клиента;
• персональные данные.

Чтобы завести личный аккаунт, нужно нажать на раздел «Your Account», который расположен в правом верхнем углу. При нажатии на кнопку система предлагает функцию «Sign in», которая и запускает регистрацию.

В регистрационной форме пользователь вводит имя, номер телефона и генерирует пароль. Все пункты, которые представлены на странице, обязательно заполняются. Конечным пунктом оформления станет кнопка «Create account» — «Создать аккаунт». После ее нажатия пользователь получает доступ к личному кабинету. Можно также купить аккаунт Амазон у уже существующего продавца, но это делается, в основном, для ведения масштабного бизнеса с данной торговой площадкой.

Выбор и заказ товаров

Поиск на Амазоне снабжен фильтрами, которые ускоряют нахождение нужного продукта. Товары классифицируются по таким факторам:

• наименование – простой и точный вариант поиска. Применяется, когда покупатель знает точное название товара и вводит его в строке «Search». Она находится вверху страницы. Язык, на котором вводятся ключевые слова, соответствует языку сайта. Для американской версии – это английский язык;
• категория – структура платформы содержит такие стандартные категории, как «Книги», «Электронные товары», «Одежда» и т.д. Разделы содержат подразделы, которые сужают поиск и подводят к выбору нужного объекта;
• идентификатор продавца. Продавцам амазона присваивается никнейм или идентификатор. Система верифицирует только проверенные лица. Если покупатель решил воспользоваться услугами конкретного продавца, он вводит его номер в строку поиска. Система показывает товары, которые продает этот пользователь на текущий момент.

Инструкция по оформлению заказов

После занесения товаров в корзину начинается оформление заказа. Инструкция состоит из нескольких этапов:

1. Проверка корзины. Перед оплатой заказа рекомендуется повторно проверить все его позиции. Сайт предоставляет два варианта выбора – изменение содержимого «Edit your cart» или начало оформления заказа «Proceed to Checkout».
2. Оформление заказа зависит от того, внес ли покупатель в систему данные доставки. Если он делает заказ впервые, то ему нужно добавить эту информацию «Add a new address». Если адрес введен, то выбирают кнопку «Ship to this address».
3. Выбор доставки. Амазон работает со службой курьерской доставки UPS – она не имеет альтернатив. Клиент определяет формат доставки: товары объединяются в одну посылку или посылаются по мере поступления. Второй вариант выбирается для уменьшения сроков доставки.
4. Выбор способа оплаты. Российским покупателям доступен один способ оплаты – пластиковой картой. Она регистрируется на портале, после чего сохраняется. Указываются стандартные параметры – имя держателя, номер, срок действия. Затем система запрашивает адрес плательщика.
5. Проверка составляющих заказа и ознакомление с финальным счетом. Амазон самостоятельно конвертирует доллары в рубли, что сказывается на стоимости заказа. При желании покупатель может запросить конвертацию у своего банка – так покупка будет стоить меньше.
6. Получение письма на электронную почту с подтверждением заказа. В письме дублируется информация, которая давалась при оформлении заказа: адрес, личные данные клиента, реквизиты и число посылок.

Пошаговое выполнение каждого из пунктов избавит от последующих трудностей при использовании ресурса.

Как заполнить адрес доставки на Амазоне

Основные сложности у новых пользователей Амазона вызывает раздел адреса доставки. Он содержит несколько подпунктов и может вызывать проблемы даже у опытных интернет-пользователей.

Информация, которую запрашивает ресурс, состоит из следующих пунктов:

• имя и фамилия получателя (отчества на англоязычных порталах не указываются). Например, Anastasia Nikitina;
• адрес доставки. Некоторые адреса могут не помещаться. На этот случай Амазон разработал две строки: Address Line 1 и Address Line 2;
• город доставки: Novosibirsk;
• регион доставки: для российских клиентов RU, для украинских – EU;
• почтовый индекс;
• страна: для РФ – Russian Federation, для Украины – Ukraine;
• телефон для связи: состоит из трех частей – код страны, код города и номер.