Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

YouTube

Видео — это наиболее эффективный вид рекламы на сегодняшний день.

72%

пользователей предпочитают видеорекламу текстовой, по данным wyzowl.com 

Многие люди знают, что существует Яндекс.Директ, Google Adwords и другие системы контекстной рекламы. И большинство людей предполагают, что это все возможности рекламы в интернете — попасть в первые 1-4 позиции на первой странице поисковой выдачи. 

Но мало кто учитывает, что YouTube — это крупнейший видео поисковик в интернете, им многие пользуются. И у него тоже есть интересные возможности для эффективной рекламы. Для того чтобы выйти на целевую аудиторию, нужно найти определенные каналы, интересные нашей аудитории. Допустим, обзоры каких-то автомобилей (если вы продаете автомобили). Далее активно размещать свои собственные видео на тех каналах, которые смотрит целевая аудитория. Первые 5 секунд — это реклама

Если за пять секунд вы завоюете внимание потребителя, то можете получить очень хороший выхлоп. Стоит это, по сравнению с контекстной рекламой на поиске, очень недорого

5 секунд

время, за которое нужно успеть завладеть вниманием пользователя в видеорекламе

Вообще видео — это канал, который пользуется сейчас огромной популярностью. Видео работает гораздо лучше, чем обычные тексты. Самая эффективная реклама сегодня производится в видеоформате. В YouTube также можно размещать материалы запрещенных тематик.

Особенности рекламных кампаний малого предприятия

Ключевая особенность продвижения для малого бизнеса – смещение акцентов с самой компании на уникальность предлагаемого продукта. Предприниматель, владеющий небольшим продуктовым магазином, не в силах конкурировать с гигантами международного масштаба – Coca-Cola, Adidas и другими. Его задача – не повысить узнаваемость бренда, а нарастить продажи.

Сочные слоганы, запоминающиеся логотипы – плохие помощники в деле повышения рентабельности малой компании. Цель рекламы – рассказать потребителям о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.

Ответ на вопрос, как сделать эффективную рекламу малой компании, кроется в отказе от общих слов и пространных формулировок: «дешево», «много», «самый» и т.д. «Абстрактный» подход работал 15-20 лет назад, но сегодня он бесполезен. Никто не отправится в магазин, предлагающий «самые дешевые диваны в городе», зато торговая точка, реализующая софу за 10 000 рублей, обязательно привлечет посетителей.

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

«Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Когда человек видит рекламный плакат «Все брюки по 700 рублей», он просто принимает эту информацию к сведению. Если сейчас он не испытывает потребность в новой паре, то отложит покупку на неопределенный срок.

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

«Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

«Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

Лучшая социальная реклама мира: 20 примеров

1. Телефонная стена

Пекинская фирма Ogilvy провела рекламную кампанию, показывающую зависимость жизни современного человечества от гаджетов. Для кампании придумали слоган: «Чем больше мы общаемся, тем меньше мы общаемся».

1. Чем медленнее, тем лучше

Elm Grove Police Department: социальную рекламу разместили вместе с радаром. Проезжая мимо, водитель автомобиля видит скорость, с которой он едет, и надпись «46 дней в больнице».

1. Скорость убивает

Слоган «Скорость убивает» часто используется при проведении рекламных кампаний. Агентство рекламы Western Cape Government подобрало для слогана подходящее изображение.

1. Не хами окружающим

В общественном транспорте Франции руководящая им организация RATP разместила рекламу социального характера, в которой содержится призыв уважать других пассажиров.

1. Накормить голодного не так уж и сложно, как представляется

Эту рекламу создало агентство TBWA\Hunt\Lascaris (Йоханнесбург, ЮАР) с целью привлечь внимание общества к проблеме голода. Душераздирающая картинка призывает помочь тем, кто голодает.

1. Останови насилие: не води автомобиль в нетрезвом виде

В Бразилии агентство по рекламе Terremoto Propaganda издало плакаты социального характера, призывающие не садиться за руль пьяным. В них отражено новое понимание проблемы алкоголизма.

1. Не подойти к такой рекламе невозможно

Этот способ сбора мусора очень оригинальный. Его автор – английская компания Hubbub. Суть проекта: в рекламных материалах содержатся призывы проголосовать на определенную тему путем помещения окурка в тот или иной контейнер.

1. Твой ребенок ест то же, что и ты

Эту социальную рекламу заказало креативному агентству Paim бразильское общество педиатров (SPRS).

Социалка создана креативным агентством Paim по заказу бразильского общества педиатров (SPRS). Плакаты наглядно показывают, что нездоровые пищевые привычки мам могут стать причиной проблем со здоровьем у детей.

Оставить заявку

1. Быть толстым во взрослой жизни не хочет никто из детей

Американское агентство LatinWorks (Остин) в своей социальной рекламе поднимает проблему ожирения. Оно показывает, что ожирение – это препятствие на пути достижения своих целей.

1. На то, что ты тратишь за две минуты, она может прожить два дня

По инициативе Colgate-Palmolive запущена кампания, призывающая экономить водные ресурсы.

1. Брендовые логотипы обретают новый смысл

Создатель социальной рекламы Mozambique Fashion Week призывает отказаться от шуб и других меховых изделий, использования кости слона и рогов носорога. Хоть она и не повлияет на браконьеров, но может заставить задуматься покупателей.

1. Думай за двоих

Рекламные материалы екатеринбургского агентства Red Pepper содержат призыв не отвлекаться за рулем, особенно когда дети на каникулах.

1. Игрушки против детского труда

Социалка португальской компании APAV демонстрирует выполнение различных работ игрушками. В мире очень много детей вынуждены работать. Плюшевый медведь в роли швеи, телепузик в роли чистильщика обуви заставляют серьезно задуматься о проблеме.

1. Когда видишь тунца, представляй панду

В Сингапуре агентство по рекламе Ogilvy & Mather призывает представлять при отлове на месте тунца панд.

1. Телефонные разговоры за рулем недопустимы

В Индии агентство Mudra Group создало социальную рекламу, показывающую, как важна внимательность на дороге. Оно призывает не отвлекаться на телефонные разговоры, так как они могут стать причиной серьезной аварии.

1. Лайки не работают

В Сингапуре рекламное агентство Publicis придумало для своей социальной рекламы лозунг: «Лайки не являются реальной помощью. Займись волонтерством, измени жизнь».

1. Пристегнись, сохрани свою жизнь

В Канаде рекламная компания SAAQ с помощью плакатов призывает пристегиваться во время поездки. На них написано: «Пристегнитесь. Живите».

1. Выпил? Выбирай, кто тебя повезет

В Исландии социальная реклама призывает: если ты выпил, выбирай транспорт: такси, полицию, скорую помощь или похоронное бюро. Мудро и в точку!

1. Преждевременный конец

Эта социалка предупреждает: «Продолжительность жизни курильщиков, согласно статистическим данным, меньше на 15 %».

1. Румыния против загрязнения

Плакаты содержат вопрос: каков должен быть размер мусора, чтобы его заметили?

Вас также может заинтересовать: Этапы продаж и секреты их применения на практике

Плюсы и минусы рекламы в интернете

Разместить рекламу в интернете – значит, выбрать эффективный и недорогой способ продвижения. Его преимущества:

1. Широкий выбор рекламных инструментов. Существует множество платных и бесплатных инструментов интернет-рекламы. Вы можете выбрать любой из них, отталкиваясь от имеющегося бюджета и поставленной цели.
2. Работа 24/7. Интернет-реклама работает круглосуточно, без перерывов и выходных.
3. Прогнозируемый результат. Результат рекламной кампании в интернете можно спрогнозировать до ее начала.
4. Доступная стоимость. Гибкая настройка позволяет оплачивать целевые действия, показывать объявления потенциальным клиентам. Некоторые виды рекламы бесплатны и доступны каждому пользователю.
5. Возможность оценивать эффективность и оперативно менять рекламную стратегию. Рекламодатель располагает инструментами, позволяющими понять, насколько эффективен выбранный способ продвижения. Если полученный результат не соответствует ожидаемому, можно выбрать другую рекламную площадку либо изменить настройки.

Реклама для сайтов в интернете имеет существенный недостаток, и им является высокая конкуренция. Чем больше рекламных объявлений становится, тем меньше внимания на них обращает пользователь. Исключение – случаи, когда пользователь заинтересован предлагаемыми товарами/услугами.

Реклама для небольшого магазина одежды

Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой

Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно

Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся

Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.

На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.

SANCCOB

Такой исчезающий вид животных как африканский пингвин нуждается в помощи. Южноафриканское рекламное агентство Bittersuite и некоммерческая организация  SANCOOB, целью которой является защита вымирающих морских птиц, недавно разработала эту инновационную серию принтов, чтобы повысить осведомленность о критической ситуации связанной с пингвинами.

Вдохновленные художественными произведениями голландского графического художника M.C. Escher, они почерпнули идеи из оптических иллюзии, чтобы донести идею до зрителя. Один из дизайнов берет вдохновение из оптических иллюзий и показывает количество оставшегося времени для пингвинов разного размера, чтобы продемонстрировать масштабы исчезновений вида.

Лучшая социальная реклама: видеоролики, которые заставляют задуматься

Очень эффективный способ показать наглядный пример – создать социальную рекламу в формате видео. Ниже представлена подборка лучших рекламных видеороликов социального характера, которые шокируют и заставляют задуматься.

1. Кампании против курения

  Серия видеороликов социального характера, снятая CDC (Centers for Disease Control and Prevention), называется «Советы от бывших курильщиков». В них героиня Терри рассказывает, как она каждое утро готовится к новому дню после потери вследствие лечения рака горла зубов, волос и удаления гортани.

Эти видео созданы в рамках кампании против курения в Англии. В них показывают, как разрастается опухоль главного героя, что происходит с организмом под действием никотина.

1. «Кто из нас совершенен?»

В Швейцарии благотворительным фондом Pro Infirmis созданы социальные видео о людях, возможности которых ограничены. В одном торговом центре Цюриха специалисты фонда провели замену обычных манекенов на фигуры реальных людей с ограниченными возможностями.

Компания придумала себе слоган: «Because who is perfect?» («Кто из нас совершенен?»). О ней знают 13 млн человек со всего мира.

1. Борьба с заболеваниями сердца

Социальную рекламу снял фонд по борьбе с заболеваниями сердца Swiss Heart Foundation. В видео показывается история любви с драматичной концовкой. Мужчина всю жить безответно любил одну женщину, и через много лет он почти добился осуществления своей мечты. Слоган фонда таков: жизнь может оборваться очень рано в результате сердечного приступа.

1. Видео от Greenpeace

Ролик от Greenpeace демонстрирует эффективность рассылки писем и распространения информации в борьбе с уничтожением китов. Этот способ сравнивается с нахождением в надувной лодке на борту китобойного судна.

1. Вождение в нетрезвом виде

Самая ужасающая социалка, снятая в туалете. Количество просмотров ролика – более 10 млн. Просмотревшие его, вероятно, никогда не будут водить авто выпившими.

1. Социальная реклама против домашнего насилия

Заказчик ролика – социальная служба Хорватии. Он очень убедителен, об этом свидетельствует и его название: «Фотографии каждого дня самого ужасного года моей жизни».

1. Реклама против наркотиков

Социалка от Наркоконтроля Якутии наглядно показывает, какой может стать жизнь, если начать употреблять наркотики.

Вас также может заинтересовать: Таргетированная реклама в соцсетях: виды, настройка, идеи

Экспертное мнение – Реклама в банковской сфере

Марина Арищенко, Начальник управления развития транзакционного бизнеса Московского Кредитного Банка

Под влиянием развития цифровых технологий, рынок рекламы потерпел фундаментальные изменения. На сегодняшний день большинство компаний получают ощутимый эффект не от традиционных каналов в классической модели, таких как телевидение, реклама, радио, наружная реклама, а от использования стимулирующих акций и кросс-промо, построенных на выдачи купонов за оплату. Это направление наиболее прогрессивное.

Также широкое распространение получило направление создания экосистем и маркетплейсов, переворачивающих представление о рынке банковских услуг. Развитие в сторону партнёрских программ, построенных на размещении партнёрских предложений на терминальной сети банка, является наиболее эффективным и не только обеспечивает входящий трафик на сайт партнёра, рост продаж, рост присутствия в медиаполе, но и динамическое развитие по различным направлениям”.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы

Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив

Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…. 2

Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать»

Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения

Теперь потенциальный клиент видит, что вы — как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит «как-нибудь потом», сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве «последнего толчка» лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача — заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама — призыв к необходимому действию — первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению — сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда — именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

AIDA: внимание — интерес — желание — действие
Классика жанра, которая известна любому маркетологу.
Такой алгоритм обращения к потребителю подразумевает упор на эмоциональную составляющую, когда время обдумывания покупки минимально и желание заполучить товар основывается на «хочу», а не на вопросе: «нужно ли мне это?».
Кстати такой подход уместен не только в малом, но и в большом бизнесе. Им часто пользуются производителя косметики и одежды.

ACCA: внимание — понимание — убеждение — действие

Как и в первой формуле, первый этап — это привлечение внимания, и последний — непосредственно призыв к действию. Но второй и третий в корне отличаются.

Они основываются на том, что человек перед покупкой задумается о продукте и основательно решит для себя, нужен ли он ему.

Такой подход рассчитан на современных потребителей, которые не ведутся на уже приевшиеся маркетинговые уловки.

К тому же он уместен для бизнеса, производящего дорогостоящий продукт, который вряд ли кто-то купит лишь потому, что его привлечет красивая картинка на рекламном щите. Например, это может быть бытовая и электронная техника, автомобили, туристические услуги.

Ключевые особенности размещения рекламы в сети

Нюансы использования рекламы в интернете заключаются в следующих аспектах:

1. Интерактивность. Как уже было ранее отмечено, пользователь может воспользоваться возможностью принять участие в рекламных процессах, что попросту недоступно для традиционных инструментов.

К примеру, переход по ссылкам для ознакомления с тонкостями товара или услуги, комментирование продукта, его оценка, принятие участия в разработке новых позиций – все это способствует тому, что человек в большей степени вовлекается в ценности бренда, тем самым повышается его лояльность.

2. Постоянное увеличение количества пользователей. Аудитория интернета возрастает с каждым годом.

Если ранее данное направление больше относилось к молодежи и людям среднего возраста, то сейчас сетью активно пользуются пенсионеры и лица подросткового возраста.

Подобное изобилие контингента дает большие возможности для рекламодателей.

3. возможность обеспечить целевое продвижение продукта. Доступные механизмы анализа рекламной составляющей помогают с выявлением среди всего множества потребителей именной той группы, которая проявляет интерес в отношении конкретного товара. Данный процесс знаком многим – это таргетинг.

При этом сеть позволяет подразделить пользователей не только по интересам, но также по региону проживания, возрасту, совершенным покупкам, имеющегося имущества и т. п.

Использование таргентинга помогает исключить из рекламного контекста лиц, которые не являются целевой аудиторией, что делает продвижение позиций более эффективной.

4. Доступность средств измерения показателей рекламы. Всемирная паутина выстроена таким образом, что позволяет отслеживать многие моменты из деятельности потенциального клиента.

Со временем появляются все лучшие методы фиксации совершенных действий для повышения результативности применяемых методик.

Что примечательно, данный процесс обладает высокой оперативностью. Как итог – компания может отреагировать на полученные сведения в краткие сроки, что становится решающим обстоятельством в стремлении снизить затраты на рекламную компанию.

Одно из двух

Grey Canada создала эту рекламную кампанию для Moms Demand Action, коллектива матерей, которые призывают к реформе закона об оружии. В то время как разговор несколько продвинулся, с момента запуска рекламы в 2013 году, кампания по-прежнему очень впечатляет.

Делая акцент на жесткость с помощью оружия в школах, концепция «Выбери один предмет» показывает ребенка, несущего оружие, наряду с одноклассниками, держащими яйцо Киндер-сюрприз, книгу «Красная шапочка» или мяч из игры «Доджбол». На изображениях один ребенок держит то, что было запрещено в Америке во имя их защиты, с главным вопросом к аудитории — что именно имеется ввиду.

По каким критериям оценивать наиболее подходящую рекламу для бизнеса

Для оценки эффективности рекламы используется два основных показателя. Первый показатель демонстрирует объем денежных средств, полученных за счет выбранного инструмента продвижения продукции на рынке. Второй показатель демонстрирует величину коммуникативных составляющих рекламной кампании. Данный показатель используется для отображения точности передачи информации. Уровень эффективности объявлений зависит от следующих факторов:

1. Величина бюджета.
2. Стратегия продвижения.
3. Параметры.

Помимо этого, существует ряд факторов, не поддающихся контролю. Среди них следует выделить особенности аудитории и нормы законодательства, установленные для конкретного направления бизнеса. В случае с малым бизнесом, эффективность рекламы оценивается уровнем материальной отдачи.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей – получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей — получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

	2012 год	2015
Общее	165 часов	177 часов
ТВ	80 %	55 %
Устройства	20 %	45 %

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта

Евгения Лавроненко. Руководитель отдела маркетинга. Cassida Eurasia & Central Asia

За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать – вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).

Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.

Разберемся на примере

Моя целевая аудитория – это мамы с детьми.

Вопрос 1: Мамы бывают:

• На сайтах и форумах для мам;
• В группах в соц сетях для мам;
• В поликлиниках;
• В парках и т.д.

Как мы можем на них воздействовать:

• На сайтах и форумах мам: Писать комментарии, участвовать в обсуждениях, давать советы, а в подписи оставлять наше КП (условно бесплатно тратим только время). Создавать свои темы обсуждений, в т.ч. “Кто-нибудь заказывал у этих ребят? Отзывы хорошие, но хочу у вас уточнить” – условно бесплатно (условно бесплатно тратим только время).
• Размещение баннерной рекламы на сторонних площадках в интеренете – платно.
• Предложить процент с продаж сайту (площадке-форуму) – бесплатно и т.д.

В итоге вашего мозгового штурма у вас получится более 100 маркетинговых каналов и их вариаций. А это значит, что вам есть над чем работать. Но, главное, помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому все бесплатные методы маркетинга – это время. Ваше время, которое легко перевести в деньги.

Еще один “лайфхак”: помните, что есть прекрасные сервисы для поиска удаленных сотрудников фрилансеров. Эти сотрудники с удовольствием помогут вам выполнять часть работ за более чем приемлемые деньги (до 70-150$ в месяц).

Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.