Как настроить правильный таргетинг вконтакте

Причины популярности таргетинга в социальной сети

«ВКонтакте» является самой популярной соцсетью в странах СНГ. Среднестатистический пользователь проводит онлайн примерно более трех часов в сутки. Почти 90% всех пользователей хоть один раз в месяц заходят на свою страницу в социальной сети.

Пятая часть всех пользователей интернета использует «ВКонтакте» в качестве первоисточника при поиске определенной информации. Ошибочно считать пользователей «ВКонтакте» плохой целевой аудиторией.

Несмотря на то что в российской социально сети намного больше детей, чем в «Фейсбуке», платежеспособные пользователи в «ВКонтакте» тоже существуют. Это могут подтвердить разработчики популярных приложений (к примеру, ProFootball), в которые некоторые любители футбола вкладывают сотни тысяч рублей.

Со слушателями музыки

В июне 2020 года соцсеть запустила новый вид рекламы для любителей музыки. Такой таргетинг направлен на пользователей, которые часто слушают определенный жанр или какого-то музыканта.

Благодаря данной опции организаторы мероприятий с легкостью могут найти тех людей, которым будет интересен очередной концерт, а начинающие музыканты покажут свое творчество для фанатов определенного жанра.

В свою очередь бизнес опробует немного необычные способы продвижения своих товаров. Ну например, предложить фанатам Басты футболку, как у артиста.

Для того, чтобы настроить таргетинг, нужно зайти в свой рекламный кабинет и вписать «Слушатели музыкантов». Поверьте, нужная вам аудитория сразу увидит объявление. Также получится это сделать, даже если человеку нравятся несколько артистов, ну или исключить часть слушателей, кому это не интересно.

Как повысить эффективность объявлений?

Простейший способ повысить отдачу – постоянное отслеживание результатов и обучение. Кроме того:

• следует выяснить, какая ЦА чаще переходит по ссылкам;
• нужно определить, какие посты, кейсы и объявления привлекают больше внимания;
• желательно следить за конверсией и останавливаться на оптимальных вариантах.

В качестве основного критерия рекомендуется использовать денежную оценку – количество затраченных рублей на каждого перешедшего человека.

Какой формат объявлений выбрать?

Универсального решения, подсказывающего правильный выбор формата объявления, не существует. Но считается, что:

• изображение и текст с пояснениями используется там, где понимание предложения вызывает определённые сложности;
• большое изображение используется там, где всё понятно без дополнительных слов и пояснений.

К сказанному требуется добавить, что, независимо от сделанного выбора, рекомендуется учитывать конверсию (отдачу).

Как повысить кликабельность объявлений?

Для повышения кликабельности (показателя CTR) объявлений следует:

• провести продуманный таргет Вк;
• выбрать эффектную, привлекающую пользователей картинку (изображение должно быть понятным и запоминающимся);
• придумать призывающий заголовок, способный убедить пользователя перейти на сайт.

К сказанному требуется добавить, что привлечь клиента недостаточно, важно его удержать. Для этого на сайте (в группе) должны быть актуальные, интересные статьи и публикации

Преимущества таргетированной рекламы ВКонтакте

Главное преимущество таргетированной рекламы: она попадает только к людям, которым должна быть потенциально интересна. Это можно сделать благодаря тонким настройкам, учитывающим максимальное количество параметров. Поэтому платить придётся только за пользователей, которым реклама может быть полезна.

Таргетированная реклама воздействует только на заинтересованных клиентов, как контекстная в Яндексе или Google, хотя принцип настройки на целевую аудиторию здесь иной. В отличие от методов контекстной рекламы, где привязка происходит по предыдущим запросам, иногда случайным, ВКонтакте использует все анкетные данные, которые пользователь оставил на своей странице. Преимущество рекламы ВКонакте – возможность изменять параметры объявления во время проведения рекламной кампании. Здесь есть возможность отслеживать всю статистику, касающаяся поведения потенциальных клиентов и делать выводы о пользе тех или иных изменений. Благодаря узкой настройкой целевой аудитории, таргетинг даёт более высокую конверсию на клик, чем контекстная реклама.

Кому подойдет

Таргетированная реклама в ВК — универсальный продукт, который применяется для решения самых разных задач. Она подойдет для продвижения бренда, продажи товаров и повышения спросы на услуги. Кроме того, метод применяется для продвижения личной страницы, чем пользуются знаменитости и персоны, которые рассчитывают на получение популярности в определенных кругах.

Таргетированная реклама подходит для развития тематических сообществ и городских пабликов. С ее помощью можно выбрать людей из своего города, настроить интересы и показывать объявления для людей определенной возрастной категории. Применение метода позволяет работать с «холодной» аудиторией, «дожимать» клиентов для совершения покупки, повышать частоту пользования услугами и создавать лояльное сообщество.

Форматы объявлений

Первое, с чего вы начинаете настройку рекламы — создание объявления. Чтобы начать, вам необходимо зайти в рекламный кабинет «Вконтакте» и нажать кнопку «‎Создать объявление».

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте»

Далее рекламный кабинет предложит вам выбрать цель рекламы:

Скриншот из рекламного кабинета «ВКонтакте»

То есть вам сразу нужно определиться, какой именно результат вы хотите получить. Так, в зависимости от выбранной вами цели рекламный кабинет предложит подходящий формат объявления.

Форматов «ВКонтакте» предлагает довольно много:

Форматы рекламных объявлений «ВКонтакте»

Каждый из них отличается внешним видом имеет свои особенности. Рассмотрим их более подробно.

Карусель

Этот формат позволяет сделать объявление с разными фотографиями и ссылками в количестве от 3 до 10 штук. При этом текст описания сам по себе небольшой всего 220 символов и не может содержать ссылки, хештеги и упоминания. Карусель отлично подходит для продвижения товаров, услуг и привлечения подписчиков в сообщество. Вот пример такого объявления:

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате карусели

Универсальная запись

Этот формат больше всего похож на обычную публикацию во «ВКонтакте». Вы можете добавить туда 16 384 символов текста, до 10 изображений, гифку, видео и не более 12 эмодзи. Кроме того, к универсальной записи можно добавить ссылку на ваш сайт или сообщество. Использовать этот формат можно для любой цели.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате универсальной записи

Реклама сайта

Как становится понятно из названия, этот формат позволяет рекламировать внешние сайты. К нему можно добавить изображение или видео, а также до 90 символов в заголовок и описание.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Реклама сайта»

Реклама личной страницы

В принципе то же самое, что и реклама сайта. Только ссылка здесь будет вести на личную страницу. Требования к ней те же, что и к вышеупомянутому формату.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Реклама личной страницы»

Запись с кнопкой

Этот формат предлагает создать объявление с призывом к действию, написанном на кнопке. Его можно выбрать из нескольких вариантов. Например, есть такие CTA, как «подписаться», «подробнее», «связаться» и другие. В такое объявление можно добавить 220 символов текста и одно изображение или видео.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Запись с кнопкой»

Реклама в клипах и историях

Также можно показывать свое объявление в клипах и историях. Вы можете рекламировать только в историях, только в клипах или во всем и сразу. В зависимости от того, какой вариант вы выберете, требования к объявлениям будут разными.

В первом случае вы можете использовать до 3-х историй с фото или видео, а втором и третьем — только одно видео со звуковой дорожкой.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Реклама в клипах и историях»

Мобильное приложение

Этот формат позволяет рекламировать приложения для операционных систем iOS и Android. Чтобы использовать этот формат, вам придется предварительно создать карточку приложения в рекламном кабинете «ВКонтакте». После этого вы сможете создать объявление, в которое разрешено добавить 220 символов текста и одно изображение или видео.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Мобильное приложение»

Приложение

Такой же формат, как предыдущий, только для приложений, работающих внутри соцсети.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Приложение»

Сообщество

С помощью этого формата вы можете рекламировать свое сообщество. Выглядит такое объявление максимально просто: там будет название вашего сообщества и одно изображение.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Реклама сообщества»

Внешний сайт

Реклама внешнего сайта позволяет сделать небольшое описание — до 70 символов, добавить заголовок до 30 символов и прикрепить одно изображение.

Пример объявления во «ВКонтакте» в формате «Внешнего сайта»

Зачем нужен таргетинг целевой аудитории

Представьте, что рекламируете услуги ремонта авто в Смоленске. Вы можете показывать рекламу в самых популярных сообществах «Вконтакте» и ждать отклика. Если в объявлении будет написано «Ремонт автомобилей в Смоленске», к вам наверняка обратятся клиенты. Проблема в том, что вы заплатите за показы вашей рекламы жителям Пензы, Иркутска и Владивостока. Кроме того, вы потратите средства на показы рекламы пользователям из Смоленска и других городов, у которых нет автомобиля. Более того, вы вбухаете средства в рекламу услуг людям, которые ездят на дорогих неломающихся иномарках. А вы специализируетесь на ремонте отечественных машин, у вас прямые поставки запчастей с «АвтоВАЗа».

Чтобы расходовать средства эффективно и заключать сделки, вы должны показывать рекламу только жителям Смоленска, имеющим авто. Желательно, чтобы объявления видели люди с не очень новыми машинами, к которым подходят получаемые прямиком с «АвтоВАЗа» запчасти. Эту задачу можно решить с помощью таргетинга целевой аудитории.

Таргетинг или нацеливание — комплекс маркетинговых технологий, с помощью которого вы показываете рекламу только целевой аудитории.

С помощью таргетинга вы практически исключаете нецелевые показы рекламы. Например, вы не тратите деньги на рекламу отдыха в Паттайе школьникам, которые еще интересуются футболом и куклами, а не прогулками по Уокинг-стрит. Нацеливание рекламы приносит вам такие преимущества:

• Увеличение отклика: переходов и сделок.
• Уменьшение расходов.
• Снижение стоимости привлечения клиента.
• Предупреждение негативной реакции пользователей на нецелевую рекламу.
• Показы объявлений аудиториям конкурентов.

Школьники не хотят в Паттайю, не тратьте деньги

С помощью этого руководства вы научитесь таргетировать аудиторию для рекламных кампаний «Вконтакте». Информация в нем объединяется в следующие блоки:

• Настройка таргетинга штатными инструментами «Вконтакте».
• Что такое ретаргетинг и как его использовать.
• Как повысить точность таргетинга с помощью сторонних сервисов.
• Рецепты успеха и типичные ошибки: кейсы применения таргетинга.
• Как повысить эффективность таргетинга: выбираем и оформляем фото, используем эффективные заголовки, повышаем кликабельность.

Благодаря гайду вы научитесь таргетировать аудиторию по географическим и демографическим признакам, сферам деятельности и интересов, а также по времени активности во «Вконтакте».

Собираем комментарии на сайте

В нижней части сайтов, особенно если это конференция, ивент, добавляют форму для того, чтобы пользователи оставляли комментарии в социальной сети, взамен – подарки от организаторов данного события.

Пример – конференция «Секреты Мастеров» для рукодельниц:

Те, кто оставил данный комментарий, участвуют в конференции и являются целевой аудиторией для конкурентных курсов или продажи товаров для рукоделия

Как собрать комментарии:

1. Запускаем «Пеппер»;

2. Идем во вкладку «Сайты»:

Выбираем вкладку «сайты»

3. Указываем ссылку на сайт, выбираем «Блок комментарий» и кликаем кнопку «запустить»:

Нажмите на кнопку «запустить»

4. Задание выполнилось, теперь можно загрузить полученную базу в рекламный кабинет или же, например, в силу размера аудитории, попробовать расширить. Для этого воспользуемся вкладкой «поиск сообществ»:

Выберите вкладку «поиск сообществ»

5. Отсортируем результаты парсинга и соберем целевые сообщества:

Собираем целевые сообщества

Таргетинг – точечная реклама

Таргетинговая реклама – это разновидность рекламных объявлений, привязанных не к данным сайта, а построенных с учетом анкеты конкретного пользователя. Правильно построенный таргетинг помогает привлечь целевую аудиторию, позволяя конкретизировать поле поиска.

По своей сути данный вид рекламы находится между контекстной и тизерной, но в отличие от последней позволяет не тратить трафик на всех, а дает возможность из большого количества пользователей отсеять лишних, оставив лишь ориентированных на приобретение рекламируемого товара или услуги. Подобное построение сказывается на затратах: цена, которую приходится платить за таргетинг Вконтакте, оказывается значительно ниже, чем стоимость привычных видов рекламы.

Таргетированная реклама Вконтакте  подходит не для всех категорий бизнеса и потребителей. Примеры целевых ниш для таргетинга в социальной сети:

• магазины, торгующие одеждой или обувью;
• компании по продаже мобильного контента и электроники;
• кафе, рестораны и иные учреждения быстрого питания;
• секции, школы дополнительного образования;
• деловые тренинги и семинары, всевозможные курсы повышения квалификации;
• ночные клубы, компании, предлагающие организацию квестов, и иные увеселительные заведения.

Существует ряд категорий, где применение таргетинга не принесет результата. Примеры таких разновидностей отраслей бизнеса:

• все виды промышленности;
• строительный бизнес;
• фирмы, предлагающие ремонт квартир и офисов;
• магазины, торгующие алкогольной продукцией и табачными изделиями (в данном случае сдерживающим фактором будет модерация социальной сети, которая не пропустит запрещенный контент);
• продажа товаров без конкретной целевой аудитории (например предметы первой необходимости);
• экономические услуги.

Как найти сайты конкурентов

Прежде чем настроить рекламу на аудиторию сайта, сайт надо найти.

Разделим все сайты условно на две категории:

1. Интернет-ресурсы широкой ниши;
2. Интернет-ресурсы узкой ниши;

Разберем каждый случай.

Если широкая ниша:

Здесь все просто.

1. Заходим на «Liveinternet: Каталог сайтов», выбираем категорию:

Выбираем необходимую категорию

2. Сортируем за «31 день», выбираем регион (если необходимо) и кликаем на понравившийся сайт:

Выбираем сортировку за 31 день

3. Подобным образом поступаем и на «Яндекс.Каталог»:

Ищем сайты в «Яндекс.Каталоге»

Если узкая ниша

С узкими нишам чуть сложнее.

1. Пробуем через поиск в «гугл» или «яндекс» найти подборки тематических сайтов:

Ищем подборки тематических сайтов

2. Если подборка небольшая, или же вовсе ничего найти не удалось, то берем сайт по нашей тематике и в «гугл»-поиске забиваем в поисковую строку «related:ссылка на сайт»:

Поиск похожих сайтов с помощью специального оператора

3. Существуют специальные сервисы, как findsimilarsites.ru, выполняющие поиск похожих ресурсов:

Поиск похожих сайтов через FindSimilarSites

Основные термины и определения

Прежде чем осваивать функциональные возможности таргетинговой рекламы, предлагаю сперва выяснить, что это вообще за фрукт такой, и с чем его едят. Итак, вспоминайте, какие рекламные объявления в вк всплывают в левой части вашей новостной ленты? Вспомнили? Если да, значит, с таргетированной рекламой вы уже заочно знакомы. Как правило, такие объявления состоят из заголовка и картинки. Иногда базовый состав может быть разбавлен небольшим текстовым описанием.

Если сравнивать таргетированную рекламу вконтакте с классической контекстной, то сразу же хочется отметить главное их отличие – сверхточное нацеливание объявления не на содержание страницы, а на определенную группу пользователей. Иными словами, таргетированные объявления направлены на определенную целевую аудиторию, на пользователей, заинтересованных в товаре или услуге.

При помощи простейшего инструментария, предложенного контактом, вы без особого труда выполните настройку рекламы. Среди доступных вам параметров будут как обыкновенные – геотаргетинг и демотаргетинг, так и более узкие. К последним можно отнести образование, занимаемая должность, интересы. Таргетинг вк позволит вам показывать ваши объявления исключительно тем людям, что слушают песни определенной музыкальной группы или живут вблизи какой-то конкретной автобусной остановки.

Демография

Как я уже говорила в первом разделе статьи, наша целевая аудитория — мужчины и женщины 18−24 и 25−34 лет. Поскольку это очень узкий диапазон клиентов, будем таргетировать объявление на три категории людей:

мужчины в отношениях:

Как видим, охват аудитории сужается, но тем самым это дает гарантию того, что пользователи, которые увидят рекламу, станут клиентами магазина:

Важно: фотографии для объявлений подбирайте реальные, лучше пусть это будут примеры работ, так вы сможете указать на продаваемый продукт напрямую. Пусть текст станет призывом к действию:

мужчины — участники романтических пабликов:

женщины со следующими интересами:

Важно: указывайте не только возраст, пол и интересы целевой аудитории, но и паблики, в которых она состоит, как на примерах выше. Чтобы найти подходящие паблики, достаточно ввести ключевой запрос в поиске ВКонтакте

Критерии поиска можно изменять по своему желанию с помощью фильтра. Например, ваша компания ремонтирует компьютеры в Москве:

Чтобы найти подходящие паблики, достаточно ввести ключевой запрос в поиске ВКонтакте. Критерии поиска можно изменять по своему желанию с помощью фильтра. Например, ваша компания ремонтирует компьютеры в Москве:

Как увеличить эффективность?

Увеличение цены таргетированной рекламы ВКонтакте — только одно из решений, позволяющее повысить эффективность объявления. Для достижения результата можно использовать и другие советы:

1. Правильно определите целевую аудиторию. Продумайте, кого заинтересует товар или услуга. Не нужно злоупотреблять условиями, ведь так можно убрать много потенциальных клиентов. Периодически меняйте настройки и контролируйте изменения в профиле. Удалили товар из линейки, уберите его из рекламы.
2. Пропишите главные преимущества. При наличии особенностей перед конкурентами, обязательно укажите их в объявлении. Плюсы должны быть актуальными для целевой аудитории.
3. Подтолкните людей к действию. Установите ограничение по времени, в течение которого действует предложение, добавьте призыв к звонку или покупке. Как вариант, можно добавить кнопку со ссылкой на интересующий раздел.
4. Держите расходы под контролем. Учитывайте бюджет и устанавливайте его с учетом поставленных задач. К примеру, для охвата большего числа пользователей затраты будут выше. Кроме того, размер ставки должен соответствовать действующим лимитам и модели проведения платежа.
5. Сделайте посадочную страницу или группу. После нажатия на ссылку человек должен попадать в определенное место. К примеру, если на картинке изображен телевизор, то после ее нажатия человек должен попасть на страницу для покупки этого товара.
6. Соблюдайте требования к таргетированной рекламе. Так, надписи на изображении должны хорошо читаться и занимать до 50% площади. На них не должно быть кнопок покупки или заказа. В тексте не должно быть отпечаток и ошибок, жаргонных фраз и матов.

Соблюдение этих правил делает таргетированную рекламу в ВК более эффективной.

Как рассчитать бюджет

Для расчета нужно знать формулы и показатели, которые используются в таргетированной рекламе:

• CPС — оплата за клики;
• CTR — показатель кликабельности, определяется как отношение числа кликов к числу показов, измеряется в процентах;
• CPM — оплата за показы (ВКонтакте вы платите за 1000 показов);
• CR — коэффициент конверсии.

Для расчета бюджета применимы две формулы, в зависимости от того, какой тип оплаты вы будете использовать:

1. Бюджет = Стоимость за 1000 показов (CPM) / 1000 х Количество показов.
2. Бюджет = стоимость за 1 клик (CPС) х Количество кликов.

Где взять необходимый для расчета CTR? Если это первая ваша кампания, используйте среднее значение для ВКонтакте (для тизеров — 0,03%, для ленты — чуть выше). В дальнейшем берите среднее арифметическое из проведенных кампаний.

Также для расчетов вам пригодятся эти формулы:

1. Показы = клики / CTR.
2. CTR = клики / показы.
3. Клики = показы х CTR.
4. Стоимость за 1000 показов (CPM) = бюджет / количество показов х 1000.
5. Стоимость за 1 клик (CPC) = бюджет / количество кликов.
6. CR (коэффициент конверсии) = количество конверсий / количество кликов.

Рассмотрим пример:

CR (коэффициент конверсии) = 7%

Было совершено 500 кликов.

500 кликов х 7% = 35 конверсий (лидов).

Средний чек компании — 3 500 рублей.

Маркетинговые затраты — 30%, значит на привлечение одного клиента можно потратить не больше 1050 рублей (3500 рублей х 30%).

Общий бюджет РК (на 35 лидов): 35 кликов х 1050 рублей = 36 750 рублей.

Стоимость за 1 клик (CPС): 36 750 рублей / 500 кликов = 73,5 рублей.

CTR = 0,9% (можно задать другой CTR на основе имеющегося опыта рекламных кампаний).

500 кликов / 0,9% = 55 556 показов.

Стоимость за 1000 показов (CPM): 36 750 рублей / 55 556 показов х 1000 = 661 рублей.

Выбирайте наиболее удобный вариант: после расчета переходите в рекламный кабинет ВКонтакте и создавайте баннеры и таргетинги. Или сначала зайдите в рекламный кабинет, настройте примерный таргетинг, чтобы понимать, какая ориентировочно стоимость у вас будет за клики или показы, а потом уже сделайте все расчеты и начинайте создавать баннеры и точно настраивать таргетинг.

Еще о стоимости рекламы

1. При рекламе записи в сообществе возможна только оплата за показы.
2. Если рекламируется внешний сайт или сообщество, выбирайте оплату за показы или оплату за клики.
3. Все настройки аудитории влияют на стоимость рекламы. Изменение хотя бы одной приводит к изменению итоговой суммы. 
4. Охватить 100% всей аудитории невозможно. Далеко не все пользователи ВКонтакте заходят в сеть регулярно, а значит — смогут увидеть вашу рекламу.

ВКонтакте завышает цену за рекламу объявлений, поэтому советуем начинать с более низкой ставки — с 30%. Как минимум в качестве теста настроек. В социальной сети работает аукцион первой цены — списывается именно та сумма, которую вы установили в качестве ставки.

Что выбрать: оплату за клики или за показы

На способ оплаты влияет множество факторов. Если только начинаете осваивать таргетинг, советуем выбрать оплату за клики. Так вы будете платить только за конкретные переходы по рекламному объявлению. Если выберете оплату за 1000 показов, при плохой настройке таргетинга рискуете слить бюджет.

Обязательно установите лимиты по всем объявлениям. Это застрахует от лишних списаний и поможет контролировать бюджет.

Подготовка рекламной кампании

Подготовка нужна любой кампании

Неважно, настраиваете вы таргетированную рекламу в первый раз или в сто первый. Поэтому здесь мы кратко вспомним, в чем заключается эта подготовка

Проводим маркетинговый анализ

С анализа начинается любой проект в интернет-маркетинге. Без этого невозможно построить эффективную стратегию.

Для целей таргетированной рекламы стоит проанализировать:

• бизнес и продукт;
• целевую аудиторию;
• конкурентов.

Если вы настраиваете таргетированную рекламу для клиента, большую часть информации можно получить от владельца, его менеджеров и других сотрудников. А увеличить прибыль от проекта можно, подключив своих клиентов к партнерской программе Click.ru.

Для своего проекта или бизнеса придется добывать всю информацию самому: опрашивать потенциальных клиентов, изучать соцсети и форумы, прозванивать конкурентов. Но это необходимо — без понимания, кто будет покупать, почему они будут это делать и чем вы лучше конкурентов, настроить эффективную рекламу вряд ли получится.

Сегментируем аудиторию

В рекламном кабинете ВКонтакте с помощью встроенных инструментов и внешних парсеров можно очень точечно настроиться на узкую аудиторию. Этим можно и нужно пользоваться, чтобы снижать стоимость подписки и заявки, тем самым повышая эффективность рекламы.

Важно на этапе подготовки разделить целевую аудиторию на узкие сегменты по разным принципам:

• полу и возрасту;
• географии;
• сценариям использования продукта;
• причинам, которые могут побудить к покупке;
• уровню дохода;
• профессии и т. д.

Деление на сегменты индивидуально для каждого проекта. Все зависит от самого продукта, бизнес-модели, объема аудитории.

Важно в завершение составить портрет клиента для каждого сегмента — пол, возраст, род деятельности, уровень дохода, семейное положение, потребности, которые закроет продукт, и триггеры для совершения покупки. На основе этих данных формулируются офферы и преимущества для каждого сегмента, которые потом будут использоваться в креативах

Готовим креативы

На последнем этапе подготовки стоит написать тексты и сделать креативы — несколько объявлений с разными посылами для каждого сегмента. Это необходимо, чтобы провести тестовую кампанию и выявить офферы и изображения, которые оказались эффективнее других.

Чтобы сделать тестовую кампанию максимально информативной и получить как можно больше данных:

• готовьте максимально разнообразные креативы — по настроению, цветовой гамме, концепции;
• тестируйте разные связки «текст + креатив»;
• используйте разные рекламные форматы ВКонтакте;
• готовьте совсем короткие, средние и длинные тексты.

С таким подходом вероятность найти наиболее эффективный вариант выше.

Когда все сложнее – «Газета.ру»

Более интересный случай – сайт «Газета.ру». Здесь как такового личного кабинета нет:

Сайт «Газета.ру»

Зато есть возможность комментирования:

Форма комментирования на сайте «Газета.ру»

На многих порталах у пользователей для комментирования есть возможность авторизоваться через социальную сеть и писать от имени своей страницы «Вконтакте».

Поэтому:

1. Кликаем по кнопке «комментировать», открывается форма авторизации:

Форма авторизации

2. Выбираем «Вконтакте», и снова открывается форма регистрации:

Форма регистрации

3. Находим идентификатор, отправляемся в рекламный кабинет, указываем интересы (через данную форму регистрируются все сервисы «рамблер», среди которых есть нецелевые):

93 000 человек на выходе. Очень даже неплохо

Способы оплаты

От выбора способа оплаты зависит эффективность продвижения – открутка, охват показа и ценообразование. Все эти критерии одинаково важны.

Есть два способа оплаты – за переходы и за показы.

Специалисты-таргетологи сходятся во мнении, что единственно верного решения в отношении этого вопроса нет. Эффективность каждого из них проверяется тестированием. На начальном этапе создается несколько объявлений с разными способами оплаты и проверяется его отдача.

За переход

Оплата за клики – это стабильность. Вы платите фиксированную стоимость за клик и гарантированно получаете отдачу от объявления. Стоимость определяется путем аукциона.

За показы

Оплата за показы позволяет в любое время увеличить или снизить цену. От изменения цены зависит скорость открутки объявления и его охват. Чем выше цена – тем быстрее открутка. Чтобы узнать оптимальную стоимость, нужно начинать с низкой цены и повышать ее до тех пор, пока скорость открутки не будет оптимальной для вашей РК.

Оплата за показы сэкономит бюджет, но только в том случае, если правильно подобрана ЦА. И наоборот, если аудитория настроена неправильно, вы рискуете слить бюджет.

Пример настройки рекламы в ВК по ключевым фразам

Для наглядности создадим вместе рекламное объявление и на практике рассмотрим эту настройку.

Создам объявление «Универсальная запись» – для рекламы подписной страницы из реселл-комплекта «50 способов привлечения трафика». Ссылку в посте делаю с меткой, затем маскирую сокращалкой от ВК.

В настройках гео – выбираю Россию.

Пол – и мужчины, и женщины.

Возраст – 25-65 лет.

*Выбрала именно такие настройки, опираясь на портрет своих подписчиков и клиентов, кто чаще всего покупает у меня партнерские и мои продукты по тематикам заработка, продвижения, трафика.

Интересы, сообщества – все это не настраиваю. В данном случае – буду показывать рекламу сугубо по ключевым фразам.

Единственное – в исключения показов поставлю участников своего сообщества, от имени которого даю рекламу.

Также в «Дополнительных параметрах» исключу из показов подписчиков своего рассыльщика Гамаюн во Вконтакте (предварительно добавила их в базы ретаргетинга в рекламном кабинете). Так как по своей аудитории уже рекомендовала этот продукт.

Теперь в разделе «Ключевые фразы» вводим фразы для поиска (каждую с новой строки). Например, мне для рекламы бесплатной интеллект-карты с видеоразбором способов привлечения трафика и подписчиков могут подойти следующие запросы:

Их можно подбирать в том же Яндекс.Вордстат, вбивать примерные фразы, которые может вводить ваша целевая аудитория. И сервис покажет, какие точно фразы вводили.

Минус-слова можно брать из подсказок того же Вордстата – это слова, в контексте с которыми вы не хотите показывать вашу рекламу.

Например, у меня это могут быть:

Также при вводе ключевых фраз можно пользоваться подсказками от Вконтакте:

Период поиска я поставлю – 30 дней.

В «Настройках сохранения аудитории» создам на основе этой рекламы несколько ретаргетинговых баз, а именно:

Негатив (все негативные действия) – тех, то скрыли рекламный пост. Значит, им тема не интересна, и в будущем смогу использовать их для исключения из показов такой рекламы.

Тех, кто посмотрел запись – например, если буду настраивать эту же рекламу по другим параметрам таргетинга, поставлю в исключение тех, кто уже ее видел.

Позитив (все позитивные действия) – это база тех, кто положительно отреагировал на рекламный пост. Также пригодится для показов похожей или смежной рекламы.

В настройках цены укажу автоматическую стратегию (при тестировании она себя показала лучше, чем когда я ставила свою цену). Далее в разборе действующих РК подробнее расскажу по этому моменту.

Цель выбираю – максимальное количество кликов.

Обязательно ставлю дневной лимит – у меня бюджет небольшой, поэтому 100 р.

В настройках размещения укажу все площадки, но в зависимости от рекламного предложения можно, к примеру, исключить показы на мобильной версии.

Сниму галочку «Показывать также на стенах сообществ».

Выбираю «Создать новую рекламную кампанию», вписываю название и жму «Создать объявление».

На следующем шаге переименую его (в соответствии с параметрами) и отправлю на модерацию.

Важно: на модерацию объявление уйдет, только если на балансе есть деньги! Баланс пополняем в разделе «Бюджет» – минимум на 500 р