Резюме менеджера: основные нюансы оформления

Подготовка

Для того, чтобы грамотно составить резюме, соискателю вакансии необходимо постоянно интересоваться правилами составления такого документа, пополнять свои знания по поводу формы, дизайна и контента такого бланка.

Накануне составления резюме потребуется изучить различные способы составления продающих резюме, чтобы познакомится со всей требуемой информацией для этого. Надо понимать, что эффективное резюме оформляется под непосредственную цель – получить должность, соответствующую требованиям аналогичной профессии и содержащую набор ключевых фраз, которые заинтересуют работодателя.

Цель поиска

Отсылая резюме на объявленную руководством предприятия вакансию, нужно будет убедить работодателя, что соискатель знает, чего он хочет. Для этого понадобиться продумать, какую цель надо будет указать в резюме при трудоустройстве, к примеру:

1. Получить вакансию менеджера, чтобы активно заниматься реализацией продукции.
2. Приступить к работе менеджера, для нахождения подхода к потребителям и совершения выгодных сделок.
3. Трудоустроится на должность консультанта по реализации продукции.
4. Приступить к обязанностям коммерческого руководителя в дистрибьюторской компании.
5. Добиться повышения уровня реализации и признания брендов предприятия на должности главного управленца по реализации товара.

Может быть ситуация, когда претендент хочет высказать претензии сразу на несколько предложений, объявленных работодателем. В этом варианте надо поискать примеры резюме, где цель отображается без указания конкретной позиции, и отправить несколько резюме, оформленные на каждую вакансию.

Общие цели можно сформулировать следующим образом:

• Трудится в солидном торговом холдинге.
• Реализовать свои навыки, организаторские возможности и энтузиазм в дистрибьюторской компании.
• Приступить к интересной деятельности в огромной производственной компании.
• Получить работу в известной компании, для проявления своих знаний.

Таким образом, нужно хорошо продумать, какую цель понадобиться отобразить в данном разделе при оформлении резюме.

Стоит ли писать о своих жизненных целях в резюме?

Пункт о жизненных целях соискателя не особо уместен в резюме. Но эта информация дает представление нанимателю о том, насколько вы амбициозны, чего желаете в жизни.

«Какие ваши жизненные цели?», — это наиболее общий вопрос. Он касается того, что вы хотите достигнуть от жизни в целом.

Вместо этого расскажите о своих карьерных целях.

Отвечая о своих профессиональных целях, разумно отметить намерение полностью включиться в работу и развиваться в качестве профессионала.

Хороший пример: «повысить свою квалификацию», «стать частью молодой, дружной команды», «улучшить стратегию и повысить продажи», «выиграть конкурс ‘Лучший менеджер года’».

Из таких примером становится точно ясно, что получит компания после вашего трудоустройства.

Шпаргалка на все случаи жизни

Не страшно, если вы испытываете трудности с составлением красивого списка профессиональных обязанностей. Возьмите наши примеры резюме менеджера по продажам с описанием трудовых навыков.

Пример резюме менеджера

Антонов Игорь Емельянович

ОБРАЗОВАНИЕ:1999-2004гг. Российский государственный социальный университетСпециальность: Государственное и муниципальное управлениеДополнительное образование:
2012г. учебный центр «Специалист»: курс «Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж»

ОПЫТ РАБОТЫ:

2014-2016гг. ООО «Дереванко», г. Москва (поставка и реализация стройматериалов, штат 30 чел.) Должность: менеджер по продажам стройматериаловОбязанности:
— Продажа широкого ассортимента строительных материалов: металлочерепица, матовый полиэстер, пластизол, пурал, стальной (металлический) сайдинг, виниловый сайдинг (ПВХ);
— Активные продажи, развитие клиентской базы компании;
— Технические консультации клиентов;
— Контроль над исполнением заказа;
— Составление и рассылка коммерческих предложений;
— Ведение переговоров, в том числе с первыми лицами предприятий;
— Заключение договоров поставок;
— Активное взаимодействие с департаментами компании (логистика, бухгалтерия, склад);
— Отслеживание своевременной оплаты, работа с дебиторской задолженностью;
— Формирование первичной отчетности;
— Работа на стендах компании на специализированных выcтавках;
— Проведение тренингов для начинающих менеджеров по продажам.

2007-2010гг. ООО «Вебер» г.Москва (оптовые поставки профилегибочного оборудования и материалов, штат 40 чел.)Должность: менеджер по продажам оборудованияОбязанности:
— Продажа профилегибочного оборудования для изготовления: профнастила, металлочерепицы, сэндвич-панелей, а также других типов спецоборудования;
— Поддержание и развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов, дилеров, заключение договоров, контроль над исполнением заказа);
— Работа с имеющийся клиентской базой;
— Работа с дебиторской задолженностью;
— Составление коммерческих предложений;
— Ведение отчетности;
— Выезд на объект, ведение переговоров с первыми лицами компании;
— Оформление и закрытие документов в 1″С» (товарная накладная, счет-фактуры);
— Проведение комплексного конкурентного анализа, в том числе: создание и ведение базы данных по конкурентам, спрос и предложение, ассортимент, ценовой анализ;
— Подготовка ежемесячных отчетов и разработка предложений по оптимизации работы отдела продаж;
— Анализ возможных направлений расширения деятельности компании;
— Участие в формирование стратегии развития предприятия;
— Разработка предложений по оптимизации ассортиментного продукта.

2006-2007гг. ООО «КАПС» (продажа офисной мебели)Должность: менеджер по продажам офисной мебелиОбязанности: Продажи офисной мебели, ведение переговоров, составление сметы, изготовление дизайн-проекта, подбор и оптимизация предлагаемой продукции, работа с поставщиками, согласование сроков и порядка поставки товара, сборка-разборка и ремонт мебели, установка и подключение оргтехники, жизнеобеспечение офиса (хоз. товары, канц. товары, и т.д.), выполнение поручений руководителя.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
В продажах — 10 лет. Опыт активных продаж — как оптовых, так и розничных, опыт развития клиентской базы. Выполнение финансового плана.
Хороший опыт в ведении переговоров и заключении договоров с первыми лицами компании.

Ответственность‚ исполнительность, стрессоустойчивость, целеустремленность.
Опытный пользователь ПК (MS Office: Word, Excel, «Консультант плюс», 1C, Archicad)

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Прописка: г.Москва
Проживание: м.»Ясенево»
Семейное положение: женат, сын 7 лет

Желаемый уровень з/п: от 80000 руб.

Похожие материалы:

О чëм следует умолчать

Офис-менеджер — специалист, на которого возлагается ответственность за работоспособность офиса. А это значит, что такой работник по умолчанию должен быть самым ответственным. Именно поэтому в резюме нежелательно упоминать о случаях, подтверждающих собственную безответственность — фактах привлечения к дисциплинарной, административной, уголовной ответственности как в связи с работой, так и в личной жизни.

Общие же «антирекомендации», касающиеся включения информации в резюме представителя любой профессии таковы:

1. в резюме не стоит включать слишком подробную или слишком личную информацию о себе (вес, рост, другие параметры тела, подробный адрес);
2. нельзя распространяться о неприятных подробностях взаимоотношений с прежними нанимателями — о причинах принудительного увольнения, о судебных спорах, жалобах, восстановлении на работе;
3. не следует перечислять все места работы в точном соответствии с трудовой книжкой, если их много или среди них есть не имеющие значения эпизоды трудовой деятельности;
4. не стоит выдвигать внушительный перечень требований к условиям труда, достаточно ограничиться указанием на минимально приемлемый уровень зарплаты.

К отбору претендентов на должность офис-менеджера наниматели подходят очень ответственно — ведь этот специалист организует деятельность всего офиса. При этом часто образование не является главным критерием отбора, гораздо большее значение имеют навыки, опыт офисной работы и личные качества.

Основные разделы

Важным блоком в любом резюме является образование. Большинство работодателей требуют «вышки», хотя при наличии большого опыта в торговле некоторые могут «закрыть глаза» на ее отсутствие у соискателя. Однако принято полагать, что на менеджерские позиции могут претендовать только выпускники вузов, чаще всего эти специалисты заканчивают институты и университеты по специальности «Менеджмент», «Маркетинг», а также «Технологии продаж», «Коммерческая деятельность» либо «Связи с общественностью» — как показывает статистика, именно эти направления чаще всего встречаются в «визитных карточках».

Допускается наличие любого другого экономического или торгового образования. В ряде компаний на позицию главы отдела сбыта могут быть утверждены люди гуманитарных и технических специальностей. Самое главное – наличие образования в принципе и подходящие личные качества.

Мало кто из работодателей возьмет на руководящую должность человека, не имеющего соответствующего опыта работы. Поэтому резюме успешного кандидата должно обязательно содержать перечень предыдущих мест службы, на которых соискатель выполнял функции начальника торгового подразделения:

• анализ рынка и составление стратегии роста продаж;
• организация эффективной системы сбыта;
• планирование бюджета коммерческого отдела и контроль за его рациональным распределением;
• подбор и обучение агентов по продажам и торговых представителей;
• ведение деловых переговоров с основными клиентами;
• контроль документооборота.

Например:

• за год увеличил товарооборот на 30%;
• расширил клиентскую базу в 2 раза;
• добился снижения дебиторской задолженности на 15%.

Нелишним будет указать, какое количество работников находилось в вашем подчинении.

Следующий блок необязателен, но тем не менее без него сложно представить руководителя среднего звена в целом — это владение языками. В большинстве случаев вакансия на должность «начальник торгового отдела» содержит указание на знание английского языка, чуть реже — немецкого. Именно эти направленности в наши дни ценятся больше остальных.

Имейте в виду, любой специалист, свободно владеющий иностранным языком, ценится — никому не известно, с какими заказчиками придется общаться в будущем. Не исключено, что по мере роста компания будет выходить на мировой рынок, и тогда знание языков сыграет на пользу вашему профессиональному росту и карьере.

Обращаем внимание на то, что при поиске начальника отдела продаж работодатель особое внимание уделяет личностным характеристикам кандидата. В первую очередь это должен быть коммуникабельный человек, открытый и активный — такие качества, вне всякого сомнения, пригодятся при ведении деловых переговоров

Также не помешает указание на знание психологии — если вы проходили какие-то курсы по этому направлению, то непременно укажите их в своем резюме. Начальник сектора продаж по роду деятельности вынужден постоянно общаться с людьми, и порой приходится оказывать давление на потенциального клиента — в этом случае знания психологии будут весьма кстати.

Помимо всего вышеописанного, в резюме стоит включать указание на такие характеристики, как:

• умение быстро принимать решения в рискованных ситуациях;
• высокая эрудированность и хороший кругозор;
• аналитический склад ума;
• организаторские навыки.

Как составить резюме менеджера по продажам: образцы и советы

Как успешный продавец вы знаете, как привлекать потенциальных клиентов и общаться с ними в 2021 году.

Однако, чтобы найти хорошую работу, вам также необходимо знать, как составить эффективное резюме.

На каких квалификациях стоит сосредоточиться? Что стоит включить в историю вашего опыта?

Какие требования к менеджерам? Какие навыки работодатели ищут в менеджерах по продажам?

Мы ответим на эти вопросы и дадим вам пошаговое описание того, что стоит указывать в каждом разделе вашего резюме.

Из чего должно состоять резюме менеджера по продажам

Независимо от того, сколько лет вы проработали в этой должности или сколько продуктов продали, рекрутеры ожидают увидеть в вашем резюме следующие основные разделы:

• Имя и контакты
• О себе и цель
• Опыт
• Навыки и умения
• Образование

Неважно, пишете вы резюме менеджера по продажам автомобилей, резюме менеджера по кейтеринга или регионального менеджера по продажам. Вышеперечисленные разделы должны присутствовать в вашем CV

Цель трудоустройства в резюме менеджера по продажам

Цель резюме — это первое, что рекрутер или менеджер по персоналу прочитает в вашем резюме. Здесь вы пишете краткое изложение своего опыта с одной или двух предложений, которое должно продемонстрировать работодателю, что вы подходите для этой должности.

Ознакомьтесь также: Как написать раздел Objective в резюме: советы и примеры

При подаче заявки на должность менеджера по продажам вам нужно включить в этот раздел следующие элементы:

• Краткое изложение вашего опыта, включая многолетний опыт продаж и соответствующие навыки.
• Что вы можете улучшить в организации / компании, в которую подаете заявку.
• Ваши карьерные цели, если получите должность.

Например, если вы опытный менеджер по продажам и готовы занять руководящую должность, ваша цель поиска работы может выглядеть следующим образом:

Высокопроизводительный специалист по продажам, заключил сделок по продаже программных продуктов B2B на $ 40000. Ищу должность менеджера по продажам, чтобы использовать свои аналитические навыки и навыки построения отношений для мотивации и развития успешной команды продаж.

Какой бы ни была ваша мотивация, одно остается неизменным: цель в резюме должна быть четкой.

Разберем подробнее, как следует и как не следует писать о себе в резюме менеджеру по продажам.

Вот пример слабо сформулированных целей:

Мотивированный и трудолюбивый специалист по продажам, который успешно заключает соглашения. Ищу новую возможность проявить свои способности.

Как можно усилить этот пример? Нужно добавить конкретные факты.

Менеджер по региональным продажам в сфере недвижимости с 4-летним опытом. Под моим руководством 12 продажников создали клиентскую базу на 4000 человек. Благодаря действиям моей команды, компания увеличила прибыль на 60%.

Теперь, когда у вас есть хорошо сформулирована цель, давайте завершим ваш образец резюме.

Как описать свой опыт работы и обязанности менеджера по продажам

Формат резюме с обратной хронологией лучше всего подходит для выделения вашего последнего опыта продаж.

Ваш опыт работы должен включать отраслевые слова и ссылаться на ваши лучшие и необходимые навыки для конкретной роли.

Ознакомьтесь также: Как правильно описать свой опыт работы

Хороший пример:

Старший менеджер по продажам ООО «ABC» 2016–2021

Руководил продажами в организации, разрабатывал бизнес-план.
Следил за достижением запланированных целей продаж и готовил отчетность о результатах.
Устанавливал индивидуальные цели продаж для команды отдела.
Контролировал деятельность и производительность персонала.
Координировал работу с отделом маркетинга по лидогенерации.
Развивал команду по продажам с помощью тренингов и тимбилдингов, а также обучал всей необходимой информацией о проекте и продуктах.
Проводил обучение новых продавцов.
Изучал клиентов и их отношение к нашей продукции.

Как указать образование в резюме

Чтобы стать менеджером по продажам, не нужно получать высшее образование. Но вы можете улучшить свои навыки на специальных курсах по продажам. Кроме этого, многие компании предлагают обучение непосредственно во время стажировки.

У нас есть хороший образец того, как выглядит раздел образования в резюме

Бакалавр Варшавский Национальный Университет 2010-2014 Специализация «Менеджмент».

В этом блоке советуем указывать только ВУЗ, годы учебы и специализацию.

А вот как будет выглядеть в вашем резюме информация о курсах и дополнительном образовании:

Дополнительное образование Компьютерная академия «ШАГ» Курс «Интернет-маркетинг, digital marketing» (2019) Сертификат о завершении обучения

Структура и порядок подачи информации в резюме

К объему и оформлению резюме менеджера предъявляются стандартные требования: одна страница формата А4, удобство для чтения, использование четких вертикальных шрифтов, маркированные списки и блочная подача информации.

Первый блок в резюме содержит информацию о личных данных кандидата, его имя, возраст, место жительство, контакты для связи. Здесь же указывается цель резюме – позиция, на которую претендует кандидат. Опыт работы, образование и список навыков – это обязательные информативные блоки, которые должен включить в резюме специалист по недвижимости.

Для деловой переписки принято в качестве адреса (электронной почты) использовать фамилию и имя. Подойдут и короткие нейтральные варианты, указывающие на специализацию. Например:

Информацию в резюме подбирают исходя из его целей. Перед заполнением анкеты рекомендуем изучить требования работодателя. Затем выделить аспекты опыта, сильные стороны и преимущества кандидата, которые актуальны для данной позиции, и которые выделят его среди других соискателей.

В резюме менеджера рекомендуется придерживаться хронологически-функционального порядка подачи информации: сделать акцент на достижениях, но при этом сохранить хронологическую последовательность изложения образования и трудового стажа.

Для менеджера по продажам важна располагающая, внушающая доверие внешность. Поэтому фото в профессионально-официальном стиле хорошего качества станет удачным дополнением к резюме.

Опыт работы в резюме снабженца

Хороший снабженец имеет широкий кругозор, он обладает знаниями по техническим, экономическим и юридическим направлениям. Также специалист по закупкам должен хорошо разбирается в бухгалтерии. Менеджер, постоянно контактирующий с людьми, обязан быть коммуникабельным, тактичным и немного психологом.

Снабженцы редко имеют профильное образование. Претендовать на вакансию могут лица, имеющие диплом об окончании технического, юридического либо экономического факультета. Работодателю крупного предприятия важен факт наличия у кандидата опыта работы в сфере снабжения.

В блок, отведенный под сведения об опыте работы, соискатель вписывает компетенции, обязанности, которые он выполнял прежде. Этот подраздел наниматель просматривает с особым интересом. Обязанности снабженца для резюме берут из:

1. Должностной инструкции (можно найти в интернете либо у кадровика на прежнем рабочем месте);
2. Списка обязанностей, указанных в опубликованной вакансии.

Информацию списывают из трудовой книжки. Записи из документа копируют, начиная с последней должности.

На нашем сайте опубликован правильно составленный образец резюме специалиста по снабжению. В его создании участвовали профессиональные психологи, кадровики с большим опытом работы. Используя готовую форму, соискатель без труда составит личную анкету, которую затем можно скачать и использовать для рассылки.

Пример одного из опытов работы

 
Раздел «Опыт работы» состоит из отдельных блоков. В первую строку вписывают точное наименование компании и должность, на которой соискатель трудился прежде. После этого в отдельное окошко вносят перечень обязанностей и компетенций.

Ниже указывают список личных достижений. Эти данные должны поднять ценность специалиста в глазах работодателя. Хорошо воспринимается информация, выраженная в цифрах.

Примерно так может заполнить блок, посвященный опыту работы, менеджер отдела снабжения резюме которого направляется на замещение должности специалиста отдела снабжения.

ОПЫТ РАБОТЫ:

• Период:
  Август 2011 — н. в.
• Организация:
  «Совтрансавто»
• Должность:
  Менеджер по закупкам
• Обязанности:
  — Поиск поставщиков запчастей, расходников; — Организация тендеров; — Контроль выполнения сроков поставок; — Заключение договоров; — Сопровождение договоров; — Переговоры с поставщиками; — Оптимизация затрат; — Контроль остатков на складе; — Отчетность.
• Достижения (за 2 года):
  — Подобраны надежные поставщики, сотрудничество с которыми позволило снизить затраты на закупку расходных материалов на 5 %. — За счет внедрения личной системы контроля — исключены простои производства из-за несвоевременных заказов и поставок материалов.

В списке перечислены обычные трудовые обязанности специалиста, занимающегося снабжением крупного автотранспортного предприятия. В собственное резюме претендент на вакансию вносит навыки, которые соответствуют запросам потенциального работодателя.

Что делать, если нет опыта работы снабженцем

 
Выпускник ВУЗа, имеющий профильное образование, является ценным специалистом. Несмотря на это, снабженцем крупного предприятия его не возьмут. Есть смысл в начале карьеры пойти набраться опыта в небольшой компании. Целеустремленные личности стараются начать работать уже с 3-го курса обучения в университете, для чего переходят на заочное отделение.

Новичок в профессии делает упор в резюме на свои навыки и умения, которые им были приобретены в период обучения. Приём на работу кандидатов без опыта осуществляется на стажировочные вакансии.

Образец резюме

В некоторых ситуациях для корректного составления резюме недостаточно инструкции.

В таком случае Вы можете посмотреть образцы уже составленных готовых резюме в рубрике «Образцы резюме» и использовать оттуда типовые фразы, которые значительно облегчат написание.

В рубрике представлены примеры резюме многих должностей.

Дополнительные документы

Зачастую для формирования Вашего положительного образа как профессионала в глазах возможного работодателя приходится прилагать к резюме рекомендательное и сопроводительное письма.

Сопроводительное письмо — неотъемлемая составляющая резюме, когда речь идет о трудоустройстве в отечественную или зарубежную компанию с западными устоями. К

резюме сопроводительное письмо обычно прилагается на отдельном бланке с данными соискателя или в теле электронного письма.

В статье «Сопроводительное письмо — образец и правила написания» даны рекомендации по составлению сопроводительного письма.

Рекомендации или рекомендательное письмо с предыдущего места работы. Этот вид документа практически всегда пишется службой персонала компании или самостоятельно работником и отдается на подпись начальнику отдела или руководителю организации.

Если же у вас появились трудности с составлением рекомендательного письма, то вам может помочь статья «Рекомендательное письмо — правила и образец написания»

Рекомендации

Не нужно впадать в уныние и отчаиваться, если Ваши результаты собеседования и резюме кого-то, из Ваших потенциальных работодателей, не удовлетворили.

Как говорят «Негативный результат — это тоже результат». Разбор «полётов» и анализ не успешных собеседований даст Вам возможность внести в резюме актуальные изменения для укрепления в глазах работодателя вашего имиджа, либо позволит скорректировать резюме для более полного соответствия интересующим должностям.

Мы желаем Вам на новом трудовом поприще удачи!

Небольшое, но очень полезное видео о том как составить резюме, на которое Вам не смогут отказать

Общие рекомендации

Практика показывает, что правильно составленное резюме – залог того, что работодатель его внимательно изучит. Анкета соискателя, составленная традиционными методами по шаблону, не выдерживает конкуренции. Даже самый лучший руководитель в итоге может остаться без работы по причине отсутствия навыков составления резюме Топ-менеджера.

Используя грамотный язык, соискатель должен рассказать о своих конкурентных преимуществах

В этом случае важно не просто указать на наличие определенного опыта и профессиональных навыков, а подтвердить свою компетенцию реальными достижениями. Как здесь не вспомнить «крылатую» фразу Харуки Мураками:

Главной целью резюме является получение отклика от работодателя, и желательно, чтобы это было собеседование с будущим начальником. Многие ошибочно считают, что в этом помогает размещение резюме на нескольких листах с подробным описанием жизненного опыта.

Отправляя на изучение такую «портянку», стоит понимать, что каждый день руководитель предприятия или кадровик просматривает десятки и даже сотни анкет

Они скорее обратят внимание на документ, в котором вся необходимая информация будет подана в сжатом виде.