Открываем пилораму

Особенности производства

Начиная разговор, как открыть пилораму с нуля, стоит разобраться в специфике этой работы. Как правило, задача предпринимателя – организовать бизнес, ориентированный на производство пиломатериалов (необрезной и шлифованной доски, реек, бруса). Причем заготовка сырья для производства в этом случае вами не осуществляется. Конечно, следует ответственно подойти к реализации вашей идеи и продумать проект до мельчайших деталей. Само собой, потребуется написать учитывающий множество нюансов и грамотный бизнес-план.

Открытие пилорамы – хорошая идея для сельских жителей, которые мечтают организовать свое производство

Лесопилка как бизнес, по утверждению большинства специалистов, может стать весьма перспективным проектом. Ведь стоимость заготовок из массива лишь растет, а спрос на эту продукцию не падает уже довольно длительный период. Правда, уровень конкуренции в этом направлении вряд ли порадует новичка. Однако всегда есть вероятность, что именно ваше предприятие окажется наиболее популярным и сможет удовлетворить запросы большинства клиентов.

Существует еще множество деталей такой задачи, как открыть лесопилку. Плюсы минусы этого проекта очевидны. К недостаткам, прежде всего, следует отнести крупные стартовые инвестиции в дело. Ведь вам потребуется арендовать немалую площадь под производство и правильно ее оборудовать. Также сюда можно причислить и нецелесообразность ведения бизнеса в некоторых областях – ведь только поставки дешевого сырья обуславливают рентабельность пилорамы. Отзывы о подобном занятии опытных бизнесменов и специалистов, как правило, очень неоднозначны, хотя, имея представление об особенностях производства, можно попытаться занять свою нишу в этой сфере.

Учитывая, что стоимость пиломатериалов со временем лишь возрастает, подобное предприятие станет выгодной инвестицией

Одним словом, дело является достаточно перспективным, но сложным в реализации и дорогостоящим. Поэтому сложно дать однозначную оценку такому проекту. Наверняка можно утверждать, что продуманный и грамотный подход, а также упорство в достижении цели и достаточный материальный ресурс может заложить основу довольно прибыльного дела. Например, ленточная пилорама как бизнес рекомендована большинством экспертов для людей, имеющих возможность соблюсти все вышеперечисленные условия и располагающих надежными каналами бесперебойных поставок сырья.

Бизнес план открытия пилорамы

Рассмотрим экономическое обоснование открытия малого производства необрезной доски с основным оборудованием — ленточной пилорамой. Для примера использованы показатели деревообрабатывающего станка ПТ-03У Крона.

1. Исходные данные:

Организационная форма ведения бизнеса – ИП на УСН (6%);

Количество наемных работников – 2 человека. Оплата сдельная, в зависимости от выработки, по тарифу 250 руб/м3 (пильщик) и 100 руб/м3 (помощник пильщика);

Продолжительность рабочей смены – 8 ч/день;

Количество смен в месяц – 22.

2. Капитальные инвестиции

Планируется приобретение ленточной пилорамы в минимальной комплектации:

• ПТ-03У Крона – 170 000 руб;
• заточное устройство – 23 500 руб;
• ленточные пилы – 10 штук * 720 руб = 7200 руб;
• разводное устройство – 15 000 руб.

Итого 215 700 руб.

Для размещения оборудования планируется взять в аренду участок размером в 30 соток с помещением под склад сырья и готовой продукции. Обустройство подсобного помещения и навеса для пилорамы обойдется в 55 000 руб.

Всего капитальных инвестиций — 270 700 руб.

3. Сырье и материальные затраты

В качестве входного сырья будут использоваться покупные заготовки кругляка. Стоимость сырья – 2100 руб/м3.

Стоимость электроэнергии – 5 руб/кВт.

4. Производительность и прибыль

Производительность за смену – 7 м3 (выход обрезного материала – 60%),Производительность в месяц – 7 м3 * 22 смен – 154 м3.

Продажная стоимость готовой доски – 5 760 руб/м3

Планируемая прибыль в месяц – 154 м3* 5 760 руб/м3 = 887 040 руб.

ФОТ – 154 м3 * 350 руб = 53 900 руб/месяц;

Налоги на ФОТ (37,5%) – 20 212,50 руб/месяц.

6. Планирование ежемесячных расходов и себестоимость 1 м3 продукции

Аренда участка – 30 000 руб/месяц;

Аренда погрузчика – 9 500 руб/месяц;

Стоимость сырья на входе: 258 м3 * 2 100 руб/м3 = 541 800 руб/месяц;

Расход электроэнергии – 8 ч * 12 кВт/ч * 5 руб * 22 раб/смены = 10 560 руб/месяц;

Транспортные расходы – 20 500 руб;

Налог на прибыль (УСН) – 887 040 руб * 6% = 53 222,40 руб/месяц;

Расходы на зарплату – 53 900 руб + 20 212,50 руб = 74 112,50 руб/месяц.

Непредвиденные затраты — 30 000 руб/месяц

Итого: 769 649,90 руб/месяц

Себестоимость 1 м3 необрезной доски: 769 649,90 руб : 154 м3/месяц = 4998,02 руб.

7. Прибыль и окупаемость

Чистая прибыль: 887 040 руб – 769 649,90 руб = 117 390,10 руб/месяц.

Окупаемость капитальных инвестиций – 2,3 месяца (270 700 руб : 117 390,10 руб)

Полезные материалы по теме:

• Оптимальный набор оборудования для пилорамы в соотношении
• Классификация пиломатериалов, изготовляемых на пилораме
• Профессиональная оценка качества древесины методом индивидуальной таксации
• Прогноз спроса на пиломатериалы по секторам потребления
• Как избежать деформации досок: обзор оборудования для сушки древесины

Поиск клиентов

Открытие лесопилки не должно остаться незамеченным. Чтобы привлечь заказчиков разрабатывается система продвижения пилорамы, и выполняются основные маркетинговые трюки:

• броская вывеска, лаконичное название;
• реклама около строительных магазинов;
• раздача листовок в оживленных местах, в строймаркетах, на стоянках грузовых автомобилей;
• продвижение компании в интернете, раздача призов, акции, промокоды;
• скидки на покупки, бонусные карты, карты лояльности;
• рассрочка платежа, кредитование;
• реклама в местных газетах и телепередачах.

Начинать продвижение своего дела нужно с наработки своей базы заказчиков. Основные клиенты — это строймаркеты, оптовые базы, производители мебели, дверей и окон, столярные мастерские, фирмы по возведению строений из бруса. Цель — подписать долгосрочный договор об оптовом сбыте древесных материалов. Постоянным клиентам нужно сделать гибкие условия сотрудничества и поощрять за привлечение новых заказчиков.

Какие бывают пилорамы

Промышленная индустрия предлагает потребителю три основных их вида: дисковые, рамные и ленточные. Они отличаются по способу действия, энергопотреблению, уровню выработки.

По производительности

Дисковый станок используется при распиле крупногабаритного сырья. Он универсальный, не требует частой заточки (1-2 раза за смену). Легко монтируется даже в местах заготовок леса, имеет в комплекте бензиновый двигатель. Однако при высокой цене выработка составляет 60%, имеет  широкий пропил (от 6 до 9 мм), в результате чего остается много отходов.

На пилораме занимаются заготовкой и распилом бревен

Рамные пилорамы имеют широкие возможности для качественной обработки любых пород дерева. Характеризуются большими затратами электроэнергии, для установки требуется фундамент. Поэтому используется на крупных предприятиях по деревообработке.

Ленточные пилорамы находят применение в домашнем хозяйстве и в промышленности. Пила представляет собой полотно, надетое на шкивы, которое приводится в движение электро- или бензиновым двигателем. Отличается простотой конструкции и обслуживания, вырабатывает качественные материалы при низком энергопотреблении и минимальных отходах (15 – 17%).

По типу обработки бревна

Распиловка бревна считается одной из наиболее сложных и важных задач. От схемы распила зависит качество пиломатериалов, их цена, а в итоге – рентабельность производства. Опытный распиловщик получает максимальное количество досок при минимальных издержках. В этом случае свою роль играет тип обработки бревен. Он бывает:

• радиальный, когда ось разреза проходит через сердцевину бревна, а годовые кольца образуют на торце угол 76 – 90 градусов. Такие доски и брусы обладают самым высоким качеством и, соответственно, ценой;
• тангенциальный распил делается по касательной к плоскости, отличается волнообразным красивым рисунком. Однако изделие, изготовленное по такому типу, при увлажнении может деформироваться;
  при смешанном типе распила линии прямые у краев и дугообразные к середине. У изделия при этом средние показатели качества;
• поскольку сердцевина бревна самая низкая по прочности, древесина центрального распила является низкокачественной.

По количеству станков

Российские производители предлагают различное оборудование для пилорамы. На производстве используются станки:

• круглопильные с дисковой пилой. Они могут быть однодисковыми (для маломерных материалов) и многодисковыми (для большого диаметра);
• ленточнопильные – для продольного разреза;
• механизированная линия на базе многопильных и бревнопильных станков, где безукоризненно выполняются все операции по выпуску пиломатериалов;
• окорочные, кромкообрезные, ленточно – делительные – необходимы при конечной доработке изделий.

Пилорама делится на несколько разновидностей

По диаметру бревен

При обработке крупногабаритной древесины лучше использовать круглопильные станки с дисковой пилой. Ленточные пилорамы также распиливают крупные в диаметре бревна, но при этом надо вручную его переворачивать. А вот с тонкокомером они работают хорошо.

Особенность бизнеса

Ранее пилорамой называли станок, с помощью которого обрабатывалась и нарезалась древесина. В качестве основного сырья выступают деревянные брусья и бревна. В последнее время пилорамой начали называть и мастерские, в которых происходит процесс обработки.

Говоря об открытии пилорамы, стоит сразу отметить, что это целесообразно только в тех районах, где есть возможность закупки дешевого сырья или аренды земельного участка, на котором разрешена вырубка леса. В противном случае, велика вероятность работы в минус.

Согласно статистике, более 70% пилорам закрываются в течение первого года работы. Как правило, это связано с неграмотным оформлением бумаг, закупкой дешевого оборудования, неправильным выбором поставщиков или небрежным подходом к организации бизнеса. Для того чтобы избежать проблем и сохранить бизнес, следует тщательно проанализировать рынок в вашем регионе и составить бизнес-план.

Организационный план

Мы подошли к самому интересному — организационному плану. В данном разделе указывается все то, как именно будет организован бизнес, какое оборудование понадобится, сколько человек будет работать, в каком помещении и в каком режиме.

Для открытия классической пилорамы мы рекомендуем вам зарегистрироваться, как ООО. Можно, конечно, стать ИП, но это значительно снизит ваш круг возможностей. Лицензии на работу вам не нужно — просто оформите разрешения в санстанции, пожарной инспекции и органах охраны труда.

Местоположение

Выше мы уже писали о том, что пилорама должна располагаться в удобном месте с подъездами и хорошей логистикой. Так как открыть пилораму с нуля и где она будет рентабельной? Проще всего расположить ее на окраине города как можно ближе к лесу. Помните, что деревообработка сопровождается сильными шумами, поэтому рядом не должно быть жилых зданий. В цеху обязательно должна присутствовать вода — она необходима для работы некоторых станков. Для размещения производства вам понадобится достаточно большая площадь — обычно используется не менее 1000 м2 земли.

Обратите внимание: кроме воды к пилораме должна подходить трехфазная линия на 400кВт. Она необходима для работы станков и обеспечения административного здания.. На территории пилорамы расположится:

На территории пилорамы расположится:

• рабочий ангар со станками (550-600 м2);
• навес для хранения “оперативного запаса” сырья (50 м2);
• эстакада для разгрузки (100 м2);
• склад для хранения бревен (100 м2);
• склад для хранения готовой продукции (100 м2);
• административное здание (50 м2).

Оборудование и персонал

На рынке представлено множество вариантов оборудования для пилорамы. Самым качественным является американское и европейское оборудование, но цены на него достаточно высокие, особенно после падения курса рубля. Поэтому лучше всего закупить российские или китайские станки. Для пилорамы производительностью в 1000 кубов в месяц вам понадобится:

• круглопильный станок (2 ед) — 1 000 000 р за штуку;
• ленточная пилорама — (2 ед) — 150 000 р за штуку;
• многопильный станок (2 ед)- 200 000 р за штуку.

Закупайте качественное оборудование — оно прослужит максимально долго без капитального ремонта

Из сотрудников вам необходимо будет нанять:

• 6 рамщиков;
• 2 заточника;
• 6-8 рабочих.

Также вам понадобится бухгалтер (можно нанять на полставки или оформить договор аутсорсинга) и менеджер-управляющий, роль которого на первых этапах можете играть вы.

Оборудование

В бизнес-плане должно быть заранее отражено, какое купить оборудование для пилорамы. Этому следует уделить самое большое значение при организации производства, так как затраты на оборудование значительно превосходят все остальные. Чтобы определить цену оборудования для пилорамы, нужно сначала задаться его функциональностью. Большую роль будет играть то, в какой стране это оборудование будет изготовлено. Дешевле всего, конечно, отечественное оборудование, причём его качество часто не уступает китайским аналогам. Оборудование европейских производителей всегда более качественное, но его цена значительно выше. Если предприниматель стеснён со средствами, можно купить б/у оборудование и даже самодельные станки. Нельзя определённо сказать, сколько стоит это оборудование на современном рынке, но однозначно оно обойдётся в несколько раз дешевле нового. Но тогда при выборе станков просто необходим опытный человек-диагност в этой  области. Только он сможет определить степень изношенности оборудования, его производительность и пригодность для намеченных работ.

Перечислим набор оборудования, который является минимальным для того, чтобы открыть пилораму:

• ленточная пилорама, которая может исполнятся в двух вариантах: с гидравлическим приводом и ручным;
• рамный многопильный станок;
• кромкообрезной станок;
• камера для обсушки кругляка-сырья и для сушки готовых пиломатериалов;
• заточной станок для пил.

Купить станки для пилорамы можно, посетив сайты производителей этого оборудования. Обычно поставщики станков берутся за помощь клиентам в их установке и наладке. Также большим плюсом является гарантия поставщика на безотказную работу оборудования и его сервисное обслуживание в течение определённого срока. Несколько иная специфика работы дисковой пилорамы. Она в качестве режущих элементов использует не зубчатую ленту, а дисковые пилы. Поэтому и обслуживание такого агрегата производится по-другому, иначе выполняется и заточка дисков на специальном станке.

При установке ленточной пилорамы предпринимателю следует хорошо изучить имеющиеся в сети бизнес-планы ленточных пилорам. Из этих разработок можно почерпнуть очень много полезной информации, благодаря которой можно избежать типичных ошибок и заблуждений, свойственных любому виду предпринимательской деятельности. Если покупать мини пилораму, то рассчитывать на её высокую производительность не следует. Эти станки больше подходят для небольшого по масштабам бизнеса, для удовлетворения потребностей мелкого строительства частного характера или для оказания услуг по заготовке пиломатериалов бригаде строителей, с которой будет установлена твёрдая договорённость на поставки.

Цены на пилорамы сейчас начинаются от 200 тыс. рублей за простейшую модель «Тайга», хотя в этом ряде много пилорам, которые стоят намного дороже. А вот многие специалисты советуют за эти деньги покупать Б/У оборудование финского производства или модели других стран – проблем с эксплуатацией и ремонтом будет значительно меньше.

Потребуется ещё оборудование для погрузки и разгрузки материалов, так как древесина имеет большую плотность, одними физическими силами работников здесь обойтись невозможно. Если приблизительно подсчитать, во сколько обойдётся этот набор станочного оборудования, то получится цифра в 2-2,5 млн. рублей. К этому следует прибавить и арендную плату за большое помещение, которое предстоит использовать. Так как построить новое здание цеха очень дорого, то выгоднее будет платить 50 тыс. рублей в месяц арендной платы. Конечно, если бизнесмен строит далеко идущие планы и располагает средствами в сумме примерно 5 млн. рублей, то можно осилить и стройку. Здесь тоже есть свои преимущества: хозяйничать в собственном цехе значительно выгоднее, к тому же в будущем его можно продать или передать по наследству своим преемникам.

Организация производства

Бизнес-план пилорамы должен содержать оптимальные варианты места расположения будущего предприятия. Если планируется все же самостоятельная вырубка леса, тогда вполне логично будет разместить обрабатывающий цех в непосредственной близости от лесополосы.

В любом случае расположение производства должно быть выбрано так, чтобы жилые массивы и частный сектор оставались на приличном расстоянии от него. Всю территорию выбранного участка следует разделить на несколько зон:

• распиловочный цех, где будет стоять оборудование;
• склад для кругляка;
• склад для хранения уже готовой продукции.

Помещение

В качестве помещения отлично подойдет ангар, большой гараж. Общая площадь должна быть не менее 600 квадратов с высотой потолка до 5 метров. Рабочая зона вне ангара должна быть оснащена навесом, а сама площадка обеспечена удобными подъездными путями.

В бизнес-план пилорамы следует включить и некоторые технические характеристики:

мощность линии электропередач должна быть порядка 300-400 кВт. При этом рациональнее будет найти помещение, к которому уже все коммуникации подведены, в противном случае к смете придется добавить еще 1 миллион рублей на их установку;
на каждом рабочем месте должны присутствовать средства для тушения пожара

Связано это со спецификой деятельности, а потому, будьте уверены, пожарная инстанция будет обращать усиленное внимание к вашему производству.
место для курения непременно должно быть вынесено за пределы участка.

Для сотрудников лесопилки следует подготовить комнаты отдыха, душевые, раздевалки, столовую.

Оборудование

Бизнес-план ленточной пилорамы в качестве основной статьи первоначальных вложений рассматривает закупку оборудования. Данный этап можно назвать самым ответственным, поскольку именно от качества приобретенных станков будет зависеть производительность и результат обработки леса. При этом их разновидности будут обусловлены ассортиментом, который вы нацелены предлагать потребителям. Обычный набор установок можно представить так:

• непосредственно сама ленточная пилорама, распиливающая бревна, диаметр которых не превышает 1 метр. Ее преимущество заключается в отсутствии необходимости готовить специальное помещение. Примерная стоимость — 100-130 тысяч рублей;
• заточный станок. С его помощью вы сможете следить за состоянием рабочих пил. При этом приобрести его лучше сразу, поскольку большой объем работы потребует частой заточки инструментов. Стоит от 30 тысяч;
• рамный или дисковый многопил. С его помощью можно будет производить рейки, бруски, доски. Рамный многопил более производителен и позволяет осуществлять заточку пил, чего не скажешь о дисковой установке. Данная характеристика отражается на цене – 600 тысяч -1500 миллиона рублей за рамный станок, 500 тысяч – 1 миллион – за дисковый;
• кромкообрезной станок – для производства вагонки. Его цена составляет 100-120 тысяч.

Эксперты рекомендуют при нехватке средств начать именно с ленточной пилорамы, а все остальное закупать по мере роста компании.

Персонал

Важное место следует отвести персоналу, который будет осуществлять весь производственный процесс. Для этого нужно учесть, что руководящий и инженерный состав должен иметь высшее образование и опыт работы в данной сфере

Кроме того, следует нанять:

• станочников по специальности «деревообработка»;
• водителя погрузчика и водителей грузовых автомобилей;
• слесарей-ремонтников;
• сторожа;
• разнорабочих.

При этом оплата труда у сотрудников может быть не почасовая, а сдельная – от выработки. Это позволит повысить производительность труда и объем производства.

Описание товаров

Номенклатура производимой продукции приведена в Табл. 3.

Таблица 3. Номенклатура и описание производимой продукции ООО «Пили-Пила»

Наименование	Характеристика
Доска обрезная, толщиной 25, 40, 50 мм; длина – 6 м, 3 м	Доска обрезная 1-2 сорта из древесины хвойных пород, согласно ГОСТ 8486-86 естественной влажности
Брус 100х100, 150х150	Брус из древесины хвойных пород согласно ГОСТ 8486-86 естественной влажности
Доска необрезная 25, 50, 60 мм	Доска необрезная, сорт 1-2 из древесины хвойных пород, естественной влажности
Брусок	Брусок из древесины хвойных пород, естественной влажности

Весь пиломатериал производится из бревен хвойных пород (ель, сосна) на специализированном оборудовании. Поставщик – лесозаготовительное предприятие «Вятский Лесник». Сырье отличается высоким качеством и крайне низким уровнем выбраковки.

Сфера применения пиломатериала, как было сказано выше, чрезвычайно широка. Частично, сфера его использования зависит от влажности. Материал естественной влажности используется чаще всего для наружной отделки, устройстве кровли, обрешетке и т.д.

Готовая продукция складируется на закрытом неотапливаемом складе на паллете, на которых затем транспортируется заказчику. При складировании обеспечивается температурно-влажностный режим, не позволяющий древесине гнить и рассыхаться.

Производственное оборудование

Наиболее востребованной продукцией на рынке пиломатериалов являются обрезная и не обрезная доска и брус. Для того чтобы получить эти материалы, используют лесопильное оборудование, которое бывает четырёх видов:

• Рамное
• Ленточное
• Дисковое
• Фрезерно-буксировочное

Станки первого вида применяются сегодня только на некоторых предприятиях, находящихся на территории Сибири. Они во многом уступают современной технике, поэтому используются всё реже. Передовые деревообрабатывающие предприятия сегодня применяют ленточные пилорамы и дисковые станки. Такое оборудование по сравнению с рамными установками отличается высокой производительностью и большим объёмом полезного выхода.

Ленточные горизонтальные пилорамы имеют относительно невысокую стоимость, небольшие габариты, низкое электропотребление. Установки отличаются высокой точностью, они просты в настройке, ремонте и эксплуатации. Ценовой диапазон ленточных пилорам отечественного производства – от 150 до 300 тысяч рублей. Оборудование для малого бизнеса разных ценовых категорий отличается производительностью, общей мощностью, скоростью резания, толщиной пропила и т. д. Для переработки тонкоствольной древесины (тонкомера) применяются круглопильные пилорамы (брусовальные станки). Это оборудование отличается высокой функциональностью, хорошим качеством готовой продукции.

В основе его использования лежит двухпроходная технология переработки. Продольный распил брёвен на доски и брусья осуществляется большим расклинивающим ножом, затем материал обрабатывается электрическим устройством верхнего допила. Стоимость таких агрегатов варьируется от 300 тысяч рублей до 2,5 млн рублей. Для открытия мини-лесопилки достаточно будет приобрести станок средней производительности стоимостью до 500 тысяч рублей.

Для продольной распиловки двухкантного и трёхкантного бруса на обрезные доски и четырёхкантный брус необходимы многопильные круглопильные станки. Особенности этого оборудования состоят в точности пропила, широкой функциональности, экономичности. Стоимость одного станка в среднем составляет 500 тысяч рублей.

Кроме этого, понадобится вспомогательное и обслуживающее оборудование: кромкообрезной станок (около 100 тысяч рублей), заточное устройство (от 20 000 рублей), погрузчик (около 500 тысяч рублей) и т. д. Отходы производства можно использовать для изготовления топливных брикетов или пеллет. В этом случае необходимо приобрести дополнительно дробилку, сушку и пресс для опилок. Общие затраты на оборудование составят порядка 2-2,5 млн рублей, не считая доставки, монтажа и пуско-наладочных работ.

Продажи и маркетинг

Из-за того что продукция, производимая пилорамой полностью соответствует государственным стандартам, кроме того, имеет довольно слабо выраженные различия в особенностях и характеристиках, основными конкурентными преимуществами компании будут стоимость товаров, а также стабильность и регулярность поставок. Об этом уже говорилось выше. Потребуется обеспечить не только технологичное и быстрое производство, но и надежную логистику.

Поэтому хорошим конкурентным преимуществом станет проработка гибкой ценовой политики предприятия. Больше количество компаний-производителей пиломатериалов осуществляет отгрузку продукции при условиях предоплаты, либо по факту получения товаров. Вы можете предложить своим клиентам более гибкие условия: рассрочку платежа, кредитование. Это будет вашим существенным преимуществом при непростой экономической ситуации в России.

Основные действия и маркетинговые мероприятия по рекламе фирмы будут нацелены на оптовые каналы сбыта:

• создание сайта компании;
• регистрация в каталогах и строительных порталах;
• реклама на тематических площадках;
• активные продажи станут основным инструментом рекламы. В рамках холодных звонков торговый представитель консультирует представителей других компаний по сотрудничеству с вами, заключает договоры.

В течение первых нескольких месяцев компания должна обрести нескольких постоянных клиентов. На них должно приходиться около 50% объема продаж.