Что входит в стратегию продвижения продукта в маркетинге

9.3. Рекламирование в промышленном маркетинге

Рекламирование в промышленном маркетинге имеет свои особенности. Во многом
оно осуществляется при личных контактах, требует большей информации. Эти кампании
продолжаются больший период, бюджет рекламных кампаний относительно меньше
(в расчете на единицу продаж). Кампания, как правило, нацелена на 6-7 лиц
в каждой организации-покупателе и так далее.

Ниже приводятся характерные черты рекламы в потребительском и промышленном
маркетинге:

Промышленный маркетинг

Потребительский маркетинг

Реклама имеет комплексное и многоярусное влияние на покупателя

Оказывает простое влияние на одного покупателя или его семью

Реклама в основном “поддерживает” влияние на продажи

Реклама оказывает главное влияние на продажи

Решения о покупках долговременны и существенны, случайные покупки
редки

Покупки более спонтанны

Цикл потребления длинен

Продуктовый цикл в большинстве случаев короток

Если покупка неудовлетворительна — покупатель серьезно уязвлен —
(его работа — производство)

Если покупка неудовлетворительна, последствия минимальны

“Пробный” маркетинг редок

Обычен “пробный” маркетинг

Доверие к “читательскому индексу” и ответам “Покупаете ли Вы” для
оценки успеха рекламы

Связь, ответы и измерение имиджа

Рекламирование содержится в технических документах: очень важно —
много информации — тщательно прочитано

Рекламирование выражается в “имидже марки”. Иногда “глупая покупка”
— вместо хорошо продуманной, “умной” покупки

Издательское оформление ориентировано на бизнес

Издательское оформление рассчитано на персональное восприятие / развлечение

Признание необходимости “догнать” маркетинговый мир

Признание на уровне “все знаю”

Продвижение с помощью контент-маркетинга

Кейти Болтон из Jaywing Australia с этим полностью согласна:

Так какую конкретную стратегию нужно использовать? Респонденты предложили несколько вариантов.

Публикуйте нечто больше, чем просто посты в блоге

Болтон утверждает, что ведение блога – один из лучших способов получить лояльных подписчиков и повысить узнаваемость бренда, особенно если вы публикуете контент для верхней части воронки продаж. Но другие респонденты рекомендуют выходить за рамки традиционных публикаций в блоге.

«Если вы хотите, чтобы ваш магазин выделялся, предоставляйте бесплатный контент потенциальным клиентам», – говорит Девин Стагг из Pupford. «Но я имею в виду не просто блоги. Вы также должны раздавать ценные и экспертные материалы, такие как электронные книги и курсы».

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Не пренебрегайте SEO

По словам Джеймса Бостона из Paperlust, комбинирование контент-маркетинга и SEO особенно эффективно, когда вы продвигаете продукт по общим запросам с большим поисковым трафиком (например, «свадебные приглашения»).

«Ориентация на все наши основные ключевые слова позволила нам стать игроком номер один на австралийском рынке, с более чем 50 000 органических посещений в месяц.»

Paperlust использует следующие стратегии для увеличения посещаемости с помощью контента и SEO:

• Фундаментальный контент: «Многие клиенты, которые приходят на ваш сайт, находятся на самых ранних стадиях процесса покупки и могут нуждаться в дополнительном обучении по продукту или тому, как его использовать», – говорит Бостон. «Наличие хорошего фундаментального контента приведет к увеличению времени нахождения на сайте, а лучшее вовлечение – это один из факторов, используемых поисковыми системами для проверки точности ключевых слов».
• Ремаркетинг: «У нас есть большое количество блогов, предназначенных для исследования ранней стадии покупки», – говорит Бостон. «Когда кто-то посещает один из этих блогов, мы отслеживаем его с помощью файлов cookie для ремаркетинга, а затем в течение следующих недель мы доставляем ему определенный контент и сообщения, когда он просматривает Интернет и социальные сети. Ремаркетинг намного дешевле, чем покупка новых посетителей (несколько центов vs несколько долларов) и дает нам ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) в 8-15 раз больше».
• Аутрич: «Аутрич с использованием контент-маркетинга применяем для создания узнаваемости бренда», – говорит Бостон. «Мы регулярно связываемся со всеми крупными свадебными блогами и журналами, предлагая наш свежий контент. Часто отправка контента без предварительного запроса работает, но в других случаях нужно быть на шаг впереди. Для таких журналов, как Vogue, мы подготавливаем продукты и снимки товаров в соответствии с их творческой направленностью».
• Расширенный сниппет: «Позволяет поисковым системам лучше понять, какая информация содержится на каждой веб-странице», – говорит Бостон. «Однако многие упускают возможности контент-маркетинга, не используя расширенные сниппеты. Они должны включать в себя четкое, краткое описание продукта, а не быть перегруженными ключевыми словами для поисковых роботов».

И хотя результаты Paperlust показывают, что сочетание контент-маркетинга и SEO может привести к значительному росту, Бостон предупреждает, что «SEO является среднесрочной и долгосрочной стратегией. Платный поиск и социальные сети – все еще очень важны для получения более широкого охвата, когда мы не доминируем органически».

Используйте платный поиск для краткосрочного роста

Кейси Брайан из Grand Cru Digital рекомендует для нового магазина «незамедлительно подготовить рекламу в Google Покупки и некоторые рекламные видеоролики, чтобы помочь бренду новосозданной компании выйти из потемок интернета».

Брайан говорит о том, что нужно запустить рекламу, пока вы внедряете SEO

Эта стратегия сразу привлечет внимание, а также заложит основы для долгосрочного органического роста»

Кейти Болтон (Jaywing Australia) соглашается с этим: «Преимущество рекламы PPC через поисковые системы заключается в том, что можно выбирать, для каких конкретных ключевых слов показывать объявления и, следовательно, контент».

Стоимость продвижения товаров

Напрямую зависит от объема работ. Играет роль выбор социальной сети, их количество, частота публикаций. Один вариант цены будет получен, если материалы (с фото, фактами, описанием) будут подготавливаться сотрудниками вашей компании, а задача SMM-экспертов только слегка отредактировать их. И совсем в другую сумму обойдется полный цикл: нахождение и составление нужного контента, раскрутка страницы.

Влияет и то, как будет организовано общение с подписчиками. Для упрощения работы (и удешевления) можно создать ботов, которые будут отвечать на стандартные вопросы. Более трудоемкий процесс – сотрудник, который пишет ответы самостоятельно.

Немаловажный фактор – организация конкурсов, которые хорошо работают на расширение базы. Но придется потратиться на приз, стоимость которого 5 тысяч рублей и выше. За менее ценный подарок мало кто готов участвовать.

Минимум, затраты на SMM в месяц составляют от 5 тысяч рублей. Эта сумма едва окупает затрату времени на планирование кампании, подбор инструментов и запуск.

Дополнительные тактики и каналы продвижения

Крис Бауэр из ElevenNorth Clothing Co. говорит, что продвижение продуктов на живых мероприятиях очень полезно. «Лично я видел лучший рост за счет живых событий: фестивалей искусств, фестивалей пивоварения, фермерских ярмарок и т.д. Используйте возможность взаимодействовать с людьми – пусть они увидят ваши продукты и попробуют их — и рассказать им свою удивительную историю.

Джейсон Ацидр из Grit рекомендует установить партнерские отношения с косвенными конкурентами. «Ищите способы наладить партнерские отношения с косвенными конкурентами – теми, кто продает продукты, дополняющие ваши. У этих компаний есть базы адресов электронной почты людей, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах. Вы можете проникнуть в их аудиторию, размещаясь в их новостных рассылках».

А Кейти Болтон из Jaywing Australia говорит, что в пресс-релизах есть сила

«Используйте пресс-релизы, чтобы привлечь внимание средств массовой информации и, в свою очередь, прорекламировать свой магазин потенциальным покупателям. Тем не менее, убедитесь, что ваши новости достойны публикации! Отклика стоит ожидать только тогда, когда вы даете публике что-то интересное для чтения»

Что такое оптимизация сайта и продвижение?

Пришла очередь поговорить о том, что такое оптимизация сайта и продвижение. С чем это связано? Прежде чем начинать продвижение сайта ключевым моментом станет именно его оптимизация.

Оптимизация сайта – это способы улучшения веб-ресурса. Здесь подразумевается внутренняя и внешняя оптимизации, а также проведение анализа полученного результата.

Так, внутренняя оптимизация направлена на работу с сайтом. Для начала стоит просмотреть все страницы ресурса на предмет ошибок (ошибка 404 и т.д.). После стоит проверить, все ли разделы и страницы сайта заполнены. Тут, еще главное то, чтобы материалы были информативными и привлекательными для аудитории. Не следует забывать и о перелиновке страниц веб-ресурса и изображениях.

Внешняя же оптимизация направлена на повышение авторитета сайта, а именно увеличение ссылочной массы. И здесь лучше не покупать слишком много ссылок, так как поисковые роботы могут посчитать это «черным» способ раскрутки. Лучше найти сайты-доноры, которые передадут ссылочный вес вашему ресурсу.

И что важно, не забывать постоянно анализировать свою работу. Это позволит быстро реагировать на изменения алгоритмов поисковиков, а также деятельность конкурирующих фирм.. В итоге, каждой компании следует постоянно работать над продвижением своего сайта, а именно оптимизацией ресурса

Для того, чтобы ничего не забыть, следует помнить о некоторых шагах для качественной оптимизации сайта:

В итоге, каждой компании следует постоянно работать над продвижением своего сайта, а именно оптимизацией ресурса. Для того, чтобы ничего не забыть, следует помнить о некоторых шагах для качественной оптимизации сайта:

• Составить правильное семантическое ядро (СЯ) с подбором ключевых слов и фраз.
• Провести анализ веб-ресурсов конкурирующих фирм, чтобы понять их преимущества и недостатки. После добавить на свой сайт недостающие элементы.
• Провести оптимизацию программного кода ресурса.
• Провести проверку контента сайта. И если требуется, поработать с ним, учитывая СЯ.
• Сделать перелиновку страниц сайта.
• Увеличить ссылочный вес веб-ресурса.

О чем не стоит забывать, так это о том, что сайт должен постоянно обновляться. Неактуальная информация никому не интересна. Также о том, что всегда следует проворить анализ полученного результата.

Способы seo-раскрутки сайта в условия кризиса 2020 года (+ COVID-19)

Seo-продвижение сайта в условиях кризиса уже не столько зависит от условий самого бизнеса (от правильного руководства делом, от возможностей и ресурсов бизнесмена, от силы и крутизны конкурентов в поиске), сколько от ситуации на рынке и в обществе потребителей в целом.

Сначала посмотрим, с чем столкнется бизнесмен, чего ему ждать во время кризисных годов. Вот какие изменения будут происходить в ближайшие годы на рынках товаров и услуг:

• Трансформация рынков сбыта. Покупатели поделят рынок товаров и услуг  на дешевый сегмент (небрендовые предложения) и дорогой (с брендом). Первый сегмент будет для всех, второй для единиц.
• Падение спроса во многих секторах рынка. Особенно это коснется сопутствующих товаров категории B (они не влияют на рост производства государства в целом, на его развитие). Сфера услуг резко «уменьшится».
• Большой отток участников рынка. Многие крупные производители товаров и серьезные фирмы с дополнительными услугами с большим штатом работников и закоренелой корпоративной системой не смогут быстро среагировать на изменения на рынке. Их продукция будет менее востребована, они начнут резко терять своих клиентов. В итоге многим придется покинуть рынок.

С рынками разобрались. Теперь поговорим о том, что бизнесмен должен учитывать, что делать и что иметь, чтобы не только пережить этот экономический кризис и пандемию, но и заложить фундамент своего предприятия  на долгие годы в посткризисное время. 

Итак, самые важные составляющие для успешного бизнеса в кризис:

• Кадры решают все. В эпоху перемен лучшего результата добиваются только профессионалы. Особенно, если их много и все они образуют уверенный дружный коллектив. Пока есть возможность, руководителю нужно все время думать о своей кадровой политике.
• Персональный учет потребностей клиента. Учитывая, что спрос резко уменьшится, а современная экономика к этому не готова, многие покупательские предложения повиснут в воздухе. Многие товары и услуги уже будут не так привлекательны. Поэтому придется учитывать пожелание потребителя.
• Влияние пандемии на спрос. Когда Covid-19 уйдет, память о нем никуда не денется. Придется это учитывать в последующие годы (люди будут избегать массовых сборищ). Одним из вариантов этого учета может быть ставка на доставку своих товаров и услуг на дом потребителя.
• Удаленная работка в будущем. Пандемия четко показала, что многие предприятия к удаленной работе своих подчиненных не готовы. В удаленке есть и плюсы, и минусы. В них нужно разобраться и по максимуму использовать.

Учитывая вышеизложенное, поговорим о способах продвижения сайтов в эпоху кризиса. Перечислю самые важные моменты, которые нужно учитывать при раскрутке проекта:

1Выигрывает комплексное продвижение с добавлением разных методов. Основной — это seo-раскрутка, дополнительные — Яндекс Дзен, Youtube, некоторые профильные социальные системы.

2Продвижение должно рассчитываться только на средне- и долгосрочную перспективу. Затраты на клиента вначале будут большими, но с каждым месяцем они будут падать и станут самыми маленькими среди всех методов раскрутки.

3 Для того,чтобы удержать своего потребителя, необходима комплексная оценка его спроса. Прошли те времена, когда потенциальный клиент сам приходил в магазин за товаром, сам заказывал услугу. Сейчас инициатива должна исходить именно от бизнеса, а не его потребителей.

Более полную картину в эпоху кризиса и более детальные советы по его преодолению я подробно расписал в статье «Продвижение сайта в кризис (+ Covid 19)«. В посте показаны возможные последствия кризиса, варианты ухудшения и развала экономики, прогнозы на будущее.

Также в этом посте есть интересные видеоролики с интервью известных специалистов в области экономики.

Напоследок, немного интересной информации об одной крупной корпорации мира и ответы на часто задаваемые вопросы по теме.

Из истории логотипов

В 1933 году одна компания по производству ткацких станков (Toyoda Automatic Loom Works) решила создать совершенно новое отделение — производство автомобилей. Сегодня эта организация превратилась в крупнейший производитель серийных машин в мире. А логотип Toyota до сих пор означает нитку, пропущенную в игольное ушко.

Реклама в мессенджерах

Мобильные мессенджеры, такие как: WhatsApp, Viber, Telegram, Snapchat, FB Messenger – имеют колоссальную аудиторию пользователей.

Самый простой способ продвижения сайтов в мессенджерах – это массовая рассылка сообщений точечно или «по-рандому». Кроме того:

• Использование софта и приложений для формирований запросов и сообщений с их последующей отправкой.
• Уведомления и сообщения со статусами заявок/заказов/услуг. Допустим – «Ваша посылка отправлена», «Услуга заказана, запрос обрабатывается» и т.п.
• Обработка платежей и запросов.

Продвижение сайтов – легальная процедура, которая может быть применять различными методиками. Главное – использовать методы и средства, которые являются актуальными дял вашей аудитории.

Причины популярности продвижения в интернете

Сегодня сфера интернет-маркетинга уверенно отвоевывает рынок у традиционных видов рекламы. В чем причины такого роста? В прошлом году ВЦИОМ провел масштабное исследование, которое показало, что примерно 75 % жителей страны несколько раз в неделю пользуются интернетом. Причем аудитория в возрасте 15–35 лет практически не представляет своей жизни без ежедневного посещения Всемирной паутины.

Никого не удивит утверждение о том, что все эти люди пользуются интернетом не только для развлечений и поиска информации, но и для поиска товаров и услуг. Более того, преобладающая молодая аудитория, очень перспективная для бизнеса, практически не подвержена уличной и телевизионной рекламе.

Итак, в сухом остатке имеем многомиллионную русскоязычную аудиторию, на значительную часть которой можно повлиять только в интернете. Такое скопление потенциальных клиентов просто нельзя игнорировать. Те бизнесмены, которые это поняли, значительно увеличили свои продажи путем применения методов раскрутки в интернете.

Конкретные шаги

Вне зависимости от приоритетов и целей, продвижение организации включает несколько обязательных этапов:

• Маркетинговое исследование;
• Внутренний анализ компании;
• Создание имиджа.

Маркетинговое исследование поможет определить особенности и размер целевого рынка, потребности и предпочтения потребителей, конкурентоспособность продукции продвигаемой компании. Возвращаясь к размеру бюджета: эффективное распределение средств поможет избежать непосильных трат на «раскрутку». Поэтому исследование рынка также ставит своей целью выявление и наиболее экономичных способов рекламы.

Внутренний анализ компании – это, возможно, самый важный этап в определении плана действий. Поскольку эффективность продвижения напрямую зависит от состояния дел внутри компании, возможно, может потребоваться и комплексный аудит (персонала и организации производства). Сбыт и продвижение продукции должны быть рентабельными, а значит, анализ должен выявить слабые стороны управления и определить, где и как можно сократить неоправданные расходы ресурсов.

Продвижение компании на рынок – это создание имиджа, бренда, узнаваемого и заслуживающего доверия «лица компании». В достижении этих целей используются все каналы маркетинговой коммуникации: главным образом, информирования и рекламы (взаимодействие со СМИ; презентации, рассылки, прямые продажи, PR, спонсорство и т.д.). Всё, что способствует формированию у целевой аудитории положительного отношения к компании и предпочтения её продукта (товара или услуги) перед продуктом конкурента.
 

Эксклюзивные каналы продаж

Эксклюзивные каналы продаж используют компании, которые работают только с собственными дилерами. Этот метод подходит для тех, кто уже имеет постоянных клиентов или рассчитывает только на определенную целевую аудиторию. При использовании этого способа организации продаж фирма очень сильно завязана на сервис. Из-за сильно ограниченного числа точек продаж компания будет ощущать любое минимальное снижение спроса. Если же по какой-то причине репутация компании пострадает, то вернуть клиентов будет практически невозможно. Но в этом случае можно изменить сбытовую политику, к примеру, на интенсивную.

Источники

• https://spravochnick.ru/marketing/prodvizhenie_produkcii_marketingovye_kommunikacii/metody_i_sposoby_prodvizheniya_tovara/
• http://bbcont.ru/business/7-effektivnyh-metodov-prodvizheniya-tovara-na-rynok.html
• https://dramtezi.ru/internet-marketing/sposoby-prodvizheniya-tovara.html
• https://proudalenku.ru/kak-prodvigat-tovar-v-internete/
• http://future-sales.ru/salesinstruments/
• https://spravochnick.ru/marketing/prodvizhenie_produkcii_marketingovye_kommunikacii/instrumenty_prodvizheniya/
• https://kontur.ru/articles/246

Яндекс-Маркет

До сих пор очень много покупателей предпочитают идти именно туда за товарами с доставкой. А все потому, что на Маркете много отзывов о товарах и магазинах. Там, как правило, товары продаются по самой низкой рыночной стоимости.

Для покупателей очень много плюсов. Для продавцов – все немного сложнее.

Чтобы обеспечивать высокое качество магазинов на площадке, Яндекс очень внимательно изучает каждую новую заявку на регистрацию. Для доказательства того, что вы соответствуете всем требованиям, вам скорее всего придется заполнять различные формы несколько дней.

И даже после регистрации, вас будут периодически проверять, делать «контрольные закупки». И конечно это все не бесплатно. Яндексу тоже надо зарабатывать.

Если человек находит ваш магазин в Маркете и кликает на «Перейти в магазин», то с вашего баланса списывается некоторая сумма денег. Это может быть 20 рублей, а может быть и 200 – зависит от уровня конкуренции и ваших желаний.

Если хотите показываться в списке магазинов выше всех конкурентов – придется платить больше.

Тем не менее, для молодых магазинов это очень удобный способ раскрутки. Если покупателю понравится работать с вами, то в следующий раз он уже пойдет к вам напрямую, минуя все Маркеты.

Анализ стратегии продвижения

Анализ стратегии продвижения происходит за счет маркетингового исследования, решающего следующие задачи:

1. Оценка эффективности использования бюджетов системы продвижения и степени достижения поставленных целей.
2. Анализ методов продвижения для выбора наиболее полно соответствующих глобальным стратегическим целям организации.
3. Проверка сценария (концепции, идеи) работы по внедрению мероприятий продвижения.
4. Выявление наиболее эффективных каналов продвижения.

Определение

Маркетинговое исследование — это систематизированный сбор, накопление и анализ данных о состоянии и тенденциях изменения рынков, сегментов и отдельных их участников и институтов (потребителей, конкурентов, государственных органов), которые могут оказать влияние на положение компании или отдельных ее продуктов на рынке.

Система продвижения на основе проведенного маркетингового исследования формируется с помощью выбора тех методов и средств продвижения организации, которые были выявлены как наиболее эффективные для данной фирмы, охватывающие ее целевую аудиторию и поддерживающие имидж и положительный образ в представлении потребителей на рынке.

Собранная информация позволяет определять уровень эффективности проводимых мероприятий и производить коррекцию стратегии продвижения в целях оказать максимально положительное влияние на аудиторию. По итогам исследования составляется доклад, который передается руководству отделов маркетинга и рекламы.

Пиар

Среди всех видов продвижения товаров он стоит особняком. Пиар, или связи с общественностью являются неличным и неоплачиваемым стимулированием товара. Производится оно благодаря распространению важных с коммерческой точки зрения сведений о реализуемом продукте в газетах и других печатных СМИ, а также благожелательного его представления по телевидению, по радио или со сцены. Как правило, пиар исходит от известных лиц, финансирующих мероприятия и являющихся их спонсорами. Основные черты этой формы продвижения товаров:

• броскость;
• достоверность для покупателя информации, идущей от известного лица;
• широкий охват аудитории.

Использование связей с общественностью, как правило, производится в комплексе с рекламой и стимулированием сбыта.

Методы и правила продвижения

Они включают в себя рад мероприятий, относящихся к успешной реализации продукции на рынке. Методы продвижения товара на рынок в условиях жёсткой конкуренции включают в себя определённые цели и мероприятия. Одной из основных задач является создание положительного имиджа компании. Это повышает доверие к продукции, выпускаемой в этой фирме. Методы продвижения включают в себя:

• формирование мнения населения об организации;
• приемлемая ценовая политика;
• рекламные проекты;
• сохранение и закрепление популярности на рынке;
• стимулирование процедуры сбыта;
• положительные отзывы от потребителей.

Благодаря использованию этих методов в деятельности предприятия повышается его успешность и увеличивается прибыль, что достигается благодаря повышенному спросу со стороны потребителей. Это ещё раз подтверждает, что успех бизнеса в первую очередь зависит от правильно составленной стратегии, грамотной работе менеджеров и выбранной форме продвижения.

Маркетинговый ход, направленный на успешную реализацию, включает в себя:

• прямую реализацию;
• рекламные компании;
• побуждение к приобретению объекта;
• PR.

Для достижения поставленной цели нужно знать основные правила реализации продукции. Рассмотрим основные из них более подробно.

1. Реализация всей линии товаров.

Внимание потребителей привлекает продукция, оформленная в одном стиле и имеющая одинаковый дизайн. В том случае, если покупателю не предоставляется выбор и товар стоит на прилавке в единственном экземпляре, то вероятность его приобретения сводится к нулю

1. Создания коллекции.

Это является отличным способом стимулирования к приобретению всё новых объектов, для сбора всех образцов данной коллекции.

1. Удовольствие и польза от покупки.

Любая вещь должна не только использоваться по назначению, но и быть полезной, а также приносить удовольствие своему владельцу

При разработке дизайна на этот пункт нужно обращать особое внимание

1. Слияние со знаменитыми брендами.

Многие фирмы используют это правило для увеличения уровня продаж. Совместная работа двух компаний – это новый товар под известным лейблом.

1. Ориентация на мнения потребителей.

Это одно из золотых правил, которое обязательно нужно соблюдать. Игнорирование желаний и предпочтений покупателей плохо скажется на благосостоянии предприятия. А те организации, которые внимательно прислушиваются к мнению своих клиентов, имеют большую прибыль и авторитет.

Выборочное применение описанных стратегий не приведёт к желаемому результату. Использовать нужно все в комплексе. Именно это повысит привлекательность реализуемых объектов, что положительным образом скажется на финансовой деятельности продавца.

Какие существуют стратегии продвижения товара в маркетинге

Основные стратегии продвижения в маркетинге подразделяются на стратегии вынуждения и проталкивания.

Политика вынуждения направлена на конечных потребителей товара в надежде на то, что их спрос будет вынуждать торговые организации делать закупки товара. Программа продвижения предполагает:

• рекламные мероприятия;
• кампании по стимулированию сбыта;
• меры воздействия на конечных покупателей с помощью каналов СМИ.

Придерживаясь выбранного плана, организация рассчитывает, что повышение спроса у конечных покупателей будет стимулировать владельца торговой точки заказать товар у компании-производителя (зачастую через оптовые компании). 

Определение

Стратегия проталкивания — продвижение, которое адресуется торговому посреднику в расчете на то, что он сам будет продвигать товар по торгово-распределительным каналам к конечному потребителю.

Политика проталкивания предполагает деятельность по продвижению, адресованную только представителям распределительной системы, следующим в канале распределения сразу же за производителем, с целью склонить их довести продукт до конечных клиентов. В процессе распределения каждый участник процесса доведения продукции до потребителя продвигает товары следующим участникам. 

Примечание

Стратегия проталкивания ориентируется на посредников и использует инструменты личных продаж и стимулирования сбыта, тогда как политика вынуждения обращается напрямую к клиентам и стимулирует их активность с помощью рекламных кампаний.

Маркетинговая стратегия реализуется с помощью четырех методов коммуникации с потребителем:

Вывод из-под фильтров

Это, даже необходимость, нежели «рычаг» или техника, но, как показывает практика, об этом стоит поговорить. Многие ресурсы, которые приходят на продвижение, уже находятся под фильтрами поисковых систем. О них много говорят, мало делают или делают так, что фильтр неминуем, и, тем не менее, когда речь заходит о деле (точнее, что же с этим делать), начинаются истерики и хаос. Последний имеет отличное свойство превращаться в порядок, если создать условия покоя на ближайшие пару миллионов лет. Но откуда столько времени?

Следите за ресурсом, обновляйте его почаще, расчесывайте статьи, чтобы они не пестрили «ключевиками», наряжайте его и водите в гости на дебаты. И помните, что не всегда во всем виноват оптимизатор: некоторые клиенты сами загоняют свой проект под фильтр.

От ваших усилий, анализа ошибок и стремления будет зависеть отношение клиентов к вам. Все представленные инструменты хороши, каждый по своему, но они работают до тех пор, пока ваш портал нацелен на удовлетворениe тех или иных потребностей аудитории. Будьте оригинальны, сделайте выводы, что нравится вашей аудитории, что вызывает отторжение. Например, всплывающие баннеры – они раздражает даже тех, кто сам использует их. То же самое можно сказать и про спам-сообщения

Сделав несколько переходов, зачастую, все внимание заканчивается. В любом случае, учитывайте настроение вашей аудитории, зарабатывайте лояльность ваших клиентов, доверие и авторитет

Презентация Антона Агапова с конференции Russian Internet Week (RIW) — Сравнительный анализ эффективности различных методов интернет маркетинга (формат ppt)

методы продвижения сайта, сравнение методов