Самая эффективная реклама в интернете

Что же такое реклама?

Давайте вспомним классическое определение рекламы, озвученное Джоном Кеннеди, улучшить или уточнить которое еще никому не удавалось. Вот оно: «Реклама – это умение продавать, запечатленное в виде печатного оттиска».

Внимание акцентируется на основной задаче эффективной рекламы – способствовать продажам. С помощью рекламы достигаются и другие цели:

• увеличение продаж
• изменение поведения потребителя
• повышение осведомленности потребителей о торговой марке

В действительно эффективной рекламе сочетаются стратегия, творческий подход и исполнение.

Каждая удачная рекламная кампания имеет надежную стратегию.

Рекламная стратегия – широкомасштабная долгосрочная программа, направленная на достижение важнейшей рекламной цели.

Рекламодатель разрабатывает рекламу для достижения конкретных целей, тщательно направляет ее целевой аудитории, создает сообщение, которое отвечает самым важным интересам этой аудитории, и запускает ее в те средства массовой информации, с помощью которых будет достигнут максимальный охват целевой аудитории.

Творческая концепция – это центральная идея, определяющая, как реклама может привлечь внимание целевой аудитории и остаться у нее в памяти. Рекламная индустрия требует творческого подхода, как при выборе средств информации, так и содержания рекламы

Именно творческий подход превращает информационное сообщение в рекламное.

Если вы найдете творческое, нестандартное, креативное решение, которое привлечет внимание потенциального покупателя, значит, вы уже победили в конкурентной борьбе. Креатив – это нечто своеобразное

Если он есть, все это знают, если его нет, все это видят. Специалисты по рекламе объясняют термин «креатив» (англ. creativity) как информационное и эмоциональное наполнение рекламной коммуникации. Креатив является необходимой составляющей эффективной рекламы

Креатив – это нечто своеобразное. Если он есть, все это знают, если его нет, все это видят. Специалисты по рекламе объясняют термин «креатив» (англ. creativity) как информационное и эмоциональное наполнение рекламной коммуникации. Креатив является необходимой составляющей эффективной рекламы.

Каждая эффективная реклама должна быть хорошо выполнена, а творческий замысел автора реализован на том или ином рекламном носителе

Хорошие рекламодатели прекрасно знают, что «как сказать» — не менее важно, чем «что сказать». То, что вы хотите сказать потенциальному покупателю, идет от стратегии, а то, как вы это говорите, — результат творческого подхода и качества исполнения

Верная стратегия, оригинальный творческий подход и исполнение – три составляющих, которые делают рекламу эффективной и наиболее подходящей для донесения рекламного сообщения до целевой аудитории.

Правила эффективной рекламы

Вполне очевидно, что правильный подход к разработке рекламы – основа вашего успеха. Мы рекомендуем вам изучить ряд правил, на основании которых вы в действительности сможете получить преимущества существенной значимости проведенной кампании:

Помните о том, что основной целью вашей рекламной кампании является повышение уровня продаж, а также увеличение клиентской базы. То есть, не следует сразу же активизировать рекламную кампанию с намеком на раскрутку бренда или же повышение репутации. Помните, что изначально вам следует получить своеобразную стабильность своего бизнеса, после чего, можно начинать работать над формированием узнаваемого бренда. Если вы сразу же начнете с бренда, то вы инвестируете в данный процесс существенное количество средств, при этом не сможете получить желаемого результата по повышению уровня продаж;
Сразу же уясните себе, что рекламная кампания – это своеобразная инвестиция. Все дело в том, что расходуя средства на рекламу, вы повышаете количество продаж, повышаете уровень прибыли. Соответственно, ваш бизнес выходит на совершенно иной уровень, и у вас появляется уникальная возможность зарабатывать больше и больше. Именно по этой причине, на процесс раскрутки никогда не следует скупиться. В тоже время, не следует отдавать предпочтение самым популярным вариантам рекламы, которые чаще всего имеют высокие цены

Проведите анализ своей деятельности, потребностей, выберете оптимальные варианты рекламы с учетом вашего бюджета;
Важно продумать проект до мелочей. Вы должны в первую очередь правильно выбрать оптимальный канал распространения информации

Это может быть распространение рекламы в городе, а может быть продуманная компания в интернете. Тут нужно взвесить все за и против, чтобы выбрать вариант, который в действительности сможет стать основой существенного притока клиентов и минимальных инвестиций;
Обязательно нужно осуществить процесс четкой формулировки предложения. Сразу же скажем о том, что даже если вы будете работать со специалистами в сфере рекламы, вы перед ними также должны поставить четкое направление действий. И лучше всего, чтобы вы сами определили, что именно в своей рекламе вы предложите потенциальным клиентам, чтобы рекламные специалисты правильно обыграли ваше предложение так, чтобы оно в действительности стало невероятно привлекательным;
Крайне важно правильно определить аудиторию, для которой будет осуществляться процесс рекламы. То есть, проанализируйте спрос, определите потребности, предоставьте именно те факты, которые способны стать основой привлечения внимания.

Помните о том, что любая реклама имеет свое определенное направление. Если вы правильно его выберете, а также правильно и грамотно проработаете стратегию именно с учетом всех особенностей направления, то эффективность будет существенной

В случае, если вы будете рассеивать свое внимание, не сможете правильно определить цели и потребности аудитории, то вы просто потратите свои средства, при этом эффективность кампании будет крайне незначительной и сомнительной

SANCCOB

Такой исчезающий вид животных как африканский пингвин нуждается в помощи. Южноафриканское рекламное агентство Bittersuite и некоммерческая организация  SANCOOB, целью которой является защита вымирающих морских птиц, недавно разработала эту инновационную серию принтов, чтобы повысить осведомленность о критической ситуации связанной с пингвинами.

Вдохновленные художественными произведениями голландского графического художника M.C. Escher, они почерпнули идеи из оптических иллюзии, чтобы донести идею до зрителя. Один из дизайнов берет вдохновение из оптических иллюзий и показывает количество оставшегося времени для пингвинов разного размера, чтобы продемонстрировать масштабы исчезновений вида.

Оценка эффективности рекламного канала

Для каждого рекламодателя важным показателем является эффективность используемых каналов рекламы.

Чтобы подсчитать данный показатель, нужно вычислить следующие значения: расходы на каждый рекламный канал, количество прибыли, полученной непосредственно во время проведения кампании, а также после нее, рассчитать ROI (Return On Investment). Он определяется по формуле:

ROI = (доход – себестоимость) / сумма инвестиций * 100 %

С помощью сервиса Roistat (системы сквозной аналитики) вы сможете узнать коэффициент возврата инвестиций, которые вложили в рекламу. Если ваши вложения, предположим, составили 20 000 рублей, а возврат равен 40 000, то это очень неплохой результат. При инвестированных 20 000 и вернувшихся 20 000 рублей ваш заработок будет равен нулю, так же как и процент ROI

Но в данном случае вы не работаете в минус, что тоже немаловажно.

Вам стоит усвоить, что, повышая эффективность каждого канала рекламы, вы получаете более высокий показатель ROI. Чем больше показатель ROI, тем выше окупаемость вкладываемых вами инвестиций.

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

«Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Когда человек видит рекламный плакат «Все брюки по 700 рублей», он просто принимает эту информацию к сведению. Если сейчас он не испытывает потребность в новой паре, то отложит покупку на неопределенный срок.

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

«Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

«Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

Сколько стоит разместить рекламу в интернете: стоимость и примеры

Цена рекламы во многом зависит от типа размещения. Вот несколько примеров для сравнения.

Тип рекламы	Где размещается	Стоимость, в рублях
Медийный баннер	на сайтах	От 40 000 (за месяц)
Контекстный (блок из текста и графики)	в соцсетях	8 000 (за 500 переходов) 50 000 (за 12 000 показов)
Контекстный (блок из текста и графики)	в поисковой системе	125 000 (за 6 месяцев)
Таргетинговая (вариант тизеров)	в соцсетях	от 10 000
Видеоролик	в YouTobe (в формате TrueView In-Stream)	от 8 000 (за 3 500 просмотров или 70 000 показов)
E-mail-рассылка	—	от 0,07 (за одно письмо)
баннеры	в мобильных приложениях	Цена оговаривается в индивидуальном порядке – по конкретному запросу
Всплывающие окна	на сайтах	от 600 (за месяц)
Push-уведомления	на сайтах	от 400 (за месяц)
Баннеры	на тематических сайтах	от 99 999 (за месяц)
Пресс-релиз или статья	на трастовых площадках	от 400 (за тысячу знаков)

Для справки:

• На стоимость размещения оказывает влияние задача, которую стремится достичь рекламодатель, то есть важна его конечная цель. Допустим для привлечения 1 500 переходов на свой ресурс необходимо заплатить 24 000 рублей, а за просмотр рекламы (товара) в конкретном регионе определенным количеством пользователей иная стоимости. Если цель показать рекламируемый продукт 150 000 человекам, нужно потратить от 36 000 рублей и более.
• При таргетинге рекламодатель платит за клики, стоимость которых сам и устанавливает. Обычно цена одного клика не превышает 16 рублей. Для ясности простой пример. Если размер желаемого ежемесячного трафика равен 1000, то клиент платит 16 000 рублей в месяц, из них 12 000 рублей идут на оплату кликов.
• При отправке push-уведомлений на тариф влияет число подписчиков и частота рассылок. Многие сервисы предлагают подобную услугу бесплатно, если подписчиков менее 2500.

Вид 9. Реклама в E-mail рассылках

Эффективная реклама для продвижения сайта подразумевает использование рассылок.

Раскрутка сайта рекламой через электронную почту подходит магазинам, в которых человек ранее совершал покупки.

Обычно пользователь указывает «емэйл» при заполнении анкеты на получение скидочной или бонусной карты. После этого на почту поступают письма с информацией о персональных предложениях, скидках, акциях, обновлении ассортимента.

Ответ на вопрос, сколько стоит реклама в интернете, зависит от того, какой сервис вы используете. Цена месячной подписки на GetResponse составляет 15—699 долларов, в зависимости от пакета и размера базы контактов. При желании можно выбрать портал с бесплатной ограниченной версией (MailChimp, SendPulse, SendSay и др.).

Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать

Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы.

Какая реклама самая эффективная при продаже недвижимости? Стоит различать первичную недвижимость и вторичную. Информацию о последнем варианте могут размещать как владельцы, так и риэлторы, заинтересованные в продаже. Здесь вариантов может быть больше, имеется также возможность рассказать о продаже своим знакомым, родственникам и на бесплатных порталах. Главное, хорошо составить объявление и дополнить его качественными фотографиями.

Сложнее обстоит дело на первичном рынке, где, по сути, продают голые стены. Здесь уже имеет место реклама не самого жилья или коммерческого помещения, а фирмы-строителя, которая должна положительно зарекомендовать себя на рынке недвижимости.

Какая реклама в строительстве самая эффективная для первичного рынка? Наружная — на баннерах, на буклетах, которые можно оставить в банках, с которыми сотрудничает фирма, на телевидении и радио. Это самые действенные способы, но с учетом того, что предложение от застройщика будет уникальным.

Принципы и требования к написанию

Для создания эффективного контента следует придерживаться основных правил написания и учитывать все требования к тексту.

Вызвать у клиента желание купить продукт

От того, насколько грамотно составлена рекламная статья, зависит, привлечет ли она внимание потребителей, подтолкнет ли потенциальных клиентов к покупке или останется не замеченной целевой аудиторией

Акцентировать внимание на выгоде, а не на сравнении

Внимание покупателей следует сосредоточить на выгодах, а не на тех характеристиках, которые отличают продукт от аналогичного товара конкурентов. Выгода — это то, что покупатель получит от приобретения товара

Отличительные черты — это компоненты, которые делают акцент на товаре, а не на его пользе для клиентов.

Внимание покупателей нужно акцентировать на выгоде

Привлечь внимание с помощью бонусов

Бесплатное предложение, которое идет в качестве дополнения к покупке — это важный элемент в рекламе. Стоит учитывать, что бонусы должны иметь ограничения по времени действия, чтобы стимулировать покупателей не затягивать с приобретением и совершить его прямо сейчас.

Ограниченность предложения

Формулировки «Успей купить», «Акция действует до..» и др. в несколько раз увеличивают эффект от воздействия рекламы. Текст должен вызывать у читателя ощущение, что он может не успеть воспользоваться выгодным предложением.

Ограниченность предложения увеличивает эффект от воздействия рекламы.

Абзацы с оглавлениями

Даже качественно выполненная текстовая реклама не гарантирует того, что ее прочитают. Посетитель ресурса сначала просматривает страницу, и если его взгляд не за что не зацепится, то он просто закроет сайт.

Рекламу с интригующим заголовком пользователи чаще всего читают по диагонали, выхватывая из общего контекста некоторые фрагменты. Чтобы клиенты просматривали весь материал, рекомендуется разделить его на абзацы с законченной мыслью и добавить к ним подзаголовки.

Использовать маркеры

Форматирование текстов следует использовать во всех видах статей. Добавление маркеров позволяет:

Улучшить восприятие материала

Подчеркнуть важность отдельных фрагментов. Упростить чтение объемной статьи

Выразительность

Большинство покупок люди совершают не думая, под влиянием своих эмоций. В тексте описываются в неожиданных красках и с применением средств выразительности все перспективы жизни потребителя с товаром и без него. Такое воздействие заставит потенциальных клиентов испытать потребность в продукте.

Люди совершают покупки под воздействием эмоций.

Правильные слова

Слова — это главный инструмент автора. Чтобы усилить выразительность рекламы, можно использовать:

1. Повторяющиеся фразы.
2. Эмоциональные слова.
3. Утвердительные предложения.

Повторы применяются для акцентирования внимания читателей на важности предлагаемого товара. Эмоциональные слова необходимы для точного отражения главной идеи рекламного обращения

Не использовать непроверенную информацию

Для создания текста следует использовать только проверенную информацию

Перед запуском рекламы важно проверить корректность указанных контактов, отсутствие ошибок и неточных формулировок

Конкретика

Не стоит использовать отвлеченную лексику и обобщать факты. Это может натолкнуть клиентов на мысль, что реклама не соответствует действительности.

Реклама должна быть конкретной.

«Евросеть». Реклама просто ох***ь

Вернемся назад и вспомним 2000-е года. Время, когда «Евросеть» еще была под руководством Евгения Чичваркина и стремительно развивалась.

«Большинство существующей сейчас рекламы – это деньги ни на что. В масс-маркете многие упираются в бюджет, хотя в конечном счете все дело в креативе» – так говорил о рекламе Евгений и он точно не лукавил.

Самый знаменитый слоган «”Евросеть”, “Евросеть” – цены просто ***» начал использоваться в 1999 году.

Этим слоганом конечно же все не обошлось. В 2003 году «Евросеть» прославилась знаменитой акцией «Разденься за телефон».

Акция прошла на ура и в следующем году ее повторили в десятках городов по всей России.

Да, он реально пришел голый! Благо, что тогда не было хороших камер и развитых соц. сетей

Нельзя обойти стороной и вот этот слоган

Даже на фоне всего того, что мы можем увидеть в интернете сейчас, такую рекламу тяжело представить. Что уже говорить про то время, когда только-только начинала развиваться «всемирная паутина».

Шума в медиа такая реклама наделала очень много.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Подобных вопросов у нас много, вот например:

Мы попросили наших экспертов и спросили совета у владельцев успешного бизнеса, как лучше проводить кампанию.

Вашему бизнесу нужно продвижение в интернете?

Марк: Малый бизнес зачастую — дело локальное. То есть основные ваши клиенты живут или работают по соседству. Хорошая вывеска. несколько указателей. Раздача флайеров на близлежащих людных улицах, раскладка листовок по почтовым ящикам.Армен (продуктовый магазин): делайте низкие цены и размещайтесь близ потоков, там где высокая проходимость.

Рада (салон красоты): мой основной клиент — это молодёжь, поэтому инстаграм, с покупкой рекламы у местных инстаграмщиц, вконтакте (местные паблики) и местный форум — очередь клиентов.

Евгений Новиков (строительная компания): контекстная реклама в Яндексе и рекламный дом.

Олег (кофейня): скидки на бизнес ланч (таксисты, работники офисов и магазинов — все у нас). Реклама на пензенском тв.

Рудольф (сантехника, электрика): стенды во всех строительных, хозяйственных магазинах, стенд на рынке, реклама в газете.

Таргетированная реклама

Этот инструмент продвижения набирает популярность. И заслуженно.

Судите сами – правильно настроенная реклама показывается точно целевой аудитории. Это экономит деньги.

Для того, чтобы увидеть предложение, человеку достаточно зайти в социальные сети, а это делает 67,8 млн. россиян (данные ВЦИОМ за 2018 г).

Никаких географических ограничений и лимитов времени.

Залезаете к человеку в телефон и предлагаете свой продукт. Возможности у таргетированной рекламы большие – от выбора пола до показа клиентам конкурентов. Можете даже запустить видеоролик. Обходится она дешевле той же рекламы в журнале или на ТВ.

Давайте посчитаем.

К примеру, вы – владелец кафе в городе с населением 500 тысяч человек и хотите рассказать об этом уютном местечке.

Выбираем рекламу на телевидении.

За месяц показа видеоролика в пиковые часы (нужно же, чтобы о кафе узнало как можно больше людей) выложите не меньше 60 тысяч рублей.

Идете другим путем и нанимаете таргетолога (или сами, если время позволяет). Выделяете бюджет в 30 тысяч рублей и охватываете примерно то же количество человек. И это будут люди, которые с большей вероятностью придут в ваше заведение. Согласитесь – бабушки и дедушки не так часто ходят в кафе, как молодежь и люди среднего возраста. А вот телевизор смотрят.

Итог – тратите в два раза меньше, заявляете о себе и привлекаете целевую аудиторию. Ах, да — забыла включить услуги специалиста. Скажу на примере нашего агентства. Это 7 500 рублей. Итого – 37 500 рублей.

Разница ощутимая. Особенно, если бизнес небольшой.

Теперь о минусах. От них еще никто не укрылся.

В соцсетях сидит «холодная» аудитория. Люди зашли полистать ленту и пообщаться, а не вас искать. За счет этого снижается вероятность того, что они нажмут на объявление. Но с такой же малой вероятностью к вам выстроится очередь после другого вида рекламы. Это дело спроса и потребности. К тому же, существует контекстная реклама, которая «выискивает» именно «горяченьких» клиентов.

Например, забил человек в поисковике «где купить электропилу». Хлоп – всплывает объявление с искомым инструментом и ссылкой на магазин.

Вот так все хитро устроено.

Еще есть реклама баннерная, на транспорте и большом плазменном телике в центре города. Это удовольствие недешевое. А, чтобы оценить эффект, баннеров, например, нужно не меньше 5 по городу. Иначе толку ноль.

Подводя итог, скажу, что только вам решать, какой формат подходит вашему бизнесу.

Не бывает неэффективной рекламы.

Вопрос в другом – окупается она или нет.

Выбор средства рекламы

Следующие действия, которые следует выполнить, при выборе средств рекламы определяются так:

Выбор носителей рекламы. При совершении этого действия рекламодателю следует определить сразу несколько показателей, такие как: периодичность издания, периодичность выпускаемой информации, тираж и количество экземпляров, а также их спрос определённой аудиторией. Например, существуют специализированные журналы, направленные только на экономическую тематику, либо периодические печатные издания с программой передач, выходящие один раз в неделю, рассчитанные на огромный круг потребителей. Затем необходимо убедиться что тот или иной рекламный носить обладает достоверностью и реклама, размещённая в нём будет обладать силой воздействия. Принять решение о периодичности использования рекламных средств, иными словами, графике. Среди рекламодателей существует два способа составления рекламы – это пульсирующий и планомерный. Пульсирующий график подразумевает под собой неравномерное распределение рекламы на протяжении определённого периода, иными словами, всплеск. Однако здесь мнения некоторые специалистов могут расходиться, поскольку планомерное рекламирование товаров, пусть и будет более затратным, но всё поможет закрепиться в памяти потребителей на более долгий срок

Также немаловажно при определении графика определиться с сезонностью товара. Например, нелогично рекламировать товары, посвящённые зимним видам спорта в летнее время

Составить медиаплан, который будет состоять из следующей информации: описания выбранного и рекламируемого товара, определения каналов его распространения, определения сроков размещения, определения бюджета рекламной кампании, сроков его оплаты, а также эффективности.

Все названные выше действия помогут правильно выбрать действенное средство рекламы и правильно, а главное эффективно провести рекламу своего товара.

Источник

Nike. Из чего же сделаны наши девчонки?

Продолжаем тему феминизма, но уже в более изящном формате.

Перевоплощение главного героя и некий бунт против системы консервативных устоев общества показан в ролике Nike «Из чего же сделаны наши девчонки?»

В ролике мы наблюдаем только девочек (мальчиков оставили за скобками). Сюжет сделан на фоне движения феминизма и гендерного превосходства. Плохо ли, что в обществе есть такие движения и настроения, нельзя сказать однозначно. А вот то, что «Найк» это красиво обыграл – это факт. Количество просмотров говорит само за себя.

Такая реклама работает так: месседж от ролика доходит до глубины сознания и закладывает там некий код поведения. При встрече с брендом код будет активирован и создаст вокруг бренда позитивный образ. Это будет не просто цепочка «деньги-товар», а нечто большее.