B2b- и b2c-системы

Специализируйтесь

Один из вариантов сотрудничества с государственными корпорациями — это специализация на определенном профиле деятельности. В этом смысле интересен путь компании «Бухучет Сервис», которая разрабатывает программные продукты, причем в основном для организаций правоохранительной системы. 

Компания начинала в 2005 году с сопровождения бюджетных учреждений Чувашской Республики с выездом в районы и сотрудничала с РОВД. Через четыре года стала обслуживать через интернет, а количество клиентов выросло до 450 бюджетных учреждений республики. 

Постепенное освоение специфики работы силовых структур позволило компании довести ПО до нужного качества. Автоматизация всех рабочих процессов вне зависимости от того, кто будет работать с программой, директор или рядовой сотрудник; исправление ошибок при ведении учета в программе 1С; специальные конфигурации для учреждений МВД и УФСИН — все эти особенности позволили в разы упростить работу бухгалтерам. 

Проведение сделки

Сделки в сегменте B2G выполняются поэтапно. Для их проведения привлекаются профессионалы, обеспечивающие:

• контроль запросов государственных заказов;
• полное сопровождение сделки на каждом этапе;
• поиск заказчиков среди бюджетных организаций и правительственных органов;
• мониторинг клиентских платежных операций.

Одна из ключевых особенностей продаж B2G – проведение тендеров. Это предусмотрено законодательством, регулирующим отрасль государственных закупок.

Для обеспечения прозрачности и предупреждения коррупции организуется конкурс, в рамках которого должна быть выбрана компания, предложившая государству наиболее выгодные условия и качество требующегося уровня.

Цитаты[править | править код]

«Я был рабом всю свою жизнь. Когда же я изменюсь?» — Джи Би перед нападением на сторожевого пса. Ginga Densetsu Weed, episode 1.

«Я боюсь. Я не хочу умирать. Но я горд тем, что смог спасти твою жизнь» — предсмертные слова сеттера. Ginga Densetsu Weed, volume 59.

«Я никогда не отказываюсь от своих друзей! Я — солдат Оу, Джи Би!» — Джи Би перед нападением на вражеский отряд. Ginga Densetsu Weed, episode 19.

«Держись, Уид! Твой крестный отец, господин Джи Би, уже спешит к тебе!» — Джи Би идет на помощь Уиду. Ginga Densetsu Weed, episode 25.

«Ты всегда говорил, что я не должен весь остаток своих дней быть у Неро на побегушках. Должно же у меня быть хоть какое-то предназначение. Глядя на этого малыша, так или иначе, я чувствую, что обзян помочь. Словно у меня есть цель. И я не должен от нее отказываться» — Воодушевленный Джи Би прощается со стариком Смитом. Ginga Densetsu Weed, volume 1.

Постепенно прекращать

2G, понимаемый как GSM и CDMA , был вытеснен более новыми технологиями, такими как 3G (UMTS / CDMA2000), 4G (LTE) и 5G ; тем не менее, сети 2G по-прежнему используются в большинстве регионов Европы, Африки, Центральной Америки и Южной Америки, и известно, что многие современные устройства с поддержкой LTE по-прежнему переходят на 2G для телефонных звонков, особенно в сельской местности. В некоторых местах его преемник 3G отключается, а не 2G — Vodafone объявил, что отключит 3G в Европе в 2020 году, но сохранит 2G в качестве резервной услуги.

Различные операторы связи объявили, что технология 2G в США, Японии, Австралии и других странах находится в процессе закрытия или уже отключила услуги 2G, чтобы операторы могли вернуть эти радиодиапазоны и повторно использовать их для новые технологии (например, 4G LTE ).

Критика

В некоторых частях мира, в том числе в Соединенном Королевстве, 2G по-прежнему широко используется для разговорных телефонов и для устройств Интернета вещей (IoT), где высокая стоимость лицензирования патентов на новые технологии делает их непомерно высокими, например интеллектуальные счетчики, системы eCall и транспортные средства. устройства слежения. Прекращение предоставления услуг 2G может оставить уязвимые люди, которые полагаются на инфраструктуру 2G, без средств доступа к контактам в чрезвычайных ситуациях, что приведет к предотвратимой смерти.

Прошлые сети 2G

Страна	Сеть	Дата выключения	Стандарт	Заметки
Австралия	Optus	01.08.2017	GSM	2G отключена в штатах Западная Австралия и Северная Каролина 3 апреля 2017 года.
Telstra	01.12.2016	GSM
Vodafone	30.06.2018	GSM
Канада	Колокол	30.04.2019	cdmaOne	Отключение передатчиков CDMA началось в отдаленных районах в 2017 году, а в июне 2018 года последовало официальное объявление о том, что устройства 2G скоро перестанут работать.
Роджерс Уайрлес	31.12.2021	GSM	Изначально объявленное на 2018 год отключение сети 2G было позже перенесено на 31 декабря 2020 года. В июле 2020 года эта дата была перенесена еще на год.
СаскТел	31.07.2017	cdmaOne
Telus	31.05.2017	cdmaOne
Китай	China Unicom	2021 г.	GSM
Япония	au KDDI	31.03.2008	cdmaOne
NTT Docomo	31.03.2012	PDC
Softbank	31.03.2010	PDC
Макао	China Telecom	2010 г.	cdmaOne
CTM	01.08.2019	GSM	Обслуживание местных клиентов было прекращено 4 июня 2015 года, а сетевое обслуживание осталось для пользователей в роуминге.
	01.08.2019	GSM	Обслуживание местных клиентов было прекращено 4 июня 2015 года, а сетевое обслуживание осталось для пользователей в роуминге.
Умный	01.08.2019	GSM	Обслуживание местных клиентов было прекращено 4 июня 2015 года, а сетевое обслуживание осталось для пользователей в роуминге.
Мексика	AT&T	с 1 кв.2019 г.	GSM
Movistar	01.01.2021	GSM
Нидерланды	T-Mobile	01.06.2021 / 15.11.2023 (Интернет вещей)	GSM
Новая Зеландия	2 градуса	15.03.2018	GSM
Искра	31.07.2012	cdmaOne
Сингапур	M1	18.04.2017	GSM
Сингтел	18.04.2017	GSM
StarHub	18.04.2017	GSM
Южная Корея	KT	19.03.2012	cdmaOne	CDMA2000 1xRTT, EV-DO Rel. 0 (3G) также было прекращено.
LG Uplus	30.06.2021	cdmaOne	Услуга CDMA2000 1xRTT, EV-DO Rev. A / B (3G) также будет прекращена.
СК Телеком	27.07.2020	cdmaOne	CDMA2000 1xRTT, EV-DO Rel. 0 (3G) также было прекращено.
Швейцария	Соль	с 01.07.2020	GSM	По состоянию на декабрь 2020 года покрытие сети почти полностью исчезло, и отдельные сайты в удаленных районах оставались до тех пор, пока не станет доступно местное покрытие 4G.
Восход	31.12.2022	GSM	Первоначально объявленный на конец 2018 года, с введением S-RAN поэтапный отказ был отложен до 2022 года.
Swisscom	07.04.2021	GSM	Официальная дата закрытия — 31.12.2020 (доступность гарантирована).
Тайвань	Chunghwa Telecom	30.06.2017	GSM
FarEasTone	30.06.2017	GSM
Тайвань Мобильный	30.06.2017	GSM
Соединенные Штаты	AT&T	01.01.2017	GSM
T-Mobile	31.12.2022	GSM
T-Mobile (Спринт)	01.01.2022	cdmaOne	Услуга CDMA2000 1xRTT, EV-DO Rev. A (3G) также будет прекращена.
Verizon	31.12.2022	cdmaOne	Услуга CDMA2000 1xRTT, EV-DO Rev. A (3G) также будет прекращена.

Что такое b2b продажи — 5 основных направлений

В этой статье мы постараемся разобрать нишу b2b продаж на молекулы и, в конце, показать вам пошаговую структуру действий, которую вы сможете использовать в том случае, если захотите работать в этом, довольно интересном, секторе. Начнем мы, как всегда, с определения что такое b2b продажи, и основными направлениями в этом секторе бизнеса.

Наверное нет более таинственного и легендарного направления в продажах, нежели b2b. Многие предприниматели знают, что в этом секторе кроются самые большие средние чеки. Однако, мало кто знает, как нужно строить свой бизнес в b2b продажах, чтобы он был успешен.

Эта статья не просто информация, а готовый рецепт к действию.Так что советую прочитать ее до конца, для того, чтобы понимать как устроен рынок b2b услуг.

По традиции начнем с самого простого. Что такое b2b продажи простым языком, без сложной терминологии?

Все за и против

Такой вид торговли имеет свои положительные и отрицательные стороны. Государство является большим заказчиком, который считается самым надежным. Это имеет свои преимущества:

• возможность получить большой заказ;
• разработан специальный порядок взаимоотношений, который устраивает обе стороны;
• создаются условия, чтобы спланировать свою работу наперед.

Кроме положительных сторон, есть и отрицательные:

• чтобы получить заказ, надо принять участие в тендере, где не всегда можно получить желаемое. Такое получение заказа – настоящая лотерея;
• процесс получения слишком сложный и длительный;
• часто не соблюдаются сроки оплаты;
• существуют санкции за невыполнение заказа.

ТОП-10 боев

Результат	Рекорд	Турнир	Дата	Соперник	Метод	Раунд	Время
Поражение	16-12-2	UFC Fight Night 112	25.06.2017	Деннис Зифер	Раздельное решение	3	05:00
Ничья	16-7-2	UFC 127	27.02.2011	Джон Фитч	Решение большинства	3	05:00
Победа	16-7-1	UFC 123	20.11.2010	Мэтт Хьюз	Нокаут	1	00:21
Победа	15-5-1	UFC 107	12.12.2009	Диего Санчес	Технический нокаут	5	02:37
Победа	14-5-1	UFC 101	08.08.2009	Кенни Флориан	Удушающий приём	4	03:54
Поражение	13-5-1	UFC 94	31.01.2009	Жорж Сен-Пьер	Технический нокаут	4	05:00
Победа	13-4-1	UFC 84	24.05.2008	Шон Шерк	Технический нокаут	3	05:00
Победа	12-4-1	UFC 80	19.01.2008	Джо Стивенсон	Удушаюший приём	2	04:02
Поражение	10-3-1	UFC 58	04.06.2006	Жорж Сен-Пьер	Раздельное решение	3	05:00
Победа	10-2-1	K-1: World Grand Prix Hawaii	29.07.2005	Хензо Грейси	Единогласное решение	3	05:00

Личность[править | править код]

Джи Би с самого начала был достаточно жестоким псом, что граничило с непередаваемой трусостью. Он вполне мог оставить друга в беде, если при этом его личные интересы как-то страдают.

Также он — эгоист, думающий лишь о себе и собственной выгоде. Тем не менее, у него удивительным образом развито чувство справедливости.

Перед встречей с маленьким щенком сеттер не задумывался о смысле собственной жизни, однако позже понял, что его действия все это время причиняли только страдания всем окружающим. Впоследствии он даже решается рискнуть своей жизнью ради друзей.

Его догмы немного противоречат мнению самого Уида. Во-первых, Джи Би считает, что выжить в мире, вечно заботясь о ком-либо помимо себя, — невозможно. Это часто приводит к многочисленным ссорам с сыном предводителя, доходящими иной раз до драк. Впрочем, позже он осознает, что лишь помощь нуждающимся сделает из него настоящего пса.

Постепенно Джи Би становится мужественнее и правомернее, но он все еще боится действовать решительно, в результате чего теряет веру в себя и трусит. В самом начале он часто использует увертки и лжет, чтобы выйти из неудобных ситуации. Он предпочитает бежать от проблем, нежели как-либо решать их.

На протяжении всего пути он очень трепетно относится к Уиду, защищая его, в некоторых ситуациях даже ценой собственной жизни. Однако, после того как акита становится старше, их отношениях можно назвать скорее уважительными, как у лидера с подчиненным. Тем не менее, сеттер немного ревнует, когда Уид обращает больше внимания на других. Возможно, Джи Би считает, что у него есть так называемое право первенства, ведь он самым первым познакомился с сыном предводителя и привел его в Оу.

Джи Би очень уважительно относится к старым ветеранам. Так, например, он был привязан к Смиту, а после винил себя в его смерти. В сущности, сеттер — пессимистичная и циничная собака, дружба с которой может быть чревата неожиданностями в виде предательства или иных отрицательных качеств. Несмотря все внутренние переживания, он по-прежнему остается одним из самых верных друзей маленького щенка, являясь, в самом начале пути, его наставником и защитником. Даже после смерти память о нем не угасала в сердцах многочисленных друзей. Ведь он всегда верил в надежду.

Не только количество, но и качество

В b2b высока цена ошибок — финансовых и технологических. Менеджеры должны досконально знать продукт, чтобы избежать тех и других. Их обязанность — не только рассказать обо всём доступно с позиции эксперта, но ещё и понять продукт и запросы клиента, сформировать у него адекватное представление о вашем предложении и его ценности.

Со временем именно с тёплой базой постоянных клиентов, с которыми у вас или ваших менеджеров сложатся достаточно устойчивые отношения, вам и предстоит работать. Стоит сказать, это могут быть и неформальные отношения.

Напоследок несколько общих советов.

• Не пытайтесь воздействовать на эмоции: пускать пыль в глаза заказчику, который знает, чего хочет, в серьёзном разговоре получится недолго. По прошествии времени вам придётся выполнять все свои обещания.
• Поддерживайте контакт: если клиенту всё понравится, он приведёт рефералов.
• Поймите нужды заказчиков: узнавайте у клиентов регулярно о том, как обстоят дела в их индустрии, как и что им мешает работать, что может повысить их эффективность. Найдите точки соприкосновения и выработайте синергию.
• Напоминайте о себе, но и не ведите себя навязчиво. Продажи должны быть подкреплены адекватной потребностью клиента. Вместо того, чтобы предлагать всё подряд «в холодную», общайтесь и предлагайте решения проблем.
• В b2b очень часто используются сложные решения с большим набором различных сервисов. Попробуйте не просто продать клиенту свой сервис, а показать ему, как он может легко интегрироваться в технологический стек клиента. Для этого можно использовать конструктор готовых интеграций.

B2b — особая сфера продаж со своей методологией и в каком-то смысле философией. Это история своего рода личных отношений и поддержания репутации, а уже во вторую очередь — коммерция.

Еще 2 “секретных” направления

Эти направления —  немного другой уровень, и касается людей, которые хотят отойти от дел и жить в свое удовольствие. Чтобы бизнес работал сам по себе, а они бы наблюдали за ним со стороны. А еще, чтобы кто-то вместо них запускал новые подразделения в их бизнесе.

Вот эти секторы в нише b2b:

1. Автоматизация процессов и отход от управления
2. Создание нового направления (центра прибыли)

В чем сложность работы в этих двух нишах? Согласитесь, что в реальной жизни очень трудно найти бизнесменов, которые достигли таких высот и нуждаются в помощи со стороны в подобных опросах. Именно поэтому мы с вами будем считать, что в b2b продажах для успешной деятельности существует 5 главных направлений, которые более чем подробно описаны в данной статье.

На этом все, надеюсь, что данная статья была для вас полезной, и если этот так, то поделитесь ею со своими друзьями в соцсетях. Возможно это будет также полезно и для них.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

vote

Рейтинг статьи

Обзор существующих электронных торговых площадок

Теперь рассмотрим самые популярные ЭТП нашего времени и узнаем об особенностях каждой из них.

B2B-Center

B2B-сenter – это не просто отдельная торговая площадка, а целая система из таких платформ, созданная еще в 2002 году «Центром развитии экономики». Она специализируется на проведении закупок и продаж корпоративного типа с помощью больше 40 разных торговых процедур, обеспечиваемых b2b-center. Это способствует объединению закупок в самых разных сферах экономической деятельности: нефтехимии, автомобильной промышленности, энергетики, металлургии и т.д.

Система Б2Б-центр являет собой большой рынок продукции и услуг, где все его участники нацелены на честное и долгосрочное сотрудничество. Торговля на самой большой торговой площадке предусматривает организацию торга заказчиками, а система делает его известным для всех других участников процесса. У поставщика появляется возможность самостоятельно находить интересные для него торги или же объявлять о продаже собственных товаров и услуг, что поможет контролировать рентабельность процесса продаж.

Сегодня пользователями указанной ЭТП выступают больше 320 тыс. поставщиков, причем в процессе торгов первоначальная стоимость на тот или иной товар либо услугу нередко снижается. Все решения принимаются только участниками торгового процесса, а все процедуры выполняются в автоматическом порядке.

Клиентам B2B-Center предлагаются и разные тарифы: начиная от 1000 рублей за оду сделку и заканчивая 120 тыс. рублей в год (без платы за подключение).

Как начать работать на B2B-Center смотрите видео:

B2B-Сибур

Торговая площадка В2В-Сибур — это отраслевая ЭТП, которая выступает собственностью нефтехимической компаии «Сибур».

• Своей целью она ставит повышение результативности сотрудничества всех сторон нефтехимической отрасли, при этом организовывая деятельность в трех основных руслах:
• продукция заказывается из представленного ассортимента холдинга;
• клиенты принимают участие в проводимых тендерах и конкурсах;
• имеется возможность покупки невостребованного имущества компании.

«Сибур» является самой крупной нефтехимической компанией РФ и даже восточной части Европы, охватывая весь отраслевой цикл: начиная от переработки газа и заканчивая производством мономеров или переработкой пластмасс. Торговая площадка б2б («битуби») обеспечивает эффективные взаимоотношения холдинга и всех его клиентов и поставщиков. В результате удается эффективно пройти все этапы торгово-закупочных отношений в рамках «одного окна», то есть с помощью единого интерфейса в онлайн-режиме.

Услуги торговой площадкой b2b-сибур предоставляются компаниям безвозмездно.

Сегодня торговая площадка b2b sibur имеет больше 66000 зарегистрированных участников и почти 8000 объявленных конкурентных процедур.

B2B-Энерго

В2В-Энерго можно назвать не только торговым плацдармом, но и информационно-аналитеческой структурой. Она считается официальным ресурсом «ЕЭС России» с 2005 года, хотя основали ее еще в 2002 году.

• Основное задание указанной системы — предоставление клиентам всех данных о торговле и закупках компании, но помимо этого b2b energo ведет и другую деятельность:
• предоставляет страховые и банковские услуги;
• проводит сертификацию и обучение;
• при необходимости может оказать правовую поддержку и предоставить услуги по переводу;
• помогает в выполнении закупок;
• может предоставить множество партнерских программ.

То есть б2б-энерго — это торговая площадка с целым набором различных функций, которая на сегодняшний день технически является составной частью в B2B-Center. Тут представлены более 400 дочерних организаций «ЕЭС России», электромонтажные предприятия, предприятия по изготовлению оборудования и ремонтные компании.

В2В-Энерго объединила всех деятелей энергобизнеса, предоставив им взаимовыгодные и комфортные формы сотрудничества. На этой ЭТП проводятся аукционы, тендеры, а также публикуются информационные данные.

B2B-Мечел

Как и в случае с вышеописанной торговой площадкой, сейчас идет речь о совмещении информационно-аналитической и торговой функции, а также о членстве в группе B2B-Center.

ОАО «Мечел» специализируется на предоставлении услуг в сфере металлургии и горной добычи, организовывая конкурсы, аукционы, предоставляя информационную поддержку предприятиям, работающим в указанных отраслях. Система b2b мечел («mechel») объединяет в себе больше 326 тыс. участников из разных стран мира, а общий объем торгов превысил 680 млрд рублей. Расценки за предоставляемые услуги полностью соответствуют расценкам B2B-Center.

Принципы построения

При сравнении B2B и B2C необходимо рассмотреть еще один фактор — принцип построения маркетинговой модели при проведении сделок.

Как работает B2B

Для B2B-модели характерен индивидуальный подход при поиске клиента и проведении сделки. Инструкция имеет такой вид:

Изучение потребностей будущих партнеров. В основе принятия решения лежат сведения, полученные от инсайдерских источников. В идеале источником информации должны быть свои специалисты, хорошо знающие рынок. Главная ошибка — принятие решений путем собственных, хоть и логичных, домыслов. Они могут не оправдаться, что приведет к проблемам в бизнесе.
Определение типа товара, покрывающего текущие запросы. Здесь учитываются все нюансы, в том числе оформление, обслуживание, дополнительные услуги, объем продаж и т. д. К примеру, вместе с ПО компания может предложить бесплатное обучение персонала, помощь и техподдержку в течение определенного срока (к примеру, 12 месяцев)

Важно иметь несколько предложений с разными ценами и набором услуг, чтобы у потенциальных клиентов был выбор и возможность сделать заказ с учетом финансовых возможностей и целей.
Создание стратегии продаж. В B2B выбираются индивидуальные способы продвижения товара, пути его рекламирования и донесения информации до потенциальных клиентов

Здесь применяются разные пути — предложение в реальном времени и офлайн. При этом не нужно концентрироваться на всех представителях рынка. Лучше ориентироваться на несколько крупных компаний, вероятность сотрудничества с которыми выше всего.
Переговорный процесс. Главный этап в B2B — обсуждение всех моментов сделки. Важно ответственно подойти к решению задачи, заранее изучить сведения о клиенте и подготовить материалы. Переговорный процесс поручается специальным людям, имеющим опыт в этих вопросах.
Предоставление дополнительных бонусов. Для повышения шансов на сотрудничество важно предложить клиентам выгоды от сделки. Это могут быть скидки, обучение персонала, помощь в установке и наладке, а также другие работы. Хорошее предложение помогает привлечь новых и удержать уже действующих B2B клиентов.

Если работа выполнена правильно, оформляется долгосрочный контракт с перспективной дальнейшего сотрудничества.

Как работает B2C

В ситуации с B2C моделью работают иные подходы. Здесь алгоритм такой:

Изучение потенциальных клиентов и их запросов. Задача маркетологов состоит в определении правильной аудитории, ведь от этого зависит стратегия и дальнейшие действия. Чем больше информации собрано о будущих покупателях продукта, тем лучше.
Продвижение товарного знака, производителя. В сфере B2C клиенты больше ориентируются на узнаваемость бренда, его репутацию. От правильности раскрутки и позиционирования зависит отношение потребителя к товару и уровень доверия. Этот момент особенно важен на фоне высокой конкуренции. Такой работой необходимо заниматься постоянно, а не определенный временной промежуток. Только так можно быть лучше конкурентов.
Выбор стратегии и способов рекламирования товара. Здесь многое зависит от целей производителя параметров ЦА и возможностей предприятия. На рынке можно найти достаточно способов B2C маркетинга, чтобы выбрать подходящий вариант

Для успешного проведения сделок важно иметь в компании опытного эксперта, понимающего в вопросах продвижения через Интернет и офлайн. Пользователи должны понимать важность покупки, ведь во время принятия решения на первое место выходят эмоции.
Закрепление эффекта

На завершающем этапе создается воронка продаж, удерживающая потенциальных и привлекающая новых клиентов. Здесь в действие вступают самые разные инструменты.

Как видно, B2C система имеет немного другой подход в реализации, но конечный итог всегда один — успешное проведение сделки.

Владейте информацией

Предвижу вопрос: как предпринимателям узнавать о том, что нужно госструктурам? На что ориентироваться? 

Все основные направления, предусмотренные к автоматизации, изложены в документах стратегического планирования, таких как, например, стратегия социально-экономического развития той или иной территории.

Эти документы представлены на сайтах органов власти и органов местного самоуправления. Они каждый год корректируются, публикуются отчеты об исполнении. Из этих документов станет ясно, что можно предложить государству или местному самоуправлению.

Кроме того, есть национальная программа «Цифровая экономика», утвержденная правительством РФ в 2017 году, по которой государственные организации должны отдавать приоритет отечественному программному обеспечению.

К 2019 году 80% пользователей из числа российских чиновников уже должны были перейти на офисные пакеты и операционные системы отечественного производства. Однако этого не произошло, и сейчас предусмотрены меры стимулирования разработки ПО, с тем чтобы к 2024 году доля отечественного софта в госструктурах превышала 90%.

Хорошую практику дает участие в выставке «Госзаказ — за честные закупки». Это мероприятие проходит каждый год, и в нем участвуют представители всех субъектов РФ. Это хорошая площадка для предпринимателей, чтобы заявить о себе, о своем опыте и возможности решить проблемы, которые есть у государства.

Эволюция

2,5 г (GPRS)

2.5G (« второе с половиной поколение ») используется для описания 2G-систем, которые реализовали домен с коммутацией пакетов в дополнение к домену с коммутацией каналов. Это не обязательно обеспечивает более быстрое обслуживание, поскольку объединение временных интервалов также используется для служб передачи данных с коммутацией каналов ( HSCSD ).

2,75 г (край)

Сети GPRS превратились в сети EDGE с введением кодирования 8PSK. Хотя скорость передачи символов оставалась неизменной и составляла 270,833 выборки в секунду, каждый символ содержал три бита вместо одного. Повышенная скорость передачи данных для GSM Evolution (EDGE), Enhanced GPRS (EGPRS) или IMT Single Carrier (IMT-SC) — это технология цифровых мобильных телефонов с обратной совместимостью, которая позволяет повысить скорость передачи данных в качестве расширения поверх стандарта GSM. EDGE был развернут в сетях GSM с 2003 года, первоначально компанией AT&T в США.

Чёрная полоса

С того момента и по сей день Пенну не удалось выиграть ни одного боя. На UFC 137 он должен был сразиться против Карлоса Кондита. Однако в начале сентября 2011-го Кондита было решено поставить на бой против Жоржа Сен-Пьера, ну а Би Джею достался Ник Диаз. Бой прошёл 29 октября того же года и закончился не в пользу Пенна. Диаз наносил больше ударов, и они были мощны. Все судьи проголосовали за него.

После боя Пенн объявил о том, что берёт временный перерыв. В апреле 2012-го стало известно, что Би Джей отказался от драки с Гилбертом Мелендесом и хочет продолжать драться в своей весовой категории. Чуть позже гаваец принял вызов, брошенный ему Рори Макдональдом. Первоначально Пенн должен был встретиться с Рори Макдональдом 22 сентября 2012 года на UFC 152, но последний на тренировке получил порез лба, и бой был перенесён на 8 декабря 2012 года. В этой схватке Макдональд одержал победу единогласным судебным решением. После поединка глава UFC Дана Уайт сказал, что был бы не против, если бы Пенн совсем ушёл из ММА.

Би Джей вместо этого опять ушёл на перерыв. В сентябре 2013-го было объявлено, что Пенн скоро опять вернётся в октагон, но на сей раз – уже в полусреднем весе. Гаваец опять стал участником The Ultimate Fighter и 6 июля 2014-го вышел на бой против другого наставника, Фрэнки Эдгара, который дважды победил его за четыре года до этого. В этот раз Пенн также уступил, отправившись в 3 раунде в технический нокаут. На пресс-конференции он заявил, что планирует уйти из боевых искусств.

После полуторагодового перерыва в январе 2016-го Би Джей сообщил, что вновь готов к соревнованиям в полусреднем весе. Изначально он должен был биться в апреле того же года на UFC 197, но тут в отношении него было начато уголовное расследование, и его возвращение пришлось отложить. Новый бой должен был пройти 4 июня 2016-го на UFC 199 против Денниса Зифера. В начале мая он получил травму на тренировке и выбыл из списка участников турнира.

На замену ему вышел Коул Миллер, но тут выяснилось, что БЖ Пенн употреблял те лекарства, которые запрещены в промоушене. 15 октября 2016 года на UFC Fight Night 97 Пенн должен был подраться с Рикардо Ламасом. За полторы недели до схватки Би Джей заявил о том, что получил травму и не может драться. Через два дня после этого промоушен объявил о том, что вовсе отменяет мероприятие.

Наконец подраться гавайцу удалось лишь 15 января 2017-го на UFC Fight Night 103. Противник, мексиканец Яир Родригес, отправил его в технический нокаут при помощи фронт-кика и мощных ударов в самом начале второго раунда.

Через полгода, 25 июня, Пенн наконец-то подрался с Зифером на UFC Fight Night 112. И эта схватка тоже была неудачной для Би Джея – судьи отдали предпочтение его сопернику.

Гаваец решил вернуться в лёгкий вес, чтобы на турнире UFC 232 выступить против Райана Холла 29 декабря 2018-го. Для тренировок он решил вернуться в Нова-Униан, но и это ему не помогло – в первом раунде противник одолел его болевым заломом ноги.

Последний бой с участием Пенна прошёл на UFC 237 11 мая 2019 года. Тогда он проиграл схватку Клею Гуиде единогласным решением судей. 26 июля было объявлено, что Би Джей выйдет на бой против Ника Ленца. Однако в начале сентября всплыло видео, на котором видно, как Пенн 27 августа того же года дерётся в одном из гавайских баров и при этом умудряется улететь в нокаут даже там.

Из видео не совсем ясно, кто был зачинщиком драки, но из-за неё промоушен решил уволить бойца. На сегодня проигрышная полоса Би Джея пока остаётся самой длинной за всю историю UFC.

Источник фото: pinterest.ru

Прикладывайте голову и руки

Часто потребности растут и в ежедневной рутине — не хватает рук на уровне первичного звена. И с этим вполне могут помочь стартапы. Так, например, несколько лет назад появился сервис Smartway, который упростил организацию командировок. 

А вот другой пример того, когда потребность рождает возможности для сотрудничества. В Самарском пенсионном фонде возникла проблема при приеме заявлений на получение материнского капитала. Каждый год в начале июня выходит постановление правительства, и в июле в офисе Самарского пенсионного фонда вырастали очереди из мам. Они хотели побыстрее получить капитал, но наплыв желающих парализовал работу фонда. 

Решить проблему удалось так: в фойе офиса перенесли часть компьютеров и предложили мамам самим заполнять и подавать заявления. Им помогал сотрудник, и дело пошло. 

Но дальше встает другой вопрос — обработка поступивших заявлений. И это возможность для бизнеса проявить себя.

Например, для нашей организации интересны те компании, которые смогут совместить программиста и бухгалтера: написать робота, а потом провести его обучение. Я предвижу возгласы сомнения и доводы, что для бизнеса уже много сделано в этом направлении. Однако нужно учитывать, что бюджетный и бухгалтерский учет — это два разных течения одного океана. 

По итогам работы Централизованной бухгалтерии с октября 2019 года на нас выходят только с предложениями по обучению или предоставлению сервиса по справочно-информационным системам, таким как «Консультант Плюс» и «Гарант».