Бизнес план столярной мастерской образец

Пошаговый бизнес-план: столярный цех

Для открытия столярного цеха, в котором будут изготавливаться деревянные изделия, нужно зарегистрировать бизнес, выбрать помещение, купить оборудование и нанять мастеров.

Регистрация бизнеса

Независимо от количества учредителей можно выбрать как Индивидуальное предпринимательство, так и Общество с ограниченной ответственностью. У каждой формы есть свои преимущества и набор документов.

Преимущества ИП:

1. Стоимость регистрации дешевле.
2. Не нужен уставной капитал.
3. Упрощенная система налогообложения.
4. Предприниматель распоряжается доходами самостоятельно.

Особенности ООО:

1. Обязательно нужен уставной капитал, который будет гарантом для кредиторов.
2. В случае остановки деятельности – производственные и страховые взносы не выплачиваются.
3. Учредителями выступают несколько человек.

При регистрации ИП понадобится:

• Паспорт и его копия.
• ИНН.
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Заявление по форме Р21001

Для ООО нужно:

• Заявление на регистрацию Р1001.
• Паспорт и его копия (всех учредителей).
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Протокол об учреждении.
• Устав ООО.

Также понадобиться указать код ОКВЭД – 16.23 «столярное производство».

Выбор помещения

Неважно, как предприниматель будет решать вопрос с помещением: покупка, аренда, перестройка собственного помещения, оно должно соответствовать определенным требованиям. Изначально мастера организовывают свою мастерскую в гараже – этого хватает на начальном этапе бизнеса

Но, если планируется расширение производства, потребуется такое помещение:

Изначально мастера организовывают свою мастерскую в гараже – этого хватает на начальном этапе бизнеса. Но, если планируется расширение производства, потребуется такое помещение:

1. Площадь не меньше 60 квадратных метров (в идеале мастерская должна быть 200-300 кв. м).
2. Длина стен от 4 метров, стены и потолок обработаны противопожарным составом.
3. Температура в помещение 16-20 градусов – это влияет на качество продукции.
4. Влажность в помещении не должна превышать 35%.
5. Естественное и электрическое освещение.

Оборудование для мастерской

Столярный цех как бизнес включает в себя покупку необходимого для работы оборудования, его можно купить новое или б/у, взять в аренду.

Станок и тиски мастер может легко собрать самостоятельно, не покупая их. Но вот остальные инструменты купить все же придется:

• Торцевая (дисковая) пила.
• Рейсмус.
• Фуганок.
• Фрезерный станок.
• Шлифовальный станок.
• Дрель.
• Шуруповерт.
• Лобзик.

Подбор мастеров

Подбор сотрудников столярного цеха – ответственный момент, поскольку их навыки будут отражаться на готовой продукции, а, следовательно, и на репутации, количестве заказов. Все нанятые мастера должны иметь специальное образование, и обязательно, практический опыт в изготовлении изделий.

Для средних размеров предприятия понадобятся:

• Технолог контролирующий производственный процесс.
• Мастера (столяры, плотники).
• Помощники мастеров – 2-3 человека.
• Разнорабочий.
• Менеджер по продажам.
• Бухгалтер.

Выбор изделий, которые можно изготовить, велик и вначале предприниматель сам может заниматься всеми видами работ в маленькой мастерской.

Тонкости в составлении проектов

Когда все приготовления закончены, наступает время проектирования. Итогом ваших усилий должен стать документ, являющийся проектом будущей мастерской. Для строительства нет необходимости составлять строительные чертежи по всем правилам, достаточно подробных эскизов с указанием реальных размеров будущего помещения и габаритов основного и вспомогательного оборудования, указанного вами во втором списке.

Эскизов должно быть несколько. На одной проекции тяжело указать все элементы строения. Поэтому на ваших набросках должны присутствовать все детали до мелочей. Наружные и внутренние размеры помещения и его элементов указываются без соблюдения масштаба, но должны отображать действительное положение предметов и строительных элементов.

Приблизительным расчетом необходимой площади для мастерской будет произведение площади всего оборудования, стеллажей и шкафов и коэффициента равного 1,5-2. Все же, если компьютерная графика для вас представляется, как не паханая целина, то визуальную планировку столярки можно выполнить дедовским методом. Возьмите лист миллиметровой бумаги, начертите на ней помещение будущей столярки в масштабе 1:20, согласовав с приблизительным расчетом и заранее выполненными рисунками.

Из этой же бумаги вырежьте прямоугольники оборудования и вспомогательных конструкций в масштабе, но по настоящим размерам. Это даст возможность правильно разместить их в мастерской с учетом рабочих мест и проходов. При необходимости можно перемещать прямоугольные макеты, для определения совершенной компоновки мастерской:

1. На листе миллиметровки проводим перпендикулярно две линии, означающее стены.
2. Вычерчиваем дверь помещения. Размер дверного проема должен быть немного больше самого крупногабаритного оборудования. Тогда не возникнет проблем при его транспортировке. Выполняем расстановку оборудования;
3. Дочерчиваем оставшиеся стены;
4. Определяем месторасположение оконных проемов и наносим на чертеж. Желательно оборудовать окнами восточные и южные стены. Это позволит получить больше солнечного света и тепла;
5. Замерьте все размеры и с учетом масштаба нанесите на планировку мастерской.

Это будет вашим руководством к дальнейшим действиям.

План финансирования

Пример расчетов для ежемесячных постоянных расходов, входящие в бизнес план столярного цеха:

Структура себестоимости одной двери

1. Аренда помещения – 60 000 рублей (или 300 рублей на 1 изделие).
2. Расходы на коммуналку– 40 000 рублей (200 рублей на изд.).
3. Реклама продукции – 30 000 рублей (150 рублей на изд.).
4. Выплата зарплаты и налоги (основные специалисты и рабочие) – 80 000 рублей (400 рублей на изд.).
5. Оплата услуг привлеченных работников (клиринг и бухгалтер) – 15 000 рублей (75 рублей на изд.).
6. Расходы на транспорт – 25 000 рублей (125 рублей на изд.).
7. Расходные предусмотренные планом – 30 000 рублей (150 рублей на изд.).

Всего – 280 000 руб.

Варьирующие расходы на 1 изделие (дверной блок):

• Заработная плата – 800 рублей.
• Основные материалы и фурнитура – 600 рублей.
• В итоге выходим на себестоимость 1 изделия в размере 2800 рублей.

Концепция бизнеса

Концепция бизнеса напрямую зависит от ваших способностей. Если у вас технический склад ума, есть навыки инженера и таланты проектировщика, можете заняться массовым производством типовой мебели: стульев, оконных рам, дверей, столов. Возможные направления работы:

• мебель для бани;
• кухонная мебель;
• мягкая мебель;
• элементы домашнего декора;
• конструкции для сада и дачи.

Чтобы производить стандартную мебель, нужно обладать инженерным мышлением и уметь рассчитывать размеры

Массовое производство однотипной мебели поначалу наладить не удастся — сложно будет конкурировать с крупными фирмами, да и ставку частному мастеру лучше делать на оригинальность продукта.

Второй вариант работы — творческая мастерская с эксклюзивными товарами. Если для вас столярное дело — это способ проявить талант художника, смело открывайтесь и предлагайте клиентам необыкновенные сувениры и резные предметы быта из дерева. Сразу позиционируйте бизнес, как элитный — в противном случае на изготовлении штучных вещей будет сложно заработать.

Эксклюзивная мебель ручной работы привлекает клиентов нетрадиционными формами и уникальностью

Характеристики рабочих помещений

Для открытия собственной мастерской, потребуется помещение от 100м2 и более, оптимальный размер – 500-700м2. Большое помещение, необходимо разделить на несколько функциональных зон:

• Сырьевой склад, где хранятся материалы для работы;
• Участок распила и формовки заготовок;
• Участок строгальной и шлифовальной обработки;
• Участок финишной обработки и сборки;
• Покрасочное помещение, отделенное от других, с собственными коммуникациями подачи и удаления воздуха, защищенное от попадания пыли, опилок и других загрязнений из рабочих цехов.

При выборе планировки помещения, необходимо учитывать, что станки по обработки погонных изделий, потребуют запаса свободного места – 2-4 метра со стороны приема заготовки – 2-4 метра со стороны выдачи. Потолки в помещении должны быть не менее 4 метров высоты, чтобы не возникло сложностей с транспортировкой и обработкой габаритных заготовок.

Помещение под столярную мастерскую потребует наличия определенных коммуникаций, поэтому арендовать любой свободный цех, подходящий по площади не получиться. Необработанная древесина, крайне чувствительна к уровню влажности и температуры в помещении. Оптимальными показателями, является влажность на уровне 35%, температура +18С +20С. В таких условиях получить избежать порчи древесины, ее разбухания или наоборот усушки, с образованием трещин на поверхности. Кроме того, в условиях высокой влажности, древесина может зацвести, проявиться черный или синий налет, в дальнейшем способный испортить текстуру материала.

С учетом сказанного выше, помещение должно иметь следующие коммуникации:

• Вентиляция – с возможность контроля влажности воздуха и его температуры. Вытяжка должна быть общей, а также локальной в помещениях по окрашиванию продукции, где происходит работа с горючими материалами;
• Отопление – со строгими контролем температуры, чтобы обеспечить нужный режим обогрева, даже в ночное время, пока работы не ведутся, но сырье и заготовки находятся в цехах;
• Электроснабжение – на объект должна быть подведена однофазная линия на 220В для работы с электрическим инструментом и использования в бытовых целях. Также должна быть трехфазная линия, на 380В к которой будут подключены станки и прочее профессиональное оборудование.

Коммуникации должны быть подведены таким образом, чтобы каждое рабочее место комфортно обслуживалось. Планировка помещения определяет расстановку оборудования, при размещении которого необходимо учитывать, что проход от станка к станку не должен перегораживаться деталями и фрагментами конструкций во время работы на оборудовании.

Учитывая, что работы в столярной мастерской, производятся с легко воспламеняющимися материалами, должна учитываться пожарная безопасность. В частности, помещение должно быть оснащено аварийными выходами, а также должен быть оборудован уголок пожарной безопасности с огнетушителями для локализации возможного возгорания. Персоналу должна быть знакома техника безопасности для работы на подобных объектов, во исключении случайных возгораний.

Необходимый инструмент и станковое оборудование

Как оборудовать столярную мастерскую? Главный вопрос, встающий перед начинающим предпринимателем. Закупка инструмента и станкового оборудования, является основной статьей расходов при формировании сметы на открытие бизнеса. Рассмотрим подробней, какое купить оборудования для столярной мастерской:

• Токарный станок для обработки цилиндрических деталей;
• Дисковая пилорама для раскроя досок и других заготовок;
• Рейсмусовый станок для двустороннего строгания заготовок и подгонки под размер по толщине;
• Фрезерный станок для нарезки пазов, вырезания узоров и других элементов;
• Станок для финишного строгания обеспечивает чистовую обработку заготовок;
• Сверлильный станок для сверления и развальцовки отверстий;
• Торцевая пила для ровной обработки торцевой части заготовок.

Кроме основных станков, потребуется ручной столярный инструмент включая приспособления для механической обработки и электрический инструмент – дрели, рубанки, шуруповерты, дисковые пилы, лобзики и т.д. Для ручной обработки сборки и подгонки деталей в мастерской устанавливаются многофункциональные верстаки.

Если помещение сравнительно небольших размеров и предполагается достаточно небольшой объем работ, тогда стоит приобрести универсальный столярный станок. Это устройство в зависимости от модели, может сочетать в себе функции фуганка, дисковой пилорамы, сверлильной станции, рубанка и т.д. Покупка универсального станка сэкономит бюджет, однако для крупномасштабного производства, лучше купить столярные станки по дереву для каждого конкретного занятия.

Определившись с тем, что нужно для открытия, рассмотрим варианты того, как можно сэкономить на закупке. Выгодно сэкономить или получить бесплатно некоторые сопутствующие услуги, можно заказав все инструменты для столярной мастерской от одного производителя. Таким образом, при оптовой закупке, Вы наверняка получите выгодную скидку от самого производителя, либо установку и настройку станков в подарок от агента, представляющего завод производителя.

Закупить станки и набор столярных инструментов можно и из вторых рук. Изучите объявления в вашем городе или области, возможно, кто-то продает готовое производство или комплект станков после обновления парка оборудования

Это также позволит сэкономить, но при выборе, нужно обращать внимание на качество и состояние оборудования, для чего стоит заручиться помощью специалиста понимающего в этом деле

На что обратить внимание при открытии столярного цеха

Залогом успеха небольшого бизнеса станет грамотный выбор ниши, правильная маркетинговая стратегия и позиционирование своего продукта.

Обратите особенное внимание на качество материала. Если вы работаете не под заказ и планируете выставлять на продажу уже готовые товары, — найдите подходящий по качеству и стоимости вид дерева, который будете использовать

Помните про дизайн своей продукции – благодаря нему вас будут отличать от конкурентов в индустрии.

Самой популярной на данный момент является древесина из сосны. За ней следуют материалы из дуба, березы и бука. На последнем месте один из самых дорогих материалов – лиственница. Необычные виды березы за последний год также выросли в стоимости и потому стали менее популярными у перекупщиков.

Самым популярным цветом для мебели можно назвать белый. За ним идет набирающий известность в Европе венге, затем – орех, серый и коричневый. Черный находится даже не в первой десятке, поскольку мебель черного цвета выглядит ненатурально и не сливается с практически любым интерьером

Обратите внимание на составные цвета – например, светлый ясень, в котором могут сочетаться несколько оттенков, или молочный дуб. Каждый цвет является уникальным сочетанием различных древесных смесей

История успеха: молодые мужчины зарабатывают в своей столярной мастерской

Двое молодых предпринимателей – Сергей и Аллен открыли свою мастерскую «Wood and Pitch». У них были мечты создавать своими руками что-то интересное и полезное для людей. Бывает, занимаешься каким-то делом, но нет желания продолжать что-то делать в этом направлении, становится скучно или нет желания расти дальше. В какой-то момент у ребят не было никакой работы, они сидели понурые, в досаде от скуки. После размышлений о будущем пришли к идее – сделать столярную мастерскую. В этом подспорьем стал ютуб и специализированные форумы. Сергей и Аллен ездят по столяркам и общаются, получают опыт в разговорах с опытными мастерами, которые давно работают. Они советуют какие-то специальные пропитки, масла. Нормально идут на контакт, советуют, рассказывают.

О том, где снимается помещение, сколько столяры платят за аренду и о других нюансах смотрите видео.

Оборудование столярной мастерской

Для качественной деревообработки необходимо купить влагомер древесины. Это позволит приобретать материал с требуемым по ГОСТ 24700-99 содержанием влаги и уйти от пожароопасной сушки. Такие приборы калиброваны для разных пород дерева: березы, сосны, бука. Карманные модели можно приобрести за 1 тыс. рублей, более качественные влагомеры стоят порядка 10 тыс. рублей. 

Само собой, потребуется ручной и электрический инструмент. Его стоимость для мастерской с 3 столярами может достичь 50-70 тысяч рублей. О том, что нужно купить, хорошо расписано в «Столярном деле» Г. Кулебакина.

Понадобятся также станки, или хотя бы один комбинированный агрегат, который имеет пильный участок, узел для фугования, узел рейсмусования, участок фрезерования и шипорезную каретку. Машина не занимает много места, оптимальна для небольшого помещения, имеет относительно невысокий ценник от 220 тысяч рублей. Плюс хорошо бы заказать фрезерный станок для дерева с ЧПУ, но нужно учитывать, что хорошая модель продается за 500 тысяч и выше.

Как заработать столяру

Еще одно видео Сергея Буката на тему заработка.

Комментарии:

Максим Калита
2 месяца назад
Сергей, очень полезное видео для начинающих столяров! Много полезной инфы из вашего личного опыта, многим поможет ориентироваться в пространстве. Конечно, у всех сценарий развития событий разный, но есть общие моменты, которые всегда будут. Подписался на канал, реально интересно и подача материала не скучная, как и вы сами. Удачи и всех благ!

Илья

Большое уважение. Нам очень близка ваша история, только вот семья вас поддерживала, а моя жена все мои попытки считает бездельничеством и сбивает и без нее шаткую идею стать независимыми людьми и зарабатывать самим себе. Но благодаря вашим историям поднимается та искра, которая живет в подсознании всегда.

Евгений Кравцов
Год назад
Поставил Лайк, вот мой отзыв, подпишусь на ваш канал, только не прекращайте, пожалуйста, ваши пояснения своего жизненного опыта. Потому как это жизненно необходимо, особенно для тех, кто собирается начать своё дело. С уважением и низким поклоном, за то что вы делаете.

Odelka
Год назад
Великолепный рассказ отлично я строительством занимаюсь детстве во времена школы занимался резьбой по дереву и скульптурой нравился вот хочу снова занимается этим есть страх вчера смотрел станки вбирал несколько станков ваш видео очень обнадёживал спасибо большое вы как профессионал скажите для начало какой станок необходимо для современный столярке.

Как выглядит столярный бизнес

Столярный бизнес – предприятие для мужчин, имеющих определенные навыки и квалификацию. На сегодняшний день существует две основные стратегии развития столярного бизнеса – художественная и техническая. Для того чтобы определиться в каком направлении необходимо развиваться, следует тщательно проанализировать рынок

Важно отметить, что вышеуказанные направления имеют ряд характерных отличий, что сказывается на сумме первоначальных затрат

Техническое направление

При техническом складе ума или наличии инженерного образования, лучше всего развиваться именно в данном направлении. Оконные рамы, межкомнатные двери и мебель из дерева пользуются большой популярностью у потребителя. Массовое производство утилитарных предметов может принести неплохой доход и быстро окупить первоначальные вложения.

Разрабатывая бизнес-план столярной мастерской, необходимо учитывать высокий уровень конкуренции. На начальных этапах развития собственного предприятия довольно сложно составить конкуренцию цехам, занимающимся производством в крупных масштабах. Для того чтобы занять собственную нишу, потребуется найти не только рынок сбыта, но и организовать поставку качественного и дешевого сырья. Подобные поиски могут затянуться до полугода, поэтому при расчете финансовых вложений, следует учитывать возможные простои.

Для того чтобы привлечь внимание потенциальной аудитории, необходимо устроить рекламную кампанию. Освящение открытия вашей мастерской в СМИ, размещение рекламы в газетах и интернете – потребуют значительных инвестиций

Для того чтобы получить прибыль на первых этапах развития предприятия, нужно иметь достаточно опыта в сфере деревообработки. Полезные связи и знание всех нюансов организации производственного процесса позволят крепко стоять на ногах в тяжелое кризисное время.

Художественное направление

Тяга к творчеству и умение держать в руках столярный инструмент, также могут принести солидную прибыль. Красивые изделия из дерева – всегда имеют повышенный спрос. Большим спросом сегодня пользуются различные брелоки, сувениры, шкатулки и поделки из дерева. Однако, открывая подобное дело, не стоит делать упор на массовое производство. Главный плюс этого направления, отсутствие необходимости осуществлять финансовые вложения на проведение рекламных кампаний для привлечения клиентов.

Для того чтобы наладить реализацию готовой продукции, можно заключить контракт с небольшими магазинами, занимающимися продажей различных сувениров. Данная стратегия развития бизнеса не требует крупных финансовых затрат на начальных этапах развития собственного дела. Подобный бизнес чаще всего интересует людей, имеющих склонность к творчеству, ставящих вопрос получения прибыли на второй план. Постоянное стремление к самосовершенствованию и креативный подход к изготовлению изделий из дерева могут принести довольно ощутимую прибыль.

Изделиям из дерева присущ свой собственный характер, который придает не только квартире, но и тому же самому офису уюта и гармонии

Требования к помещению

При разработке плана столярной мастерской с расстановкой оборудования необходимо разделить помещение цеха на зоны и отдельно выделить:

• Участок предварительного распила заготовок;
• Участок строгания и формовки деталей;
• Участок шлифования;
• Участок сборки и окончательной обработки;
• Изолированный участок покраски;
• Складские помещения;
• Административные помещения;
• Бытовые помещения.

В процессе создания столярной мастерской своими руками также следует учесть основные требования и нормативы, предъявляемые к производственным цехам в целях повышения безопасности и продуктивности работы:

• Для удобства обработки габаритных деталей нужны потолки высотой от 4 метров;
• Некоторое оборудование для столярной мастерской имеет длину до 3 метров, поэтому размеры помещения должны допускать их установку;
• Для устойчивости станков необходим твердый ровный пол. Лучше залить его бетоном;
• В спецификации оснащения столярной мастерской следует предусмотреть систему отопления — централизованную или местную. Во избежание деформации заготовок она должна поддерживать оптимальную температуру в любое время суток;
• Цех нужно подключить к сетям водоснабжения и канализации;
• Мощность электропитания мастерской — 25–30 кВт. Ручной инструмент подключают к сети 220 в, тогда как для работы промышленного оборудования столярной мастерской необходима трехфазная линия с напряжением 380 В;
• Для контроля микроклимата нужно предусмотреть приточно-вытяжную вентиляцию с отдельным забором воздуха на участке покраски. Прочие рабочие места подключают гибкими воздуховодами к установке для сбора пыли;
• При обустройстве столярной мастерской предусматривают искусственное освещение при помощи люминесцентных или диодных светильников.

Освещенность на рабочих местах должна составлять:

• На участке раскроя — от 300 лк;
• Возле обрабатывающих станков — от 400 лк;
• На участке шлифовки — от 750 лк;
• На участке покраски — от 200 лк.

Перепады температуры и влажности могут вызвать порчу и растрескивание дерева. Поэтому в помещении постоянно поддерживается температура 18–22°С и влажность 35–40%. Скорость воздушного потока не должна превышать 0,3–0,5 м/с.

В процессе производства столярных изделий образуется стружка и мелкая древесная пыль, что повышает пожароопасность помещения. В цехе необходимо предусмотреть систему пожарной сигнализации и установить огнетушители.

Все сотрудники мастерской должны быть обеспечены спецодеждой. Работникам участков шлифовки и покраски выдают средства защиты глаз и органов дыхания.

Планирование реализации проекта

Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность.

Этапность	Март	Апрель	Май
Регистрация юридического лица, выбор и переход на УСН	+
Поиск подходящего помещения	+
Утверждение документов и монтаж электропроводки	+
Выбор станка, его покупка, монтаж	+	+
Выбор инструментов и покупка	+
Расстановка столярных столов, установка	+
Монтаж системы противопожарных датчиков	+
Приобретение чайника и кулера для рабочих	+
Набор штата	+
Закупка пиломатериала для изготовления деревянных изделий и мебели, клея, кляймеров, антисептиков, лакокрасочных материалов	+
Рекламные акции	+
Запуск	+

Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется. Владелец может передать часть обязанностей юридической компании, например, регистрацию ИП. Но это влечет дополнительные траты.

Оснащение и инструменты

Переходим к подбору оборудования для столярного бизнеса на дому. Вам понадобится следующий необходимый минимум приспособлений и инструментов для успешного старта:

• Верстак. Можно приобрести новый, бывший в употреблении или заказать у «народных умельцев», что, собственно, выйдет в разы дешевле для вашего столярного бизнеса. Чертежи реально без труда найти в Интернете, так что тут все зависит лишь от размеров вашего капитала для открытия бизнеса по столярке.
• Тиски. Без этого инструмента никак не обойтись, так что на это приспособление лучше не скупиться и приобрести его в хорошем состоянии.
• Рубанок. Электрический или обыкновенный.
• Пилы. Дисковые, циркулярные и торцевые. От качества пил напрямую зависит результат вашей работы и доходность столярного бизнеса, так что лучше не пожалеть наличных средств и приобрести хорошие и надежные экземпляры.
• Электрический лобзик и комплект обыкновенных.
• Дрель, шуруповерт и набор насадок к ним.
• Фрезерный станок.
• Ручные инструменты: молотки, рулетки, напильники, надфили, стамески, рубанки и прочие.
• Расходные материалы: лаки, краски, растворители, масла и ленты для шлифовки.

Несмотря на столь внушительный список для начала бизнеса, все необходимые столярные инструменты можно приобрести, потратив порядка 100 000 рублей, что не так уж и много с учетом высоких цен на предметы, изготовленные из натурального дерева.

Следующим пунктом начала столярного дела является поиск хорошего поставщика расходных материалов (в данном случае – древесины). Для этого можно посетить различные тематические выставки, магазины, строительные супермаркеты и обзвонить предприятия, которые занимаются продажей дерева и досок. Интернет вам в помощь, так что этот вопрос намного проще, чем кажется на самом деле.

Для начала своего столярного бизнеса можно закупить небольшие партии материала у разных поставщиков, и, впоследствии, определиться, с каким из них продолжать сотрудничество, тем более что многие идут на уступки и предлагают порой солидные скидки для постоянных клиентов.