Бизнес идея: как открыть детский коммисионный магазин

Введение

Сегодня комиссионные магазины снова становятся популярными. На это влияет разразившийся кризис: доходы населения падают, цены из-за поднявшегося НДС и топлива растут. Люди начинают экономить, и в результате предпочитают покупать б/у вещи для ребенка, поскольку все равно они используются максимум полгода. Соответственно, владельцы вещей, из которых дети уже выросли, не знают, что с ними делать: выбрасывать жалко, а продавать их некому.

Детский комиссионный магазин приносит стабильную прибыль

Комиссионный магазин позволяет решить проблемы двух сторон: он принимает вещи на реализацию и предлагает их посетителям. С каждой продажи берется определенный процент (обычно это 10–20%), за счет чего торговая точка получает прибыль. Основное отличие комиссионки от обычного магазина секонд-хенда в том, что товар берется на реализацию. Владелец магазина определяет стоимость вещи и согласует ее с хозяином, после чего выставляет его в продажу с торговой наценкой. То есть хозяин вещи не получает деньги за нее сразу, а через определенное время, когда она продается. Если же вещь продать не удалось на протяжении 2–3 месяцев, то магазин возвращает ее владельцу и берет небольшую комиссию за оказанные услуги.

Шаг 5. Оформляем торговый зал

Чтобы комиссионный магазин выглядел достойно, нужно постараться систематизировать товары. Разделите отделы следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель, различная техника. Для каждой категории товаров нужно закупить оборудование. Для отдела с детской одеждой потребуются специальные вешалки.

Отдел с игрушками можно оформить в качестве полок и стеллажей. Чтобы сэкономить и не покупать специальное торговое оборудование, можно купить лист ЛДСП и заказать распил досок – получится бюджетный вариант витрины. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются самые дешевые, на средних полках, которые находятся на уровне глаз, — игрушки из средней ценовой категории, а на нижних — самые большие и дорогие игрушки. Для различной техники тоже можно использовать витринные полки, а для детской мебели потребуется только свободное пространство в магазине.

Кстати, если позволяет место, разместите детский уголок: маленький стол, стульчики и раскраски с цветными карандашами. Этот прием понравится мамочкам, которые могут спокойно выбирать товары, пока ребенок играет. Затраты на такой уголок составят не более 3 тысяч рублей (детскую мебель можно купить с рук).

Таким образом, в комиссионный магазин нужно закупить минимум оборудования. Можно уложиться в 20 тыс. рублей. К этой сумме добавьте стоимость прилавка, компьютера (если будете закупать отдельно, а не пользоваться личным), МФУ, кассового аппарата. На все это у вас уйдет примерно 60 тыс. рублей.

Проблемы переработки старой одежды

Сегодня из-за низкого качества тканей, изменчивой моды срок носки вещей сократился до нескольких месяцев. Свалки переполнены одеждой, которая может еще кому-то послужить. В то же время разлагаясь низкокачественный дешевый текстиль наносит ущерб природе из-за красителей и прочих веществ. Для полного разложения ткани может понадобиться до 40 лет. Все это время материал будет выделять метан и токсичные соединения.

Перерабатывать текстиль сложно из-за состава тканей. Промышленность выпускает продукцию разного качества и ценовой категории. Пока небольшое число компаний в России и в Москве в т. ч. занимается переработкой старой одежды, поэтому нельзя сдать это вторсырье за приличные деньги.

Как правильно оформить зал

Главное в торговле — представить товар лицом. Посетители, которые входят в ваш магазин, должны понимать, что они попали в приличное заведение, а не в развал. В магазине следует сделать ремонт, пусть и косметический, а также установить витрины, стойки и другие аксессуары для выкладки товаров. Сами товары желательно располагать по какой-то системе. Например, с одной стороны будут осенние и зимние вещи, с другой летние и весенние. В центре можно выставить обувь, а на задний план отодвинуть коляски и мебель, чтобы люди не цеплялись за них во время исследования магазина.

Витрины можно купить готовые или сделать самому из ламинированного ДСП. Мы рекомендуем второй вариант: он хоть и дороже, но вы не будете тратить время на распиловку, сборку и прочие мелочи. При выкладке товаров следует учитывать их стоимость: дорогие желательно ставить поближе к покупателю, а дешевые поднимать повыше, но это необязательное условие. Меняйте расположения товаров, чтобы добиться оптимальной конверсии.

Дополнительно вам понадобится компьютер или ноутбук для ведения учета и рекламы. Также нужно приобрести кассовый аппарат, МФУ для печати договоров, а также стол для продавца. Суммарные затраты на оборудование составят примерно 100–150 тысяч рублей.

Нюансы работы

Перед тем как открывать свое заведение, рекомендуем вам внимательно изучить нюансы работы. Дело в том, что для легального функционирования вам нужно соблюдать требования закона. Принимать товары вы имеете право только по договору, который регулирует деятельность комитента и комиссионера. Комитент передает комиссионеру вещь, а тот берет на себя обязанность ее реализовать, получив за это определенную комиссию.

Старайтесь грамотно распределить пространство

При этом строгой формы договора нет, то есть вы можете заключить его в произвольной форме. Но в нем обязательно нужно указывать реквизиты того, кто принимает товар, дату заключения документа, стоимость и название товара (обычно делается его краткое описание), условия приема на реализацию и срок возможной реализации, а также размер комиссии или суммы, которая берется за хранение, если товар не был реализован.

Составить договор вы можете сами или найти образец в сети. Также при работе необходимо учитывать следующие тонкости:

1. Товар у физлица принимается только после предъявления документа, подтверждающего личность (обычно это паспорт).
2. Товар не становится собственностью продавца, он принадлежит владельцу до момента продажи. То есть покупатель может в любой момент забрать его назад.
3. Комиссия в большинстве случаев устанавливается как процент от продажи, но иногда возможна и фиксированная сумма.
4. Магазин не имеет права разорвать договор раньше времени. Точнее, разорвать его он имеет только в том случае, если нет конкретной даты действия договора. В случае разрыва продавец должен уведомить владельца вещи за 30 календарных дней.
5. Магазин не может принимать вещи, которые не подлежат возврату или обмену.
6. Продавец несет полную ответственность за сохранность предоставленных ему товаров.
7. Товар, который был взят на реализацию, должен быть выставлен на витрину не позже, чем через 24 часа после приема от владельца.
8. В случае если на вещь есть гарантия, то владелец должен передать необходимые документы продавцу, чтобы покупатель смог защитить свои права.

Где открываться

Чтобы установить витрины и полки в достаточном количестве, вам необходимо помещение площадью от 30 м2. Этого объема вполне достаточно для небольшого магазинчика. Помещение может быть как отдельно стоящим, так и располагаться на первом этаже здания. Оптимально выбирать не центральные проспекты, а спальные районы, поскольку именно тут обитают молодые родители, которые станут основными вашими посетителями. Неплохо зарекомендовали себя кварталы с новостройками: в них массово заезжает молодежь и у них обычно имеется проблема с деньгами.

Продавать можно и одежду, и игрушки

Желательно, чтобы по соседству с вашей торговой точкой были остановки транспорта, детские сады, больницы или небольшие магазинчики, торгующие продуктами. А вот соседство с гипермаркетами или секонд-хендом вам ни к чему: они будут забирать у вас клиентов. В торговой точке кроме самого зала для выкладки должно быть еще и подсобное помещение для инвентаря и отдыха продавца.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Давайте рассмотрим чуть подробнее, что необходимо для открытия своего комиссионного магазина. Как и для любого бизнеса, здесь необходимы инвестиции. Они могут быть разными, но без них не обойтись. Разумная сумма для открытия бизнеса, обеспечения оборотных средств и закупки первых партий товара — около ста тысяч рублей. Подобную сумму можно получить в качестве кредита в банке, а можно постараться выбить себе субсидию на открытие бизнеса. Для этого необходимо обратиться в местный комитет по предпринимательству и поддержке малого бизнеса. Его служащие проконсультируют Вас по всем вопросам и помогут с формированием дальнейшего пакета документов. От Вас потребуется составить бизнес-план, а так же продемонстрировать некие умения и знания в данной сфере. Если повезет, то Вы сможете получить до трехсот тысяч рублей в виде целевой субсидии на открытие бизнеса. Потратить ее на что-то другое нельзя, более того, Вам придется в течении трех лет сдавать подробную отчетность о том, каким образом инвестируются данные средства. Если у комитета возникнут подозрения в мошенничестве, то Вас могут попросить вернуть деньги обратно.

Расходы и доходы

Чтобы открыть магазин необходимо покрыть расходы на аренду помещения, первичную рекламу и зарплату первым сотрудникам. Аренда подходящего помещения площадью в сорок квадратных метров может составлять около сорока тысяч рублей, в зависимости от местоположения и проходимости. На зарплату сотрудников заложим семьдесят тысяч рублей и еще тридцать необходимо потратить на рекламу. Необходимо учесть, что в аренду на месяц помещение никто не сдает — договор заключается минимум на полгода. Итого получается:

• аренда помещения — 240 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 70 000 рублей;
• покупка торгового оборудования — 20 000 рублей;
• реклама — 30 000 рублей.

Итого, для открытия магазина потребуется минимум 360 000 рублей.

Доходная часть подобного бизнеса формируется исключительно из того, сколько Вы смогли продать товара. Если смогли продать товар на пятьдесят тысяч за неделю, то это и будет вашей прибылью (за вычетом расходов, разумеется). Что касается операционных расходов, то сюда входят следующие разделы:

• плата за прием товара — 80% от цены продажи;
• расходы на рекламу и продвижение бизнеса — 10 000 рублей на ежемесячную поддержку;
• арендная плата — 40 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 70 000 рублей.

В среднем, один комиссионный магазин может приносить от десяти до пятидесяти тысяч рублей в месяц. Средний размер чека детской комиссионки составляет 1600 рублей. С каждого чека Вы получаете только 20% — остальная сумма является заложенной в расходную часть платой за прием товара. При таком размере чека необходимо совершить 375 продаж за месяц, чтобы свести расходную часть с доходной. Это минимум 12 продаж в день, что является вполне достижимой целью уже через неделю активной рекламы.

Получается, что срок окупаемости составляет около года, после чего можно заниматься развитием бизнеса, открывая новые торговые точки. При грамотной системе логистики и оперативном подходе к ведению бизнеса вполне возможно в течении нескольких лет создать структуру, которая будет приносить очень высокий доход.

Что такое комиссионный магазин

Идея открыть детский комиссионный магазин не новая и нашла достаточно успешное применение во многих городах и странах. Детская комиссионка является великолепным примером современного бизнеса, построенного на модели функционирования с минимальными вложениями. Чтобы подробнее разобраться в данном вопросе, необходимо обратиться к самому понятию комиссионного магазина.

Итак, комиссионный магазин — это заведение, которое торгует бывшей в употреблении продукцией, либо любой другой продукция, которая была закуплена по большой скидке. Это может быть товар, подверженный браку, либо любой другой товар, купленный по скидке — особых требований здесь нет и ассортимент формируется владельцем магазина.

Прибыль в данном случае является разницей между закупочной ценой и ценой продажи — она и называется комиссией, отчего и пошло название «комиссионный магазин». Так же в России и на территории бывшего СССР можно встретить магазины с названием «секонд-хенд» — по сути своей это те же самые комиссионки, просто адаптированные на западный манер. Существуют исследования, что продвигать западный бренд в современной России уже не так выгодно и можно встретить множество проблем и сложностей, связанным с негативным восприятием со стороны потенциальных клиентов.

Что потребуется для реализации?

Чаще всего этим делом загораются молодые мамочки, которым хочется как-то реализовать себя в декрете, найти дополнительный доход. Ведь в это время денег всем не хватает. К таким начинающим предпринимателям нет больших условий для входа, все просто.

Главной задачей является поиск людей, которые готовы продать ненужные вещи, отдать даром. Лучшее окружение для данной ниши – молодые мамы, интенсивное общение с ними всегда дает свои плоды. Необходимо задуматься над ценообразованием, стоимость должна быть приемлемой, не завышенной, наценка не должна составлять больше 50%. Работу ориентируйте на создание выгодных условий для покупателей, а не для себя.

Концепция бизнеса

У каждой молодой мамочки есть головная боль, когда вещи ребенка накапливаются в большую кучу и занимают много места в шкафах. Кто-то отдает знакомым, а кто-то просто выбрасывает. Открытие детского комиссионного магазина предполагает реализацию товаров: одежды, игрушек, колясок, велосипедов, кроваток и т.д. Плацдарм просто огромен. Здесь можно пойти двумя путями:

• продавать вещи своих детей (недолгосрочная перспектива, быстро исчерпается ассортимент);
• перепродажа вещей, купленных у других людей по низкой стоимости (дальновидная перспектива с вариантом построения целой системы).

Лучше всего выбирать второй вариант, так получится создать стабильный источник заработка на долгие годы, потому спрос всегда большой. В таком случае, схема бизнеса выглядит так:

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Большинство молодых родителей имеют затруднения с финансами, но на открытие любого бизнеса необходимы средства. Главное – сделать все так, чтобы количество потраченных денег было минимальным. На первое время необходимо:

• решить официальные вопросы – до 4 000 р.;
• арендовать помещение – от 15 тыс. р.;
• купить оборудование – 10 тыс. р.;
• сформировать ассортимент товаров – от 20 тыс. р.;
• организовать рекламную кампанию, создать информационные ресурсы – от 40 тыс. р.

При правильном построении затрат можно спокойно уложиться в 90 000-100 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц предполагается тратить средства на следующие нужды:

• аренда помещения – от 15 тыс. р.;
• оплата работы продавца (если имеется) – 10 000 р.;
• налоги – 5 000 р.;
• реклама – 5 000 р.;
• непредвиденные траты – до 5 000 р.;

Суммируя, получаем 40 000 рублей. Довольно высокие затраты для такой ниши.

Сколько можно заработать?

Заработок в этой сфере не постоянен и не прогнозируем. Все зависит от первоначального состояния товара. Но при всех вышеперечисленных месячных затратах можно выйти на чистую прибыль от 30 000 рублей. Такой результат вполне выполним со второго месяца работы, когда уже имеется база клиентов.

Итого бизнес будет окупаться 3-4 месяца.

Шаг 8. Расчет вложений в открытие комиссионного магазина

Реализацию своей бизнес-идеи нужно начинать с бизнес-плана. Это позволит наглядно представить объем доходов и расходов, оценить прибыльность дела и прописать свои основные шаги. Вначале вы должны прикинуть, сколько средств потребуется для открытия комиссионного магазина. Сумма будет зависеть от локации вашего  бизнеса, расположения торговой точки, ремонта и площади самого помещения. В таблице представлены примерные цены, которые могут варьироваться в большую или меньшую сторону.

Первоначальные вложения в комиссионный магазин составят 30-65 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на его содержание – от 25 до 40 тыс. рублей.

Теперь прикинем, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общей выручки вы будете получать около 20% дохода. Дневная выручка составляет около 20 тыс. рублей. Значит, за месяц торговли вы заработаете 80 тыс. рублей. Размер чистого дохода при этом составит 40-50 тыс. рублей. Это неплохой результат для небольшой торговой точки.

Учитывайте, что выйти на такие показатели получится не сразу. Первые пару месяцев придется работать с минимальной выручкой или даже себе в убыток. Поэтому первоначальные вложения окупятся через 3-4 месяца.

Первые месяцы будут самыми сложными. Придется запастись терпением.  Спустя это время дела начнут налаживаться, реклама даст свои результаты, люди узнают о вас, «сарафанное радио» начнет работать. Если вы сможете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать.

Компании по приему старой одежды в Москве

В ниже приведенной таблице даны адреса и телефоны организаций, где принимают ненужные вещи. Можно выбрать удобный по расположению пункт приема одежды в Москве, куда сдать одежду на переработку.

Перед тем, как отвозить сырье в пункт выбранной компании, желательно уточнить детали по телефону.

Персонал

После завершения этапа юридического оформления необходимо переключить свое внимание на кадровый вопрос. Для данного вида бизнеса Вам не потребуется содержать большой штат сотрудников, достаточно будет четырех-пяти сотрудников или даже меньше, если Вы сами планируете принимать участие в деятельности предприятия

Для комиссионного магазина требуются следующие сотрудники:

• два кассира;
• менеджер по приему товару;
• грузчик.

Поиск персонала лучше всего начать с размещения объявления на профильных сайтах. Можно воспользоваться и услугами местных региональных сайтов объявлений, на которых можно разместить такие же объявления. Как правило, поиск персонала занимает до двух недель. Однако, здесь стоит учитывать, что сильно сложной работы здесь не будет и часть обязанностей по началу Вы можете брать на себя.

Кассиры

В обязанности кассира будет входить размещение товара в торговом зале, обслуживание посетителей. Лучше всего нанять двух кассиров: это позволит расширить часы работы магазина, составив график работы для своих сотрудников. Самая распространенная практика: два через два по двенадцать часов работы. Это вполне устраивает и сотрудников, и работодателей, и клиентов. Магазин работает двенадцать часов в день, охватывая всех потенциальных посетителей. Зарплата кассира составляет около двадцати пяти тысяч рублей в месяц. Однако, эта цифра может меняться в зависимости от региона.

Менеджер по приему товара

Данную обязанность можно переложить на кассира, либо взять на себя. Этот сотрудник должен работать с поставщиками, которые привозят товар в магазин. Осматривать его, оценивать стоимость. Зарплата составит около двадцати тысяч рублей в месяц, но, как и в предыдущем случае, в зависимости от региона она может меняться.

Сотрудники на случай роста

Если бизнес будет расти и развиваться, то уместным будет нанять специального менеджера, который будет заниматься приемом товаров во всех торговых точках. Он будет курировать работников магазинов, принимающих товар. Таким образом, Вы сможете сильно снизить затраты и издержки. Также разумным шагом будет найти грамотного бухгалтера, который будет заниматься и вопросами дальнейшего стратегического развития. Именно бухгалтер является наиболее разумным выбором на данную задачу — у этого человека в голове постоянно содержатся ключевые показатели по прибыли и расходам предприятия.

Еще один важный шаг для большого бизнеса — открытие единого центра по приему товара. Это может быть небольшой склад в удобном месте, откуда можно будет организовать доставку товара в торговые точки. На таком складе должен работать один специалист по приему товара, грузчик, а также необходимо найти водителя со своим транспортом. Но заниматься доставкой всегда можно и самостоятельно.

Благотворительность

Мы сотрудничаем с фондом «Помощь детям». Это молодой фонд, ему чуть больше года. Он занимается помощью детям до трёх лет и их лечением. Фонд был создан инициативными людьми из BabyBlog.

Сейчас вместе с фондом мы запускаем проект «Экокороба». Это фанерные экобоксы высотой в рост человека, рядом с таким коробом стоит фанерный стульчик, на котором можно посидеть. Мы рассчитываем, что эти экокороба будут стоять в различных детских центрах. Может, будут кочевать по Москве от одного детского места к другому. И любой человек может просто собрать вещи, привезти и положить в короб. История вещей, попадающих в этот бокс, следующая: мы их сортируем, часть вещей продаём через магазины и деньги перечисляем в фонд, а часть, которая не подходит по концепции нашему магазину, кладём на полки «Вещи в дар». Дети, о которых заботятся фонды, в основном не нуждаются в вещах. И все до одного нуждаются в деньгах.

Регистрация деятельности

ИП или ООО

Вопрос, что регистрировать, ИП или ООО задают практически все желающие заняться собственным бизнесом, у кого подобного опыта ранее не было. Здесь все достаточно просто: для небольшого комиссионного магазина детских вещей достаточно будет ИП: Вам проще будет вести бухгалтерию и всю организационную деятельность. Плюс, Вам сразу будет доступна упрощенная система налогообложения. Если же планируется скорый рост до масштабов сети магазинов, то стоит сразу же зарегистрировать ООО. Однако, стоит учитывать, что регистрация юридического лица — процесс простой и занимает всего несколько дней. Поэтому начать можно и с ИП а затем, при необходимости, зарегистрировать ООО.

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Чтобы правильно подобрать ассортимент, следует изучить рынок и потребительский спрос.

Какие категории товаров обязательно включить в ассортимент детского комиссионного магазина?

• обувь и одежда на все сезоны;

• ходунки, коляски, кроватки;

• автокресла;

• игрушки для различных возрастных категорий;

• столики для кормления;

• развивающие коврики;

• спортивные товары: коньки, велосипеды, самокаты, роликовые коньки и т. д.

Правильно подобранный ассортимент — один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о качестве. Чтобы ваш магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, нужно разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

• Принимать детские вещи только в хорошем состоянии. Все товары должны быть качественными и без механических повреждений;

• Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.

Опытные предприниматели советуют смешивать б/у вещи с продукцией из детских сток-центров. Это избавит магазин от атмосферы секонд-хенда, что привлечет больше людей. Иногда формула комиссионного магазина представлена тремя ингридиентами: 1) комиссионные вещи, 2) качественный секонд-хенд, 3) детский сток

Кроме того, перед тем, как заинтересованные клиенты понесут кам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функционировать, продавать! Поэтому к открытию магазина у вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми вы наполните ваш торговый зал.

Вопрос о цене

Отдельно стоит обсудить ценообразование в комиссионных магазинах. Стоимость товара владелец назначает сам. Она должна быть разумной: т. е. соответствовать товару. Мы уже выяснили, что цена не должна быть больше 50% от стоимости новой вещи. Иначе товар никто не купит. Но есть и другая ситуация: нельзя чрезмерно занижать стоимость вещи. Это не выгодно ни собственнику товара, ни магазину, прибыль которого зависит от суммы продажи.

По сути, магазин выступает посредником между владельцем вещи и покупателем. Обычно товар размещается на витрине на 1 — 3 месяца. Если за это время товар не продается, его передают владельцу, но взимают плату за хранение – это 3 — 5% от стоимости товара. Если же вещь покупают, то продавец заполняет специальный бланк договора, которым фиксируется факт передачи прав собственности покупателю на данный товар. Оплатой за услуги будет комиссия (т. е. определенный процент от цены, по которой продан товар).

В торговле комиссионными товарами распространена прогрессивная система комиссий. Такая схема лучше всего зарекомендовала себя в комиссионной торговле. Суть в следующем: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации коляски за 10 тыс. рублей комиссия с продажи составит 10% (1 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Так у магазина появляется задача реализовывать как дорогие, так и дешевые вещи. Но имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Пошаговая инструкция запуска

Прохождение процессов регистрации ИП.
Формирование ассортимента. Необходимо обеспечить себя стартовыми запасами товаров на первый месяц. Можно искать на досках объявления (avito, Юла) коляски, одежду, кроватки и прочие товары

Важно, чтобы они были хорошего качества. Сильно дорогие товары искать не надо, потому что детский комиссионный магазин предполагает низкие цены.
Поиск помещения

Расположение магазина не будет играть высокой роли, потому что к центру города стоимость аренды всегда высокая. Можно присмотреться к новым спальным районам. Площади в 40-50 квадратных метров будет достаточно для запуска. Этот показатель не будет влиять на количество покупателей, клиент заведомо рассчитывает на скромное помещение. Так проще передать атмосферу уюта
На ремонте можно особо не заострять внимание, стеллажи с детскими вещами прикроют все недостатки неровных стен.
Оборудование. Если повезло найти помещение со стеллажами, шкафами – это успех
Если таковых нет, то потребуется купить. Можно купить ноутбук или компьютер, чтобы вести учет было проще.
Персонал. Если вы не располагаете достаточным количеством времени, можно нанять продавца на небольшую ставку. С остальными задачами получится справляться лично.
Последним блоком является реклама, которая делится на 2 части: объявления о покупке товаров и объявления о продаже детских вещей. Можно создать простенький сайт, который будет давать людям всю необходимую информацию: ассортимент, адрес, время работы. Для продвижения хорошо будут работать форумы молодых родителей. Общение на них дает результаты быстро. По такой же схеме – социальные сети. В них можно активно общаться при помощи тематических пабликов. Можно дополнительно подключать листовки, раскидывать их по почтовым ящикам вблизи месторасположения комиссионного магазина. И, конечно же, не стоит забывать про сарафанное радио, среди мамочек в декрете любая информация о дешевых вещах для ребенка разлетается в считанные часы.

С чего всё началось

В прошлом мае мне позвонила знакомая из Мурманска, Татьяна Уланова, и предложила поучаствовать в проекте — сети детских комиссионных магазинов по всей России. Пять лет назад она открыла в Мурманске комиссионный магазин «От мамы к маме», и он пользовался большой популярностью, весь город ездил туда одеваться. По независящим от неё причинам магазин закрылся, но через несколько лет ей предложили повторить этот опыт на федеральном уровне.

Когда Татьяна мне позвонила, я была в декретном отпуске, моему ребёнку было пять месяцев, и я не планировала работать, но не смогла отказаться от такого заманчивого предложения. А запускаться нужно было быстро. Теперь я директор по развитию.

В Америке комиссионные очень популярны, там есть несколько сетей — от 70 до 200 магазинов в каждой. Мы уверены, что этот опыт можно перенести на Россию. В регионах даже больше возможностей для реализации таких начинаний. Это проект, который нужен каждому городу.

Первоначально деньги на магазины выделили компания «Экспедиция», финансовая компания «Кастинг Кэпитал», которая находится в Перми, и одна мама, которой было интересно вложиться в проект. Не думаю, что наши инвесторы ожидают большую прибыль. Это история совсем не про деньги.