Покупка готового бизнеса: что учесть и как не прогадать

О франшизах

Помимо готового бизнеса есть варианты покупки франшизы. Франшиза – это право вести бизнес от имени известного бренда. Это позволяет бренду расширяться, а вам не придется начинать с нуля и тратить огромные деньги на рекламу.

К примеру, Subway – сеть ресторанов быстрого питания, но все точки принадлежат не одному владельцу, а разным, просто они все купили право вести бизнес под данным брендом. Помимо названия, вы покупаете помощь в ведении, известность, логотип, готовый дизайн помещения и униформы, стандарты ведения бизнеса и более выгодные условия работы с поставщиками. Бренд заинтересован, чтобы очередная точка предоставляла качественные услуги и радовала потребителей, потому вы их представитель. А вы заинтересованы в быстрой окупаемости и минимальных издержках.

Покупайте только проверенные и известные франшизы.
Убедитесь, что в городе актуально данное предложение, внимательно читайте
договор. Чтобы вести бизнес по франшизе, необходимо не только единоразово оплатить
покупку, но и ежемесячно платить за пользование брендом.

Что представляет собой продажа бизнеса

Купля-продажа бизнеса — распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение. Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько). Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

1. Классическая — с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
2. В рассрочку — с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Что нужно учесть и как избежать неприятностей

Очень важно понять, почему бизнес продаётся. В случае франшизы это способ заработка, а если это действующее и тем более успешное дело, нужно разобраться

Возможно, собственник переезжает в другой регион, перегорел или перерос своё детище, развивает новое дело и не может тянуть два бизнеса. А может быть, хочет уйти на покой или ему срочно нужны деньги.Основные проблемы, с которыми можно столкнуться:

• долги и штрафы в ФНС и внебюджетные фонды;
• задолженности перед контрагентами, кредиторами;
• убыточность из-за ошибок в управлении (поправимо);
• убыточность из-за неудачного расположения магазина или ресторана (часто непоправимо);
• проблемы с законом.

Какими бы ни были обстоятельства продажи, бизнес нужно проверить. Обязательно оцените место расположения объекта, профессионализм персонала, число посетителей, изучите документацию. Если объективной причины к продаже нет, это сигнал, что, скорее всего, бизнес убыточен и владелец хочет от него избавиться.

Плюсы и минусы покупки готового бизнеса.

Приобретение готового бизнеса имеет следующие преимущества:
• можно произвести оценку эффективности бизнеса по истории его развития;

• отработанная система подачи финансовых и налоговых отчетов.
Но не стоит забывать и о минусах покупки готового бизнеса:
• достаточно длительная окупаемость, так как прежний владелец нередко назначает наценку на продаваемый бизнес;

• не исключены ошибки в планировании, которые приведут к незапланированным убыткам.

Основные причины продажи бизнеса.

Все причины можно условно подразделить на две категории. Первая – «объективные»:
• изменение места постоянного проживания прежнего владельца;
• отсутствие интереса к развитию бизнеса;
• развитие другого бизнеса и избавление от прежнего;
• потребность вложения средств в другой проект;
• достижение «потолка» прибыли;
• болезнь или достижение престарелого возраста прежнего владельца бизнеса;
• разногласия между владельцами бизнеса, которые привели к невозможности дальнейшего развития предприятия.
опасность для будущего приобретателя. Это:
• наличие долгов и просроченных штрафов, обязательств перед налоговой и фондами или контрагентами;

• разногласия с контрагентами.

ТОП бизнесов для покупки

Бизнесы подразделяются на «категории». Сегодня актуальными нишами считаются:

1. Производство, промышленная деятельность.
2. Коммерческая отрасль, торговые операции и отношения.
3. Финансовое направление – страховые компании, микрофинансовые организации.
4. Консалтинговые услуги.

Все эти сферы деятельности приносят прибыль в большем объеме, чем другие направления.

Пока не готов покупать бизнес, но хочешь разбогатеть?Сделай первый шаг к пассивному доходу, прочитай новую статью «5 лучших инструментов пассивного заработка с доходом от 20 000 в месяц«.Время чтения всего 2 минуты!

Первый подводный камень: подача документов в налоговую службу

Но вот, допустим, документы предприниматель подготовил. Следовательно, их необходимо подать в налоговую службу. На первый взгляд, здесь особых сложностей нет. Снять ксерокопии – это совсем не сложно.

Сложности наступают позднее – на этапе составления устава и учредительного договора будущей фирмы. Необходимо морально подготовиться, что не всё может получиться с первого раза.

Самостоятельная регистрация ООО – в любом случае рискованная затея. Так или иначе подразумевается, что бизнесмен, взявшийся за самостоятельную регистрацию фирмы, хорошо знаком со всеми правилами составления и оформления необходимой документации.

Если же в документации допущены ошибки, то налоговый орган отказывает в регистрации фирмы. Результат отказа налицо – регистрация фирмы ООО не состоялась, и незадачливый предприниматель остался с тем, что имел.

Как обезопасить себя от рисков при покупке доли

Поскольку в каждом бизнесе много нюансов и специфических тонкостей, которые в последующем могут усложнить предпринимательскую деятельность, стоит ознакомиться с правилами, чтобы избежать возможных рисков.

Итак, что необходимо сделать:

Прочитать условия купли-продажи

Внимание обратить на пункт, где прописаны правила проведения финансовых транзакций за покупку доли в компании. Потому что пропускать такое совершенно нельзя.
Представленные данные в свидетельствах сравнить с реальными сведениями

В первую очередь здесь стоит подразумевать проверку материальных ценностей. Сюда входит: оборудование организации, банковские счета, состояние недвижимого объекта и остальное, что относится к материальной ценности.
Обязательства фирмы – расписки, кредиты и прочее.
Аффилированные составляющие. Здесь нужно убедиться, что бизнес – сформированная структура, которая приносит доход, либо фирма под контролем иной организации. Поскольку такую проверку сложно провести самому, стоит обратиться в иную компанию.
Репутация предприятия также имеет принципиальное значение при покупке доли. Узнать необходимую информацию можно от конкурентов, через отзывы на официальной странице компании и использовать иные способы.

Учтите, что гендиректор или иные лица не станут делиться негативным опытом, и будут скрывать. Поэтому стоит тщательно проверить репутацию бизнеса, в котором планируете приобретение доли.

Причины продажи

Причин продажи может быть несколько и это не обязательно проблемы с законом и банкротство, но их нельзя исключать. Вот список основных причин:

• владелец уезжает и не может руководить компанией;
• бизнесмен устал, заболел или достиг возраста, когда хочется посвятить себя семье и отдохнуть;
• предприниматель захотел сменить сферу деятельности, поэтому продает и открывает новое дело;
• владельцу срочно нужны деньги.

Конечно, могут быть и другие личные причины, но не стоит забывать, что самая частая – нерентабельность и упадок прибыли, поэтому следует скептически ко всему относиться и анализировать данные, а не верить на слово.

ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ СТАДИЯ

Продать готовую фирму, имеющей обороты – это достаточно трудоемкий процесс. Который требует определенных физических, моральных и денежных затрат. К тому же, вся эта процедура отнимает много времени как у покупателя, так и продавца фирмы. В частности, если продаваемая фирма еще не освобождена от прав бывшего собственника. Следовательно придется дождаться месяца, чтобы получить отказ от права на преимущественную покупку готовой фирмы.
Сэкономить этот месяц можно обратившись в специализированную фирму, осуществляющую продажу готовых фирм и оборотами и историей. Как правило, такие компании предлагают своим клиентам приобрести:

Купить готовую фирму, которая уже освобождена от прав бывшего собственника. Следовательно, вам не придется ждать месяц, чтобы получить отказ от преимущественного права покупки.

Купить готовую фирму, которая имеет все необходимые документы для немедленного начала деятельности.

Продать готовую фирму, документы на которую тщательным образом проведены на соответствие законодательству. Следовательно, впоследствии у вас не возникнет проблем с тем, что компания досталась вам с нарушениями закона.

Как составить договор купли-продажи земельного участка

Решение о том, какая из сторон должна предоставить бланк договора, принимают участники процесса самостоятельно

Очень важно заранее позаботиться о решении вопроса о том, кто из специалистов займется разработкой индивидуального шаблона

Если вы приняли важное решение составить самостоятельно текст документа, тогда в нем обязательно должны быть такие данные:

• предмет сделки с уточнением всех характеристик земельного участка: от категории и до точного месторасположения;
• личные данные каждого из участников;
• общая стоимость сделки;
• способ расчета;
• дата передачи имущества в пользование;
• подписи каждой из сторон.

Процедура отчуждения земельного надела, который находится в частной собственности, может быть сопровожден разнообразными нюансами, которые прописываются в договоре. Объект может быть передан для владения нескольким лицам, тогда стоит указать размеры долей, которые причитаются каждому гражданину. Продавцом может выступать несовершеннолетнее лицо, тогда представителю необходимо получить специальное разрешение на осуществлении сделки от ООП. Если на земельном угодье есть какие-либо обременения, тогда информацию обязательно стоит прописать в этом документе.

Согласно договору купли-продажи, процедура осуществляется в нескольких формах:

• письменной;
• заверенной у нотариуса, если есть несовершеннолетний либо же недееспособный собственник, по желанию сторон либо же при отчуждении долевого владения.

Процедура заключения договора включает в себя лишь тот пакет документации, который перечислялся в виде списка выше. Каждый участник обязательно должен предъявить паспорт.

РИСКИ ПРИ ПОКУПКЕ ГОТОВОГО ООО

Приобретение готового ООО, как и любая другая сделка, сопряжено с множеством нюансов. Следовательно, у такой процедуры имеются и некоторые риски.

Первый риск напрямую связан с отсутствием у собственника перерегистрировать на себя приобретенную им фирму, к примеру, если старый собственник не доступен. В такой ситуации есть два варианта развития событий:

• В первом варианте собственник просто не сможет осуществлять полноценную деятельность, ведь исполнительный орган ООО будет считаться парализованным.
• Во второй варианте старый директор фирмы сможет брать кредиты и заключать сделки от имени приобретенного вами готового ООО.

Чтобы избежать подобного риска, лучше заранее убедиться в том, что старый директор ООО активен, и у вас не возникнет никаких проблем с переоформлением организации на свое имя

Чтобы убедиться в выгоде приобретаемого ООО, стоит обратить внимание на дату выписки из реестра юридических лиц. Она обязательно должна быть свежей

Второй риск – стоимость приобретаемого готового ООО. Ситуация, когда первоначальная стоимость ООО, выставленного на продажу, не соответствует действительности, встречается достаточно часто. Тогда появляется вполне уместный вопрос: сколько стоит купить готовое ООО? Как правило, готовые ООО не продаются дешевле 16000, так как эта сумма покрывает только затраты на подготовку компании к продаже. При первоначальной стоимости ниже данного минимума, вам придется доплатить за оформление всех документов.

Третий риск – наличие у готового ООО неприятных сюрпризов, к примеру:

• Долгов.
• Обязательств.
• Несоответствие бухгалтерской отчетности.
• Подозрительные перемещения по расчетному счету.
• Активированная система Банк-клиент.

Любой из данных сюрпризов имеет целый ряд нежелательных последствий.

Последний риск заключается в том, что юридический адрес готового ООО может быть зарегистрирован только на бумаге. Только есть, он подделан, а при выяснении такого обстоятельства Налоговой Инспекцией, расчетный счет такого ООО будет заблокирован вплоть до получения объяснений от директора компании.

Другие способы получения готового бизнеса

Существуют и другие варианты, например, слияние организаций или вхождение в общество со своим вкладом, который станет превалирующим в процентном отношении.

Можно подключиться к действующему успешному бизнесу при помощи франшизы. Это популярная сейчас модель бизнеса. Ее можно рассмотреть на примере точек продаж суши. Вы могли видеть на соответствующем сайте адреса точек в вашем и других городах. Если же взять чек в разных заведениях, то в нем будут стоять различные названия (или ФИО в случае ИП) продавца. При том что вывеска, торговая марка, предлагаемое меню и даже цены будут аналогичными. Все потому, что продавец купил право на работу под определенным брендом.

Почти аналогично действуют и дилеры, например, в автомобильной сфере. Они договариваются с официальным производителем о продаже именно его продукции по определенным стандартам и привлекают к себе клиентов, заинтересованных в покупке оригинального товара и получении качественного обслуживания.

Однако эти способы имеют некоторые ограничения:

• Нельзя заключать аналогичные договоры с конкурентами.
• Работа проходит по определенной схеме и стандарту. Например, готовить нужно по строго прописанному меню.
• Ограничение в продаже других аналогичных товаров или услуг. Допустим, если вы продаете оригинальные запасные части, то одновременно торговать их аналогами, производимыми другими заводами, нельзя.
• Необходимо выплачивать часть прибыли по франшизе или уплачивать дилерский сбор.
• Возможны проверки (контрольные закупки, тайные покупатели). Если результаты неудовлетворительные, на компанию налагают штраф или она лишается права на работу по франшизе (дилерства).

С другой стороны, договор дает ряд преимуществ:

• Раскрученная марка, рекламная, маркетинговая поддержка.
• Наставничество и консультации в бизнесе.
• Льготные условия – скидки на поставку продукции, оборудования, его предоставление в аренду или безвозмездное пользование.
• Разработанная стратегия развития, стандарт обслуживания и торговли.

Конечно, есть и незаконные способы захвата бизнеса. Разумеется, советовать их использовать я не буду, а вот поберечься недобросовестных конкурентов стоит. Если вам предлагают слишком интересные условия работы с поставщиком или франшизу без последующих роялти, то, прежде чем бросаться в омут с головой, проконсультируйтесь с юристом. Стоимость такой консультации обойдется дешевле возможных негативных последствий сделки.

Что делать с персоналом?

В современных условиях профессиональный персонал частной клиники – основа успеха успешного бизнеса. Это не секрет. При смене учредителя перемены, в первую очередь, коснутся персонала, его морально-психологического состояния. Поэтому часто специалисты начинают увольняться. А их уход – это потеря клиентской базы, пусть даже небольшая. Восстановить ее, вернуть пациентов практически невозможно. Они уходят за косметологами.

В этой ситуации новоявленный владелец бизнеса теряет и персонал, и пациентов. Бизнес неминуемо несет убытки, причем на продолжительное время, ведь косметология в значительной степени зависит от сезонности. Новые владельцы, если хотят сохранить персонал и пациентов, как правило, улучшают условия оплаты, вводят корпоративные программы, совершенствуют мотивацию.

Но если решили расставаться с прежним персоналом – совет: сделайте это красиво. Выплатите полностью все, что положено, дополнительно – премию. А еще сделайте какой-нибудь подарок, например, в виде недорогой бытовой техники. Это обязательно отразится на вашем новом бизнесе самым лучшим образом. Нейтрализуется негатив, вы избежите жалоб в ФНС, трудовую инспекцию, убережете себя от отрицательных отзывов в Интернете.

Пройдёт какое-то время, и, возможно, вы, новый собственник, сохранив хорошие отношения, пересмотрите свое решение и вернете в свою организацию персонал с пациентами.

Выбор способа продажи

Прежде всего, владелец фирмы выбирает способ продажи компании исходя из количества учредителей.

Один из способ как продать фирму. Например: покупатель вступает в состав учредителей ООО. Точно так же, дальнейшие действия зависят от количества учредителей:

Такой способ удобен тем, что не нуждается в предоставлении согласия супруга на отчуждение доли. Кроме того, такая продажа ООО не является сделкой. Точно так же осуществить такой способ, владельцу нужно только принять решение. Во-первых, об увеличении уставного капитала. Во-вторых, увеличение количества учредителей по заявлению, полученному от третьих лиц. Другими словами, решение можно принять только в случае, если это прямо не запрещено действующим в обществе уставом.

Еще одно удобство заключается в том, что для такой продажи не требуется получать согласие от супруга на вход и выход в состав учредителей компании. Прежде всего, что такая продажа фирмы  не относится к сделкам. Кроме того, требуется собирать огромный пакет документов, необходимый нотариусу. После этого, владелец освобождается от уплаты налогов за продажу доли в ООО.

Точно так же имеется способ осуществить продажу организации. Например, оформить сделку через нотариальную контору. Другими словами, при таком способе придется предоставить достаточно большой пакет документов. Однако, вся процедура перехода права собственности на общество займет всего пару недель.

Доход

Если вы покупаете сайт с доходом, оцените следующие показатели

• Каналы и размеры дохода. Какими способами монетизируется сайт? Это те способы, которые вы хотели бы применять? Если нет, оцените, насколько интересен в таком случае сайт для вас. Как пример. Я хочу показывать рекламу Адсенс и РСЯ, может быть баннеры какие-нибудь повесить и все. Никаких тизеров и ссылок с сайта и продавать не хочу. А вот предлагаемый сайт вам показывает отличный заработок, но из… Миралинкса. Адсенс при этом приносит пшик. Проанализируйте причины малого заработка с контекстной рекламы – быть может там стоит 1 баннер на странице в непонятном месте, тогда ок – вы сможете улучшить показатель в разы. Если же на первый взгляд все нормально с размещением рекламных блоков, стоит задуматься, сможете ли вы поднять доход и нужно ли покупать этот домен?
• Возможности. Оцените задействованы ли все те каналы, которые вы хотели бы использовать. Насколько хорошо расположены рекламные блоки. Какой прогноз по увеличению трафика на этот сайт после покупки. Если сложившаяся картина вам по душе (доход будет расти и хорошими темпами) и вы знаете, что будете делать дальше – покупайте.
• Окупаемость. Посмотрите, насколько цена сайта соответствует тому, что из него можно выжать. Обычно окупаемость считается нормальной, если срок не превышает 3х лет при текущем доходе с сайта.
• Траты сейчас. Сколько сайту нужно денег на ежемесячное поддержание его работоспособности? Вы готовы тратить такую же сумму, и даже больше, для воплощения своих идей? Если да – покупайте.
• Траты в будущем. Оцените те траты, которые вы сразу можете определить: новый дизайн, дополнительный скрипт, поднятие уникальности и прочие работы, которые нужно будет сделать после покупки сайта. У вас есть на это деньги? Если да – покупайте.

Оформление договоренностей о продаже бизнеса

Оформление договоренностей о продаже бизнеса – «тонкий» и уязвимый момент. В данном материале речь идет о защите интересов покупателя, поэтому ключевыми являются его риски. Когда стороны «ударили по рукам» и решили, что начинают двигаться к сделке, недостаточно ограничиться добрыми и доверительными отношениями. Следует провести тотальный аудит приобретаемого ООО. И необязательно по причине недобросовестности продавца. Риски всегда были и будут при любой сделке, тем более, в сложном многозадачном медицинском бизнесе.

Бывает так, что после проведения аудита документов медорганизации, оценки перспектив данного бизнеса, местоположения объекта, изучения конкурентов, получения инсайта (или по каким-либо объективным или субъективным причинам) покупатель решил отказаться от сделки. А «первые деньги» уже внесены для подтверждения намерений. Конечно, в таком случае не обойтись без помощи опытного юриста. Он заранее должен «проработать» условия сделки, знать, как оформить договор о внесенных средствах, например в виде аванса или задатка.

Так, аванс и задаток в ГК РФ выполняют различные функции. Они по-разному описываются в договоре, к ним применяются разные правовые последствия. Аванс – предшествующий платеж и в любой момент он может быть возвращен, его внесение не обязывает стороны заключать договор купли-продажи. ГК РФ не содержит отдельного определения, что такое «аванс».

Задаток же – это денежная сумма, выдаваемая одной из сторон другой, в том числе в доказательство заключения договора и обеспечения его исполнения. Передача и получение задатка регулируются ст. 380-381 ГК РФ.

ГК РФ Статья 380. Понятие задатка. Форма соглашения о задатке 1. Задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. 2. Соглашение о задатке независимо от суммы задатка должно быть совершено в письменной форме. 3. В случае сомнения в отношении того, является ли сумма, уплаченная в счет причитающихся со стороны по договору платежей, задатком, в частности вследствие несоблюдения правила, установленного пунктом 2 настоящей статьи, эта сумма считается уплаченной в качестве аванса, если не доказано иное. 4. Если иное не установлено законом, по соглашению сторон задатком может быть обеспечено исполнение обязательства по заключению основного договора на условиях, предусмотренных предварительным договором (статья 429).

ГК РФ Статья 381. Последствия прекращения и неисполнения обязательства, обеспеченного задатком

1. При прекращении обязательства до начала его исполнения по соглашению сторон либо вследствие невозможности исполнения (статья 416) задаток должен быть возвращен. 2. Если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, он остается у другой стороны. Если за неисполнение договора ответственна сторона, получившая задаток, она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка. Сверх того, сторона, ответственная за неисполнение договора, обязана возместить другой стороне убытки с зачетом суммы задатка, если в договоре не предусмотрено иное.