Как определить спрос на товар, услугу: топ-10 способов протестировать спрос и советы

Изучение Яндекс.Маркета

Если у товара есть модельный ряд, удобно анализировать спрос на Яндекс.Маркете. На этом сервисе для каждой модели есть собственная карточка с техническими характеристиками, ценами, магазинами и отзывами пользователей. Но самая интересная опция – возможность сортировать товары по популярности среди потребителей. Так в карточке товара можно увидеть разброс цен на продукт в разных магазинах, количество конкурентов, отзывы и оценка пользователей. 

Однако популярность в Яндекс.Маркете не означает, что товар так же часто покупают. На сервисе популярность зависит от количества просмотров карточки и кликов по ней. 

Чтобы оценить покупательский спрос, необходимо обращать внимание на количество конкурентов. Если спрос велик, то многие производители и продавцы захотят удовлетворить этот спрос

Соответственно, чем больше компаний предоставляют товар, тем более популярен он у покупателей. 

Спрос на товар могут продемонстрировать отзывы. Чем больше отзывов в карточке товара, тем больше людей реально купили продукт

Однако важно обращать внимание не только на количество, но и на качество отзывов. Если большая доля отзывов негативные, следует сопоставить их с количеством запросов из Вордстата. Если на товар есть большое количество запросов при негативных отзывах, значит, производитель вложился в рекламу товара, но упустил важные технические характеристики

Если на товар есть большое количество запросов при негативных отзывах, значит, производитель вложился в рекламу товара, но упустил важные технические характеристики.

Еще одна функция Яндекс.Маркета – возможность посмотреть на динамику изменения цен. При формировании спроса на товар для покупателей цена играет важную роль. Поэтому необходимо оценить снижение и повышение цен в своем регионе. 

Проверяем спрос на практике

Помимо общения с конкурентами, спрос на услуги также можно узнать и практическим путем без запуска бизнеса. Опять же такой подход работает не во всех сферах бизнеса, однако есть ниши, где сделать это несложно. Например, если вы хотите стать производителем какой-нибудь продукции и планируете продавать ее с помощью социальных сетей, можно попробовать организовать фиктивную реализацию своих товаров (используя неправдивую информацию). Например, нужно запустить группу, выложить чужие фото, составить описания. Вы увидите, сколько людей обратится к вам, и поймете, хоть и не совсем объективно, каким будет спрос.

В других сферах, таких как, например, уличная торговля, поток потенциальных клиентов определить еще проще. Станьте перед точкой будущего конкурента и считайте, сколько людей к нему зашло. Можно также попытаться определить количество тех, кто сделал покупку.

Факторы

На спрос влияет множество факторов (детерминант). Все факторы условно делят на два вида: ценовые и неценовые.

Ценовой фактор – это цена на данный товар. Ценовой фактор, хоть и не является единственным фактором, оказывающем влияние на выбор потребителей, но является самым существенным.

Среди неценовых факторов (детерминантов), которые оказывают воздействие на пове­дение покупателей особенно выделяют:

• использование маркетинга;
• моду;
• экономическую политику государства;
• величину доходов потребителей;
• ожидания потребителей;
• уровень полезности товаров и услуг;
• уровень доступности товаров;
• цены на взаимозаменяемые (сопряженные) товары;
• количество и структуру населения.

Виды спроса, существующие на рынке

Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам:

• Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный в денежной или количественной форме, за отрезок времени. Он напрямую зависит от наличия у населения денег на покупки;
• Реализованный спрос выражается в присутствии на рынке нужного потребителю объема товаров и услуг. Их ассортимент, качество полностью совпадает с потребностями покупателей;
• Нереализованный спрос – этот тот, который не был удовлетворен, т.е. человек не может купить необходимую продукцию. Для этого может быть несколько причин: завышенная стоимость товара, покупателя не устроило качество продукции, или товара просто нет на рынке;
• Повседневным называется спрос на товары, нужные ежедневно: продукты питания (хлебобулочные изделия, молочные продукты, фрукты), продукция бытового назначения (мыло, шампунь);
• Периодический – спрос на товары, которые нужны покупателю через определённые промежутки времени. Например, предметы одежды или обуви;
• Эпизодический – спрос на продукцию, который проявляется нерегулярно. Примеры такого спроса: ювелирные украшения; деликатесная продукция;
• Формирующийся характерен для малоизвестной продукции или для товаров, которые только появились на рынке. Он проявляется по мере того, как покупатель изучает новый продукт, а также зависит от того, какие меры предпринимает продавец для продвижения нового товара (дегустации, рекламные кампании или скидки);
• Потенциальный спрос характеризуется тем, что он бывает на продукцию, которая еще не выпущена, а только готовится к входу на рынок. Потенциальный спрос на рынке создается путем проведения рекламных кампаний, дегустаций или ярмарок, где проводится знакомство с товаром. Делается это, чтобы потенциальный объем спроса сделать реальным. Прежде, чем запустить в производство товар, нужно проанализировать каким будет уровень потенциального спроса;
• Устойчивый спрос – это тот, который заранее обдумывается потребителем. Он бывает на конкретные виды товаров, потому что нет возможности заменить его на продукцию, которая является однородной. К товарам устойчивого спроса относят хлебобулочные изделия, молочную продукцию;
• Альтернативный спрос,его еще могут называть мягким или компромиссным. Этот вид формируется непосредственно в месте совершения покупки, когда потребитель ознакомился с конкретной продукцией и ее свойствами. Для этого вида возможна заменяемость продукции аналогичной. Примером являются обувь, кондитерская продукция;
• Импульсивный спрос – зависит от желаний покупателя в конкретный момент времени, товар приобретается без обдумывания. Чаще импульсивный спрос на рынке формирует реклама. Пример: малознакомые товары. Человек приобретает их, чтобы познакомиться или в поиске альтернативы привычной продукции.

Каждый из перечисленных видов спроса формирует предложение, т.е. количество товара, которое предлагает потребителю производитель. Если спрос – это фактор, который отражает поведение покупателя, то предложение – это реакция товаропроизводителя, насколько он готов удовлетворять потребности населения.

Спрос выражается не только графиком, но и функцией спроса на товар(зависимость от факторов):

Расшифруем формулу, выражающая функцию величины спроса:

Qd – величина спроса на продукцию;

P – цена продукции;

a,b – постоянные коэффициенты, показывающие зависимость между факторами.

Так как функция – это зависимость, то выделяют несколько видов функций спроса:

1       Прямая, она представлена зависимостью величины спроса от стоимости продукции, т. е. показывает самый большой объем товаров, который потребитель готов купить при данной цене;

2       Обратная, выражается как зависимость стоимости от количества единиц продукции, которые готовы купить потребители. Она показывает, какой должна быть стоимость товара, чтобы потребитель купил нужное количество продукции;

3       Односторонняя (или однофакторная), выражена как зависимость покупки товара от дохода человека. Она показывает отношение между доходами семьи (домашнего хозяйства) и их потребностями. Например, уровень заработной платы рабочего и его расходы на приобретение фруктов, одежды или других предметов быта.

К основным факторам, формирующим спрос относят:

• Наличие потребностей в товарах и услугах;
• Наличие денег для покупки (удовлетворения) потребности.
• Приемлемая цена товара (услуги);
• Достаточный уровень предложений товара;
• Количество покупателей;
• Доходы потребителей.

Как узнать, что покупают в интернете зимой, летом или в праздничные дни.

Все так же в этом вопросе нам может помочь «Сервис статистики ключевых слов Яндекс».

Для анализа сезонных товаров, предлагаю рассмотреть ситуацию на примере магазина шин.

Для того, чтобы посмотреть когда люди ищут шины, достаточно вбить в строку поиска запрос «купить шины» и переключить чек-бокс на вкладку «История запросов»(см. скриншот, обозначено стрелкой).

Глядя на представленный выше график, мы можем сделать вывод, что люди активно начинают искать шины в определенные периоды. Март-Апрель (летние шины = когда тает снег) и Октябрь-Ноябрь(зимние шины = когда снег начинает идти).

По аналогии можно проанализировать запросы и понять что покупают зимой, что покупают летом, а так же какие товары покупают на новый год, за исключением елки и новогодних игрушек.

Пользуемся данным методом для определение сезонности.

Этап 6: Исследование основных каналов дистрибуции

Маркетологи, которые анализируют ситуацию на рынке и участвуют в разработке бизнес-планов, часто подчёркивают, что этот пункт — один из самых значимых.

Рассматривая действующую систему сбыта, нужно выделить основные элементы — оптовые и розничные сети, отдельные магазины, склады, транспортные компании.

Исследуют как отдельные предприятия, так и работу логистической системы в целом — как продукция движется от производителей к конечным потребителям, через каких посредников проходит, сколько времени это занимает и т. п.

Что нужно выяснить:

1. Какие торговые предприятия работают на определённой территории (специализированные и фирменные магазины, супермаркеты, киоски и т. д.), их соотношение.
2. Расположение, размер и уровень продаж основных магазинов.
3. Интенсивность дистрибуции — процент точек, в которых можно купить товары конкретного производителя в данном регионе.
4. Какой контингент чаще покупает в магазинах того или иного типа (место жительства, средняя сумма чека, процент постоянных клиентов).
5. Уровень густоты дистрибуции — отношение общего количества магазинов к плотности населения на исследуемой территории.

Ключевой показатель эффективности системы дистрибуции — уровень расходов. Он рассчитывается по формуле:

ВД = Т + Сп + С9 + Г

где: ВД — затраты на дистрибуцию, Т — расходы на транспорт, Сп — фиксированные складские расходы, С9 — переменные складские расходы, Г — сумма не выполненных в срок заказов (в денежном выражении).

Примеры (Кейсы)

Я проводил данные эксперименты в разных нишах, и почти всегда вырисовывалось полное понимание стоит работать или нет.

Вот один из последних примеров.

Компания занимается забивкой свай в центральном регионе России. В наличии у них есть 5 единиц техники которая погружает сваи методом забивки и вся техника легкая колесная.

Задача: оценить насколько будет востребовано

«вибропогружение свай»

Для этого была создана страницы в рамках сайта

и на эти страницы стали направлять посетителей с контекстной рекламы + было размещено объявление на видном месте сайта что бы с него переходили на страницу.

Через месяц спрос был проверен и были приняты соответствующие решения и покупке техники.

Пути исследования спроса

Существует множество хитрых приемов и ходов для того, чтобы «прощупать рынок» — узнать спрос на товары и услуги там, где сами хотим продавать. Самый простой, но и наименее точный способ — это анализ и общая характеристика деталей вашего будущего бизнеса. Такая методика не позволит вам раскрыть то, сколько людей закажут у вас товар или услугу, зато вы будете знать, какие они, чего хотят и в чем нуждаются. Проще говоря, аналитическим путем можно составить портрет покупателя, а затем просто логически определить: много ли таких людей, сможете ли вы найти их, каким способом о вашем продукте им станет известно и так далее. Подробнее о том, как это делается, мы расскажем далее.

После аналитического метода можно попробовать сделать первые практические шаги. Это также целый комплекс мер, которые позволяют получать более-менее точные данные о том, каким будет спрос на платные услуги. Примечательно, что делается это без фактической организации бизнеса, то есть риск потерять вложенные средства в случае применения таких методик минимален.

Как формируется спрос

На спрос влияет множество различных факторов.

Следует их учитывать, даже если определение спроса на товар даст высокие показатели, лучше смотреть в будущее и не забывать про следующие параметры:

1. Экономика: заработная плата население,
   экономическая ситуация в стране, кризис, развитие производства и других ниш,
   рост цен и их зависимость и др.
2. Демография: численность населения, пол, возраст,
   уровень миграции, характеристика состава населения.
3. Общественность: развитие культуры, интересы
   общества, культурный и духовный уровень социума, традиции и обычаи.
4. Природа и климат: погода, географические
   факторы, климатические условия.
5. Политика: отношение к власти к различным
   областям, законопроекты, ситуация в стране и др.

Как формируются уровни спроса и предложения и как определять их визуально на графиках Форекс?

Итак, напомним еще раз, что спрос на Форекс является по сути уровнем цены, в которой количество желающих приобрести какой-либо актив больше, нежели предлагается на данном уровне. В свою очередь предложение, это ценовой уровень или зона, в которой предложение продать какой-либо из активов больше количества покупателей, которые готовы приобретать его на данном уровне.

2 ЛУЧШИХ БРОКЕРА ОПЦИОНОВ, КОТОРЫХ ВЫБРАЛИ ВЫ!

Не требуется верификация! | обзор | отзывы | НАЧАТЬ ТОРГОВЛЮ С 10$
Депозит от 5$. Новый брокер! | обзор | отзывы | ПОПРОБОВАТЬ СИГНАЛЫ

РЕКОМЕНДУЕМ: ОНИ ОСТАЮТСЯ ЛИДЕРАМИ НА FOREX!

| Депозит от 0$. ТОП2 стратегии | ТОРГОВЫЕ УСЛОВИЯ | обзор | отзывы

Депозит 100$. ТОП3 ТС. ТОРГОВЫЕ УСЛОВИЯ | обзор/отзывы

Депозит от 1$. Как получить 1500$? ТОРГОВЫЕ УСЛОВИЯ | обзор / отзывы

К особенностям формирования спроса и предложения, можно отнести следующее. Поиск спроса, осуществляется от текущей цены по лестнице цен вниз и влево, а предложения – вверх и влево.

Определяются быстрые и сильные ценовые движения. Для предложения характерно быстрое снижение, а для спроса – быстрый рост.

Для определения уровня спроса с предложением, необходимо обнаружить источник сильного движения. Касательно предложения, то он должен быть вверху, а для спроса – внизу.

Пример определения уровня спроса во внутридневной торговле

Рассмотрим пример, где определим, что собственно собой представляет объективный спрос.

Как видно на графике выше, в области «А» спрос и предложение находятся в равновесном состоянии, что дает возможность на данном уровне цены и продавать и приобретать торгуемый актив. Это в свою очередь обеспечивает на данном уровне устойчивость цены. При этом на ценовом уровне, где расположилась свеча «В» мы можем видеть как спрос и предложение сдвинулись по направлению спроса. Отсюда можно предположить, что на данном уровне некоторые спекулянты, которые желают приобрести актив, остались за рыночными пределами.

ЛУЧШИЕ ФОРЕКС БРОКЕРЫ ПО ДАННЫМ «ИНТЕРФАКС»

2007 год. БОНУС $1500 НА СЧЕТ. |
СЕРВИС FXCOPY | обзор/отзывы

1998 год. ECN брокер!   CASHBASK ОТ АЛЬПАРИ | обзор / отзывы

2007 год. FinaCom.   15% БОНУС + КЕШБЭК | обзор / отзывы

1997 год. Нацбанк РБ. Не для РФ!   50.000$ НА ДЕМО | обзор / отзывы

А ТАКЖЕ ЛУЧШИЕ БРОКЕРЫ БИНАРНЫХ ОПЦИОНОВ В 2021:

Депозит от 10$!
  ТОРГОВЛЯ БЕЗ ВЕРИФИКАЦИИ | обзор / отзывы

Копирование сделок!
  10.000 НА ДЕМО СЧЕТ | обзор / отзывы

В такой ситуации зону «А» можно обозначить в качестве объективного уровня спроса. После этого цена, как правило, проводит повторное тестирование сформированного уровня спроса (зона «С»).

Стратегия Price Action предполагает, что как раз данный тест и будет оптимальным моментом для рыночного вхождения с минимальным риском потерь и большой вероятностью получения прибыли.

На графике ниже Вы можете видеть, как формируется уровень предложения. Вся логика формирования данного уровня и его дальнейшее движение аналогичны предыдущему примеру – сдвиг и повторное тестирование.

Таким образом, стратегия Price Action и торги на Форекс в целом предполагают, что для определения разворотных моментов цены, нам достаточно будет определить действительные уровни спроса и предложения. И собственно как определять данные уровни на бирже Форекс мы и рассмотрим далее.

На Форекс, существует всего 2 типа информации:

• цена торгуемого актива
• и как следствие, его торговый объем.

Все остальное, является производными от этих показателей и в большинстве случаев характеризуется субъективной информацией. По этой причине, торги по таким уровням, при использовании стратегии Price Action не учитывает применения всякого рода осцилляторов, индикаторов и тому подобных алгоритмов. Хотя для исключительного определения уровней спроса / предложения, торговые индикаторы использовать не запрещается. Но об этом мы расскажем ниже.

Цели и задачи изучения

Кроме самого понятия покупательского спроса нужно также установить цели и задачи для лучшего изучения и понимания поведения потребителей.

В цели нужно включить такие факторы, как объем и структура спроса. Они тесно связаны друг с другом. Когда, например, меняется объем, будет меняться и структура, и наоборот. Знание объема поможет составить экономический план производства, сформировать правильный ассортимент для торговых организаций и обеспечить бесперебойную торговлю, т. е. удовлетворить клиента.

Задачи же изучения покупательского спроса можно разделить на две группы:

1. Прогнозирование возможной реализации, т. е. ожидания продажи, возможности внедрения новых товаров, какие из них следует вывести из товарооборота и заменить на новые.
2. Развитие потребностей общества. Спросом отчасти можно управлять. Если, например, прививать вкус населению, предоставляя ему возможность пользоваться высококачественными товарами.

Результаты анализа

Это простой способ собрать хотя бы минимальную аналитику спроса в вашем городе или районе. При открытии нового бизнеса или расширении действующего, он поможет понять скольким людям нужен ваш товар или услуга. Надеемся что он поможет начинающим бизнесменам не наделать ошибок и сэкономить денег на старте бизнеса. Мы хотим чтобы российский малый и средний бизнес развивался и процветал поэтому будем и дальше публиковать полезную информацию и лайфхаки которые помогут начинающим и действующим предпринимателям в ведении своего бизнеса. Удачи вам во всех ваших начинаниях!

Больше интересных статей здесь: Финансы.

• Предыдущее: Пелагея в суде билась за каждую копейку: чем закончился развод звёздной пары
• Следующее: У каждого в детстве была копилка или есть сейчас

Классификации спроса

Индивидуальный и рыночный спрос

Индивидуальный (личный) спрос демонстрирует потребности и возможности отдельных граждан, рыночный  – суммарные показатели, с точки зрения всех потенциальных покупателей той или иной группы товаров.

Группы факторов, оказывающих непосредственное влияние на формирование спроса

Потребительский спрос и спрос производства

Потребительский спрос – спрос на предметы потребления, спрос производства – платежеспособный спрос на факторы производства.

Первый находится в прямой зависимости от доходов, получаемых населением, а также потенциальной возможности банков выдавать кредиты. Такой вид спроса формирует общественные вкусы и предпочтения. Для создания товарно-денежных отношений важна среда, в которой происходит процесс покупки, продажи или обмена товаров.

Виды сред

Открытая рыночная среда отличается определенными условиями, которые  обеспечивают беспрепятственный процесс входа новых предприятий на рынок и свободный выход из него.  Такая среда считается наиболее благоприятной и оптимальной для ведения бизнес-процессов на том или ином рынке товаров/услуг или в определенной географической локации.

Закрытая рыночная среда регулируется разного рода нормативными актами, которые могут создавать условия для вхождения новых предприятий на рынок. Сюда можно отнести законодательные акты, которые отвечают за квоты, лицензии, таможенные сборы и проч. Развитые экономики мирового сообщества определили для отечественного производителя системы государственной поддержки.

Конкурентная рыночная среда отличается наличием обилия товаров определенного типа, в таких условиях потребитель может выбрать между несколькими предложениями от разных производителей. При этом созданы все условия для беспрепятственной комфортной конкуренции и запущены действующие механизмы регуляции спроса, предложения и ценовой политики. По оценкам экспертов, такая среда наиболее оптимальна для развития частной предпринимательской деятельности.

Регулируемая внешняя среда. Характеризуется жестким контролем со стороны государства, проявляющимся в наличии жесткой планово-распределительной системы, призванной регулировать и контролировать деятельность предприятия.

Деятельность коммерческая, которая направлена на развитие бизнеса и достижение определенных положительных результатов, а также определенные факторы коммерческого риска практически полностью подавлены, при этом в наличии только распределительно-обменная функция коммерческой деятельности. Конкурентами в данном случае могут выступать сами покупатели.

Методы изучения спроса

Перед закупкой торговые компании должны узнать востребованность конкретного товара на рынке, то есть изучить спрос на него.

Анализ спроса направлен на выполнение определённых задач:

• образование товарного ассортимента магазинов;
• пополнение ассортимента соответственно показателям спроса.

Предприятия занимаются оптовой или розничной торговлей. От этого зависят их способы изучения спроса.

Так, оптовые компании используют следующие методы:

1. Оперативный учёт продажи. Компания рассматривает различные признаки товара – цену, наименование, материал и прочее – и выделяет те, которые играют наиболее важную роль в формировании спроса. Такой учёт можно проводить постоянно или периодически; непрерывный учёт более точен, но и более затратен.
2. Выставки-продажи. На этих мероприятиях производители предоставляют покупателям образцы как новых, так и популярных товаров. Мнение потребителей позволяет узнать качество нового продукта и сравнить его с уже известным, выделить их достоинства и недостатки. Кроме того, выставки знакомят покупателя с товаром и формируют его вкус.
3. Покупательские конференции в большей мере основываются на устных и письменных опросах, анкетах и прямом общении с потребителем. С помощью этого метода можно изучить формирующийся спрос.
4. Метод ведущих индикаторов заключается в изучении показателей, которые связаны со спросом, изменяются таким же образом, но раньше по времени. Например, спрос на определённый товар может как повыситься, так и упасть в связи с изменением уровня жизни населения.
5. Учёт и анализ неудовлетворённого спроса. Определить нереализованный спрос количественной характеристикой сложно, поэтому для его изучения часто используют мнение покупателей, их отзывы в книгах жалоб и предложений.

Способы изучения спроса розничных предприятий:

1. Анализ товарооборота позволяет определить покупательские предпочтения. Товарооборот в рознице – это объём продаж товаров и услуг, происходящих непосредственно между производителем и покупателем. Его изучение включает в себя сравнение удельного веса партии продукта и суммы продаж.
2. Исследование реализованного и неудовлетворённого спроса. Один из способов изучения нереализованного спроса – сбор заявок от покупателей, не нашедших в месте продажи нужного им продукта.

В конечном счёте данные, полученные в ходе исследования спроса в оптовой и розничной торговле, дополняют друг друга, образуя единую систему учёта. Комплексный подход необходим для получения полной информации о желаниях потребителей и их успешного прогнозирования.

Экономика

• Примеры готовых эссе по теме «Экономика»
• 15 сложных планов по блоку «Экономика»
• Общие понятия: деньги, зарплата, неравенство
• Деньги в экономике. Для чего они нужны?
• Виды, функции и последствия конкуренции

Эссе по обществознанию

• Топ-50 примеров эссе по темам (высказываниям)
• Структура, план, шаблон для эссе
• Аргументы для эссе по всем темам
• Клише для эссе по любому высказыванию
• Критерии оценивания эссе
• Как писать эссе по обществознанию с нуля?

ЕГЭ по обществознанию

• Открытый вариант ЕГЭ с ответами
• Кодификатор ЕГЭ с объяснением всех тем
• Перевод первичных баллов ЕГЭ во вторичные. Шкала баллов по заданиям
• Демоверсия ЕГЭ с ответами
• 50 примеров сложных планов по блокам
• Список нормативных правовых актов для ЕГЭ
• Как подготовиться к ЕГЭ и не сойти с ума?
• Помесячный план подготовки к экзамену
• Как правильно решать задание с определением

ОГЭ по обществознанию

• Кодификатор ОГЭ с объяснением всех тем
• Перевод баллов ОГЭ в оценку
• Демоверсия ОГЭ с ответами

Выбери ответ

Это важно

• Расписание ЕГЭ 2021
• Калькулятор среднего балла по оценкам
• Калькулятор среднего балла успеваемости
• Дата выпускного 2021
• Каникулы 2021

Спрос и его разновидности

Спрос – показатель востребованности товара или услуги на рынке среди покупателей.

Он зависит от:

• уровня заинтересованности людей;
• времени;
• цены.

Рассмотрим разновидности спроса по заинтересованности
потребителей:

• отрицательный – у покупателей отсутствует желание приобретать товар, услугу, негативное мнение о нем, отвращение;
• отсутствующий спрос – игнорирование товара/услуги, безразличие к нему, отсутствие стремления приобретать;
• скрытый спрос  характерен для товаров, услуг, отсутствующих на рынке, желание купить есть, а товара – нет;
• падающий спрос – явление, означающее, что заинтересованность в товаре, услуге угасает в связи с течением времени или высокой конкуренцией;
• нерегулярный спрос – появляется от сезона к сезону, зависит от времени года, суток, месяца;
• импульсивный спрос  – покупка совершается ненамеренно, под влиянием эмоций и спонтанных желаний;
• полноценный спрос – нормальное явление спроса без условий, когда востребованность товара, услуги отвечает предложению и объему продаж;
• чрезмерный спрос – явление, когда желание приобрести товар/услугу выше, чем предложение и имеющееся количество в наличии;
• нерациональный спрос – потребитель нуждается в товарах/услугах, вредных для организма (алкоголь, сигареты, наркотические вещества).

По периодичности возникновения выделяют:

• эпизодический спрос  – появляется иногда, когда есть определённый
  повод;
• периодический спрос  – возникает в определённые периоды нужды;
• повседневный спрос  — актуален для товаров ежедневного
  использования.

Если рассматривать зависимость спроса от цены, то
существует:

• эластичный спрос – меняется, в зависимости от изменения ценовой политики;
• неэластичный спрос – неизменный, несмотря на повышение или понижение цен; актуален для товаров, необходимых для жизнедеятельности.