Как настроить таргетинг «вконтакте»: подробное руководство для новичков

Иван Земляной, руководитель группы таргетированной рекламы ArrowMedia (Kokoc Group)

Не разделяйте Instagram и Facebook

Лучше всегда запускать их совместно в рамках рекламного кабинета Facebook. Так внутренние алгоритмы соцсети смогут самостоятельно оптимизироваться и искать максимально релевантную аудиторию.

Таргетинг не должен пересекаться

Запускать рекламные кампании лучше с определенным типом оптимизации, например по конверсиям

Сама кампания должна включать несколько групп объявлений с разными таргетингами (не пересекающимися, это важно). В каждой группе объявлений должно быть 2–4 креатива, не больше

Бюджет на кампании

Бюджет лучше устанавливать не на группы, а на кампании, чтобы позволить соцсети самостоятельно решать, на какую из групп в зависимости от их эффективности активнее распределять средства.

Шаг 1. Выбор формата рекламной записи

Форматы зависят от того, где будет размещаться объявление:

• в новостной ленте;

• на страницах сайта.

Форматы для ленты новостей

Отметим, что для рекламы в ленте необязательно рекламировать уже созданную и опубликованную запись, вы можете продвигать «скрытую запись», т. е. не опубликованную ни в каком сообществе.

1. Карусель. В одно объявление добавляется до десяти карточек, к каждой карточке можно прикрепить отдельную ссылку на посадочную страницу.

2. Универсальная запись. В нее добавляется изображение, видеоролик или GIF-анимация.

3. Запись с кнопкой. Пост с изображением или видео, а также с кнопкой призыва к действию («Купить», «Подробнее» и т. д.).

4. Сбор заявок. При клике пользователя на объявление открывается анкета, заполнив которую он может оставить заявку на приобретение товара или услуги, консультацию и т. д., не переходя на сайт рекламодателя. Подробнее о работе с форматом читайте в нашей инструкции.

5. Реклама сайта. Позволяет перенаправлять пользователя на сайт рекламодателя без привязки к сообществу во «ВКонтакте». Больше о формате — в отдельной статье.

6. Реклама в историях. Вертикальный полноэкранный формат. Можно загрузить до трех карточек с изображениями или видео.

Текстово-графический блок (ТГБ)

Эти объявления отображаются слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Они показываются только на десктопах.

Выбор формата зависит от объекта продвижения: сайта, приложения или группы.

1. Изображение и текст. Баннер 145×85 для привлечения трафика в сообщества или на сайт. Заголовок от 3 до 33 символов, описание — от 3 до 70 символов.

2. Большое изображение. Баннер 145×165 для привлечения трафика в сообщества или на сайт. Заголовок от 3 до 33 символов, описания нет. Это более заметный формат, так как основной акцент — на картинке.

3. Продвижение сообщества. Баннер 145×145, автоматически подтягивается название сообщества (до 33 символов).

Дополнительные форматы

1. Формат для рекламы игры или приложения (квадратное изображение). Баннер 145×145 с кнопками «Играть» или «Запустить». В подписи автоматически подтягивается количество игроков, либо число друзей пользователя, установивших приложение, если такие есть.

2. Специальный формат для приложения. Объявление располагается в разделе «Рекомендуемые» в каталоге приложений или в новостной ленте. Автоматически подставляются рейтинг приложения, игровой жанр, выбранный в настройках, название приложения (до 33 символов). Минимальный размер изображения 256×256, если в файлах игры есть подходящее изображение, оно добавляется автоматически.

Вы можете загружать изображения в форматах: JPG, PNG, BMP, TIFF или GIF, но анимированные картинки не поддерживаются. Размер загружаемого файла не должен превышать 5 Мб. Текст не должен занимать больше 50% изображения.

Выберите формат, наиболее подходящий для задач вашего бизнеса. Для примера возьмем универсальную запись.

Кликните «Создать запись», чтобы перейти к созданию объявления.

Затем введите текст объявления и добавьте фото или видео. Для форматов «Реклама сайта» и «Запись с кнопкой» выберите кнопку CTA. Затем нажмите «Сохранить».

Преимущества таргетинговой рекламы

Поскольку бесплатно продвигаться в Инстаграм с каждым годом становится все трудней, то для желающих раскрутить свой профиль не остается другого выхода, как использовать платные способы. Одним из которых является таргетинг в Инстаграм.

Но кто-то может сказать, что это всё очень сложно… Проще договориться с каким-нибудь блоггером или пабликом о рекламе, заплатить ему денег и ждать наплыв новых подписчиков или клиентов.

Но я с этим не согласен. Во-первых, настраивать таргетинг совсем не сложно (и ниже вы сами в этом убедитесь). Во-вторых, реклама у блогеров — это игра в рулетку, потому что у вас нет возможности узнать какой процент вашей целевой аудитории у него в подписчиках и есть ли она там вообще. То есть может получиться так, что вы купите рекламу у блогера, у которого 50к подписчиков, а к вам придет с неё всего 3-5 человек (деньги на ветер). В-третьих, большая часть подписчиков даже не увидит рекламный пост о вас.

Но не будем о грустном. Давайте лучше рассмотрим преимущества таргетинга. Я для себя выделяю следующие плюсы:

• Можно разделить всю целевую аудиторию по группам и для каждой группы создать своё рекламное объявление. Таким образом конверсия рекламы будет значительно выше.
• Результат зависит только от вас. Если настроите грамотные рекламные кампании, то будете наблюдать, как к вам приходит много новых клиентов и подписчиков. Ну и наоборот.
• Есть возможность просматривать статистику рекламной кампании и в случае плохой конверсии вносить изменения.
• Реклама показывается только для целевой аудитории и вероятность того, что ее заметят, существенно выше.
• Рекламные объявления можно показывать не только в ленте пользователей, но еще и в Stories.

Конечно если кому-то сильно хочется рекламироваться у блогеров, то я ни в коем случае не отговариваю вас. Я лишь делюсь с вами своим опытом и даю рекомендации. Свои бизнесы я рекламировал только через таргетинг и это давало мне хорошие результаты.

Разработка и настройка таргетированной рекламы

Собрав информацию по предполагаемым клиентам, вы можете приступать к созданию баннера и объявления. Сделаем это на примере группы, которую только начинаем продвигать (прочитать как монетизировать группу в ВК можно здесь). Это сообщество предназначено для вовлечения посетителей на сайт. Будем выполнять все по этапам.

Как создать объявление

Банально, но для того, чтобы создать рекламный баннер, необходимо быть зарегистрированным во Vkontakte. Если учетная запись создана, можно приступать.

1. Перейдите на свою страничку ВК, затем в меню слева, найдите пункт «Реклама».  
2. На следующей странице перейдите в «Рекламный кабинет». 
3. Найдите кнопку «Создать объявление». 
4. В появившемся списке заходим в подходящий вариант объявления. В нашем случае выбираем «Сообщество». 
5. В графе, которая открывается ниже, вводим название сообщества, которое планируем продвигать. Затем нажимаем кнопку «Продолжить». 
6. В блоке «Оформление» выбираем подходящие параметры. Устанавливаем «Изображение и текст», обязательно прописываем привлекательный заголовок, делаем описание. Вы можете загрузить свое изображение. Выбираете тематику и возрастную маркировку. 

При загрузке графики используйте подходящие по параметрам файлы. Оптимальное разрешение 145х85 см.

Настройка целевой аудитории

В следующем блоке изменяем необходимые данные, чтобы привлечь целевых посетителей для подписки в группу.

• Укажите регион, страну и город, для которых планируется показ рекламы, а также установите пол для целевых клиентов. Здесь же можно отсортировать будущих подписчиков по возрасту, увлечениям и прочим интересам. 
• Выбирайте по пункту «Активность в сообществах», а также выделяйте публику с помощью полученного образования и рода нынешней деятельности. Затем нажмите кнопку «Сохранить шаблон настроек». 

Время показа рекламы: насколько это важно

Время показа рекламы — один из важных нюансов. От того, в какой период будут появляться баннеры в социальной сети напрямую зависит трафик и приход целевой аудитории к вам в группу и на сайт.

В мини-календаре вам нужно выбрать часы и дни показа рекламного объявления. Здесь вы можете учесть праздники. Если оставить поле незаполненным, тогда реклама будет показываться круглосуточно без выходных.

Настройка цены и размещения

Следующий этап касается редактирования стоимости создания рекламного блока, а также нюансов по размещению. Здесь вы должны выставить оптимальный. Стоимость за показы и клики по рекламе.

Например, чтобы получить максимальный охват, вам необходимо поставить маркер напротив пункта «СРМ», а для привлечения людей в паблик, рациональнее поставить оплату за переходы «СРС».

Вы выбираете существующую рекламную кампанию или, по желанию, создаете новую. Нажимаете на кнопку «Создать объявление». Если на вашем счету содержится достаточная сумма денег, запуск рекламы произойдет автоматически.

Особенности настройки ретаргетинга

Ретаргетинг — это особый вид рекламы. Он настраивается исключительно для тех пользователей, которые уже посещали ваш сайт. Более того, они уже делали на нем покупки или заказ услуг.

Настроив ретаргетинг, вы находите «теплых» клиентов, которые приходили к вам на ресурс уже в социальной сети. Здесь вы делаете состоявшимся потребителям новые предложения. Для настройки ретаргетинга, пройдите пошаговую инструкцию.

• После создания объявления перейдите во вкладку «Ретаргетинг» слева. 
• Нажмите кнопку «Создать аудиторию».  
• Введите название, а также выберите источник сбора посетителей, затем нажмите на кнопку «Создать». 

На заметку! Пройти обучение бесплатно по настройке таргетинга вы можете прямо по нашему подробному алгоритму.

Вопрос по поводу оплаты

После того, как вы создали личную рекламную кампанию и оформили нужный блок, необходимо внести оплату, чтобы баннер начал показываться посетителям социальной сети. Для этого произведите денежную транзакцию.

1. Перейдите во вкладку «Бюджет».
2. Возле пункта «Оставшийся бюджет» нажмите на кошелек.
3. Выберите тип оплаты и примите условия пользовательского соглашения.
4. Нажмите кнопку «Продолжить».
5. Подтвердите сумму вносимого бюджета и проведите транзакцию удобным способом.

Обращаем ваше внимание, что пока на счете денег нет, реклама показываться не будет. При первом пополнении, начнется отображение баннеров по заданным параметрам

На заметку! Советуем для каждой отдельной услуги, сайта или сообщества создавать индивидуальную рекламную кампанию

Важно чтобы бюджет нацеливался на показ конкретных объявлений. Так проще анализировать расходы и делать сравнение достигнутых целей

Выбор места размещения рекламы

В следующем блоке мы можем выбрать место, где будет показываться реклама. По умолчанию стоит автоматическое место размещения. То есть реклама будет показываться везде, где она подходит в зависимости от цели. Этого оставлять не нужно. Мы будем настраивать вручную.

Нажимаем «Выбор мест размещения вручную». Тут у нас есть Фейсбук, Инстаграм, Мессенджер и Audience Network. 

Через это меню можно настроить рекламу для Фейсбук и Инстаграм одновременно. Но! Лучше настраивать рекламу для этих соцсетей разными запусками. То есть отдельное объявление для Фейсбук и отдельное для Instagram

Это важно, потому что у этих платформ разные требования к размеру и качеству изображений. Но если вы, например, продвигаете видео с целью получения просмотров, можете ставить одновременное размещение для обоих соцсетей. В общем, действуйте с умом.

Что такое Audience Network? Это партнерские сайты, которые разрешили Фейсбук показывать у них его рекламу. Людей там много, а цена за них зачастую низкая. Клики вы получите, но будут ли они эффективными — нужно тестировать.

Messenger — тоже неплохая площадка. Советую оставить и посмотреть, будет ли оттуда конверсия.

Наведя на название места размещения, вы увидите картинку с примером того, как будет выглядеть эта реклама. В дополнительных параметрах вы также можете отфильтровать, например, устройства, сайты с нежелательной тематикой и другое.

Также обратите внимание на параметр «Типы устройств». Тут можно выбрать, будет ли реклама показываться только на ПК/мобильных устройствах или на обоих площадках сразу

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой вид рекламы, таргетинг обладает своими преимуществами и недостатками.

К преимуществам целевой рекламной кампании можно отнести:

• Демонстрация рекламного объявления целевому сегменту аудитории, а именно потенциальным клиентам. Такой подход оказывается более результативным, чем показы всем подряд.
• Простота настройки критериев отбора пользователей. Работает, если составлен четкий портрет потенциального потребителя товара или услуги.
• Можно использовать в качестве цели рекламной кампании аудиторию конкурирующей компании. То есть, показав им свою рекламу, можно переманить часть клиентуры.
• Существует возможность тестирования результативности. Оценив результаты за короткий промежуток времени можно своевременно внести коррективы в настройки, охватив дополнительные сегменты пользователей.
• Быстрый результат. Достаточно одного клика, чтобы пользователь попал на сайт рекламодателя.
• Визуализация. Клиент увидит не сухое объявление, а яркую картинку, сопровождаемую информацией.

Недостатками таргетированной рекламы можно назвать:

• Сайт, на котором размещается рекламное объявление, может запретить его показ. Это случается, если объявление рекламирует определенный вид товаров или услуг, попадающий под запрет на данном ресурсе.
• Низкий уровень мотивации. перейти на сайт пользователь может просто из любопытства, не имея намерений покупать или заказывать товар или услугу.
• Сниженная результативность, пропорциональная сниженной мотивации потенциального клиента.
• Для максимального результата аудитория потенциальной клиентуры не должна быть широкой. То есть, данный вид рекламы эффективен только для объектов, представляющих интерес для узкого круга пользователей.

Как настроить таргетинг видеокампаний

Вы можете настроить показ видеообъявлений на сервисе YouTube и на веб-сайтах, используя Google Рекламу. Аудитория YouTube составляет свыше 1 млрд пользователей. Настроив таргетированную рекламу на YouTube и контекстно-медийную сеть, вы сможете привлечь нужных клиентов в подходящее время.

Вам предоставляются несколько видов таргетинга. Также вы можете настроить функцию “События”, что позволит показывать рекламную кампанию на YouTube и в Gmail, когда предпочтения пользователей меняются вследствие произошедших событий в жизни – например, после выпускного, свадьбы или переезда.

Вы можете обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим каналом, используя ремаркетинг. Если ваш аккаунт Google привязан к Google Рекламе, списки пользователей будут составляться автоматически.

Для настройки рекламы выполните следующие действия.

1. Зайдите в аккаунт adwords.google и создайте кампанию. Выберите стандартный тип показа. Если у вас уже есть готовая реклама со всеми настройками, вы можете перенести все настройки на новую кампанию. Укажите бюджет и перейдите к следующему этапу.
2. Выберите метод показа – стандартный или ускоренный. Затем укажите, где будет отображаться реклама (в поиске YouTube или на видеороликах). Определитесь с местоположением и укажите нужный язык аудитории.
3. Назовите типы устройств, на которых будет отображаться ваша рекламная кампания.
4. Настройте дату начала и остановки объявления. Здесь же вы можете ограничить частоту показа рекламы, выбрать контент, рядом с которым не будут высвечиваться ваши объявления.
5. Создайте группу объявлений. Установите формат, вставьте ссылку на ролик, канал, на который должна попасть аудитория, выберите баннер. Далее назначьте ставки за просмотр.
6. Выберите целевую аудиторию. Если у вас узкая специализация, укажите конкретные интересы вашей ЦА.

С помощью видеорекламы вы сможете получить большой охват аудитории, получить много клиентов и вызвать доверие к бренду.

Шаг 1: опишите аудиторию

Чтобы настроить правильный таргет, необходимо сначала определиться с целевой аудиторией. Кому адресована ваша реклама? Первым делом составьте портрет потенциального клиента: где живет, возраст, пол, хобби и так далее.

Предположим, вы директор фитнес-центра в Харькове и нужно сделать набор на женскую группу TRX. Представьте реальную девушку, которая запишется на занятие. Например, вы предполагаете, что ваша целевая аудитория — это женщины 25-35 лет, которые живут в черте города, увлекаются спортом и в целом ведут активный образ жизни.

Чем больше данных о портрете вашего клиента вы узнаете, тем эффективнее будет ваша рекламная кампания.

Сразу возникает вопрос, как правильно определить интересы целевой аудитории. Если вы на стороне подрядчика, самый очевидный — спросить у владельца бизнеса. Если вы на стороне заказчика (предприниматель либо маркетолог), нужно самостоятельно проанализировать базу клиентов и найти общие черты, кто и почему у вас покупает.

Попробуйте варианты:

• интервью с клиентами — задавайте открытые вопросы;
• анкетирование сразу после покупки;
• опросник постоянных клиентов через email;
• изучите открытые источники: тематические статьи, отзывы, Google Trends;
• если у вас пока еще нет клиентов, сформулируйте гипотезу для рекламной кампании и проанализируйте ее по результатам рекламы.

Идеальный вариант, когда вы использовали несколько источников для сбора информации и делаете выводы, опираясь на знание тематики и клиентского опыта.

Какие функции выполняет таргетолог и сколько он зарабатывает

Таргетолог – человек, занимающийся настройкой таргетинга в соцсетях, поисковых системах и рекламных системах. Его основная задача заключается в том, чтобы настроить рекламу под определенную целевую аудиторию. Для выявления нужной категории людей специалист должен уметь аналитически мыслить, составлять пошаговую стратегию, быть многозадачным, не бояться экспериментировать и нести ответственность за свои решения

Также важно постоянно следить за трендами и осваивать новые технологии

С каждым годом профессия становится все более востребованной, поэтому дает хорошие перспективы для продвижения по карьерной лестнице. Если вы освоите смежные направления, то сможете стать интернет-маркетологом. Работать таргетологом можно не только в офисе, но и удаленно. Став экспертом в таргетинге, вы получите возможность сотрудничать с крупными компаниями и известными брендами.

К преимуществам профессии можно отнести:

• возможность обучиться самостоятельно с нуля;
• высокую заработную плату;
• перспективу карьерного роста;
• редкое сочетание аналитической и творческой работы.

Настоящий профессионал по таргетингу должен уметь:

• работать с конкретной площадкой (Instagram, Facebook и других), знать все ее правила и инструменты;
• владеть основными терминами и понятиями маркетинга;
• пользоваться сервисами аналитики;
• быстро усваивать новый материал;
• выполнять несколько задач одновременно;
• работать в Excel и Google-таблицах;
• обрабатывать фотографии в Photoshop;
• пользоваться видеоредакторами;
• грамотно писать на русском языке;
• рассчитывать эффективность рекламных кампаний;
• работать со статистикой;
• подготавливать отчеты о проделанной работе.

У таргетолога должны быть и личные качества, которые отмечают работодатели.

• вежливость;
• усидчивость;
• целеустремленность;
• активность;
• стрессоустойчивость;
• внимательность;
• ориентация на результат при работе;
• коммуникабельность;
• креативность;
• высокий уровень дисциплины;
• чувство юмора.

Средний месячный заработок таргетолога составляет 40 000 – 70 000 рублей в Москве. Со временем уровень дохода профессионала может достигать 120-160 тысяч рублей. При этом он должен уметь выстраивать аналитику и автоматизировать некоторые процессы.

В регионе штатный таргетолог может получать от 20 000 до 35 000 рублей в месяц. На фрилансе ваш заработок будет зависеть от количества и уровня проектов.

Как настроить таргетинг в Инстаграм пошагово

Правильная настройка таргетинга состоит из таких действий:

Далее рассмотрим инструкцию, как пошагово самому создать таргетированную рекламу в Instagram.

Создание рекламного кабинета на Facebook

Рекламный кабинет создаётся в Ads Manager, для чего нужно перейти на .

Следующие шаги:

1. Выбираем необходимую страницу из меню «Аккаунты Business Manager».
2. Для создания кабинета переходим в настройки кампании.
3. Нажимаем «Добавить» и «Создание рекламного аккаунта».
4. Выбираем нужные параметры.
5. Если рекламный аккаунт создан от имени страницы, выбираем, кто может иметь к нему доступ, передвигаем все ползунки вправо и жмем «Назначить».
6. Добавляем платёжную систему.

Детальный таргетинг в Инстаграм через Фуйсбук

Для создания таргетированной рекламы переходим в рекламный кабинет и нажимаем «Создать». Выбираем цель рекламной кампании.

Таргетинг можно настроить по таким целям:

• Узнаваемость. Подходит для максимального охвата ЦА, если у вас новый бренд.
• Рассмотрение. Будет оптимальной, чтобы заинтересовать людей для проявления активности.
• Конверсии. Цель, при которой будут оплачиваться продажи.

Выбрав цель, нужно определиться с типом. Например, «Рассмотрение» и «Трафик», после чего нажимаем «Продолжить». Затем редактируем название кампании и нажимаем «Далее». Если в качестве цели при правильном таргетинге в Инстаграме был выбран «Трафик», необходимо указать, куда вы хотите его направить.

Направить можно:

• На сайт.
• В приложение.
• В мессенджер.

Стоимость таргетированной рекламы

Чтобы понять примерный охват у рекламы, нужно указать стоимость на определенный срок. На охват влияют виды таргетинга, которые будут настроены далее. Стоимость рекламы напрямую определяется вашими настройками. Потенциальный охват можно наблюдать по шкале. Разбираясь, как правильно таргетировать рекламу в Инстаграм, следует оставаться в зеленой зоне и сильно не расширять и не сужать аудиторию. С учетом бюджета и введенных настроек можно узнать, сколько пользователей увидят вашу рекламу и каких результатов ожидать от кампании. Исходя из этого можно будет увеличить/уменьшить бюджет.

Аудитория для таргетинга

Выбираем местоположение, возраст, пол, интересы. Цену можно снизить путем удаления дорогих городов. В «Детальный таргетинг» указываем интересы своей аудитории, при этом можно сужать аудиторию, удалив людей по интересам.

Места размещения

Поскольку вам нужна реклама только в Инстаграм, следует самостоятельно выбрать места размещения. В дополнительных параметрах можно отметить показ объявлений для владельцев с Android/iOS.

Оптимизация и показ

• Контрольная цена. Необязательно заполнять. Можно указать максимальную цену за показ вашей рекламы. В конце выбираете нужный аккаунт Инстаграм.
• Настройка объявления. Выбираем, будет рекламироваться новый или уже опубликованный пост.
• Рекламные креативы. Появляется при создании нового поста.

Далее загружаем фото/видео и добавляем текстовое сопровождение.

Как таргетировать рекламу в Инстаграм по правилам

Существует ряд правил для рекламных объявлений:

• Текст описания –до 125 символов.
• Размер видео – до 4 Гб.
• Фото – JPG или PNG с максимальным разрешением.

Призыв к действию

Выбираем текст под кнопкой. Далее проверяем, как будет выглядеть объявление и нажимаем «Опубликовать» и «Продолжить». Добавляем платежные реквизиты, после чего реклама отправляется на проверку, и как только она будет одобрена, начнутся показы.

Мы рассмотрели инструкцию, как можно создать таргетированную рекламу в Instagram бесплатно. Однако не стоит рассчитывать на саму бесплатную рекламу, поскольку продвижение в соцсетях без оплаты не предусмотрено.