10 правил эффективного объявления в контекстной рекламе

Требования к качественным текстам

Раньше при индексации и ранжировании поисковые роботы не проводили глубокий анализ страниц.

Из-за этого топовые места в выдаче получали некачественные материалы. Сейчас высокие позиции присваиваются только тем статьям, которые соответствуют основным требованиям.

Четкая структура

Пользователи тратят на изучение материала около 1 минуты, поэтому он не должен быть сложным для восприятия. Текст легко читается, когда он структурирован.

Текст должен быть структурированным.

Необходимые элементы:

• подзаголовки;
• нумерованные или маркированные списки;
• выделенные блоки, цитаты.

Информативность текста

Люди заходят на сайт в поисках ответов на имеющиеся вопросы, поэтому хорошие отклики получают только информативные тексты. В качественной статье полностью раскрыта тема, содержатся факты, цифры. «Вода» нежелательна. Слова и конструкции, не несущие информативной ценности, делают текст трудночитаемым, не дают посетителям сайта быстро найти решение имеющейся проблемы.

Ориентированность на аудиторию

Несколько лет назад тексты создавались для поисковых систем. Материалы содержали много ключей, вписанных без учета темы и правил русского языка. Сейчас такая ориентированность нежелательна.

В текстах не приветствуется:

• неестественное вхождение ключевых слов;
• переспам;
• вставка ключей, не относящихся к теме.

Тексты ориентируются на целевую аудиторию.

Стилевое соответствие теме

Статью можно написать по-разному: чувственно и необычно, сухо и сдержанно и т. д. Способ изложения зависит от стиля, в котором требуется написать текст. Например, нужен материал о заболевании, способах лечения для широкого круга читателей. Подходящий стиль — информационный. Текст должен быть сухим, объективным, полезным.

Оптимизированность под SEO

Страница сайта займет высокие позиции в поисковой выдаче, если опубликованный текст будет оптимизирован.

Основные SEO-элементы:

Тег Title. Отражает основную мысль статьи и содержит ключевые слова. Тег Description

Небольшой текст, который отображается на страницах поисковой выдачи, привлекает внимание пользователей. В теге кратко и интересно описывается содержание

Заголовки. H1 — название материала. Встречается только 1 раз на странице — в начале текста. H2, H3 и т. д. — подзаголовки. Эти элементы делят статью на смысловые блоки, делают ее более удобной для чтения. Теги, присваиваемые изображениям. Title — название картинки, Alt — ее описание.

Опубликованный текст нужно оптимизировать под SEO.

Важные элементы SEO-статьи — поисковые запросы. Главную фразу рекомендуется вписывать в первый абзац в прямом вхождении, а остальные ключи — равномерно распределять по тексту в разбавочном виде, т. е. в другом числе, падеже, с предлогом или дополнительным словом

При этом важно, чтобы материал не содержал слишком много запросов

Пример рекламного сообщения

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Реклама информативного характера

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Увещевательная реклама

Этап 4. Избавляемся от воды

Это важный пункт. Хорошие объявления для контекста должны содержать конкретику и цифры, а не общие расплывчатые формулировки типа «высокого качества», «широкого выбора», «индивидуального подхода» и «команды профессионалов».

Почему такие формулировки лучше забыть как страшный сон и не использовать никогда? Потому что они уже превратились в слова-невидимки, которые не несут никакой смысловой нагрузки

По ним взгляд пользователей скользит, не задерживаясь, а ведь у нас и так мало шансов привлечь внимание. И если с пользователями десктопа у вас еще будут шансы на успех, то лидов с мобильного вы потеряете точно — им нужно быстро получить информацию и принять решение, поэтому они не станут кликать на неинформативные объявления

Как заменить «воду» конкретикой?

• Высокое качество. Словосочетание, которое лучше забыть и не использовать его никогда. Оно очень общее и абсолютно ни о чем не говорит. Тем более, что под словом «качество» каждый понимает свое и оценивает по самым разным критериям. Спросите у 10 человек, какой по их мнению качественный, к примеру, ремонт — и получите 10 разных ответов.Чем заменить? Конкретными фактами, характеризующими продукт. «Сделано из ткани, которую использует NASA», «Ножи с пожизненной гарантией», «Противоударный корпус, не царапающийся экран» и т.д.

• Гарантии. Неплохое слово, но когда оно подтверждено конкретными условиями, цифрами, фактами.

  Чем заменить? Конкретикой: гарантия 12 месяцев, обмен на товар из той же линейки, пожизненное гарантийное обслуживание и тому подобное.

• Широкий выбор, низкие цены. Очень субъективные понятия, которые также ничего не скажут вашим потенциальным клиентам ни о вашем ассортименте, ни о ценовой политике. Для кого-то и 10 единиц товара — широкий ассортимент, а для кого-то и 100 — не очень. Точно так же и с ценой — кому-то $10 дорого, а для кого-то это вообще не деньги. Поэтому конкретика в таких вещах позволяет не только сразу же сориентировать потенциальных клиентов, но и отсеять нерелевантную аудиторию.

  Чем заменить? Цифрами: «до 100 единиц техники в наличии», «20 вариантов комплектации», «50 видов домашней выпечки», «скидка 50% при оплате на 3 года», «бесплатный выезд и консультация замерщика».

• Индивидуальный подход. О нем вообще лучше не писать, так как он должен быть по умолчанию у любой уважающей себя компании.

  Чем заменить? Фактами, свидетельствующими о клиентоориентированности вашей компании: техподдержка 24/7, бесплатный трансфер из аэропорта, личный менеджер.

#14 Используйте эмоциональные триггеры в своем контент-маркетинге.

В Интернете можно найти множество блоггеров, которые дают отличные советы, пишут увлекательный контент и дают информативные советы, но не знают, как общаться со своими зрителями на эмоциональном уровне.

Контент может иметь эмоциональные или рациональные триггеры, если мы будем следовать классификации поведения потребителей из психологии. Использование эмоциональных триггеров — это метод, применяемый в психологии для убеждения. Его также можно использовать для копирайтинга с той же целью.

Познакомьтесь с ценной информацией, которая, несомненно, будет полезна для вашей контент стратегии: 11 примеров эмоциональных триггеров

Чтобы стимулировать эмоции, вы должны написать контент, который поможет читателю и заставит его испытать ощущения во время чтения.

Вы можете быть информативным, но постарайтесь не переусердствовать с холодным тоном. Если вы сделаете это, вы рискуете потерять своих читателей, потому что они ничего не вспомнят и могут никогда не вернуться на ваш сайт.

Мы должны помнить, что мы пишем для людей, чтобы установить с ними связь и быть на одной волне. Это означает, что вы можете рассказать о своем опыте в дружеской манере, поделиться личными примерами, быть искренним, задать вопросы аудитории и попытаться ответить на них, поделиться опытом вместе.

Исследования показали, что положительные эмоции по отношению к бренду сильнее влияют на лояльность потребителя, чем на его доверие. Кроме того, они могут помочь вам более эффективно общаться.

На человека влияют не только положительные, но и отрицательные эмоции. Когда кто-то переживает что-то подобное, он хочет что-то сделать, чтобы избежать плохих ощущений. Если вы разговариваете со своими читателями и вызываете у них негативные эмоции, они будут более внимательно следить за вами, чтобы уменьшить свой дискомфорт.

#2 Как повысить чувство значимости, предлагая эксклюзивный контент

Еще один метод, который вы можете использовать для повышения вовлеченности, — это предлагать читателям контент, который нельзя найти в другом месте. Заставьте их почувствовать себя важными  VIP особами, и они начнут ценить вас больше. Разве вам не нравится, когда кто-то делится с вами информацией, о которой еще никто не знает?

Эксклюзивный контент бывает разных форм: веб-семинар со сценарием для тех, кто регистрируется, возможности обучения, электронные книги для подписчиков, новости с конференций и событий в отрасли, превращенные в сообщения в блогах.

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас, не пропустите эту публикацию: Примеры того, как эксклюзивный веб-контент может быть невероятно эффективным

Этапы работы над составлением текстового материала

Создание рекламных материалов состоит из нескольких этапов.

Определение целей и задач

Каждая статья направлена на повышение конверсии. Основным целевым действием является покупка товара (вступление в группу, оформление подписки и т.д.). Задачи продающих материалов:

• презентация;
• демонстрация преимуществ;
• доказательство безопасности продукта;
• повышение уровня узнаваемости;
• создание положительного образа компании и т.д.

Анализ целевой аудитории

От того, на кого направлено рекламное воздействие, зависит формат и стиль подачи материалов.

От анализа целевой аудитории зависит стиль подачи материалов.

Нужно учитывать:

1. Возраст.
2. Пол.
3. Местоположение.
4. Интересы.
5. Прочие параметры (религиозная принадлежность, образование, род деятельности и т.д.).

Формирование уникального торгового предложения

Задача маркетолога — выявить такую особенность товара, которой нет у продукта конкурентов. Например:

1. Низкая цена.
2. Бесплатная доставка.
3. Ограниченное предложение и т.д.

Структурирование

Тексты, объем которых превышает 450 символов, рекомендуется структурировать с помощью добавления списков и подзаголовков.

Текст рекомендуется структурировать.

Заголовок

Заголовок должен привлекать внимание и мотивировать людей на прочтение всего материала. Для этого используются следующие приемы:

1. Вопрос.
2. Обещание.
3. Призыв.
4. Интрига.
5. Провокация.
6. Статистика

Написание лида

Лидом называется первый абзац статьи, являющийся вступлением. Он должен продолжать идею заголовка и привлекать пользователей прочитать текст. Приемы, используемые при написании лида:

1. Обещание решить проблему.
2. Интрига.
3. Статистика.
4. Рассказ истории.
5. Акцентирование на болях клиентов.

Лид должен привлекать пользователей прочитать текст.

Создание текста

Основные принципы создания:

1. Не «лить воду» для объема.
2. Структурировать информацию.
3. Не использовать сложные конструкции в предложениях.
4. Играть словами, чтобы сделать материал звучным и запоминающимся.

Проверка

Текст не должен содержать грамматических, лексических и пунктуационных ошибок. Также готовую работу нужно проверить на плагиат с помощью сервисов Etxt, Advego или «Текст.ру».

Текст нужно проверять с помощью сервиса Etxt.

Этапы написания продающего текста

Придерживаясь только структуры написания, настоящего рекламного текста у вас не получится. Перед тем как сесть за написание, нужно учесть все нюансы и определить важные этапы.

Потребность людей, которые держат домашних питомцев, — купить качественный корм

Давайте разберем, какие же они:

первым и самым важным этапом при написании продающих текстов для автора является понимание его целевой аудитории. На самом деле, это не такая уж и простая задача. Вам очень повезет, если товар, который вы намерены разрекламировать, направлен на людей одной возрастной категории, к примеру, или одного социального статуса и так далее. Почему так? Потому что в таком случае вам можно примерно себе представить среднестатистического покупателя из этой группы и далее ориентироваться на него. Целевая аудитория достаточно однородна, так что, создавая рекламу для одного, создаешь ее для всех. Если продукт предназначен для разных целевых групп, тогда нужно будет ориентироваться на их потребности. Об этом наш следующий этап;
обнаружить потребность аудитории

Здесь важно найти золотую середину, описывая продукт, не перегибать палку с лексикой и стилем. То есть такой текст должен повлиять на молодежь, студентов, пенсионеров, серьезных предпринимателей и так далее

В пример можно привести корм для кошек. Каждый может прийти и купить этот товар вне зависимости от возраста, пола и индивидуальных предпочтений. Есть лишь одна потребность – купить качественный корм. Именно на эту потребность нужно опираться при написании продающего текста. Для смешанной целевой аудитории в тексте нужно употреблять аргументы, факты, простой синтаксис, изображения продукта. Правильно описанный товар всегда будет в топе продаж;
следующим этапом будет описание преимуществ продукта. Тут, главное, не переборщить с количеством плюсов. Гораздо выгоднее будет, если вы выделите несколько главных преимуществ товара, чем распишете множество не особо важных. Так уж устроена психология человека. Научно доказано, что покупателю легче определиться с выбором из нескольких предложенных товаров, нежели из целого каталога. Не стоит понапрасну тратить время потенциального покупателя на длинный непонятный текст. Лаконично и коротко распишите основные плюсы, например, выгодную цену и отличное качество. Главное – не забыть подтвердить это фактами;
развеивание мифов. О каждом продукте существует ряд мифов и стереотипов, навязанных нам СМИ, Интернетом, обществом и другими. Чтобы читатель по-настоящему захотел приобрести данный товар, нужно постараться разрушить стереотипы о нем и доказать, что этот товар не сравнится с другой подобной продукцией, что людям навязали ошибочное мнение и на самом деле все не так, как кажется. Возьмем в пример тот же самый кошачий корм. В миф о том, что он вреден для желудка, верят по меньшей мере половина людей, держащих у себя домашних питомцев. И таких примеров можно привести еще много. Но, если у вас возникает проблема с определением стереотипа, полезным будет полистать форумы, где однозначно можно узнать множество разных предрассудков, связанных с выбранным продуктом;
на этом этапе нужно определиться с целью вашего рекламного текста. Нужно сделать упор на какую-то конкретную информацию, чтобы читатель запомнил это и захотел купить. Сделайте акцент на важном, по вашему мнению, аспекте. Например, что данный корм для кошек самый вкусный и тому подобное. Именно в концовке текста должна ярко прослеживаться цель и основной посыл рекламы, так как именно по ней читатель будет определять для себя потребность в приобретении товара.

После выполнения вышеперечисленных этапов и сбора информации можно приступить непосредственно к написанию самого продающего текста. Таким образом, вы примерно набросали план, по которому вы четко сможете ориентироваться и знать, на что сделать упор в написании.

Пристегнись и Выживи

Решение проблемы безопасности вождения является сложной задачей для любого творческого агентства

Любая реклама должна вызывать сильное и долгое потрясение неся важное сообщением, и в тоже время творчество должно занимать неслабую позицию. Эта кампания от Lg2 для Квебекского общества автомобильного страхования несет в себе это и многое другое

Эта кампания решает вопрос о том, как заставить людей пристегивать ремень безопасности. На обычном фоне указана дата жизни водителя, вытесненные на спинке сиденья, причем дата смерти прикрыта ремнем безопасности. Такая простая, но очень эффективная концепция.

Этап нулевой. Подготовительный

Если вы никогда этого не делали ранее, то просто сесть и написать объявления не получится. Вернее, получится, но с почти 100%-ой гарантией, что они не сработают, а вы вместо лидов получите разочарование и твердую уверенность в том, что контекстная реклама не работает и тратить на нее время и бюджет не имеет смысла.

Прежде, чем начинать писать объявления, проведите подготовительную работу:

Определите свою целевую аудиторию (ЦА). Большинство компаний не могут четко ответить на вопрос, кому они продают свой продукт. Чаще всего определение звучит как «ну, наша ЦА — это мужчины и женщины от 18 до 65». Это не ЦА, это перепись населения. Вы должны понимать пол, возраст, род деятельности и увлечения вашего потребителя, чтобы до него достучаться. Хорошо, если вы четко представляете себе своего типичного клиента и при подготовке маркетинговых активностей обращаетесь к нему. В некоторых компаниях для этих целей сотрудники держат на рабочих столах схематический портрет представителя ЦА. Если же у вас нет узкого сегмента аудитории, имеет смысл сделать их несколько и для каждого составить отдельные объявления. Потому как не может один и тот же месседж одинаково хорошо сработать и для студентки 20 лет из Питера, и для 40-летнего строителя из Тулы. Подробнее читайте в материале об инструментах для анализа целевой аудитории.

Определитесь с площадками. Традиционно это будут Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook и Instagram, «ВКонтакте» и myTarget. Опять же, все зависит от вашей ЦА и от того, как они привыкли искать и получать информацию.

Опишите ваш продукт и его ключевые особенности. Чем вы выгодно выделяетесь на фоне конкурентов? Почему клиенты выбирают вас? Какие их боли вы можете решить?
Небольшой лайфхак: составляйте подобный список, проведя интервью с клиентами. Расспросите, что им нравится в вашем продукте, какие преимущества они считают ключевыми? Ответы могут быть очень неожиданными.

Подумайте о том, что вы хотите сказать

Говорить обо всем и сразу не получится, поэтому важно сформировать несколько ключевых месседжей.

Шаблон № 18: повышают продажи благодаря промокоду или скидке

Покупатели любят промокоды, скидки и купоны. Но и для компании они более чем полезны: мотивируют пользователей вернуться на сайт, ещё раз прицениться к товару и снова задаться вопросом о покупке.

Некоторые считают, что раздавать скидки и промокоды — не лучшая идея. Однако такие рекламные объявления резко повышают средний чек: ведь, имея на руках купон, человек часто покупает даже больше, чем планировал.

В посте, который рекламирует скидку, акцию или купон, предложите пользователям:

• оформить заявку на скидочную карту;
• сохранить купон;
• запомнить промокод.

Прикрепите изображение товара и назовите точную цифру скидки или выгоду.

Запускать рекламу нужно регулярно, но из-за этого компания может быстро погрязнуть в рутине повторяющихся действий. Шаблоны рекламных объявлений для Facebook освобождают руки и голову для творчества и генерации новых идей.

Еще больше примеров оформления рекламы и рекомендаций по размерам объявления — в англоязычной методичке AdEspresso. Сохраняйте себе и пользуйтесь!

Как автоматизировать составление объявлений

Если вы не хотите тратить время на составление объявлений, вы можете воспользоваться сервисом «Написание контекстных объявлений» от Click.ru. 

1. Загружаете список ключевых слов для составления объявлений под них. Если стоит задача более детально проработать уже готовые объявления, загружайте выгрузку из рекламной системы. 

2. Выбираете подходящий тарифный пакет и отмечаете Яндекс.Директ и/или Google Ads. Бюджет считает система на основе заданных параметров и загруженного списка ключевиков (или объявлений). 

В режиме «Сформирую сам» вы можете задать более гибкие настройки – выбрать, какие элементы объявлений необходимо проработать. В зависимости от параметров система рассчитает бюджет. 

3. Указываете пожелания к текстам и дополнительную информацию. Например, прописываете УТП и основные преимущества продукта, информацию о спецпредложениях и т. д. 

4. После размещения заказа специалисты системы в течение суток подготовят объявления на основе указанных данных. Вы сможете скачать их и загрузить в рекламную систему. Больше информации о работе с сервисом – здесь.  

Используйте рекомендации из статьи и создавайте эффективные объявления. Успехов и высокого CTR вам!

Небольшой список примеров призывов к действию.

Вставьте в шаблоны призывов к действию данные своей компании и проследите за увеличением активности пользователей по метрике.

Получение обратной связи, запрос информации

• Остались вопросы? Напишите нам…
• Нужна помощь? Задайте вопрос нашему консультанту.
• Закажите обратный звонок, и эксперт ответит на все ваши вопросы
• Задайте вопрос эксперту. Всегда рады помочь!
• Если вам нужны дополнительные консультации, закажите обратный звонок.
• Нужен список бесплатных материалов? Заполните форму и мы вышлем.

Заказ расчета стоимости или консультации.

• Воспользуйтесь нашим онлайн-калькулятором
• Получите расчет стоимости на ваш e-mail
• Предложение действует 30 дней. Закажите БЕСПЛАТНУЮ консультацию
• Закажите бесплатный вызов мастера
• Заполните форму и получите бесплатный аудит
• Зарегистрируйтесь, чтобы получить 30-дневный бесплатный доступ

Покупка товара или заказ услуги

• Успейте купить. Действие акции 30 дней!
• Запись на курсы со скидкой 30% — только до 30 августа
• Заказать прямо сейчас. В течение месяца бесплатная установка.
• Купите по акции со скидкой 20%
• Торопитесь купить, срок действия акции до…
• Закажите прямо сейчас. 2 недели бесплатно. Гарантируем возврат денег.

Регистрация на мероприятии, приглашение на событие

• Регистрируйтесь, чтобы забронировать место.
• Бесплатная регистрация! Приглашаем всех желающих.
• Самое значимое событие года. Регистрируйтесь прямо сейчас.
• Приходите на семинар. Вход бесплатный.
• Не упустите свой шанс! Количество мест ограничено. Регистрация до…
• Хотите принять участие? Регистрируйтесь со скидкой до 30 мая.

Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят: Как писать статьи для сайта на языке клиентов

Частые ошибки копирайтеров

Неопытные авторы часто допускают похожие ошибки. К наиболее распространенным относятся:

1. Написание текста «под себя». Это допустимо только в том случае, если копирайтер является типичным представителем целевой аудитории компании. Во всех остальных случаях исполнителю необходимо думать и чувствовать как среднестатистический потенциальный клиент компании.
2. Использование узкоспециализированных терминов. Являясь экспертом в определенной теме, не нужно переносить все свои знания в готовые работы. Аудитория может не понять часть информации, написанной на профессиональном языке.
3. Добавление всех характеристик продукта в 1 текст. В рекламу нужно добавлять только самые важные преимущества товара.
4. Бездумное использование готовых образцов. Не стоит создавать контент, основываясь на примерах из интернета. Качественный текст должен выделяться среди рекламы конкурентов своей неповторимостью.

Создание рекламных материалов — это сложный творческий процесс, во время которого нужно придерживаться всех правил. Грамотно составленный контент позволит повысить объем продаж и конверсию.

#5 Как использовать формулы копирайтинга для создания увлекательного контента.

Если мы хотим рассказать захватывающую историю, написать потрясающий текст или создать вдохновляющие заголовки, можно применять эти формулы, чтобы повысить вовлеченность.

1. Срочность + Уникальность + Полезность + Особенность.
2. Ясный + Краткий + Убедительный + Достоверный.
3.  « До — После — Мост» 

• «До» — это ситуация, когда вы представляете себе и описываете проблему.
• «После» — это ситуация, когда вы решаете проблему.
• «Мост» — это способ попасть туда.

Долгое время использовалась формула AIDA , в которой нужно привлечь внимание читателя, предложить интересную информацию, развить желание и создать действие. Модель AIDA — это классическая модель взаимодействия потребителя и продукта, она описывает последовательность событий, которые приводят к принятию решения о покупке:

A — Attention (внимание)
I — Interest (интерес)
D — Desire (желание)
A — Action (действие)

И пятое — это  S — Satisfaction (удовлетворение)

«Изображение  — Обещание  — Доказательство — Действие» (PPPP)

Используя эту формулу, вы можете нарисовать картинку, чтобы привлечь внимание читателя, затем дать обещание, поддержать ваше обещание доказательствами и побудить читателя к действию.
Хороший способ поймать читателя и держать его на «крючке» — это использовать тактику открытого цикла. Его чаще используют в книгах, чтобы создать интригу

В этот момент вы удерживаете интригующую информацию, чтобы привлечь внимание читателя и заставить его прочитать весь пост.
« 3 причины почему » — еще одна формула, которая поможет написать увлекательный текст. Нужно дать ответ на три вопроса:

• Почему ты лучший?
• Почему я должен тебе верить?
• Почему я должен покупать прямо сейчас?

В Интернете вы найдете множество других формул, которые помогут вам определить, выбирайте то, что лучше всего подходит для вас.

Учитывайте потребности пользователей и рассказывайте о преимуществах вашего предложения

Чтобы заинтересовать пользователей, учитывайте их потребности и рассказывайте о преимуществах вашего предложения. Объявление будет эффективнее, если оно содержит важную для потенциальных клиентов информацию.

Примечание

Адаптивные поисковые объявления отличаются универсальностью и производят благоприятное впечатление на пользователей. Подробнее о том, как использовать их максимально эффективно…

Расскажите о том, что пользователи найдут у вас на сайте. Подумайте, что их может заинтересовать. Это может быть надежность продавца или гарантия подлинности («официальный дилер»), большой выбор («посмотрите каталог») и многое другое в зависимости от вашей сферы деятельности. Другими словами, при создании рекламного текста в первую очередь думайте о своих клиентах.

www.example.com/moving/full-service

Переезды «все включено» | Быстро, надежно, дешево | Опытный персонал
Запланируйте переезд на удобное вам время. Узнайте больше на официальном сайте «Переезды». Сделайте заказ, и мы в точности выполним ваши пожелания.

В создании качественных объявлений вам помогут не только базовые представления о вашем бизнесе и потенциальных потребителях, но и дополнительная информация о пользователях. Получить ее можно самыми разными способами, например:

• Анализируйте отчет о поисковых запросах. Он позволяет оценивать эффективность рекламных сообщений в контексте поисковых запросов, по которым они были показаны.
• Изучайте отчеты о поведении пользователей в Google Аналитике: они помогут выяснить, какие страницы вашего сайта наиболее интересны для новых или вернувшихся пользователей.
• Используйте тексты с популярных страниц сайта при составлении объявлений.

Подумайте, что могло бы убедить вас самих обратиться в свою компанию, и учитывайте это при написании текстов объявлений.

Совет

При работе над адаптивными поисковыми объявлениями вы можете использовать заголовки и описания из имеющихся поисковых объявлений, которые продемонстрировали свою эффективность. Если определенный контент обеспечил высокие показатели для поисковой рекламы, он может также повысить эффективность адаптивных поисковых объявлений.

Какие трюки используются маркетологами

Далее мы предлагаем разобрать вопрос о том, что должен содержать в себе текст рекламы для любого товара. В первую очередь необходимо выбрать те составляющие, которые смогут выделить предложение предпринимателя среди тысяч подобных аналогов

Важно понимать, что предприниматель не может сказать о том, что качество выпускаемой продукции превышает качество товара, что выпускается «Васей» или «Петей». Указание конкретных лиц (компаний или брендов), может негативно отразиться на статусе рекламодателя

Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию

Для того чтобы привлечь аудиторию, маркетологами разрабатываются различные стратегии продвижения товара или услуги на рынке. Именно разработка стратегии позволяет получить максимальную результативность от размещенного объявления.

Для начала предлагаем разобрать стратегию «уникальное торговое предложение». В подобной рекламе необходимо выделить ряд особенностей продукции, которые представляют её в выгодном свете. Среди критериев отбора следует выделить ценовую политику, качество и известность бренда. Повысить интерес аудитории можно благодаря сезонным и праздничным скидкам, яркой упаковке и гарантиями продавца. Мотивировать покупателя приобрести товар или услугу можно при помощи таких параметров как возможность оплаты в рассрочку или бесплатная доставка.

Данный метод довольно часто используется в рекламе по телевизору. Образец рекламы, построенной по методу «уникальное предложение», содержит в себе такие фразы, как «Стань особенным», «Возьми сейчас — заплати потом» и «Безупречное качество – низкая цена». Чаще всего такие шаблонные фразы можно увидеть в рекламе бюджетных смартфонов и бытовых товаров. Ярким примером продающегося уникального предложения является реклама от «М Видео» и «Эльдорадо».

Далее следует перейти к классической схеме маркетингового продвижения, которая получила названия AIDA

Материалы, выстроенные по этой схеме, должны привлечь внимание аудитории, вызвать интерес, которой в дальнейшем перерастет в желание сделать покупку. Использование этой схемы позволяет увеличить объем в десятки раз

Как правило, данный метод используется для информирования целевой аудитории о готовящейся распродаже по «низкой» цене.

Лучшие рекламные тексты, примеры, построенные по классической схеме:

1. «Надоело жить от зарплаты до зарплаты? У тебя есть уникальная возможность решить свои финансовые проблемы. Получи кредит от нашего банка и воплоти в жизнь свою мечту».
2. «Считаешь себя страшной и некрасивой? Наша фирма решит твои проблемы! Успей приобрести модную и недорогую одежду, для того, чтобы затмить всех своим внешним видом».
3. «Такого вы еще не видели! Модная одежда от именитого бренда! Мода и стиль позволит тебе покорить всех окружающих мужчин».

Для того чтобы побудить потенциального клиента к действию, рекламщики используют такие фразы, как «Зайди, чтобы узнать подробности», «Зайди и получи скидку», «Зайди и измени свою жизнь».

Объявление должно быть довольно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли

Еще немного примеров СТА для вашего вдохновения

Лучше всего использовать короткие призывы к действию с сильными глаголами. Они обращаются напрямую к пользователю. Вместо более слабых слов призыва к действию, таких как нажмите здесь, эффективный пример фразы призыва к действию будет использовать более конкретные слова, которые напрямую говорят о желаемом результате:

• Откройте для себя свою лучшую жизнь
• Присоединяйтесь к нашему сообществу
• Забронируйте свое следующее приключение.
• Так что, если вы ждали идеального времени, чтобы воспользоваться этой возможностью, самое время. Получите бесплатный выпуск сегодня.
• Откройте для себя захватывающий мир. Подпишитесь сегодня.
• Почувствуйте вкус УСПЕХА! Заполните форму, и получите следующий выпуск журнала SUCCESS абсолютно бесплатно.
• Могу я отправить вам бесплатную инструкцию?  Это предложение без всяких обязательств … Пожалуйста, дайте знать, если вы примете мое предложение до 31 января.
• Отправьте мне свое согласие сегодня.
• Так что действуйте прямо сейчас. Почтовые расходы оплачены, и вам нечего терять, кроме великолепного …..!
• НЕ ОТПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС! Но, пожалуйста, пришлите свой e-mail сегодня!
• Так что, если вы ищете знаний, полезного приключения и преимуществ, которые может предложить будущее — это ваш шанс. Отправьте ваш e-mail сегодня же!

Вы уверены, что ваш призыв к действию работает?

Если вы ранее не задумывались об этом, это плохой признак

Несмотря на то, что и написать СТА кажется простым делом, однако не всегда так.  Чтобы создать действительно эффективный призыв к действию, важно хорошо понимать психологию потребителей

Это большое искусство разговаривать с вашими потребителями на их языке и мотивировать к целевому действию

Для этого одних заголовков и СТА не достаточно, важно еще уметь раскрыть лучшие качества продукта, показать пути, как решить боль и вызвать доверие к вашему бизнесу. А для этого необходимо виртуозно владеть копирайтингом

У вас два пути — учиться, учиться и учиться, идти своим путем проб и ошибок или обратиться к профессионалам, которые как говориться «собаку съели» в этом деле. И тогда встает вопрос: СКОЛЬКО СТОИТ написание хороших рекламных текстов и статей?

Сравните цены на копирайтинг в Москве

2100 р./1000 знаков — 1PS.RU	от 1300 р/1000 зн -ACHMANOV	от 1000 р/1000 зн — TEXTERRA	от 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ

Как только вы узнали, как писать убедительные тексты с убедительными призывами к действию, начинайте применить на практике эти шаблоны, и вы увидите резкий рост конверсий и продаж. Но если все таки не получается, обращайтесь к нам, копирайтеры агентства АВАНЗЕТ всегда помогут!

30.05.2021

Образец готового текста рекламы для парфюмерного магазина для аудиорекламы в торговых центрах

(хронометраж 36 секунд)

Уважаемые гости. Компания «ЭЛИТПАРФЮМ» предлагаем вам элитную парфюмерию в большом ассортименте. Это качественная продукция известных брендов, где каждый может найти свой аромат и сделать подарок любимым. Для женщин – нежные, сладкие и чувственные ароматы, для мужчин – стойкие и неповторимые запахи. Также «ЭЛИТПАРФЮМ» представляет коллекцию эксклюзивных, традиционных арабских ароматов и масел. На любой аромат – скидка 10% и множество разнообразных подарков. Ждём вас в зале 3Д на 1-м этаже.

Комментарий: здесь уже не стоит объяснять, зачем нужны духи, внимание посетителей слишком рассеянно. Просто обращают внимание, что выбор большой, и каждый найдёт себе аромат под настроение

Простота тоже работает.