Настройка таргетированной рекламы в facebook для новичков

Структура Facebook Ads

Настройка рекламы на площадке Facebook Ads осуществляется с помощью кабинетов Business Manager. Каждый кабинет предназначен для работы одной компании. Внутри такого большого кабинета создаются маленькие кабинеты – Ads Manager, их создают под разные тематики. 

Допустим, ваш бизнес – это рекламное агентство, и вы хотите размещать рекламу в Facebook Ads. Вы создаете кабинет Business Manager, а уже внутри него – кабинеты Ads Manager, по одному кабинету на каждого из ваших клиентов. 

Внутри каждого кабинета Ads Manager должна быть создана как минимум одна рекламная кампания с какой-либо целью. Все цели вы будете настраивать на уровне рекламной кампании. Одна кампания будет настроена на подписку, другая – на узнаваемость бренда, третья – на лиды. 

Каждая рекламная кампания может включать несколько групп объявлений.  

На уровне группы объявлений вы будете настраивать таргетинг и плейсменты. Бюджет можно задавать и на уровне кампании, и на уровне группы. Мы советуем настраивать именно на уровне группы объявлений. Отдельными группами удобнее управлять, уменьшая или увеличивая бюджет в зависимости от их эффективности. 

Правила таргетированной рекламы в Инстаграм

Самые частые проблемы, которые появляются, когда вы хотите разместить рекламу в Инстаграм:

• страница не переведена в бизнес-профиль;
• вы не являетесь администратором страницы на Фэйсбук (или у вас задолженность по рекламе на Фейсбук), к которой привязан аккаунт Инстаграм — в этом случае появляется сообщение «Вы не можете создавать рекламу для Страницы Facebook, подключенной к этому аккаунту Instagram»;
• фото неподходящего размера (картинку можно сделать с помощью специальных программ и сервисов для Инстаграм);
• текст длиннее 300 символов;
• вашу страницу на Фэйсбук заблокировали (например, если вы создали «фэйк» под эти цели).

Полный список правил:

1. Продвигать посты и делать рекламу в Инстаграм через Фэйсбук можно только сделав аккаунт автора или  бизнес-аккаунт в Инстаграм.

2. Вы должны быть администратором страницы Фэйсбук, к которой привязан аккаунт Инстаграм.

3. Текст: до 300 символов

4. Размер Картинки:

• квадрат — минимум 600*600 пикселей, максимум 1936*1936 пикселей
• прямоугольник (альбомная ориентация)- мин. 600*315, макс. 1936*1936
• прямоугольник (книжная ориентация)- мин. 600*750, макс. 1936*1936

5. Раньше запрещалось на картинку добавлять слишком много текста (больше 20%). В 2020 это правило отменили, текста можно сколько угодно.

5. Видео: максимум 4Гб

6. Соотношение сторон картинки/видео

• Квадрат — 1:1
• Альбомная ориентация — 1,91:1
• Книжная ориентация — 4:5

6. Запрещённые материалы: лекарства, табак, товары для взрослых, изображения «до» и «после» и др. Полный список: .

Таргет Инстаграм что это

Так сокращенно называют рекламу в Инстаграм (продвижение поста) или через бизнес менеджер Фэйсбука. Таргетинг (или таргет) основывается на определении целевой аудитории, для которой будет осуществляться показ вашей рекламы.

Любому пользователю Инстаграм попадалась синяя кнопка — Продвигать. Это и есть начало вашего таргетинга. Можете нажать её или завести себе бизнес менеджер Facebook — создать, таким образом, рекламный кабинет для вашего аккаунта.

В результате, есть три уровня детализации таргета Инстаграм:

1. Кнопка продвигать внутри приложения с охватом аудитории, похожей на ваших подписчиков;
2. Кнопка продвигать внутри приложения, где вы создаете аудиторию с ограниченными настройками;
3. Реклама через бизнес менеджера Facebook с детализированными настройками аудиторий.

Вариант 1 принято не рассматривать, особенно если аккаунт создавался впопыхах с накрутками. Вариант 2 вполне себе живой, в основном для тестирования. Так просто удобнее всё делать не выходя из приложения. Вариант 3 реклама через Facebook  – то, к чему вы должны прийти, когда освоитесь с понятиями аудитория, пересечения, исключения.

В рекламном аккаунте Facebook гораздо больше вариантов для таргетирования, анализа и проверки гипотез.

Таргетинг Инстаграм или реклама у блогеров

В случае если вы выберите Таргетированную рекламу, то Инстаграм будет показывать ваши рекламные посты в ленте и сторис потенциальной аудитории, которую вы укажите.

Реклама у блогеров – это когда вы находите самостоятельно блоггера, договариваетесь с ним (за деньги, али так) на рекламный пост, Сторис, упоминание @username, тест-драйв или ещё какую-либо коллаборацию. Аудитория показов — часть подписчиков данного блогера, которая зависит от охвата поста (никогда не бывает 100%).

Если при таргетировании (рекламе в Инстаграм) вы получаете статистику переходов, вовлечения и расходов в вашем рекламном кабинете, то трафик со страниц блогеров вам придётся самостоятельно анализировать и выделять среди общего трафика вашего аккаунта.

И уж если у вас и до блогера были заказы, то довольна будет трудно определить какие именно клиенты пришли через блогера. Можно оценить только общую эффективность конкретного блогера – был/не был всплеск продаж.

Мы живём во время принцесс и единорогов

Сейчас, когда блоггеры-милионники называют наркотические цены, внимание бизнеса перемещается в сторону микроблогеров с 10-50К подписчиков. Но даже у них пост может стоить от 10000-50000 рублей, а эффект от размещения заранее не просчитать

Поэтому на этапе ноль нужно научиться управлять таргетингом. Нет нижней границы для рекламы – хочешь тратить 20 руб. в неделю, хочешь – 500 руб. в день. Это круто!

Не много остановимся на том, как заказать рекламу у блогеров, раз уж затронули эту тему.

Общее понятие таргетированной рекламы в «Инстаграме»

Само название этого вида продвижения (от англ. target – «цель») говорит о том, что объявление направлено на ту часть аудитории сети, которой оно интересно. Ежедневно Instagram используют около 500 млн человек, поэтому всегда можно найти «своего» клиента.

Таргетированная реклама – это вид продвижения, при котором объявление показывается тому пользователю, чьи интересы совпадают с тематикой поста.

Главные особенности и предназначение

Я пришла к выводу, что реклама на целевую аудиторию позволяет эффективно решать следующие задачи:

• нарастить объем продаж;
• привлечь новых клиентов и подписчиков;
• повысить узнаваемость бренда;
• анонсировать мероприятия (курсы, онлайн-трансляции, распродажи и т. д.).

Таргет отличается от контекстных объявлений тем, что «подогревает» интерес пользователя к выбранному продукту. Объявления, показываемые клиенту, не рассчитаны на конечного покупателя, но релевантны его поисковым запросам или увлечениям. Таргетированная реклама приносит результат только в том случае, если качество продукта соответствует запросам пользователя. Если этот критерий не удовлетворит клиента, никакая «грамотная» стратегия продвижения не поможет.

Таргетированная реклама в большинстве случаев приносит результат.

Принцип работы

Таргетированная реклама направлена на пользователей сети выбранного возраста, пола, места проживания или имеющих интересы, связанные с товаром. В настройках можно исключить юзеров, которые точно не станут клиентами (например, тех, кто уже взаимодействовал с объявлением).

Преимущества

Преимуществами таргета я считаю возможность найти «своего» клиента по заданным критериям и самостоятельно контролировать расходы на рекламу.

Подготовка к запуску рекламы

Чтобы подготовиться к запуску рекламы нам нужно обратить внимание на 3 основных момента:

1. Контент;
2. Оформление аккаунта;
3. Привязка аккаунта к бизнес-странице на Facebook.

Контент

Если Вы собираетесь продавать через Instagram аккаунт, вести людей на Вашу страничку, то контент — одна из самых важных составляющих успешной рекламной компании. Ведь человек может не сразу обратится к вам за покупкой, а если ему понравится ваш профиль — для начала он может подписаться.

Пользователь может сохранить какой-то из ваших постов и затем обратится к Вам. Это может произойти и в тот же день, и на следующий, а возможно только через неделю или месяц. Но когда подписчик видит ваш контент в ленте, смотрит ваши Stories или сохраняет публикации — он в кругу Вашей целевой аудитории. А это значит — может в любой момент конвертироваться в лид.

Что вам нужно знать о контенте?

Он должен быть интересным. Делайте акцент не только на продающие посты. Сейчас очень хорошо заходят сторителлинги, которые показывают отличные результаты уже на протяжении несколько лет на рынке США.

Составьте список рубрик, которые Вы можете использовать в своем контенте и смотрите, какие из тем набирают больше лайков, комментариев, взаимодействия. Для этого можно использовать сервис LiveDune.

Для того, чтобы структурировать подготовку качественных постов — составьте персональный контент-план для инстаграм.

А вот тут можно скачать шаблон для планирования публикаций.

В принципе — вы можете делать каждый 3 пост продающим. Ведь если Ваша страничка нацелена только на продажу, то человек, листая Ваш аккаунт, хочет посмотреть что он может у Вас купить. В частных случаях, даже каждый пост может быть продающим — планируйте публикации «под себя».

Помимо фотоконтента, позаботьтесь о том, чтобы использовать качественные тексты в описании к постам.

Оформление аккаунта

Сделайте несколько вариантов оформления постов — несколько вариантов цвета фона или шаблонов с рамками, фотографируйте товары под разными ракурсами. Продумайте отличительный стиль оформления для каждой рубрики контент-плана.

Следите за конкурентами, займитесь мониторингом оформления в аккаунтах, которые уже успешно продают. Во-первых, этим можно вдохновиться, а, во-вторых, найти новые идеи, чтобы использовать их в своем фирменном стиле.

Чем приятнее визуально оформлен ваш Instagram, тем больше шансов, что он понравится и запомнится кому-то. А значит, будет лучшая конверсия в подписку или непосредственно обращение по поводу покупки. В ваших интересах сделать % конверсии выше, ведь от этого зависит эффективность всей рекламной компании. А как следствие — и ваш (или клиентский) заработок.

Привязка к бизнес страничке на Facebook

Итак, чтобы настроить таргетированную рекламу в Instagram Вам нужно, чтобы Ваш Instagram аккаунт был привязан к бизнес странице на Facebook. Чтобы создать ее, Вам нужно зайти в ваш личный аккаунт на Facebook и нажать в верхнем меню кнопку “Создать”.

Далее выбрать — “Страница” — “Компания или Бренд” и останется только заполнить информацию. Если же у Вас уже есть созданная бизнес страница на Facebook, то просто откройте ее и пропустите этот пункт.

Зайдите в настройки.

В настройках в левом меню найдите в списке Instagram. Перейдите в раздел Instagram.

Далее, напротив текста “Добавьте аккаунт Instagram…” нажмите кнопку “Войти”. В выпадающем окне впишите логин и пароль к Instagram аккаунту который хотите подключить. К одной бизнес странице можно привязать только один Instagram аккаунт. Зато Вы сможете подключить несколько Instagram аккаунтов к Ads Manager.

После того как Вы войдете, Ваш Instagram аккаунт появится в этом меню. А затем и в списке подключенных аккаунтов, от имени которых можно запускать рекламу в Ads Manager.

Что такое Facebook Ads

Facebook Ads – это рекламная площадка, с помощью которой настраивается и запускается реклама в Facebook, Instagram, Facebook Messenger и Audience Network. Audience Network – это внешняя сеть сайтов мобильных приложений и игр Facebook, открывающая дополнительные возможности для трафика и охвата ваших объявлений. Также с помощью Facebook Ads вы можете вести пользователей в WhatsApp и Instagram Direct. Запуск рекламной кампании прямо из аккаунта Instagram – вариант, неудобный для оптимизации, поскольку функционал аккаунта ограничен. Запуск через Facebook Ads в этом смысле гораздо эффективнее. 

Что делать, если рекламное объявление отклонили или заблокировали рекламный кабинет на Фейсбук?

Первым делом — не паниковать. Такое случается чаще, чем хотелось бы. Рассказываем, что делать в каждом из этих случаев.

Если рекламное объявление было отклонено модератором

Не прошедшее модерацию объявление будет помечено красным цветом в рекламном кабинете.

Перед тем, как снова его запустить, необходимо исправить ошибки, которые не соответствовали правилам размещения рекламы. Это может быть неподходящая картинка, материалы двусмысленного содержания, нерабочая ссылка и еще несколько десятков оснований. Ознакомьтесь с причиной отклонения объявления и исправьте его согласно правилам. После этого объявление нужно повторно отправить на модерацию, нажав на переключатель.

Если рекламный кабинет заблокировали

В таком случае в интерфейсе Ads Manager вы увидите большое уведомление об этом, а на почте вас будет ждать письмо с подробностями.

В случае, когда блокируется весь рекламный кабинет, приостанавливаются все действующие кампании. Модератор может заблокировать вас за нарушение правил размещения. Бывает и такое, что это случается по ошибке. Если вы считаете, что размещенные рекламные объявления не нарушают закон, — следует обратиться в службу технической поддержки с апелляцией и просьбой разблокировать аккаунт.

Обычно ответ от службы поддержки приходит в течение нескольких дней. Кабинет могут разблокировать сразу, а могут и запросить дополнительную информацию. Каждый случай рассматривается в индивидуальном порядке.

Сколько стоит услуга

На стоимость услуги влияет ряд факторов:

• особенности целевой аудитории;
• конкуренция в выбранной области;
• критерии настройки таргетинга;
• уровень конверсии и другие показатели.

Если вы решили запустить таргетинг в ВКонтакте, учтите, что реклама внешнего сайта стоит дороже, чем реклама непосредственно сообщества. Также на ценообразование влияет регион, например, реклама для Санкт-Петербурга или Москвы будет стоить дороже. Оплата рекламы в ВКонтакте осуществляется за показы и за клики. За 1000 показов вы можете установить стоимость от 50 до 1 000 рублей.

Запуск таргетинга в Instagram и Facebook поможет вам привлечь свою целевую аудиторию при минимальных затратах. Для настройки рекламы в этих соцсетях предусмотрен специальный инструмент – Facebook Ads Manager. Оплата там может осуществляться за переходы, показы, установки и просмотры видео. Также в Instagram и Facebook можно запустить таргетинг в кредит. Сперва проводится проверка платежеспособности рекламодателя, затем индивидуально устанавливается лимит. Он зависит от масштаба рекламной кампании, планируемых затрат и прочих факторов.

Минимальный бюджет на день в Facebook составляет 32 рубля (0,5 доллара). Если вы будете запускать рекламную кампанию через Instagram, то сможете выбрать дневной бюджет в размере от 20 до 20 000 рублей.

Если вы хотите настроить таргетинг в Одноклассниках, учитывайте, что платформа предполагает стандартные модели оплаты рекламы: за показы и клики. Одним из преимуществ таргетинга в данной соцсети считается минимизация расходов. Платформа позволит сэкономить ваши средства, уменьшая размер ставки при благоприятных конкурентных условиях.

Шаг 3. Определение целевой аудитории

На этом этапе мы будем выделять из всей аудитории соцсети только целевую, чтобы показывать объявления только ей. Подобное сегментирование необходимо: оно повышает эффективность рекламных кампаний за счет того, что рекламодатель обращается не ко всем пользователям, а ограничивается только теми, кого может заинтересовать его продукт. Целевую аудиторию нужно делить на группы, чтобы обращаться к каждой из них с максимально релевантным предложением. Разберемся на примере.

Допустим, вы владелец небольшого кафе. По средам у вас действует специальное предложение — скидка 50% на все меню женским компаниям. Очевидно, что в подобном предложении заинтересованы исключительно девушки. С помощью таргетинга вы можете создать рекламное объявление и запустить показы на целевую аудиторию женщин 18+, проживающих в вашем и ближайших районах. Так вы будете показывать релевантные объявления только части аудитории, которая подходит под условия акции и может заинтересоваться ей, и исключите все остальные сегменты.

Во «ВКонтакте» доступны различные настройки таргетинга: географические, демографические, по интересам, образованию и работе. В настройке по интересам вы можете выбрать сообщества или приложения «ВКонтакте», участники которых могут заинтересоваться предложением, или, наоборот, исключить их.

Собрать погорячее: как спарсить аудиторию для таргетинга во «ВКонтакте»

Счетчик справа показывает количество зарегистрированных пользователей, которые соответствуют заданным настройкам и смогут увидеть ваше объявление. Также доступен прогноз, который показывает предполагаемые показатели охвата, число показов и бюджет.

Кроме того, можно настроить таргетинг по устройствам, браузерам и операционным системам пользователей, а также по аудиториям ретаргетинга. На последнем параметре остановимся подробнее.

Настройка ретаргетинга во «ВКонтакте»

С помощью ретаргетинга во «ВКонтакте» рекламодатель может показывать объявления пользователям соцсети, которые уже знакомы с предложением, например, они посещали сайт, делали заказ, оставляли заявку на звонок и т. п. Это теплая аудитория, вероятность конверсии которой, как правило, выше.

С помощью аудиторий ретаргетинга вы найдете этих пользователей во «ВКонтакте» и можете прорекламировать другой товар или сделать специальное предложение (например, скидку на вторую покупку). Также их можно исключить из аудитории кампании, чтобы привлечь только новых клиентов и не тратить бюджет на привлеченных ранее.

Чтобы настроить ретаргетинг, необходимо создать аудиторию, т. е. базу пользователей «ВКонтакте», на которую можно нацеливать свои рекламные объявления.

Аудиторию можно создать тремя способами:

• загрузить ее из заранее приготовленного файла;

• использовать списки людей, отсканировавших QR-код;

• получить ее с сайта при помощи пикселя «ВКонтакте».

Пиксель ретаргетинга — это JavaScript-код, который добавляется в код сайта и автоматически учитывает всех его посетителей. О его настройке мы писали отдельно.

Можно воспользоваться уже имеющейся аудиторией ретаргетинга (если есть) или создать новую. Чтобы сформировать аудиторию, нажмите ссылку «Создать аудиторию ретаргетинга» в справочном окне, которое появляется при наведении на строку «Аудитории ретаргетинга» и выберите способ создания аудитории.

Чтобы загрузить аудиторию из файла, необходимо создать документ со списком, состоящим из номеров телефонов, адресов электронной почты, идентификаторов мобильных устройств Apple (IDFA) и Android (GAID) или идентификаторов (ID) пользователей.

Все аудитории будут храниться в разделе «Ретаргетинг», там же можно создать новые сегменты, похожую аудиторию или QR-коды, а также настроить динамический ретаргетинг.

Сравнение настроек таргетинга Facebook и myTarget

Опции таргетинга – самое интересное. Сразу же закроем тему стандартного набора настроек. В обеих рекламных сетях можно таргетировать по:

• полу и возрасту;
• географии;
• локальной привязке.

Ключевые отличия прослеживаются в опциях детального таргетинга. В Facebook они разделены на 3 категории:

1. Демографические интересы.
2. Интересы.
3. Поведение.

На первый взгляд настроек много, но присмотревшись, вы поймете, большинство из них подходит только для США и буржа. Например:

• политика;
• ветераны;
• домены электронной почты;
• экспатрианты;
• классификация потребителей;
• мультикультурная принадлежность.

В Facebook реализована полезная функция, которая учитывает «Покупательское поведение». С ее помощью вы можете показывать промо только вовлеченным покупателям.

Опция «Поведенческие и социальные характеристики» в myTarget включает в себя меньшее количество характеристик, но все они ориентированы на рынок СНГ –

Примечательно наличие таргетинга по «Уровню дохода семьи».

А вот вариантов кастомных аудиторий у myTarget больше – 18 против 6. В подтверждение приведем скрины из МТ —

И FB —

К тому же, myTarget спокойнее относится к внешним источникам данных о юзерах. Со 2 июля 2018 годаFacebook ужесточит требования к управлению пользовательскими аудиториями. Рекламодателей обяжут доказывать законность способа, которым была получена информация.

Как ПОЛУЧАТЬ ПРОДАЖИ, собрав базу дешевых е-мейл подписчиков

Кроме всего вышеперечисленного, вы можете быстро и дешево увеличивать свою базу е-мейл подписчиков или создать ее с полного «нуля», при помощи уникального инструмента в Фейсбук.

Краткое пояснение: в соцсети есть возможность делать рекламные посты таким образом, что когда пользователь нажимает кнопку «подписаться» (за предложенный бесплатный контент, который будет отправлен ему на е-мейл), перед ним появляется окно С УЖЕ ЗАПОЛНЕННЫМИ ВСЕМИ ЕГО ДАННЫМИ!!!

Человеку нужно только ОДИН раз нажать на подтверждение. ВСЕ! — подписчик ВАШ!

Естественно, при таком инструментарии, конверсия в подписки в несколько раз выше, чем на обычном лендинге, где пользователю нужно вручную заполнять все поля! Лично для вас это значит: вы получите е-мейл подписчика дешевле, чем где бы то ни было!

Срок, за который можно сделать все настройки занимает всего 2-3 дня. Если вам будут нужны подробности по набору е-мейл подписчиков, обратитесь ко мне за уточнениями.

И снова — лирика, хотя и привожу реальные цифры )

Настройка таргета в Инстаграм

При рассмотрении вопроса, как настроить таргетинг в Инстаграм, имеется два пути — привязать профиль к Фейсбук и задействовать Ads Manager или внести нужные сведения напрямую. Преимущество первого способа в том, что здесь больше настроек, что позволяет более точно отфильтровать аудиторию. При отсутствии профиля в Фейсбук можно настроить таргет непосредственно в Instagram. Для этого сделайте такие шаги:

• Сделайте или перейдите к публикации, которую хотите раскрутить.
• Жмите на кнопку Продвигать. Если система предлагает привязать страницу к Fb, соглашайтесь.

Определитесь с местом назначения. Здесь можно указать профиль, сайт или витрина. Последний вариант позволит продвигать новые продукты и получать звонки от пользователей.

Укажите аудиторию. На этом этапе таргет подразумевает выбор аудитории. Если указать автоматический вариант, реклама будет видна тем пользователям, которые больше всего подходят по параметрам к подписчикам. При наличии большого числа ботов лучше создать новую аудиторию.

Пропишите бюджет. С учетом указанной суммы система покажет приблизительный охват.

Ну вот и все. Таргет настроен и можно запускать рекламу в Инстаграм. Еще раз напомним, что более эффективный способ — создание рекламной кампании через Фейсбук. Настройка в Инстаграм применяется только в том случае, когда у рекламодателя нет аккаунта Fb.

Как настроить таргет в Фейсбук — пошаговая инструкция

Рекламный кабинет Фейсбук (применяется и для Инстаграм) имеет много общего с Google Ads. Здесь также производится настройка в трех направлениях — кампании, группы объявлений и объявления. В первом случае выбирается бюджет, сроки действия и ограничения по расходам. Во второй ситуации задаются данные по аудитории, варианты оптимизации, график показа рекламы, бюджет и т. д. На уровне объявления указывается, фото, видео и текст.

Теперь рассмотрим, как настроить таргетинг в Фейсбук, а пошаговая инструкция поможет быстрей справиться с работой. Алгоритм такой:

1. 1. Войдите в Ads Manager, а после жмите на кнопку Создать кампанию.

1. Выберите Трафик и дайте название своей группе или одному объявлению.
2. Установите бюджет и период действия кампании для удобства контроля таргета в Фейсбук.
3. Выберите бюджет — суточный или на весь период действий. Указывайте вариант с учетом текущих интересов.
4. Установите дату запуска. Этот показатель задается автоматически. При этом кампания не запускается до момента ее включения.

На следующем шаге переходите непосредственно к таргету — настройке аудитории. Здесь сделайте следующие шаги:

1. Места. Выберите откуда будут приходить пользователи Фейсбук. На этом этапе можно настроить таргет по отношению к посетителям. Доступные варианты — все люди, местные жители, недавние посетители, путешественники. Укажите регион (один или несколько).
2. Возраст и пол. Здесь ориентируйтесь на потребителей товара, кто будет основным потребителем, кому интересна продукция.
3. Язык. Укажите тот язык, на котором оформлено объявление. В ином случае таргет Фейсбук может не сработать.

В разделе детального таргетинга задайте параметры аудитории и выберите наиболее платежеспособную. Установите семейный статус, уровень образования, хобби, тип применяемого аппарата, наличие бизнеса и т. д. В дальнейшем таргет можно сужать или расширять с учетом изменения целей. На этом мы еще остановимся ниже.

На следующих этапах задайте другие параметры:

1. Плейсмент — место размещения рекламы.
2. Оптимизация и показ. Указываются данные, позволяющие подбирать аудиторию.
3. Настройка объявления. На этом этапе можно посмотреть, как будет выглядеть рекламный материал.

Теперь приведем список рекомендация для детального таргетинга Facebook, позволяющий подобрать платежеспособную аудиторию. В секции Детальный таргетинге и Поведение выставьте следующие параметры:

1. Вход в Фейсбук с Айфонов.
2. Регулярное путешествие за границу.
3. Интерес к инвестициям.
4. Владение малым бизнесом или ТОП-менеджмент.
5. Интерес к недвижимости (загородной или бизнес-класса).

Установка этих параметров позволяет создать лучший таргет для Фейсбук и получить платежеспособных клиентов. Для оценки эффективности нужно оценивать стоимость клика и частоту показов. При отсутствии результатов вносите правки.

Цели таргетированной рекламы

Когда мы определились с тем, что такое таргетированная реклама, возникает вопрос: чем она поможет? Логичный ответ — она принесет продажи. Ответ логичный, но не совсем верный.

Таргетированная реклама не выполняет функцию продаж в чистом виде. Реклама не продает. Она лишь обеспечивает точку входа

Хорошая реклама привлекает внимание потенциального клиента, объясняет ему, почему ваш товар (оффер) хорош, и предлагает сделать первый шаг на пути к покупке

Для чего еще можно задействовать таргет?

Получение лидов

Конечно, существуют тысячи способов бесплатного привлечения аудитории в соцсети, но если подписчики нужны быстро и целевые, нет средства лучше рекламы.

Увеличение трафика на сайте

Поднять охват ваших публикаций

Реклама на бренд

С помощью таргетированной рекламы можно повышать узнаваемость своего бренда. Суть будет уже не в том, чтобы завлечь пользователя на целевую страницу. А в том, чтобы рассказать ему о вас, вашей фирме, товарах, преимуществах и так далее.

Минутка занимательной психологии. Когда мы долго и постоянно видим где-то один логотип, он запоминается. Потом, когда мы хотим купить что-то у этой компании, она кажется нам доверительной — ведь с её логотипом мы уже давно знакомы.

Таким образом, если постоянно показывать себя и свою фирму своим потенциальным клиентам, они вас запомнят. Потом им легче будет продать свой товар.

Однако продажа — это обширный процесс. Даже когда реклама идеально настроена, даже когда по ней действительно переходят потенциальные клиенты — до продажи все равно может не дойти. Если некорректно будут настроены другие точки касания (ответ менеджера, доставка, упаковка и так далее), ваша таргетированная реклама не будет эффективной.

Поэтому, чтобы не слить впустую бюджет, перед запуском рекламы стоит прокликать и проверить всё, что есть у вас на сайте

Но перед запуском рекламы обратите внимание и на другие факторы. Подробнее в следующем модуле

Как написать рекламный текст для рекламы в Фейсбук

В этом пункте я расскажу вам об основах текста для рекламы, которые включают в себя следующие пункты:

• Должен быть цепляющий заголовок. Чтобы человек захотел прочитать рекламный материал до конца. Иначе вы потратили свою рекламу впустую.
• У вас всегда должна быть выгода. Если ваше предложение не несет выгодны потребителю, то ваши усилия по продвижению будут напрасны.
• У вас должен быть призыв к действию, причем, максимально конкретный — заполни форму, оставь свой номер телефона и другое.

Сочетание этих трех правил в сумме дает отличный рекламный текст, которые принесет вам заявки и деньги. А теперь давайте рассмотрим то, с помощью каких формул вы легко можете создать такой текст. Разберем 3 основные формулы.

Формула AIDA

Пожалуй, самая популярная формула по составлению текста в маркетинге, и состоит она из 4 элементов.

A (Attention — внимание) — вам нужно привлечь внимание через болевые точки клиента. Это делается с помощью заголовка.

I (Interest — интерес) — нужно заинтересовать человека.

D (Desire — очень надо) — нужно перевернуть характеристики с «мы» на «вы»

Не «мы вам предлагаем», а «вы получите». Это располагает потребителя.

A (Action — действие) — нужно конкретно сказать человеку, что ему нужно сделать.

Техника SPIN

Это любимая формула теле-магазинов, которые зарабатывают огромные деньги.

• Situation – На этом шаге необходимо проговорить ситуацию, в которой клиент находится сейчас.
• Problem – Драматизируйте текущую ситуацию и ее последствия.
• Involve – Покажите клиенту, как он может избежать возможных проблем.
• Need to change situation – Поддержите желание клиента, изменить текущую ситуацию. Призыв к действию.

Она выдергивает человека из психологического равновесия. Если человек остался хладнокровен, то реклама не сработала. Понятно, что не стоит уходить в крайность, но выдергивание из зоны комфорта, работает.

Формула ODC

Отлично подходит для коротких объявлений или когда у вас нет времени писать что-то длинное. Здесь мы сразу бьем предложением, без болевых точек.

• O — Offer — предложение.
• D — Deadline — момент, что предложение ограничено.
• C — Call to action — призыв к действию.

Вот такие три формулы, которых вам хватит для того, чтобы создавать отличные и цепляющие рекламные объявления.

Еще раз обращаю ваше внимание на то, что во всех трех формулах обязательно присутствует заголовок и призыв к действию. Не забывайте об этом

Шаг 2 – Связать аккаунты

Для тех, кто раньше не настраивал рекламную кампанию в Фейсбук, нужно сделать рекламный аккаунт в бизнес-менеджере

Важно при настройке в пункте «Валюта» выбрать не доллары, а рубли. Это выгодней, минимальный бюджет в сутки будет равен 60 рублям

Если выбирать доллары, то дневной бюджет будет начинаться от 5$.

После того как рекламный аккаунт в ФБ будет создан (или он уже был), требуется кликнуть по иконке «Аккаунты Instagram» во всплывающем меню слева. Здесь нужно заявить права на свой аккаунт в Инстаграм, с которого будет производиться показ рекламы.

Для проверки того, что все было прикреплено правильно и для начала дальнейших действий, следует пройти в Ads manager. Ссылка на него: . Он является главным местом для старта и контроля над всеми дальнейшими процессами.