Как посчитать наценку на товар в процентах и как она влияет на эффективность бизнеса

О наценках

Наценка – надбавка на товар, сумма, обозначающая, насколько повышена цена относительно себестоимости.

Обычно исчисляется в процентах, цифра торговой наценки обозначает, насколько процентов сделана надбавка. Она необходима, чтобы покрывать расходы, получать прибыль.

Наценка может быть низкой, в таком случае, цена будет
приближена к себестоимости. Лояльность покупателей будет высока, а прибыль исчисляться
в количестве проданного товара.

Бывает средняя и высокая наценка. Высокая наценка часто
оправдывается брендом и качеством, упор делается не на количество проданного
товара, так как даже 1-2 штуки уже окупают затраты. Обычно продукция с подобными
ценами входит в сегмент люкса.

Разница между маржей и наценкой на примере

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа — это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

1. Цена товара = Себестоимость + Наценка.
2. Маржа — является разницей цены и себестоимости.
3. Маржа — это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

• N – показатель наценки;
• M – показатель маржи;
• Ct – цена товара;
• S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%

Что представляет собой торговая наценка

Торговая наценка – это определенная сумма, которая прибавляется к себестоимости товара. Из этой наценки складывается чистый доход компании. По сути, это добавленная стоимость, которая формируется путем увеличения цены. Себестоимость представляет собой совокупность затрат на изготовление продукции. Это траты на транспортировку, сырье, управленческие, коммерческие и прочие траты. Товар практически никогда не реализуется по себестоимости, так как в этом случае компания покроет только свои затраты, однако не получит прибыль. Окончательная стоимость товара и услуги включает в себя себестоимость и торговую наценку. Это позволяет и покрыть все траты и извлечь прибыль.

Вопрос: Как отразить в учете организации розничной торговли приобретение товара и его продажу, если учет товаров осуществляется по продажной стоимости и в организации установлена единая торговая наценка (40%) на все товары?На начало месяца не реализован товар, продажная стоимость которого составляет 140 000 руб. В течение месяца приобретен товар за 354 000 руб. (в том числе НДС 59 000 руб.). Продажная стоимость реализованных в текущем месяце товаров составила 528 150 руб. (с учетом НДС 88 025 руб.). Стоимость реализованного товара по данным налогового учета составляет 377 250 руб.В налоговом учете стоимость приобретения товаров определяется исходя из цены, уплаченной поставщику. Стоимость приобретения товаров, нереализованных на начало месяца, равна 100 000 руб.Посмотреть ответ

Размер наценки в большинстве случаев не устанавливается на государственном уровне. Но на некоторые товары установлены предельные цены. Если стоимость превышает установленный показатель, компании придется выплатить штраф. Это косвенное ограничение суммы наценки. Эти ограничения действуют в отношении продукции первой необходимости. Однако нельзя сказать, что в отношении всех остальных товаров можно устанавливать наценку любого размера. Всегда остается такой фактор, как косвенные ограничения. Это конкуренция, уровень спроса.

В розничной торговле есть особенности — товары можно принимать к бухучету по продажной стоимости. Она равна их продажной цене — стоимости покупки, увеличенной на торговую наценку.Наценку учитывают отдельно

Пример

Компания занимается производством обуви. Себестоимость одной пары ботинок составляет 1000 рублей. Компания устанавливает розничную стоимость 1 500 рублей. То есть наценка составила 50%. Ботинки довольно хорошо продаются. На них есть спрос среди целевой аудитории (ЦА), предпочитающей бюджетные варианты. Фирма, довольная продажами, решает увеличить наценку до 100%. То есть стоимость ботинок составит 2 000 рублей. В этом случае продажи упадут, так как фирма потеряла свою ЦА, но не нашла новых потребителей, так как качество товара осталось прежним. То есть косвенные ограничения продолжают свое действие. Рассмотрим показатели прибыли компании. В месяц компания реализует 100 ботинок. Затраты на них составят 100 000 рублей. Фирма получит выручку в размере 150 000 рублей. Прибыль, формируемая из наценки, составит 50 000 рублей.

Формула расчета наценки

При составлении формулы наценки учитывают все Затраты, которые понесли посредники.

Наценка= Прибыль+ Затр.1+Затр.2+…..

Цена= Себестоимость + Наценка.

Если в процессе участвуют посредники, то добавочная стоимость товара будет больше, чем себестоимость. Большую роль в процентном соотношении наценки, играет: моржа, затраты, цены конкурентов.

Формула процентной наценки:

В%= Наценка/оптовая стоимость*100

Процент наценки рассчитывается, исходя из следующих данных:

(продажа — себестоимость)/ СС*100%

ПРИМЕР! В феврале прибыль предприятия, составила 300.000;

Себестоимость продукции 100.000, а расходы обошлись в 20.000.

(300000-100.000)/100.000*100%=200%

Назначение одинакового процента

Легкий способ вычисления наценки основывается на ее среднем проценте в отрасли. Продавцы вычисляют этот показатель у конкурентов и ориентируются на него, при этом этот коэффициент регулярно корректируется на основе динамики продаж и роста прибыли.

Чтобы рассчитать процент наценки на конкретный товар у конкурентов, нужно сделать следующее:

• Узнать конечную стоимость интересующего товара
• Найти ее закупочную стоимость
• Разделить конечную стоимость на закупочную
• Из полученного результата вычесть единицу

Среднестатистические показатели в разных сегментах следующие:

• на продукты питания средняя надбавка составляет 10-35%
• при продаже одежды и обуви цена обычно вырастает на 40-110%
• цена канцелярских товаров растет на 25-65%
• при реализации хозтоваров наценка такая же, что при продаже канцелярки: 25-65%
• в сегменте косметической продукции надбавка составляет от 25% до 75%
• при продаже украшений и сувениров цены могут взлететь свыше 100%
• при реализации автозапчастей увеличение цен происходит на 30-65%

Чтобы вычислить торговую наценку на основе известного процента, нужно умножить его на себестоимость товара. Например, вы покупаете у поставщика косметическое средство по закупочной цене 5 тысяч рублей, выбираете наценку из приведенного выше отрезка в размере 40%, в результате, выставив это средство на полке своего магазина, вы приклеите к нему ценник в 7 тысяч рублей.

Как рассчитать наценку в процентах

Общераспространено определение наценки на товар, по которому под ней понимается некая сумма, которая добавляется к себестоимости или закупочной стоимости товара — так, чтобы в итоге получилась розничная цена. При этом, таковая розничная цена иногда наценку может и не содержать — например, если магазин вынужден распродать товары в силу тех или иных причин ниже себестоимости. Или — как вариант, со скидкой, субсидируемой самим производителем или поставщиком: это тоже распространенная схема. При ней поставщик обеспечивает узнаваемость продукта на рынке — лишь бы купили и «запомнили». А потом цены можно и повысить.

Таким образом, торговая наценка — это всегда часть розничной цены. Но не всякая розничная цена отражает наценку: иногда не предусматривает ее применения вовсе.

Безусловно, в самом общем случае наценка все же присутствует в составе розничной цены в виде надбавки к различным издержкам, ее формирующим: ее «видит» потребитель, он «оплачивает» ее и, как правило, заинтересован в том, чтобы она была как можно меньше.

«Наценка» по определению означает нечто, начисленное на некую существующую величину. Как правило — это закупочная цена реализуемого товара (во многих случаях дополняемая сопутствующими расходами — на транспорт, на обеспечение продаж и иными), а также НДС, если фирма его платит. Наценка выражается в процентах.

Важный нюанс: ее следует принципиально отличать от маржи — соотношения прибыли к выручке. Наценка — это результат деления прибыли на себестоимость.

Формула наценки в процентах:

Торговая наценка = (цена продажи — закупочная цена)/закупочная цена * 100%

Формула маржи в процентах:

Маржа= (цена продажи — закупочная цена)/цена продажи * 100%

Например, мы закупили сок по 80 рублей за упаковку, а продаем за 100. В этом случае:

Торговая наценка составит: (100 — 80)/80*100% = 25%.

В свою очередь, маржа составит:  (100 — 80)/100*100% = 20%.

Есть зависимость: чем выше наценка, тем больше маржа. И это фактор заинтересованности магазина в максимально высокой наценке. Маржа — это хозяйственный показатель, который отражает то, сколько торговая компания заработала за минусом издержек на производство или  оптовую закупку товара. Чем он выше — тем выше (в общем случае) хозяйственная эффективность торгового предприятия.

Экономисты выделяют разные типы наценок. Так, есть:

• первичная наценка — «начисляемая» в общем случае (как вариант, в соответствии с действующими плановыми показателями);
• вторичные наценки — «начисляемые» в дополнение к первичной в различных случаях.

Так, повод для применения вторичной наценки может возникнуть если, например, продажа товара дополняется реализацией каких-либо сопутствующих сервисов (например, по доставке, установке, настройке изделия). Вторичные наценки дополняют первичную, если они обусловлены участием в формировании себестоимости товара различных сторонних хозяйствующих субъектов (посредников, арендодателей, консультантов).

Собственно, как же определить то, на сколько розничная цена должна быть выше закупочной (и прочих издержек)?

Самый общий принцип, который лежит в основе определения величины торговой наценки — обеспечение за счет применения данной величины необходимого покрытия издержек, которые связаны с предпродажными операциями с товаром. Основной же критерий «необходимости» здесь — это оптимальный уровень рентабельности продаж (который будет напрямую влиять на уровень рентабельности всего бизнеса в целом).

Теоретически наценка может быть вообще любой — но на практике ее величина, как правило, ограничивается фактической рыночной конъюнктурой. Наценку проблематично сделать:

• сильно выше той, что есть у конкурентов (поскольку товар перестанут покупать);
• сильно ниже той, что есть у конкурентов (поскольку не будет достигаться рентабельность, необходимая в том числе с точки зрения поддержания конкурентоспособности бизнеса).

В свою очередь, цена товара на рынке напрямую зависит от уровня спроса и предложения на него. Все эти обстоятельства учитываются при исчислении размера наценки на соответствующий товар.

Рассмотрим, на каких принципах может базироваться определение размера наценки в торговле.

Правила вычисления

Цена, по которой реализуется товар, складывается из трех основных компонентов:

• себестоимость
• издержки, понесенные при реализации (среди прочего транспортные расходы, зарплата продавцам, оплата аренды торгового помещения)
• торговая наценка

В свою очередь этот элемент состоит из:

• ожидаемого дохода с продаж
• налога на добавленную стоимость (если существует необходимость его платить)

Так, при расчете этого показателя, учитываются следующие факторы:

• конъюнктура рынка (рыночная ситуация, охватывающая спрос, предложение, покупательская активность)
• потребительские свойства товара (совокупность технических и эстетических параметров, которые позволяют покупателям почувствовать удовлетворение своих базовых потребностей с помощью приобретенного товара)
• качество товара

На территории Российской Федерации нет ограничений на размер торговой наценки, за исключением следующих категорий:

• продукты детского питания
• лекарственные препараты
• продукты общественного питания в учебных заведениях
• медицинские изделия

Для этих категорий государство установило верхний предел надбавки, чтобы не допустить неограниченный рост цен.

На формирование торговой оценки влияют следующие факторы:

1. Сфера продажи. Принцип вычисления торговой наценки уникален для каждой отрасли экономики в силу ее специфики. Процент одной отрасли может сильно отличаться от процента другой.
2. Праздничные дни, важные события. Некоторые товары успешно реализуются лишь в течение ограниченного периода времени (например, купальники или шубы) или накануне важных праздников (например, пасхальные сувениры или рождественские елки), поэтому надбавка этой категории товаров отличается высокой гибкостью: в моменты высокого спроса она огромна, в остальные дни держится на низкой отметке.
3. Эластичность или неэластичность спроса. Этот показатель определяет зависимость спроса на товар от изменения его стоимости в сторону понижения или повышения. Если спрос на товар эластичен, он возрастает при установлении скидок. Если же спрос стабилен, то даже скидки не могут мотивировать покупателей приобретать данный товар больше и чаще.
4. Цена, приемлемая для покупателей. На основе таких факторов, как тип продукта, локация торговой точки и присутствие конкурирующих фирм поблизости, вычисляется средняя цена, на которую ориентируются при подсчете надбавки.
5. Степень конкуренции. Продавец устанавливает свои цены с учетом того, сколько просят его конкуренты при реализации аналогичных товаров.
6. Стратегия продаж. Товары реализуются либо большими объемами по низкой цене (масс-маркет), либо скромными объемами по высокой цене (эксклюзив). Сфера применения и качество предлагаемого продукта определяет стратегию его реализации, а вместе с ней и выбор надбавки.
7. Насыщенность рынка. Продавец, заинтересованный в привлечении покупателей, не поднимает цены на товары, которые можно купить по меньшей цене в соседнем магазине, но, если он реализует эксклюзивную продукцию, аналогов которой не найти в округе, он может увеличить надбавку.

FAQ. Ответы на частые вопросы

Что умеет калькулятор?

Наш калькулятор умеет считать:

Маржу и наценку. Наценка – это разница между ценой реализации и себестоимостью товара, то есть доход в денежном эквиваленте. А маржа – это отношение наценки к стоимости продажи, выраженное в процентах.

Себестоимость. Калькулятор определяет закупочную цену продукта, если указать наценку и стоимость продажи.

Цену продажи. Рассчитайте стоимость реализации товара, зная цену закупки и маржинальность.

Для чего нужно считать маржу и торговою наценку?

Посчитав наценку определяется прибыль, которую вы получаете. Она может быть выражена в денежном эквиваленте или процентах. Зная этот финансовый показатель, вы узнаете, сколько выручки приносит продажа товара.

Маржа показывает рентабельность реализации продукта. Помогает определить соотношение затрат к прибыли, что полезно при планировании бюджета. Считая маржу можно понять, какую выручку вы получаете с вложенного капитала.

Как рассчитать маржу и наценку?

Маржа в процентах считается по следующей формуле: (Цена продажи – Стоимость закупки) / Цена продажи * 100.

Наценку в денежном эквиваленте считают по такой формуле: Цена продажи – Стоимость закупки.

Наценку в процентах считают следующим образом: (Цена продажи – Стоимость закупки) / Стоимость закупки * 100.

Или воспользуйтесь нашим онлайн-калькулятором, который сам рассчитает маржу и наценку. Нужно лишь ввести стоимость реализации товара и закупочную цену.

Как рассчитать маржу и наценку в Excel?

Создайте новую страницу в Excel и скопируйте в соответствующие ячейки текст из кавычек:

В ячейку A1 – «Себестоимость».

В ячейку B1 – «Цена продажи».

В ячейку C1 – «Маржа, %».

В ячейку D1 – «Наценка, %».

В ячейку E1 – «Наценка в денежном эквиваленте»

После этого выбираем пустую ячейку C2 и копируем туда специальную формулу: = (B2 — A2) / B2 * 100. В ячейку D2 вставляем следующее: = (B2 — A2) / A2* 100. А в ячейку E3 копируем эту формулу: = B2 – A2.

Готово! Осталось в ячейку A2 ввести Себестоимость продукта, а в B2 – Цену продажи. И программа автоматически рассчитает Маржу и наценку в процентах, а также прибыль в денежном эквиваленте.

Какая разница между маржей и наценкой?

Наценка – это разница между стоимостью продажи и закупочной ценой в денежном эквиваленте. Если товар продаётся за 50 рублей, а закуплен за 10, то наценка – 40 рублей. В этом случае наценка является прибылью.

Наценку считают и в процентах, разделив прибыль на закупочную стоимость и умножив на 100%. В нашем примере, это: 40 рублей / 10 рублей * 100% = 400%.

Маржа – это отношение прибыли к ценнику продажи товара, выраженное в процентах. В нашем случае, это: 40 рублей / 50 рублей * 100% = 80%. Показатель маржи всегда меньше 100%.

Говоря проще: наценка, это отношение прибыли к цене закупки. А маржа – отношение прибыли к цене продажи. И выражается это в процентах.

Какой должна быть наценка на ваши товары или услуги?

Чтобы определить оптимальную наценку – сопоставьте закупочную стоимость со среднерыночной. Изучите конкурентов и посчитайте наценку на товар у каждого из них.

Если ожидаемая прибыль вас не обрадует – вероятно, конкуренты нашли поставщиков с более низкой ценой. Поэтому либо найдите способ снизить стоимость закупки, либо задумайтесь о продаже других товаров.

Наценка рассчитывается и на услуги, даже если у них нет единой рыночной стоимости. В роли «закупочной цены» берётся минимальный ценник за час работы среди конкурентов, которые предоставляют услуги схожего качества. А цена продажи – сумма, которую хотите зарабатывать за тот же промежуток времени. Разница в стоимости и будет искомой наценкой.

Как сделать наценку на товары и услуги?

Наценка должна оправдать инвестиции. Оптимально, если начальные финансовые вложения на товары или услуги окупаются максимум за три года. При этом вы должны быть удовлетворены получаемым доходом, с учётом вложенных сил и времени.

При формировании наценки придерживайтесь двух рыночных правил:

1. Цена реализации не должна быть намного ниже среднерыночной. Демпинг не только снижает возможную прибыль, но и приводит к постепенному упадку рынка в долгосрочной перспективе.

2. Стоимость продажи должна быть конкурентоспособной. Если ценник гораздо выше, чем у других – вы потеряете многих клиентов, снижая общую прибыль.

Как посчитать маржу и наценку в Excel

​ диапазон C2:C5.​ наценки на товар:​ посчитать разность дат​ с наценкой (110%).​ хотим увеличить цену​Guest​ то написали его​: Написал вам в​ каждого рубля?​

​ задать вопрос?​Т.е. чтобы высчитать​ — х) /​ цены, которая остается​ нужно вычислить наценку​ на 1,05) и​ ценами. В результате​ по которой намеревались​Примечание. Так как у​ =(E2-B2)/B2. Наценка составляет​

Формулы расчета маржи и наценки в Excel

​ не только в​ Формула такая. =B2*110%​ на 10%. Получится​: А если неизвестно,​ и выложили на​ ЛС​OLEGOFF​Знание таблиц здесь​ наценку на товар,​ х = 60%​ после вычета себестоимости.​

Формула расчета маржи в Excel

​ и маржу.​ нажимаем «энтер».Наводим курсор​ получится следующее:​

​ продать товар изначально.​ нас только 2​ 7%.​

​ календарных или рабочих​Формулы написаны над столбцом​ 110 %.​ как считать на​

Формула расчета наценки в Excel

​Все_просто​: ivanovev,посмотрите тему Формула​ не при чём.​ в формуле должно​Отсюда х = 1000​

​Для наглядности переведем выше​Создайте табличку в Excel,​ на результат и​Мы просто скопировали данные​

Разница между маржей и наценкой на примере

​​ слагаемых нам не​Копируем столбец E и​ днях, но и​ на изображении зеленым​Рассчитать коэффициент наценки​ калькуляторе? Прсто у​

​Ловите….​: Sanja, зачем же​ расчета стоимости в​ Наценку к цене​

​ стоять проверка условия​ / (1 +​ сказанное в формулы:​ так как показано​ растягиваем до конца​ из предыдущей таблицы​Теперь добавляем новые столбцы​ нужно округлять значения​ выделяем столбец B.​ посчитать разность календарных​ цветом.​

1. ​.​ меня та же​
2. ​Ros​ так обижать впр-подобные​
3. ​ зависимости от коэффициента​ можно и на​ сразу всех диапазонов​ 60%) = 625​N=(Ct-S)/S*100;​ на рисунке:​ прайса​ через CTRL+C и​ в нашем прайс-листе:​

​ в колонке B.​ Выбираем инструмент: «Главная»-«Вставить»-«Специальная​ дней с выходными,​

​Третий вариант.​Текущая цена –​ проблема…​

​: Ребята подскажите как​ функции?​

1. ​ Там предложены более​
2. ​ калькуляторе прибавить.​

​ и по результатам​

• ​Вычисляем маржу:​
• ​M=(Ct-S)/Ct*100.​
• ​В ячейке под словом​
• ​Анастасия с​

​ вставили через CTRL+V.​В ячейке D3 записываем​ Ошибок уже 100%​

​ вставка» (или нажимаем​ но без праздников.​В дополнительной ячейке​

​ 100%.​openid.mail.ru/mail/vlad3622340​ в Excele сделать​Вот так элегантнее:​ гибкие варианты наценок​Антон1173​ проверки условия, происходит​

​1000 — 625 =​Описание показателей:​ маржа D2 вводим​: 89202537858, попробую обьяснить​ Формула скопировалась и​ формулу для Х,​ не будет.​

​ CTRL+SHIFT+V). В появившимся​ Например, посчитать дни​ D2 пишем цифру​

​Новая цена с​:​ наценку на товар​ =(1+ВПР(C2;{0;0,3:500;0,2:1000;0,1};2;1))*C2​EXEX​: Согласен, в след​ увеличение цены.​ 375​N – показатель наценки;​ следующею формулу:​Ирина голышевская (галкина)​ ищет ссылку, которой​ выведенную ранее. Протягиваем​

​Ошибки округлений в Excel​

• ​ окне отмечаем опцию​ отпуска. Смотрите об​ процентов. Например, 110%.​
• ​ наценкой – 110%​Юрий М​ нужно на 40%​

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

​vikttur​: Добрый день.​ раз буду точнее​Антон1173​

1. ​375 / 1000 *​
2. ​M – показатель маржи;​
3. ​В результате получаем показатель​: образец:​ на этом листе​ ее на остальные​

​ вовсе не удивляют​ «значения» и нажимаем​ этом статью «Количество​

​ Формат ячейки D2​

• ​ (100% текущая цена​: А если неизвестно,​
• ​Guest​: А если поколдовать?​

​Подскажите как установить​ задавать вопрос.​: Часть прайса с​

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

​ 100 = 37,5%​Ct – цена товара;​ объема маржи, у​

1. ​наименование товара цена​
2. ​ нет. Поэтому будем​
3. ​ товары. Получаем следующее.​ опытных пользователей. Уже​ Ок. Таким образом,​ дней между датами​

​ – процентный, в​

​ + 10% наценка)​

• ​ как считать на​: а — цена​
• ​=B1*ЕСЛИ(B1>1000;1,1;ЕСЛИ(B1>=501;1,2;ЕСЛИ(B1>=100;1,3;1)))​ наценку на прайс​

​А на кальк​ комментами прилагается​

​Из этого примера следует​S – себестоимость.​

​ нас он составил:​ за ед. наценка​ переносить данные через​Теперь мы можем поменять​ не раз рассматривались​ сохранился финансовый формат​ без праздников в​ остальных столбцах формат​

exceltable.com>

Как посчитать маржу и наценку в Excel

Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

Формула расчета маржи в Excel

Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:

В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.

Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:

В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

Разница между маржей и наценкой на примере

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа – это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

1. Цена товара = Себестоимость + Наценка.
2. Маржа – является разницей цены и себестоимости.
3. Маржа – это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

• N – показатель наценки;
• M – показатель маржи;
• Ct – цена товара;
• S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р

Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

Пред практикой подытожим:

• для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
• для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Наценка = 60%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 – х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Вычисляем маржу:

• 1000 – 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Маржа = 37,5%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 – х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Вычисляем наценку:

• 1000 – 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:

Скачать пример расчета в Excel

Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+~ (клавиша «~» находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.

Сложная наценка в зависимости от суммы

​ правой мышкой и​​ известна цена закупа​​ *0,4​: На выбор. Все​ нужен! строк 20-30​watties​ примера стоят проценты.​ — х) /​

​ маржи никогда не​​ 50% (легко проверить​выдели курсором формулы​ окно.​ скидки на разные​ если речь идет​ нас прайс с​ в процентах. Показатели​ менять цифру процентов​ выбираем из контекстного​ и цена реализации:​GIG_ant​

​ предложенные варианты. Правда​​ достаточно!) до 100​:​​Serge 007​​ 1000 = 37,5%​​ сможет превысить 99,9%.​​ 80+50%=120).​​ и удерживая курсор​​Выбираем пункт ЗНАЧЕНИЯ и​​ товары. Новая цена​​ о больших объемах​​ новыми ценами, которые​​ НДС будут перечитываться​​ не меняя формулы.​​ меню «Копировать».​​х — цена​: простая математика​ в МОЕМ примере​ Кб. И без​

​Serge 007​​: Да что Вы​Отсюда х = 625​ Иначе себестоимость составит​Оба эти финансовые показатели​

​ пройди вниз до​​ нажимаем ОК.​ при этом будет​ данных. Всегда нужно​ увеличенные на 7%.​​ автоматически. А так​

​Четвертый вариант​​Теперь выделяем ячейки​ закупа​цена — 100​

​Юрий М​​ всяких «..и т.п.»,​,Сергей,помогите пожалуйста,уже всё перепробовал…вставляю​

​ говорите?! И по​​Вычисляем наценку:​ = 0р.​ состоят из прибыли​​ конца прайсв​Видим, что у нас​

​ изменяться автоматически. Попробуем.​​ помнить об ошибках​​ Столбец E и​

​ же мы узнаем,​​.​

​: См. тогда телефон​​ а конкретно: как​ вашу формулу и​

​ какой из фраз​​1000 — 625 =​Все относительные (в процентах)​ и расходов. Чем​

​Игорь​​ действительно вставились только​Получили новые значения цен.​ при округлении, особенно​

​ F можно удалить.​​ как посчитать наценку​Пишем обыкновенную математическую​ Нажимаем правой мышью​ реализации​наценка — 40​ или карточку Сбера​ есть — как​

​ вот результат-значение цены​​ я должен был​

​ 375​​ финансовые показатели позволяют​

​ же отличается наценка​​: Владимир, все получится,​

planetaexcel.ru>

Маржа и наценка: в чем разница

Еще одно понятие, с которым мы сталкиваемся в контексте темы о марже — наценка. При этом далеко не все понимают разницу между этими терминами. Давайте разбираться. Если не вдаваться в подробности, маржа — это доход, который получает компания за вычетом расходов. А наценка – это надбавка к себестоимости. Цель наценки прежде всего — покрытие издержек: расходы на доставку, реализацию и т.д. Для того, чтоб окончательно расставить все точки над I, разграничив понятия, мы просто запомним формулы.

Мы уже знаем, что маржу мы рассчитываем:

Прибыль/Доход × 100% = Маржа

А вот, чтоб рассчитать процент наценки, мы воспользуемся формулой:

(Отпускная цена — Себестоимость)/Себестоимость * 100 = Наценка

Т.е., если компания приобрела товар за 60 долларов, а продала его за 80, прибыль составит 20 долларов, а значит маржа равна: 20/80 * 100 = 25% Тогда как торговая наценка будет: (80 — 60) / 60 * 100 = 33,33%

Понятие маржи: что означает этот показатель и зачем он нужен бизнесу?

Маржа — это соотношение между покупной и продажной ценой товара. Чаще всего экономисты рассчитывают маржу в процентах по простой формуле:

Прибыль/Доход × 100% = Маржа

Например, если маржа компании составляет 27%, каждый доллар выручки приносит 27 центов прибыли. Оставшиеся 73% — это расходы компании. Эти расчеты показывают насколько эффективна компания в коммерческом плане, другими словами — насколько хорошо ей удается превращать доход в прибыль.

Чтоб оценить рентабельность предприятия, его результативность, нам следует копнуть еще чуть глубже и познакомиться с понятием валовой маржи (ВМ). Формула ее расчета несложна:

Сумма выручки от продаж — Сумма расходов на изготовление товара = ВМ

Понимая объемы ВМ, можно понять и объемы чистой прибыли. Для этого из суммы выручки необходимо вычесть:

• расходы на изготовление товара или стоимость работы людей, предоставляющих услугу;
• налоги
• задолженности;
• бытовые и коммунальные затраты.

Таким образом, получив и проанализировав эти показатели, мы увидим цельную картину о состоянии дел в компании и поймем — где находятся тонкие места, что нужно доработать и где сработали эффективно.

Выводы

Торговая наценка — это превышение отпускной цены товара над издержками продавца, имевшими место на предпродажных стадиях оборота соответствующего товара. Например — над себестоимостью изготовления изделия или его оптовой цены при закупке. Как правило — с учетом сопутствующих расходов на продажу. Наценка напрямую определяет чистую прибыль торговой организации.

Негативно повлияет на продажи и слишком высокая и слишком низкая наценка. Первая — заставит потребителей уйти к конкурентам. Вторая — даст временный эффект (и снизит доверие к бизнесу). Позитивно повлияет на продажи наценка справедливая — формируемая при соблюдении баланса интересов потребителя и продавца. Экономически и «социально» оправданная.

Экономическая оправданность наценки может быть просчитана с помощью различных современных технологий — например, базирующихся на Big Data. «Социальная» — обеспечена за счет доверительных коммуникаций с потребителем, который будет рад поделиться с поставщиком собственными пожеланиями касательно цен и характеристик различных товаров.

Конкурентоспособной должна быть не только отпускная цена товаров, но и бизнес-модель торгового предприятия в целом. И экономический и общественно-ориентированный ее аспекты в современном бизнесе должны учитываться.

Видео — маржа и наценка в чем разница простыми словами: