Контекстная реклама

Контекстная реклама:

«Реклама – двигатель торговли» – фраза, произнесенная более ста лет назад предпринимателем и автором первого в России рекламного агентства Людовиком Метцелем, не утратила своей актуальности и поныне. Однако сам принцип оповещения претерпел существенные видоизменения: от объявлений на бумажных носителях до роликов на телевидении и всплывающих окон в Интернете. Наиболее популярным способом рассказать о своем товаре или услуги сегодня считается контекстная реклама.

Контекстная реклама – это один из видов размещенной в Интернете рекламы, особенностью которого считается привязка к содержанию (контексту) той или иной страницы. Так, объявление о предоставляемой услуге или продаваемом товаре может быть привязано:

– к сайту, где его разместил продавец,

– к ключевым запросам, который пользователь вводит в поисковике.

Привязка – это добавление в настройки рекламной кампании соответствующих ключей-запросов (слова, фразы), по которым люди ищут те или иные вещи. Как только эти ключи будут введены в поисковик, соответствующее объявление будет показано пользователю.

Размещается контекстная реклама:

а) в поисковых системах;

б) в мобильных приложениях или на сайтах, являющихся участниками рекламных сетей (Яндекс, Google и т.д).

Для отображения соответствующей рекламной информации на сайтах и в мобильных приложениях требуется, чтобы было выполнено одно из условий:

– их контент совпадал с запросами-ключами;

– ключи уже использовались для поиска ранее;

– выполнились условия ретарегетинга (пользователь ранее уже посещал сайт рекламодателя или просматривал рекламируемый товар).

Использование контекстной рекламы во Всемирной паутине позволяет достичь следующих целей:

– увеличить посещаемость сайта (трафик), число его клиентов и, соответственно, продажи;

– без лишних затрат провести демонстрацию нового продукта или услуги сразу для большого числа клиентов (в т.ч. потенциальных);

– провести рекламные кампании;

– продвинуть на рынке свой бренд;

– продемонстрировать новый ресурс;

– укрепить имидж рекламодателя, его продуктов, компании.

Из задач, решаемых контекстной рекламой, выделяют:

– обеспечение быстрого перехода целевой аудитории (контекстная реклама в данном случае – самый эффективный инструмент интернет-маркетинга);

– возврат покупателя (при помощи ремаркетинга);

– допродажа товара (также с использованием техники ретаргентинга);

– тестирование новых продуктов (в отличие от прочих методик, контекстная реклама позволяет сделать это быстро, экономично и при этом получить детальную статистику по проведенной рекламной кампании).

О контексте простыми словами

Для начала разберем, что собой представляет контекстная реклама. Это инструмент продвижения и раскрутки, при котором рекламные объявления появляются на странице поисковика или сайтах-партнерах, основываясь на пользовательском запросе в браузерной строке. То есть, когда пользователь ищет что-либо в сети, первые несколько позиций, в основном, это и есть контекстная реклама, а потом уже идут сами запросы. Также рекомендую прочесть статью о самостоятельной настройке контекстной рекламы. Ниже я разместил пример.

Также подобные объявления высвечиваются в специализированных зонах на информационных и коммерческих веб-сайтах (сайтах партнерах Яндекса и Гугла).

Пример контекстной рекламы в Яндексе

Различают несколько вариаций контекстной рекламы:

• текстовая (как в примере под поисковой строкой Яндекс);
• объявления в формате банеров (как в примере в зоне справа);
• предложения в формате видео-контента.

Из названий понятно, какая модификация за что отвечает и как выглядит. У такого вида рекламы есть только один значительный недостаток – цена, однако этот маркетинговый инструмент – один из самых эффективных и продуктивных способов продвижения информационных ресурсов. Именно поэтому, если вы решите прибегнуть к такому способу продвижения IT-ресурса, то вам стоит просчитать, насколько вам это будет выгодно и будет ли вообще. Есть два лидера в сегменте предоставления контекстной рекламы: Яндекс Директ и Google Adwords, и если покупать такую рекламу, то исключительно в данных системах.

Каким будет мир без cookie-файлов?

Перевод

От обмена данными в «чистых помещениях» и внутри объединений паблишеров до контекстной рекламы и решений на основе алгоритмов ИИ ― Тим Конли, директор IPONWEB по обслуживанию клиентов в Европе, рассказывает о том, что нас ждет в мире без cookie-файлов.
Новость о том, что Google прекратит поддержку сторонних файлов cookie в своем популярном браузере Chrome, наделала много шума. Это известие не стало неожиданностью для тех, кто хорошо разбирается в вопросе и знает, что cookie-файлы плохо подходят для долгосрочного отслеживания активности пользователей и таргетирования. И все же по-прежнему не утихают споры о том, что нас ждет дальше.

Как настроить тематическую контекстную рекламу

Успех зависит от эффективности таргетинга. Клиенты, которые потенциально заинтересованы в покупке, выбираются исходя из многих критериев. Основные из них:

• Тема – сайт, где размещается объявление, по содержимому (статьям) близок к сайту рекламодателя.
• Локация – задействованы определенные регионы и люди, проживающие в них.
• Время – указывается временной период, когда публикация будет наиболее востребована.
• Поведение – анализируются интересы пользователей и история их запросов, посещенных ресурсов.

Нужно правильно подобрать ключевые слова. При составлении учитываются характеристики продукта, портрет потенциального клиента и другие нюансы. Важен и объем. Есть количество символов, количество которых объявление не должно превышать. Так, тематическая реклама Яндекс использует объявления в формате: два заголовка 35 и 30 символов и текст до 81 символа.

Не стоит пренебрегать аналитикой – если результата нет, то стоит попробовать заменить ключи, составить другой текст. Своевременно внесенные коррективы, улучшат итоговый результат.

Где разместить рекраму

Ведущие системы контекстной рекламы – Яндекс.Директ и Google AdWords. У них есть большое количество партнерских сайтов: у Яндекс.Директ — это Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), у Google AdWords — Контекстно-медийная сеть (КМС). Это популярные и качественные ресурсы – с уникальным наполнением и работой не только для размещения рекламных объявлений.

Тематическая реклама Яндекс.Директ

Это сервис, который размещает публикации на площадках РСЯ. Сеть охватывает огромную аудиторию интернет-пользователей в России. Это десятки миллионов потенциальных покупателей.

Преимущества заказа контекстной рекламы

Перед оформлением собственной рекламной кампании для подачи объявлений необходимо ознакомиться с рядом преимуществ:

1. Всегда есть возможность обратиться к пользователю интернета, который находится в поисках того или иного продукта (в частности того, который вы рекламируете).
2. После правильной настройки и запуска рекламной кампании заявки и переходы на сайт начинают появляться спустя несколько часов.
3. В любой момент есть возможность контролировать бюджет и его расход на клики по рекламным блокам.
4. Предусматривается подробная статистика. Она помогает проанализировать эффективность с момента перехода клиента по рекламе. За счет этого можно с легкостью оптимизировать результаты.
5. Очень большой охват. С помощью контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads можно привлечь очень большое количество клиентов к своему сайту. Но все зависит от бюджета, выделенного на такой способ продвижения.

На заметку! При введении ключа в поисковую строку алгоритмы Яндекса выдают некоторое количество ссылок, которые, по их мнению, соответствуют запросу.

Что же такое реклама, и как она появилась

Слово «реклама» имеет латинские корни. В переводе означает «кричать». Согласитесь, что слово сразу же определяет сущность рекламы

Кричит человек обычно тогда, когда хочет он, и не важно нравится это его слушателю или нет. Здесь и кроются некоторые отрицательные моменты, ведь не вся реклама нам по душе. 

Определений рекламе дают очень много. Вот самые конкретные и понятные:

это коммуникация маркетинга, распространение информации в массы (которая заранее проплачивается заказчиком) с целью привлечения внимания людей к рекламируемому продукту (информационному, коммерческому, потенциальному);
это информация, которую распространяют, дабы привлечь внимание к продукту, воплощается различными способами и помогает продвижению на рынке;
это средство информации, которое убеждает потребителя купить тот или иной продукт или воспользоваться теми или иными услугами.

Определений может быть много, но каждое из них несет в себе одно и тоже, просто где-то более конкретно, а где-то менее. В рекламе присутствуют следующие составляющие:

• Товар;
• Производитель;
• Продавец;
• Мероприятие;
• Предприятие (коммерческое);
• Итоги интеллектуального труда.

Если с понятием и составляющими всё понятно, то об истории возникновения рекламы стоит ещё упомянуть. Деньги — это тоже товар, так вот до того, как о них заговорили, то есть очень давно, реклама уже была. Тогда этого понятия никто не знал, но суть того, что люди делали заключалась в том же, что сейчас называется рекламой. 

Торговля появилась много лет назад. Из истории понятно, что торговля проходила между Восточными славянами и Варягами, а это первое тысячелетие до нашей эры. В то время даже и не подразумевали, что рекламируют свой товар устным видом рекламы. Он заключается в передаче информации о товаре устно, то есть при разговоре с покупателем. Примером в современном мире будет промоутер. Именно он ходит по улицам и кричит всем о новых акциях в магазине на соседней улице. 

Другая реклама — письменная, раньше она была не особо развита. На папирусных свитках, камнях или дощечках из глины нацарапывали описание к товару, и это действовало. Люди, которые занимались рекламой, сейчас бы мы назвали их маркетологи, появились в античном мире. У них было несколько задач:

• писать объявления;
• размещать их.

Размещали в основном на камнях и делали это в людных местах, например, в самом центре города. Иногда письменную и устную рекламу объединяли. Древний «маркетолог» становился на камень, чтобы его видели люди, ждал пока площадь заполниться и начинал кричать текст, заготовленный заранее. Такой и была реклама во времена её зарождения. 

Может быть и сейчас мы бы продолжали выкрикивать рекламные тексты с камня, если бы не Гуттенберг, который изобрел печатный станок. После этого изобретения реклама перешла на новый уровень. Началась активная печатная деятельность. Реклама текстового вида вышла в тираж. Первое, всем известное, объявление о лошадях, которых разыскивали за вознаграждение, было напечатано в лондонской газете. Тут то и начинается стремительно развитие технологий маркетинга и новая эра рекламы. Появлялось множество баннеров, плакатов, текстов в газетах. Одной из самых эффективных реклам того времени, можно назвать плакат «ТЫ НУЖЕН АМЕРИКАНСКОЙ АРМИИ». В 1917 году Джеймс Флегг провел социальную рекламу, на которую откликнулось огромное количество людей, а это значит, что реклама была эффективной и продуманной. 

Преимущества и недостатки контекстной рекламы, отличия от SEO

Как и все виды рекламы, контекстная реклама имеет свои плюсы и минусы. Давайте их рассмотрим.

Преимущества контекстной рекламы перед другими видами рекламных каналов:

• Обрабатывает самый ценный, «горячий» спрос. Позволяет нацелиться на людей, которые уже ищут определенные товары и услуги.
• Тонко настраивается. Немногие виды рекламы дают возможность настолько точно нацелить рекламу на клиентов.
• Подходит как крупным компаниям, так и малому бизнесу.
• Позволяет достаточно точно контролировать рекламные расходы.
• Подать рекламу можно самостоятельно, хотя, конечно, получить базовые знания для этого потребуется.

• Есть множество показателей и систем для оценки эффективности контекстной рекламы, ее донастройки. Вы всегда сможете проверить, как работает контекстная реклама, и при необходимости доработать ее.

Минусы контекстной рекламы:

• Не подходит для новых продуктов, о которых потребители еще не знают. Например, если у вас какой-то инновационный товар или сервис-стартап, привлечь пользователей с помощью контекстной рекламы будет затруднительно. Они еще не знают о продукте и просто не будут искать его в интернете.
• Слабо работает на формирование имиджа. Ее задача – в первую очередь продавать.

• В некоторых тематиках стоит дорого.

Системы контекстной рекламы

Системы контекстной рекламы, которым стоит уделить внимание и которые наиболее актуальный в сегодняшние дни — это Яндекс Директ и Google Adwords

Яндекс.Директ

В последние годы, Google отобрал значительную часть аудитории Яндекса, благодаря мобильному трафику, но тем не менее поиском Яндекса ежедневно пользуются более 2 000 000 человек! Это самый крупный российский поисковик. Поэтому реклама в Яндекс Директ пользуется огромной популярностью. Кроме того Директ отличается более простой настройкой.

Показ объявлений рекламных компаний, созданных в Яндекс Директ осуществляется:

• на страницах поисковой выдачи Яндекса;
• на сайтах партнёрской сети Яндекса (РСЯ).

Выбор какое объявление будет показано по конкретному запросу и для определённого пользователя, алгоритмы Яндекса определяют автоматически на основе соответствия тематике, ставке за клик, CTR, города и прочих показателей.

Так же реклама может быть показана на страницах других сервисов Яндекса — Каталог, Почта, Справочник, Новости, Блоги, Маркет и другие.

Более подробно: как правильно настроить Яндекс Директ.

Google Ads

Более продвинутый интерфейс, к котором в последнее время двигается Яндекс Директ, предлагает система размещения контекстной рекламы Google Adwords. Кроме многообразия инструментов для настройки и анализа эффективности рекламы, что предполагает и более кропотливую настройку, Google позволяет рекламировать свой сайт не только в России, но и по всему миру (кроме Китая и КНДР).

По аналогии с Яндексом реклама делится на поисковую и тематическую (КМС), и кроме страниц поисковой и партнёрских сайтов (в том числе Bing и Mail) предполагает показ на страницах сервисов Google (Maps, Gmail, Merchant, YouTube, Картинки и тому подобное).

При этом для YouTube и Gmail можно настраивать рекламу отдельно, в виде письма или своего видеоролика, что значительно расширяет возможности рекламодателя обратиться к своей целевой аудитории.

Так же, отдельно можно настроить рекламные компании для мобильных устройств (планшетов и смартфонов), что в зависимости от ЦА позволяет делать таргетинг более точным. А в рекламных объявлений кроме стандартных уточнений и быстрых ссылок можно настроить отображение товаров и услуг с их стоимостью.

Географический таргетинг можно задать не только на регион, страну или город, а на отдельный район с помощью установки точки в нужном месте на карте и указания радиуса охвата.

Преимущества и недостатки

Среди преимуществ можно выделить:

• Попадание в целевого посетителя, так как покупатель уже ищет товары, которые ему предлагают
• Скорость отдачи. Уже через несколько часов после запуска компании видны результаты.
• Минимальные вложения. Объявления можно использовать отдельно или одновременно с основной рекламной компанией в СМИ и на телевидении. Запуск компании возможен уже от суммы в 1 000 рублей.
• Гибкость настройки объявлений – можно указать бюджет, географию, время суток и ряд других параметров.
• Мощная аналитика – системы предлагают ряд вариантов статистики в удобных форматах.
• Удобство восприятия. Отсутствие всплывающих окон и резких звуков, аккуратные рекламные тексты.
• Информативность объявления.
• Оплата происходит только после перехода пользователя.
• Возможность работы в нескольких поисковых системах.

К недостаткам можно отнести следующее:

• Краткосрочность воздействия. Результат заканчивается сразу же после окончания компании.
• Бюджет необходимо постоянно пополнять.
• При неправильной настройке возможен перерасход бюджета. Если настройка неправильна, стоимость рекламы может превышать доходы от нее.
• Подходит не для всех ниш. В крупных сетях и монополиях работать не будет, как и в сферах бизнеса, где товары покупают по советам или ищут в оффлайне.
• Постоянный контроль. Необходим постоянный анализ и своевременное внесение исправлений в настройки.
• Низкий уровень доверия к ссылкам в рекламных блоках.

В целом, контекстная реклама – мощный инструмент в интернет-продвижении товаров и услуг. Она охватывает большое количество целевой аудитории, имеет высокий уровень рентабельности, позволяет контролировать бюджет компании.

Лидеры рынка контекстной рекламы

На сегодня лидерами рынка контекстной рекламы для русскоязычного сегмента Интернета являются:

• Яндекс — система Яндекс.Директ
•  — система Google Adwords
• Rambler — система Begun

Гугл и Яндекс сейчас заметно опережают Бегуна по причине своей известности и эффективности.

Обладая рядом особенностей и преимуществ, контекстная реклама сегодня позволяет тысячам людей вести свой бизнес из любой точки мира, причем работая на тех рынках, которые географически удалены от самого предпринимателя.

Например, вы можете находится в Новосибирске и при этом продавать цемент в Москве, при этом зарабатывать деньги исходя из московских цен.

Разновидности контекстной рекламы

Можно выделить три наиболее популярные разновидности контекстной рекламы в интернете.

Текстовая реклама

Текстовая контекстная реклама размещается в интернете на сайтах в виде текста. Принцип ее работы заключается в привязке объявления к ключевым словам или фразам, которые маркетолог задает в аккаунте. После ввода пользователем поискового запроса и нажатия кнопки «найти» на странице выдачи результатов появляются рекламные объявления, располагающиеся над другими ссылками, в боковой части страницы или в самом конце перед блоком пагинации (это навигационный блок для перехода с порядковой нумерацией страниц). Текстовое объявление всегда точно соответствует введенному запросу пользователя.

Так выглядит страница результатов поиска с рекламными блоками

Баннерная

Баннерная контекстная реклама представлена во всемирной паутине в виде объявлений, в основе которых лежат изображения, называемые баннерами. Обычно они размещаются в боковой, верхней или нижней частях страниц на новостных ресурсах, в блогах и онлайн-сообществах

Важной отличительной особенностью баннеров является возможность выбора интернет-площадок под размещение объявлений как автоматически, так и вручную. Рекламодатель сам может выбирать площадки под свою рекламу согласно определенным критериям (возраст, покупательская способность, предпочтения, географическая локация и т

д.) для более точного попадания в целевую аудиторию.

Так выглядит баннерная реклама

Видеореклама

Представляет собой видеоролик, содержащий ссылку для перехода на сайт рекламодателя. В чем секрет ее популярности? Рекламное объявление в формате видео вызывает у людей положительные эмоции, особенно при удачном сюжете. Рекламные ролики создаются двух видов – постановочные и анимационные.

Анимация представляет собой демонстрацию графических изображений, видеосъемка при этом не используется. Процессом создания анимационной рекламы занимается исключительно дизайнер. Преимущество видеорекламы в том, что графические инструменты позволяют:

• реалистично показать предметы не только снаружи, но и изнутри;
• создать какой угодно сюжет, например, со сказочными героями, фантастическими персонажами;
• наглядно продемонстрировать сложные процессы: технические, химические, микробиологические.

Постановочный видеоролик часто применяется для рекламирования товаров и услуг. Как правило, естественная красота в видео не требует дополнения графикой. Для создания постановочного ролика нанимаются актеры, производится профессиональная видеосъемка по сценарию. Актерская игра при этом должна быть максимально убедительной. Обычно актерам ставится задача играть жизненные ситуации, чтобы установилась эмоциональная связь с потенциальными клиентами.

Пример рекламного видеоролика на Ютубе

Что такое контекстная реклама?

Эта реклама ориентируется на ваш текущий запрос либо на прошлые поиски в интернете. Она не навязчива, появляется только по вашему запросу и помогает быстро найти необходимую информацию.

Наверное, у некоторых читателей возникает вопрос, почему появляется именно тематическая реклама? Все объясняется просто. Контекстная реклама «завязана» на ключевых словах или словосочетаниях, которые чаще всего вводятся в поисковой системе интернета. Как только вы ввели ключевые слова поиска, по ним сразу подтягиваются рекламные объявления. Поскольку вас интересует эта тема, вы можете даже не заметить пометку «реклама», а просто сразу зайдете по нужной вам ссылке.

Например, если вы наберете в поисковике «суши», то вы получите список сайтов по теме, а в конце страницы вы увидите рекламные баннеры. А если еще в вашем запросе будет добавлено слово «купить», то реклама появится уже в начале поисковой страницы.

Разработкой и настройкой контекстной рекламы занимается контекстолог, или по другому PPC-специалист

Для контекстолога при выборе ключевиков, по которым будет выскакивать ваше рекламное объявление, важно отобрать именно те слова или словосочетания, которые наиболее часто используются по теме в поиске. Это повысит шансы вашего контекста попасть в топовые позиции тематического поиска и увеличит посещаемость сайта

Динамика рынка контекстной рекламы

На рынке контекстной рекламы основные провайдеры — Google AdWords и Яндекс.Директ. Их возможности с каждым годом расширяются, вводятся новые инструменты и режимы, полезные для рекламодателей:

• ложный формат «истинной» рекламы, воспринимающейся как результат обычной выдачи поисковика (интеграция с браузером);
• отбор клиентов при помощи кнопки «пожаловаться»;
• использование поведенческих факторов при ранжировании контекстной рекламы;
• функция показа по минимальной цене;
• использование геотаргетинга по местоположению.

Сегмент контекстной рекламы занимает высшие позиции по рейтингу в общем объеме интернет-рекламы — 80%. В 2018 г. совокупный доход от использования инструмента составил более 158 млрд руб., обогнав даже телевидение. В 2014 г. доля контекстной рекламы составляла всего 65,5 млрд. Объем рынка на ближайшие годы спрогнозировали до $1 млрд по выручке.

Контекстная тематическая реклама

Для раскрутки интернет-порталов, продажи товаров и услуг в сети применяются разные виды рекламы. Самыми действенными из них считаются: партнерский маркетинг, баннерная, тизерная и контекстная реклама. Контекстная – одна из наиболее популярных. Название дословно обозначает – связанная с содержанием ресурса. Принцип её работы в показе объявлений, связанных по теме с поисковым запросом или сайтом, где находится пользователь.

Рекламу делят на два типа:

• Поисковая – видна в результатах поиска на странице поисковой системы (Яндекс, Google).
• Тематическая – размещается на порталах, которые близки по содержанию к рекламируемому товару.

Контекстная реклама на тематических сайтах хорошо применима для тех рекламодателей, которые не планируют большие траты. Их целевая аудитория – узкий круг людей, с четкими критериями. Этот вариант подходит для продвижения самых разных товаров. Может применяться в комплексе с другими методами или самостоятельно. В России её начала использовать в 1998 году компания Яндекс.

По формату публикации выделяют три варианта рекламы на тематических сайтах:

• Текстовая – объявление выглядит в виде текста и ссылки для перехода на сайт рекламодателя.
• Баннерная – это графическое изображение – картинка или картинка с текстом и линком. Может быть: статической – неподвижной; динамичной – анимация; интерактивной – содержать какую-то задачу, активность, вопрос.
• Видео – ролик со ссылкой.

Текстовые и баннерные объявления во многом похожи на предложения в печатных средствах массовой информации, видеореклама – на телевизионную.