Аудиторские и сопутствующие услуги: понятия, виды

Порядок проведения аудита бух учета ООО

Результаты проверки вносят в федеральный реестр. Обязанность по внесению данных возлагается за заказчика услуг, причем он должен привести исчерпывающие сведения об организации, документацию которой проверял аудитор. В реестр подают информацию, которая позволяет идентифицировать предприятие или общество. Также при подаче информации в реестр указывают данные, позволяющие опознать аудитора – его ИНН, если это частный эксперт. Для организаций приводят основной государственный регистрационный номер.

Федеральный закон требует, чтобы при подаче заключения в реестр указывали полный список финансовых документов, которые проходили проверку. Нужно указать и период контроля

Правильное оформление информации – важное условие, поэтому уточняйте даты контроля, прилагайте мнение аудиторской организации или отдельного эксперта – они должны дополняться описанием обстоятельств, которые могут повлиять на достоверность отчетности

Обратите внимание, что при подаче неполных сведений в реестр на компанию могут наложить крупный штраф

По итогам аудита организации бухгалтерского учета эксперты готовят заключение. Это официальный документ, в котором сформулировано мнение аудиторской организации или отдельного аудитора относительно финансовой отчетности. Вместе с отчетами в органы контроля подают и это заключение. Его необходимо предъявить в течение десяти дней с момента, когда было выписано заключение. Крайний срок подачи документов – последний день года, который следует за отчетным периодом.

Ответственность за непроведение

Хозяйствующие субъекты, перечисленные ранее, должны проходить процедуру аудита бухгалтерской отчетности каждый год, а также направлять заключение в органы статистики. Сдача заключения должна осуществляться вместе со сдачей отчетности. Если не получается отправить документ в срок, то можно предоставить его в течение 10 дней со дня выдачи, но не позже 31 декабря того года, который идет за отчетным. Об этом сказано в ФЗ от 06.12.2011 №402 (закон «О бухучете»), а именно во 2 его статье.

Помимо этого, на протяжении 3 рабочих дней с даты выдачи заключения компания обязана внести информацию об итогах проведенного аудита в Единый федеральный реестр о фактах деятельности юридических лиц.

Сам факт непроведения аудита не влечет за собой наказание. Административная ответственность наступает в случаях, описанных ниже. Наказание возможно только для тех организаций, которые обязаны проходить обязательный аудит бухгалтерской отчетности.

Сумма штрафа может быть снижена по решению суда, если имели место какие-либо исключительные обстоятельства, повлекшие за собой административное правонарушение.

Программное обеспечение для проведения аудиторской деятельности

Эффективная работа любой современной компании невозможна без программного обеспечения. Не является исключением и аудит. Использование специализированных бухгалтерских и аудиторских программ позволяет экономить на главных затратах таких компаний – на численности и, соответственно, фонде заработной платы персонала.

Такие программы представлены несколькими блоками: бухгалтерскими программами, справочно-правовыми системами и специализированным программным обеспечение для проведения аудита.

Специализированное программное обеспечение для проведения аудита может применяться как для проведения внешнего, так и при проведении внутреннего аудита компании, включая финансовый аудит и оценку рисков. Современное программное обеспечение позволяет не только автоматизировать рутинную работу при проведении аудита, но и назначать команды для его проведения, выделять функции для каждого члена команды, составлять методологию проведения аудита и обмениваться данными с учетными бухгалтерскими системами.

Дополнительно, можно сразу получить готовое аудиторское заключение в формате Word и по окончании аудита провести контроль качества аудиторской проверки. Современное программное обеспечение сможет значительно сократить расходы аудиторской компании и позволить получать значительно большую прибыль. Следует отметить, что некоторые российские разработки в данной области стоят дешевле месячной заработной платы одного среднего аудитора, а использоваться могут годами.

Аудиторская проверка

Аудиторская проверка – это независимая процедура подтверждения правильности данных финансовой отчетности Клиента для третьих лиц: государства, инвесторов, или акционеров; выявление причин, препятствующих реализации потенциальных возможностей компании и разработка рекомендаций по их устранению.
Аудит на малом предприятии проводится для получения достоверной финансовой отчетности и приведение бухгалтерского учета в соответствие с требованиями действующего законодательства и представления интересов собственника во всех хозяйственных и финансовых взаимоотношениях с целью эффективности их функционирования и развития.

Аудиторская проверка бухгалтерской финансовой отчетности предприятия проводиться в интересах собственника и ее суть должна выражаться в процедурах и сборе аудиторских доказательств, касающихся аудита финансовых результатов. Услуги аудиторских компаний необходимы акционерам, которые в большинстве случаев сами не участвуют непосредственно в управлении хозяйственной деятельностью своей организации, а также для кредиторов, которым для минимизации риска необходимо выяснить платежеспособность клиента. Аудиторские и налоговые проверки делятся на обязательные и инициативные. Обязательная аудиторская проверка — это ежегодная проверка предприятия, осуществляемая в соответствии с требованиями законодательства РФ. Инициативная аудиторская проверка — проверка, проводимая по непосредственному запросу клиента.

Преимущества программы «Учет, анализ и аудит»:

• востребованность выпускников крупнейшими российскими зарубежными компаниями, в т. ч. аудиторскими;
• образовательная программа аккредитована Советом по профессиональным квалификациям финансового рынка
• программа разработана на основе профессиональных стандартов — Бухгалтер, Аудитор, Внутренний аудитор.
• студентам предоставляется возможность прохождение сертификации в общепризнанных всемирных профессиональных организациях (CIMA, ACCA).
• выпускники программ CIMA, ACCA становятся членами престижных профессиональных сообществ, объединяющих тысячи специалистов по всему миру
• профессиональный уровень владения двумя  иностранными языками;
• возможность пройти обучение в ВУЗе-партнере по программе трех дипломов: РАНХиГС, IUG (Switzerland), Plymouth University (UK)

Выпускники программы подготовки бакалавриата по профилю «Учет, анализ и аудит»:

• отлично владеют техникой бухгалтерского учета и готовы к работе с профильными программными средствами, ERP-системами
• разрабатывают учетную политику 
• формируют финансовую отчетность, в т.ч. консолидированную, используя российские и международные стандарты
• владеют методами финансового анализа и профессионально интерпретируют полученные результаты, способствуя принятию управленческих решений
• проводят налоговый анализ и осуществляют налоговые расчеты.

 Профилирующие дисциплины:

• Риск-менеджмент
• Внутренний контроль и аудит
• Налоги и налоговый учет в РФ
• Федеральные стандарты бухгалтерского учета в РФ
• Международные стандарты финансовой отчетности
• Основы консолидации финансовой отчетности
• ERP-системы в управлении финансами
• Финансовый менеджмент
• Финансовый учет и отчетность в банках
• Финансовый учет и отчетность государственного сектора
• Трансформация финансовой отчетности

Бухучет

В бухучете затраты организации на проведение внешнего аудита отразите в составе расходов по обычным видам деятельности (п. 5 ПБУ 10/99).

По общему правилу расходы на проведение внешнего аудита признаются в том отчетном периоде, в котором были произведены (т. е. в день подписания акта об оказании услуг), независимо от факта оплаты (п. 18 ПБУ 10/99).

Исключением является случай, когда организация, являющаяся субъектом малого предпринимательства, признает выручку по мере поступления оплаты от покупателей. Тогда и расходы, в том числе и на аудиторские услуги, такой организации нужно признавать по мере оплаты.

При отражении стоимости аудиторских услуг сделайте такую проводку:

Дебет 26 (44) Кредит 60 (76)

– отражены расходы на аудиторские услуги.

Если аудиторская организация является плательщиком НДС, «входной» НДС отразите проводкой:

Дебет 19 Кредит 60 (76)

– учтен предъявленный аудиторской организацией НДС.

Если организация компенсирует своему учредителю расходы на проведение аудита, отразите эти расчеты по счету 75-3 «Расчеты с учредителями по прочим операциям» (Инструкция к плану счетов). В зависимости от источника финансирования этих затрат в учете сделайте следующую проводку:

Дебет 84 (26, 44) Кредит 75-3

– отражены расходы, связанные с выплатой учредителю компенсации расходов на оплату услуг аудитора за счет нераспределенной прибыли прошлых лет (расходов по обычным видам деятельности).

ОСНО и ЕНВД

Расходы на аудиторские услуги относятся как к деятельности организации, облагаемой ЕНВД, так и к деятельности организации на общей системе налогообложения. Поэтому сумму расходов (а также «входной» НДС) нужно распределить (п. 4 ст. 170, п. 9 ст. 274 и п. 7 ст. 346.26 НК РФ). Подробнее об этом см. Какие налоги (кроме единого) нужно платить при ЕНВД.

Пример распределения расходов на аудиторские услуги. Организация применяет общую систему налогообложения и платит ЕНВД

ООО «Торговая фирма «Гермес»» продает товары оптом и в розницу. По оптовым операциям организация применяет общую систему налогообложения. Розничная торговля переведена на ЕНВД.

Налог на прибыль «Гермес» начисляет ежемесячно. В учетной политике организации сказано, что общехозяйственные расходы распределяются пропорционально выручке за каждый месяц отчетного (налогового) периода.

Выручка, полученная «Гермесом» от различных видов деятельности в январе, составляет:

– по оптовой торговле (без учета НДС) – 12 000 000 руб.; – по розничной торговле – 4 000 000 руб.

Сумма расходов на аудиторские услуги в январе составила 118 000 руб. (в т. ч. НДС – 18 000 руб.). Расходы относятся к обоим видам деятельности организации. Чтобы распределить их, бухгалтер «Гермеса» сопоставил выручку по оптовой торговле с общим объемом товарооборота.

Доля выручки от оптовой торговли в общем объеме доходов от реализации за январь составляет: 12 000 000 руб. : (12 000 000 руб. + 4 000 000 руб.) = 0,75.

Доля расходов на аудит, которую можно учесть при расчете налога на прибыль за январь, равна: (118 000 руб. – 18 000 руб.) × 0,75 = 75 000 руб.

Доля расходов на аудит, которую нужно отнести к деятельности организации, облагаемой ЕНВД, составляет: 118 000 руб. – 18 000 руб. – 75 000 руб. = 25 000 руб.

Сумму НДС, которую можно принять к вычету, бухгалтер «Гермеса» сможет определить по итогам I квартала.

Сумму НДС, которую нельзя принять к вычету, бухгалтер «Гермеса» прибавит к доле аудиторских расходов по деятельности организации, облагаемой ЕНВД (подп. 3 п. 2 ст. 170 НК РФ).

Результат

Итак, в конце проверки компания получает отчет и аудиторское заключение. Форма, в которой будет предоставляться информация, а также ее получатели, должны быть прописаны заранее в договоре с аудиторской фирмой. Отчет, он же письменная информация, — документ конфиденциальный. Как правило, он содержит следующую информацию:

методы, которыми аудитор пользуется при проверке;
рекомендации по изменениям в учетной политике, которые могут повлиять на финансовую отчетность организации;
предложения по корректировке отчетности компании;
другие моменты, на которые руководителю организации нужно обратить внимание (сюда можно отнести ошибки в ведении внутреннего контроля, ситуации необоснованных действий руководства).

В отчете прописываются выявленные нарушения и возможные варианты их исправлений. Как правило, это оформляется в виде сводной таблицы.

ВНИМАНИЕ! К отчету должны быть обязательно приложены копии бухгалтерской отчетности за текущий год и самое главное — заключение аудитора

Заключение аудитора

Это официальный документ, который содержит мнение эксперта-аудитора о достоверности бухотчетности проверяемой компании. Именно его следует предоставлять в органы статистики вместе с бухгалтерской отчетностью.

О структуре и информации, которая должна быть внесена в заключение аудитора, подробно написано в ст. 6 ФЗ №307, упомянутого ранее.

Коротко о том, что должен содержать документ:

• название «Аудиторское заключение»;
• сведения о том, кому адресован документ (акционеры АО, участники ООО и т.д.);
• информацию об аудируемом лице;
• информацию об аудиторе, проводящем проверку;
• список документов (бухотчетности), который проверялся аудитором, с обозначением срока, когда они были составлены;
• мнение аудитора о достоверности информации, указанной в проверенных документах;
• результаты проверки;
• дату, когда было составлено заключение.

Заключение может предоставляться только тому лицу, с кем был заключен договор.

УСН

Налоговую базу организаций на упрощенке, которые платят единый налог с доходов, затраты на аудиторские услуги не уменьшают. При данном объекте налогообложения не учитываются никакие расходы (п. 1 ст. 346.18 НК РФ).

Организация на упрощенке, которая платит единый налог с разницы между доходами и расходами, может учесть в составе расходов затраты на аудиторские услуги (подп. 15 п. 1 ст. 346.16 НК РФ). При этом они должны соответствовать условиям, указанным в пункте 1 статьи 252 Налогового кодекса РФ (п. 2 ст. 346.16 НК РФ). То есть быть экономически обоснованными и документально подтвержденными.

Организация, применяющая упрощенку, использует кассовый метод учета расходов. В связи с этим учтите расходы на фактически оказанные аудиторские услуги только после их оплаты. Такие правила установлены пунктом 2 статьи 346.17 Налогового кодекса РФ.

Похожие термины:

• должностное лицо, предусмотренное Конституцией РФ. Согласно ст. 102 и 103, Государственная Дума назначает на должность и освобождает от должности Председателя Счетной палаты и половину состава ее ау

• юридическое лицо, имеющее лицензию на осуществление деятельности в области аудита бирж, внебюджетных фондов и инвестиционных институтов и заключившее договор с управляющей компанией паевого ин

• см ГЕНЕРАЛЬНЫЙ АУДИТОР.

• аудиторская организация, не являющаяся аффилированным лицом этого фонда. Приложение N 2 к Указу Президента Российской Федерации от 07.10.92 N 1186, п.4

• аудиторская организация, не являющаяся аффилированным лицом этого фонда. Приложение N 1 к Указу Президента Российской Федерации от 07.10.92 N 1186, п.4

• см. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ АУДИТОР

• см. «Должностное лицо».

• это коррупционное преступление, ответственность за совершение которого предусмотрена статьей 202 ук рф. Суть указанного преступления заключается в использовании частным нотариусом или частным а

• сленг) — зрители, слушатели, которые вне зависимости от своего желания не могут избежать рекламной вставки в сообщение, в фильм, например участники конференции или зрители в кинозале.

• институт Европейского союза, наличие которого наряду с некоторыми др. институтами и особенностями сближает Евросоюз с государствоподобным образованием и отличает его от др. международных органи

• использование частным нотариусом или частным аудитором своих полномочий вопреки задачам своей деятельности и в целях извлечения выгод и преимуществ для себя или других лиц либо нанесения вреда

• это мероприятия, проводимое компетентными на то субъектами антикоррупционной деятельности, заключающееся в сборе, анализе и оценке антикоррупционной деятельности в конкретном органе, учреждени

• предпринимательская деятельность аудиторов (аудиторских фирм) по осуществлению независимых вневедомственных проверок бухгалтерской (финансовой) отчетности, платежно-расчетной документации, на

• 1) фирма, осуществляющая консультирование по бухгалтерскому учету и контролю финансовой деятельности, при проведении хозяйственно-финансовых ревизий, по управлению через систему учета и т.д.; 2) фи

• 1832—1846) — первое в России специальное учебное заведение при Военном Министерстве для подготовки военных юристов (аудиторов). А. ш. учреждена 10 ноября 1832 г. императором Николаем I на базе военно-учит

• организация, осуществляющая на платной основе независимый контроль за осуществлением финансово-хозяйственных операций, бухучета и отчетности хозяйственных организаций путем ревизий и проверок

• в соответствии со ст. 5 Закона «Об аудиторской деятельности» аудиторской организацией является коммерческая организация, осуществляющая аудиторскую деятельность и оказывающая сопутствующие ауд

• независимый вневедомственный контроль (аудит), осуществляемый в виде предпринимательской (аудиторской) деятельности аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов в соответствии с лицензи

• отчет независимого общественного бухгалтера, который прилагается к финансовому отчету и содержит мнение аудитора о его достоверности и соответствии общепринятым.

• объективно существующая вероятность допущения возможных неточностей и отклонений от реальных данных, возникающая в ходе аудиторской проверки. Оценка Ар. — составная часть работы аудитора. А. р. яв

Что проверяют аудиторы

В ходе аудиторского контроля эксперты оценивают баланс и приложения к нему, финансовые отчеты и другую первичную документацию

Особое внимание контролирующие специалисты уделяют остаткам по балансовым счетам и финансовым показателям. Возможно, что эксперты также выполнят часть задач, связанных с инвентаризацией, если специфика предприятия этого требует

Специалисты компании VALEN, кроме обязательных процедур, предусмотренных законом, могут выполнять также дополнительную проверку, направленную на выявление финансовых рисков и налоговых переплат. По итогам эксперты предоставляют не только риски, но и возможные пути решения обнаруженных трудностей. Эти сведения специалисты подают вместе с отчетом.

В отчете аудиторы описывают обнаруженные нарушения и предоставляют общие рекомендации по их исправлению. Этапов проверки несколько:

• Определение стоимости проверки.
• Согласование даты и создание группы экспертов.
• Анализ отчетности аудиторами.
• Предоставление отчета и заключений о результатах контроля.
• Консультация по заключению, ответы на вопросы заказчика.

Какие документы проверяют

В ходе проверки аудиторы запрашивают большой список документов, в который входят:

• бухотчетность (к ней относятся 2 важных бумаги: бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах компании, но они сопровождаются массой других документов — последние указаны ниже);
• налоговые декларации;
• первичная документация;
• уставные документы;
• разрешения, лицензии и многое другое.

Проверяется, правильно ли заполнены бумаги, соответствуют ли они утвержденным формам, соблюдены ли сроки подачи (деклараций), заверены ли документы подписями главного бухгалтера и руководителя и т.д.

К СВЕДЕНИЮ! Если проводится аудит по спецзаданию, то в такой ситуации проверяется только та документация, которая относится к конкретной задаче.

Санкции за невыполнение проверки финансовой отчетности

Важно помнить, что ежегодная проверка – обязательная процедура, и если компания не может представить заключение о финансовой отчетности, власти будут рассматривать это как нарушение закона. Такая ситуация чревата штрафами до 10 тысяч рублей

Повторное нарушение может привести к штрафным санкциям вплоть до 25 тысяч рублей, но также суд может назначить дисквалификацию на срок от одного года до двух лет.

Однако российские законы предусматривают ответственность не за то, что вы не провели проверку финансов при помощи сторонних экспертов, а именно за отсутствие отчета. Соответственно, от вас требуется предъявить этот документ, а не доказать факт проверки. Поэтому учитывайте, что вам могут выписать штраф за такие нарушения:

У компании в течение 5 лет после проведенной проверки отсутствует аудиторское заключение. Чаще всего это нарушение выявляют во время выездной налоговой проверки. Именно за него назначают штрафы до 10 тысяч рублей.
Предприятие не представило заключение аудитора в Росстат вовремя

Важно соблюдать сроки, иначе мировые судьи могут наложить штраф до 5 тысяч рублей. Также законом предусмотрены санкции за неполный состав отчетности.
Компания не опубликовала заключение на официальном сайте общества

Это требование Центробанка, за несоблюдение которого суд может оштрафовать компанию на миллион рублей.
Предприятие не внесло результаты проверки в Реестр. Также большой штраф могут наложить за то, что вы подали информацию ЕФР не вовремя, поэтому важно придерживаться предусмотренных законом сроков.

Чтобы не допустить штрафов и избежать трудностей с налоговыми органами, сотрудничайте с квалифицированными аудиторами. Вы также можете привлечь бухгалтеров со стороны, чтобы оформить финансовую документацию в соответствии с требованиями законодательства.

Компания VALEN предоставляет юридические консультации и бухгалтерскую поддержку российскому бизнесу. Мы сотрудничаем с крупными и малыми предприятиями, международными корпорациями и иностранным бизнесом в РФ. Наши квалифицированные специалисты помогут вам подготовить финансовую документацию для подачи в реестры. Также мы оценим состояние бухгалтерского учета, подготовим профессиональные рекомендации по оптимизации финансов компании.

Когда проводят проверку финансовых документов

Федеральный закон оговаривает ситуации, когда проверка финансовых документов и учета – обязательная процедура, и отсутствие заключения аудиторов может повлечь за собой санкции со стороны контролирующих органов. Однако проверка может быть не только обязательной, но также инициативной – это процедура, которая проводится по запросу самой компании для решения внутренних проблем и выполнения задач, не связанных с внешним контролем.

Обратите внимание, что проверка может быть внешней и внутренней. Закон подразумевает, что компания приглашает независимых экспертов со стороны, и таким образом обеспечивается главный принцип проверки: независимость

Поэтому все обязательные проверки проходят только с привлечением сторонних специалистов.

Для собственных целей вы можете использовать штатных аудиторов. Но если их заключение будет использовано для внешних сделок, придется доказать, что они соблюли принцип независимости, а это юридически крайне сложно, потому лучше изначально обращаться к аудиторским компаниям или индивидуальным специалистам. Тогда заключение аудиторов не будет вызывать вопросов. Для контролирующих органов заключение штатных специалистов не имеет силы.

Случаи обязательных проверок мы описали выше. Для внутреннего использования аудит запрашивают для участия в тендерах, запросов на кредитование, а также при желании оптимизировать финансовые процессы. Инициативный аудит может потребоваться для подтверждения квалификации бухгалтеров, а также для внутреннего контроля. Его проводят при смене главного бухгалтера, чтобы новый сотрудник не «унаследовал» ошибки в отчетности от своего предшественника.

Цели и задачи аудита бухгалтерской (финансовой) отчетности

Цель данного аудита — сформировать мнение специалиста по аудиту о достоверности бухгалтерской (финансовой) отчетности фирмы и, кроме того, выяснить, соответствует ли ведение бухучета нормам законодательства нашей страны.

Вопрос: Является ли аудиторское заключение частью бухгалтерской отчетности?Посмотреть ответ

Выделяют следующие задачи аудита бухотчетности:

• выяснить, соответствуют ли отчетность и ее показатели нормам законодательства и учетной политике компании;
• выяснить, насколько полно отражаются в документации все хозяйственные операции;
• проверить, как организованы и функционируют системы внутреннего контроля компании;
• проверить, во всех ли формах бухгалтерской отчетности показатели совпадают и соответствуют реальным.

Вопрос: Как отразить в учете организации (акционерного общества) штрафные санкции за непредставление аудиторского заключения? Организация не провела в установленный срок обязательный аудит годовой бухгалтерской отчетности.
Согласно постановлению о наложении административного штрафа за непредставление аудиторского заключения на организацию наложен штраф в размере 5 000 руб.
Для целей налогового учета доходов и расходов применяется метод начисления.Посмотреть ответ

Методы, которыми пользуются специалисты при аудите бухгалтерской отчетности, аналогичны методам аудиты в целом. К ним относятся:

• фактический контроль (наблюдение, инвентаризация, экспертные оценки);
• документальный (изучение важных бумаг компании по форме и содержанию);
• расчетно аналитический (статистические расчеты, экономический анализ).

Как пройти обязательный аудит?

Какие компании должны проходить аудит обязательно

Аудит бухгалтерской отчетности может быть обязательным и инициативным. Первый может быть только внешним, то есть проводиться независимыми экспертами фирм, специализирующихся на аудите, или индивидуальными аудиторами, не работниками аудируемой компании.

Фирмы, которые должны подвергаться процедуре обязательного аудита, названы в ФЗ от 30.12.2008г. №307 (закон «Об аудиторской деятельности»). К данным предприятиям относятся:

• компании с организационно-правовой формой ОАО;
• компании, чьи ценные бумаги допущены к организованным торгам;
• фирмы с определенным видом деятельности (сюда относятся кредитные, клиринговые, страховые, компании-участники рынка ценных бумаг, микрофинансовые, СРО, кооперативы, организаторы азартных игр и т.д.);
• компании, которые имеют объем выручки свыше 400 млн рублей или сумму активов больше 60 млн рублей (за год, предшествующий отчетному) и т.д.

Подробный список можно увидеть в ст. 5 ФЗ №307 «Об аудиторской деятельности».

Инициативный аудит может осуществляться в определенных случаях, таких как: кредитование в банках, необходимость принятия участия в тендерах, желание руководителей фирм уменьшить налоговые риски, проверка квалификации бухгалтерского отдела, подготовка отчета для потенциального инвестора.

Как продвигать аудиторскую компанию

Успех вашего бизнеса зависит от того, насколько успешно вы сможете привлекать клиентов и удерживать старых.

Прежде всего, формируя маркетинговую стратегию аудиторской компании, начните с описания идеального клиента

Ответьте на вопросы, какой бизнес он ведет? Какие обороты имеет? Сколько сможет платить за аудит и что для него важно узнать по его результатам? Описав идеального клиента, вы поймете, где его искать и как удерживать.. Постарайтесь максимально увеличить исходящий от компании информационный поток

Участвуйте в конференциях, делайте доклады. Желательно вести, хотя бы периодически, бесплатный чат с ответами на вопросы. Эффективно даже рекламировать этот чат, хоть он напрямую и не приносит дохода. К вам будут обращаться потенциальные клиенты, с уже сформировавшимися проблемами, которым вы можете помочь. И пусть не все станут вашими клиентами, но даже один новый клиент может принести впоследствии не один десяток тысяч рублей.

Постарайтесь максимально увеличить исходящий от компании информационный поток. Участвуйте в конференциях, делайте доклады. Желательно вести, хотя бы периодически, бесплатный чат с ответами на вопросы. Эффективно даже рекламировать этот чат, хоть он напрямую и не приносит дохода. К вам будут обращаться потенциальные клиенты, с уже сформировавшимися проблемами, которым вы можете помочь. И пусть не все станут вашими клиентами, но даже один новый клиент может принести впоследствии не один десяток тысяч рублей.

Попробуйте использовать колл-центры для холодного обзвона клиентов. Это не самый эффективный канал, однако сложившиеся невысокая цена на услуги колл-центров позволит перекрыть затраты на него даже одним новым клиентом. В любом случае, можно потратить 15-20 тысяч рублей для тестирования этого канала.

И, главное. Чтобы эффективно привлекать клиентов, нужно понимать их бизнес и стоящие перед ними задачи. Найдите «боль» клиента, и он пойдет к вам.