Как стать страховым брокером? как стать страховым агентом?

Что нужно, чтобы стать страховым брокером ОСАГО в России с нуля

Если организационные вопросы решены и выбрано направление – ОСАГО, КАСКО и прочее автострахование, то идём таким путём:

1. Выберите несколько страховых, с которыми предполагаете работать. Одной будет мало! Необходимо рассмотреть несколько больших и пару маленьких. Несмотря на однотипность полисов ОСАГО, некоторые страховщики предлагают расчёты позволяющие клиентам экономить.
2. Обратитесь к страховикам. Можно позвонить, зарегистрироваться (обратиться) на сайте. Сразу идти в офис нежелательно. Они назначат дату встречи и дадут перечень документов для своей службы безопасности.
3. Потребуются копии и оригиналы.
4. Подготовьте информацию о себе и своей фирме, опыте и потенциальных клиентах. Страховщики оценят, подходите ли вы как партнёр. Поэтому полно опишите свои достоинства.
5. Внимательно заполните анкету. Служба безопасности всё проверит досконально, поэтому не упустите малейших подробностей.
6. Дождитесь собеседования и покажите свои лучшие качества.
7. После удачного собеседования и одобрения службой безопасности, останется только дождаться подписания договора и выдачи доверенности. И вы – брокер ОСАГО.
8. Эти шаги придётся проделать с каждым страховым агентством.

Необходимое образование

Для начала деятельности в качестве страхового брокера (руководителя конторы), нужно получить или уже иметь высшее экономическое образование, и пройти дополнительное обучение. В этом брокеры ОСАГО не отличаются от других страховщиков.

Есть сертифицированные курсы. При поступлении не забудьте проверить сертификат Министерства финансов. Нужно окончить курсы, и успешно сдать экзамены. После этого вам выдадут аттестат брокера и необходимые сертификаты.

Как получить лицензию

Нововведения коснулись не только финансового обеспечения деятельности. Требуется ещё и лицензия. Их выдаёт Департамент по допуску на финансовый рынок. Для получения заветной лицензии нужно обратиться в департамент, предоставить необходимые документы, оплатить госпошлину и терпеливо ждать. Ожидание недолгое, и после вот вы уже полноценный брокер.

Как зарегистрироваться страховому брокеру

Начинается процесс с регистрации юрлица. Это ИП, ООО или АО. Причём в названии должны быть слова – страховой и брокер, в разных сочетаниях. Естественно, что посредническая и страховая деятельность должны быть указаны в учредительных документах. Процесс несложный, но кропотливый. Следующий шаг лицензирование. Для этого обращаемся в ЦБ РФ. Департамент выдаст лицензию и зарегистрирует в Центробанке. На этом всё.

Кто такие агенты или брокеры, что это за профессии?

Деятельность страховых агентов и брокеров регулируется ст. 8 Закона «Об организации страхового дела в РФ» № 4015-1. Эти субъекты осуществляют в интересах страховщиков или страхователей подбор компании или поиск клиента, оформление, заключение и сопровождение договора, внесение в него изменений, оформление документов при урегулировании убытков, консультации и взаимодействие со страховщиком.

Страховым агентом могут стать физические и юридические лица, индивидуальные предприниматели. Брокером может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, их деятельность подлежит лицензированию. Кроме того, в соответствии с п. 6 ст. 8 брокер не вправе оказывать услуги исключительно по обязательному страхованию.

1. Необходимо выбрать подходящую страховую компанию. Лучше, чтобы это был крупный страховщик с высочайшим рейтингом надежности. Список таких компаний можно найти на сайте агентства Эксперт Ра. Немаловажным фактором выступает график работы отделений компании и менеджера по работе с агентами, ведь посещать офис придется минимум раз в неделю для сдачи заполненных полисов и денег и получения новых бланков.

   Как правило, страховые агенты требуются всегда, однако не помешает обратиться в выбранную компанию и уточнить о наличии вакансии.

2. После успешного прохождения собеседования новых агентов направляют на обучение. Оно длится не менее 3 рабочих дней, некоторые компании проводят его дистанционно. Итогом обучения станет экзамен, после его сдачи с новым сотрудником подписывают агентский договор.
3. Агентский договор обычно заключается сроком на 1 год с возможностью неограниченной пролонгации. В нем указаны основные права и обязанности агента и страховщика, прописана ответственность агента за бланки строгой отчетности – страховые полисы и квитанции, и полученные от клиента деньги.

   Какой процент от сделки комиссионного вознаграждения получит агент также прописан в договоре или приложении к нему. Несмотря на то, что агентский договор не является трудовым, процент с продаж это доход, поэтому облагается подоходным налогом.

4. После подписания всех документов сотруднику будут выданы под подпись бланки полисов и квитанции и остальная необходимая документация. Можно приступать к поиску клиентов.

1. Позвоните по номеру 7 495 739-01-01 или отправьте заявку:

   Для взаимодействия с вами будет определен персональный куратор, который оперативно свяжется с вами по указанному номеру телефона или по электронной почте, предоставит всю необходимую информацию, ответит на ваши вопросы.

2. Подготовьте, пожалуйста, комплект отсканированных документов, а также заполненную и подписанную анкету и направьте их вашему куратору.

3. После проведения необходимых подготовительных действий, куратор пригласит вас на подписание агентского договора в наш офис.

Оценить все преимущества работы с нами вам поможет корпоративная презентация

Подробную информацию и ответы на вопросы о сотрудничестве со страховой компанией «Согласие» вы можете получить: по телефону 7 495 739-01-01

Кто такой страховой брокер и чем он занимается

Большинство страховщиков это крупные предприятия. И они всеми силами пытаются занять максимум рыночного пространства и нарастить себе клиентскую базу. Но конкуренция в страховом бизнесе высока, своих сил и кадров часто не хватает.

Поэтому для распространения автомобильных страховок ОСАГО И КАСКО большие компании активно пользуются услугами страховых брокеров. Ими могут быть индивидуальные предприниматели и небольшие фирмы.

Брокер – это фирма со своим штатом, агентами и расчетным счетом, которая распространяет полисы страхования от нескольких страховых компаний (количество зависит от напористости, и умения преподнести себя).

Предприниматели и малые предприятия — страховые брокеры, выполняют роль посредников. Страховая поручает брокеру распространение своих услуг, а клиент получает об брокера информацию о наиболее выгодной сделке и соответствующий страховой полис.

Функции и обязанности

Страховой брокер ОСАГО это посредник на стороне клиента. Поэтому должен действовать в пользу страхователя, и не обязан соблюдать интересы страховщиков. Как посредник, брокер помогает клиенту выбрать выгодный для него страховой продукт.

Обычно брокер сотрудничает с несколькими страховщиками, знает недостатки и достоинства полисов различных страховщиков. Поэтому его основная функция, это поиск и продажа выгодного для покупателя и прибыльного для себя страхового продукта.

Основными обязанностями брокера являются:

• соблюдение законодательства
• достоверное заключение договора и прочих документов при продаже страховки и выплате возмещений
• рассмотрение споров и оформление документов при страховых случаях
• оформление других документов, присущих деятельности

Какие услуги оказывает

Перечень услуг может отличаться в зависимости от договоренностей со страховыми компаниями. Примерно выглядит так:

1. Консультационные услуги по конкретным видам страховок, отличительным особенностям полисов и программ, действиям при возникновении страховых случаев и прочим.
2. Помощь в выборе. Страховые брокеры имеют актуальную информацию о многих страховщиках, поэтому помогают выбрать конкретную компанию, продукт которой эффективно защитит от предполагаемых рисков.
3. Наиболее подробное информирование о всех страховщиках. Ознакомление с финансовым положением компаний, нюансами выплат, судебных тяжбах и пр…
4. Консалтинг для выбора самого выгодного предложения, исходя из финансовых возможностей и запросов клиента.
5. Оформление и подписание договора и выдачу полиса страхования. Брокер, имеющий лицензию на законных основаниях юридически и фактически оформляет любые договоры страхования, в том числе полисы ОСАГО.
6. Помощь и консультирование по оплате и при осуществлении денежных транзакций для поддержания страховых действий.
7. Подготовка, консультирование и оформление документов при страховых случаях. Специалисты страховой фирмы-брокера берут на себя оформление бумаг для выплаты страховки, либо оплате оздоровления и сохранения жизни клиентов.
8. Содействие для получения клиентом выплат оговоренных в полисе страхования.
9. Иные услуги. Брокер может оказывать другие услуги, не противоречащие действующему законодательству.

Кто может стать

Отличительная особенность страхового брокера, это необходимость и возможность принимать деньги и осуществлять расчеты со своего счета в банке. Поэтому в качестве брокера по продаже ОСАГО и других полисов могут выступать только юридические лица. Из организационно-правовых форм это:

• Индивидуальный предприниматель.
• ООО.
• Акционерное общество.

Но и это не всё. Юридическому лицу нужна лицензия от ЦБ РФ.

Эти условия выполнены – можно начать зарабатывать.

Как стать страховым брокером или агентом по страхованию с помощью франчайзинга

Можно ли сократить шаги и сделать всё проще? Да, есть готовое решение! Можно открыть готовый страховой бизнес по франшизе!

Франшиза — это передача модели уже готового и отлаженного бизнеса, а также помощь в её внедрении, управлении данным бизнесом и право пользования известным брендом. Другими словами, вместо того, чтобы «набивать шишки» в самостоятельных попытках разобраться, что и как работает, тратить время и упускать прибыль, можно воспользоваться уже готовым высокодоходным бизнесом и начать зарабатывать хорошие деньги в самые сжатые сроки.

Вы можете воспользоваться франшизой страховой компании по автострахованию и открыть свой страховой бизнес по уже отработанной бизнес-моделе. Давайте разберемся, что такое франшиза.

Подробности можно узнать, оставив заявку:

Этап 2. Переговоры и подписание договора о сотрудничестве

После того, как вы выбрали страховую компанию, чтобы стать ее страховым агентом, вам необходимо подписать с ней соответствующий договор. Для этого следует созвониться или заполнить заявку на сайте, при разговоре уточнить все возникшие у вас вопросы (а они обязательно должны возникнуть), и если вас все устраивает, а ваша кандидатура устраивает страховщика — подписать агентский договор/соглашение. Если страховая компания представлена в вашем городе — это можно сделать у них в офисе, если нет — документы вам могут выслать почтой или в электронном виде.

После подписания договора страховая компания должна выдать вам:

1. Удостоверение о том, что вы являетесь страховым агентом.
2. Доверенность, дающую право на подписание страховых договоров и полисов, которые вы будете продавать.
3. Инструкции по оформлению страховых договоров и полисов.
4. Доступы на сайт компании для расчетов тарифа, распечатывания бланков полисов и других необходимых действий.
5. Бланки страховых полисов для оформления, если это бланки строгой отчетности (например, ОСАГО).

Перспективы работы

Вариантов страхования – много, но практически все агенты «стартуют» с ОСАГО. Продавать полисы ОСАГО – куда проще, чем остальные, потому что ОСАГО – обязательное страхование, и клиенту не нужно объяснять, зачем его покупать. Со временем, набравшись опыта, специалист подключает к списку продаваемых полисов КАСКО, страхование жизни и здоровья, недвижимости – в общем, все, что можно застраховать. Одновременно с подключением новых продуктов растет и база клиентов. Это – крайне важный момент, из-за растущей базы клиентов ежегодный заработок агента растет экспоненциально (это когда в каждом последующем году увеличение прибыли – больше, чем в предыдущем).

Если страховой агент «находит себя» в этой сфере, рано или поздно он становится брокером. Отличие агента от брокера состоит в следующем: агент действует в интересах страховой компании, его цель – продать полис; брокер же действует в интересах клиента, его цель – провести человеку детальную консультацию и помочь выбрать наиболее выгодный вариант. Для брокерской деятельности нужна лицензия, для получения лицензии нужно как минимум ИП. Брокеры обычно создают собственные компании и привлекают агентов на взаимовыгодной основе – начинающий агент получает обучение и поддержку в юридических вопросах, брокер берет себе небольшой процент от награды агента.

Сколько можно заработать

Зависит от того, как быстро пополняется база клиентов. Например, средняя цена за годовой полис ОСАГО для машины, попадающей под категорию «В», зарегистрированной в Москве – 15000 рублей. Вознаграждение страховых компаний колеблется от 10 до 40%, возьмем 20% для расчетов. В месяц вы находите 7 клиентов. Наконец, представим, что вы начали работать в июле 2020 года. В первый месяц своей работы вы заработаете 21000 рублей. Через год, в июле 2021 года, вы заработаете уже 42000 рублей – от 7 новых клиентов и от 7 клиентов, которые придут за продлением полиса.

Прибыль на 5-й год работы:

Страховой продукт

Ваш заработок, естественно, зависит от того, какой именно продукт вы предложите клиенту. У разных компаний – разная стоимость полиса, и чем выше будет стоимость, тем больше вы получите (при условии, что вознаграждение агента в процентах плюс-минус одинаковое). Но чем больше стоимость – тем меньше клиентов.

Комиссия с продукта

Ваш непосредственный заработок – это комиссия (вознаграждение), которую вам отчисляет страховая компания. Процент зависит от конкретной компании (в пределах 10-30%), он не фиксирован – успешным агентам платят больше. Вы можете узнать, сколько конкретная компания платит агенту, зарегистрировавшись в нашем агентском кабинете.

Что должен уметь хороший страховой агент

Агент должен не просто вводить в форму данные, чтобы оформить полис, но и решать проблемы: 

1. Если в полисе была допущена ошибка, то нужно знать, как быстро и без последствий для клиента её устранить. Дело в том, что ошибка в данных страхового полиса может повлечь за собой снижение цены полиса. Страховая компания может аннулировать такой полис в одностороннем порядке. Если же страховщик не заметил ошибку и не аннулировал полис, то у клиента при аварии могут возникнуть проблемы. В случае если он станет виновником ДТП, страховая компания выплатит ущерб пострадавшему, но потребует от клиента вернуть ей эти деньги (предъявит регрессные требования). 

1. Агент всегда должен быть в курсе новых правил и постановлений. Нужно учитывать, что законодательство периодически меняется. Например, я и моя команда хорошо знаем закон об ОСАГО, правила страхования, в том числе по каско. Мы можем урегулировать любые вопросы по подаче документов, заключению или расторжению договора, понимаем, как формируются скидки. 

1. Агент должен взять на себя ответственность за других своих агентов, грамотно их обучать, чтобы они так же хорошо обслуживали клиентов и не страдала репутация их структуры.

1. Разумеется, агент должен быть честным. Иногда ошибки в полисе делают сознательно: клиент просит продать полис подешевле, и агент, например, указывает мощность автомобиля меньше, чем она есть на самом деле, чтобы страховая сумма уменьшилась. Это обман, и допускать подобного нельзя ни в коем случае.

Как клиенту сэкономить на полисе ОСАГО 

Всегда следить за своей страховой историей. Каждый год за безаварийную езду автовладельцу предоставляется скидка 5%. Не пропускайте сроки, обязательно страхуйтесь и получайте скидку за безаварийность.

Сравнивать цены и выбирать страховую компанию, где полис дешевле. Какая именно это будет компания — роли не играет. Даже если она неизвестная, может обанкротиться, не имеет своего представительства в вашем городе и так далее, — при покупке ОСАГО клиент будет защищён. В любую компанию можно Почтой России отправить пакет документов. Если же произошло ДТП, а компания, где страховался его участник, обанкротилась, он может просто обратиться в компанию виновника. Если обанкротилась и она (или у неё, например, отозвали лицензию), потерпевший всегда может обратиться за компенсационной выплатой в Российский союз автостраховщиков.

Слушать советы агента. При страховании машины на год нужно рассказать агенту обо всех дальнейших планах, связанных с этой машиной в течение этого года. Возможно, вы хотите её продать, добавить в полис другого водителя. Опытный агент подскажет не только то, где застраховаться дешевле, но и в какой компании будет удобнее вносить изменения. 

Купить полис ОСАГО дешевле

Сравнить цены

Из чего складывается доход агента

Комиссионное вознаграждение агента может складываться из трёх составляющих — в зависимости от того, с какими регионами он работает: 

1. Комиссия за оформление страховок, которую платит платформа

За каждый оформленный полис агент получает комиссионное вознаграждение.  В некоторых регионах платят такую высокую комиссию, что агент может даже делать клиенту скидку за её счёт. Так, в Москве, Санкт-Петербурге и их областях агент может зарабатывать от 1000 ₽ до 3000–4000 ₽ с каждого проданного полиса. 

В среднем агент, для которого это не подработка, а основная работа, может зарабатывать в регионе до 100 тысяч ₽ в месяц, а в Москве — свыше 100 тысяч ₽. Конечно, это зависит от его клиентской базы. Если агент просто предлагает оформить страховки родственникам и знакомым, вряд ли он сможет зарабатывать более 15–30 тысяч ₽ в месяц даже в столице. 

 Как нарастить клиентскую базу:

• Размещать объявления о своих услугах в соцсетях.

• Делать обзвоны «тёплого круга», то есть звонить с выгодными предложениями знакомым. Возможно, они передадут эту информацию другим знакомым. «Холодные» обзвоны я не рекомендую — все уже очень устали от рекламных предложений по телефону и, как правило, просто кладут трубку, так что это неэффективно.

• Постоянно улучшать качество обслуживания, стараться не допускать ошибок при оформлении полисов, а если они возникли, быстро их устранять. Это позволяет повысить доверие клиентов, и так постепенно начинает работать «сарафанное радио».

Также очень важно никогда не бросать клиента после оформления полиса, а всегда быть готовым оказать ему сопутствующие услуги: проконсультировать по появившимся вопросам, при необходимости внести изменения в полис и так далее. Тогда люди охотнее придут к вам снова и порекомендуют вас друзьям

1. Комиссии за продажи других агентов, которых вы зарегистрировали 

Ещё один хороший способ увеличения дохода — создание базы агентов. Но нужно понимать, что это требует много сил и времени. Нужно не просто подключить множество агентов к системе, а быть готовым качественно обучать их. Требуется постоянно быть с агентами на связи, отвечать на огромное количество их вопросов практически в любое время. 

С продаж полисов других агентов, которых вы зарегистрировали в системе и обучили (они называются субагентами), можно получать доход в размере 1–5% от каждой их продажи. Субагенты работают с разной эффективностью и могут продавать примерно от одного до ста полисов в месяц. В среднем по России, если не брать Москву и область, комиссия от продажи одного полиса составляет около 400 ₽, значит, агент будет получать около 20 ₽ за каждый проданный полис своего субагента.

1. Предоставление реферальной ссылки

На интернет-платформах для страховых агентов можно получать реферальные ссылки. Если вы разместите такую ссылку у себя в соцсетях, отправите её своему знакомому, другу, родственнику, и он перейдёт по ней и оформит полис, то вы тоже получите доход.

На комиссиях платформы я зарабатываю до 35% от стоимости одного полиса, то есть до 4000 ₽ за одну проданную страховку. 

Субагенты приносят мне от 1% до 5% от стоимости полиса (это максимально до 1000 ₽ за одну страховку), а реферальные ссылки — до 500 ₽. 

Зарегистрироваться в качестве страхового агента можно на различных платформах, в том числе и на Сравни.ру. Агентами могут быть юридические лица, ИП, самозанятые или просто физлица. Для начала работы нужно заполнить форму в кабинете, указать необходимые данные и дождаться одобрения профиля.

Плюсы и минусы работы агента

Как и любая другая профессия, специальность агента имеет не только  безоговорочные преимущества, но и существенные недостатки.

Итак, плюсы трудовой деятельности страховым агентом по ОСАГО:

• Свободный график работы, данную должность при желании можно совмещать с основным трудовым местом.
• Бесплатное обучение.
• Доход не ограничен. Сколько заработаешь – столько и получишь.
• Возможность повышения карьерного роста.

https://www.youtube.com/watch?v=kbBAHZH8GG4

Далее обсудим минусы этого направления деятельности:

• Отсутствие стабильного дохода.
• Поиск клиентов – довольно кропотливая обязанность.
• Ненормированный рабочий график.
• Личная ответственность за сохранность документации и денежных средств.

Вы решили не просто уточнить, как стать страховым агентом нескольких компаний, но и планируете пройти обучение? Тогда лучше заранее познакомиться и с особенностями работы в качестве страхового агента.

Существует круг основных обязанностей данного специалиста:

• выяснить потребности потенциального клиента;
• оказать помощь в подборе необходимого страхового продукта;
• расчет вариантов оформления полиса;
• информирование обо всех условиях страховой защиты и опциях полиса;
• консультация по вопросам получения компенсаций и выплат при наступлении страховых случаев.

Кроме этого, нужно не просто стать страховым агентом автострахования и обслуживать клиентов, желающих оформить полис, но и искать новых клиентов, проводить мониторинг действующих договор и своевременно напоминать о необходимости пролонгации полисов

Ничего сложного, важно лишь постоянно пополнять свой портфель клиентов, чтобы увеличивать размер своего вознаграждения

Опытные страховщики со временем решают перейти от простой консультационной и посреднической деятельности к открытию собственного агентства, специализирующегося на автостраховании.

Учредить агентство по страхованию, основными отраслями действия которых будет консультирование частных и юридических лиц относительно оптимального варианта страхования автомобилей за определенное финансовое вознаграждение, немного сложнее, но эта деятельность не требует значительных затрат. Начать учреждение такого агентства можно, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель.

Для получения страхового полиса ОСАГО, необходимо обратиться в офис одной из компаний, участвующих в программе (их адреса можно узнать на сайте РСА). Страховая компания будет определяться по трем последним цифрам ПТС.

Чтобы заранее узнать выпавшую СК, можно воспользоваться сервисом от РСА: checkagent. autoins.

Так можно понять, подходит ли использование Единого агента, или придется оформлять полис традиционным способом.

Выдача полисов различных страховщиков производится в общей очереди. Причем не имеет значения, в офисе какой компании находится точка Единого агента: в любом случае здесь может быть оформлена страховка всех 68 СК.

Покупка полиса таким способом отлично подойдет для тех автомобилистов, которые не придают существенного значения выбору страховщика. Все компании автогражданского страхования, участвующие в программе, зарегистрированы и имеют лицензию РСА. Так что в случае оформления ДТП выплаты будут в любом случае произведены.

• Гражданство Российской Федерации, достижение возраста 18 лет.
• Наличие необходимых для трудоустройства документов — паспорта, ИНН и СНИЛС.
• Отсутствие неснятой или непогашенной судимости по статьям, связанным с экономическими преступлениями.

Как стать страховым агентом ОСАГО на дому? Некоторые соискатели, желая сократить шаги и упростить процесс трудоустройства, обращаются в брокерские агентства. Если вы хотите работать сразу с несколькими компаниями, но не желаете тратить свое время на проверку и обучение в каждой из них, можете поступить таким же образом.

Работа страховым агентом осаго в «Автоплюс»

Итак, переходя непосредственно к плюсам работы в нашей компании, мы хотели бы отметить ряд факторов, делающих нас одними из лучших страховых компаний для желающих работать страховым агентом осаго.

Помимо того, что, как вы уже знаете, мы предлагаем вам работу по осаго, мы также можем предложить вам быть страховым агентом и по каско. Более того, благодаря нашей компании вы сможете получать комиссионное вознаграждение за предоставление диагностических карт для тех, кому они будут необходимы.

Также, как мы уже упоминали выше, комиссионное вознаграждение за каждую сделку, которое предлагает компания «Автоплюс» на порядок выше среднего по рынку среди других страховых компаний. А благодаря тому, что мы работаем исключительно с ведущими страховыми компаниями, все полисы, как каско так и осаго являются абсолютно надежными и находятся в базе РСА на протяжении всего срока действия.

Плюс, работая страховым агентом осаго с нашей компанией, вы сможете предлагать услуги страхования абсолютно всем потенциальным страхователям, вне зависимости от сегмента и типа их транспортного средства, а также вне зависимости от региона.

Какие навыки нужны для работы

Они не отличаются от навыков штатного страхового агента. Самые главные умения это:

• Разбираться во многообразии страховых продуктов.
• Для работы с ОСАГО страховому брокеру нужно хоть немного разбираться в автомобильной теме.
• Правильно считать.
• Грамотно и убедительно говорить.
• Быстро работать с оргтехникой.

Без понятия, какой продукт подходит конкретному клиенту и на каких условиях его лучше застраховать, ничего не получится. Даже в ОСАГО разных страховщиков можно найти лазейки и сделать покупку полиса приятным сюрпризом для покупателя.

При этом не обидеть себя. Для этого же пригодится и умение правильно считать. Увидеть, рассчитать и предложить различные варианты расчёта полиса – большой плюс любому страховщику.

Грамотно и убедительно вести беседы с клиентами, это может стать самым главным козырем работы. Разговорчивые агенты и брокеры умело продадут КАСКО вместе с ОСАГО и владельцу старой Волги. Которому она в принципе и не нужна. Но он будет ещё и благодарен.

Хорошо, если брокер умеет это делать. Если ещё нет, тоже не беда

Важно желание. Опыт перенимаем, знаниям учимся!

Для хозяина (директора) брокерской конторы, помимо всех прочих, самым важным навыком является умение организовать и руководить коллективом.

Важные личные качества

Страхование, это сфера деятельности для людей с утонченным пониманием психологии клиента. Продажа полиса очень отличается от торговли товарными ценностями. Брокер должен уметь найти подход к любому человеку, зашедшему в офис. Выяснить и предложить именно то, что нужно. Поэтому обаяние и коммуникабельность — самые важные личные качества.

Страховщик должен быть ненавязчивым прилипалой. ОСАГО продают практически в каждом офисе, поэтому необходимо не отпустить клиента без покупки, и не надоесть ему. Другими важными качествами брокера являются:

• стрессоустойчивость
• активность
• само дисциплинированность
• стремление учиться и само совершенствоваться

Профессиональные знания

Профессионального страхового образования пока нет. Поэтому страховщиком может стать любой, главное иметь высшее образование, возможность и желание учится. Такие компании, как Росгосстрах, Ресо Гарантия, Альфа Страхование и другие большие страховщики, постоянно организовывают курсы, вебинары, семинары и тренинги.

Приглашают участвовать в них брокеров и агентов

Для них важно, кто продаёт их продукт. Поэтому они стремятся научить страховать и повысить профессионализм партнёров

И самому брокеру с первых дней работы необходимо знать все нюансы и подводные течения при оформлении ОСАГО, КАСКО и прочих страховок.

Сколько зарабатывают?

Работа страховым агентом не только сулит большой доход, но и связана с риском. Все дело в том, что в этой профессии нет фиксированной заработной платы. Весь доход такого специалиста складывается из комиссионных от проданных полисов, причем, чем больше клиентов привлекает страховой агент, тем большую комиссию готовы платить страховые компании за каждый отдельно взятый проданный полис ОСАГО.

Начинающие страховой агент может рассчитывать на доход в 10-20 тысяч рублей. Это стандартная ситуация в первые 2-3 месяца работы. Через год активной работы, такие специалисты начинают зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц, а лучшие из них от 100 тысяч рублей. Такой быстрый рост связан не только с тем, что опыта и клиентов становится больше, но и с растущей комиссией: новичок может рассчитывать на 10% комиссии, а специалист с большой клиентской базой – на 20%.

Доход страхового агента складывается из комиссионного вознаграждения за продажу полисов, фиксированной зарплаты нет. За каждый вид страхования назначается процент, причитающийся агенту: для добровольных видов страхования он больше, для обязательных — меньше. Кроме того, некоторые компании дополнительно выплачивают бонусы за выполнение плана продаж.

По договорам ОСАГО РСА вознаграждение агента составляет 10-15% от стоимости полиса, для индивидуальных предпринимателей и фирм комиссия больше. Некоторые страховщики применяют систему категорий, когда вознаграждение агентов, продающих много полисов, умножается на повышающий коэффициент. Начинающие агенты зарабатывают до 15 тыс. руб. ежемесячно, доход опытных сотрудников может доходить до 100 тыс. руб.

Величина заработка страхового агента напрямую связана с тем, в каком регионе он трудится, поскольку стоимость полисов ОСАГО сильно различается в зависимости от коэффициента территории. Кроме того, законом не запрещено работать агентом одновременно у нескольких страховщиков, что поможет увеличить доход.