7 шагов конкурентного анализа сайтов

Анализ конкурентов предприятия

Рассмотрим основных конкурентов ООО «Элтоп».

В настоящее время на саратовском рынке представлены электротовары множества производителей. При этом предприятий, непосредственно занимающихся производством электротоваров в Саратовской области только два.

Во-первых, это балаковская компания ЗАО «КОРД», занимающаяся в основном выпуском промышленных мультиметров, предохранителей, рубильников, выключателей, защитных электромеханизмов и т.п., а также компания производит кабели, шнуры, провода и разветвители питания. Основными потребителями компании являются промышленные предприятия г. Балаково, Энгельса и Саратова. Товаров бытового назначения компания не выпускает. Упор в данной компании делается в первую очередь на прямую продажу электротоваров промышленным предприятиям. Работа с оптовыми закупщиками не практикуется. В то же время компания имеет существенно более низкие цены по сравнению с большинством компаний, реализующих электротовары на рынке Саратова. Доля рынка оценивается ~4%.

Во-вторых, это ЗАО «ЭлектраТ». Компания создана в 1995 году на базе одного из подразделений Саратовского радиоприборного завода. В настоящее время, фактически, является дочерней компанией ОАО «Саратовский радиоприборный завод». То, что компания смогла преодолеть кризис 98 года, говорит о ее способности эффективно противостоять негативным изменениям внешней среды и наличии большого опыта. ЗАО «ЭлектраТ» выполняет весь комплекс работ по производству бытовых, промышленных светильников, прожекторов, а также различных типов электроустановок. Реализация продукции осуществляется через оптовые компании, напрямую с розничными магазинами и корпоративными клиентами компания не работает. Производства электротоваров офисного и торгового назначения нет. Доля рынка оценивается ~10-11%.

Третьим конкурентом является компания ООО «Аккорд». Компания представляет собой торговую организацию, предоставляющую услуги по продаже электротоваров. Непосредственно производством компания не занимается, а осуществляет оптовые поставки электротоваров других производителей. В основном это дешевые и низкокачественные электротовары из Китая. Также ассортимент включает более качественную продукцию белорусского и немецкого производства. Компания оптом реализует розничным магазинам Саратова кабель, провод, электроустановочные изделия, лампы различного назначения, светильники бытовые, офисные, уличные, промышленные. Масштабы деятельности достаточно большие, налажены контакты с крупными строительными и инженерно-монтажными компаниями. Но напрямую с промышленными предприятиями ООО «Аккорд» не работает. Основным преимуществом компании является широкий ассортимент продукции. Однако дополнительным фактором является то, что компания реализует продукцию, которая в массе своей дороже, чем производимая в ООО «Элтоп». Больше того электротовары, реализуемые ООО «Аккорд», дороже и продукции ЗАО «ЭлектраТ». Исключение составляют только дешевые китайские товары низкого качества. Доля рынка оценивается ~7-8%. Данные по анализу конкурентов сведем в таблицу и представим графически.

Анализ конкурентов предприятия ООО «Элтоп»

Название	Размер/ прибыль	Сильные/слабые стороны	Специализация	Потребители
ЗАО «КОРД»	Средний/ средняя	Дешевые электротовары промышленного назначения / не работает с оптовиками	Производство электротоваров промышленного назначения	Промышленные предприятия г. Балаково, Энгельса и Саратова
ЗАО «ЭлектраТ»	Большой/ высокая	Широкий выбор продукции и большой опыт работы / нет налаженных поставок продукции	Производство электротоваров промышленного и бытового назначения	Оптовые компании г. Саратова и области, несколько за пределами Саратовской области
ООО «Аккорд»	Небольшой/ Высокая	Широкий ассортимент и налаженные контакты / не ведется производство продукции и высокие цены	Оптовая торговля электротоварами бытового, офисного и торгового назначения	Розничные магазины, строительные и инженерно-монтажные компании
ООО «Элтоп»	Средний/ средняя	Высокое качество продукции по умеренным ценам / Малая доля рынка	Производство электротоваров бытового, промышленного офисного и торгового назначения	Розничные магазины, оптовые компании, промышленные предприятия, корпоративные и торговые предприятия

Зачем делать анализ конкурентов

Как прекрасно мы жили в мире, когда деревья были высокие, а на рынке только мы одни производили и продавали, скажем, автомобиль.

Все покупают только у нас, денежный поток течет, проблем нет. После появилось еще пару ребят, которые тоже стали делать машинки, вроде бы терпимо. А потом еще и еще. Бухгалтерия перестала сходиться, настроение стало портиться, нужно было что-то делать. А что?

Начать смотреть друг на друга, да не просто смотреть, а тщательно изучать. Какие фишки используют конкуренты, как они растут или не растут на рынке, какая у них стратегия и прочее.

Мы живем не под куполом, а в большой системе и способность отслеживать те ее части, которые влияют на нас, это залог успешного будущего.

Анализ конкурентов делается для того, чтобы:

• Понять кто предлагает такие же услуги/продукты как у вас.
• Какую долю рынка мы/они занимаем.
• Как развиваются.
• Что нового предлагают.
• Как следует действовать нам, чтобы стать лучше, больше, прибыльнее.

Если все вместе объединить, то анализ конкурентов помогает нам не прогореть и заработать больше.

Как найти конкурентов

Невероятно, но для анализа конкурентов необходимо понять, кто ваши конкуренты. Если по каким-то причинам вы не выяснили это при запуске продукта, или работаете с заказчиком, не очень ответственно заполнившим бриф, первым шагом определите конкурентов.

Конкуренты бывают прямые и косвенные. Прямые предлагают товар или услугу, очень похожие на ваши. Например, вы производите чай — тогда все другие производители чая будут ваши прямыми конкурентами.

Косвенные конкуренты производят продукт, который может заменить ваш — в примере с чаем это будут производители кофе или какао.

Поэтому конкуренты у вас есть в любом случае, даже если вы придумали уникальный-лучший на свете-единственный в своем роде продукт. Например, вы открыли первый в городе клуб виртуальной реальности. Да, аналогичного заведения нет, но клиенты могут пойти на выходных не к вам, а на квест или в зал с игровыми автоматами. Поэтому, анализ конкурентов необходимо выполнять не только при старте, а периодически.

1. Поиск в интернете.
2. Опрос клиентов.
3. Отраслевые рейтинги.
4. Социальные сети.

Последний пункт особенно актуален для малого бизнеса. Такие компании часто не создают собственный сайт, а ограничиваются лишь страницами в соцсетях. Их можно найти прямо в поиске социальной сети.

Большой недостаток метода — если в названии сообщества конкурента не указан вид деятельности или город, вы его упустите. Найти эти компании можно с помощью парсера по ключевым словам.

1. Соберите ключевые слова, релевантные вашему бизнесу.Например, «Торт на заказ», «Торты в Липецке» и т. д.

2. Загрузите их в любой парсер для ВКонтакте, в раздел «Новости». Например, в TargetHunter функция доступна бесплатно. Инструмент найдет все записи с нужными фразами и сообщества, где они опубликованы.

Выберете для анализа 1-3 главных конкурентов и 3-7 обычных.

Ссылочные показатели

Ссылочные показатели говорят нам о том, какие сайты рекомендуют наших конкурентов и сколько их.

Чем больше хороших сайтов будут рекомендовать нас, тем лучше мы будем продвигаться в поисковых системах.

В этом блоке нам нужно узнать:

• Количество доменов доноров (сайтов, с которых стоят ссылки на наших конкурентов);
• Количество внешних ссылок;
• Что это за ссылки (с каких сайтов, где расположены);
• Соотношение анкор/безанкор. (Анкорная ссылка — ссылка, выполненная в виде короткого сообщения, которое содержит в себе ключевой запрос.

Одним из лучших сервисов для проверки ссылочного профиля конкурентов является Ahrefs.

Как работать с сервисом:

1) Количество ссылок и доноров мы видим прямо на главной странице сервиса. после того, как забиваем туда домен нашего конкурента:

2) Посмотреть ссылки детально, чтобы оценить, с каких сайтов они стоят можно в разделе «Бэклинки‎»:

На что обратить внимание при оценке:

• Качество и тематичность ресурсов;
• Какой тип ресурса (медиапортал, форум, информационный сайт, каталог)
• Где расположена ссылка (в статье, в подписи на форуме, в подвале сайта и т.д.

3) Соотношение анкорных ссылок к безанкорным.

Анкорная ссылка — ссылка, выполненная в виде короткого сообщения, которое содержит в себе ключевой запрос.

Безанкорная ссылка — ссылка, которая выполнена без сообщения (в виде URL страницы), либо с условным сообщением, не содержащим ключевых слов, вида: здесь, тут, подробнее.

Чтобы проверить,этот показатель у конкурентов – переходим в раздел «Анкоры» и смотрим количество доноров с тем или иным анкором. Вычисляем примерное соотношение количества анкорных ссылок к безанкорным.

Анализ ссылочной стратегии конкурентов

Обратные ссылки или бэклинки с других ресурсов входят в число наиболее важных критериев ранжирования сайтов в поисковой выдаче.

Чем больше внешних линков ведет на сайт, тем выше его позиции в выдаче. Поисковые системы расценивают такую ситуацию, как то, что площадка пользуется авторитетом. Но стоит учитывать, что большая ссылочная масса — это не всегда хорошо. В случаях, когда админы сайта используют нечестные методы продвижения с покупкой/продажей или обменом ссылками, поисковики могут обнаружить нерелевантные линки. В результате интернет-ресурс попадет под санкции поисковиков. В связи с этим стоит помнить, что нужно анализировать не только количество бэклинков, но и их качество.

Это необходимо:

• для аудита бэклинков и анкоров ведущих конкурентов;
• чтобы выявить наиболее эффективные сайты по линкбилдингу;
• для анализа качества ссылок, ведущих на ваш сайт;
• чтобы контролировать увеличение ссылочной массы.

При анализе ссылочной массы конкурентных ресурсов вы получите сведения, необходимые для создания улучшенной стратегии продвижения вашего сайта.

Обратите внимание на следующие важные показатели:

1. Суммарное число всех страниц и доменов, которые ссылаются на ваш ресурс, а также их качество.
2. Распределение ссылок по региональному фактору.
3. Анкор-лист.

Быстро получить необходимые данные можно при помощи Serpstat. Рассмотрим алгоритм действий.

• Как определить характеристики всех входящих ссылок

Для этого в строке поиска вбиваем нужный нам адрес домена. Затем открываем раздел с анализом обратных ссылок. Нам понадобится суммарный отчет, в котором представлена подробная информация о всей ссылочной массе сайта: список входящих и исходящих ссылок, страницы перехода, типы ссылок, количество битых линков, уровень трастовости и прочие сведения.

Отчетность можно просмотреть даже пятилетней давности, а не только за последние пару месяцев. Нажмите на кнопку «История» и получите нужные сведения.

Если вас интересуют данные отдельно по ссылающимся на сайт доменам и ссылкам, просто выберите соответствующую отчетность по доменам или страницам.

• Распределение ссылок по региональному принципу

После формирования суммарного отчета по всем показателям обратите внимание на последнюю страницу. Там представлена карта доменов, на графике которой видно, какие доменные имена из каких регионов больше всего ссылаются на ресурс

• Анализ анкоров сайтов конкурентов

При неграмотном использовании ссылок из анкор-листа возрастает вероятность попадания ресурса под один из фильтров робота поисковой системы.

Ссылки делятся на анкорные и безанкорные. Рассмотрим различия.

У анкорных ссылок текст совпадает с тематикой страницы. То есть, простым языком, в данной ссылке содержится такой запрос, который соответствует продвижению страницы.

Что касается безанкорных ссылок, здесь текстовая часть представлена либо текстом без ключевых слов («данная статья», «здесь указано» и пр.), либо URL-адресом.

Для чего необходим анализ анкор-листа?

Анкор-ссылки должны естественно вписываться в сайт для эффективного ранжирования. Однако переизбыток ключевых слов в анкор-листе может сыграть отрицательную роль. Поисковые системы накладывают фильтр, отчего сайт теряет трафик. Чтобы избежать плохого сценария развития, изучите анкор-листы ваших успешных конкурентов.

Как делаем?

Опять используем сервис Serpstat для анализа. Заходим в раздел «Анализ обратных ссылок» и открываем подраздел с анкор-ссылками. Полученный отчет дает полную картину о представленных в листе ссылках (анкорных и безанкорных). Вы сможете предотвратить попадание веб-ресурса под фильтры поисковых роботов.

Самый важный признак составления анкор-листа — отсутствие переизбытка ключевых слов в текстовой части ссылки.

Одним из пунктов стратегии продвижения сайта должно стать составление правильной ссылочной массы с грамотным анкор-листом. При анализе необходимо проверить ссылочных доноров, разнообразие внутренних и внешних ссылок, развитие бэклинков, анкор-ссылки. Постоянная проверка и работа над ссылочной массой защитит ваш ресурс от санкций со стороны роботов поисковых систем.

Особенности анализа конкурентов в Инстаграм

Важный момент: конкуренты могут знать не больше вас и не факт, что они делают все правильно. Также не обязательно их стратегия подходит именно вам. Поэтому нужно анализировать и использовать данные с умом, с учетом особенностей вашего профиля и целей, которые вы перед собой поставили.

Кто наши конкуренты

Это все, с кем мы конкурируем за внимание в ленте — коммерческие профили и блогеры. Особенно те, чья целевая аудитория совпадает с нашей

Кто-то наш прямой конкурент, а у кого-то можно подсмотреть полезные фишки.

Есть несколько уровней конкуренции в Инстаграм:

Компании и блогеры конкурируют со всеми профилями за внимание тех, кто просто просматривает ленту и не ищет ничего конкретного.
Если в поиске пользователь ищет товар или похожие на вас компании, то вы конкурируете с ними за то, насколько легко вас найти в поиске, и у кого лучше видимость. Например, вы продаете цветы в Москве, и кроме вас еще 50 компаний делают то же самое

Вы между собой конкурируете за то, кто первый высветится в поиске, на кого сначала обратит внимание пользователь и чей профиль посмотрит.
Когда пользователь Инстаграм уже точно знает, чего он хочет и выбрал несколько компаний, то начинает сравнивать, у кого лучше цены, сроки, способы оплаты, уровень сервиса (например, как быстро отвечают на вопросы, какие есть способы связи).

Сначала нужно составить список конкурентов. Сразу отбрасываем пустые и полуживые профили, а также те, где одни боты. Лучше все данные оформить в виде таблицы.

Как искать конкурентов (несколько способов):

• Искать в Инстаграм профили тех, кого вы уже знаете, как конкурента. Если у вас есть их название и сайты, то находите ссылки на соцсети.
• Искать Инстаграм профили в поисковиках по ключевым словам.
• Искать в Инстаграм по ключевикам, хэштегам, геолокации.

Что нам дает анализ конкурентов

На что обращать внимание при анализе конкурентов в Инстаграм? Отмечаем не только достоинства конкурентов, но и недостатки. Какие параметры оценивать:

Какие параметры оценивать:

1. Продукт и сервис. Какой продукт предлагает конкурент, чем он лучше или хуже вашего, как отлажена логистика, как проходит коммуникация с клиентами и так далее.
2. Оформление. Как оформлен аккаунт и какие вызывает впечатления, хочется ли на него подписаться.
3. Анализ контента. Что выкладывают конкуренты, и как они оформляют свой профиль. Можно подглядеть способы оформления, фишки, УТП, проанализировать, какой контент вызывает наибольший отклик у аудитории.
4. Анализ аудитории. Анализируем конкретные цифры (с помощью сервисов): количество подписчиков, отток/приток подписчиков за выбранный период, уровень вовлеченности — ER (ERrich, ERview, ERpost, ERday), охват, количество лайков и комментариев, есть ли боты.
5. Цены. Возможно, все очень банально — у конкурента дешевле. Анализируем цены, наличие акций и бонусов.
6. Как продвигаются. Конкурент использует платные или бесплатные способы продвижения, какие именно? Например, он может привлекать аудиторию исключительно контентом, а может использовать массфоловинг или покупать рекламу.
7. Сами все делают или нет. Конкуренты могут сами писать посты и делать фото, а могут обращаться к фрилансерам, агентствам, нанять SMM-специалиста в штат. Чаще всего понять, сам человек пишет или нет, можно по стилю письма. Ну и по самому профилю — коммерческие в основном нанимают специалистов за деньги.
8. Примерный бюджет на продвижение. Точные расходы, конечно, никто не скажет, но можно прикинуть, сколько стоит реклама. Например, конкурента пиарит блогер — поинтересуйтесь его расценками.
9. Сроки продвижения. Вы и блогер N завели страничку в Инстаграм примерно в одно время, но у него уже 100 тысяч подписчиков, а у вас 10 тысяч. Разбираемся, за счет чего он вас опередил.
10. Где еще размещаются. Конкуренты могут продвигаться сразу в нескольких соцсетях и гонять трафик туда-сюда. Например, получать подписчиков в Инстаграм из ТикТок и Ютуб.

Отчет о результатах анализа конкурентов

В последние два года ООО «Элтоп» испытывает трудности с реализацией своей продукции.

Поэтому была проведена работа по пересмотру организационной структуры службы маркетинга и предложена более эффективная в данный момент дивизиональная организационная структура с ориентацией по сегментам рынка. Цель: расширение клиентской базы в рамках каждого сегмента. Свое конкурентное положение будет оцениваться по доле рынка.

По результатам кластерного анализа рынка были выявлены 7 устойчивых сегментных групп, которые были рассмотрены на предмет возможности работы в этих сегментах компании ООО «Элтоп». По результатам были отобраны 5 перспективных сегментов.

По результатам анализа конкурентов было выявлено, что основными конкурентами ООО «Элтоп» являются ЗАО «КОРД», ЗАО «ЭлектраТ» и ООО «Аккорд». При этом ЗАО «ЭлектраТ» является в настоящее время лидером на саратовском рынке. Согласно позиционной карте ООО «Элтоп», несколько опережает ЗАО «КОРД» и серьезно отстает от наиболее крупного своего конкурента ЗАО «ЭлектраТ» по объемам реализации и занимаемой доле рынка электротоваров Саратовской области. Также ООО «Элтоп» серьезно конкурирует с ними в ценовом диапазоне. Небольшая компания ООО «Аккорд» при этом находится в стороне от них за счет высоких цен.

Проведено позиционирование продукции ООО «Элтоп», согласно которому продукция компании позиционируется как качественные товары по разумной цене.

Предложено усилить позиции предприятия на рынке за счет интенсификации маркетинговых усилий, направленных на увеличение занимаемой доли рынка. Достичь увеличения доли рынка предлагается за счет расширения присутствия компании в целевых сегментах и захвата части рыночной доли конкурентов. Для этого была выбрана стратегия фланговой атаки. Согласно поставленной маркетинговой цели увеличения доли рынка до 12% было предложено вначале укрепить позиции компании за счет расширения работы в новых сегментах, выявленных в ходе исследования, используя для этого селективное распределение. После чего в рамках реализации товарной стратегии дифференциации следует расширить ассортимент электротоваров промышленного назначения с целью захватить часть рыночной доли ЗАО «КОРД». Затем провести работу по заключению договоров с оптовыми компаниями на льготных условиях, чтобы забрать часть доли рынка у ЗАО «ЭлектраТ» до прямого вступления в конфликт. После завершения подготовительных мероприятий по укреплению положения на рынке следует перейти к атаке позиций основного конкурента ЗАО «ЭлектраТ», используя для этого классическую концепцию фланговой атаки, т.е. предложить тот же товар, но по существенно более низкой цене. Для продвижения продукции была предложена комбинированная стратегия «проталкивания – притягивания».

Как использовать шаблон «Конкурентный анализ»

Шаг 1. Заполните профиль конкурента

В верхней таблице шаблона укажите имя конкурента, а также когда и кем проведен анализ (чтобы все знали, к кому обращаться с вопросами). В этой же таблице определите уровень серьезности своего соперника: первый уровень — основные конкуренты, второй уровень — средние конкуренты и третий уровень — малозначимые конкуренты. 

Ниже заполните краткий профиль конкурента. Здесь нужно указать основную информацию о конкурирующей компании, такую как миссия, основные цели, размер и доход.

Шаг 2. Определите свои конкурентные преимущества

Цель конкурентного анализа заключается не только в том, чтобы понять своего конкурента. Он помогает выявить направления, в которых вы его превосходите, а затем выгодно раскрыть свои преимущества. В разделе шаблона Competitive advantage (Конкурентное преимущество) опишите свои преимущества, обдумав их тщательно и непредвзято. Используете больше передовых технологий? Более продолжительный опыт успешной работы? Есть рекомендации от организаций, пользующихся авторитетом в данной индустрии? Укажите в этом разделе все, что делает вашу компанию особенной.

Шаг 3. Сравните целевые аудитории и долю рынка

Вы уже знаете, что преследуете с конкурентами одну и ту же цель. С помощью этого раздела вы поймете, насколько тесно связаны ваши целевые аудитории. Заполните таблицу, чтобы определить целевую аудиторию, особые категории и долю рынка конкурента. Затем заполните эти же данные о своей компании, чтобы посмотреть, где ваши интересы пересекаются, а где расходятся. Кроме того, в этом разделе есть поле для комментариев, в котором по мере сравнения можно записывать свои выводы или наблюдения.

Шаг 4. Сравните предлагаемые продукты

Настало время уделить внимание главному компоненту анализа: предложению по продукту. Воспользуйтесь этим разделом и сравните свой продукт с продуктом конкурента, указав краткие сведения об этих продуктах, позиционирование и цены. Внизу таблицы есть место для сопоставления конкретных основных характеристик

Это поможет определить отличительные преимущества вашего продукта, чтобы потом умело подчеркнуть их в целях маркетинга и оставить конкурентов далеко позади

Внизу таблицы есть место для сопоставления конкретных основных характеристик. Это поможет определить отличительные преимущества вашего продукта, чтобы потом умело подчеркнуть их в целях маркетинга и оставить конкурентов далеко позади.

Шаг 5. Подробно изучите маркетинговые стратегии

Если вы пытаетесь широко разрекламировать свой продукт (и заткнуть за пояс конкурентов), вам требуется стратегически подойти к использованию каналов маркетинга. Это самая большая таблица в шаблоне, в которой предлагаются возможности для всестороннего сравнения взаимодействия конкурентов с этими каналами и вашей собственной стратегии в данной области. Укажите как можно больше подробностей о каждом из каналов маркетинга, например сколько у конкурентов подписчиков в Twitter, как они сами себя характеризуют. Не спешите — и вы обязательно найдете действенные способы сделать свою маркетинговую стратегию уникальной.

Шаг 6. Выполните анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT)

Подведите итог конкурентного анализа посредством краткой самооценки. Последняя таблица шаблона предназначена для выполнения SWOT-анализа. В ней вы честно определите сильные стороны своей компании или продукта (например, у вас есть налаженная клиентская база), слабые стороны (ваш товар дороже, чем у конкурента), возможности (есть еще целая неохваченная категория клиентов) и угрозы (конкурент предлагает новые функциональные возможности). Определять риски и области, в которых есть недостатки, порой довольно неприятно. Однако эта полезная информация поможет вам найти способ подняться на вершину в условиях жесткой конкуренции.

Критерии конкурентного анализа

Анализ контента и ведения сообщества

• Регулярность публикации постов.
• Темы постов.
• Тональность коммуникации.
• Иллюстрации и фотографии (качество, уникальность).
• Работа с контентом от подписчиков.
• Конкурсы и другие активации.

Анализ продвижения

• Таргетированная реклама.
• Посевы в тематических сообществах.
• Работа с блогерами.
• Вирусные публикации.

Анализ коммуникации у конкурентов

• Общение в личных сообщениях сообщества.
• Общение в комментариях.
• Скорость ответа.
• Тональность коммуникации.

Подготовьте табличку, куда внесете данные анализа конкурентов для сравнения. Или используйте наш шаблон. Скопируйте его на свой Google-диск и оставьте нужные вам критерии.

Важно проводить комплексный анализ конкурентов на регулярной основе, с определенной периодичностью

SWOT-анализ

Этот метод рассматривает конкурента с четырех позиций:

1. S (strengths) — сильные стороны конкурента. Сюда относятся параметры, по которым мы уступаем компании-конкуренту. Например: раскрученный бренд, широкий ассортимент, гибкая система скидок и бонусов, партнерская программа, много торговых павильонов и т.д.
2. W (weaknesses) — слабые стороны. Качества, в которых конкурент нам уступает. Например: высокие цены, низкая оплата труда сотрудников, не вкладывает в маркетинг и т.д.
3. W (weaknesses) — возможности. Это точки роста: развитие соцсетей, собственная франшиза, автоматизация процессов, обучение персонала и пр.
4. T (threats) — угрозы. Факторы, из-за которых бизнес может пострадать. Это могут быть: ценовая конкуренция, плохой сервис, воровство персонала, текучка кадров и т.д.

SWOT-анализ дает более широкую картину, чем сравнительный. Но здесь нет количественных и качественных показателей — вы видите только собственные возможности.

Структура конкурентного анализа

Аналитика рекламы конкурентов имеет определенную структуру, хотя нужно разрабатывать его по индивидуальной схеме

Необходимо уделить внимание таким показателям:

• Определение темпов роста и объемов рынка.
• Определение прибыльности выбранной ниши и легкости входа в нее.
• Определение лидирующих предприятий.
• Выявление основных характеристик лидеров.
• Расчет перспектив конкурентной борьбы.

Отдельный аспект анализа – работа с целевой аудиторией, ее потребностями, запросами и актуальными трендами. На основе полученных данных планируется дальнейшая стратегия и выбираются подходящие инструменты продвижения.

В результаты проверки входят показатели как макро-, так и микроокружения компании, за счет чего практическая польза таких сведений возрастает в разы. Как провести анализ конкурентов:

Зачем делать анализ конкурентов

Как прекрасно мы жили в мире, когда деревья были высокие, а на рынке только мы одни производили и продавали, скажем, автомобиль.

Все покупают только у нас, денежный поток течет, проблем нет. После появилось еще пару ребят, которые тоже стали делать машинки, вроде бы терпимо. А потом еще и еще. Бухгалтерия перестала сходиться, настроение стало портиться, нужно было что-то делать. А что?

Начать смотреть друг на друга, да не просто смотреть, а тщательно изучать. Какие фишки используют конкуренты, как они растут или не растут на рынке, какая у них стратегия и прочее.

Мы живем не под куполом, а в большой системе и способность отслеживать те ее части, которые влияют на нас, это залог успешного будущего.

Анализ конкурентов делается для того, чтобы:

• Понять кто предлагает такие же услуги/продукты как у вас.
• Какую долю рынка мы/они занимаем.
• Как развиваются.
• Что нового предлагают.
• Как следует действовать нам, чтобы стать лучше, больше, прибыльнее.

Если все вместе объединить, то анализ конкурентов помогает нам не прогореть и заработать больше.