Функции, цели и задачи рекламного текста
Содержание:
- Цели и задачи социальной рекламы
- Создаем рекламное объявление ретаргетинга в VK
- Основные цели рекламной кампании
- Виды рекламы
- Разработка рекламных целей
- Достижение поставленных целей
- История
- Поддержание имиджа
- Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса
- Что такое реклама на транспортных средствах
- Маркетинговая
- Экономическая
- А если подробнее?
- Функции, задачи, цели современной рекламы
Цели и задачи социальной рекламы
В зависимости от содержания, цели социальной рекламы индивидуальны. Но если рассмотреть всю отрасль социальной рекламы, то идея всегда одна – влияние на поведение фокусной группы. Например, социальная реклама по защите детей должна быть направлена на изменение поведения взрослых в отношении детей. Если взять рекламу против наркотиков или алкоголизма, то она обращается к близким зависимых, так как борьба с зависимостями всегда охватывает группу людей.
По остальным параметрам социальная реклама использует те же методы и формы, что и коммерческая реклама. Она также размещается в СМИ, Интернете и на наружных носителях.
В настоящее время актуальны три группы социальной рекламы:
- Продвижение определенного образа жизни. Такая реклама несет идею о необходимости заниматься спортом, избавиться от вредных привычек, защититься от опасных заболеваний и развивать рациональный подход к жизни.
- Защита прав. Такая реклама часто граничит с политической пропагандой. Но все зависит от авторов. Наличие правовых норм в обществе независимо от политических факторов – неумолимый факт. Например, жестокое обращение с детьми. Принято считать, что такое явление свойственно только социальным группам с низким уровнем жизни. Однако подобные факты регулярно происходят и в передовых странах мира. И политика к этому не имеет никакого отношения.
- Патриотического характера. Может использоваться для развития самоидентификации и национального самосознания населения. Невозможно отрицать, что и здесь могут часто присутствовать политические мотивы. Особенно если в стране развиты политические технологии. Однако теория рекламы обладает достаточным набором инструментов и решений, помогающих четко донести идею социальной рекламы.
Создаем рекламное объявление ретаргетинга в VK
Чтобы настроить ретаргетинг для ВКонтакте, перейдите в рекламный кабинет и выберите «Ретаргетинг» в меню слева. Теперь кликаем по большой синей кнопке «Создать аудиторию».
Выбираем «Получить с помощью пикселя». Принцип работы тот же, что и у Фейсбука: пиксель будет запоминать всех людей, которые зашли на ваш сайт, и если у них есть профиль ВК, пиксель будет добавлять их в аудиторию для ретаргетинга.
Затем вам нужно будет ввести название пикселя и ссылку на ваш сайт, а также указать тематику. Когда вы ввели эти данные, нажмите на кнопку «Создать». Вы получите код, который нужно установить между тегами <head> и </head> вашего сайта.
Как собрать аудиторию с пикселя ВК?
Когда вы разместите пиксель, нужно будет создать аудиторию. Для этого переходим обратно во вкладку «Аудитории» и снова кликаем по большой синей кнопке «Создать аудиторию».
Введите название, выберите «Получить с помощью пикселя» и удостоверьтесь, что выбран правильный пиксель, который вы только что установили. Теперь мы можем настроить правила — либо пиксель будет собирать всех посетителей сайта, либо посетителей только определенных страниц.
Это может быть важно, если у нас, например, настроено перенаправление, т.е. человека, оставившего заявку, автоматически перекидывает на другую страницу
На эту страницу могут попасть только те, кто действительно оставил заявку, соответственно, вы будете покрывать рекламой только эту аудиторию.
Выбирая «Пользователи, посещавшие определенные страницы», вы можете выбрать желаемый промежуток времени (до 180 дней). Потом выберите «URL равен» и введите туда желаемые адреса страниц (добавить несколько можно по синей кнопке «Добавить»).
Нажимаем «Создать». Готовую аудиторию вы можете использовать для рекламы либо для нахождения похожей аудитории.
Чтобы создать объявление с аудиторией ретаргетинга, вам нужно при настройке рекламы зайти в дополнительные параметры аудитории и выбрать ваш созданный список в разделе «Аудитории ретаргетинга».
Как проверить корректность установки пикселя ВК?
Чтобы проверить, работает ли установленный пиксель, снова переходим во вкладку «Пиксели». Там у вас будет название вашего пикселя
Важно обратить внимание на строку «Статус». Она должна гореть зеленым, что означает, что пиксель работает
Основные цели рекламной кампании
Любая рекламная кампания имеет свою поставленную задачу и конечную цель. В зависимости от этих целей формируются задачи рекламной кампании.
Основные задачи рекламной кампании формируются в зависимости от того, какие цели рекламной кампании Вы поставите. Ниже приведены примеры нескольких из них:
Создание спроса на продукт
Цель рекламной кампании — создание спроса на продукт.
Что мы под этим подразумеваем? В первую очередь — это ряд действий, направленных на продвижение этого продукта.
Любой покупатель проявляет наибольший интерес к тому продукту, который является реально востребованным на рынке.
Поэтому при выводе продукта на рынок необходимо объяснить Вашим клиентам — что именно Ваш продукт самый полезный и качественный. Что он им просто необходим и что он закрывает их определённые потребности… а на это потребуется время.
Кроме длительного продвижения продукта по времени — здесь необходимо заметить, что для создания определённого спроса на него ещё требуется огромное вливание денег.
Привлечение внимания к проблеме
Цель рекламной кампании — привлечение внимания к проблеме клиента (пересекается с созданием спроса на продукт).
В этом случае однозначно рекламируйте не сам продукт, а решение проблемы клиента (покупателя).
Рекламная кампания проводится для того
чтобы обратить внимание именно к рекламной проблеме. Например — к проблеме с излишним весом или к проблеме реальной боли в животе: «Тревожит боль в животе? Пройдите исследование и убедитесь, что это не рак!»
Жестко конечно — но зато исключительно точно бьёт в страх, что за незначительной болью может скрываться что-то ужасное.Это сильный ход — и его просто необходимо использовать в арбитраже трафика.
Повышение узнаваемости
Цель рекламной кампании — повышение узнаваемости бренда или компании.
Это имиджевая реклама, которую мы встречаем регулярно. Она постоянно мелькает на ТВ, фоном слышится из магнитолы в машине. Или по FM-радио из мобильного устройства.
Эта ненавязчивая реклама ничего не предлагает — а только с постоянным занудством рассказывает о каком-нибудь бренде (компании).
В итоге — в Вашем подсознании отпечатывается информация об этом бренде или компании.
И в момент, когда Вы хотите что-нибудь приобрести. Эта информация обязательно всплывает — и Вы уже подсознательно доверяете этому бренду (компании). А также готовы приобрести его товар — «клиент созрел».
Ну а Вам, как будущему арбитражнику — необходимо использовать это в работе с рекламными кампаниями.
Привлечение клиентов — лидов
Цель рекламной кампании — привлечение клиентов (лидов). Ведь — самый целевой и реально .
Например — это заявки на бесплатный осмотр осмотр полости рта и зубов, на замер оконных рам. Или на бесплатную юридическую консультацию, на заказ бесплатного курса…
Также это может быть регистрация в какой-нибудь системе, CPA партнерке, онлайн-игре, социальной сети, на сайте знакомств и т.д…
Генерация продаж
Цель рекламной кампании — генерация продаж продукта (услуги).
Например — есть сайт, на котором что-нибудь продается. Вы на него привлекаете целевой конвертируемый трафик в больших объемах, который должен совершить там (что-то купить, заказать, зарегистрироваться, подписаться и т.д.).
В итоге — должен резко увеличиться объем продаж продуктов или услуг…
Генерация повторных продаж
Цель рекламной кампании — генерация повторных продаж продукта (услуги).
Когда пользователь покупает что-нибудь на сайте (лендинге) — так или иначе он оставляет данные о себе рекламодателю. Это могут быть контактные данные, следы в системе аналитики (так называемый сегмент аудитории) и т.п.
Поэтому этот рекламодатель может старгетироваться на него повторно (ретаргетинг рассмотрим позже). А также на других клиентов, и создать отдельную рекламную кампанию. Нацеленную только на него, и других клиентов, которые раньше уже что-то покупали.
И он обязательно постарается таким способом что-нибудь продать им — другой продукт или аналогичный, но с улучшенными характеристиками…
Виды рекламы
В зависимости от способа распространения, цели, места расположения объявлений и т. д., реклама подразделяется на виды, а они, в свою очередь, на подвиды. Именно их мы сейчас и разберем.
Основываясь на первоначальной цели, реклама бывает:
- Коммерческая или экономическая. Это реклама, которая нас окружает повсеместно. То есть информация, которую распространяют, доносят до потенциальных клиентов с целью последующего приобретения. Например, вам на глаза попалось объявление какой-нибудь медицинской клиники. Такая реклама побуждает вас посетить этот центр, воспользоваться услугами специалистов и впоследствии оплатить консультацию врачей.
- Политическая. Ярким представителем политической рекламы является предвыборная агитация населения. В таких рекламных роликах не заставляют что-то покупать, но призывают совершить определенное действие, то есть проголосовать за определенного кандидата в депутаты, партию и т. д.
- Социальная. Такая реклама направлена на достижение каких-либо важных общественных или благотворительных целей. Например, реклама, где наглядно информируют о вреде сигарет или спиртных напитков призвана уберечь граждан от пагубных привычек. А информация о сиротах в детских домах помогает несчастным детям обрести семью.
Также в зависимости о специфичности цели реклама подразделяется на:
- Контррекламу – это опровержение информации, которая была представлена из-за недобросовестной рекламы;
- Антирекламу – информация, которую распространяют с целью понизить спрос на определенный товар или дискредитировать его.
В зависимости от способа и места размещения реклама бывает следующих видов:
Наружная реклама
Эта реклама, которая находится на улице, то есть вне закрытого пространства. Она рассчитана на визуальное восприятие человеком (билборды, вывески, афиши, плакаты и т. д.).
К основным видам наружной рекламы можно отнести:
- Роллерные дисплеи;
- Уличные билборды;
- Декоративные указатели;
- Видеоэкраны;
- Живая реклама;
- Электронные табло;
- Тумбы;
- ПОС-материалы;
- Масштабные объемные конструкции;
- Афишные стенды.
Считается, что наружная реклама эффективна, если она содержит информацию, которую человек воспринимает в течение 1 секунды. Наружные рекламные плакаты всегда яркие, запоминающиеся, а информация в них выложена кратко, лаконично и компактно.
Наружная реклама имеет свои достоинства и недостатки.
К преимуществам относятся:
- Относительно низкая стоимость;
- Широкий охват целевой аудитории;
- Возможность заплатить один раз, а эффект получать на протяжении долгого времени;
- Широкий спектр вариантов размещения информации.
Недостатками наружной рекламы можно считать:
- Невозможность передать всю имеющуюся информацию;
- Атмосферные осадки (дождь, град и т. д.), которые могут повредить рекламный контент;
- В некоторых случаях высокая себестоимость изготовления масштабных рекламных конструкций.
Разработка рекламных целей
Чтобы правильно определить рекламные цели для сбыта определенной продукции необходимо изучить следующие факторы:
- представление потребителей;
- поведение конкурентов;
- маркетинговые стратегии;
- ресурсы рекламодателя.
Потребителя в данном случае определяют не только целевая аудитория, а все категории покупателей. На сбыт может иметь влияние ознакомленность потребителей о продукции, а также мнение о данном товаре конечным покупателем. Кроме прочего продукции должна быть целесообразным товаром, как для розничной торговли, так и для оптовиков.
Поведение конкурентов на данный момент, а также прогнозируемое просто необходимо для разработки рекламных целей. Тщательное изучение рекламных стратегий конкурентов может дать возможность получить преимущество над конкурентами при выявлении изъянов и слабых сторон рекламной кампании.
Составление рекламы невозможно без взаимодействия с маркетинговыми стратегиями предприятия. Если маркетинговой стратегии нет, то рекламная кампания соотносится с общими стратегиями организации.
Маркетинговые стратегии существенно влияют на формирование рекламных целей. Например, если товар хорошо разрекламирован и его уже ищут на полках потребители, но продукция еще не выпущена, то такая рекламная кампания будет иметь отрицательный эффект.
Ресурсы рекламодателя играют немаловажную роль в проведении рекламной кампании. Малобюджетность предприятия влияет на качество проведения любого мероприятия. Если финансовые возможности невелики, то формирование целей рекламы изначально отталкиваются от ресурсов рекламодателя.
Все эти факторы должны рассматриваться в единой структуре. Никогда нельзя выбрасывать из этой схемы даже один элемент. Зачастую для удачного проведения рекламы комбинируют воздействие рекламы и других маркетинговых инструментов.
Достижение поставленных целей
Добившись двух указанных выше целей, многие останавливаются, считая, что достигли успеха. Но это не так. В рекламу необходимо инвестировать всегда, иначе конкуренты захватят лидирующие позиции очень быстро. Клиента нужно не только привлечь, заинтересовать, продать ему товар, но и удержать его.
Последний этап является наиболее важным в маркетинге. Крупные компании с целью удержания старых клиентов и появления новых покупателей могут себе позволить проводить акции, распродажи, розыгрыши, рассылать смс-информирование и предпринимать другие рекламные действия.
История
Говоря о том, откуда произошла реклама, следует, наверное, обратиться к истории. Еще во времена зарождения торговли как ремесла человечество заметило, что продавать товары и услуги легче, если потенциальный покупатель знает о вашем существовании и о продукции, которую вы готовы ему предложить. В связи с этим уже много сотен лет на лавках, маленьких магазинчиках и рыночных точках можно увидеть рекламу – вывески, информационные щиты, где перечисляется ассортимент товара или специализация торговца, который здесь работает. Цели и функции рекламы такого формата были вполне очевидны – человек, который проходил мимо, знал: на этом месте он может приобрести определенный вид продукции. Что он, собственно, и делал.
Гораздо позже реклама распространилась за пределы вывески над торговой лавкой. Чтобы более эффективно продавать свою продукцию, торгаши размещали информационные листы там, где их могло увидеть большее количество людей. Таким образом происходило расширение целевой аудитории. Кстати говоря, тот же принцип в рекламном деле используется и сейчас – подтверждением тому являются многочисленные рекламные баннеры, расположенные на улицы наших городов.
Поддержание имиджа
Когда продукт широко известен среди населения, продажи носят стабильный характер, цели рекламы должны поменять свое направление. Теперь компания должна стремиться не только удержать имеющихся клиентов, но и побуждать их совершать систематические покупки.
Реклама на этом этапе должна носить напоминающий характер. Все виды рекламных кампаний должны быть направлены на поддержание устойчивого спроса. Следует учитывать, что напоминающая реклама несколько ограничена, так как она оказывается эффективной только в отношении тех клиентов, которые уже хорошо знакомы с продуктом.
Специалистам известно, что большинство покупок совершаются спонтанно. В момент покупки для них принципиального значения не имеет название и марка продукта. Такой подход явно заметен при покупке продуктов питания. Но и в отношении других продуктов это правило актуально.
Названием и свойствами начинают интересоваться непосредственно при использовании или после использования. Роль имиджевой рекламы для продукта заключается в том, чтобы как можно чаще оказываться в центре внимания клиента, когда тот готов к покупкам.
Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса
Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.
1. Имиджевая реклама.
Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель — это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:
- создание благоприятного имиджа компании;
- формирование конкретного образа в глазах аудитории;
- убеждение потребителей в полезности и необходимости продукта.
Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры — это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.
Имиджевая реклама включает использование сразу несколько маркетинговых инструментов:
- медиа — реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
- спонсорство;
- контекстная реклама;
- пресс-релизы;
- проведение акций и развлекательных мероприятий.
Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.
2. Реклама «прямого отклика».
Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.
Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:
-
Главная цель — не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов
Реклама должна быть ориентирована на реального потребителя, а не на создание благоприятного имиджа.
То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.
-
Выбор товара-локомотива
Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.
-
Реклама — это инвестиция
Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.
И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.
-
Сочетание трех составляющих
К ним относится целевая аудитория, рекламное предложение и канал рекламы. Именно на этих «трех китах» и будет строиться эффективность маркетинга.
Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.
Что такое реклама на транспортных средствах
Теперь давайте рассмотрим, что такое реклама на транспорте, и в чем ее суть. Такое продвижение бывает в виде текста, графики и так далее. Его размещают внутри или снаружи транспортного средства. Рекламодатель занимает весь транспорт или какую-либо часть.
Основным плюсом такой рекламы является внушительный уровень воздействия
Во время поездки в транспорте взгляд часто цепляется за промоционные изображения, в состоянии надолго завладеть вниманием потребителя. Такая раскрутка обязана быть запоминающейся: яркой, красочной, лаконичной и креативной, тогда основные функции рекламы возможно назвать выполненными
Маркетинговая
Эта функция может показаться схожей по своему характеру с экономической. Однако разница между ними достаточно существенна. Маркетинговая функция рекламы заключается в том, что товар не просто предлагается к продаже, но и объясняется, зачем это нужно сделать. Кроме того, такой тип рекламы дает потребителю понять, какими преимуществами обладает тот или иной товар, почему следует обращаться за услугами к этой, а не какой-нибудь другой компании, чем хорош конкретно взятый бренд. Вот такие функции рекламы в маркетинге. Разумеется, за счет комплексного подхода можно продавать больше и эффективнее. По этой же причине такая модель работы является общепринятой среди многих студий продвижения и рекламных агентств.
Маркетинговая функция позволяет создать в психологии человека площадку, на которой в дальнейшем сеется информационное зерно, заставляющее покупать тот или иной товар. При этом, разумеется, параллельно осуществляется создание надлежащего имиджа бренда. Как видим, эта достаточно сложная задача также входит в функции рекламы.
Экономическая
Это наиболее основная и, можно сказать, базовая функция, которая заключается в стимулировании спроса на товары той или иной категории. В результате рекламы той или иной продукции ее начинают приобретать покупатели. За счет этого увеличивается доход компании-производителя, который вкладывается в технологии и материалы для дальнейшего изготовления лучших товаров. Этот процесс напоминает замкнутый цикл, поскольку средства, вырученные с продажи продукции, возвращаются на дальнейшее ее производство и выпуск на рынок.
Возможно, каждый из нас знает об этой функции больше, чем о других. В принципе, ее можно назвать основной. Часто компании прибегают к данному инструменту как раз для того, чтобы улучшить свои конкурентные преимущества перед другими производителями, поднять узнаваемость бренда, выйти на новый уровень сбыта и так далее.
А если подробнее?
Информация в целях рекламы, как считают профессионалы, должна доноситься сначала до подсознательного. Этим термином принято обозначать такие протекающие в психике процессы, которые человек не осознает, не подозревает их. Самый эффективный метод взаимодействия с человеческим подсознанием – через визуальные и звуковые каналы
Чтобы маркетинговая кампания была эффективной, нужно особенное внимание уделить именно этим двум факторам
В рамках скрытого управления принято говорить о замаскированном влиянии, при этом цели этого спрятаны, в первую очередь, от адресата. На первый план выводится такая идея, которая для клиента выглядит привлекательной, а, значит, позволяет ему осознанно принять решение, на которое и была направленна программа в целом.
При разработке такой кампании нужно уметь разделять целевую аудиторию и всеобщую массу слоев, потребляющих рекламный продукт. В первом случае речь идет о тех, кто может купить товар, вторая группа – все, кто могут услышать рекламу.
ЦА – процент населения, с высокой степенью вероятности способный совершить продвигаемую покупку, сделку. Успех любого проекта продвижения зависит от правильного определения ЦА и выбора таких коммуникационных технологий, которые позволят максимально эффективно охватить эту группу. Для выявления ЦА принято анализировать общие показатели – половая принадлежность, возрастная категория, интересы. Но не стоит рассчитывать, что ЦА на 100 % станет потребителями продуктов – крайне редко удается создать программу, которая позволила бы донести данные до всех заинтересованных лиц.
Функции, задачи, цели современной рекламы
Вторичные задачи:
- повышение покупательского спроса;
- обозначение позиций конкретных товаров на рынке;
- пропаганда потребительских качеств продукта;
- формирование и укрепление имиджа и престижа торговых марок;
- рост присутствия товаров и услуг на рынке;
- поиск и создание новых каналов сбыта продукции.
Наиболее эффективной считается реклама, созданная известными профессиональными маркетинговыми агентствами.
Известно, что современная реклама воздействует как на органы чувств и сознание, так и на подсознание человека.
Однако пользоваться средствами нейролингвистического программирования или использовать другие методы, влияющие на здоровье и сознание, лишающие человека свободы выбора, запрещено федеральным Законом о рекламе.
Современная рекламная индустрия обеспечивает работу миллионам людей и представлена компаниями, агентствами, производителями и распространителями рекламы.
Обороты данной отрасли исчисляются миллиардами долларов; здесь задействованы самые актуальные технологические ресурсы, художественные идеи и научные достижения.
